비즈니스 혁신을 위한 8가지 강력한 소셜 증거 마케팅 전략

사회적 증거란 무엇인가?

사회적 증거는 인간이 다른 사람들의 행동을 모방하도록 조건지워져 있다는 생각입니다. 아주 어릴 때부터 볼 수 있습니다. 아이들은 자연스럽게 서로에게 끌리게 됩니다. 어른들은 때로는 자신의 의지에 반하여 일을 하도록 또래의 압력을 받습니다.

친구 그룹을 보면 모두 같은 TV 시리즈를 보고, 같은 음악을 듣고, 어떤 경우에는 같은 웃는 스타일을 가질 가능성이 큽니다!

다른 사람을 따라하고 싶은 충동을 억제할 수 없습니다. 사회의 표준과 우리에 대한 기대에 부합하는 결정을 내리는 데 도움이 되기 때문입니다. 아웃사이더가 되는 것보다 양처럼 다른 사람들이 하는 일을 하는 것이 더 쉽습니다.

물론, 독립적으로 생각하고 자신의 방식대로 하는 것을 좋아하는 사람들이 있습니다. 그러나 그들은 소수를 대표합니다.

마케팅에서의 사회적 증거의 예

사회적 증거는 많은 회사의 제품 개발 및 마케팅 전략의 기초입니다. 애플이 완벽한 예다.

신제품 출시 전에 Apple 매장은 일반적으로 외부에 긴 대기열이 있습니다. 이 대기열은 미디어에서 편리하게 다루어 얼마나 인기가 있는지 보여줍니다. Apple은 또한 기술 인플루언서를 사용하여 제품을 홍보합니다.

결과적으로 iPhone, iPad 및 MacBook은 경쟁 제품보다 비싸지 만 세계에서 가장 널리 사용되는 장치 중 하나입니다. 대부분의 사람들은 단순히 멋지고 유행하기 때문에 소유하는 것이지 특징 때문이 아닙니다. 광고

또 다른 훌륭한 사회적 증거는 Beats by Dre(현재 Apple 소유)입니다. 이 회사는 유명한 래퍼이자 레코드 프로듀서인 Dr. Dre가 공동 설립했습니다. 그들은 헤드폰 라인에서 그의 이름과 음악 전문가로서의 신뢰성을 활용했습니다.

회사가 막 시작했을 때, 그들은 유명 음악가와 운동선수에게 헤드폰 한 켤레를 주었습니다. 그러면 그들이 헤드폰을 끼고 TV에서 보게 될 것입니다.

헤드폰은 당시 나온 거의 모든 주류 뮤직 비디오에 등장했습니다. LeBron James와 Kevin Durant와 같은 운동 선수조차도 경기 전에 그들과 함께 목격되었습니다.

그들의 수요가 급증하기까지는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 자신이 좋아하는 유명 인사도 한 켤레를 가지고 있었기 때문에 누구나 한 켤레를 원했습니다.

광고 사람들은 사회적 증거가 뒷받침되는 제품과 서비스에 비용을 지출하기 위해 최선을 다할 것입니다. 그들은 필요하다면 대출을 받기도 합니다. 디지털 마케팅 전략 에 사회적 증거를 통합하면 비즈니스를 완전히 혁신할 수 있습니다 .

8가지 사회적 증거 마케팅 전략

1. 평점 및 리뷰

거의 70%의 소비자가 온라인에서 물건을 구매하기 전에 리뷰를 읽는다는 사실을 알고 계셨습니까? 리뷰는 비즈니스 판매 사본보다 12배 더 신뢰할 수 있습니다. 사람들은 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되기 때문에 그들에게 너무 많이 의존합니다.

제품에 부정적인 리뷰가 많으면 시간을 낭비하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그것이 긍정적인 리뷰를 가지고 있다면, 그것은 진정한 거래입니다. 긍정적인 리뷰는 구매를 고려하고 있는 미래의 구매자에게 과거 구매자로부터 승인의 고개를 끄덕이는 것입니다.

비즈니스에 대한 리뷰를 얻을 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 가장 쉬운 방법은 단순히 고객에게 요청하는 것입니다. 사람들이 방문할 수 있는 실제 매장이나 사무실이 있는 경우 Google 마이 비즈니스 페이지를 얻을 수도 있습니다. 사람들이 귀하를 방문할 때마다 Google에서 평가 및 검토 요청을 보냅니다. 광고

긍정적이든 부정적이든 모든 리뷰에 응답해야 합니다. 그것은 당신이 실제로 고객의 말에 관심을 갖고 있다는 것을 보여줍니다.

2. 온라인 인지도 향상

대부분의 소비자는 인터넷에서 제품과 서비스를 검색합니다. 그들이 당신의 브랜드를 계속해서 우연히 발견한다면, 그들은 그것에 대해 어느 정도 친숙해질 것입니다.

온라인 인지도를 높이는 것은 대상 고객이 귀하를 찾을 수 있는 모든 장소에 있다는 것을 의미합니다. 광고

그들이 소셜 미디어에서 검색하기로 결정하면 귀하의 페이지가 팝업되어야 합니다. 그들이 Google에서 검색하면 귀하의 웹사이트가 최고의 결과에 포함되어야 합니다. 그들이 디렉토리에서 검색하는 경우 귀하의 목록이 결과에 있어야 합니다.

그리고 그들이 당신이 하는 일과 관련된 특정 질문을 연구하는 경우 해당 주제를 다루는 블로그 게시물이 표시되어야 합니다. 소비자는 처음 보는 브랜드보다 인지하고 있는 브랜드의 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다.

Hubspot은 이 접근 방식을 완성했습니다. 이 회사는 마케팅 자동화 소프트웨어를 전문으로 하지만 마케팅과 관련된 모든 것을 Google에서 검색할 때마다 자동화 소프트웨어와 관련이 없더라도 블로그에서 기사를 접하게 될 것입니다. Hubspot은 현재 200억 달러 이상의 가치가 있으며 이것이 주요 마케팅 전략 중 하나입니다.

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3. 소셜 미디어 콘테스트

콘테스트는 사람들이 귀하의 브랜드에 참여하도록 하는 환상적인 방법입니다. 팔로워가 게시물을 공유하고 해시태그를 사용하여 추첨에 참여하여 상품을 받는 소셜 미디어 콘테스트를 만들 수 있습니다.

사람들이 온라인에서 귀하의 브랜드에 대해 널리 이야기할 때 즉각적인 사회적 증거를 얻을 수 있습니다. 83%의 사람들은 입소문이 의사 결정에 영향을 미친다고 말합니다.

콘테스트에 참여할 수 있는 사람이 많을수록 도달 범위가 넓어집니다. 예를 들어, 약 500명의 팔로워가 있는 100명이 각각 귀하의 게시물을 공유하면 소셜 네트워크에서 최대 50,000명이 볼 수 있습니다. 많은 사람들이 참여할 수 있는 것은 수익성 있는 상품을 제공하는 것입니다.

많은 인터넷 사용자는 소셜 미디어 권장 사항을 기반으로 결정을 내립니다. 따라서 사회적 증거가 증가할 뿐만 아니라 매출도 증가할 것입니다.

4. 인기 있는 출판물에 소개되기

귀하의 비즈니스는 잘 알려진 블로그, 잡지 또는 언론 매체에 소개되면 신뢰를 얻을 수 있습니다. 누구도 그 정당성을 의심하지 않을 것입니다.

앞서 언급했듯이 대부분의 사람들은 물건을 사기 전에 온라인 조사를 합니다. 그들을 이기는 가장 좋은 방법은 그 연구 지점에 있는 것입니다. 그들이 당신의 이름을 구글링하고 권위 있는 출판물에서 당신에 대해 쓴 기사를 발견할 때, 당신은 즉시 당신의 경쟁자들보다 우위를 점하게 됩니다.

그러한 출판물에 등장하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 쉬운 방법은 후원 게시물을 통한 방법일 수 있지만 비용이 많이 들 수 있습니다. 제한된 마케팅 예산이 있는 경우 틈새 시장의 다양한 블로그에 기고자로 등록하는 것이 좋은 대안이 될 것입니다.

많은 기업가 정신 블로그에는 게스트 기여(저희 포함)와 관련하여 공개 정책이 있습니다. 해당 분야에 대한 경험이 풍부하고 훌륭한 작가라면 Forbes 및 Inc. Magazine과 같은 사이트에 합격할 수도 있습니다. 비즈니스에 미칠 영향을 상상할 수 있습니까?

추천을 받는 또 다른 좋은 방법은 인터뷰를 하는 것입니다. 저널리스트가 업계의 주제에 대한 전문가 의견을 찾을 때마다 알림을 받으려면 Help Reporter Out에 가입하세요. 인터뷰나 인용문이 게시되면 웹사이트에 대한 백링크를 포함하여 스토리에 대한 완전한 인정을 받게 됩니다.

관련 : 브랜드 인지도를 높이는 방법: 10가지 효과적인 전략

5. 인플루언서 마케팅

Forbes에 따르면 인플루언서 마케팅은 다른 모든 디지털 광고 모델보다 빠르게 성장하고 있습니다. 그것은 단순히 그것이 더 잘 작동하기 때문입니다. Apple 및 Samsung과 같은 회사는 유명인의 사회적 증거의 가치를 이해하기 때문에 막대한 비용을 지출합니다.

이것이 비즈니스를 위해 취하려는 접근 방식이라면 틈새 시장에 있고 핵심 가치를 대표하는 인플루언서와만 협력해야 합니다. 그들의 추종자는 제품이나 서비스의 가치를 볼 사람들로 구성되어야 합니다.

귀하의 비즈니스가 기술 분야에 있다면 기술 영향력 있는 사람들과만 협력하십시오. 레스토랑이 있는 경우 현지 음식 리뷰어와만 작업하십시오.

GRIN 및 #paid와 같은 네트워크를 통해 또는 수동 검색을 수행하고 홍보 메시지를 전송하여 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

6. 추천 프로그램 시작

추천 마케팅 또는 제휴 마케팅은 다른 사람들의 소셜 네트워크를 활용하여 브랜드를 성장시키는 또 다른 좋은 방법입니다. 웹 호스팅 회사는 큰 성공을 거두었습니다.

예를 들어 Bluehost는 추천당 약 $100의 제휴사를 제공하며 이는 평균 이상의 수수료입니다. 그것은 더 많은 사람들이 프로그램에 등록하고 그것을 홍보하기 위해 최선을 다하도록 장려합니다.

추천 마케팅의 큰 장점은 제휴사가 생성한 판매에 대해서만 지불을 받기 때문에 비용이 최소화된다는 것입니다.

Bluehost와 동일한 접근 방식을 취하고 평균 이상의 수수료율로 프로그램을 만들어 많은 사람들이 가입하도록 할 수 있습니다.

브랜드는 자신을 홍보할 때보다 다른 사람들이 홍보할 때 더 많은 신뢰와 사회적 증거를 얻습니다.

7. 크로스 프로모션

크로스 프로모션은 다른 틈새 시장에 있지만 유사한 고객을 대상으로 하는 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺은 다음 서로 적극적으로 홍보하는 것을 포함합니다.

예를 들어 웹 디자인 비즈니스가 있는 경우 디지털 마케팅 대행사와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 귀하는 서로 직접적인 경쟁 관계에 있지 않지만 유사한 고객을 대상으로 합니다. 이제 이미 구축된 마케팅 채널을 사용하여 서로를 홍보하기만 하면 됩니다.

소셜 미디어, 블로그 게시물, 심지어 직접 방문하여도 할 수 있습니다. 웹 디자인 서비스를 필요로 하는 클라이언트가 있을 때마다 그들은 당신의 방식으로 그들을 보냅니다. 그리고 마케팅 서비스를 필요로 하는 고객이 있을 때 고객에게 전달합니다. 모두에게 윈윈입니다.

기존 비즈니스에서 고객에게 추천을 받으면 신뢰도를 크게 높일 수 있습니다.

8. 매달 무료 웨비나 개최

웨비나 참석자의 최대 40%가 비즈니스 리드가 된다는 사실을 알고 계셨습니까? 매월(또는 분기) 웨비나를 호스팅하는 것은 비즈니스에 관심을 기울이고 잠재적으로 고객을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.

귀하가 하는 일과 관련된 유행하고 수요가 많은 주제에 대해 호스트할 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어 컨설턴트인 경우 "6개월 이내에 매출을 두 배로 늘리는 10가지 소셜 미디어 해킹"에 대한 웨비나를 주최할 수 있습니다. 그러한 주제는 당신의 목표인 기업가와 사업주들의 관심을 끌 것입니다.

몇 주 전에 이벤트 광고를 시작해야 합니다. 참석자가 많을수록 비즈니스는 더 많은 사회적 증거를 얻을 수 있습니다.

웹 세미나가 완료되면 비디오를 분해하여 소셜 미디어 페이지, 웹사이트 및 YouTube 채널의 콘텐츠로 사용할 수 있습니다. 이를 다른 플랫폼에 다시 게시하면 브랜드의 온라인 인지도를 높이고 인터넷을 통해 콘텐츠를 퍼뜨리는 데 도움이 되어 잠재 고객이 우연히 보게 될 가능성이 높아집니다.

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