¡Caja de herramientas de automatización para Growth Hackers y Best Workflow!

¿Qué es una herramienta de automatización?

Cuando hablamos de herramientas de automatización, puede ser muy vago.

Hay toneladas de herramientas que le permiten automatizar cosas, no solo con fines de prospección o marketing, sino también para muchos temas de TI, logística, datos y otros.

Como LaGrowthMachine es una herramienta de automatización de ventas que le permite generar más clientes potenciales B2B , solo vamos a hablar sobre herramientas de marketing y automatización de ventas, las que son interesantes para la comunidad de especialistas en marketing de crecimiento.

Una herramienta de automatización de ventas o marketing es una solución que ayudará al personal de ventas y marketing a automatizar algunas de sus tareas recurrentes, con el objetivo de aumentar el número de leads, el número de clientes y la facturación global de una empresa.

Fundamentalmente, estos objetivos coinciden con los objetivos de los especialistas en marketing de crecimiento.

¿Qué tareas puedes automatizar con él?

Las herramientas de automatización pueden ayudar a los hackers de crecimiento de muchas maneras.

En el párrafo anterior, hemos definido una herramienta de automatización como una solución que puede ayudar a las personas de ventas y marketing, y crecimiento, con sus rutinas diarias. Definamos qué es exactamente una rutina de crecimiento.

Incluso si depende de la empresa en la que esté trabajando, un hacker de crecimiento B2B generalmente puede ser responsable de:

• conocimiento de la marca;
• imagen de marca;
• adquisición de plomo;
• conversión de prospectos;
• embudo de plomo;
• experiencia de usuario del sitio web;
• etc…

El papel de un hacker de crecimiento es poder activar todos los canales que pueda para impulsar el crecimiento. Tendrá que adoptar una postura proactiva en todas las actividades de marketing y ventas de la empresa. Además, estará especializado en una o dos áreas de especialización (es decir, SEO y venta social).

Para todas las tareas citadas anteriormente, existen muchas herramientas que le permiten automatizar parcial o totalmente los procesos.

Por ejemplo, LaGrowthMachine le permite automatizar:

• enriquecimiento de prospectos (obtención de datos adicionales de una lista original de prospectos);
• prospección (envío de mensajes fríos por correo electrónico y/o LinkedIn);
• informes (que le muestran el rendimiento de su campaña, en vivo).

Algunas herramientas lo ayudarán con la automatización del correo electrónico de marketing, algunas sincronizarán automáticamente sus datos de CRM con otras soluciones, otras le darán la capacidad de administrar sus publicaciones o sus anuncios en las redes sociales...

En la siguiente parte de esta publicación, nos centraremos en las principales herramientas de automatización que ayudarán a los hackers de crecimiento con sus tareas.

10 herramientas de automatización imprescindibles para los hackers de crecimiento

Como se dijo en la introducción de esta publicación, estamos observando muchas listas de herramientas en la web.

Para nosotros, la mayoría de estos artículos no proponen un valor real para la comunidad de hackers de crecimiento . En lugar de hacer otra publicación como esas, solo nos centraremos en 9 herramientas que deberías usar si trabajas como un vendedor de crecimiento.

El párrafo anterior articuló el tremendo volumen de responsabilidades que se espera que un comercializador de crecimiento asuma para hacer el trabajo.

Las herramientas que sugerimos funcionarán en sinergia, lo que le permitirá automatizar una gran cantidad de tareas asociadas con la piratería de crecimiento. Cuando se usan juntos, demostrarán ser muy poderosos para impulsar el crecimiento de su organización.

Herramienta 1: LaGrowthMachine para automatización de ventas

En primer lugar, LaGrowthMachine.

Con esta única herramienta, puede aumentar exponencialmente sus capacidades de piratería de crecimiento.

Como su objetivo principal es aumentar los clientes potenciales, los clientes y la facturación, LaGrowthMachine le permitirá:

• Enriquece los datos automáticamente: solo necesitas importar una lista de clientes potenciales con un poco de información en la herramienta. Extraerá automáticamente datos adicionales, como el número de teléfono o el correo electrónico del cliente potencial.
• Envíe correos electrónicos automáticamente: puede configurar una campaña para enviar tantos correos electrónicos como desee a sus clientes potenciales.
• Envíe mensajes de LinkedIn automáticamente: puede configurar una campaña para enviar tantos mensajes de alcance de LinkedIn como desee a sus clientes potenciales.
• Invite a personas en Linkedin automáticamente: puede configurar una campaña para agregar sus clientes potenciales en LinkedIn antes de comunicarse con ellos, con una nota de invitación o no.
• Sincronice con su CRM automáticamente: puede configurar LaGrowthMachine para etiquetar sus clientes potenciales directamente en su CRM, según sus reacciones a sus mensajes de divulgación.

Hay muchos más trucos adicionales y geniales, como la función de bandeja de entrada, la función de informes en vivo, la función de gestión de clientes potenciales, etc.

Nuestros clientes reciben asombrosamente 3,5 veces más clientes potenciales B2B con nuestra herramienta que cuando los recopilan manualmente, ¡y en mucho menos tiempo también!

Herramienta 2: Mailchimp para la automatización del marketing por correo electrónico

Además de las capacidades de automatización de ventas y generación de oportunidades de venta de LaGrowthMachine, los hackers de crecimiento deberían considerar utilizar campañas de automatización de marketing por correo electrónico, un excelente canal de embudo superior para promocionar sus servicios.

Esta estrategia es rentable y puede atraer fácilmente más clientes potenciales a su canalización. Su objetivo con esta herramienta no debe ser convertir clientes potenciales en clientes, sino principalmente obtener datos de clientes potenciales nuevos a los que podrá dirigirse más adelante con otras acciones y otra herramienta como LaGrowthMachine.

Mailchimp es una excelente solución para enviar de forma rápida y económica una gran cantidad de correos electrónicos de marketing a grandes listas de clientes potenciales. Usted puede:

• Cree campañas de correo electrónico: con su generador de campañas, ¡flexible y súper fácil!
• Envía campañas de email: a tantos leads como quieras. Para obtener su dirección de correo electrónico, puede enriquecer los datos con LaGrowthMachine u otra herramienta, exportar su lista y usarla en Mailchimp.
• Programe campañas automáticamente: puede preconstruir campañas, audiencias y programar cuándo desea enviar sus campañas a diferentes audiencias. Esto le permite obtener un flujo continuo de nuevos clientes potenciales de marketing mientras se enfoca en otra cosa.

Con Mailchimp, también puede obtener algunos datos importantes, como la capacidad de entrega de su correo electrónico, su tasa de apertura de correo electrónico y su tasa de clics, lo que le permite iterar sus campañas para generar un mayor rendimiento con el tiempo.

Herramienta 3: Plezi para automatización de marketing

En el párrafo anterior, hablábamos de la automatización del marketing por correo electrónico. Ahora vamos a hablar de la Automatización del Marketing B2B.

Plezi es una herramienta diseñada específicamente para ayudar a los especialistas en marketing de crecimiento a crear campañas de nutrición de clientes potenciales que guiarán y extenderán sus clientes potenciales a lo largo del viaje del comprador.

Mailchimp también ofrece algunas funciones, aunque diseñadas principalmente para correos electrónicos de marketing. Con Plezi, puedes:

• Cree embudos de clientes potenciales automatizados: haga un seguimiento del cliente potencial desde la primera interacción con su marca hasta que se convierte en cliente. Tiene la capacidad de enviarle contenido automatizado a través de correo electrónico o redes sociales, enseñándole y fomentando el compromiso con su marca hasta que esté preparado para comprar.
• Automatización de calificación de clientes potenciales: dependiendo de las acciones de su cliente potencial, se le calificará con precisión de muy frío a muy caliente con una calificación. Este grado lo llevará a un bucle automatizado u otro.

En resumen, Plezi es otra interesante solución automatizada que permite a los growth hackers generar leads, además de tus acciones de marketing por correo electrónico y divulgación de ventas.

Herramienta 4: Hootsuite para la automatización de la gestión de redes sociales

Como hacker de crecimiento, es posible que deba estar activo en una o varias redes sociales. Si su empresa se especializa en B2B, es probable que deba adoptar un enfoque enfocado al usar LinkedIn de muchas maneras (anuncios, publicaciones, participación, agregar personas, hablar en grupos, seminarios web...).

Hootsuite es una buena solución para ayudarlo a administrar sus diferentes acciones a través de las redes sociales a tiempo.

Con Hootsuite, puede:

• Agregue sus diferentes cuentas de redes sociales en un solo lugar: con esta pequeña automatización, realmente puede hacer un seguimiento de cada red social muy rápidamente.
• Programa publicaciones automáticamente: puedes crear tantas publicaciones como quieras con anticipación y programarlas. Gran ahorro de tiempo, aquí.
• Supervisa las nuevas tendencias: que pueden inspirarte para crear futuras publicaciones.
• Publicación automática de anuncios: puede configurar sus anuncios y contenido patrocinado directamente a través de Hootsuite en cada red social.
• Responder consultas: se generarán algunos clientes potenciales a través de esto, y cuanto más reactivo sea, más bueno será el UX y mayores serán las posibilidades de conversión.

Sobre todo, la automatización de las redes sociales es un gran ahorro de tiempo para su rutina diaria como comercializador de crecimiento.

Herramienta 5: Google Analytics para la automatización de informes de tráfico

Existen muchas herramientas de datos y análisis que lo ayudan a medir su desempeño y monitorear sus canales de adquisición.

Sin embargo, Google Analytics podría ser una buena solución para nosotros, ya que es gratis, bastante fácil de usar y le brindará mucha información para comprender a su audiencia y realizar un seguimiento de su rendimiento de marketing y ventas.

Con Google Analytics, podrá:

• Seguimiento de tu tráfico: con una visión precisa de tu audiencia, tus canales y mucha información adicional.
• Realice un seguimiento de su conversión: y comprenda qué acciones le brindan más o menos clientes potenciales, clientes y dinero.
• Configure informes automatizados: con Google Analytics, los especialistas en marketing de crecimiento podrán crear informes personalizados que recopilan datos automáticamente. También puede programar la exportación de informes automáticamente, digamos semanal o mensualmente, para una presentación, por ejemplo.

Como te involucrarás en muchas acciones diferentes, el seguimiento y la medición del rendimiento con buenos datos es una obligación.

Herramienta 6: Landbot.io para la automatización de Chatbot

Landbot.io es una solución que le permite crear su propio chatbot de manera bastante fácil y rápida. Luego, el bot podrá responder a las consultas de clientes potenciales automáticamente. Esto también puede ahorrarle mucho tiempo , porque cuanto más realice acciones de marketing y ventas, con LaGrowthMachine, por ejemplo, más tráfico atraerá a su sitio web.

Un chatbot puede ayudarte a desarrollar tu:

• UX: al dar respuestas automáticas y guiar a las personas a través de su sitio web, les está ofreciendo una experiencia satisfactoria que puede generar más ventas.
• conversión: al utilizar servicios automatizados, puede administrar de manera efectiva un mayor volumen de clientes potenciales en menos tiempo.

Los chatbots automatizados ofrecen a los hackers de crecimiento un activo invaluable: tiempo. Al utilizar la tecnología de chatbot automatizado, los hackers de crecimiento pueden ahorrar incontables horas que de otro modo se habrían dedicado a interactuar manualmente con clientes y clientes potenciales. Y está funcionando muy bien.

Herramienta 7: Calendly para la automatización de la programación de reuniones

Probablemente ya conozcas este.

Es un servicio gratuito, fácil de usar y muy efectivo que permite a las personas que te rodean reservar una reunión en vivo directamente en tu agenda (Google Calendar, por ejemplo).

Con dos clics, puede enviar su enlace de Calendly a un colega o cliente potencial y programará una cita cuando esté disponible. La invitación se envía y sincroniza automáticamente.

Herramienta 8: Ahrefs para automatización SEO

A veces, los especialistas en marketing de crecimiento también serán asignados a misiones de SEO, ya que es uno de los principales canales de entrada para adquirir clientes potenciales nuevos y cualitativos.

Si el SEO es importante para usted, Ahrefs debería ser su opción preferida, ya que esta herramienta de SEO lo ayudará a optimizar y automatizar muchas de las tareas que consumen tiempo en su rutina diaria de SEO.

Por ejemplo:

• Rastreo de su sitio web: puede programar sesiones de rastreo automatizadas. Ahrefs explorará todas las páginas de su sitio web para proporcionar un examen exhaustivo de qué tan bien se está desempeñando en lo que respecta a SEO.
• Complemento automatizado: con su extensión de Chrome, puede obtener datos sobre los resultados de cada página de Google o la URL profunda, lo que le brinda la cantidad de vínculos de retroceso, las palabras clave principales y el volumen de consultas de Google, etc.

Ahrefs no es realmente una herramienta automatizada para el growth hacking específicamente. Sin embargo, dado que muchos hackers de crecimiento se centran principalmente en SEO, este tipo de herramienta cambia las reglas del juego y ayudará de muchas maneras.

Herramienta 9: Swydo para la automatización de PPC

Otra parte del crecimiento y la adquisición se puede lograr a través de PPC (pago por clic = anuncios).

Dependiendo de las personas objetivo del cliente, la estrategia de marca y los objetivos comerciales principales, los hackers de crecimiento pueden elegir selectivamente una o varias redes sociales para promocionar sus productos/servicios, incluida la publicación de anuncios.

Si ejecuta Google Ads , Facebook Ads y LinkedIn Ads , puede ser complicado, al menos llevar mucho tiempo, observar su desempeño a través de estas diferentes plataformas.

Swydo es una herramienta de automatización que le permite obtener informes de anuncios desde un solo lugar: obtiene todos sus datos en el mismo lugar , lo que le permite crear un panel de rendimiento centralizado automáticamente.

De esta manera, es mucho más fácil para los especialistas en marketing de crecimiento monitorear sus resultados con anuncios.

Herramienta 10: Zapier para la automatización de la integración

Y el último de esta caja de herramientas es… Zapier.

Zapier es una herramienta que te permite crear automatización entre todas estas otras herramientas. Básicamente, es una base de datos de marco que le permite crear conexiones API entre LaGrowthMachine , Slack y Hubspot CRM , por ejemplo.

Zapier puede ser muy útil: en lugar de exportar e importar datos constantemente a través de diferentes herramientas, los hackers de crecimiento pueden crear conexiones para obtener y reutilizar los datos correctos de una herramienta a otra.

En este pasaje, hemos discutido la caja de herramientas perfecta que funciona en armonía. Sin embargo, algunas herramientas no serán necesarias para usted, dependiendo de su empresa, presupuesto o habilidades personales.

En esta sección final, le proporcionaremos un flujo de trabajo simplificado pero igualmente efectivo que puede producir resultados sustanciales para su negocio, como responsable del crecimiento de la empresa.

Usar LaGrowthMachine como el mejor flujo de trabajo para generar clientes potenciales B2B

La mejor relación entre el número de clientes potenciales generados y el tiempo/dinero que ha gastado para obtenerlos se puede lograr usando LaGrowthMachine con otras dos herramientas.

En primer lugar, necesitarás tres herramientas:

• Navegador de ventas de LinkedIn
• La máquina de crecimiento
• Un CRM de su elección

Paso 1: Orientación con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una versión premium de LinkedIn .

Esta herramienta viene con opciones de búsqueda y filtro más avanzadas que permiten a los usuarios encontrar empresas y contactos relevantes.

Puede filtrar los contactos por cargo, tamaño de la empresa, industria o ubicación. Incluso puede limitar sus criterios de búsqueda por los años de experiencia o el rol de gestión que tienen en sus organizaciones.

Uno de los mejores para usar es aplicar un método ABM :

• vaya a la sección de cuenta de Sales Navigator;
• configura tus filtros;
• obtener una primera consulta con las empresas;
• cambie a la sección principal aplicando la compañía que obtiene.

Una vez que haya identificado los contactos correctos, puede comenzar a crear su lista de clientes potenciales.

Paso 2: Enriquecimiento y compromiso con LaGrowthMachine

LaGrowthMachine es una herramienta de divulgación automatizada que le permite crear campañas multicanal personalizadas a través de LinkedIn, correo electrónico y Twitter.

Para completar el proceso, simplemente exporte su lista de clientes potenciales desde Sales Navigator e impórtelo a LaGrowthMachine .

1. Luego, administre su lista de clientes potenciales en LaGrowthMachine.
2. Deberá configurar su secuencia de ventas. Te recomendamos que optes por uno multicanal, utilizando al menos LinkedIn y correos electrónicos si estás trabajando en B2B.
3. Luego, lanza tu campaña . LaGrowthMachine enriquecerá sus datos automáticamente, por lo que obtendrá al menos un correo electrónico o una cuenta de LinkedIn, y podrá comunicarse en uno de estos canales, o en ambos.
4. La herramienta enviará los mensajes que escribiste con anticipación siguiendo nuestros consejos de redacción.

Y eso es.

Puede consultar sus resultados en vivo directamente en nuestra sesión de informes .

Paso 3: Usa un CRM para centralizar los datos

LaGrowthMachine comenzará a generar algunos clientes potenciales automáticamente.

Seguro que desea guardar estas interacciones en algún lugar. Puede responderles directamente en LaGrowthMachine usando nuestra función de bandeja de entrada.

Pero también puedes configurar tus preferencias en LaGrowthMachine y crear una conexión con tu CRM de forma nativa (si usas Pipedrive o Hubspot) o con Zapier.

Con LaGrowthMachine, incluso puede preestablecer la forma en que desea que se etiqueten sus clientes potenciales en su CRM.

Conclusión

Con la amplia gama de herramientas disponibles para que los hackers de crecimiento automaticen sus esfuerzos de generación de prospectos, es esencial que permanezca enfocado y seleccione una combinación que realmente se ajuste a sus necesidades. No se deje abrumar; ¡Hay una opción perfecta para ti!

Y en la mayoría de los casos, el proceso que acabamos de describir usando LaGrowthMachine será el adecuado para B2B .