Casella degli strumenti di automazione per gli hacker della crescita e il miglior flusso di lavoro!

Cos'è uno strumento di automazione?

Quando parliamo di strumenti di automazione, può essere davvero vago.

Esistono tantissimi strumenti che ti consentono di automatizzare le cose, non solo per scopi di prospezione o marketing, ma anche per molti IT, logistica, dati e altri argomenti.

Poiché LaGrowthMachine è uno strumento di automazione delle vendite che ti consente di generare più lead B2B , parleremo solo di strumenti di automazione del marketing e delle vendite, quelli che sono interessanti per la community dei growth marketer.

Uno strumento di automazione delle vendite o del marketing è una soluzione che aiuterà gli addetti alle vendite e al marketing ad automatizzare alcune delle loro attività ricorrenti, con l'obiettivo di aumentare il numero di lead, il numero di clienti e il fatturato globale di un'azienda.

Fondamentalmente, questi obiettivi coincidono con gli obiettivi dei growth marketer.

Quali attività puoi automatizzare con esso?

Gli strumenti di automazione possono aiutare gli hacker della crescita in molti modi.

Nel paragrafo precedente, abbiamo definito uno strumento di automazione come una soluzione che può aiutare gli addetti alle vendite e al marketing e alla crescita nelle loro routine quotidiane. Definiamo cos'è esattamente una routine di crescita.

Anche se dipende dall'azienda in cui lavori, un growth hacker B2B può generalmente essere responsabile di:

• consapevolezza del marchio;
• immagine di marca;
• acquisizione di piombo;
• conversione del piombo;
• imbuto di piombo;
• esperienza utente del sito web;
• eccetera…

Il ruolo di un growth hacker è quello di essere in grado di attivare tutti i canali possibili per guidare la crescita. Dovrà assumere una posizione proattiva in tutte le attività di marketing e vendita per l'azienda. Inoltre, sarà specializzato in una o due aree di competenza (es. SEO e social selling).

Per tutte le attività sopra citate, esistono molti strumenti che consentono di automatizzare parzialmente o completamente i processi.

Ad esempio, LaGrowthMachine ti consente di automatizzare:

• arricchimento di lead (ottenere dati aggiuntivi da un elenco originale di lead);
• prospezione (invio di messaggi freddi tramite e-mail e/o LinkedIn);
• rapporti (che mostrano il rendimento della tua campagna, in tempo reale).

Alcuni strumenti ti aiuteranno con l'automazione delle email di marketing, alcuni sincronizzeranno automaticamente i tuoi dati CRM con altre soluzioni, altri ancora ti daranno la possibilità di gestire i tuoi post o le tue inserzioni sui social network...

Nella parte successiva di questo post, ci concentreremo sui principali strumenti di automazione che aiuteranno gli hacker di crescita con le loro attività.

10 strumenti di automazione indispensabili per gli hacker della crescita

Come detto nell'introduzione di questo post, stiamo osservando molti elenchi di strumenti sul web.

Per noi, la maggior parte di questi articoli non propone un valore reale alla comunità degli hacker in crescita . Invece di fare un altro post come quelli, ci concentreremo solo su 9 strumenti che dovresti utilizzare se lavori come marketer in crescita.

Il paragrafo precedente ha articolato l'enorme volume di responsabilità che un marketer della crescita dovrebbe assumersi per portare a termine il lavoro.

Gli strumenti che suggeriamo funzioneranno in sinergia, permettendoti di automatizzare una miriade di attività associate al growth hacking. Se usati insieme, si dimostreranno molto potenti nel guidare la crescita della tua organizzazione.

Strumento 1: LaGrowthMachine per l'automazione delle vendite

Prima di tutto, LaGrowthMachine.

Con questo unico strumento, puoi aumentare in modo esponenziale le tue capacità di hacking della crescita.

Poiché il tuo obiettivo principale è aumentare lead, clienti e fatturato, LaGrowthMachine ti consentirà di:

• Arricchisci i dati automaticamente: devi solo importare un elenco di lead con poche informazioni nello strumento. Raschierà automaticamente dati aggiuntivi come il numero di telefono o l'e-mail del lead.
• Invia e-mail automaticamente: puoi impostare una campagna per inviare tutte le e-mail che desideri ai tuoi lead.
• Invia messaggi di LinkedIn automaticamente: puoi impostare una campagna per inviare tutti i messaggi di sensibilizzazione di LinkedIn che desideri ai tuoi lead.
• Invita automaticamente le persone su Linkedin: puoi impostare una campagna per aggiungere i tuoi contatti su LinkedIn prima di contattarli, con o senza una nota di invito.
• Sincronizza automaticamente con il tuo CRM: puoi configurare LaGrowthMachine per taggare i tuoi contatti direttamente nel tuo CRM, a seconda delle loro reazioni ai tuoi messaggi di sensibilizzazione.

Ci sono molti altri trucchi aggiuntivi e molto interessanti come la funzione Posta in arrivo, la funzione di reportistica in tempo reale, la funzione di gestione dei lead, ecc...

I nostri clienti ricevono un sorprendente numero di lead B2B di 3,5 volte in più con il nostro strumento rispetto a quando li raccolgono manualmente, e anche in molto meno tempo!

Strumento 2: Mailchimp per l'automazione dell'email marketing

A parte le capacità di generazione di lead e automazione delle vendite di LaGrowthMachine, gli hacker della crescita dovrebbero prendere in seria considerazione l'utilizzo di campagne di automazione del marketing via e-mail, un eccellente canale di canalizzazione superiore per promuovere i tuoi servizi.

Questa strategia è conveniente e può facilmente portare più contatti nella tua pipeline. Il tuo obiettivo con questo strumento non dovrebbe essere convertire i lead in clienti, ma soprattutto ottenere nuovi dati sui lead che potrai indirizzare in seguito con altre azioni e un altro strumento come LaGrowthMachine.

Mailchimp è un'ottima soluzione per inviare in modo rapido ed economico una vasta gamma di e-mail di marketing a enormi elenchi di lead. Puoi:

• Crea campagne e-mail: con il loro costruttore di campagne, flessibile e super facile!
• Invia campagne e-mail: a tutti i lead che desideri. Per ottenere il loro indirizzo email, puoi arricchire i dati con LaGrowthMachine o un altro strumento, esportare la tua lista e utilizzarla in Mailchimp.
• Pianifica automaticamente le campagne: puoi creare in anticipo campagne, segmenti di pubblico e programmare quando desideri inviare le tue campagne a segmenti di pubblico diversi. Ciò ti consente di ottenere un flusso continuo di nuovi lead di marketing mentre ti concentri su qualcos'altro.

Con Mailchimp, puoi anche ottenere alcuni dati importanti come la consegna delle e-mail, il tasso di apertura delle e-mail e la percentuale di clic, che ti consentono di iterare le tue campagne per aumentare le prestazioni nel tempo.

Strumento 3: Plezi per l'automazione del marketing

Nel paragrafo precedente, stavamo parlando di Email Marketing Automation. Ora parleremo dell'automazione del marketing B2B.

Plezi è uno strumento specificamente progettato per aiutare i professionisti del marketing in crescita a costruire campagne di lead nurturing che guideranno ed estenderanno i loro contatti durante il percorso dell'acquirente.

Mailchimp offre anche alcune funzionalità, sebbene principalmente pensate solo per le e-mail di marketing. Con Plezi puoi:

• Crea lead funnel automatizzati: traccia il lead dalla prima interazione con il tuo brand, fino a quando diventa cliente. Hai la possibilità di inviargli contenuti automatizzati tramite e-mail o social media, insegnandogli e favorendo il coinvolgimento con il tuo marchio fino a quando non sarà pronto all'acquisto.
• Automazione del punteggio principale: a seconda delle azioni del tuo lead, verrà valutato precisamente da molto freddo a molto caldo con un voto. Questo grado lo porterà a un ciclo automatizzato o altro.

Per riassumere, Plezi è un'altra interessante soluzione automatizzata che consente agli hacker della crescita di generare lead, oltre alle azioni di email marketing e di sensibilizzazione delle vendite.

Strumento 4: Hootsuite per l'automazione della gestione dei social media

Come hacker della crescita, potresti dover essere attivo su uno o più social media. Se la tua azienda è specializzata nel B2B, è probabile che dovrai adottare un approccio mirato quando utilizzi LinkedIn in molti modi (annunci, post, coinvolgimento, aggiunta di persone, conversazione in gruppi, webinar...).

Hootsuite è una buona soluzione per aiutarti a gestire le tue diverse azioni attraverso i social media nel tempo.

Con Hootsuite puoi:

• Aggiungi i tuoi diversi account di social media in un unico posto: con questa piccola automazione, puoi davvero seguire ogni social media molto rapidamente.
• Pianifica automaticamente i post: puoi creare tutti i post che desideri in anticipo e programmarli. Enorme risparmio di tempo, qui.
• Monitorare le nuove tendenze: che possono ispirarti per la creazione di post futuri.
• Pubblicazione automatica degli annunci: puoi impostare i tuoi annunci e i contenuti sponsorizzati direttamente tramite Hootsuite su ogni social media.
• Rispondere alle domande: alcuni lead verranno generati attraverso questo, e più sarai reattivo, più la UX sarà buona e maggiori saranno le possibilità di conversione.

Soprattutto, l'automazione dei social media è un enorme risparmio di tempo per la tua routine quotidiana come marketer in crescita.

Strumento 5: Google Analytics per l'automazione dei rapporti sul traffico

Esistono molti strumenti di dati e analisi che ti aiutano a misurare le tue prestazioni e monitorare i tuoi canali di acquisizione.

Tuttavia, Google Analytics potrebbe essere una buona soluzione per noi in quanto è gratuito, abbastanza facile da usare e ti fornirà molte informazioni per comprendere il tuo pubblico e monitorare le tue prestazioni di marketing e vendite.

Con Google Analytics potrai:

• Traccia il tuo traffico: con una visione accurata del tuo pubblico, dei tuoi canali e molte informazioni aggiuntive.
• Monitora la tua conversione: e scopri quali azioni ti portano più o meno lead, clienti e denaro.
• Imposta rapporti automatici: con Google Analytics, i professionisti del marketing in crescita saranno in grado di creare rapporti personalizzati che raccolgono dati automaticamente. Puoi programmare anche l'esportazione automatica dei report, diciamo settimanalmente o mensilmente, ad esempio per una presentazione.

Poiché sarai coinvolto in molte azioni diverse, monitorare e misurare le prestazioni con dati validi è un obbligo.

Strumento 6: Landbot.io per l'automazione di chatbot

Landbot.io è una soluzione che ti consente di creare il tuo chatbot in modo abbastanza semplice e veloce. Quindi, il bot sarà in grado di rispondere automaticamente alle richieste di lead. Questo può anche farti risparmiare un sacco di tempo , perché più azioni di marketing e vendita svolgi, ad esempio con LaGrowthMachine, più traffico indirizzerai verso il tuo sito web.

Un chatbot può aiutarti a sviluppare:

• UX: dando risposte automatiche e guidando le persone attraverso il tuo sito web, offri loro un'esperienza soddisfacente che può aumentare le vendite.
• conversione: utilizzando servizi automatizzati, puoi gestire efficacemente un volume maggiore di lead in meno tempo!

I chatbot automatizzati offrono agli hacker in crescita una risorsa inestimabile: il tempo. Utilizzando la tecnologia chatbot automatizzata, gli hacker della crescita possono risparmiare innumerevoli ore che altrimenti sarebbero state spese manualmente interagendo con potenziali clienti e clienti. E funziona alla grande.

Strumento 7: Calendly per l'automazione della pianificazione delle riunioni

Probabilmente lo conosci già.

È un servizio gratuito, facile da usare e molto efficace che consente alle persone intorno a te di prenotare una riunione dal vivo direttamente nella tua agenda (ad esempio Google Calendar).

In due clic, puoi inviare il tuo link Calendly a un collega o a un lead e lui fisserà un appuntamento ogni volta che sarai disponibile. L'invito viene inviato e sincronizzato automaticamente.

Strumento 8: Ahrefs per l'automazione SEO

A volte, anche i professionisti del marketing in crescita verranno assegnati a missioni SEO, in quanto è uno dei principali canali in entrata per acquisire lead nuovi e di qualità.

Se la SEO è importante per te, Ahrefs dovrebbe essere la tua scelta di riferimento in quanto questo strumento SEO ti aiuterà a semplificare e automatizzare molte delle attività che richiedono tempo nella tua routine quotidiana SEO.

Per esempio:

• Scansione del tuo sito web: puoi programmare sessioni di scansione automatica. Ahrefs esplorerà tutte le pagine del tuo sito web per fornire un esame approfondito delle sue prestazioni per quanto riguarda la SEO.
• Plug-in automatizzato: con la loro estensione per Chrome, puoi ottenere dati su ogni risultato di pagina Google o deep URL, fornendoti il ​​numero di backlink, le parole chiave principali e il volume per le query di Google, ecc...

Ahrefs non è in realtà uno strumento automatizzato per l'hacking della crescita in particolare. Tuttavia, poiché molti growth hacker si stanno concentrando principalmente sulla SEO, questo tipo di strumento è un punto di svolta e aiuterà in molti modi.

Strumento 9: Swydo per l'automazione PPC

Un'altra parte della crescita e dell'acquisizione può essere raggiunta tramite PPC (Paid Per Click = Ads).

A seconda dei personaggi dei clienti target, della strategia del marchio e degli obiettivi di business principali, gli hacker della crescita possono scegliere selettivamente uno o più social network per promuovere i tuoi prodotti/servizi, inclusa la pubblicazione di annunci.

Se utilizzi Google Ads , Facebook Ads e LinkedIn Ads , può essere complicato, o almeno dispendioso in termini di tempo, osservare le tue prestazioni attraverso queste diverse piattaforme.

Swydo è uno strumento di automazione che ti consente di ottenere rapporti sugli annunci da un unico posto: ottieni tutti i tuoi dati nello stesso posto , permettendoti di creare automaticamente un dashboard centralizzato delle prestazioni.

In questo modo, è molto più facile per i professionisti del marketing in crescita monitorare i propri risultati con gli annunci.

Strumento 10: Zapier per l'automazione dell'integrazione

E l'ultimo di questa cassetta degli attrezzi è... Zapier.

Zapier è uno strumento che ti consente di creare automazione tra tutti questi altri strumenti. Fondamentalmente, è un database framework che ti consente di creare connessioni API tra LaGrowthMachine , Slack e Hubspot CRM , ad esempio.

Zapier può essere molto utile: invece di esportare e importare costantemente dati attraverso strumenti diversi, i growth hacker possono creare connessioni per ottenere e riutilizzare i dati giusti da uno strumento a un altro.

In questo passaggio, abbiamo discusso della cassetta degli attrezzi perfetta che funziona in armonia. Tuttavia, alcuni strumenti non saranno necessari per te, a seconda della tua azienda personale, del tuo budget o delle tue capacità.

In questa sezione conclusiva, ti forniremo un flusso di lavoro semplificato ma altrettanto efficace che può produrre risultati sostanziali per la tua attività, come responsabile della crescita aziendale.

Utilizzo di LaGrowthMachine come miglior flusso di lavoro per generare lead B2B

Il miglior rapporto tra il numero di lead generati e il tempo/denaro che hai speso per ottenerli può essere ottenuto utilizzando LaGrowthMachine con altri due strumenti.

Prima di tutto, avrai bisogno di tre strumenti:

• Navigatore vendite LinkedIn
• LaGrowthMachine
• Un CRM a tua scelta

Passaggio 1: Targeting con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è una versione premium di LinkedIn .

Questo strumento viene fornito con opzioni di ricerca e filtro più avanzate che consentono agli utenti di trovare aziende e contatti pertinenti.

Puoi filtrare i contatti per titolo professionale, dimensioni dell'azienda, settore o posizione. Puoi persino restringere i criteri di ricerca in base agli anni di esperienza o al ruolo dirigenziale che ricoprono nelle loro organizzazioni.

Uno dei migliori da usare è applicare un metodo ABM :

• vai alla sezione account di Sales Navigator;
• imposta i tuoi filtri;
• ottenere una prima interrogazione con le aziende;
• passa alla sezione lead applicando la compagnia che ottieni.

Dopo aver identificato i contatti giusti, puoi iniziare a costruire il tuo elenco di contatti.

Passaggio 2: arricchimento e coinvolgimento con LaGrowthMachine

LaGrowthMachine è uno strumento di sensibilizzazione automatizzato che ti consente di creare campagne multicanale personalizzate tramite LinkedIn, e-mail e Twitter.

Per completare il processo, esporta semplicemente il tuo elenco di lead da Sales Navigator e importalo in LaGrowthMachine .

1. Quindi, gestisci il tuo elenco di lead in LaGrowthMachine.
2. Dovrai impostare la tua sequenza di vendita. Ti consigliamo di optare per uno multicanale, utilizzando almeno LinkedIn e le email se lavori nel B2B.
3. Quindi, lancia la tua campagna . LaGrowthMachine arricchirà automaticamente i tuoi dati, quindi riceverai almeno un'e-mail o un account LinkedIn e sarai in grado di raggiungere uno di questi canali o entrambi.
4. Lo strumento invierà i messaggi che hai scritto in anticipo seguendo i nostri consigli di copywriting.

E questo è tutto.

Puoi controllare i tuoi risultati in tempo reale direttamente nella nostra sessione di rapporti .

Passaggio 3: utilizzare un CRM per centralizzare i dati

LaGrowthMachine inizierà a generare automaticamente alcuni contatti.

Certamente vuoi salvare queste interazioni da qualche parte. Puoi rispondere direttamente in LaGrowthMachine utilizzando la nostra funzione di posta in arrivo.

Ma puoi anche impostare le tue preferenze in LaGrowthMachine e creare una connessione con il tuo CRM in modo nativo (se utilizzi Pipedrive o Hubspot) o con Zapier.

Con LaGrowthMachine, puoi persino preimpostare il modo in cui vuoi che i tuoi contatti vengano taggati nel tuo CRM.

Conclusione

Con la vasta gamma di strumenti disponibili per gli hacker della crescita per automatizzare i loro sforzi di generazione di lead, è essenziale rimanere concentrati e selezionare una combinazione che soddisfi veramente le tue esigenze. Non lasciarti sopraffare; c'è una scelta perfetta là fuori per te!

E nella maggior parte dei casi, il processo che abbiamo appena descritto utilizzando LaGrowthMachine sarà quello giusto per il B2B .