如何找到最好的在线销售产品——终极分步指南

成功开设在线商店的一半以上的战斗都涉及找到合适的产品进行在线销售。 结果，我每天收到 4-5 封来自读者的电子邮件，询问我的利基想法。

我已经准备好开始自己的在线业务，但我不知道该卖什么。 你能不能给我 2 或 3 个好的壁龛，我会从那里做所有的工作。

史蒂夫，我很喜欢阅读你的 6 步计划，我想知道你是否有一些你想要追求但没有时间的好主意。

找到合适的利基市场的有趣之处在于，坐下来，无意识地集思广益并希望找到合适的产品来销售真的很难。

当然，您可能会很幸运并以这种方式想出一个很棒的产品创意。 但如果你和我一样，创意不会经常从天而降，如果有的话。

事实上，当我试图自己思考利基市场时，我经常最终将时间浪费在过于饱和的普通商品或零需求的绝妙想法上。

事情是这样的。 你不能对利基寻找过程采取完全随机的方法，否则你最终将永远进行头脑风暴。

所以今天，我将教你一种有条不紊的方法来找到最好的、最赚钱的在线销售产品。

这些是我每天都使用的真实方法，它们基于现实生活中的销售数据和一组专门的工具来帮助我。

当我向您展示我的流程时，要意识到的重要一点是，您不能让您的经历或个人偏好偏向您的想法，否则您将陷入死胡同的商业想法。

根据我的经验，摆脱创造性恐惧的最好方法是依靠计算机和数据，因为它们是 100% 公正的。

此外，如果您对我在网上销售的产品感到好奇，您可以单击此处查看我的小型网上商店。

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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产品指南

当谈到在线销售实物商品时，我总是喜欢在产品选择过程中从一组特定的指南开始。

由于在线销售与在实体店销售完全不同，因此您希望选择有利于在线购买并吸引典型在线买家的产品进行销售。

以下是我在选择销售产品时的一些“必备”产品指南。

• 产品不应该易碎且易于运输- 因为我们将通过邮件运输产品，如果您选择在运输过程中不会损坏的产品来销售，您可以避免大多数麻烦。
• 产品不应占用太多物理空间– 某些电子商务商业模式需要携带库存，因此选择小件物品进行销售符合您的最佳利益，最好是适合鞋盒的物品。
• 产品的内在价值应该是模棱两可的——例如，我永远不会销售电子产品，因为每个人都知道你的商品有一个固定的价值。 相反，纪念品和信息商品更难贴上价格标签。
• 产品应该是永恒的——再一次，我永远不会出售电子产品，因为它们在货架上停留的时间越长，它们就会失去价值
• 避免季节性商品- 通常，您不想选择仅在一年中的特定时间购买的产品。 例如，我倾向于避免销售万圣节服装。
• 出售售价在 15-200 美元之间的商品——这是在线购买定价的最佳选择。

在选择要销售的产品时，以下产品指南是“很好的选择” ，因此您可能要问自己以下问题……

• 您是否选择了可以扩展到相关产品的利基市场？ – 虽然我们主要在我们的商店销售手帕，但我们将我们的商店打上了亚麻布商店的品牌，以便我们可以轻松地扩展到其他市场。
• 您的产品是否适合订购不止一件的客户？ – 当我们向新娘出售手帕时，我们很少会出售 1 条。相反，一个典型的新娘会至少购买 4 条，有时甚至多达 10 条。
• 您的产品可以个性化吗？ – 个性化产品的利润率总是高于普通产品。 因此，如果您可以提供定制商品，则可以为它们收取更多费用。
• 你们的产品是消耗品吗？ – 消耗品的好处在于您的回头客率会很高。 因此，您的销售额将趋于稳定。
• 你的利基市场有粉丝群吗？ – 我喜欢选择有专门博客或粉丝页面的产品，因为你有一组即时的客户可以营销。
• 您的产品是否适合内容创作？ – 当您拥有自己的店铺时，搜索引擎优化将成为您店铺流量的绝佳来源。 因此，您可以发布的内容越多，您排名的可能性就越大。
• 你的产品有很多配件吗？ – 许多在线商店的大部分利润来自他们销售的配件。 因此，提供有利于追加销售和交叉销售的商品符合您的最佳利益。

您可以在线销售的 3 种产品

由于您可以在线销售的产品种类繁多，因此您还需要考虑您的产品有什么用途。

你的产品像糖果吗？

“类似糖果”的产品是一种不能真正解决任何问题或提供任何内在好处的产品，但它是一种很好的产品。

人们喜欢购买它们，因为它们带来了直接的乐趣，而且如果它们变得时髦或成为一种时尚，它们可以带来超级利润。

例如，指尖陀螺是一种流行的“糖果”，它们在短时间内在全球销售了数亿台，但最终销量却一落千丈。

糖果产品的问题在于，一旦它们过时，销量就会直线下降。 你想在浪潮持续的时候乘风破浪，但你不能指望长期收益。

你的产品像维生素吗？

“类维生素”产品是一种具有长期积极作用并解决情感需求的产品，但很难量化其益处。

例如，我生病时服用 Airborne，但我完全不知道它是否真的有任何作用。 但这确实让我相信我正在与疾病作斗争，所以我继续购买它。

最成功的“类维生素”产品会成为一种习惯（如 Airborne）并产生心理需求。

你的产品是止痛药吗？

止痛药解决了紧迫的需求，是在线销售的最佳产品类型。

我的“创建一个有利可图的在线商店”课程中的一名学生 Abby每年通过销售女士高跟鞋专用鞋垫赚取数百万美元。

现在我是一个男人，所以我不知道穿高跟鞋是什么感觉，但显然整天穿着它们非常不舒服，因为她的产品像热蛋糕一样卖。

世界各地的女性都有脚痛，她的鞋垫解决了一个紧迫的需求。

这是我采访艾比的播客。

我还有一个朋友，Kevin，他卖一种男士激光生发产品，他每年能赚几千万美元。

现在这个产品我可以联系起来。 如果我掉头发，我会花一大笔钱购买产品来恢复它。

这是我对凯文进行的关于他的产品的播客采访

归根结底，电子商务的圣杯是销售解决眼前问题的产品。

但最有可能的是，您会发现一种介于维生素和止痛药之间的产品，而且非常好！

只要执行得当，无论选择什么类型的产品，都可以赚钱！

无论如何，一旦您查看了这些指南，就该开始头脑风暴过程了！

以下是我用来寻找符合这些标准的有利可图的产品的工具和平台。

如何使用亚马逊销售数据查找要销售的产品

亚马逊正慢慢成为美国在线购物的事实上的标准，在任何一家公司中拥有最大的电子商务市场份额。

因此，来自亚马逊的销售数据很好地代表了整体需求。 事实上，越来越多的人直接去亚马逊满足他们所有的在线购物需求，同时完全绕过谷歌和较小的在线精品店。

乍一看，您可以从亚马逊获得实际销售数字并不明显，但我将在下面向您展示如何。

您是否知道在亚马逊上销售的每件商品都分配有BSR 或畅销商品排名？

亚马逊使用这个数字来对产品与同一类别中的其他产品的销售情况进行排名。

这是亚马逊上硅烤垫的 BSR 评级示例。

那么 BSR 会告诉您有关特定产品的哪些信息？ 根据 BSR，您可以对每天售出多少单位进行有根据的猜测。

如果您想进行自己的亚马逊销售分析，这是我的好友 Greg Mercer 提供的销售图表 BSR。

使用上面的硅胶烤垫示例， 7228的BSR 对应于每天约 10 个销售量。

简而言之，您可以浏览亚马逊的产品创意，并通过查看 BSR大致了解产品的销售情况。 通过一些坚持和努力，您可能会找到一个有利可图的利基市场。

亚马逊产品研究工具 – JungleScout

现在使用上面的方法来衡量需求效果很好，但它非常乏味，这就是为什么我喜欢使用一个名为 Jungle Scout 的工具来帮助研究。

Jungle Scout 通过将亚马逊上的所有产品很好地整理成一张漂亮的桌子供消费，从而大大加快了流程。 此外，它还可以指出亚马逊上符合您标准的特定产品。

例如，我可以让 Jungle Scout 向我退回厨房和餐饮类别下每月至少赚 5000 美元且评论少于 100 条的所有产品。 这是非常强大的！

下面是关于我如何使用 Jungle Scout 进行产品研究的 5 分钟视频演示。 如果您想一步一步跟随视频，请以折扣价下载该工具。

编者注：视频中提到了2个JungleScout工具

• JungleScout Chrome 插件– 此工具可让您查看其他产品在亚马逊上的销售情况。 单击此处试用 Jungle Scout Chrome 应用程序并节省 20%
• JungleScout Web App – 此工具将帮助您集思广益，在亚马逊上销售产品。 单击此处试用 Jungle Scout Web 应用程序并节省 20%

查看下面的 4 分钟视频

亚马逊产品研究工具——病毒式发布

除了 JungleScout，我还使用 Viral Launch 制作的亚马逊关键词研究工具来帮助我找到人们在亚马逊上搜索的产品的关键词。

毕竟，如果人们不是在寻找您想在亚马逊上销售的产品，那么您就不会进行任何销售。

Viral Launch 关键字工具的强大之处在于它可以为您查找和整理具有高搜索量和低竞争的关键字。

通过为每个关键字分配星级，您可以立即知道哪些关键字（和产品）需求高而竞争低。

结果是，即使您不知道要销售什么产品，Viral Launch 也能让您快速找到优质产品！

下面是关于我如何使用 Viral Launch 进行产品研究的 5 分钟视频演示。 如果您想一步一步跟随视频，请以折扣价下载该工具。

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在亚马逊上销售的优质产品的附加指南

当您使用 Jungle Scout 浏览亚马逊上的所有产品时，请记住以下一些“亚马逊特定”产品标准。

整体市场是否有足够的需求？

即使您可以在亚马逊上找到一款销量相当不错的产品，衡量整体需求市场的规模也很重要。

验证需求的最佳方法是查看亚马逊首页上针对您的产品关键字的类似产品的月度销售估算。

就我个人而言，我喜欢在剔除不相关的产品后，在首页上看到所有卖家每月至少有 1500 笔销售额。

产品竞争力太强？

在亚马逊上，产品listing的整体实力可以通过它积累的评论数量来近似。

一般来说，我喜欢看到亚马逊首页上产品关键词的平均评论数低于 100 条评论。

你能增加价值吗？

多年前，你可以在亚马逊上扔任何产品，它会卖掉。 但是今天，您需要考虑如何通过制作更好的捕鼠器来为现有市场增加价值。

因此，我总是深入竞争，看看我是否可以销售比现有产品更具优势的产品。

例如，假设我想在线销售瑜伽垫。 因为瑜伽垫是一个竞争激烈的市场，我可能想通过提供一种特殊的 6 英寸厚的垫子来区分我的产品，其他人都没有销售。

卖家之间的销售额分布是否均匀？

当我使用 Jungle Scout 在亚马逊上查看竞争对手时，我不希望看到1 或 2 个卖家完全主导市场。

占主导地位的卖家通常意味着该产品具有强大的品牌，可以推动销售，这使您更难打入市场。

你的利润率够高吗？

在线销售产品的最终目标是盈利。 因此，您需要查看平均销售价格，并确保您可以以足够的利润采购产品。

一般来说，我会回避任何售价不低于 20 美元的产品。 在线采购产品最便宜的地方通常来自亚洲。

单击此处查看我的从中国采购产品的终极指南

你的产品利基足够吗？

在线销售的最佳产品无法在实体店轻松购买。 因此，尝试选择更晦涩且非主流的产品。

例如，我的网上商店在网上销售手帕，而大多数商店通常找不到这种手帕。

如何使用 eBay 销售数据查找要销售的产品

与亚马逊类似， eBay 也是寻找潜在产品在您的在线商店中销售的好地方。 尽管亚马逊是一个更大的市场，但 EBay 是一个进行研究的好地方，因为您可以实时访问销售数据。

eBay 上的许多卖家以极低的价格从亚洲批量进口商品，然后将它们放在 EBay 上以获取利润。 但是，由于Ebay的销售费用相当高，所以很难在拍卖中获得良好的利润。

因此，如果您可以在 EBay 上找到需求量很大的商品并围绕这些商品创建自己的在线商店，您就有可能实现大量销售，而不必支付 EBay 的高额最终价值费用。

事实上，我和我的妻子开始在 eBay 上通过拍卖列出我们的商品，以便在我们推出全面的在线商店之前衡量需求！

要集思广益地在 EBay 上销售产品，只需在 EBay 的搜索栏上输入产品即可。

然后在侧栏中查找“已售商品”链接并单击复选框。

瞧！ eBay 现在将显示在您选择的产品类别中已售出的产品列表以及最终售价。 有了这些信息，您应该能够很好地了解各种产品的需求和销售价格。

现在使用上面的方法来衡量需求效果很好，但它非常乏味，这就是为什么我喜欢使用一个名为 Terapeak 的工具来帮助研究。

Terapeak 是一种工具，可以抓取所有 EBay 列表并以有组织的方式为您整理数据。

例如，只需点击几下鼠标，Terapeak 就可以告诉我 eBay 上最畅销的产品，以及它上个月产生了多少收入。

更重要的是，Terapeak 还准确地告诉我特定项目的拍卖占多少百分比导致销售，这提供了有关产品需求的关键数据。

这是我如何使用 Terapeak 集思广益在线销售产品的快速演示。 如果您想学习本教程，请注册下方的 7 天免费试用版。

更新：与 EBay 合并后，Terapeak 最近删除了所有类别研究功能。 但是，您仍然可以获得单个产品的销售额和销售数据。

单击此处注册 Terapeak 免费 7 天试用版并遵循教程

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如何使用 Google 搜索数据查找要销售的产品

有些人喜欢在亚马逊或 EBay 上购物，而其他人则直接使用搜索引擎进行所有在线购物。

由于 Google 是世界上最大的搜索引擎，因此查看人们正在搜索的内容以找到在线销售的优质产品是有意义的。

获取搜索数据的最简单方法是使用 Google Keyword Planner，它是 Google 提供的免费工具。 通过查看人们输入的确切关键字，您可以很好地了解需要哪些产品以及您可以产生多少收入。

但是，解释搜索结果可能有点棘手。

一方面，您只需要查看以产品为中心的关键字。

例如，关键字“户外园艺技巧”不是一个值得关注的好关键字，因为人们可能正在寻找信息。 一个更好的关键词应该是更具体的东西，比如“塑料堆肥箱”。

您必须考虑的另一件事是该关键字的竞争以及在搜索中排名的难度，这是 Google 的关键字规划师未提供的信息。

为了分析搜索中的产品需求和竞争，我喜欢使用一个名为 Long Tail Pro 的工具。

就像我在这篇文章中提到的其他工具一样，Long Tail Pro 是一个很好地整理 Google 搜索结果并告诉您关键字在搜索中的竞争程度的工具。

下面是一个 5 分钟的快速演示，展示了我如何使用 Long Tail Pro 查找易于在搜索中排名的高容量关键字。

总体而言，我喜欢看到一个关键字的每月搜索次数至少为 1500-3000 且关键字竞争力为 35 或更低。

单击此处免费试用 Long Tail Pro 并按照教程进行操作

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在您自己的网站上销售优质产品的附加指南

使用 Google 搜索数据查找要销售的产品时要意识到的关键是，并非每个执行搜索的人都想购买。

事实上，在谷歌上进行的大多数搜索都是为了信息。 因此，当我进行关键字研究时，我也会执行这些额外的检查。

首先，我确保针对给定关键字出现的大多数列表都用于商业用途。 如果我在首页看到一堆博客和信息网站，那么这通常是一个不好的迹象。

我还深入研究了首页上的其他网站，看看我是否可以建立一个更好看和更有用的网站。

请记住，您业务的成功不仅取决于您能否获得流量，还取决于您能否在竞争中脱颖而出。

如何使用比较购物引擎查找要销售的产品

在集思广益产品创意时，购物车比较引擎经常被忽视。 但如果使用得当，这些网站会带来潜在的宝贵数据金矿。

由于每天有数百万人使用这些购物引擎来查找产品，因此您可以使用他们的统计数据来帮助您缩小细分市场的范围。

一些比较流行的购物比较引擎包括 Nextag、Google Shopping、Shopzilla、Shopzilla 等......为了演示的目的，我将向您展示如何使用流行的比较购物引擎 Shopzilla，以进一步您的利基研究.

在 Shopzilla.com 网站上，有 2 个主要位置可以开始您的研究。

首先，您可以通过单击“Trending Now”链接来了解哪些产品是流行的。

在这里，Shopzilla 购物引擎将向您展示目前正在销售的所有热门商品！

除了热门商品之外，您还可以通过单击Shopzilla.com 网站页脚中的“Shopzilla 热门搜索”链接来了解正在积极搜索的产品类别和商品，如下所示。

在这里，您可以选择一个产品类别，Shopzilla 会告诉您哪些商品最受追捧！

编者注：到目前为止，您喜欢这篇文章吗？ 如果您有兴趣开展自己的电子商务业务，请在下面注册我的免费 6 天迷你课程！

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如何使用 Pinterest 查找要销售的产品

Pinterest 是一个社交媒体平台，拥有数亿活跃用户，是人们寻找新想法和产品以改善生活的地方。

您是否知道Pinterest 上 90% 的人使用该平台做出购买决定？ 90%！

以下是有关该平台的其他一些令人大开眼界的统计数据

• Pinterest为电子商务商店带来的流量比 Facebook 高33%
• 72% 的人表示 Pinterest 会激励他们在他们甚至不寻找任何东西时进行购物
• 70% 的人使用 Pinterest作为新产品的发现引擎。
• 66% 的人在看到某个品牌的图钉后会购买商品
• 41% 的店内购物者在购物时使用 Pinterest
• 59% 的人使用 Pinterest来查找有关其购买的更多信息

尽管人们通过关键字搜索在 Pinterest 上找到要购买的产品，但人们在 Pinterest 上的搜索方式与在 Google 等典型搜索引擎上的搜索方式截然不同。

当人们在 Pinterest 上购物时，他们通常不会寻找特定的产品。 相反，他们正在寻找解决问题的方法。

例如，典型的 Pinterest 用户不会为他们孩子的卧室寻找梳妆台。 相反，他们会寻找“如何装饰托儿所”或“如何装饰小男孩的卧室”。

因此，当您集思广益使用 Pinterest 销售产品时，您希望执行更大的图片搜索，例如“婚礼礼物创意”或“男士独特的礼物创意”。

很酷的是，Pinterest 为您提供了一个引导式搜索栏，以帮助您完善您的搜索想法。

通过引导式搜索栏，您可以直接从 Pinterest 提要中找到文章和产品创意。 一般来说，拥有最多回复的图钉往往包含您可以销售的热门产品！

采购您的产品和寻找供应商

一旦您选择了要销售的产品或一组产品，您必须回答的下一个问题是您将从何处采购产品？ 您如何以及在哪里联系制造商，以便获得批发价格？

在我告诉您寻找供应商的最佳方法之前，有几件事需要立即考虑。

您只想与国内（美国）供应商打交道吗？

与美国（或您所在国家/地区）的供应商打交道要容易得多，因为您对一切都很熟悉。 联系您的供应商要容易得多，因为他们处于相似的时区并且使用相同的语言。

然而，由于美国的制造成本要高得多，您最终会为您的产品支付更多的钱，这将对您的利润率产生负面影响。

主要优点是可以轻松安排运输，并且通常更容易获得您想要销售的产品。

有关如何寻找美国供应商的更多信息，请阅读我关于寻找美国批发供应商和避免支付关税的 4 种方法的帖子

您想为您的产品提供绝对最低的成本吗？

如果您想要为您的产品提供绝对最优惠的价格，那么您可能需要考虑在亚洲寻找您的产品。 如今，您会发现大多数东西都是从亚洲制造和采购的。

为什么？ 这是因为他们提供最优惠的价格。 但是，将物品进口到您的祖国可能会很麻烦。 但是，如果您确实设法降低了流程，那么利润率是无与伦比的。

如果您想了解更多有关从海外采购产品的信息，您可能需要阅读以下文章。

• 如何寻找中国批发供应商和直接从中国工厂进口
• 使用阿里巴巴或环球资源从中国进口批发产品的 10 个技巧
• 从中国进口——如何避免常见错误以及为什么你不应该害怕

您想携带库存还是代发货？

Dropshipping 是一种在线商店，您只负责接受订单和处理客户服务。 在您的网站上下订单后，您的供应商会处理产品向最终客户的运输和交付。

Dropshipping 的主要优势是您不必携带库存，但您仍然有责任确保您的客户对购买感到满意和满意。

因此，您必须确保您选择的供应商绝对可靠。 如果您选择直接发货，处理退货可能是一个大麻烦。

更糟糕的是，即使您没有过错，您有时也不得不与愤怒的客户打交道。 决定放弃发货也限制了您对供应商的选择，并且您的利润明显更差。

如果直销是您想要追求的商业模式，那么寻找直销供应商的最佳方法是使用名为 WorldWide Brands 的服务。

简而言之，WorldWide Brands 为您提供了一份经过预先验证的直销批发商、小批量批发商（订单低于 500 美元）、大批量批发商、清算批发商和进口批发商的列表。

而且他们有严格的筛选程序，以确保您与合法公司打交道。

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根据经验，通过随机网络搜索找到愿意直接发货的批发供应商可能很困难。 那么，既然已经有许多服务可以为您聚合数据，为什么还要浪费时间呢？

但请记住，像 Worldwide Brands 这样的服务不会为您做繁重的工作。 您仍然需要花时间联系每个供应商并建立自己的业务关系。 找到好的供应商并建立信任是良好产品采购的关键。

我如何找到我的供应商？

既然您已经了解了您的产品采购选项，那么寻找供应商的最佳方式就是参加批发贸易展。 例如，如果您有兴趣从中国进口产品，您可以查看中国进出口商品交易会网站。

这是我专门写的关于广交会的帖子

• 我的广交会指南和中国最大的批发产品采购贸易展

这是我录制的关于我上次参加广交会的播客

如果您对美国的批发展感兴趣，您可以查看各种贸易展览网站，例如 Wholesale Central。

参加贸易展是理想的，因为……

• 所有供应商都聚集在一个位置。 您可以设置约会以在一天内与多个供应商会面
• 他们将提供他们的商品样品供您查看。 这在与海外供应商打交道时尤为重要，因为获取样品有时需要数月时间。

为什么不在网上做我所有的研究？
您可能认为您可以在线进行所有供应商研究，但您在网络上找到的批发供应商可能非常粗略。

事实上，网上有许多供应商是中间商，他们假装是批发供应商只是为了让您的业务。 正是由于这些欺骗性做法，我建议在贸易展览会上而不是纯粹在网上寻找供应商。

有关购买批发的更多信息，请查看我关于为什么购买批发会误导的文章。

当然，如果你没有办法去参加展会，那么你也可以使用阿里巴巴这样的服务在网上寻找亚洲供应商。

如何在线销售

一旦您决定了要在线销售的产品并且您的供应商就位，就可以开始在线销售了。

如果您想在亚马逊上销售，请查看我关于如何在亚马逊 FBA 上销售的指南 - 来自 7 位数卖家的自有品牌产品指南

如果您想开办自己的在线商店，请查看我关于如何开办在线商店、拥有自己的网站和在线销售的指南

结论

寻找和采购要销售的产品不一定是一种随意的体验。 正如我所展示的，有大量数据可以帮助您缩小要在线销售的范围。

一旦你有了一些产品创意，你就可以通过对你的利基市场进行供需和竞争分析来进一步缩小范围。

如果你发现你可以从你的商品上获得可观的利润并且你可以比你的竞争对手做得更好，那么我说去吧！

顺便说一句，如果您喜欢这篇文章并正在寻找更多教程，请在下面注册我的免费 6 天迷你课程。

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关于寻找要销售的产品的常见问题