Jak zarabiać na Amazon – 9 sposobów oceniania i wyjaśniania

W tym poście nauczę Cię 9 różnych sposobów zarabiania na Amazon. Dowiesz się o kosztach początkowych i potencjale przychodów dla każdego modelu biznesowego, aby określić, czy jest wart Twojego czasu.

Większość ludzi myśli o Amazon wyłącznie jako o miejscu robienia zakupów online. Ale oprócz kupowania produktów online, możesz również zarabiać na sprzedaży na Amazon .

W 2020 roku Amazon zarobił prawie 81 miliardów dolarów przychodu (55%) ze sprzedaży od sprzedawców zewnętrznych .

Ponieważ rynek Amazon jest tak duży, istnieje ogromna szansa dla każdego, kto chce rozpocząć małą poboczną awanturę lub rozpocząć pełną działalność e-commerce .

Poniższe 9 modeli biznesowych zostanie ocenionych w oparciu o następujące kryteria . Wszystkie oceny będą oparte na skali 1-10.

• Trudność na starcie – jak łatwo jest zacząć?
• Potencjał przychodów – Ile pieniędzy możesz zarobić?
• Koszty uruchomienia – Ile kosztuje rozpoczęcie pracy?

Ponieważ istnieje szeroki zakres możliwości, od marketingu afiliacyjnego po sprzedaż produktów marek własnych, 9 sposobów zarabiania pieniędzy na Amazon opisanych w tym poście zostanie wymienionych w kolejności od najniższego do najwyższego pod względem potencjału zarabiania pieniędzy.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Amazon Mechaniczny Turk

Amazon Mechanical Turk to rynek crowdsourcingowy dla małych zadań wirtualnych i możesz myśleć o Mechanical Turk jak Postmates lub TaskRabbit dla małych zleceń online.

Fajne jest to, że większość wirtualnych zadań z Amazon Turk może być wykonywana w zaciszu swojego salonu podczas oglądania telewizji lub w kolejce do sklepu spożywczego.

Na przykład typowa praca Amazon Mechanical Turk może polegać na wypełnieniu ankiety lub odwiedzeniu strony internetowej. Bardziej zaangażowane zadania mogą obejmować transkrypcję krótkiego klipu audio.

Oto przykłady wpisów Amazon Mechanical Turk, które znajdziesz na platformie.

• Wyraź swoją opinię na stronie internetowej.
• Przeprowadź wyszukiwanie w Google i podaj wynik.
• Wypełnij ankietę.
• Wprowadź dane z paragonów do arkusza kalkulacyjnego.
• Skomentuj wpis na blogu.
• Napisz tytuł lub opis obrazu.
• Napisz krótką recenzję.
• Wyraź swoją opinię.

Większość zadań w Amazon Turk zajmuje kilka minut i nie wymaga pełnej uwagi.

Minusem jest to, że prace Amazon Mechanical Turk nie płacą dużo . Jeśli pilnie podejmujesz się jak największej liczby prac, możesz zarobić około 8-9 USD za godzinę.

To może wydawać się mało pieniędzy, ale pamiętaj, że większość prac można wykonać, relaksując się i oglądając telewizję na kanapie.

Amazon Mechanical Turk Ocena od 1-10 (najlepsza)

• Trudność rozpoczęcia (ocena 10/10) – Po krótkim procesie rejestracji możesz od razu rozpocząć przyjmowanie ofert pracy.
• Szybkość przychodu (ocena 1/10) – Nigdy nie zarobisz więcej niż trochę gotówki przy 8-9 USD za godzinę.
• Koszty uruchomienia (ocena 10/10) – Rozpoczęcie nic nie kosztuje.

Program partnerski Amazon Associates

Amazon prowadzi jeden z największych programów partnerskich na świecie o nazwie Amazon Associates. Dołączając do programu Amazon Associates, możesz zarobić część każdej sprzedaży, którą polecisz Amazonowi.

Oto jak to działa.

Po zarejestrowaniu Amazon udostępnia specjalne linki do każdego produktu, który chcesz promować. Jeśli ktoś kliknie w Twój link i dokona zakupu na Amazon, zarobisz niewielki procent całej sprzedaży!

Nie musisz nosić inwentarza. Nie musisz zarządzać obsługą klienta. Jedyne, co musisz zrobić, to wysłać ludzi do Amazona.

Oto tabela wypłat, które możesz zarobić jako procent sprzedaży. Pamiętaj, że procent Twojej prowizji zależy od kategorii polecanego produktu.

Tabela stawek prowizji dla partnerów Amazon

Chociaż wypłaty w programie Amazon Associates są niskie, zarabiasz prowizję za każdy produkt, który klient kupi w ciągu 24 godzin od kliknięcia Twojego linku partnerskiego.

Ale ogólnie rzecz biorąc, potrzebujesz dużego ruchu, aby dzięki tej metodzie zarabiać pieniądze zmieniające życie.

Ocena modelu biznesowego partnera Amazon Associates od 1 do 10 (najlepsza)

• Trudność rozpoczęcia (ocena 10/10) – Po krótkim procesie rejestracji możesz od razu rozpocząć promocję produktów.
• Szybkość przychodu (ocena 2/10) – Ponieważ Twoja prowizja wynosi ~4%, trudno będzie zarobić dużo pieniędzy, chyba że możesz zwiększyć ruch.
• Koszty uruchomienia (ocena 10/10) – Rozpoczęcie nic nie kosztuje.

Towar od Amazon

Merch By Amazon to miejsce, w którym możesz sprzedawać zaprojektowane przez siebie markowe produkty, które są produkowane, sprzedawane i wysyłane przez Amazon.

Jeśli jesteś projektantem lub osobą kreatywną, dzięki temu programowi możesz wygenerować solidny dochód ze sprzedaży koszulek, bluz z kapturem i innych towarów .

Merch By Amazon to zasadniczo firma drukująca na żądanie lub POD, która jest formą dropshippingu.

Zasadniczo to Ty go projektujesz, a Amazon dostarcza. Nie musisz nosić żadnych zapasów ani martwić się wysyłką, a Ty zachowujesz różnicę między ceną sprzedaży a ceną hurtową Amazon za swój produkt.

Na przykład moje dzieci założyły firmę produkującą koszulki związane z przedsiębiorczością, korzystając z firmy POD podobnej do Amazon Merch.

Jeśli moje 11-letnie dziecko może rozpocząć działalność w zakresie drukowania na żądanie, to Ty też:)

Oto podcast wywiad, który nagrałem z Derekiem Pankew, który zarabia na życie sprzedając koszulki.

Najlepsze w Amazon Merch jest to, że Twoje projekty będą notowane na rynku Amazon, który każdego roku przyciąga miliardy gałek ocznych.

Ocena modelu biznesowego Amazon Merch od 1 do 10 (najlepsza)

• Trudność rozpoczęcia (ocena 8/10) – Po zatwierdzeniu do programu możesz od razu zacząć przesyłać swoje projekty. Prawdopodobnie będziesz musiał zrozumieć, jak manipulować obrazami, aby uzyskać niewielką krzywą uczenia się.
• Szybkość przychodu (ocena 3/10) — marże drukowania na żądanie są zazwyczaj dość niskie w zależności od tego, ile możesz naliczyć. Na przykład moje dzieci zarabiają około 8 dolarów na sprzedanej koszulce.
• Koszty uruchomienia (ocena 10/10) – Firma Amazon Merch nic nie kosztuje na początek.

Bezpośrednie publikowanie Amazon Kindle lub KDP

Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) to program, który pozwala publikować i sprzedawać własne cyfrowe książki na Amazon .

Większość ludzi ma błędne przekonanie, że książki, które sprzedajesz na Amazon, muszą mieć określoną długość lub być profesjonalnie zredagowane.

Ale możesz dosłownie publikować krótkie, ukierunkowane książki na określone tematy i zarabiać na życie, robiąc to bez agenta lub wydawcy!

W moim podcaście przeprowadziłem wywiady z wieloma autorami, którzy robią 6, a nawet 7 cyfr online, sprzedając swoje książki BEZ tradycyjnego wydawcy.

Oto kilka przykładów.

Zasadniczo istnieje tylko kilka wymagań dotyczących sprzedaży za pomocą Amazon KDP. Musisz odpowiednio sformatować swoją książkę za pomocą narzędzi dostarczonych przez Amazon, potrzebujesz okładki książki i musisz napisać samą książkę. Otóż ​​to!

Gdy klikniesz publikację, Twoja książka pojawi się na rynku Amazon.

Ocena modelu biznesowego Amazon KDP od 1-10 (najlepsza)

• Trudność rozpoczęcia (ocena 7/10) – po napisaniu książki jest krótka krzywa uczenia się, aby sformatować i umieścić swoją książkę na Amazon, ale jest to całkiem proste.
• Szybkość przychodów (ocena 4/10) – w zależności od ceny możesz zachować do 70 procent tantiem, które uzyskujesz z książki. Większość autorów, którzy odnieśli sukces w KDP, publikuje z biegiem czasu wiele książek, co może dać znaczne pieniądze. Ale pisanie świetnych książek wymaga czasu.
• Koszty uruchomienia (ocena 9/10) – Rozpoczęcie działalności firmy Amazon KDP nic nie kosztuje, jeśli robisz wszystko sam. Ale być może będziesz musiał zatrudnić redaktora lub grafika do okładki książki.

Dropshipping na Amazon

Amazon dropshipping to model biznesowy e-commerce, w którym sprzedajesz fizyczne produkty na Amazon, a Twój dostawca wysyła Twoje zamówienia do klienta końcowego.

Nie musisz zajmować się zapasami, wysyłką i obsługą ani obsługą klienta.

Oto jak to działa.

• Utworzyć handlowca spełnione produkt wpis na Amazon i dokonać sprzedaży.
• Powiadamiasz swojego dostawcę, a on wysyła Twoje produkty bezpośrednio do klienta Amazon w Twoim imieniu.
• Zgarniasz różnicę między ceną sprzedaży a ceną hurtową.

Uważaj na ten model biznesowy, ponieważ Amazon narzuca kilka zasad , których musisz przestrzegać, w przeciwnym razie ryzykujesz zbanowaniem.

Po pierwsze, dropshipping Aliexpress i dropshipping Ebay na Amazon jest wyraźnie zabroniony. Amazon zezwala na dropshipping tylko od prawdziwych dystrybutorów hurtowych.

Kupowanie produktów od innego sprzedawcy internetowego (Aliexpress lub Ebay) i wysyłanie sprzedawcy bezpośrednio do klientów jest nielegalne.

Mając to na uwadze, dropshipping na Amazon może być tanią metodą sprzedaży na Amazon, ponieważ nie musisz się martwić o zapasy.

Jednak dropshipping tradycyjnie wiąże się z niskimi marżami (~10-30%), więc musisz dużo sprzedać, aby zarobić znaczne pieniądze w tym modelu biznesowym.

Ocena modelu biznesowego Amazon Dropshipping od 1-10 (najlepsza)

• Trudność w rozpoczęciu (ocena 7/10) – Znalezienie wiarygodnych hurtowni dropship jest trudne. Ale gdy znajdziesz świetnego dostawcę, reszta jest prosta.
• Szybkość przychodów (ocena 4/10) – ponieważ marże dropship są tak niskie (10-30%), osiągnięcie przyzwoitego zysku może być niezwykle trudne, gdy Amazon obniży sprzedaż o 15%.
• Koszty uruchomienia (ocena 9/10) – Firma dropshipping Amazon kosztuje bardzo mało pieniędzy na start, ponieważ nie ma kosztów zapasów.

Arbitraż detaliczny w Amazon i arbitraż online

Arbitraż detaliczny polega na kupowaniu niedrogich lub wyprzedażowych produktów w sklepie detalicznym lub internetowym, a następnie sprzedawaniu ich za wyższą cenę na Amazon.

Oto jak działa arbitraż detaliczny.

• Kupujesz produkty w sklepie detalicznym lub internetowym z sekcji wyprzedaży lub po niskich cenach.
• Wystawiasz przedmiot na Amazon FBA ze znaczną marżą.
• Kiedy Twój produkt się sprzedaje, zachowujesz zysk.

Kiedy byłem na studiach, korzystałem z arbitrażu detalicznego, aby szybko zarobić pieniądze , kupując sprzęt komputerowy z Craigslist (pamiętasz Craigslist?) i sprzedając go na Ebay i Amazon.

Wspaniałą rzeczą w arbitrażu detalicznym jest to, że wymaga bardzo niewielkich kosztów początkowych i jest to sposób na sprzedaż fizycznych produktów online o niskim ryzyku. Twoim głównym kosztem początkowym jest cena Twoich towarów.

Przeprowadziłem wywiady z kilkoma odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami, którzy zarabiają na arbitrażu detalicznym, ale potencjalny przychód wynosi 6 cyfr z powodu pracy związanej z kupowaniem towarów.

Jedynym sposobem na skalowanie tego modelu biznesowego jest zatrudnienie zespołu kupujących, którzy kupią Twoje towary.

Oto kilka odcinków podcastów do sprawdzenia.

Ocena modelu biznesowego Amazon Retail Arbritage od 1 do 10 (najlepsza)

• Trudność w rozpoczęciu (ocena 7/10) – Znalezienie świetnych ofert do sprzedaży na Amazon to trudna część. Ale jeśli masz odpowiednie produkty, konfiguracja na Amazon jest całkiem prosta.
• Szybkość przychodu (ocena 4/10) – ponieważ musisz fizycznie iść na zakupy, aby znaleźć produkty do sprzedania, prędkość przychodu jest ograniczona przez czas zakupów.
• Koszty uruchomienia (ocena 8/10) — arbitraż detaliczny kosztuje tyle, ile chcesz wydać na zapasy.

Amazonka ręcznie robione

Amazon Handmade został stworzony przez Amazon, aby bezpośrednio konkurować z Etsy . Dzięki Amazon Handmade możesz sprzedawać odzież, biżuterię, mydło, artykuły domowe, w zasadzie wszystko, co sam tworzysz.

Podobnie jak sklep Etsy, Amazon zapewni Ci witrynę sklepową z własnym niestandardowym adresem URL do sprzedaży Twoich towarów.

Co więcej, ręcznie robieni sprzedawcy nie muszą płacić 39,99 USD miesięcznej opłaty, którą Amazon zwykle pobiera od profesjonalnych sprzedawców.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli już sprzedajesz na Etsy , Amazon zapewnia kolejny punkt sprzedaży Twoich ręcznie robionych towarów.

Oto wywiad z uczniem z mojego kursu Stwórz dochodowy sklep internetowy, który robi 6 figurek rocznie, sprzedając przez Internet własną ręcznie robioną ceramikę.

Ocena ręcznie robionego modelu biznesowego Amazon od 1-10 (najlepsza)

• Trudność rozpoczęcia (ocena 7/10) – prawdopodobnie rozważasz tę opcję, jeśli masz już ręcznie robione przedmioty do sprzedania. Tworzenie świetnych produktów to najtrudniejsza część. Konfiguracja i tworzenie aukcji Amazon jest proste.
• Szybkość przychodu (ocena 4/10) – Ponieważ musisz fizycznie wytwarzać swoje produkty na sprzedaż, Twój potencjał przychodu będzie ograniczony przez szybkość, z jaką możesz wyprodukować swoje towary.
• Koszty początkowe (ocena 8/10) — Twoje koszty początkowe są całkowicie oparte na kosztach towarów. Sprzedaż na Amazon jest bezpłatna.

Sprzedaż hurtowa na Amazon

Sprzedaż hurtowa na Amazon polega na kupowaniu hurtowych ilości produktów wytwarzanych przez inne firmy na sprzedaż za pomocą Amazon FBA.

Na przykład , jeśli chcę sprzedawać klocki na Amazon, skontaktowałbym się z dystrybutorami Lego i poprosiłbym o hurtowe kupowanie klocków Lego po cenach hurtowych. Następnie wymieniłbym te produkty na Amazon, aby sprzedawać z zyskiem.

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż hurtowa produktów na Amazon jest NIEZWYKLE trudna, ponieważ jest tak konkurencyjna. Ponieważ sprzedajesz cudze produkty, Twoim jedynym wyróżnikiem jest cena, która szybko może spaść na dno.

Odnoszący sukcesy hurtowi sprzedawcy Amazon zazwyczaj negocjują ze swoimi hurtowymi dostawcami wyłączne prawa do sprzedaży na Amazon.

Posłuchaj mojego wywiadu z Trentem Dyrsmidem, aby uzyskać bardziej szczegółowe wyjaśnienie, jak działa hurtownia Amazon.

Według Jungle Scout, 61% sprzedawców hurtowych na Amazon zarabia co najmniej 5000 USD miesięcznie, co jest całkiem niezłe, jeśli możesz to zrobić.

Ocena hurtowego modelu biznesowego Amazon od 1-10 (najlepsza)

• Trudność w rozpoczęciu (ocena 5/10) – Znalezienie świetnych dostawców hurtowych do współpracy jest najtrudniejszą częścią tego modelu biznesowego.
• Szybkość przychodu (ocena 6/10) – Im więcej chcesz wydać na zapasy, tym niższe ceny i wyższa szybkość przychodów. Jednak ze względu na konkurencyjny charakter sprzedaży produktów innych osób na Amazon, Twoje marże w końcu ulegną erozji, ponieważ więcej sprzedawców będzie sprzedawać dokładnie te same produkty, co Ty.
• Koszty uruchomienia (ocena 5/10) – Musisz kupować zapasy hurtowo, aby liczby były opłacalne.

Sprzedaż produktów marki własnej na Amazon

Sprzedaż produktów marki własnej na Amazon jest zdecydowanie najlepszym sposobem na zarabianie pieniędzy na Amazon, ale wiąże się również z najwyższymi kosztami początkowymi .

Co to jest marka prywatna? Marka własna to model pozyskiwania produktów, w którym umieszczasz własną markę (lub etykietę) na produkcie , który sprzedajesz online.

Zazwyczaj współpracujesz z fabryką, aby wyprodukować swój produkt, w tym opakowanie i etykietę z materiałami towarzyszącymi Twojej marce.

Ponieważ sprzedajesz produkty własnej marki , masz pełną kontrolę nad każdym aspektem swojej działalności.

Możesz ustawić ceny i zdefiniować funkcje swojego produktu w dowolny sposób i nikt inny nie może sprzedawać dokładnie tego samego produktu na Amazon.

W rezultacie Twoje marże dla marek własnych zazwyczaj przekraczają 66%, co pozwala na zebranie większości przychodów, które generujesz online.

Ogólnie rzecz biorąc, większość uczniów na moim kursie tworzenia dochodowego sklepu internetowego zarabia na sprzedaży własnych markowych produktów .

Oto kilka wywiadów podcastowych z uczniami, którzy osiągnęli sukces, sprzedając własną markę.

Tymczasem moja siedmiocyfrowa firma zajmująca się handlem elektronicznym w Bumblebee Linens sprzedaje na Amazon chusteczki marki własnej, które osiągają do 90% marży .

Jedynym minusem marki własnej jest to, że jej rozpoczęcie kosztuje więcej . W zależności od tego, co dokładnie sprzedajesz, koszt sprzedaży marki własnej na Amazon wyniesie około 2000-3000 USD.

Ocena modelu biznesowego marki prywatnej Amazon od 1 do 10 (najlepsza)

• Trudność rozpoczęcia (ocena 4/10) – Znalezienie fabryk do współpracy i stworzenie pierwszego produktu może zająć kilka miesięcy. Ponadto może być konieczne importowanie towarów z Chin, aby uzyskać najlepszą możliwą cenę. Ogólnie rzecz biorąc, spodziewaj się, że proces zajmie co najmniej 3 miesiące, zanim zaczniesz sprzedawać online.
• Szybkość przychodów (ocena 10/10) – Ponieważ Twoje marże są tak wysokie i jesteś właścicielem własnej marki, sprzedaż marki własnej jest z łatwością najszybszym sposobem na zarabianie pieniędzy na Amazon.
• Koszty uruchomienia (ocena 3/10) — Ponieważ współpracujesz z fabrykami, minimalna ilość zamówienia będzie wyższa. Spodziewaj się, że wydasz co najmniej 2000-3000 USD na uruchomienie swojego pierwszego produktu.

Jak zarabiać na Amazon – jaką metodę wybrać?

Jeśli masz pieniądze, aby zainwestować, sprzedaż produktów marki własnej na Amazon będzie z łatwością najszybszym sposobem na zarabianie pieniędzy w Internecie.

Wybór spośród pozostałych modeli biznesowych będzie zależał od Twojego budżetu , Twoich talentów i ilości czasu, który chcesz poświęcić na poboczne zajęcia.

Na przykład, jeśli jesteś pisarzem, sprzedawanie swoich książek na Amazon KDP nie wymaga myślenia.

Jeśli jesteś projektantem, sprzedaż z Merch By Amazon może mieć większy sens.

Jeśli w tej chwili nie masz czasu lub pieniędzy, aby wydać na poboczny zgiełk, sensowne może być zapisanie się do Amazon Mechanical Turk, aby zarobić kilka dodatkowych dolców podczas oglądania telewizji.

Niezależnie od tego, co wybierzesz, ogólna zasada jest taka, że im więcej pieniędzy i czasu chcesz zainwestować w swoją poboczną pracę, tym więcej zarobisz.

Na dolnym końcu skali przychodów Amazon Mechanical Turk przyniesie Ci średnio około 200-300 USD miesięcznie, podczas gdy firma private label może z łatwością uzyskać 7 lub więcej cyfr.

Dowiedz się, jakie są Twoje priorytety i tolerancję na ryzyko, i wybierz biznes, który ma największy sens w oparciu o Twoją osobowość. Powodzenia!