كيفية العثور على أفضل المنتجات للبيع عبر الإنترنت - دليل خطوة بخطوة النهائي

تتضمن أكثر من نصف معركة بدء متجر ناجح عبر الإنترنت العثور على المنتجات المناسبة للبيع عبر الإنترنت . ونتيجة لذلك ، أتلقى ما بين 4 إلى 5 رسائل بريد إلكتروني يوميًا من القراء يطلبون مني أفكارًا متخصصة.

أنا مستعد جدًا لبدء عملي الخاص عبر الإنترنت ولكن ليس لدي أي فكرة عما أبيعه. هل يمكنك أن تعطيني 2 أو 3 مجالات جيدة وسأقوم بكل العمل من هناك.

ستيف ، لقد استمتعت بقراءة برنامجك المكون من 6 خطوات وكنت أتساءل عما إذا كان لديك بعض الأفكار الجيدة التي ترغب في متابعتها ولكن ليس لديك الوقت.

الشيء المضحك في العثور على المكان المناسب هو أنه من الصعب حقًا الجلوس والتفكير بلا تفكير والأمل في العثور على المنتج المناسب للبيع.

بالتأكيد ، قد تكون محظوظًا وتخرج بفكرة منتج رائعة بهذه الطريقة. ولكن إذا كنت مثلي ، فإن الأفكار الإبداعية لا تسقط من السماء كثيرًا إن وجدت على الإطلاق.

في الواقع ، عندما أحاول التفكير في مجالات محددة بمفردي ، غالبًا ما ينتهي بي الأمر بإهدار وقتي على سلع الأماكن العامة المشبعة جدًا أو الأفكار الرائعة التي لا يوجد طلب عليها .

هنا الحاجة. لا يمكنك اتباع نهج عشوائي تمامًا لعملية البحث المتخصصة وإلا فسوف ينتهي بك الأمر إلى تبادل الأفكار إلى الأبد .

لذلك سأعلمكم اليوم طريقة منهجية للعثور على أفضل المنتجات وأكثرها ربحية للبيع عبر الإنترنت.

هذه طرق حقيقية أستخدمها كل يوم تستند إلى بيانات مبيعات واقعية ومجموعة متخصصة من الأدوات لمساعدتي.

كما أريكم عمليتي ، فإن الشيء المهم الذي يجب إدراكه هو أنه لا يمكنك ترك تجاربك أو تفضيلاتك الشخصية تحيز تفكيرك وإلا فسوف تتعثر في فكرة عمل مسدود.

من واقع خبرتي ، فإن أفضل طريقة للتخلص من الفانك الإبداعي هي الاعتماد على أجهزة الكمبيوتر والبيانات لأنها محايدة بنسبة 100٪.

أيضًا إذا كنت مهتمًا بما أبيعه عبر الإنترنت ، فيمكنك النقر هنا للتحقق من متجري الصغير عبر الإنترنت.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

إرشادات المنتج

عندما يتعلق الأمر ببيع البضائع المادية عبر الإنترنت ، فأنا دائمًا ما أبدأ بمجموعة معينة من الإرشادات أثناء عملية اختيار المنتج.

نظرًا لأن البيع عبر الإنترنت يختلف تمامًا عن البيع في متجر فعلي ، فأنت تريد اختيار المنتجات للبيع التي تساعد على الشراء عبر الإنترنت وتجذب المشتري العادي عبر الإنترنت.

فيما يلي بعض إرشادات المنتج "التي يجب توفرها" عند اختيار ما يجب بيعه.

• يجب ألا يكون المنتج هشًا وسهل الشحن - نظرًا لأننا سنقوم بشحن المنتجات عبر البريد ، يمكنك تجنب معظم الصداع إذا اخترت منتجًا للبيع لن ينكسر أثناء الشحن.
• يجب ألا يشغل المنتج مساحة فعلية كبيرة - تتطلب بعض نماذج أعمال التجارة الإلكترونية وجود مخزون ، لذا فمن مصلحتك اختيار شيء صغير لبيعه ويفضل أن يكون عنصرًا يناسب صندوق الأحذية.
• يجب أن تكون القيمة المتأصلة للمنتج غامضة - على سبيل المثال ، لن أبيع الإلكترونيات أبدًا لأن هناك قيمة محددة لسلعك يدركها الجميع. على العكس من ذلك ، فإن التذكارات والسلع الإعلامية أصعب بكثير في وضع بطاقة سعر عليها.
• يجب أن يكون المنتج صالحًا لكل الأوقات - مرة أخرى ، لن أبيع الأجهزة الإلكترونية أبدًا لأنها تفقد قيمتها كلما طالت مدة بقائها على الرفوف
• تجنب السلع الموسمية - بشكل عام ، لا ترغب في اختيار المنتجات التي يتم شراؤها فقط خلال فترة زمنية محددة من العام. على سبيل المثال ، كنت أميل إلى تجنب بيع أزياء الهالوين.
• بيع البضائع التي تباع من 15 إلى 200 دولار - هذا هو المكان المناسب لتسعير المشتريات عبر الإنترنت.

تعتبر إرشادات المنتج التالية "من الجيد امتلاكها" عند اختيار ما تبيعه ، لذا قد ترغب في طرح الأسئلة التالية على نفسك ...

• هل اخترت مكانة ذات منتجات ذات صلة يمكنك التوسع فيها؟ - بينما نبيع المناديل بشكل أساسي في متجرنا ، فقد قمنا بوضع علامة تجارية لمتجرنا على أنه متجر بياضات حتى نتمكن من التوسع بسهولة إلى أسواق أخرى.
• هل منتجاتك تصلح للعملاء الذين يطلبون أكثر من منتج؟ - عندما نبيع مناديل للعروس ، نادرًا ما نبيع 1. بدلاً من ذلك ، تشتري العروس النموذجية ما لا يقل عن 4 وأحيانًا ما يصل إلى 10.
• هل يمكن تخصيص منتجاتك؟ - ستكون هوامش المنتجات الشخصية أعلى دائمًا من المنتجات العادية. لذلك ، إذا كان بإمكانك تقديم سلع مخصصة ، فيمكنك تحصيل المزيد منها.
• هل منتجاتك قابلة للاستهلاك؟ - الشيء الجميل في المواد الاستهلاكية هو أن معدل تكرار العملاء الخاص بك سيكون مرتفعًا. نتيجة لذلك ، ستكون مبيعاتك أكثر استقرارًا.
• هل مكانتك لها قاعدة معجبين؟ - أحب اختيار المنتجات التي تحتوي على مدونات مخصصة أو صفحات معجبين لأن لديك مجموعة فورية من العملاء للتسويق لها.
• هل منتجاتك تصلح لإنشاء المحتوى؟ - عندما تمتلك متجرك الخاص ، سيكون تحسين محرك البحث مصدرًا ممتازًا لحركة المرور إلى متجرك. نتيجة لذلك ، كلما زاد المحتوى الذي يمكنك طرحه ، زادت احتمالية ترتيبك.
• هل تحتوي منتجاتك على الكثير من الملحقات؟ - تحقق العديد من المتاجر عبر الإنترنت معظم هوامشها من الملحقات التي تبيعها. لذلك فمن مصلحتك أن تعرض سلعًا تؤدي إلى زيادة المبيعات والبيع العابر.

الأنواع الثلاثة من المنتجات التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت

نظرًا لوجود العديد من الأنواع المختلفة من المنتجات التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت ، فإنك تحتاج أيضًا إلى التفكير في الغرض الذي يخدمه منتجك .

هل منتجك مثل الحلوى؟

المنتج "الشبيه بالحلوى" هو منتج لا يحل أي مشاكل أو يقدم أي فوائد متأصلة ولكنه شيء جميل.

يستمتع الناس بشرائها لأنها تجلب المتعة الفورية ويمكن أن تكون مربحة للغاية إذا أصبحت عصرية أو أصبحت موضة.

على سبيل المثال ، كانت لعبة fidget spinners "حلوى" شائعة وباعوا مئات الملايين من الوحدات في جميع أنحاء العالم في فترة زمنية قصيرة ، لكن المبيعات تراجعت في النهاية من الهاوية .

تكمن مشكلة منتجات الحلوى في أنها عندما تصبح عتيقة الطراز ، تنخفض المبيعات بشدة . تريد ركوب الموجة أثناء استمرارها ولكن لا يمكنك توقع مكاسب على المدى الطويل.

هل منتجك مثل فيتامين؟

المنتج "الشبيه بالفيتامين" هو منتج له إيجابيات طويلة المدى ويلبي حاجة عاطفية ولكن من الصعب جدًا تحديد الفوائد.

على سبيل المثال ، أتناول Airborne عندما أكون مريضًا ولكن ليس لدي أي فكرة على الإطلاق عما إذا كان يفعل أي شيء بالفعل . لكن هذا يجعلني أعتقد أنني أحارب مرضي لذلك أستمر في شرائه.

أنجح المنتجات "الشبيهة بالفيتامينات" تصبح عادة (مثل Airborne) وتخلق حاجة نفسية .

هل منتجك مسكن للألم؟

تحل المسكنات حاجة فورية وهي أفضل أنواع المنتجات التي يمكن بيعها عبر الإنترنت.

إحدى الطالبات في دورة إنشاء متجر إلكتروني مربحة ، آبي ، تجني الملايين كل عام من بيع نعال خاصة للأحذية النسائية عالية الكعب.

أنا الآن رجل ، لذا ليس لدي أي فكرة عن شكل ارتداء الكعب العالي ولكن يبدو أنه من غير المريح للغاية ارتدائه طوال اليوم لأن منتجاتها تبيع مثل الكعك الساخن.

النساء في جميع أنحاء العالم يعانين من آلام في القدم ونعالها تلبي حاجة فورية .

هذا بودكاست حيث قابلت آبي.

لدي أيضًا صديق ، كيفن ، يبيع منتجًا لنمو الشعر بالليزر للرجال ويجني عشرات الملايين من الدولارات كل عام .

الآن يمكنني أن أتعلق بهذا المنتج. إذا كنت أفقد شعري ، فسوف أنفق الكثير من المال على المنتجات لاستعادته.

هذه مقابلة بودكاست أجريتها مع كيفن حول منتجه

خلاصة القول ، إن الكأس المقدسة للتجارة الإلكترونية هو بيع منتج يحل مشكلة فورية .

لكن على الأرجح ، ستجد منتجًا يقع في مكان ما بين فيتامين ومسكن للألم وهذا جيد تمامًا!

يمكنك كسب المال بغض النظر عن نوع المنتج الذي تختاره إذا قمت بالتنفيذ بشكل صحيح!

على أي حال ، بمجرد مراجعة هذه الإرشادات ، حان الوقت لبدء عملية العصف الذهني!

فيما يلي الأدوات والأنظمة الأساسية التي أستخدمها للعثور على المنتجات المربحة للبيع التي تلبي هذه المعايير.

كيفية البحث عن منتجات للبيع باستخدام بيانات مبيعات أمازون

أصبحت أمازون ببطء المعيار الفعلي للتسوق عبر الإنترنت في الولايات المتحدة مع أكبر حصة في التجارة الإلكترونية من أي شركة فردية.

نتيجة لذلك ، تمثل بيانات المبيعات المستمدة من Amazon تمثيلًا رائعًا للطلب الكلي . في الواقع ، يتجه المزيد والمزيد من الأشخاص مباشرةً إلى أمازون لتلبية جميع احتياجات التسوق عبر الإنترنت مع تجاوز Google والمحلات الصغيرة عبر الإنترنت تمامًا.

الآن للوهلة الأولى ، ليس من الواضح أنه يمكنك اشتقاق أرقام مبيعات فعلية من أمازون ، لكنني سأوضح لك ذلك أدناه.

هل تعلم أن كل عنصر يتم بيعه على Amazon يتم تعيينه على BSR أو تصنيف أفضل البائعين؟

يتم استخدام هذا الرقم بواسطة Amazon لتصنيف مدى جودة بيع المنتج مقارنةً بالآخرين في نفس الفئة.

فيما يلي مثال على تصنيف BSR لحصائر الخبز المصنوعة من السيليكون على Amazon.

إذن ماذا تخبرك BSR عن منتج معين؟ استنادًا إلى BSR ، يمكنك عمل تخمين مستنير حول عدد الوحدات التي يتم بيعها يوميًا.

إليك مخطط BSR للمبيعات مقدم من صديقي Greg Mercer إذا كنت تريد إجراء تحليل مبيعات Amazon الخاص بك.

باستخدام مثال حصيرة الخبز المصنوعة من السيليكون أعلاه ، فإن BSR 7228 يتوافق مع حوالي 10 مبيعات في اليوم.

باختصار ، يمكنك تصفح أمازون بحثًا عن أفكار للمنتج ومعرفة مدى جودة بيع المنتج تقريبًا من خلال الاطلاع على BSR . ومن خلال بعض المثابرة والعمل الجاد ، يمكنك على الأرجح العثور على مكانة مربحة لتلاحقها.

أداة أبحاث منتجات أمازون - JungleScout

الآن استخدام الطريقة المذكورة أعلاه لقياس الطلب يعمل بشكل جيد ولكنه ممل للغاية ولهذا السبب أحب استخدام أداة تسمى Jungle Scout للمساعدة في البحث.

تعمل Jungle Scout على تسريع العملية بشكل كبير من خلال تجميع جميع المنتجات على Amazon بشكل جيد في طاولة لطيفة للاستهلاك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يشير أيضًا إلى منتجات محددة على Amazon تتوافق مع معاييرك.

على سبيل المثال ، يمكنني أن أجعل Jungle Scout تعيد لي جميع المنتجات ضمن فئة Kitchen & Dining التي تحقق ما لا يقل عن 5000 دولار شهريًا بأقل من 100 مراجعة. هذا قوي للغاية!

يوجد أدناه عرض فيديو مدته 5 دقائق حول كيفية استخدامي لـ Jungle Scout لإجراء بحث عن المنتج. إذا كنت ترغب في متابعة الفيديو خطوة بخطوة ، فقم بتنزيل الأداة بسعر مخفض.

ملاحظة المحرر: هناك أداتان من أدوات JungleScout مذكورتان في الفيديو

• JungleScout Chrome Plugin - تتيح لك هذه الأداة معرفة مدى جودة بيع المنتجات الأخرى على Amazon. انقر هنا لتجربة تطبيق The Jungle Scout على Chrome ووفِّر 20٪
• تطبيق JungleScout Web - ستساعدك هذه الأداة على تبادل الأفكار لبيعها على أمازون. انقر هنا لتجربة تطبيق الويب The Jungle Scout ووفِّر 20٪

تحقق من فيديو مدته 4 دقائق أدناه

أداة أبحاث منتجات أمازون - الإطلاق الفيروسي

بالإضافة إلى JungleScout ، أستخدم أيضًا أداة بحث عن الكلمات الرئيسية من أمازون تم إنشاؤها بواسطة Viral Launch لمساعدتي في العثور على كلمات رئيسية للمنتجات التي يبحث عنها الأشخاص على Amazon.

بعد كل شيء ، إذا كان الناس لا يبحثون عن المنتج الذي تريد بيعه على أمازون ، فلن تقوم بأي مبيعات .

ما هو قوي في أداة الكلمات الرئيسية Viral Launch هو أنه يبحث عن الكلمات الرئيسية ويجمعها لك ذات حجم بحث مرتفع ومنافسة منخفضة.

من خلال تعيين تصنيف النجوم لكل كلمة رئيسية ، يمكنك على الفور معرفة الكلمات الرئيسية (والمنتجات) التي تتطلب طلبًا مرتفعًا ومنافسة منخفضة.

المحصلة هي أن Viral Launch يتيح لك العثور بسرعة على منتجات رائعة حتى لو لم تكن لديك فكرة عن المنتجات التي تبيعها!

يوجد أدناه عرض فيديو مدته 5 دقائق حول كيفية استخدام Viral Launch لإجراء بحث عن المنتج. إذا كنت ترغب في متابعة الفيديو خطوة بخطوة ، فقم بتنزيل الأداة بسعر مخفض.

انقر هنا لتوفير 15٪ من العمر الافتراضي لأداة الكلمات الرئيسية للتشغيل الفيروسي

إرشادات إضافية لمنتج جيد للبيع على أمازون

أثناء قيامك بمسح جميع المنتجات على Amazon باستخدام Jungle Scout ، إليك بعض معايير المنتج "الخاصة بـ Amazon" التي يجب وضعها في الاعتبار.

هل السوق الكلي لديه طلب كاف؟

حتى إذا تمكنت من العثور على منتج واحد على Amazon يُباع جيدًا بشكل معقول ، فمن المهم قياس حجم السوق الإجمالي للطلب.

وأفضل طريقة للتحقق من الطلب هي إلقاء نظرة على تقديرات المبيعات الشهرية للمنتجات المماثلة على الصفحة الأولى من Amazon للكلمات الرئيسية لمنتجك.

أنا شخصياً أحب أن أرى ما لا يقل عن 1500 عملية بيع شهريًا عبر جميع البائعين على الصفحة الأولى بعد استبعاد المنتجات غير ذات الصلة.

هل المنتج تنافسي للغاية؟

في أمازون ، يمكن تقريب القوة الإجمالية لقائمة المنتجات من خلال عدد المراجعات التي جمعتها.

بشكل عام ، أود أن أرى متوسط ​​عدد المراجعات للقوائم الموجودة على الصفحة الأولى من Amazon للكلمات الرئيسية لمنتجك لتكون أقل من 100 مراجعة .

هل يمكنك إضافة قيمة؟

منذ سنوات ، كان بإمكانك طرح أي منتج على أمازون وسيبيعه. لكنك تحتاج اليوم إلى التفكير في كيفية إضافة قيمة إلى السوق الحالي من خلال صنع مصيدة فئران أفضل.

نتيجة لذلك ، أقوم دائمًا بالغطس بشكل أعمق في المنافسة لمعرفة ما إذا كان بإمكاني بيع منتج له فوائد فائقة مقارنة بما هو موجود بالفعل.

على سبيل المثال ، لنفترض أنني أردت بيع حصائر اليوجا عبر الإنترنت. نظرًا لأن حصائر اليوغا سوق تنافسي ، فقد أرغب في تمييز منتجي من خلال تقديم سجادة خاصة بسمك 6 بوصات لا يبيعها أي شخص آخر.

هل يوجد توزيع متساوٍ للمبيعات بين البائعين؟

نظرًا لأنني أنظر إلى المنافسين على Amazon الذين يستخدمون Jungle Scout ، فإن ما لا أريد رؤيته هو بائع أو بائعان يسيطرون تمامًا على السوق.

عادة ما يعني البائع المهيمن أن المنتج له علامة تجارية قوية تؤدي إلى زيادة المبيعات مما يجعل من الصعب عليك اقتحام السوق.

هل هوامشك عالية بما يكفي؟

في النهاية ، الهدف من بيع المنتجات عبر الإنترنت هو تحقيق ربح. لذلك عليك إلقاء نظرة على متوسط ​​سعر البيع والتأكد من أنه يمكنك الحصول على المنتج بهامش كافٍ .

بشكل عام ، أخجل من أي منتج لا يبيع بسعر 20 دولارًا على الأقل . وأرخص مكان للحصول على المنتجات عبر الإنترنت يكون عمومًا من آسيا.

انقر هنا للتحقق من دليلي النهائي للحصول على المنتجات من الصين

هل منتجك مكانة كافية؟

لا يمكن شراء أفضل المنتجات للبيع عبر الإنترنت بسهولة من متجر الطوب والملاط . نتيجة لذلك ، حاول اختيار منتج أكثر غموضًا وليس سائدًا.

على سبيل المثال ، يبيع متجري عبر الإنترنت مناديل عبر الإنترنت والتي لا يمكن العثور عليها عمومًا في معظم المتاجر.

كيفية البحث عن منتجات للبيع باستخدام بيانات مبيعات إيباي

على غرار Amazon ، يعد موقع EBay أيضًا مكانًا رائعًا للبحث عن المنتجات المحتملة للبيع في متجرك عبر الإنترنت. على الرغم من أن Amazon هو سوق أكبر بكثير ، إلا أن موقع EBay يعد مكانًا رائعًا لإجراء الأبحاث لأنه يمكنك الوصول إلى بيانات المبيعات في الوقت الفعلي.

يقوم الكثير من البائعين على موقع EBay باستيراد البضائع السائبة من آسيا بسعر منخفض جدًا ويقومون ببساطة بإدراجها على موقع EBay لتحقيق الربح. ومع ذلك ، نظرًا لأن رسوم بيع Ebay مرتفعة جدًا ، فمن الصعب تحقيق ربح جيد من المزادات.

لذلك ، إذا تمكنت من العثور على سلع ذات طلب مرتفع على موقع EBay وإنشاء متجرك عبر الإنترنت حول هذه العناصر ، فمن المحتمل أن تحقق الكثير من المبيعات ولا يتعين عليك دفع رسوم القيمة النهائية العالية لـ EBay.

في الواقع ، بدأت أنا وزوجتي العمل على موقع EBay من خلال إدراج سلعنا في المزادات من أجل قياس الطلب قبل إطلاق متجرنا الكامل عبر الإنترنت!

لتبادل الأفكار حول المنتجات لبيعها على موقع EBay ، ما عليك سوى كتابة منتج على شريط بحث EBay.

ثم ابحث عن رابط "القوائم المباعة" في الشريط الجانبي وانقر على مربع الاختيار.

هاهو! سيعرض موقع EBay الآن قائمة بالمنتجات التي تم بيعها في فئة المنتج الذي تختاره جنبًا إلى جنب مع سعر البيع النهائي. باستخدام هذه المعلومات ، يجب أن تكون قادرًا على الحصول على فكرة جيدة عن سعر الطلب والبيع لمجموعة متنوعة من المنتجات.

الآن باستخدام الطريقة المذكورة أعلاه لقياس الطلب يعمل بشكل جيد ولكنه ممل للغاية ولهذا السبب أحب استخدام أداة تسمى Terapeak للمساعدة في البحث.

Terapeak هي أداة تقوم بكشط جميع قوائم EBay وتجميع البيانات لك بطريقة منظمة.

على سبيل المثال ، ببضع نقرات بالماوس ، يمكن لـ Terapeak إخباري بأكثر المنتجات مبيعًا على موقع EBay ومقدار الإيرادات التي حققتها الشهر الماضي بالضبط.

الأهم من ذلك ، أن Terapeak يخبرني أيضًا بالضبط عن النسبة المئوية للمزادات لعنصر معين والتي أدت إلى البيع الذي يوفر بيانات مهمة حول الطلب على المنتج.

إليك عرضًا توضيحيًا سريعًا لكيفية استخدامي Terapeak لطرح الأفكار لبيع المنتجات عبر الإنترنت. اشترك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 7 أيام أدناه إذا كنت تريد متابعة البرنامج التعليمي.

تحديث: بعد الدمج مع EBay ، قام Terapeak مؤخرًا بإزالة جميع ميزات بحث الفئات الخاصة بهم. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك الحصول على مبيعات وبيع من خلال البيانات للمنتجات الفردية.

انقر هنا للتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام من Terapeak واتبع البرنامج التعليمي

تحقق من فيديو مدته 4 دقائق أدناه

كيفية البحث عن منتجات للبيع باستخدام بيانات بحث Google

بينما يحب بعض الأشخاص التسوق على Amazon أو EBay ، يذهب البعض الآخر مباشرةً إلى محركات البحث للقيام بكل التسوق عبر الإنترنت.

ونظرًا لأن Google هو أكبر محرك بحث في العالم ، فمن المنطقي النظر إلى ما يبحث عنه الأشخاص للعثور على منتجات جيدة لبيعها عبر الإنترنت.

أسهل طريقة للحصول على بيانات البحث هي باستخدام Google Keyword Planner وهو أداة مجانية من Google. من خلال النظر إلى الكلمات الرئيسية الدقيقة التي يكتبها الأشخاص ، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن المنتجات المطلوبة ومقدار الإيرادات التي يمكنك تحقيقها.

ومع ذلك ، قد يكون تفسير نتائج البحث معقدًا بعض الشيء.

لسبب واحد ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية التي تركز على المنتج .

على سبيل المثال ، لن تكون الكلمة الرئيسية "نصائح البستنة الخارجية" كلمة رئيسية جيدة للتركيز عليها لأن الأشخاص يبحثون على الأرجح عن المعلومات. قد تكون الكلمة الرئيسية الأفضل بكثير للاستهداف شيئًا أكثر تحديدًا مثل "صندوق السماد البلاستيكي".

الشيء الآخر الذي يجب أن تفكر فيه هو المنافسة على هذه الكلمة الرئيسية ومدى صعوبة الترتيب في البحث وهي المعلومات التي لم يتم توفيرها بواسطة مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

لتحليل الطلب على المنتج والمنافسة في البحث ، أحب استخدام أداة تسمى Long Tail Pro.

مثل الأدوات الأخرى التي ذكرتها في هذا المنشور ، تعد Long Tail Pro أداة تجمع نتائج بحث Google بشكل جيد وتخبرك بمدى المنافسة التي تتمتع بها الكلمة الرئيسية في البحث .

يوجد أدناه عرض توضيحي سريع مدته 5 دقائق لكيفية استخدام Long Tail Pro للعثور على كلمات رئيسية ذات حجم كبير يسهل ترتيبها في البحث.

بشكل عام ، أود أن أرى عدد عمليات البحث شهريًا عن كلمة رئيسية لا تقل عن 1500-3000 مع قدرة تنافسية للكلمة الرئيسية تبلغ 35 أو أقل .

انقر هنا لتجربة Long Tail Pro مجانًا واتبع البرنامج التعليمي

تحقق من فيديو مدته 4 دقائق أدناه

إرشادات إضافية لمنتج جيد لبيعه على موقع الويب الخاص بك

الشيء الأساسي الذي يجب إدراكه عند العثور على منتجات للبيع باستخدام بيانات بحث Google هو أنه ليس كل من يجري بحثًا يتطلع إلى الشراء .

في الواقع ، معظم عمليات البحث التي يتم إجراؤها على Google هي للحصول على معلومات. نتيجة لذلك ، عندما أقوم بالبحث عن الكلمات الرئيسية ، أقوم أيضًا بإجراء هذه الفحوصات الإضافية.

أولاً ، أتأكد من أن معظم القوائم التي تظهر لكلمة رئيسية معينة هي للاستخدام التجاري . إذا رأيت مجموعة من المدونات والمواقع الإعلامية على الصفحة الأولى ، فهذه علامة سيئة بشكل عام .

كما أنني أتعمق في مواقع الويب الأخرى على الصفحة الأولى لمعرفة ما إذا كان بإمكاني إنشاء موقع ويب أفضل مظهرًا وأكثر قابلية للاستخدام.

تذكر أن نجاح عملك لا يعتمد فقط على ما إذا كان يمكنك الحصول على حركة المرور ولكن ما إذا كان يمكنك التميز بين المنافسين أيضًا.

كيفية البحث عن منتجات للبيع باستخدام محركات مقارنة التسوق

غالبًا ما يتم التغاضي عن محركات مقارنة عربة التسوق عندما يتعلق الأمر بالعصف الذهني لأفكار المنتجات. ولكن عند استخدامها بشكل صحيح ، تحمل هذه المواقع منجمًا ذهبًا محتملاً للبيانات القيمة.

نظرًا لأن الملايين من الأشخاص يستخدمون محركات التسوق هذه للعثور على المنتجات كل يوم ، يمكنك استخدام إحصاءاتهم لمساعدتك في تضييق نطاق تخصصك.

تتضمن بعض محركات مقارنة التسوق الأكثر شيوعًا Nextag و Google Shopping و Shopzilla و Shopping.com وما إلى ذلك ... لأغراض العرض التوضيحي ، سأوضح لك كيف يمكنك استخدام محرك التسوق المقارن الشهير Shopzilla ، لتعزيز البحث المتخصص الخاص بك .

على موقع Shopzilla.com ، هناك مكانان رئيسيان لبدء البحث.

أولاً ، يمكنك معرفة المنتجات العصرية من خلال النقر على رابط "Trending Now".

هنا ، سيعرض لك محرك التسوق Shopzilla جميع العناصر الشائعة التي يتم بيعها حاليًا!

بالإضافة إلى العناصر الشائعة ، يمكنك أيضًا معرفة فئات المنتجات والعناصر التي يتم البحث عنها بنشاط من خلال النقر على رابط "Shopzilla Top Searches" في تذييل موقع Shopzilla.com على الويب كما هو موضح أدناه.

من هنا ، يمكنك اختيار فئة المنتج وستخبرك Shopzilla بالعناصر التي يتم البحث عنها أكثر من غيرها!

ملاحظة المحرر: هل تستمتع بهذا المنشور حتى الآن؟ إذا كنت مهتمًا ببدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فقم بالتسجيل في الدورة التدريبية المصغرة المجانية لمدة 6 أيام أدناه!

انقر هنا للتسجيل في الدورة التدريبية الصغيرة المجانية لمدة 6 أيام حول كيفية بدء متجر إلكتروني مربح

كيفية البحث عن منتجات للبيع باستخدام Pinterest

Pinterest عبارة عن منصة وسائط اجتماعية تضم مئات الملايين من المستخدمين النشطين وهي مكان يذهب إليه الأشخاص للعثور على أفكار ومنتجات جديدة لتحسين حياتهم.

هل تعلم أن 90٪ من الأشخاص الموجودين على Pinterest يستخدمون النظام الأساسي لاتخاذ قرارات الشراء؟ 90٪!

فيما يلي بعض الإحصائيات الأخرى التي تم فتحها عن المنصة

• يدفع موقع Pinterest حركة مرور إلى متاجر التجارة الإلكترونية بنسبة 33٪ أكثر من Facebook
• يقول 72٪ من الناس أن Pinterest تلهمهم للتسوق عندما لا يبحثون حتى عن أي شيء لشرائه
• يستخدم 70٪ من الأشخاص موقع Pinterest كمحرك اكتشاف للمنتجات الجديدة.
• 66٪ من الناس يشترون شيئًا ما بعد رؤية دبابيس العلامة التجارية
• 41٪ من الأشخاص الذين يتسوقون داخل المتجر يستخدمون Pinterest أثناء التسوق
• يستخدم 59٪ من الأشخاص موقع Pinterest للعثور على مزيد من المعلومات حول مشترياتهم

على الرغم من أن الأشخاص يجدون منتجات لشرائها على Pinterest من خلال عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية ، فإن الطريقة التي يبحث بها الأشخاص على Pinterest تختلف اختلافًا جذريًا عن تلك الموجودة في محرك بحث نموذجي مثل Google .

عندما يتسوق الناس على موقع Pinterest ، فإنهم لا يبحثون عادةً عن منتج معين . بدلاً من ذلك ، يبحثون عن حلول لمشاكلهم .

على سبيل المثال ، لن يبحث مستخدم Pinterest النموذجي عن خزانة ملابس لغرفة نوم أطفالهم. بدلاً من ذلك ، سيبحثون عن "كيفية تزيين حضانة" أو "كيفية تزيين غرفة نوم طفل صغير".

نتيجة لذلك ، عندما تقوم بالعصف الذهني لمنتجات لبيعها باستخدام Pinterest ، فأنت تريد إجراء عمليات بحث عن صور أكبر مثل "أفكار هدايا الزفاف" أو "أفكار هدايا فريدة للرجال".

الأمر الرائع هو أن Pinterest يمنحك شريط بحث إرشاديًا لمساعدتك في تحسين أفكار البحث الخاصة بك.

باستخدام شريط البحث الإرشادي ، ستجد مقالات وأفكار منتجات مباشرة من موجز Pinterest الخاص بك. وبشكل عام ، تميل الدبابيس التي تحتوي على أكبر عدد من أدوات إعادة التثبيت إلى احتواء المنتجات الشائعة التي يمكنك بيعها!

تحديد مصادر المنتجات والعثور على البائعين

بمجرد اختيار منتج أو مجموعة من المنتجات التي تريد بيعها ، فإن السؤال التالي الذي يجب عليك الإجابة عليه هو من أين ستصدر منتجاتك ؟ كيف وأين تتصل بالشركة المصنعة حتى تتمكن من الحصول على أسعار الجملة ؟

قبل أن أخبرك بأفضل طريقة للعثور على البائعين لديك ، هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها فورًا.

هل تريد التعامل مع البائعين المحليين (الولايات المتحدة) فقط؟

التعامل مع البائعين في الولايات المتحدة (أو في بلدك) أسهل بكثير لأن كل شيء مألوف لك. من الأسهل بكثير الاتصال بالبائعين لأنهم في منطقة زمنية مماثلة ويتحدثون نفس اللغة.

ومع ذلك ، نظرًا لأن تكاليف التصنيع أعلى بكثير في الولايات المتحدة ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد من الأموال مقابل منتجاتك مما سيؤثر سلبًا على هوامش ربحك.

الميزة الرئيسية هي أنه يمكن إجراء ترتيبات الشحن بسهولة ويسهل بشكل عام الحصول على المنتجات التي تريد بيعها.

لمزيد من المعلومات حول كيفية العثور على الموردين الأمريكيين ، اقرأ المنشور الخاص بي على 4 طرق للعثور على موردي الجملة في الولايات المتحدة الأمريكية وتجنب دفع الرسوم الجمركية

هل تريد أقل تكلفة على الإطلاق لمنتجاتك؟

إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل صفقة على الإطلاق لمنتجاتك ، فقد ترغب في النظر في البحث في آسيا لمصدر العناصر الخاصة بك . في هذه الأيام ، ستجد أن معظم الأشياء مصنوعة ومصادر من آسيا.

لماذا ا؟ هذا لأنهم يقدمون أفضل الأسعار . ومع ذلك ، يمكن أن يكون استيراد العناصر إلى بلدك الأم مشكلة كبيرة. إذا تمكنت من خفض العملية ، فإن هوامش الربح لا تقبل المنافسة .

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول الحصول على منتجاتك من الخارج ، فقد ترغب في قراءة المقالات التالية.

• كيفية العثور على موردي الجملة الصينيين والاستيراد المباشر من المصانع الصينية
• 10 نصائح حول استيراد المنتجات بالجملة من الصين باستخدام Alibaba أو GlobalSources
• الاستيراد من الصين - كيفية تجنب الأخطاء الشائعة ولماذا لا يجب أن تخاف

هل تريد أن تحمل الجرد أو دروبشيب؟

Dropshipping هو نوع من المتاجر عبر الإنترنت حيث تكون مسؤولاً فقط عن تلقي الطلبات والتعامل مع خدمة العملاء. بمجرد تقديم طلب على موقع الويب الخاص بك ، يتولى البائع الخاص بك شحن وتسليم المنتج إلى العميل النهائي .

الميزة الرئيسية لـ Dropshipping هي أنك لست مضطرًا إلى حمل مخزون ، لكنك لا تزال مسؤولاً عن التأكد من أن عميلك سعيد وراضٍ بعملية الشراء.

نتيجة لذلك ، عليك التأكد من أن البائعين الذين تختارهم موثوق بهم تمامًا. إذا اخترت إسقاط الشحن ، فقد يكون التعامل مع المرتجعات مشكلة كبيرة.

والأسوأ من ذلك ، أنه سيتعين عليك في بعض الأحيان التعامل مع العملاء الغاضبين حتى لو لم تكن مخطئًا. كما أن قرار إسقاط الشحن يحد من اختيارك للبائعين كما أن هوامش ربحك أسوأ بكثير .

إذا كانت دروبشيبينغ نموذجًا تجاريًا ترغب في متابعته ، فإن أفضل طريقة للعثور على بائعي دروبشيبينغ هي استخدام خدمة تسمى WorldWide Brands.

باختصار ، توفر لك WorldWide Brands قائمة بتجار الجملة الذين تم التحقق منهم مسبقًا ، وتجار الجملة بالجملة الخفيفة (الطلبات التي تقل قيمتها عن 500 دولار) ، وتجار الجملة بكميات كبيرة ، وتجار الجملة للتصفية وتجار الجملة للاستيراد.

ولديهم عملية فحص صارمة للتأكد من أنك تتعامل مع شركات شرعية.

انقر هنا للحصول على خصم 10٪ على عضوية العلامات التجارية العالمية

من خلال التجربة ، قد يكون من الصعب تحديد بائعي الجملة الراغبين في البيع بالجملة عن طريق إجراء عمليات بحث عشوائية على الويب. فلماذا تضيع وقتك في حين أن هناك العديد من الخدمات التي تجمع البيانات لك بالفعل؟

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن الخدمات مثل Worldwide Brands لن تقوم بالعبء الثقيل نيابة عنك. لا يزال يتعين عليك قضاء بعض الوقت في الاتصال بكل بائع وإنشاء علاقات تجارية خاصة بك . إن العثور على بائعين جيدين وتوطيد الثقة هو مفتاح الحصول على منتجات جيدة.

كيف أجد بائعي؟

الآن بعد أن أصبحت على دراية بخيارات مصادر المنتجات الخاصة بك ، فإن أفضل طريقة للعثور على البائعين هي حضور المعارض التجارية بالجملة . على سبيل المثال ، إذا كنت مهتمًا باستيراد منتجات من الصين ، فيمكنك الاطلاع على موقع معرض الاستيراد والتصدير الصيني.

هذا منشور كتبته بالتحديد عن معرض كانتون

• دليلي إلى معرض كانتون وأكبر معرض تجاري لمصادر المنتجات بالجملة في الصين

هذا بودكاست سجلته حول رحلتي الأخيرة إلى معرض كانتون

إذا كنت مهتمًا بمعارض البيع بالجملة في الولايات المتحدة ، فيمكنك الاطلاع على العديد من مواقع المعارض التجارية مثل Wholesale Central.

يعد الذهاب إلى المعارض التجارية أمرًا مثاليًا لأن ...

• يتم تجميع جميع البائعين في مكان واحد. يمكنك إعداد مواعيد للقاء عدة بائعين في يوم واحد
• سيكون لديهم عينات من بضائعهم متاحة لك لتراها. هذا مهم بشكل خاص عند التعامل مع البائعين في الخارج لأن الحصول على العينات قد يستغرق شهورًا في بعض الأحيان.

لماذا لا تفعل كل بحثي على الإنترنت؟
قد تعتقد أنه يمكنك إجراء جميع أبحاث البائع عبر الإنترنت ، لكن بائعي الجملة الذين تجدهم على الويب يمكن أن يكونوا سطحيين للغاية.

في الواقع ، هناك العديد من البائعين عبر الإنترنت الذين هم وسطاء يتظاهرون بأنهم بائعون بالجملة لمجرد الحصول على عملك. وبسبب هذه الممارسات الخادعة أوصي بالعثور على بائعين في المعارض التجارية بدلاً من البحث عبر الإنترنت فقط.

لمزيد من المعلومات حول شراء الجملة ، يرجى مراجعة مقالتي حول لماذا يمكن أن يكون الشراء بالجملة مضللاً.

بالطبع ، إذا لم يكن لديك الوسائل للذهاب إلى المعارض التجارية ، فيمكنك أيضًا استخدام خدمة مثل Alibaba للعثور على بائعين آسيويين عبر الإنترنت.

كيف تبيع عبر الإنترنت

بمجرد أن تقرر المنتجات المراد بيعها عبر الإنترنت ويكون لديك الموردين الخاصين بك ، فقد حان الوقت لبدء البيع عبر الإنترنت.

إذا كنت ترغب في البيع على Amazon ، فراجع دليلي حول كيفية البيع على Amazon FBA - دليل لمنتجات العلامات الخاصة من بائع شخصية 7

إذا كنت تبحث عن بدء متجر خاص بك على الإنترنت ، فراجع دليلي حول كيفية بدء متجر على الإنترنت ، وامتلاك موقع الويب الخاص بك ، والبيع عبر الإنترنت

استنتاج

لا يجب أن يكون البحث عن المنتجات وتحديد مصادرها للبيع تجربة عشوائية. كما أوضحت ، هناك ثروة من البيانات التي يمكن أن تساعدك على تضييق نطاق ما تريد بيعه عبر الإنترنت.

وبمجرد أن تضع في اعتبارك بعض أفكار المنتجات ، يمكنك بعد ذلك تضييق نطاق الأمور عن طريق إجراء تحليل العرض / الطلب والتحليل التنافسي على مكانتك.

إذا وجدت أنه يمكنك تحقيق ربح جيد من البضائع الخاصة بك ويمكنك القيام بعمل أفضل من عمل منافسيك ، فأنا أقول لك أن تفعل ذلك!

بالمناسبة ، إذا كنت قد استمتعت بهذا المنشور وتبحث عن المزيد من البرامج التعليمية ، فقم بالتسجيل في الدورة التدريبية المصغرة المجانية لمدة 6 أيام أدناه .

انقر هنا للتسجيل في الدورة التدريبية الصغيرة المجانية لمدة 6 أيام حول كيفية بدء متجر إلكتروني مربح

الأسئلة المتداولة حول العثور على منتجات للبيع