Automatisierungs-Toolbox für Growth Hacker & bester Workflow!

Was ist ein Automatisierungstool?

Wenn wir über Automatisierungstools sprechen, kann es sehr vage sein.

Es gibt unzählige Tools, mit denen Sie Dinge automatisieren können, nicht nur für Prospektions- oder Marketingzwecke, sondern auch für viele IT-, Logistik-, Daten- und andere Themen.

Da LaGrowthMachine ein Vertriebsautomatisierungstool ist, mit dem Sie mehr B2B-Leads generieren können , werden wir nur über Marketing- und Vertriebsautomatisierungstools sprechen – diejenigen, die für die Gemeinschaft der Wachstumsvermarkter interessant sind.

Ein Vertriebs- oder Marketingautomatisierungstool ist eine Lösung, die Vertriebs- und Marketingmitarbeitern hilft, einige ihrer wiederkehrenden Aufgaben zu automatisieren, mit dem Ziel, die Anzahl der Leads, die Anzahl der Kunden und den globalen Umsatz eines Unternehmens zu steigern.

Grundsätzlich stimmen diese Ziele mit den Zielen von Wachstumsvermarktern überein.

Welche Aufgaben können Sie damit automatisieren?

Automatisierungstools können Growth Hackern in vielerlei Hinsicht helfen.

Im vorherigen Absatz haben wir ein Automatisierungstool als eine Lösung definiert, die Vertrieb und Marketing – und Wachstum – Menschen bei ihren täglichen Routinen unterstützen kann. Lassen Sie uns definieren, was eine Wachstumsroutine genau ist.

Auch wenn es von dem Unternehmen abhängt, in dem Sie arbeiten, kann ein B2B-Wachstumshacker im Allgemeinen für Folgendes verantwortlich sein:

• Markenbekanntheit;
• Markenzeichen;
• Lead-Akquise;
• Lead-Umwandlung;
• Bleitrichter;
• Website-UX;
• etc…

Die Rolle eines Growth Hackers besteht darin, alle verfügbaren Kanäle zu aktivieren, um das Wachstum voranzutreiben. Er muss bei allen Marketing- und Vertriebsaktivitäten für das Unternehmen eine proaktive Haltung einnehmen. Außerdem wird er auf ein oder zwei Fachgebiete spezialisiert sein (z. B. SEO und Social Selling).

Für alle oben genannten Aufgaben gibt es viele Tools, mit denen Sie die Prozesse teilweise oder vollständig automatisieren können.

Mit LaGrowthMachine können Sie beispielsweise Folgendes automatisieren:

• Lead-Anreicherung (Erhalt zusätzlicher Daten aus einer ursprünglichen Liste von Leads);
• Prospektion (Versenden von Cold Messages per E-Mail und/oder LinkedIn);
• Berichterstattung (zeigt Ihnen Ihre Kampagnenleistung live).

Einige Tools helfen Ihnen bei der Automatisierung von Marketing-E-Mails, andere synchronisieren Ihre CRM-Daten automatisch mit anderen Lösungen, andere geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Posts oder Ihre Anzeigen in sozialen Netzwerken zu verwalten …

Im nächsten Teil dieses Beitrags konzentrieren wir uns auf die wichtigsten Automatisierungstools, die Growth Hackern bei ihren Aufgaben helfen werden.

10 unverzichtbare Automatisierungstools für Growth Hacker

Wie in der Einleitung dieses Beitrags erwähnt, beobachten wir viele Listen von Tools im Internet.

Für uns bieten die meisten dieser Artikel keinen wirklichen Mehrwert für die Growth-Hacker-Community . Anstatt einen weiteren Beitrag wie diesen zu verfassen, konzentrieren wir uns nur auf 9 Tools, die Sie verwenden sollten, wenn Sie als Wachstumsvermarkter arbeiten.

Der vorangegangene Absatz hat die enorme Menge an Verantwortlichkeiten dargelegt, die ein Growth Marketer übernehmen muss, um seine Arbeit zu erledigen.

Die von uns vorgeschlagenen Tools werden synergetisch arbeiten und es Ihnen ermöglichen, eine Vielzahl von Aufgaben im Zusammenhang mit Growth Hacking zu automatisieren. Wenn sie zusammen verwendet werden, werden sie sich als sehr wirkungsvoll erweisen, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben.

Tool 1: LaGrowthMachine für Vertriebsautomatisierung

Zuallererst LaGrowthMachine.

Mit diesem einzigen Tool können Sie Ihre Growth-Hacking-Fähigkeiten exponentiell steigern.

Da Ihr Hauptziel darin besteht, Leads, Kunden und Umsatz zu steigern, ermöglicht Ihnen LaGrowthMachine:

• Daten automatisch anreichern: Sie müssen nur eine Liste von Leads mit ein paar Informationen in das Tool importieren. Zusätzliche Daten wie die Telefonnummer oder E-Mail-Adresse des Leads werden automatisch für Sie erfasst.
• E-Mails automatisch versenden: Sie können eine Kampagne einrichten, um beliebig viele E-Mails an Ihre Leads zu senden.
• LinkedIn-Nachrichten automatisch senden: Sie können eine Kampagne einrichten, um beliebig viele LinkedIn-Outreach-Nachrichten an Ihre Leads zu senden.
• Laden Sie Personen auf LinkedIn automatisch ein: Sie können eine Kampagne einrichten, um Ihre Leads auf LinkedIn hinzuzufügen, bevor Sie sie kontaktieren, mit oder ohne Einladungsnotiz.
• Synchronisieren Sie automatisch mit Ihrem CRM: Sie können LaGrowthMachine so einrichten, dass Ihre Leads abhängig von ihren Reaktionen auf Ihre Outreach-Nachrichten direkt in Ihrem CRM markiert werden.

Es gibt viele weitere zusätzliche und sehr coole Tricks wie die Posteingangsfunktion, die Live-Berichtsfunktion, die Lead-Management-Funktion usw.

Unsere Kunden erhalten mit unserem Tool erstaunliche 3,5-mal mehr B2B-Leads als bei der manuellen Erfassung, und das in viel kürzerer Zeit!

Tool 2: Mailchimp für E-Mail-Marketing-Automatisierung

Abgesehen von den Funktionen zur Lead-Generierung und Verkaufsautomatisierung von LaGrowthMachine sollten Wachstumshacker die Nutzung von E-Mail-Marketing-Automatisierungskampagnen in Betracht ziehen – ein ausgezeichneter Top-Funnel-Kanal, um Ihre Dienstleistungen zu bewerben.

Diese Strategie ist kostengünstig und kann leicht mehr Leads in Ihre Pipeline bringen. Ihr Ziel mit diesem Tool sollte nicht darin bestehen, Leads in Kunden umzuwandeln, sondern hauptsächlich neue Lead-Daten zu erhalten, die Sie später mit anderen Aktionen und einem anderen Tool wie LaGrowthMachine ansprechen können.

Mailchimp ist eine hervorragende Lösung, um schnell und kostengünstig eine Fülle von Marketing-E-Mails an riesige Listen von Leads zu senden. Du kannst:

• Erstellen Sie E-Mail-Kampagnen: mit ihrem Kampagnen-Builder, flexibel und super einfach!
• Senden Sie E-Mail-Kampagnen: an so viele Leads, wie Sie möchten. Um ihre E-Mail-Adresse zu erhalten, können Sie die Daten mit LaGrowthMachine oder einem anderen Tool anreichern, Ihre Liste exportieren und in Mailchimp verwenden.
• Kampagnen automatisch planen: Sie können Kampagnen und Zielgruppen vorab erstellen und planen, wann Sie Ihre Kampagnen an verschiedene Zielgruppen senden möchten. Auf diese Weise können Sie einen kontinuierlichen Fluss neuer Marketing-Leads erhalten, während Sie sich auf etwas anderes konzentrieren.

Mit Mailchimp können Sie auch einige wichtige Daten wie Ihre E-Mail-Zustellbarkeit, Ihre E-Mail-Öffnungsrate und Ihre Klickrate abrufen, wodurch Sie Ihre Kampagnen iterieren können, um mit der Zeit mehr Leistung zu erzielen.

Tool 3: Plezi für die Marketingautomatisierung

Im vorherigen Absatz haben wir über E-Mail-Marketing-Automatisierung gesprochen. Jetzt werden wir über B2B-Marketing-Automatisierung sprechen.

Plezi ist ein Tool, das speziell entwickelt wurde, um Wachstumsvermarktern dabei zu helfen, Lead-Pflegekampagnen zu erstellen, die ihre Leads während der gesamten Reise des Käufers leiten und erweitern.

Mailchimp bietet auch einige Funktionen, die jedoch hauptsächlich auf Marketing-E-Mails zugeschnitten sind. Mit Plezi können Sie:

• Erstellen Sie automatisierte Lead-Trichter: Verfolgen Sie den Lead von der ersten Interaktion mit Ihrer Marke bis zum Kundenwechsel. Sie haben die Möglichkeit, ihm automatisierte Inhalte per E-Mail oder über soziale Medien zu senden, ihn zu unterrichten und das Engagement für Ihre Marke zu fördern, bis er zum Kauf bereit ist.
• Lead-Scoring-Automatisierung: Abhängig von den Aktionen Ihres Leads wird er genau von sehr kalt bis sehr heiß mit einer Note bewertet. Diese Note wird ihn zu einer automatisierten Schleife oder einer anderen treiben.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Plezi eine weitere interessante automatisierte Lösung ist, mit der Wachstumshacker Leads generieren können, abgesehen von Ihren E-Mail-Marketing- und Vertriebsaktionen.

Tool 4: Hootsuite für die Automatisierung des Social-Media-Managements

Als Growth Hacker müssen Sie möglicherweise in einem oder mehreren sozialen Medien aktiv sein. Wenn Ihr Unternehmen auf B2B spezialisiert ist, ist es wahrscheinlich, dass Sie bei der Nutzung von LinkedIn in vielerlei Hinsicht (Anzeigen, Posts, Engagement, Hinzufügen von Personen, Gespräche in Gruppen, Webinare …) einen zielgerichteten Ansatz verfolgen müssen.

Hootsuite ist eine gute Lösung, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre verschiedenen Aktionen über soziale Medien rechtzeitig zu verwalten.

Mit Hootsuite können Sie:

• Fügen Sie Ihre verschiedenen Social-Media-Konten an einem Ort hinzu: Mit dieser kleinen Automatisierung können Sie wirklich sehr schnell alle sozialen Medien verfolgen.
• Posts automatisch planen: Sie können beliebig viele Posts im Voraus erstellen und planen. Enorme Zeitersparnis, hier.
• Überwachen Sie neue Trends: die Sie für die Erstellung zukünftiger Beiträge inspirieren können.
• Automatische Schaltung von Anzeigen: Sie können Ihre Anzeigen und gesponserten Inhalte direkt über Hootsuite in jedem sozialen Medium einrichten.
• Beantwortung von Anfragen: Dadurch werden einige Leads generiert, und je reaktiver Sie sind, desto besser ist die UX und desto besser sind die Chancen auf eine Konvertierung.

Vor allem ist die Automatisierung von Social Media eine enorme Zeitersparnis für Ihren Alltag als Wachstumsvermarkter.

Tool 5: Google Analytics für die Automatisierung von Verkehrsberichten

Es gibt viele Daten- und Analysetools, die Ihnen helfen, Ihre Leistung zu messen und Ihre Akquisitionskanäle zu überwachen.

Google Analytics könnte jedoch eine gute Lösung für uns sein, da es kostenlos und ziemlich einfach zu verwenden ist und Ihnen viele Informationen liefert, um Ihr Publikum zu verstehen und Ihre Marketing- und Verkaufsleistung zu verfolgen.

Mit Google Analytics können Sie:

• Verfolgen Sie Ihren Traffic: mit einer genauen Vision Ihrer Zielgruppe, Ihrer Kanäle und vielen zusätzlichen Informationen.
• Verfolgen Sie Ihre Konversion: und verstehen Sie, welche Aktionen Ihnen mehr oder weniger Leads, Kunden und Geld bringen.
• Richten Sie automatisierte Berichte ein: Mit Google Analytics können Wachstumsvermarkter benutzerdefinierte Berichte erstellen, die automatisch Daten sammeln. Sie können den Export von Berichten auch automatisch planen – sagen wir wöchentlich oder monatlich –, zum Beispiel für eine Präsentation.

Da Sie an vielen verschiedenen Aktionen beteiligt sind, ist die Verfolgung und Messung der Leistung mit guten Daten eine Verpflichtung.

Tool 6: Landbot.io für Chatbot-Automatisierung

Landbot.io ist eine Lösung, mit der Sie ganz einfach und schnell Ihren eigenen Chatbot erstellen können. Dann kann der Bot Lead-Anfragen automatisch beantworten. Dies kann Ihnen auch viel Zeit sparen , denn je mehr Sie Marketing- und Verkaufsaktionen durchführen – zum Beispiel mit LaGrowthMachine – desto mehr Traffic lenken Sie auf Ihre Website.

Ein Chatbot kann Ihnen helfen, Folgendes zu entwickeln:

• UX: Indem Sie automatische Antworten geben und Menschen durch Ihre Website führen, bieten Sie ihnen ein zufriedenstellendes Erlebnis, das zu mehr Verkäufen führen kann.
• Konvertierung: Durch die Nutzung automatisierter Dienste können Sie ein größeres Volumen an Leads in kürzerer Zeit effektiv verwalten!

Automatisierte Chatbots bieten Growth Hackern ein unschätzbares Gut – Zeit. Durch den Einsatz automatisierter Chatbot-Technologie können Growth Hacker unzählige Stunden sparen, die sonst für die manuelle Interaktion mit potenziellen Kunden und Kunden aufgewendet worden wären. Und es funktioniert super.

Tool 7: Calendly für die Automatisierung von Besprechungsplänen

Wahrscheinlich kennst du diesen schon.

Es ist ein kostenloser, benutzerfreundlicher und sehr effektiver Service, der es Menschen in Ihrer Umgebung ermöglicht, ein Live-Meeting direkt in Ihre Agenda (z. B. Google Kalender) zu buchen.

Innerhalb von zwei Klicks können Sie Ihren Calendly-Link an einen Kollegen oder Lead senden und er wird einen Termin vereinbaren, wann immer Sie verfügbar sind. Die Einladung wird automatisch versendet und synchronisiert.

Tool 8: Ahrefs für SEO-Automatisierung

Manchmal werden Wachstumsvermarkter auch SEO-Missionen zugewiesen, da dies einer der wichtigsten Inbound-Kanäle ist, um neue und qualitative Leads zu gewinnen.

Wenn SEO für Sie wichtig ist, sollte Ahrefs Ihre erste Wahl sein, da dieses SEO-Tool dabei hilft, viele der Aufgaben zu rationalisieren und zu automatisieren, die in Ihrer täglichen SEO-Routine Zeit in Anspruch nehmen.

Zum Beispiel:

• Crawlen Ihrer Website: Sie können automatisierte Crawling-Sitzungen planen. Ahrefs wird alle Seiten Ihrer Website untersuchen, um eine gründliche Untersuchung darüber durchzuführen, wie gut sie in Bezug auf SEO abschneidet.
• Automatisiertes Plug-in: Mit ihrer Chrome-Erweiterung können Sie Daten zu allen Google-Seitenergebnissen oder tiefen URLs abrufen, die Ihnen die Anzahl der Backlinks, die wichtigsten Schlüsselwörter und das Volumen für Google-Anfragen usw.

Ahrefs ist nicht wirklich ein automatisiertes Tool speziell für Growth Hacking. Da sich viele Growth Hacker jedoch hauptsächlich auf SEO konzentrieren, ist diese Art von Tool ein Wendepunkt und wird in vielerlei Hinsicht helfen.

Tool 9: Swydo für die PPC-Automatisierung

Ein weiterer Teil des Wachstums und der Akquisition kann durch PPC (Paid Per Click = Ads) erreicht werden.

Abhängig von den Zielkundenpersönlichkeiten, der Markenstrategie und den Kerngeschäftszielen können Wachstumshacker selektiv ein oder mehrere soziale Netzwerke auswählen, um Ihre Produkte/Dienstleistungen zu bewerben – einschließlich der Schaltung von Anzeigen.

Wenn Sie Google Ads , Facebook Ads und LinkedIn Ads schalten , kann es schwierig – zumindest zeitaufwändig – sein, Ihre Leistung auf diesen verschiedenen Plattformen zu beobachten.

Swydo ist ein Automatisierungstool, mit dem Sie Anzeigenberichte von einem einzigen Ort abrufen können: Sie erhalten alle Ihre Daten am selben Ort , sodass Sie automatisch ein zentralisiertes Leistungs-Dashboard erstellen können.

Auf diese Weise ist es für Wachstumsvermarkter viel einfacher, ihre Ergebnisse mit Anzeigen zu überwachen.

Tool 10: Zapier für Integrationsautomatisierung

Und der letzte dieser Toolbox ist … Zapier.

Zapier ist ein Tool, mit dem Sie eine Automatisierung zwischen all diesen anderen Tools erstellen können. Im Grunde handelt es sich um eine Framework-Datenbank, mit der Sie beispielsweise API-Verbindungen zwischen LaGrowthMachine , Slack und Hubspot CRM erstellen können.

Zapier kann sehr nützlich sein: Anstatt ständig Daten über verschiedene Tools zu exportieren und zu importieren, können Wachstumshacker Verbindungen herstellen, um die richtigen Daten von einem Tool zum anderen zu bekommen und wiederzuverwenden.

In dieser Passage haben wir die perfekte Toolbox besprochen, die harmonisch funktioniert. Einige Tools sind jedoch für Sie nicht erforderlich, abhängig von Ihrem persönlichen Unternehmen, Ihrem Budget oder Ihren Fähigkeiten.

In diesem abschließenden Abschnitt stellen wir Ihnen einen vereinfachten, aber ebenso effektiven Arbeitsablauf vor, der als verantwortlicher Wachstumsverantwortlicher für Ihr Unternehmen erhebliche Ergebnisse erzielen kann.

Verwendung von LaGrowthMachine als bester Workflow zur Generierung von B2B-Leads

Das beste Verhältnis zwischen der Anzahl der generierten Leads und der Zeit/dem Geld, die Sie dafür aufgewendet haben, kann mit LaGrowthMachine und zwei anderen Tools erreicht werden.

Zunächst benötigen Sie drei Werkzeuge:

• LinkedIn Verkaufsnavigator
• LaGrowthMachine
• Ein CRM Ihrer Wahl

Schritt 1: Targeting mit LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist eine Premium-Version von LinkedIn .

Dieses Tool verfügt über erweiterte Such- und Filteroptionen, mit denen Benutzer relevante Unternehmen und Kontakte finden können.

Sie können Kontakte nach Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche oder Standort filtern. Sie können Ihre Suchkriterien sogar nach der jahrelangen Erfahrung oder der Führungsrolle, die sie in ihren Organisationen innehaben, eingrenzen.

Eine der besten Methoden ist die Anwendung einer ABM-Methode :

• gehen Sie zum Kontobereich von Sales Navigator;
• Richten Sie Ihre Filter ein;
• erhalten Sie eine erste Anfrage bei Unternehmen;
• Wechseln Sie in den Lead-Bereich und bewerben Sie sich bei dem Unternehmen, das Sie erhalten.

Sobald Sie die richtigen Kontakte identifiziert haben, können Sie mit dem Aufbau Ihrer Lead-Liste beginnen.

Schritt 2: Anreicherung und Interaktion mit LaGrowthMachine

LaGrowthMachine ist ein automatisiertes Outreach-Tool, mit dem Sie personalisierte Multichannel-Kampagnen über LinkedIn, E-Mail und Twitter erstellen können.

Um den Vorgang abzuschließen, exportieren Sie einfach Ihre Lead-Liste aus Sales Navigator und importieren Sie sie in LaGrowthMachine .

1. Verwalten Sie dann Ihre Lead-Liste in LaGrowthMachine.
2. Sie müssen Ihre Verkaufssequenz einrichten. Wir empfehlen Ihnen, sich für eine Multichannel-Lösung zu entscheiden und mindestens LinkedIn und E-Mails zu verwenden, wenn Sie im B2B-Bereich arbeiten.
3. Starten Sie dann Ihre Kampagne . LaGrowthMachine reichert Ihre Daten automatisch an, sodass Sie mindestens ein E-Mail- oder ein LinkedIn-Konto erhalten und über einen dieser Kanäle – oder beide – Kontakt aufnehmen können.
4. Das Tool sendet Nachrichten, die Sie im Voraus geschrieben haben, und folgt dabei unseren Ratschlägen zum Verfassen von Texten.

Und das ist es.

Sie können Ihre Live-Ergebnisse direkt in unserer Reporting-Session überprüfen .

Schritt 3: Verwenden Sie ein CRM, um die Daten zu zentralisieren

LaGrowthMachine beginnt automatisch mit der Generierung einiger Leads.

Sie möchten diese Interaktionen sicherlich irgendwo speichern. Sie können ihnen direkt in LaGrowthMachine antworten, indem Sie unsere Posteingangsfunktion verwenden.

Sie können Ihre Präferenzen aber auch in LaGrowthMachine einrichten und eine Verbindung mit Ihrem CRM nativ (wenn Sie Pipedrive oder Hubspot verwenden) oder mit Zapier herstellen.

Mit LaGrowthMachine können Sie sogar voreinstellen, wie Ihre Leads in Ihrem CRM getaggt werden sollen.

Fazit

Angesichts der großen Auswahl an Tools, die Growth Hackern zur Verfügung stehen, um ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu automatisieren, ist es wichtig, dass Sie konzentriert bleiben und eine Kombination auswählen, die wirklich Ihren Anforderungen entspricht. Lassen Sie sich nicht überwältigen; Es gibt eine perfekte Wahl für Sie!

Und in den meisten Fällen ist der Prozess, den wir gerade mit LaGrowthMachine beschrieben haben, der richtige für B2B .