Comment trouver les meilleurs produits à vendre en ligne - Le guide ultime étape par étape

Plus de la moitié de la bataille pour démarrer une boutique en ligne réussie consiste à trouver les bons produits à vendre en ligne . Et par conséquent, je reçois entre 4 et 5 e-mails par jour de lecteurs me demandant des idées de niche.

Je suis tellement prêt à démarrer ma propre entreprise en ligne, mais je ne sais pas quoi vendre. Pouvez-vous juste me donner 2 ou 3 bonnes niches et je ferai tout le travail à partir de là.

Steve, j'ai apprécié la lecture de votre programme en 6 étapes et je me demandais si vous aviez de bonnes idées que vous aimeriez poursuivre mais que vous n'avez pas le temps.

Ce qui est amusant de trouver le bon créneau, c'est qu'il est vraiment difficile de s'asseoir, de réfléchir sans réfléchir et d'espérer trouver le bon produit à vendre.

Bien sûr, vous pourriez avoir de la chance et trouver une excellente idée de produit de cette façon. Mais si vous êtes comme moi, les idées créatives ne tombent pas du ciel très souvent, voire jamais.

En fait, lorsque j'essaie de penser à des niches par moi-même, je finis souvent par perdre mon temps sur des biens communs bien trop saturés ou des idées brillantes qui n'ont aucune demande .

Voici la chose. Vous ne pouvez pas adopter une approche complètement aléatoire du processus de recherche de niche, sinon vous finirez par réfléchir à TOUJOURS .

Alors aujourd'hui, je vais vous enseigner une approche méthodique pour trouver les produits les meilleurs et les plus rentables à vendre en ligne.

Ce sont de vraies méthodes que j'utilise chaque jour et qui sont basées sur des données de vente réelles et un ensemble d'outils spécialisés pour m'aider.

Alors que je vous montre mon processus, la chose importante à réaliser est que vous ne pouvez pas laisser vos expériences ou vos préférences personnelles biaiser votre réflexion, sinon vous resterez bloqué sur une idée commerciale sans issue.

D'après mon expérience, la meilleure façon de sortir d'un funk créatif est de s'appuyer sur des ordinateurs et des données, car ils sont 100% impartiaux.

Aussi, si vous êtes curieux de savoir ce que je vends en ligne, vous pouvez cliquer ici pour consulter ma petite boutique en ligne.

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Directives relatives aux produits

Lorsqu'il s'agit de vendre des biens physiques en ligne, j'aime toujours commencer par un certain ensemble de directives lors du processus de sélection des produits.

Parce que vendre en ligne est complètement différent de vendre dans un magasin physique, vous voulez choisir des produits à vendre qui sont propices aux achats en ligne et qui plaisent à l'acheteur en ligne typique.

Voici quelques-unes de mes lignes directrices sur les produits « indispensables » au moment de choisir quoi vendre.

• Le produit ne doit pas être fragile et facile à expédier - Parce que nous allons expédier les produits par la poste, vous pouvez éviter la plupart des maux de tête si vous choisissez un produit à vendre qui ne se cassera pas pendant l'expédition.
• Le produit ne doit pas occuper beaucoup d'espace physique - Certains modèles commerciaux de commerce électronique nécessitent de disposer d'un inventaire, il est donc dans votre intérêt de choisir quelque chose de petit à vendre et de préférence un article qui tient dans une boîte à chaussures.
• La valeur intrinsèque du produit doit être ambiguë – Par exemple, je ne vendrais jamais d'électronique parce qu'il existe une valeur fixe pour vos biens que tout le monde connaît. Au contraire, les souvenirs et les produits d'information sont beaucoup plus difficiles à évaluer.
• Le produit doit être intemporel – Encore une fois, je ne vendrais jamais d'électronique car ils perdent de la valeur plus ils restent dans les rayons
• Évitez les produits saisonniers – En général, vous ne voulez pas choisir des produits qui ne sont achetés qu'à une période spécifique de l'année. Par exemple, j'aurais tendance à éviter de vendre des costumes d'Halloween.
• Vendre des produits qui se vendent entre 15 et 200 $ – C'est l'endroit idéal pour déterminer les prix des achats en ligne.

Les directives de produits suivantes sont « bonnes à avoir » lorsque vous choisissez ce que vous voulez vendre, vous voudrez peut-être vous poser les questions suivantes…

• Avez-vous choisi un créneau avec des produits connexes dans lesquels vous pouvez vous développer ? – Bien que nous vendions principalement des mouchoirs dans notre magasin, nous avons qualifié notre magasin de magasin de linge de maison afin que nous puissions facilement nous développer sur d'autres marchés.
• Vos produits se prêtent-ils aux clients qui en commandent plus d'un ? – Lorsque nous vendons des mouchoirs à une mariée, nous en vendons rarement 1. Au lieu de cela, une mariée typique en achètera au moins 4 et parfois jusqu'à 10.
• Vos produits peuvent-ils être personnalisés ? – Les marges des produits personnalisés seront toujours plus élevées que celles des produits réguliers. Donc, si vous pouvez proposer des produits personnalisés, vous pouvez les facturer plus cher.
• Vos produits sont-ils consommables ? – Ce qui est bien avec les consommables, c'est que votre taux de clients fidèles sera élevé. En conséquence, vos ventes auront tendance à être plus stables.
• Votre créneau a-t-il une base de fans? – J'aime choisir des produits qui ont des blogs ou des pages de fans dédiés, car vous avez un ensemble instantané de clients à qui commercialiser.
• Vos produits se prêtent-ils à la création de contenu ? – Lorsque vous possédez votre propre boutique, l'optimisation des moteurs de recherche sera une excellente source de trafic vers votre boutique. En conséquence, plus vous pouvez publier de contenu, plus vous aurez de chances de vous classer.
• Vos produits ont-ils beaucoup d'accessoires ? – De nombreuses boutiques en ligne tirent l'essentiel de leurs marges sur les accessoires qu'elles vendent. Il est donc dans votre intérêt de proposer des produits propices aux ventes incitatives et aux ventes croisées.

Les 3 types de produits que vous pouvez vendre en ligne

Étant donné qu'il existe de nombreux types de produits différents que vous pouvez vendre en ligne, vous devez également réfléchir à l' utilité de votre produit .

Votre produit ressemble-t-il à un bonbon ?

Un produit « de type bonbon » est un produit qui ne résout pas vraiment les problèmes ou n'offre aucun avantage inhérent, mais c'est un produit agréable à avoir.

Les gens aiment les acheter car ils apportent un plaisir immédiat et ils peuvent être très rentables s'ils deviennent à la mode ou deviennent une mode.

Par exemple, les fidget spinners étaient un «bonbon» populaire et ils ont vendu des centaines de millions d'unités dans le monde en peu de temps, mais les ventes ont finalement chuté .

Le problème avec les produits de confiserie, c'est que lorsqu'ils se démodent, les ventes chutent . Vous voulez surfer sur la vague tant qu'elle dure, mais vous ne pouvez pas vous attendre à des gains à long terme.

Votre produit ressemble-t-il à une vitamine ?

Un produit « vitaminé » est un produit qui a des effets positifs à long terme et résout un besoin émotionnel, mais il est très difficile de quantifier les avantages.

Par exemple, je prends Airborne quand je suis malade mais je ne sais absolument pas si ça fait quelque chose . Mais cela me fait croire que je combats ma maladie alors je continue à l'acheter.

Les produits « vitaminés » les plus réussis deviennent une habitude (comme Airborne) et créent un besoin psychologique .

Votre produit est-il un analgésique ?

Les analgésiques résolvent un besoin immédiat et sont les meilleurs types de produits à vendre en ligne.

L'une des étudiantes de mon cours Créer une boutique en ligne rentable, Abby, gagne des millions chaque année en vendant des semelles intérieures spéciales pour chaussures à talons hauts pour femmes.

Maintenant je suis un gars donc je n'ai aucune idée de ce que c'est que de porter des talons hauts mais apparemment c'est extrêmement inconfortable de les porter toute la journée parce que ses produits se vendent comme des petits pains.

Partout dans le monde, les femmes ont mal aux pieds et ses semelles résolvent un besoin immédiat .

Voici un podcast où j'ai interviewé Abby.

J'ai aussi un ami, Kevin, qui vend un produit de croissance des cheveux au laser pour hommes et il gagne des dizaines de millions de dollars chaque année .

Maintenant, je peux m'identifier à ce produit. Si je perdais mes cheveux, je dépenserais des tas d'argent en produits pour les récupérer.

Voici une interview en podcast que j'ai menée avec Kevin à propos de son produit

En fin de compte, le Saint Graal du commerce électronique est de vendre un produit qui résout un problème immédiat .

Mais très probablement, vous trouverez un produit qui se situe quelque part entre une vitamine et un analgésique et c'est parfaitement bien !

Vous pouvez gagner de l'argent quel que soit le type de produit que vous choisissez si vous exécutez correctement !

Dans tous les cas, une fois que vous avez examiné ces directives, il est temps de commencer le processus de brainstorming !

Vous trouverez ci-dessous les outils et les plateformes que j'utilise pour trouver des produits rentables à vendre qui répondent à ces critères.

Comment trouver des produits à vendre à l'aide des données de vente Amazon

Amazon devient lentement la norme de facto pour les achats en ligne aux États-Unis avec la plus grande part de marché du commerce électronique de toutes les entreprises individuelles.

En conséquence, les données de vente dérivées d'Amazon sont une excellente représentation de la demande globale . En fait, de plus en plus de gens se tournent directement vers Amazon pour TOUS leurs besoins d'achat en ligne tout en contournant complètement Google et les petites boutiques en ligne.

À première vue, il n'est pas évident que vous puissiez dériver les chiffres de vente réels d'Amazon, mais je vais vous montrer comment ci-dessous.

Saviez-vous que chaque article vendu sur Amazon se voit attribuer un classement BSR ou best-seller ?

Ce nombre est utilisé par Amazon pour classer dans quelle mesure un produit se vend par rapport à d'autres dans la même catégorie.

Voici un exemple d'évaluation BSR pour les tapis de cuisson en silicone sur Amazon.

Alors, que vous dit le BSR sur un produit en particulier ? Sur la base du BSR, vous pouvez faire une estimation éclairée du nombre d'unités vendues par jour.

Voici un tableau des ventes BSR fourni par mon ami Greg Mercer si vous souhaitez effectuer votre propre analyse des ventes Amazon.

En utilisant l'exemple de tapis de cuisson en silicone ci-dessus, un BSR de 7228 correspond à environ 10 ventes par jour.

En un mot, vous pouvez parcourir Amazon pour trouver des idées de produits et savoir à peu près dans quelle mesure un produit se vend bien en consultant le BSR . Et grâce à un peu de persévérance et de travail acharné, vous pouvez probablement trouver un créneau rentable à poursuivre.

Outil de recherche de produits Amazon - JungleScout

Maintenant, utiliser la méthode ci-dessus pour évaluer la demande fonctionne bien, mais c'est extrêmement fastidieux, c'est pourquoi j'aime utiliser un outil appelé Jungle Scout pour aider à la recherche.

Jungle Scout accélère considérablement le processus en rassemblant joliment tous les produits d'Amazon dans une belle table de consommation. De plus, il peut également vous signaler des produits spécifiques sur Amazon qui correspondent à vos critères.

Par exemple, je peux demander à Jungle Scout de me retourner tous les produits de la catégorie Cuisine et salle à manger qui rapportent au moins 5 000 $/mois avec moins de 100 avis. C'est extrêmement puissant !

Vous trouverez ci-dessous une démonstration vidéo de 5 minutes sur la façon dont j'utilise Jungle Scout pour faire des recherches sur les produits. Si vous souhaitez suivre la vidéo étape par étape , téléchargez l'outil à un prix réduit.

Note de l'éditeur : il y a 2 outils JungleScout mentionnés dans la vidéo

• Plugin JungleScout Chrome – Cet outil vous permet de voir dans quelle mesure les autres produits se vendent sur Amazon. Cliquez ici pour essayer l'application Jungle Scout Chrome et économiser 20%
• Application Web JungleScout – Cet outil vous aidera à trouver des produits à vendre sur Amazon. Cliquez ici pour essayer l'application Web Jungle Scout et économiser 20%

Regardez la vidéo de 4 minutes ci-dessous

Outil de recherche de produits Amazon - Lancement viral

En plus de JungleScout, j'utilise également un outil de recherche de mots-clés Amazon créé par Viral Launch pour m'aider à trouver des mots-clés pour les produits que les gens recherchent sur Amazon.

Après tout, si les gens ne recherchent pas le produit que vous souhaitez vendre sur Amazon, vous ne ferez aucune vente .

Ce qui est puissant à propos de l'outil de mots-clés Viral Launch, c'est qu'il trouve et rassemble pour vous des mots-clés qui ont un volume de recherche élevé et une faible concurrence.

En attribuant une note à chaque mot-clé, vous pouvez savoir instantanément quels mots-clés (et produits) ont une forte demande et une faible concurrence.

Le résultat est que Viral Launch vous permet de trouver rapidement d' excellents produits même si vous n'avez aucune idée des produits à vendre !

Vous trouverez ci-dessous une démonstration vidéo de 5 minutes sur la façon dont j'utilise Viral Launch pour effectuer des recherches sur les produits. Si vous souhaitez suivre la vidéo étape par étape , téléchargez l'outil à un prix réduit.

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Directives supplémentaires pour un bon produit à vendre sur Amazon

Lorsque vous parcourez tous les produits sur Amazon à l'aide de Jungle Scout, voici quelques critères de produit «spécifiques à Amazon» à garder à l'esprit.

Le marché global a-t-il une demande suffisante ?

Même si vous pouvez trouver un seul produit sur Amazon qui se vend raisonnablement bien, il est important d' évaluer la taille du marché global de la demande.

Et le meilleur moyen de vérifier la demande est de consulter les estimations de ventes mensuelles de produits similaires sur la page d'accueil d'Amazon pour les mots-clés de vos produits.

Personnellement, j'aime voir au moins 1500 ventes par mois sur tous les vendeurs en première page après avoir éliminé les produits sans rapport.

Le produit est-il trop compétitif ?

Sur Amazon, la force globale d'une liste de produits peut être estimée par le nombre d'avis qu'elle a accumulés.

En général, j'aime voir le nombre moyen d'avis pour les annonces sur la page d'accueil d'Amazon pour les mots-clés de vos produits inférieurs à 100 avis .

Pouvez-vous ajouter de la valeur ?

Il y a des années, vous pouviez lancer n'importe quel produit sur Amazon et il se vendrait. Mais aujourd'hui, vous devez réfléchir à la façon dont vous pouvez ajouter de la valeur au marché existant en fabriquant un meilleur piège à souris.

En conséquence, je me plonge toujours plus profondément dans la concurrence pour voir si je peux vendre un produit qui présente des avantages supérieurs à ce qui existe déjà.

Par exemple, disons que je voulais vendre des tapis de yoga en ligne. Parce que les tapis de yoga sont un marché concurrentiel, je souhaiterais peut-être différencier mon produit en proposant un tapis spécial de 6 pouces d'épaisseur que personne d'autre ne vend.

Y a-t-il une répartition uniforme des ventes entre les vendeurs ?

Alors que je regarde les concurrents sur Amazon utilisant Jungle Scout, ce que je ne veux pas voir, c'est 1 ou 2 vendeurs dominant complètement le marché.

Un vendeur dominant signifie généralement que le produit a une marque forte qui stimule les ventes, ce qui rend beaucoup plus difficile votre percée sur le marché.

Vos marges sont-elles suffisamment élevées ?

En fin de compte, le but de la vente de produits en ligne est de réaliser un profit. Vous devez donc examiner le prix de vente moyen et vous assurer que vous pouvez vous procurer le produit avec une marge suffisante .

En général, j'évite tout produit qui ne se vend pas au moins 20 $ . Et l'endroit le moins cher pour s'approvisionner en produits en ligne est généralement l'Asie.

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Votre créneau de produit est-il suffisant ?

Les meilleurs produits à vendre en ligne ne peuvent pas être facilement achetés dans un magasin de brique et de mortier . En conséquence, essayez de choisir un produit plus obscur et non courant.

Par exemple, ma boutique en ligne vend des mouchoirs en ligne que l'on ne trouve généralement pas dans la plupart des magasins.

Comment trouver des produits à vendre à l'aide des données de vente eBay

Semblable à Amazon, eBay est également un excellent endroit pour rechercher des produits potentiels à vendre dans votre boutique en ligne. Même si Amazon est un marché beaucoup plus vaste, eBay est un excellent endroit pour faire des recherches car vous avez accès aux données de vente en temps réel.

De nombreux vendeurs sur EBay importent des marchandises en vrac d'Asie à un prix très bas et les répertorient simplement sur EBay pour en tirer un profit. Cependant, comme les frais de vente d'Ebay sont assez élevés, il est difficile de faire un bon profit sur les enchères.

Donc, si vous pouvez trouver des produits très demandés sur EBay et créer votre propre boutique en ligne autour de ces articles, vous pouvez potentiellement faire beaucoup de ventes et ne pas avoir à payer les frais de valeur finale élevés d'EBay.

En fait, ma femme et moi avons commencé sur eBay en répertoriant nos produits aux enchères afin d'évaluer la demande avant de lancer notre boutique en ligne à part entière !

Pour réfléchir à des produits à vendre sur EBay, saisissez simplement un produit dans la barre de recherche d'EBay.

Recherchez ensuite le lien « Annonces vendues » dans la barre latérale et cliquez sur la case à cocher.

Voila ! eBay affichera désormais une liste des produits vendus dans la catégorie de produits de votre choix ainsi que le prix de vente final. Avec ces informations, vous devriez être en mesure d'avoir une bonne idée de la demande et du prix de vente d'une grande variété de produits.

Maintenant, utiliser la méthode ci-dessus pour évaluer la demande fonctionne bien, mais c'est extrêmement fastidieux, c'est pourquoi j'aime utiliser un outil appelé Terapeak pour m'aider dans la recherche.

Terapeak est un outil qui récupère toutes les annonces eBay et rassemble les données pour vous de manière organisée.

Par exemple, en quelques clics de souris, Terapeak peut me dire les produits les plus vendus sur eBay et exactement combien de revenus il a généré le mois dernier.

Plus important encore, Terapeak me dit également exactement quel pourcentage d'enchères pour un article spécifique a abouti à une vente qui fournit des données cruciales sur la demande pour un produit.

Voici une démonstration rapide de la façon dont j'utilise Terapeak pour réfléchir à des produits à vendre en ligne. Inscrivez-vous pour l'essai gratuit de 7 jours ci-dessous si vous souhaitez suivre le didacticiel.

Mise à jour : après la fusion avec eBay, Terapeak a récemment supprimé toutes ses fonctionnalités de recherche par catégorie. Cependant, vous pouvez toujours obtenir des ventes et vendre des données pour des produits individuels.

Cliquez ici pour vous inscrire à un essai gratuit de 7 jours de Terapeak et suivre le didacticiel

Regardez la vidéo de 4 minutes ci-dessous

Comment trouver des produits à vendre en utilisant les données de recherche Google

Alors que certaines personnes aiment faire leurs achats sur Amazon ou EBay, d'autres vont directement aux moteurs de recherche pour faire tous leurs achats en ligne.

Et puisque Google est le plus grand moteur de recherche au monde, il est logique de regarder ce que les gens recherchent pour trouver de bons produits à vendre en ligne.

Le moyen le plus simple d'obtenir des données de recherche est d'utiliser Google Keyword Planner, un outil gratuit de Google. En examinant les mots-clés exacts que les gens saisissent , vous pouvez avoir une bonne idée des produits demandés et des revenus que vous pouvez générer.

Cependant, l'interprétation des résultats de la recherche peut être un peu délicate.

D'une part, vous devez uniquement regarder les mots-clés qui sont axés sur les produits .

Par exemple, le mot-clé « conseils de jardinage en plein air » ne serait pas un bon mot-clé sur lequel se concentrer, car les gens recherchent probablement des informations. Un bien meilleur mot-clé à cibler serait quelque chose de plus spécifique comme « poubelle à compost en plastique ».

L'autre chose que vous devez considérer est la concurrence pour ce mot-clé et la difficulté de se classer dans la recherche, ce qui est une information qui n'est PAS fournie par le planificateur de mots-clés de Google.

Pour analyser la demande de produits et la concurrence dans la recherche, j'aime utiliser un outil appelé Long Tail Pro.

Comme les autres outils que j'ai mentionnés dans cet article, Long Tail Pro est un outil qui rassemble les résultats de la recherche Google et vous indique le degré de concurrence d'un mot-clé dans la recherche .

Vous trouverez ci-dessous une démonstration rapide de 5 minutes de la façon dont j'utilise Long Tail Pro pour trouver des mots-clés à volume élevé qui sont faciles à classer dans la recherche.

Dans l'ensemble, j'aime voir le nombre de recherches par mois pour un mot-clé d'au moins 1500-3000 avec une compétitivité de mot - clé de 35 ou moins .

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Regardez la vidéo de 4 minutes ci-dessous

Directives supplémentaires pour un bon produit à vendre sur votre propre site Web

L'élément clé à réaliser lors de la recherche de produits à vendre à l'aide des données de recherche Google est que tous ceux qui effectuent une recherche ne cherchent pas à acheter .

En fait, la plupart des recherches effectuées sur Google sont à titre informatif. Par conséquent, lorsque je fais une recherche de mots clés, j'effectue également ces vérifications supplémentaires.

Tout d'abord, je m'assure que la plupart des annonces qui apparaissent pour un mot clé donné sont à usage commercial . Si je vois un tas de blogs et de sites d'information en première page, c'est généralement un mauvais signe .

Je me plonge également dans les autres sites Web de la page d'accueil pour voir si je peux créer un site Web plus attrayant et plus utilisable.

N'oubliez pas que le succès de votre entreprise dépend non seulement de votre capacité à générer du trafic, mais également de votre capacité à vous démarquer de la concurrence .

Comment trouver des produits à vendre en utilisant les moteurs de comparaison

Les moteurs de comparaison de paniers d'achat sont souvent négligés lorsqu'il s'agit de réfléchir à des idées de produits. Mais utilisés correctement, ces sites Web contiennent une mine d'or potentielle de données précieuses.

Parce que des millions de personnes utilisent ces moteurs d'achat pour trouver des produits chaque jour, vous pouvez utiliser leurs statistiques pour vous aider à affiner votre niche.

Parmi les moteurs de comparaison d'achats les plus populaires, citons Nextag, Google Shopping, Shopzilla, Shopping.com, etc. À des fins de démonstration, je vais vous montrer comment utiliser le célèbre moteur de comparaison d'achats Shopzilla pour approfondir votre recherche de niche. .

Sur le site Shopzilla.com, il y a 2 endroits principaux pour commencer vos recherches.

Tout d'abord, vous pouvez découvrir quels produits sont à la mode en cliquant sur le lien « Tendance maintenant ».

Ici, le moteur d'achat de Shopzilla vous montrera tous les articles populaires actuellement en vente !

En plus des articles tendance, vous pouvez également découvrir quelles catégories de produits et quels articles sont activement recherchés en cliquant sur le lien « Shopzilla Top Searches » dans le pied de page du site Web Shopzilla.com, comme indiqué ci-dessous.

À partir de là, vous pouvez choisir une catégorie de produits et Shopzilla vous indiquera quels articles sont les plus recherchés !

Note de l'éditeur : appréciez-vous cet article jusqu'à présent ? Si vous souhaitez démarrer votre propre entreprise de commerce électronique, inscrivez-vous à mon mini-cours GRATUIT de 6 jours ci-dessous !

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Comment trouver des produits à vendre en utilisant Pinterest

Pinterest est une plate-forme de médias sociaux avec des centaines de millions d'utilisateurs actifs et c'est un endroit où les gens vont pour trouver de nouvelles idées et de nouveaux produits pour améliorer leur vie.

Saviez-vous que 90 % des personnes présentes sur Pinterest utilisent la plateforme pour prendre des décisions d'achat ? 90 % !

Voici quelques autres statistiques révélatrices sur la plate-forme

• Pinterest génère 33% de trafic en plus vers les magasins de commerce électronique que Facebook
• 72 % des gens disent que Pinterest les incite à acheter alors qu'ils ne cherchent même rien à acheter
• 70% des personnes utilisent Pinterest comme moteur de découverte de nouveaux produits.
• 66% des gens achètent quelque chose après avoir vu les pin's d'une marque
• 41% des personnes qui achètent en magasin utilisent Pinterest lors de leurs achats
• 59% des personnes utilisent Pinterest pour trouver plus d'informations sur leurs achats

Même si les gens trouvent des produits à acheter sur Pinterest grâce à des recherches par mots clés, la façon dont les gens recherchent sur Pinterest est radicalement différente de celle d'un moteur de recherche typique comme Google .

Lorsque les gens achètent sur Pinterest, ils ne recherchent généralement pas un produit spécifique . Au lieu de cela, ils cherchent des solutions à leurs problèmes .

Par exemple, un utilisateur typique de Pinterest ne chercherait pas de commode pour la chambre de son enfant. Au lieu de cela, ils chercheraient « Comment décorer une chambre d'enfant » ou « Comment décorer la chambre d'un petit garçon ».

Par conséquent, lorsque vous réfléchissez à des produits à vendre à l'aide de Pinterest, vous souhaitez effectuer des recherches d'images plus larges telles que « Idées de cadeaux de mariage » ou « Idées de cadeaux uniques pour hommes ».

Ce qui est bien, c'est que Pinterest vous propose une barre de recherche guidée pour vous aider à affiner vos idées de recherche.

Avec la barre de recherche guidée, vous trouverez des articles et des idées de produits directement à partir de votre flux Pinterest. Et en général, les épingles avec le plus de répétitions auront tendance à contenir des produits populaires que vous pourrez vendre !

Approvisionnement de vos produits et recherche de fournisseurs

Une fois que vous avez choisi un produit ou un ensemble de produits que vous souhaitez vendre, la prochaine question à laquelle vous devez répondre est de savoir d'où vous approvisionnerez vos produits ? Comment et où contacter le fabricant pour obtenir les prix de gros ?

Avant de vous dire la meilleure façon de trouver vos fournisseurs, il y a plusieurs choses à considérer dès le départ.

Voulez-vous traiter uniquement avec des fournisseurs nationaux (États-Unis) ?

Traiter avec des fournisseurs aux États-Unis (ou dans votre pays d'origine) est beaucoup plus facile car tout vous est familier. Il est beaucoup plus facile de contacter vos fournisseurs car ils se trouvent dans un fuseau horaire similaire et parlent la même langue.

Cependant, comme les coûts de fabrication sont beaucoup plus élevés aux États-Unis , vous finirez par payer plus cher pour vos produits, ce qui affectera négativement vos marges bénéficiaires.

Le principal avantage est que les dispositions d'expédition peuvent être facilement prises et qu'il est généralement plus facile d'obtenir les produits que vous souhaitez vendre.

Pour plus d'informations sur la façon de trouver des fournisseurs américains, lisez mon article sur 4 façons de trouver des fournisseurs en gros aux États-Unis et d'éviter de payer des tarifs

Voulez-vous le coût le plus bas absolu pour vos produits?

Si vous voulez la meilleure offre pour vos produits, vous pouvez envisager de chercher en Asie pour vous procurer vos articles . De nos jours, vous constaterez que la plupart des choses sont fabriquées et proviennent d'Asie.

Pourquoi? C'est parce qu'ils offrent les meilleurs prix . Cependant, il peut être très compliqué d'importer des articles dans votre pays d'origine. Si vous parvenez à ralentir le processus, les marges bénéficiaires sont imbattables .

Si vous souhaitez en savoir plus sur l'approvisionnement de vos produits à l'étranger, vous pouvez lire les articles suivants.

• Comment trouver des fournisseurs en gros en Chine et importer directement des usines chinoises
• 10 conseils pour importer des produits en gros de Chine en utilisant Alibaba ou GlobalSources
• Importer de Chine - Comment éviter les erreurs courantes et pourquoi vous ne devriez pas avoir peur

Voulez-vous effectuer un inventaire ou une livraison directe ?

Le dropshipping est un type de boutique en ligne où vous n'êtes responsable que de la prise des commandes et de la gestion du service client. Une fois la commande passée sur votre site Web, votre fournisseur s'occupe de l'expédition et de la livraison du produit au client final .

Le principal avantage de Dropshipping est que vous n'avez pas à avoir de stock , mais vous êtes toujours responsable de vous assurer que votre client est satisfait et satisfait de l'achat.

Par conséquent, vous devez vous assurer que les fournisseurs que vous choisissez sont absolument fiables. Si vous choisissez de laisser tomber l'expédition, la gestion des retours peut être un problème majeur.

Pire encore, vous devrez parfois faire face à des clients en colère alors que vous n'étiez pas en faute. Décider de laisser tomber le navire limite également votre choix de fournisseurs et vos marges sont nettement pires .

Si le dropshipping est un modèle commercial que vous souhaitez poursuivre, le meilleur moyen de trouver des fournisseurs de dropshipping est d'utiliser un service appelé WorldWide Brands.

En un mot, WorldWide Brands vous fournit une liste de grossistes en livraison directe pré-vérifiés , de grossistes en vrac léger (commandes de moins de 500 $), de grossistes en gros volume, de grossistes en liquidation et de grossistes en importation.

Et ils ont un processus de sélection strict pour s'assurer que vous faites affaire avec des entreprises légitimes.

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D'après l'expérience, il peut être difficile de trouver des grossistes qui sont prêts à faire du dropshipping en effectuant des recherches aléatoires sur le Web. Alors pourquoi perdre votre temps alors qu'il existe déjà de nombreux services qui regroupent les données pour vous ?

Gardez cependant à l'esprit que des services comme Worldwide Brands ne feront pas le gros du travail à votre place. Vous devez toujours prendre le temps de contacter chaque fournisseur et de créer vos propres relations d'affaires . Trouver de bons fournisseurs et établir la confiance est la clé d'un bon approvisionnement en produits.

Comment trouver mes fournisseurs ?

Maintenant que vous connaissez vos options d'approvisionnement en produits, le meilleur moyen de trouver des fournisseurs est d' assister à des salons de vente en gros . Par exemple, si vous souhaitez importer des produits de Chine, vous pouvez consulter le site Web de la Foire d'importation et d'exportation de Chine.

Voici un article que j'ai écrit spécifiquement sur la Foire de Canton

• Mon guide de la foire de Canton et du plus grand salon de l'approvisionnement en produits en gros de Chine

Voici un podcast que j'ai enregistré sur mon dernier voyage à la Foire de Canton

Si vous êtes intéressé par les foires de gros aux États-Unis , vous pouvez consulter divers sites Web de salons tels que Wholesale Central.

Aller à des salons est idéal parce que…

• Tous les fournisseurs sont regroupés en un seul endroit. Vous pouvez prendre des rendez-vous pour rencontrer plusieurs fournisseurs en une seule journée
• Ils auront des échantillons de leur marchandise à votre disposition. Ceci est particulièrement important lorsque vous traitez avec des fournisseurs étrangers, car l'obtention d'échantillons peut parfois prendre des mois.

Pourquoi ne pas faire toutes mes recherches en ligne ?
Vous pensez peut-être que vous pouvez effectuer toutes vos recherches de fournisseurs en ligne, mais les grossistes que vous trouvez sur le Web peuvent être extrêmement sommaires.

En fait, il existe de nombreux vendeurs en ligne qui sont des intermédiaires qui prétendent être des vendeurs en gros juste pour obtenir votre entreprise. C'est à cause de ces pratiques trompeuses que je recommande de trouver des fournisseurs lors de salons professionnels plutôt que purement en ligne.

Pour plus d'informations sur l'achat en gros, veuillez consulter mon article sur Pourquoi l'achat en gros peut être trompeur.

Bien sûr, si vous n'avez pas les moyens d'aller à des salons professionnels, vous pouvez également utiliser un service comme Alibaba pour trouver des vendeurs asiatiques en ligne.

Comment vendre en ligne

Une fois que vous avez décidé des produits à vendre en ligne et que vos fournisseurs sont en place, il est temps de commencer à vendre en ligne.

Si vous souhaitez vendre sur Amazon, consultez mon guide sur la façon de vendre sur Amazon FBA - Un guide des produits de marque privée d'un vendeur à 7 chiffres

Si vous cherchez à créer votre propre boutique en ligne, consultez mon guide sur Comment démarrer une boutique en ligne, posséder votre propre site Web et vendre en ligne

Conclusion

Trouver et rechercher des produits à vendre ne doit pas être une expérience aléatoire. Comme je l'ai démontré, il existe une multitude de données qui peuvent vous aider à affiner ce que vous voulez vendre en ligne.

Et une fois que vous avez quelques idées de produits en tête, vous pouvez ensuite affiner davantage les choses en effectuant une analyse offre/demande et concurrentielle sur votre créneau.

Si vous trouvez que vous pouvez faire un bon profit sur vos produits et que vous pouvez faire un meilleur travail que vos concurrents, alors je dis allez-y !

Au fait, si vous avez apprécié cet article et que vous recherchez plus de tutoriels, inscrivez-vous à mon mini-cours gratuit de 6 jours ci-dessous .

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Foire aux questions sur la recherche de produits à vendre