Jak znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży online – kompletny przewodnik krok po kroku

Ponad połowa bitwy o założenie odnoszącego sukcesy sklepu internetowego polega na znalezieniu odpowiednich produktów do sprzedaży online . W rezultacie otrzymuję od 4-5 e-maili dziennie od czytelników proszących mnie o niszowe pomysły.

Jestem bardzo gotowy, aby rozpocząć własny biznes online, ale nie mam pojęcia, co sprzedać. Czy możesz po prostu dać mi 2 lub 3 dobre nisze, a ja wykonam całą pracę stamtąd.

Steve, podobało mi się czytanie twojego programu 6 kroków i zastanawiałem się, czy masz jakieś dobre pomysły, które chciałbyś realizować, ale nie masz czasu.

Zabawną rzeczą w znalezieniu odpowiedniej niszy jest to, że naprawdę trudno jest po prostu usiąść, bezmyślnie przeprowadzić burzę mózgów i mieć nadzieję na znalezienie odpowiedniego produktu do sprzedaży.

Jasne, możesz mieć szczęście i w ten sposób wpaść na świetny pomysł na produkt. Ale jeśli jesteś podobny do mnie, kreatywne pomysły nie spadają z nieba bardzo często, jeśli w ogóle.

W rzeczywistości, kiedy próbuję samodzielnie myśleć o niszach, często tracę czas na zbyt nasycone towary powszechnego użytku lub genialne pomysły, które mają zerowy popyt .

To jest ta rzecz. Nie możesz całkowicie losowo podejść do procesu wyszukiwania niszy, w przeciwnym razie skończysz na burzy mózgów NA ZAWSZE .

Dlatego dzisiaj nauczę Cię metodycznego podejścia do znajdowania najlepszych, najbardziej dochodowych produktów do sprzedaży online.

Są to prawdziwe metody, których używam na co dzień, oparte na rzeczywistych danych sprzedażowych i specjalistycznym zestawie narzędzi, które mi pomagają.

Gdy pokazuję ci mój proces, ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że nie możesz pozwolić, aby twoje doświadczenia lub osobiste preferencje wpływały na twoje myślenie, w przeciwnym razie utkniesz w ślepym zaułku pomysłu biznesowego.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​najlepszym sposobem na wyrwanie się z kreatywnego funku jest poleganie na komputerach i danych, ponieważ są one w 100% bezstronne.

Również jeśli jesteś ciekawy, co sprzedaję online, możesz kliknąć tutaj, aby sprawdzić mój mały sklep internetowy.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Wytyczne dotyczące produktów

Jeśli chodzi o sprzedaż towarów fizycznych online, zawsze lubię zacząć od pewnego zestawu wytycznych podczas procesu wyboru produktu.

Ponieważ sprzedaż online jest zupełnie inna niż sprzedaż w sklepie stacjonarnym, chcesz wybierać do sprzedaży produkty, które sprzyjają zakupom online i przemawiają do typowego kupującego online.

Oto niektóre z moich „must have” wytycznych dotyczących produktów przy wyborze tego, co sprzedać.

• Produkt nie powinien być delikatny i łatwy do wysyłki – ponieważ zamierzamy wysyłać produkty pocztą, możesz uniknąć większości bólów głowy, jeśli wybierzesz do sprzedaży produkt, który nie zepsuje się podczas wysyłki.
• Produkt nie powinien zajmować dużo miejsca — niektóre modele biznesowe e-commerce wymagają posiadania zapasów, więc w twoim najlepszym interesie jest wybranie czegoś małego do sprzedania, a najlepiej przedmiotu, który zmieści się w pudełku po butach.
• Właściwa wartość produktu powinna być niejednoznaczna – na przykład nigdy nie sprzedawałbym elektroniki, ponieważ istnieje ustalona wartość dla twoich towarów, o której wszyscy są świadomi. Wręcz przeciwnie, pamiątki i towary informacyjne są znacznie trudniejsze do umieszczenia na metce.
• Produkt powinien być ponadczasowy – Po raz kolejny nigdy bym nie sprzedawał elektroniki, bo im dłużej stoi na półkach, traci na wartości
• Unikaj towarów sezonowych – ogólnie rzecz biorąc, nie chcesz wybierać produktów, które są kupowane tylko w określonej porze roku. Na przykład unikałbym sprzedaży kostiumów na Halloween.
• Sprzedawaj towary, które sprzedają się od 15 do 200 USD – to najlepsze miejsce na wycenę zakupów online.

Poniższe wytyczne dotyczące produktów są „miło mieć” przy wyborze produktów do sprzedaży, więc warto zadać sobie następujące pytania…

• Czy wybrałeś niszę z powiązanymi produktami, w którą możesz się rozwijać? – Chociaż w naszym sklepie sprzedajemy głównie chusteczki do nosa, oznaczyliśmy nasz sklep jako sklep z pościelą, dzięki czemu możemy łatwo rozszerzyć działalność na inne rynki.
• Czy Twoje produkty nadają się do klientów zamawiających więcej niż jeden? – Kiedy sprzedajemy chusteczki pannie młodej, rzadko sprzedajemy 1. Zamiast tego typowa panna młoda kupi co najmniej 4, a czasem nawet 10.
• Czy Twoje produkty mogą być spersonalizowane? – Marże na produkty spersonalizowane zawsze będą wyższe niż na zwykłych produktach. Jeśli więc możesz zaoferować towary niestandardowe, możesz za nie zapłacić więcej.
• Czy Twoje produkty nadają się do konsumpcji? – Zaletą materiałów eksploatacyjnych jest to, że wskaźnik powtarzających się klientów będzie wysoki. W rezultacie Twoja sprzedaż będzie bardziej stabilna.
• Czy Twoja nisza ma fanów? – Lubię wybierać produkty, które mają dedykowane blogi lub fanpage, ponieważ masz natychmiastowy zestaw klientów do marketingu.
• Czy Twoje produkty nadają się do tworzenia treści? – Kiedy posiadasz własny sklep, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek będzie doskonałym źródłem ruchu do Twojego sklepu. W rezultacie im więcej treści możesz opublikować, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz w rankingu.
• Czy Twoje produkty mają dużo akcesoriów? – Wiele sklepów internetowych większość marży realizuje na sprzedawanych akcesoriach. Dlatego w Twoim najlepszym interesie jest oferowanie towarów, które sprzyjają sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.

3 rodzaje produktów, które możesz sprzedawać online

Ponieważ istnieje tak wiele różnych rodzajów produktów, które możesz sprzedawać online, musisz również zastanowić się, jakiemu celowi służy Twój produkt .

Czy Twój produkt jest jak cukierek?

Produkt „cukierkowy” to produkt, który tak naprawdę nie rozwiązuje żadnych problemów ani nie oferuje żadnych nieodłącznych korzyści, ale jest przyjemny w posiadaniu.

Ludzie lubią je kupować, ponieważ przynoszą natychmiastową przyjemność i mogą być super opłacalne, jeśli staną się modne lub staną się modne.

Na przykład fidget spinners były popularnym „cukierkiem” i w krótkim czasie sprzedały setki milionów sztuk na całym świecie, ale sprzedaż ostatecznie spadła .

Problem z cukierkami polega na tym, że gdy wychodzą z mody, sprzedaż gwałtownie spada . Chcesz pływać na fali póki trwa, ale nie możesz oczekiwać długoterminowych zysków.

Czy Twój produkt jest jak witamina?

Produkt „witaminowy” to produkt, który ma długoterminowe pozytywy i zaspokaja potrzebę emocjonalną, ale bardzo trudno jest określić ilościowo korzyści.

Na przykład biorę Airborne, kiedy jestem chory, ale absolutnie nie mam pojęcia, czy faktycznie coś robi . Ale to sprawia, że ​​wierzę, że walczę z chorobą, więc nadal to kupuję.

Najbardziej udane produkty „witaminopodobne” stają się nawykiem (jak Airborne) i wywołują psychologiczną potrzebę .

Czy Twój produkt jest środkiem przeciwbólowym?

Środki przeciwbólowe rozwiązują natychmiastową potrzebę i są najlepszym rodzajem produktów do sprzedaży online.

Jedna z uczennic mojego kursu Stwórz zyskowny sklep internetowy, Abby, każdego roku zarabia miliony sprzedając specjalne wkładki do butów damskich na wysokim obcasie.

Teraz jestem facetem, więc nie mam pojęcia, jak to jest nosić szpilki, ale najwyraźniej noszenie ich przez cały dzień jest niezwykle niewygodne, ponieważ jej produkty sprzedają się jak ciepłe bułeczki.

Kobiety na całym świecie cierpią na bóle stóp, a jej wkładki rozwiązują pilną potrzebę .

Oto podcast, w którym przeprowadziłem wywiad z Abby.

Mam też przyjaciela, Kevina, który sprzedaje produkt na porost włosów dla mężczyzn i co roku zarabia dziesiątki milionów dolarów .

Teraz ten produkt, do którego mogę się odnieść. Gdybym tracił włosy, wydałbym mnóstwo pieniędzy na produkty, aby je odzyskać.

Oto wywiad, który przeprowadziłem z Kevinem na temat jego produktu

Podsumowując, świętym Graalem e-commerce jest sprzedaż produktu, który rozwiązuje pilny problem .

Ale najprawdopodobniej znajdziesz produkt, który znajduje się gdzieś pomiędzy witaminą a środkiem przeciwbólowym i to jest w porządku!

Możesz zarabiać pieniądze bez względu na rodzaj produktu, który wybierzesz, jeśli wykonasz je poprawnie!

W każdym razie, po zapoznaniu się z tymi wytycznymi, czas rozpocząć burzę mózgów!

Poniżej znajdują się narzędzia i platformy, których używam, aby znaleźć opłacalne produkty do sprzedaży, które spełniają te kryteria.

Jak znaleźć produkty do sprzedaży, korzystając z danych sprzedaży Amazon?

Amazon powoli staje się de facto standardem zakupów online w Stanach Zjednoczonych z największym udziałem w rynku e-commerce spośród każdej indywidualnej firmy.

W rezultacie dane sprzedażowe pochodzące z Amazona doskonale odzwierciedlają ogólny popyt . W rzeczywistości coraz więcej osób idzie prosto do Amazon, aby zaspokoić WSZYSTKIE swoje potrzeby związane z zakupami online, całkowicie omijając Google i mniejsze butiki online.

Teraz na pierwszy rzut oka nie jest oczywiste, że możesz wyprowadzić rzeczywiste dane sprzedaży z Amazona, ale pokażę Ci, jak to zrobić poniżej.

Czy wiesz, że każdy przedmiot sprzedawany na Amazon ma przypisaną rangę BSR lub bestsellerów?

Ta liczba jest używana przez Amazon do oceny, jak dobrze sprzedaje się produkt w porównaniu z innymi w tej samej kategorii.

Oto przykład oceny BSR dla silikonowych mat do pieczenia na Amazon.

Co więc BSR mówi o konkretnym produkcie? Na podstawie BSR możesz zgadywać, ile jednostek jest sprzedawanych dziennie.

Oto wykres BSR do sprzedaży dostarczony przez mojego kumpla Grega Mercera, jeśli chcesz przeprowadzić własną analizę sprzedaży Amazon.

Korzystając z powyższego przykładu silikonowej maty do pieczenia, BSR 7228 odpowiada około 10 sprzedaży dziennie.

Krótko mówiąc, możesz przeglądać Amazon w poszukiwaniu pomysłów na produkty i z grubsza wiedzieć, jak dobrze sprzedaje się produkt, patrząc na BSR . A dzięki wytrwałości i ciężkiej pracy prawdopodobnie możesz znaleźć opłacalną niszę do realizacji.

Narzędzie do badania produktów Amazon – JungleScout

Teraz używanie powyższej metody do mierzenia popytu działa dobrze, ale jest niezwykle nużące, dlatego lubię używać narzędzia o nazwie Jungle Scout, aby pomóc w badaniach.

Jungle Scout znacznie przyspiesza proces , ładnie zestawiając wszystkie produkty na Amazon na ładnym stole do konsumpcji. Ponadto może również wskazywać konkretne produkty na Amazon, które spełniają Twoje kryteria.

Na przykład, mogę poprosić Jungle Scout o zwrócenie mi wszystkich produktów z kategorii Kuchnia i jadalnia, które zarabiają co najmniej 5000 USD miesięcznie i mają mniej niż 100 recenzji. To jest niezwykle potężne!

Poniżej znajduje się 5-minutowe demo wideo o tym, jak używam Jungle Scout do badania produktów. Jeśli chcesz śledzić film krok po kroku , pobierz narzędzie po obniżonej cenie.

Uwaga redaktora: W filmie wymienione są 2 narzędzia JungleScout

• Wtyczka JungleScout Chrome – To narzędzie pozwala zobaczyć, jak dobrze sprzedają się inne produkty na Amazon. Kliknij tutaj, aby wypróbować aplikację Jungle Scout Chrome i zaoszczędzić 20%
• JungleScout Web App – To narzędzie pomoże Ci przeprowadzić burzę mózgów, aby sprzedawać produkty na Amazon. Kliknij tutaj, aby wypróbować aplikację internetową Jungle Scout i zaoszczędzić 20%

Sprawdź 4 minutowy film poniżej

Narzędzie do badania produktów Amazon – wprowadzenie wirusa

Oprócz JungleScout korzystam również z narzędzia do badania słów kluczowych Amazon stworzonego przez Viral Launch, aby pomóc mi znaleźć słowa kluczowe dla produktów, których ludzie szukają w Amazon.

W końcu, jeśli ludzie nie szukają produktu, który chcesz sprzedawać na Amazon, nie dokonasz żadnej sprzedaży .

Ogromną zaletą narzędzia Viral Launch propozycji słów kluczowych jest to, że znajduje i zestawia dla Ciebie słowa kluczowe, które mają dużą liczbę wyszukiwań i niską konkurencję.

Przypisując każdemu słowu kluczowemu ocenę w postaci gwiazdek , możesz natychmiast dowiedzieć się, które słowa kluczowe (i produkty) cieszą się dużym zainteresowaniem i niską konkurencją.

Rezultat jest taki, że Viral Launch pozwala szybko znaleźć świetne produkty, nawet jeśli nie masz pojęcia, jakie produkty sprzedawać!

Poniżej znajduje się 5-minutowe demo wideo na temat tego, jak używam Viral Launch do badania produktów. Jeśli chcesz śledzić film krok po kroku , pobierz narzędzie po obniżonej cenie.

Kliknij tutaj, aby zaoszczędzić 15% życia na narzędziu propozycji słów kluczowych wirusów

Dodatkowe wytyczne dotyczące dobrego produktu do sprzedaży na Amazon

Podczas przeglądania wszystkich produktów na Amazon za pomocą Jungle Scout, oto kilka „specyficznych dla Amazon” kryteriów produktów, o których należy pamiętać.

Czy cały rynek ma wystarczające zapotrzebowanie?

Nawet jeśli możesz znaleźć na Amazon pojedynczy produkt, który sprzedaje się dość dobrze, ważne jest, aby ocenić wielkość całego rynku pod kątem popytu.

Najlepszym sposobem weryfikacji popytu jest przyjrzenie się miesięcznym szacunkom sprzedaży podobnych produktów na pierwszej stronie Amazon dla słów kluczowych produktów.

Osobiście lubię widzieć co najmniej 1500 sprzedaży miesięcznie u wszystkich sprzedawców na pierwszej stronie po wyeliminowaniu niepowiązanych produktów.

Czy produkt jest zbyt konkurencyjny?

Na Amazon ogólną siłę listy produktów można przybliżyć liczbą zebranych recenzji.

Ogólnie rzecz biorąc, lubię widzieć średnią liczbę recenzji dla aukcji na pierwszej stronie Amazon dla słów kluczowych Twoich produktów poniżej 100 recenzji .

Czy możesz dodać wartość?

Lata temu można było wyrzucić dowolny produkt na Amazon i sprzedałby się. Ale dzisiaj musisz pomyśleć o tym, jak możesz dodać wartość do istniejącego rynku, tworząc lepszą pułapkę na myszy.

W rezultacie zawsze zagłębiam się w konkurencję, aby sprawdzić, czy mogę sprzedać produkt, który ma lepsze korzyści niż to, co już jest.

Załóżmy na przykład, że chciałem sprzedawać maty do jogi online. Ponieważ maty do jogi to rynek konkurencyjny, mogę chcieć wyróżnić swój produkt , oferując specjalną matę o grubości 6 cali, której nikt inny nie sprzedaje.

Czy istnieje równomierny rozkład sprzedaży wśród sprzedawców?

Patrząc na konkurentów na Amazon używających Jungle Scout, nie chcę widzieć, że 1 lub 2 sprzedawców całkowicie dominuje na rynku.

Dominujący sprzedawca zwykle oznacza, że produkt ma silną markę, która napędza sprzedaż, co znacznie utrudnia wejście na rynek.

Czy Twoje marże są wystarczająco wysokie?

Ostatecznym celem sprzedaży produktów online jest osiągnięcie zysku. Musisz więc spojrzeć na średnią cenę sprzedaży i upewnić się, że możesz pozyskać produkt z wystarczającą marżą .

Ogólnie unikam wszelkich produktów, które nie sprzedają się za co najmniej 20 USD . A najtańszym miejscem do pozyskiwania produktów online jest zazwyczaj Azja.

Kliknij tutaj, aby sprawdzić mój ostateczny przewodnik po pozyskiwaniu produktów z Chin

Czy Twoja nisza produktowa jest wystarczająca?

Najlepszych produktów do sprzedaży online nie można łatwo kupić w sklepie stacjonarnym . W rezultacie spróbuj wybrać produkt, który jest bardziej niejasny, a nie mainstreamowy.

Na przykład mój sklep internetowy sprzedaje online chusteczki, których generalnie nie można znaleźć w większości sklepów.

Jak znaleźć produkty do sprzedaży za pomocą danych sprzedaży eBay?

Podobnie jak Amazon, eBay jest również doskonałym miejscem do poszukiwania potencjalnych produktów do sprzedaży w Twoim sklepie internetowym. Mimo że Amazon jest znacznie większym rynkiem, eBay jest doskonałym miejscem do prowadzenia badań, ponieważ masz dostęp do danych sprzedaży w czasie rzeczywistym.

Wielu sprzedawców w serwisie eBay masowo importuje towary z Azji po bardzo niskich cenach i po prostu wystawia je w serwisie eBay z zyskiem. Ponieważ jednak opłaty za sprzedaż w serwisie eBay są dość wysokie, trudno jest zarobić na aukcjach.

Jeśli więc znajdziesz w serwisie eBay towary o dużym popycie i stworzysz wokół nich własny sklep internetowy, możesz potencjalnie dokonać dużej sprzedaży i nie będziesz musiał płacić wysokich opłat od ceny końcowej w serwisie eBay.

W rzeczywistości, moja żona i ja rozpoczęliśmy działalność w serwisie eBay od wystawiania naszych towarów na aukcjach, aby ocenić popyt, zanim uruchomiliśmy nasz pełny sklep internetowy!

Aby przeprowadzić burzę mózgów, aby sprzedać produkty w serwisie eBay, po prostu wpisz produkt w pasku wyszukiwania serwisu eBay.

Następnie poszukaj linku „Sprzedane aukcje” na pasku bocznym i kliknij pole wyboru.

Voila! Serwis eBay wyświetli teraz listę produktów, które zostały sprzedane w wybranej przez Ciebie kategorii produktów, wraz z ostateczną ceną sprzedaży. Dzięki tym informacjom powinieneś być w stanie uzyskać dobre wyobrażenie o popycie i cenie sprzedaży szerokiej gamy produktów.

Teraz użycie powyższej metody do mierzenia popytu działa dobrze, ale jest niezwykle nużące, dlatego lubię używać narzędzia o nazwie Terapeak, aby pomóc w badaniach.

Terapeak to narzędzie, które zbiera wszystkie wykazy w serwisie eBay i zestawia dane w zorganizowany sposób.

Na przykład za pomocą kilku kliknięć myszką Terapeak może mi powiedzieć, które produkty są najlepiej sprzedające się w serwisie eBay i dokładnie, jakie przychody wygenerowały w zeszłym miesiącu.

Co ważniejsze, Terapeak mówi mi też dokładnie, jaki procent aukcji na konkretny przedmiot zakończył się sprzedażą, która dostarcza istotnych danych o popycie na produkt.

Oto krótkie demo, w jaki sposób używam Terapeak do burzy mózgów, aby sprzedawać produkty online. Zarejestruj się, aby skorzystać z bezpłatnej 7-dniowej wersji próbnej poniżej, jeśli chcesz śledzić wraz z samouczkiem.

Aktualizacja: Po fuzji z serwisem eBay Terapeak niedawno usunął wszystkie funkcje badania kategorii. Jednak nadal możesz uzyskiwać sprzedaż i sprzedawać za pomocą danych dla poszczególnych produktów.

Kliknij tutaj, aby zapisać się na bezpłatną 7-dniową wersję próbną Terapeak i postępuj zgodnie z samouczkiem

Sprawdź 4 minutowy film poniżej

Jak znaleźć produkty do sprzedaży za pomocą danych wyszukiwania Google?

Podczas gdy niektórzy ludzie lubią robić zakupy w Amazon lub EBay, inni przechodzą bezpośrednio do wyszukiwarek, aby zrobić wszystkie zakupy online.

A ponieważ Google jest największą wyszukiwarką na świecie, warto przyjrzeć się temu, czego szukają ludzie, aby znaleźć dobre produkty do sprzedaży online.

Najłatwiejszym sposobem uzyskania danych wyszukiwania jest skorzystanie z Planera słów kluczowych Google, który jest darmowym narzędziem od Google. Patrząc na dokładne słowa kluczowe, które użytkownicy wpisują , możesz zorientować się, na jakie produkty jest popyt i jakie przychody możesz wygenerować.

Jednak interpretacja wyników wyszukiwania może być nieco trudna.

Po pierwsze, wystarczy przyjrzeć się słowom kluczowym skoncentrowanym na produkcie .

Na przykład słowo kluczowe „wskazówki dotyczące ogrodnictwa na świeżym powietrzu” nie byłoby dobrym słowem kluczowym, na którym można by się skoncentrować, ponieważ ludzie prawdopodobnie szukają informacji. Znacznie lepszym słowem kluczowym do kierowania byłoby coś bardziej konkretnego, jak „plastikowy pojemnik na kompost”.

Inną rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę, jest konkurencja dla tego słowa kluczowego i to, jak trudno jest uzyskać pozycję w wynikach wyszukiwania, które to informacje NIE są dostarczane przez Planer słów kluczowych Google.

Do analizy popytu na produkty i konkurencji w wyszukiwarce lubię używać narzędzia o nazwie Long Tail Pro.

Podobnie jak inne narzędzia, o których wspomniałem w tym poście, Long Tail Pro to narzędzie, które ładnie zestawia wyniki wyszukiwania Google i mówi, jak dużą konkurencję ma słowo kluczowe w wyszukiwaniu .

Poniżej znajduje się krótkie, 5-minutowe demo tego, w jaki sposób używam Long Tail Pro do znajdowania słów kluczowych o dużym natężeniu, które można łatwo uszeregować w wyszukiwaniu.

Ogólnie lubię widzieć liczbę wyszukiwań miesięcznie dla słowa kluczowego o wartości co najmniej 1500-3000 z konkurencyjnością słowa kluczowego wynoszącą 35 lub mniej .

Kliknij tutaj, aby wypróbować Long Tail Pro za darmo i postępuj zgodnie z samouczkiem

Sprawdź 4 minutowy film poniżej

Dodatkowe wskazówki dotyczące dobrego produktu do sprzedaży na własnej stronie internetowej

Kluczową rzeczą, jaką należy uświadomić sobie przy wyszukiwaniu produktów do sprzedaży za pomocą danych wyszukiwania Google, jest to, że nie każdy, kto przeprowadza wyszukiwanie, chce kupić .

W rzeczywistości większość wyszukiwań przeprowadzanych w Google dotyczy informacji. W rezultacie, kiedy przeprowadzam badanie słów kluczowych, przeprowadzam również te dodatkowe kontrole.

Po pierwsze, upewniam się, że większość ofert, które pojawiają się dla danego słowa kluczowego, jest przeznaczona do użytku komercyjnego . Jeśli na pierwszej stronie widzę kilka blogów i witryn informacyjnych, to generalnie zły znak .

Zagłębiam się również w inne witryny na pierwszej stronie, aby zobaczyć, czy mogę zbudować lepiej wyglądającą i bardziej użyteczną witrynę.

Pamiętaj, że sukces Twojej firmy zależy nie tylko od tego, czy możesz uzyskać ruch, ale także od tego, czy możesz wyróżnić się na tle konkurencji .

Jak znaleźć produkty do sprzedaży za pomocą porównywarek cen

Porównywarki koszyków są często pomijane, jeśli chodzi o burze mózgów dotyczące pomysłów na produkty. Ale używane prawidłowo, te strony internetowe niosą ze sobą potencjalną kopalnię cennych danych.

Ponieważ miliony ludzi codziennie korzystają z tych wyszukiwarek, aby znaleźć produkty, możesz użyć ich statystyk, aby zawęzić swoją niszę.

Niektóre z bardziej popularnych porównywarek zakupów to Nextag, Google Shopping, Shopzilla, Shopping.com itp. W celach demonstracyjnych pokażę Ci, jak możesz wykorzystać popularną porównywarkę zakupów Shopzilla, aby pogłębić swoje badania niszowe .

Na stronie Shopzilla.com znajdują się 2 główne miejsca, w których można rozpocząć wyszukiwanie.

Po pierwsze, możesz dowiedzieć się, które produkty są modne, klikając link „Trendy teraz”.

Tutaj silnik zakupów Shopzilla pokaże Ci wszystkie popularne przedmioty, które są obecnie w sprzedaży!

Oprócz przedmiotów zyskujących popularność możesz również dowiedzieć się, które kategorie produktów i przedmioty są aktywnie wyszukiwane, klikając łącze „Shopzilla Top Searches” w stopce witryny Shopzilla.com, jak pokazano poniżej.

Tutaj możesz wybrać kategorię produktów, a Shopzilla podpowie Ci, które produkty są najbardziej poszukiwane!

Uwaga redaktora: Czy podoba Ci się ten post? Jeśli jesteś zainteresowany założeniem własnego biznesu e-commerce, zapisz się na mój BEZPŁATNY 6-dniowy mini kurs poniżej!

Kliknij tutaj, aby zapisać się na mój bezpłatny 6-dniowy mini kurs na temat otwierania dochodowego sklepu internetowego

Jak znaleźć produkty do sprzedaży za pomocą Pinteresta?

Pinterest to platforma społecznościowa z setkami milionów aktywnych użytkowników i miejsce, w którym ludzie szukają nowych pomysłów i produktów, które poprawią ich życie.

Czy wiesz, że 90% osób korzystających z Pinteresta korzysta z platformy do podejmowania decyzji zakupowych? 90%!

Oto kilka innych statystyk dotyczących platformy, które otwierają oczy

• Pinterest przyciąga o 33% większy ruch do sklepów e-commerce niż Facebook
• 72% osób twierdzi, że Pinterest inspiruje ich do zakupów, gdy nawet nie szukają niczego do kupienia
• 70% osób używa Pinteresta jako mechanizmu odkrywania nowych produktów.
• 66% ludzi kupuje coś po obejrzeniu pinezek marki
• 41% osób, które robią zakupy w sklepie, korzysta z Pinteresta podczas zakupów
• 59% osób korzysta z Pinteresta, aby znaleźć więcej informacji o swoich zakupach

Mimo że użytkownicy znajdują produkty do kupienia na Pintereście, wyszukując słowa kluczowe, sposób wyszukiwania na Pintereście jest drastycznie inny niż w typowej wyszukiwarce, takiej jak Google .

Kiedy ludzie robią zakupy na Pintereście, zwykle nie szukają konkretnego produktu . Zamiast tego szukają rozwiązań swoich problemów .

Na przykład typowy użytkownik Pinteresta nie szukałby komody do sypialni swojego dziecka. Zamiast tego szukaliby „Jak udekorować przedszkole” lub „Jak udekorować sypialnię małego chłopca”.

W rezultacie, kiedy przeprowadzasz burzę mózgów na temat produktów do sprzedaży za pomocą Pinteresta, chcesz przeprowadzić wyszukiwanie z większym obrazem, takie jak „Pomysły na prezenty ślubne” lub „Unikalne pomysły na prezenty dla mężczyzn”.

Fajne jest to, że Pinterest udostępnia pasek wyszukiwania z przewodnikiem, który pomoże Ci sprecyzować swoje pomysły na wyszukiwanie.

Za pomocą paska wyszukiwania z przewodnikiem znajdziesz artykuły i pomysły na produkty bezpośrednio z kanału Pinterest. Ogólnie rzecz biorąc, szpilki z największą liczbą repinów będą zawierać popularne produkty, które możesz sprzedać!

Pozyskiwanie produktów i znajdowanie dostawców

Po wybraniu produktu lub zestawu produktów, które chcesz sprzedać, następnym pytaniem, na które musisz odpowiedzieć, jest to, skąd będziesz pozyskiwać swoje produkty ? Jak i gdzie skontaktować się z producentem, aby uzyskać wycenę hurtową ?

Zanim powiem Ci, jak najlepiej znaleźć swoich dostawców, należy od razu rozważyć kilka rzeczy.

Czy chcesz współpracować tylko z dostawcami krajowymi (Stany Zjednoczone)?

Kontakty ze sprzedawcami w USA (lub w Twoim kraju) są znacznie łatwiejsze, ponieważ wszystko jest Ci znane. Dużo łatwiej jest skontaktować się z Twoimi dostawcami, ponieważ znajdują się oni w podobnej strefie czasowej i mówią tym samym językiem.

Jednak ponieważ koszty produkcji są znacznie wyższe w USA , zapłacisz więcej za swoje produkty, co negatywnie wpłynie na Twoje marże.

Główną zaletą jest to, że można łatwo zorganizować wysyłkę i ogólnie łatwiej jest uzyskać produkty, które chcesz sprzedać.

Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak znaleźć dostawców z USA, przeczytaj mój post na 4 sposoby na znalezienie dostawców hurtowych w USA i unikanie płacenia taryf

Czy chcesz absolutnie najniższego kosztu swoich produktów?

Jeśli chcesz uzyskać absolutnie najlepszą ofertę na swoje produkty, możesz rozważyć poszukanie produktów w Azji . W dzisiejszych czasach przekonasz się, że większość rzeczy jest wytwarzana i sprowadzana z Azji.

Czemu? To dlatego, że oferują najlepsze ceny . Jednak importowanie produktów do Twojego kraju może być poważnym problemem. Jeśli jednak uda Ci się zmniejszyć proces, marże zysku są nie do pobicia .

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o pozyskiwaniu swoich produktów z zagranicy, możesz przeczytać poniższe artykuły.

• Jak znaleźć chińskich dostawców hurtowych i importować bezpośrednio z chińskich fabryk?
• 10 wskazówek dotyczących importowania produktów hurtowych z Chin za pomocą Alibaba lub GlobalSources
• Import z Chin – jak uniknąć typowych błędów i dlaczego nie należy się bać

Czy chcesz przewozić zapasy lub dropshipping?

Dropshipping to rodzaj sklepu internetowego, w którym odpowiadasz wyłącznie za przyjmowanie zamówień i obsługę klienta. Po złożeniu zamówienia w witrynie dostawca zajmuje się wysyłką i dostawą produktu do klienta końcowego .

Główną zaletą Dropshippingu jest to, że nie musisz nosić zapasów , ale nadal jesteś odpowiedzialny za upewnienie się, że Twój klient jest zadowolony i zadowolony z zakupu.

W rezultacie musisz upewnić się, że wybrani przez Ciebie dostawcy są absolutnie wiarygodni. Jeśli zdecydujesz się na zrzucenie statku, obsługa zwrotów może być poważnym problemem.

Co gorsza, czasami będziesz musiał radzić sobie ze zirytowanymi klientami, nawet jeśli nie ponosisz winy. Decydując się na dropshipping, ograniczasz również wybór dostawców, a Twoje marże są znacznie gorsze .

Jeśli dropshipping to model biznesowy, który chciałbyś realizować, najlepszym sposobem na znalezienie dostawców dropshipping jest skorzystanie z usługi o nazwie WorldWide Brands.

W skrócie WorldWide Brands udostępnia listę wstępnie zweryfikowanych hurtowników dropshippingowych , lekkich hurtowników hurtowych (zamówienia poniżej 500 USD), hurtowników o dużej objętości, hurtowników likwidacyjnych i hurtowników importowych.

I mają ścisły proces kontroli, aby upewnić się, że masz do czynienia z legalnymi firmami.

Kliknij tutaj, aby uzyskać 10% zniżki na członkostwo marek na całym świecie

Z doświadczenia wynika, że ​​znalezienie sprzedawców hurtowych, którzy są gotowi na dropshipping , może być trudne, wykonując losowe wyszukiwania w Internecie. Po co więc marnować czas, skoro istnieje wiele usług, które już dla Ciebie agregują dane?

Pamiętaj jednak, że usługi takie jak Worldwide Brands nie wykonają za Ciebie ciężkiego podnoszenia. Nadal musisz poświęcić trochę czasu, aby skontaktować się z każdym dostawcą i stworzyć własne relacje biznesowe . Znalezienie dobrych dostawców i zbudowanie zaufania jest kluczem do dobrego pozyskiwania produktów.

Jak znaleźć moich dostawców?

Teraz, gdy znasz już dostępne opcje pozyskiwania produktów, najlepszym sposobem na znalezienie dostawców jest udział w targach hurtowych . Na przykład, jeśli jesteś zainteresowany importem produktów z Chin, możesz sprawdzić witrynę China Import And Export Fair Website.

Oto post, który napisałam konkretnie o Targach Kantońskich

• Mój przewodnik po targach kantońskich i największych chińskich targach hurtowych zaopatrzenia w produkty

Oto podcast, który nagrałem o mojej ostatniej podróży na Targi Kantońskie

Jeśli interesują Cię targi hurtowe w USA , możesz sprawdzić różne strony internetowe poświęcone targom , takie jak Wholesale Central.

Chodzenie na targi jest idealne, ponieważ…

• Wszyscy dostawcy są zebrani w jednej lokalizacji. Możesz umówić się na spotkanie z wieloma dostawcami w ciągu jednego dnia
• Będą mieli do obejrzenia próbki swoich towarów. Jest to szczególnie ważne w przypadku kontaktów z zagranicznymi sprzedawcami, ponieważ uzyskanie próbek może czasami zająć miesiące.

Dlaczego nie przeprowadzić wszystkich moich badań online?
Możesz pomyśleć, że możesz przeprowadzić wszystkie badania dostawców online, ale dostawcy hurtowi, których znajdziesz w Internecie, mogą być bardzo pobieżni.

W rzeczywistości jest wielu sprzedawców online, którzy są pośrednikami, którzy udają sprzedawców hurtowych tylko po to, aby zdobyć Twoją firmę. To właśnie z powodu tych oszukańczych praktyk zalecam znajdowanie dostawców na targach, a nie wyłącznie online.

Aby uzyskać więcej informacji na temat kupowania hurtowego, zapoznaj się z moim artykułem „Dlaczego kupowanie hurtowe może być mylące”.

Oczywiście, jeśli nie masz środków, aby chodzić na targi, możesz również skorzystać z usługi takiej jak Alibaba, aby znaleźć azjatyckich dostawców online.

Jak sprzedawać online

Gdy już zdecydujesz się na produkty do sprzedaży online i masz swoich dostawców, nadszedł czas, aby rozpocząć sprzedaż online.

Jeśli chcesz sprzedawać na Amazon, zapoznaj się z moim przewodnikiem Jak sprzedawać na Amazon FBA – Przewodnik po produktach marki własnej od 7-osobowego sprzedawcy

Jeśli chcesz założyć własny sklep internetowy, zapoznaj się z moim przewodnikiem Jak założyć sklep internetowy, posiadać własną stronę internetową i sprzedawać online

Wniosek

Znajdowanie i pozyskiwanie produktów do sprzedaży nie musi być przypadkowym doświadczeniem. Jak pokazałem, istnieje mnóstwo danych, które mogą pomóc Ci określić, co chcesz sprzedawać online.

A gdy masz już na myśli kilka pomysłów na produkty, możesz dalej zawęzić zakres, wykonując analizę podaży/popytu i konkurencji w swojej niszy.

Jeśli stwierdzisz, że możesz dobrze zarobić na swoich towarach i możesz wykonać lepszą pracę niż konkurencja, mówię idź i rób to!

Przy okazji, jeśli podobał Ci się ten post i szukasz więcej samouczków, zapisz się na mój bezpłatny 6-dniowy mini kurs poniżej .

Kliknij tutaj, aby zapisać się na mój bezpłatny 6-dniowy mini kurs na temat otwierania dochodowego sklepu internetowego

Często zadawane pytania dotyczące znajdowania produktów do sprzedaży