Growth Hacker'lar ve En İyi İş Akışı için otomasyon araç kutusu!

Otomasyon aracı nedir?

Otomasyon araçları hakkında konuştuğumuzda, gerçekten belirsiz olabilir.

Yalnızca arama veya pazarlama amacıyla değil, aynı zamanda birçok BT, lojistik, veri ve diğer konularda işleri otomatikleştirmenize izin veren tonlarca araç vardır.

LaGrowthMachine, daha fazla B2B müşteri adayı oluşturmanıza olanak tanıyan bir satış otomasyon aracı olduğundan, yalnızca büyümekte olan pazarlamacılar topluluğu için ilginç olan pazarlama ve satış otomasyon araçları hakkında konuşacağız.

Bir satış veya pazarlama otomasyon aracı, satış ve pazarlama çalışanlarının potansiyel müşteri sayısını, müşteri sayısını ve bir şirketin küresel cirosunu artırmak amacıyla yinelenen bazı görevlerini otomatikleştirmelerine yardımcı olacak bir çözümdür.

Temel olarak, bu hedefler büyüme pazarlamacılarının hedefleriyle örtüşmektedir.

Bununla hangi görevleri otomatikleştirebilirsiniz?

Otomasyon araçları, bilgisayar korsanlarının büyümesine birçok yönden yardımcı olabilir.

Bir önceki paragrafta, bir otomasyon aracını satış ve pazarlama - ve büyüme - insanlara günlük rutinlerinde yardımcı olabilecek bir çözüm olarak tanımlamıştık. Bir büyüme rutininin tam olarak ne olduğunu tanımlayalım.

Çalıştığınız şirkete bağlı olsa bile, bir B2B büyüme korsanı genellikle aşağıdakilerden sorumlu olabilir:

• marka bilinirliği;
• marka imajı;
• kurşun edinimi;
• kurşun dönüştürme;
• kurşun huni;
• web sitesi kullanıcı deneyimi;
• vesaire…

Bir büyüme korsanının rolü, büyümeyi sağlamak için elinden gelen tüm kanalları etkinleştirebilmektir. Şirket için tüm pazarlama ve satış faaliyetlerinde proaktif bir duruş sergilemek zorunda kalacak. Ayrıca, bir veya iki uzmanlık alanında (yani SEO ve sosyal satış) uzmanlaşacaktır.

Yukarıda alıntılanan tüm görevler için var olan ve süreçleri kısmen veya tamamen otomatikleştirmenize izin veren birçok araç vardır.

Örneğin, LaGrowthMachine şunları otomatikleştirmenize olanak tanır:

• potansiyel müşteri zenginleştirme (orijinal potansiyel müşteri listesinden ek veri alma);
• araştırma (e-posta ve/veya LinkedIn ile soğuk mesajlar gönderme);
• raporlama (kampanya performansınızı canlı olarak gösterir).

Bazı araçlar, pazarlama e-postası otomasyonunda size yardımcı olacak, bazıları CRM verilerinizi diğer çözümlerle otomatik olarak senkronize edecek, bazıları ise sosyal ağlardaki gönderilerinizi veya reklamlarınızı yönetmenizi sağlayacak…

Bu yazının bir sonraki bölümünde, büyüme korsanlarına görevlerinde yardımcı olacak ana otomasyon araçlarına odaklanacağız.

Büyüme korsanları için sahip olunması gereken 10 otomasyon aracı

Bu yazının girişinde belirtildiği gibi, web'deki birçok araç listesini gözlemliyoruz.

Bize göre bu makalelerin çoğu, büyüme korsanı topluluğu için gerçek bir değer sunmuyor . Bunun gibi başka bir gönderi yapmak yerine, büyümekte olan bir pazarlamacı olarak çalışıyorsanız kullanmanız gereken yalnızca 9 araca odaklanacağız.

Önceki paragraf, bir büyüme pazarlamacısının işi bitirmek için üstlenmesi beklenen muazzam sorumluluk hacmini açıkça ifade ediyordu.

Önerdiğimiz araçlar sinerji içinde çalışacak ve büyüme korsanlığıyla ilişkili sayısız görevi otomatikleştirmenize olanak tanıyacak. Birlikte kullanıldıklarında, kuruluşunuzun büyümesini sağlamada çok güçlü olduklarını kanıtlayacaklardır.

Araç 1: Satış Otomasyonu için LaGrowthMachine

Her şeyden önce, LaGrowthMachine.

Bu tek araçla, büyüme korsanlığı yeteneklerinizi katlanarak artırabilirsiniz.

Ana hedefiniz olası satışları, müşterileri ve ciroyu artırmak olduğundan, LaGrowthMachine size şunları sağlayacaktır:

• Verileri otomatik olarak zenginleştirin: araçta az miktarda bilgi içeren bir müşteri adayı listesini içe aktarmanız yeterlidir. Müşteri adayının telefon numarası veya e-postası gibi ek verileri sizin için otomatik olarak sıyıracaktır.
• E-postaları otomatik olarak gönderin: Müşteri adaylarınıza istediğiniz kadar e-posta göndermek için bir kampanya oluşturabilirsiniz.
• LinkedIn mesajlarını otomatik olarak gönderin: Müşteri adaylarınıza istediğiniz kadar LinkedIn sosyal yardım mesajı göndermek için bir kampanya oluşturabilirsiniz.
• Kişileri Linkedin'de otomatik olarak davet edin: Davet notu olsun ya da olmasın, onlara ulaşmadan önce potansiyel müşterilerinizi LinkedIn'e eklemek için bir kampanya oluşturabilirsiniz.
• CRM'inizle otomatik olarak senkronize edin: LaGrowthMachine'ı, potansiyel müşterilerinizi sosyal yardım mesajlarınıza verdikleri tepkilere bağlı olarak doğrudan CRM'nize etiketlemek üzere ayarlayabilirsiniz.

Inbox özelliği, canlı raporlama özelliği, potansiyel müşteri yönetimi özelliği vb. Gibi daha birçok ek ve çok harika numara var…

Müşterilerimiz, aracımızla, onları manuel olarak toplamaya göre 3,5 kat daha fazla, hem de çok daha kısa sürede şaşırtıcı bir şekilde daha fazla B2B müşteri adayı alıyor!

Araç 2: E-posta Pazarlama Otomasyonu için Mailchimp

LaGrowthMachine'in potansiyel müşteri oluşturma ve satış otomasyonu yeteneklerinin yanı sıra, büyüme korsanları, hizmetlerinizi tanıtmak için mükemmel bir dönüşüm hunisi kanalı olan e-posta pazarlama otomasyonu kampanyalarından yararlanmayı büyük ölçüde düşünmelidir.

Bu strateji uygun maliyetlidir ve boru hattınıza kolayca daha fazla potansiyel müşteri getirebilir. Bu araçla hedefiniz, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek değil, daha çok, daha sonra diğer işlemlerle ve LaGrowthMachine gibi başka bir araçla hedefleyebileceğiniz yeni potansiyel müşteri verileri elde etmek olmalıdır.

Mailchimp, çok sayıda pazarlama e-postasını çok sayıda potansiyel müşteri listesine hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde göndermek için mükemmel bir çözümdür. Yapabilirsiniz:

• E-posta kampanyaları oluşturun: kampanya oluşturucu ile esnek ve süper kolay!
• E-posta kampanyaları gönderin: istediğiniz kadar potansiyel müşteriye. E-posta adreslerini almak için LaGrowthMachine veya başka bir araçla verileri zenginleştirebilir, listenizi dışa aktarabilir ve Mailchimp'te kullanabilirsiniz.
• Kampanyaları otomatik olarak planlayın: Kampanyaları, kitleleri önceden oluşturabilir ve kampanyalarınızı farklı kitlelere ne zaman göndermek istediğinizi planlayabilirsiniz. Bu, başka bir şeye odaklanırken sürekli olarak yeni pazarlama fırsatları akışı elde etmenizi sağlar.

Mailchimp ile e-posta teslim edilebilirliğiniz, e-posta açılma oranınız ve tıklama oranınız gibi bazı önemli verileri de elde edebilirsiniz, bu da zamanla daha fazla performans elde etmek için kampanyalarınızı yinelemenizi sağlar.

Araç 3: Pazarlama Otomasyonu için Plezi

Bir önceki paragrafta E-posta Pazarlama Otomasyonundan bahsediyorduk. Şimdi B2B Pazarlama Otomasyonu hakkında konuşacağız.

Plezi, büyümekte olan pazarlamacıların, alıcının yolculuğu boyunca potansiyel müşterilerini yönlendirecek ve genişletecek potansiyel müşteri yetiştirme kampanyaları oluşturmasına yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış bir araçtır.

Mailchimp, öncelikle yalnızca pazarlama e-postaları için uyarlanmış olsa da, bazı özellikler de sunar. Plezi ile şunları yapabilirsiniz:

• Otomatik müşteri adayı dönüşüm hunileri oluşturun: müşteri adayını markanızla ilk etkileşimden müşteriye dönene kadar takip edin. Ona e-posta veya sosyal medya yoluyla otomatik içerik göndererek, satın almaya hazır olana kadar ona öğretebilir ve markanızla etkileşimini artırabilirsiniz.
• Müşteri adayı puanlama otomasyonu: müşteri adayının eylemlerine bağlı olarak, bir derece ile çok soğuktan çok sıcağa kadar tam olarak puanlanacaktır. Bu not, onu otomatik bir döngüye veya başka bir döngüye götürecektir.

Özetlemek gerekirse, Plezi, büyüme korsanlarının e-posta ile pazarlama ve satış faaliyetlerinizin yanı sıra olası satışlar oluşturmasına olanak tanıyan başka bir ilginç otomatik çözümdür.

Araç 4: Sosyal Medya Yönetim Otomasyonu için Hootsuite

Büyüme korsanları olarak, bir veya birkaç sosyal medyada aktif olmanız gerekebilir. Şirketiniz B2B konusunda uzmansa, LinkedIn'i birçok şekilde (reklamlar, gönderiler, etkileşim, kişi ekleme, gruplar halinde konuşma, web seminerleri…) kullanırken odaklanmış bir yaklaşım benimsemeniz gerekebilir.

Hootsuite, sosyal medya aracılığıyla farklı eylemlerinizi zamanında yönetmenize yardımcı olacak iyi bir çözümdür.

Hootsuite ile şunları yapabilirsiniz:

• Farklı sosyal medya hesaplarınızı tek bir yere ekleyin: Bu küçük otomasyon ile her bir sosyal medyayı çok hızlı bir şekilde takip edebilirsiniz.
• Gönderileri otomatik olarak planlayın: önceden istediğiniz kadar gönderi oluşturabilir ve planlayabilirsiniz. Burada büyük zaman tasarrufu.
• Gelecekteki gönderileri oluşturmak için size ilham verebilecek yeni trendleri izleyin .
• Reklamları otomatik olarak yayınlama: reklamlarınızı ve sponsorlu içeriğinizi her sosyal medyada doğrudan Hootsuite aracılığıyla ayarlayabilirsiniz.
• Soruları yanıtlama: Bu sayede bazı potansiyel müşteriler oluşturulacak ve ne kadar reaktif olursanız, kullanıcı deneyimi o kadar iyi olacak ve dönüşüm şansı o kadar yüksek olacaktır.

Hepsinden önemlisi, sosyal medya otomasyonu, büyüyen bir pazarlamacı olarak günlük rutininiz için büyük bir zaman tasarrufu sağlar.

Araç 5: Trafik Raporlama Otomasyonu için Google Analytics

Performansınızı ölçmenize ve satın alma kanallarınızı izlemenize yardımcı olan birçok veri ve analiz aracı vardır.

Ancak ücretsiz olması, kullanımının oldukça kolay olması ve hedef kitlenizi anlamanız, pazarlama ve satış performansınızı takip etmeniz için size birçok bilgi vereceği için Google Analytics bizim için iyi bir çözüm olabilir.

Google Analytics ile şunları yapabileceksiniz:

• Trafiğinizi takip edin: hedef kitleniz, kanallarınız ve çok sayıda ek bilgi ile ilgili doğru bir vizyonla.
• Dönüşümünüzü takip edin ve hangi eylemlerin size daha fazla veya daha az potansiyel müşteri, müşteri ve para kazandırdığını anlayın.
• Otomatikleştirilmiş raporlar oluşturun: Google Analytics ile büyüme pazarlamacıları, verileri otomatik olarak toplayan özel raporlar oluşturabilecektir. Örneğin bir sunum için raporların dışa aktarımını otomatik olarak – haftalık veya aylık diyelim – planlayabilirsiniz.

Pek çok farklı aksiyona dahil olacağınız için performansı iyi verilerle takip etmek ve ölçmek bir zorunluluktur.

Araç 6: Chatbot Otomasyonu için Landbot.io

Landbot.io, kendi chatbot'unuzu oldukça kolay ve hızlı bir şekilde oluşturmanıza olanak sağlayan bir çözümdür. Daha sonra, bot potansiyel müşteri sorgularını otomatik olarak yanıtlayabilecektir. Bu da size çok zaman kazandırabilir , çünkü örneğin LaGrowthMachine ile pazarlama ve satıştan ne kadar çok işlem yaparsanız web sitenize o kadar fazla trafik çekersiniz.

Bir chatbot, şunları geliştirmenize yardımcı olabilir:

• UX: otomatik yanıtlar vererek ve insanlara web sitenizde rehberlik ederek, onlara daha fazla satış sağlayabilecek tatmin edici bir deneyim sunuyorsunuz.
• dönüşüm: Otomatikleştirilmiş hizmetleri kullanarak, daha büyük hacimli olası satışları daha kısa sürede etkili bir şekilde yönetebilirsiniz!

Otomatik sohbet robotları, büyüme korsanlarına paha biçilmez bir varlık, yani zaman sunar. Büyüme korsanları, otomatik sohbet robotu teknolojisini kullanarak, aksi takdirde potansiyel müşteriler ve alıcılarla manuel olarak etkileşime girerek harcanacak olan sayısız saatten tasarruf edebilir. Ve harika çalışıyor.

Araç 7: Toplantı Takvimi Otomasyonu için Calendly

Muhtemelen bunu zaten biliyorsun.

Bu ücretsiz, kullanımı kolay ve çok etkili bir hizmettir ve çevrenizdeki kişilerin doğrudan ajandanıza (örneğin Google Takvim) canlı bir toplantı rezervasyonu yapmasına olanak tanır.

İki tıklamayla, Calendly bağlantınızı bir iş arkadaşınıza veya müşteri adayına gönderebilirsiniz ve müsait olduğunuz her an randevu ayarlayacaktır. Davetiye otomatik olarak gönderilir ve senkronize edilir.

Araç 8: SEO Otomasyonu için Ahrefs

Yeni ve niteliksel olası satışlar elde etmek için ana gelen kanallardan biri olduğu için bazen büyüme pazarlamacıları da SEO görevlerine atanır.

SEO sizin için önemliyse, bu SEO aracı, SEO günlük rutininizde zaman alan görevlerin çoğunu kolaylaştırmaya ve otomatikleştirmeye yardımcı olacağından Ahrefs tercihiniz olmalıdır.

Örneğin:

• Web sitenizi tarama: otomatik tarama oturumları planlayabilirsiniz. Ahrefs, SEO açısından ne kadar iyi performans gösterdiğine dair kapsamlı bir inceleme sağlamak için web sitenizin tüm sayfalarını keşfedecektir.
• Otomatik eklenti: Chrome uzantılarıyla, her Google sayfası sonucunda veya derin URL'de veri alabilir, size geri bağlantı sayısını, ana anahtar kelimeleri ve Google sorguları için hacmi vb.

Ahrefs, özellikle büyüme korsanlığı için gerçekten otomatik bir araç değildir. Bununla birlikte, birçok büyüme korsanı esas olarak SEO'ya odaklandığından, bu tür bir araç oyunun kurallarını değiştirir ve birçok yönden yardımcı olacaktır.

Araç 9: PPC Otomasyonu için Swydo

Büyüme ve satın almanın diğer bir kısmı, PPC (Tıklama Başına Ücret = Reklamlar) aracılığıyla elde edilebilir.

Büyüme korsanları, hedef müşteri kişiliklerine, marka stratejisine ve temel iş hedeflerine bağlı olarak, ürünlerinizi/hizmetlerinizi tanıtmak için (reklam yayınlamak dahil) bir veya daha fazla sosyal ağı seçerek seçebilir.

Google Reklamları , Facebook Reklamları ve LinkedIn Reklamları yayınlıyorsanız, performansınızı bu farklı platformlar aracılığıyla gözlemlemek en azından zaman alıcı olabilir.

Swydo, reklam raporlarını tek bir yerden almanızı sağlayan bir otomasyon aracıdır: tüm verilerinizi aynı yerden alırsınız ve otomatik olarak merkezi bir performans panosu oluşturmanıza olanak tanır.

Bu şekilde, büyümekte olan pazarlamacıların sonuçlarını reklamlarla izlemesi çok daha kolay.

Araç 10: Entegrasyon Otomasyonu için Zapier

Ve bu araç kutusunun sonuncusu… Zapier.

Zapier, tüm bu diğer araçlar arasında otomasyon oluşturmanıza izin veren bir araçtır. Temel olarak, örneğin LaGrowthMachine , Slack ve Hubspot CRM arasında API bağlantıları oluşturmanıza izin veren bir çerçeve veritabanıdır.

Zapier çok yararlı olabilir: büyüme korsanları, verileri farklı araçlar aracılığıyla sürekli olarak dışa ve içe aktarmak yerine, doğru verileri bir araçtan diğerine almak ve yeniden kullanmak için bağlantılar oluşturabilir.

Bu pasajda, uyum içinde çalışan mükemmel alet kutusunu tartıştık. Ancak kişisel şirketinize, bütçenize veya becerilerinize bağlı olarak bazı araçlar sizin için gerekli olmayacaktır.

Bu sonuç bölümünde, bir şirket büyüme sorumlusu olarak size işletmeniz için önemli sonuçlar üretebilecek basitleştirilmiş ancak eşit derecede etkili bir iş akışı sağlayacağız.

B2B müşteri adayları oluşturmak için en iyi iş akışı olarak LaGrowthMachine'i kullanma

Oluşturulan müşteri adayı sayısı ile bunları elde etmek için harcadığınız zaman/para arasındaki en iyi oran, LaGrowthMachine ve diğer iki araç kullanılarak elde edilebilir.

Her şeyden önce, üç araca ihtiyacınız olacak:

• LinkedIn Satış Gezgini
• LaGrowthMakinesi
• Seçtiğiniz bir CRM

1. Adım: LinkedIn Sales Navigator ile Hedefleme

LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn'in premium bir sürümüdür .

Bu araç, kullanıcıların ilgili şirketleri ve kişileri bulmasına olanak tanıyan daha gelişmiş arama ve filtre seçenekleriyle birlikte gelir.

Kişileri iş unvanına, şirket büyüklüğüne, sektöre veya konuma göre filtreleyebilirsiniz. Hatta arama kriterlerinizi, yılların deneyimine veya kuruluşlarında sahip oldukları yönetim rolüne göre daraltabilirsiniz.

Kullanılacak en iyi yöntemlerden biri, bir ABM yöntemi uygulamaktır :

• Sales Navigator'ın hesap bölümüne gidin;
• filtrelerinizi ayarlayın;
• şirketlerle ilk sorguyu alın;
• Aldığınız şirketi uygulayan müşteri adayı bölümüne geçin.

Doğru kişileri belirledikten sonra, müşteri adayları listenizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

2. Adım: LaGrowthMachine ile Zenginleştirme ve Etkileşim Kurma

LaGrowthMachine, LinkedIn, E-posta ve Twitter aracılığıyla kişiselleştirilmiş çok kanallı kampanyalar oluşturmanıza olanak tanıyan otomatik bir erişim aracıdır.

İşlemi tamamlamak için , müşteri adayları listenizi Sales Navigator'dan dışa aktarmanız ve LaGrowthMachine'a aktarmanız yeterlidir .

1. Ardından, müşteri adayları listenizi LaGrowthMachine'da yönetin.
2. Satış sıranızı ayarlamanız gerekecek. B2B'de çalışıyorsanız, en azından LinkedIn ve E-postaları kullanarak çok kanallı bir kanala gitmenizi öneririz.
3. Ardından, kampanyanızı başlatın . LaGrowthMachine, verilerinizi otomatik olarak zenginleştirecek, böylece en azından bir e-posta veya bir LinkedIn hesabı alacaksınız ve bu kanallardan birinde veya her ikisinde de sosyal yardım sağlayabileceksiniz.
4. Araç, metin yazarlığı tavsiyemize uyarak önceden yazdığınız mesajları gönderir.

Ve bu kadar.

Canlı sonuçlarınızı doğrudan raporlama oturumumuzdan kontrol edebilirsiniz .

3. Adım: Verileri merkezileştirmek için bir CRM kullanın

LaGrowthMachine bazı müşteri adaylarını otomatik olarak oluşturmaya başlayacak.

Bu etkileşimleri kesinlikle bir yere kaydetmek istersiniz. Gelen kutusu özelliğimizi kullanarak onlara doğrudan LaGrowthMachine'de yanıt verebilirsiniz.

Ancak tercihinizi LaGrowthMachine'de ayarlayabilir ve yerel olarak (Pipedrive veya Hubspot kullanıyorsanız) CRM'nizle veya Zapier ile bir bağlantı oluşturabilirsiniz.

LaGrowthMachine ile müşteri adaylarınızın CRM'nizde nasıl etiketlenmesini istediğinizi bile önceden ayarlayabilirsiniz.

Çözüm

Growth hacker'ların potansiyel müşteri yaratma çabalarını otomatikleştirmeleri için mevcut olan çok çeşitli araçlarla, odaklanmaya devam etmeniz ve ihtiyaçlarınıza gerçekten uyan bir kombinasyon seçmeniz çok önemlidir. Kendinizi bunaltmayın; orada senin için mükemmel bir seçim var!

Ve çoğu durumda, az önce LaGrowthMachine kullanarak anlattığımız süreç, B2B için doğru süreç olacaktır .