Zestaw narzędzi do automatyzacji dla hakerów wzrostu i najlepszy przepływ pracy!

Co to jest narzędzie do automatyzacji?

Kiedy mówimy o narzędziach do automatyzacji, może to być naprawdę niejasne.

Istnieje mnóstwo narzędzi, które pozwalają zautomatyzować rzeczy, nie tylko w celach poszukiwawczych lub marketingowych, ale także w wielu dziedzinach IT, logistyki, danych i innych.

Ponieważ LaGrowthMachine to narzędzie do automatyzacji sprzedaży, które pozwala generować więcej leadów B2B , będziemy mówić tylko o narzędziach do automatyzacji marketingu i sprzedaży – tych, które są interesujące dla społeczności marketerów wzrostu.

Narzędzie do automatyzacji sprzedaży lub marketingu to rozwiązanie, które pomoże sprzedawcom i marketingowcom zautomatyzować niektóre powtarzające się zadania w celu zwiększenia liczby leadów, liczby klientów i globalnych obrotów firmy.

Zasadniczo cele te pokrywają się z celami marketerów wzrostu.

Jakie zadania możesz dzięki niemu zautomatyzować?

Narzędzia do automatyzacji mogą pomóc hakerom w rozwoju na wiele sposobów.

W poprzednim akapicie zdefiniowaliśmy narzędzie do automatyzacji jako rozwiązanie, które może pomóc osobom zajmującym się sprzedażą i marketingiem — oraz rozwojem — w ich codziennych czynnościach. Zdefiniujmy, czym dokładnie jest rutyna wzrostu.

Nawet jeśli zależy to od firmy, w której pracujesz, haker wzrostu B2B może generalnie być odpowiedzialny za:

• świadomość marki;
• wizerunek marki;
• pozyskiwanie leadów;
• konwersja leadów;
• lejek ołowiany;
• UX strony internetowej;
• itp…

Rola hakera wzrostu polega na tym, aby móc aktywować wszystkie możliwe kanały, aby napędzać wzrost. Będzie musiał przyjąć proaktywną postawę we wszystkich działaniach marketingowych i sprzedażowych na rzecz firmy. Ponadto będzie specjalizował się w jednej lub dwóch obszarach specjalizacji (tj. SEO i sprzedaż społecznościowa).

Do wszystkich wymienionych powyżej zadań istnieje wiele narzędzi, które pozwalają na częściową lub całkowitą automatyzację procesów.

Na przykład LaGrowthMachine pozwala zautomatyzować:

• wzbogacanie leadów (pozyskiwanie dodatkowych danych z oryginalnej listy leadów);
• pozyskiwanie klientów (wysyłanie zimnych wiadomości przez e-mail i/lub LinkedIn);
• raportowanie (pokazujące skuteczność kampanii na żywo).

Niektóre narzędzia pomogą Ci zautomatyzować e-maile marketingowe, inne automatycznie zsynchronizują Twoje dane CRM z innymi rozwiązaniami, jeszcze inne dadzą Ci możliwość zarządzania Twoimi postami lub reklamami w sieciach społecznościowych…

W następnej części tego wpisu skupimy się na głównych narzędziach do automatyzacji, które pomogą hakerom wzrostu w ich zadaniach.

10 niezbędnych narzędzi do automatyzacji dla hakerów wzrostu

Jak wspomniano we wstępie do tego posta, obserwujemy wiele list narzędzi w sieci.

Dla nas większość tych artykułów nie przedstawia prawdziwej wartości dla społeczności hakerów zajmujących się rozwojem . Zamiast pisać kolejny taki post, skupimy się tylko na 9 narzędziach, z których powinieneś korzystać, jeśli pracujesz jako marketer zajmujący się rozwojem.

W poprzednim akapicie wyartykułowano ogromną liczbę obowiązków, jakie musi podjąć marketer wzrostu, aby wykonać swoją pracę.

Sugerowane przez nas narzędzia będą działać synergicznie, pozwalając zautomatyzować mnóstwo zadań związanych z hakowaniem wzrostu. Stosowane razem okażą się bardzo skuteczne w napędzaniu rozwoju Twojej organizacji.

Narzędzie 1: LaGrowthMachine do automatyzacji sprzedaży

Przede wszystkim LaGrowthMachine.

Dzięki temu pojedynczemu narzędziu możesz wykładniczo zwiększyć swoje możliwości hakerskie.

Ponieważ Twoim głównym celem jest zwiększenie liczby potencjalnych klientów, klientów i obrotów, LaGrowthMachine pozwoli Ci:

• Wzbogać dane automatycznie: wystarczy zaimportować listę leadów z niewielką ilością informacji w narzędziu. Automatycznie zeskrobuje dodatkowe dane, takie jak numer telefonu lub adres e-mail potencjalnego klienta.
• Wysyłaj e-maile automatycznie: możesz skonfigurować kampanię, aby wysyłać dowolną liczbę e-maili do swoich potencjalnych klientów.
• Wysyłaj wiadomości LinkedIn automatycznie: możesz skonfigurować kampanię, aby wysyłać dowolną liczbę wiadomości informacyjnych LinkedIn do swoich potencjalnych klientów.
• Automatycznie zapraszaj ludzi na Linkedin: możesz skonfigurować kampanię, aby dodawać potencjalnych klientów na LinkedIn przed skontaktowaniem się z nimi, z notatką z zaproszeniem lub bez.
• Automatyczna synchronizacja z Twoim CRM: możesz skonfigurować LaGrowthMachine, aby oznaczać potencjalnych klientów bezpośrednio w Twoim CRM, w zależności od ich reakcji na Twoje wiadomości informacyjne.

Istnieje wiele dodatkowych i bardzo fajnych sztuczek, takich jak funkcja skrzynki odbiorczej, funkcja raportowania na żywo, funkcja zarządzania potencjalnymi klientami itp.

Dzięki naszemu narzędziu nasi klienci otrzymują zdumiewające 3,5 razy więcej leadów B2B niż w przypadku ręcznego zbierania ich, i to w znacznie krótszym czasie!

Narzędzie 2: Mailchimp do automatyzacji e-mail marketingu

Poza możliwościami LaGrowthMachine do generowania potencjalnych klientów i automatyzacji sprzedaży, hakerzy wzrostu powinni poważnie rozważyć wykorzystanie kampanii automatyzacji marketingu e-mailowego – doskonałego kanału górnej ścieżki do promowania twoich usług.

Ta strategia jest opłacalna i może z łatwością przyciągnąć więcej potencjalnych klientów do Twojego potoku. Twoim celem w przypadku tego narzędzia nie powinno być przekształcanie potencjalnych klientów w klientów, ale przede wszystkim uzyskanie świeżych danych o potencjalnych klientach, na które będziesz mógł później ukierunkować inne działania i inne narzędzie, takie jak LaGrowthMachine.

Mailchimp to doskonałe rozwiązanie do szybkiego i niedrogiego wysyłania wielu e-maili marketingowych do ogromnych list leadów. Możesz:

• Twórz kampanie e-mailowe: dzięki narzędziu do tworzenia kampanii, elastyczne i bardzo proste!
• Wysyłaj kampanie e-mailowe: do dowolnej liczby leadów. Aby uzyskać ich adres e-mail, możesz wzbogacić dane za pomocą LaGrowthMachine lub innego narzędzia, wyeksportować swoją listę i użyć jej w Mailchimp.
• Automatyczne planowanie kampanii: możesz wstępnie tworzyć kampanie, odbiorców i planować, kiedy chcesz wysyłać kampanie do różnych odbiorców. Pozwala to uzyskać ciągły napływ nowych leadów marketingowych, jednocześnie koncentrując się na czymś innym.

Dzięki Mailchimp możesz również uzyskać ważne dane, takie jak dostarczalność wiadomości e-mail, współczynnik otwarć wiadomości e-mail i współczynnik klikalności, co umożliwia iterację kampanii w celu zwiększenia wydajności w czasie.

Narzędzie 3: Plezi do Marketing Automation

W poprzednim akapicie mówiliśmy o Email Marketing Automation. Teraz porozmawiamy o B2B Marketing Automation.

Plezi to narzędzie specjalnie zaprojektowane, aby pomóc marketerom rozwijającym się w tworzeniu kampanii lead nurturing, które poprowadzą i rozszerzą ich leady na całej ścieżce kupującego.

Mailchimp oferuje również pewne funkcje, choć przede wszystkim dostosowane wyłącznie do e-maili marketingowych. Z Plezi możesz:

• Twórz automatyczne lejki leadów: śledź leady od pierwszej interakcji z Twoją marką, aż do zmiany klienta. Masz możliwość wysyłania mu automatycznych treści za pośrednictwem poczty elektronicznej lub mediów społecznościowych, ucząc go i wspierając zaangażowanie w Twoją markę, dopóki nie będzie gotowy do zakupu.
• Automatyzacja punktacji leadów: w zależności od działań Twojego leada, zostanie on dokładnie oceniony od bardzo zimnego do bardzo gorącego z oceną. Ta ocena doprowadzi go do automatycznej pętli lub innej.

Podsumowując, Plezi to kolejne interesujące zautomatyzowane rozwiązanie, które pozwala hakerom wzrostu na generowanie leadów, oprócz marketingu e-mailowego i działań sprzedażowych.

Narzędzie 4: Hootsuite do automatyzacji zarządzania mediami społecznościowymi

Jako hakerzy wzrostu być może będziesz musiał być aktywny w jednym lub kilku mediach społecznościowych. Jeśli Twoja firma specjalizuje się w B2B, prawdopodobnie będziesz musiał przyjąć ukierunkowane podejście podczas korzystania z LinkedIn na wiele sposobów (reklama, posty, zaangażowanie, dodawanie osób, rozmowy w grupach, seminaria internetowe…).

Hootsuite to dobre rozwiązanie, które pomoże Ci zarządzać różnymi działaniami za pośrednictwem mediów społecznościowych w czasie.

Dzięki Hootsuite możesz:

• Dodaj swoje różne konta w mediach społecznościowych w jednym miejscu: dzięki tej niewielkiej automatyzacji naprawdę możesz bardzo szybko śledzić wszystkie media społecznościowe.
• Automatyczne planowanie postów: możesz z wyprzedzeniem utworzyć dowolną liczbę postów i zaplanować je. Ogromna oszczędność czasu, tutaj.
• Monitoruj nowe trendy: które mogą Cię zainspirować do tworzenia kolejnych postów.
• Automatyczne wyświetlanie reklam: możesz skonfigurować swoje reklamy i treści sponsorowane bezpośrednio przez Hootsuite w każdym z mediów społecznościowych.
• Odpowiadanie na zapytania: dzięki temu zostanie wygenerowanych kilka leadów, a im bardziej będziesz reaktywny, tym bardziej UX będzie dobry i tym większa szansa na konwersję.

Przede wszystkim automatyzacja mediów społecznościowych to ogromna oszczędność czasu w codziennej rutynie jako rozwijającego się marketera.

Narzędzie 5: Google Analytics do automatyzacji raportowania ruchu

Istnieje wiele narzędzi do zbierania danych i analiz, które pomagają mierzyć wydajność i monitorować kanały pozyskiwania.

Jednak Google Analytics może być dla nas dobrym rozwiązaniem, ponieważ jest bezpłatne, dość łatwe w użyciu i dostarczy Ci wielu informacji, które pomogą Ci zrozumieć odbiorców i śledzić wyniki marketingu i sprzedaży.

Dzięki Google Analytics będziesz mógł:

• Śledź swój ruch: dzięki dokładnej wizji odbiorców, kanałów i wielu dodatkowym informacjom.
• Śledź swoją konwersję: i dowiedz się, jakie działania przynoszą więcej lub mniej leadów, klientów i pieniędzy.
• Skonfiguruj automatyczne raporty: dzięki Google Analytics marketerzy zajmujący się rozwojem będą mogli tworzyć niestandardowe raporty, które zbierają dane automatycznie. Możesz również zaplanować automatyczne eksportowanie raportów – powiedzmy co tydzień lub co miesiąc – na przykład do prezentacji.

Ponieważ będziesz angażować się w wiele różnych działań, śledzenie i mierzenie wydajności za pomocą dobrych danych jest obowiązkiem.

Narzędzie 6: Landbot.io do automatyzacji Chatbota

Landbot.io to rozwiązanie, które pozwala łatwo i szybko stworzyć własnego chatbota. Wtedy bot będzie mógł automatycznie odpowiadać na zapytania leadów. Może to również zaoszczędzić dużo czasu , ponieważ im więcej działań marketingowych i sprzedażowych wykonujesz – na przykład za pomocą LaGrowthMachine – tym większy ruch przyciągniesz do swojej witryny.

Chatbot może pomóc Ci rozwinąć:

• UX: udzielając automatycznych odpowiedzi i prowadząc ludzi przez Twoją witrynę, oferujesz im satysfakcjonujące doświadczenie, które może zwiększyć sprzedaż.
• konwersja: Wykorzystując zautomatyzowane usługi, możesz skutecznie zarządzać większą liczbą leadów w krótszym czasie!

Zautomatyzowane chatboty oferują hakerom wzrostu nieoceniony zasób – czas. Wykorzystując zautomatyzowaną technologię chatbota, hakerzy wzrostu mogą zaoszczędzić niezliczone godziny, które w przeciwnym razie musieliby poświęcić na ręczną interakcję z potencjalnymi klientami i klientami. I działa świetnie.

Narzędzie 7: Calendly do automatyzacji harmonogramu spotkań

Ten pewnie już znasz.

Jest to bezpłatna, łatwa w użyciu i bardzo wydajna usługa, która pozwala osobom z Twojego otoczenia zarezerwować spotkanie na żywo bezpośrednio w Twoim programie (na przykład w Kalendarzu Google).

W ciągu dwóch kliknięć możesz wysłać link do Calendly współpracownikowi lub potencjalnemu klientowi, a on zaplanuje spotkanie, kiedy tylko będziesz dostępny. Zaproszenie jest wysyłane i synchronizowane automatycznie.

Narzędzie 8: Ahrefs do automatyzacji SEO

Czasami marketerzy wzrostu są również przypisywani do misji SEO, ponieważ jest to jeden z głównych kanałów przychodzących do pozyskiwania nowych i jakościowych leadów.

Jeśli SEO jest dla Ciebie ważne, Ahrefs powinien być Twoim wyborem, ponieważ to narzędzie SEO pomoże usprawnić i zautomatyzować wiele zadań, które zajmują czas w codziennej rutynie SEO.

Na przykład:

• Indeksowanie witryny: możesz zaplanować automatyczne sesje indeksowania. Ahrefs zbada wszystkie strony Twojej witryny, aby dokładnie zbadać, jak dobrze działa ona pod kątem SEO.
• Zautomatyzowana wtyczka: dzięki rozszerzeniu do Chrome możesz uzyskać dane na temat wyników każdej strony Google lub głębokiego adresu URL, podając liczbę linków zwrotnych, główne słowa kluczowe i liczbę zapytań Google itp.

Ahrefs nie jest tak naprawdę zautomatyzowanym narzędziem do hakowania wzrostu. Ponieważ jednak wielu hakerów zajmujących się rozwojem koncentruje się głównie na SEO, tego rodzaju narzędzie zmienia reguły gry i pomaga na wiele sposobów.

Narzędzie 9: Swydo dla PPC Automation

Inną część wzrostu i akwizycji można osiągnąć poprzez PPC (Paid Per Click = Ads).

W zależności od docelowych osobowości klientów, strategii marki i głównych celów biznesowych hakerzy wzrostu mogą wybiórczo wybrać jedną lub wiele sieci społecznościowych do promowania Twoich produktów/usług – w tym wyświetlania reklam.

Jeśli korzystasz z Google Ads , Facebook Ads i LinkedIn Ads , obserwacja skuteczności na tych różnych platformach może być trudna – przynajmniej czasochłonna.

Swydo to narzędzie do automatyzacji, które pozwala uzyskiwać raporty dotyczące reklam z jednego miejsca: otrzymujesz wszystkie dane w tym samym miejscu , co pozwala na automatyczne tworzenie scentralizowanego pulpitu nawigacyjnego wydajności.

W ten sposób marketerzy zajmujący się rozwojem mogą znacznie łatwiej monitorować swoje wyniki za pomocą reklam.

Narzędzie 10: Zapier do automatyzacji integracji

A ostatni z tego zestawu narzędzi to… Zapier.

Zapier to narzędzie, które pozwala na tworzenie automatyzacji między wszystkimi innymi narzędziami. Zasadniczo jest to ramowa baza danych, która umożliwia na przykład tworzenie połączeń API między LaGrowthMachine , Slack i Hubspot CRM .

Zapier może być bardzo przydatny: zamiast ciągłego eksportowania i importowania danych za pomocą różnych narzędzi, hakerzy wzrostu mogą tworzyć połączenia, aby uzyskiwać i ponownie wykorzystywać właściwe dane z jednego narzędzia do drugiego.

W tym fragmencie omówiliśmy idealny zestaw narzędzi, który działa w harmonii. Jednak niektóre narzędzia nie będą Ci potrzebne, w zależności od Twojej firmy, budżetu lub umiejętności.

W tej końcowej części przedstawimy Ci uproszczony, ale równie skuteczny przepływ pracy, który może przynieść znaczące rezultaty Twojej firmie jako firmie odpowiedzialnej za rozwój.

Używanie LaGrowthMachine jako najlepszego przepływu pracy do generowania leadów B2B

Najlepszy stosunek liczby wygenerowanych leadów do czasu/pieniędzy, które poświęciłeś na ich pozyskanie, można osiągnąć za pomocą LaGrowthMachine z dwoma innymi narzędziami.

Przede wszystkim będziesz potrzebować trzech narzędzi:

• Nawigator sprzedaży LinkedIn
• LaGrowthMachine
• CRM do wyboru

Krok 1: Targetowanie za pomocą LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator to wersja premium LinkedIn .

To narzędzie zawiera bardziej zaawansowane opcje wyszukiwania i filtrowania, które pozwalają użytkownikom znaleźć odpowiednie firmy i kontakty.

Możesz filtrować kontakty według stanowiska, wielkości firmy, branży lub lokalizacji. Możesz nawet zawęzić kryteria wyszukiwania według lat doświadczenia lub roli kierowniczej, jaką pełnią w swoich organizacjach.

Jednym z najlepszych w użyciu jest zastosowanie metody ABM :

• przejdź do sekcji konta w Sales Navigator;
• skonfiguruj swoje filtry;
• uzyskaj pierwsze zapytanie z firmami;
• przejdź do sekcji leadów, stosując otrzymaną firmę.

Po zidentyfikowaniu właściwych kontaktów możesz rozpocząć tworzenie listy potencjalnych klientów.

Krok 2: Wzbogacanie i zaangażowanie dzięki LaGrowthMachine

LaGrowthMachine to zautomatyzowane narzędzie, które umożliwia tworzenie spersonalizowanych kampanii wielokanałowych za pośrednictwem LinkedIn, poczty e-mail i Twittera.

Aby zakończyć proces, po prostu wyeksportuj listę potencjalnych klientów z Sales Navigator i zaimportuj ją do LaGrowthMachine .

1. Następnie zarządzaj listą leadów w LaGrowthMachine.
2. Musisz skonfigurować sekwencję sprzedaży. Jeśli pracujesz w B2B, zalecamy wybranie kanału wielokanałowego, korzystającego przynajmniej z LinkedIn i poczty e-mail.
3. Następnie uruchom kampanię . LaGrowthMachine automatycznie wzbogaci Twoje dane, więc otrzymasz co najmniej e-mail lub konto na LinkedIn i będziesz mógł dotrzeć do jednego z tych kanałów – lub obu.
4. Narzędzie wyśle ​​wiadomości, które napisałeś z wyprzedzeniem, zgodnie z naszymi poradami dotyczącymi copywritingu.

I to wszystko.

Możesz sprawdzić swoje wyniki na żywo bezpośrednio w naszej sesji raportowania .

Krok 3: Użyj CRM do scentralizowania danych

LaGrowthMachine zacznie automatycznie generować niektóre leady.

Z pewnością chcesz gdzieś zapisać te interakcje. Możesz odpowiedzieć na nie bezpośrednio w LaGrowthMachine, korzystając z naszej skrzynki odbiorczej.

Ale możesz także ustawić swoje preferencje w LaGrowthMachine i utworzyć połączenie z CRM natywnie (jeśli używasz Pipedrive lub Hubspot) lub z Zapier.

Dzięki LaGrowthMachine możesz nawet ustawić sposób, w jaki chcesz, aby Twoje leady były oznaczane w Twoim CRM.

Wniosek

Dzięki szerokiej gamie narzędzi dostępnych dla hakerów wzrostu w celu zautomatyzowania działań związanych z generowaniem potencjalnych klientów, ważne jest, abyś był skoncentrowany i wybrał kombinację, która naprawdę odpowiada Twoim potrzebom. Nie daj się przytłoczyć; istnieje doskonały wybór dla Ciebie!

W większości przypadków proces, który właśnie opisaliśmy przy użyciu LaGrowthMachine, będzie odpowiedni dla B2B .