디지털 마케팅 고객을 쉽게 확보하는 방법: 18가지 효과적인 전략
게시 됨: 2021-03-16디지털 마케팅 고객을 확보하는 방법
아이러니하게도 고객을 찾는 것은 디지털 마케팅 대행사와 프리랜서가 직면한 가장 일반적인 문제일 것입니다. 마케팅 환경은 너무 포화 상태가 되었으며, 살아남는 유일한 방법은 눈에 띄는 것입니다.
이 기사에서는 새로운 고객을 찾는 데 도움이 되는 18가지 효과적인 전략에 대해 설명합니다. 그러나 바로 뛰어들기 전에 먼저 구매자 페르소나에 대해 작업하는 데 시간을 할애하십시오(아직 수행하지 않은 경우).
구매자 페르소나 는 가장 이상적인 고객에 대한 정확한 설명입니다. 그들이 누구인지, 어디에 살고 있는지, 어떤 산업에서 일하고, 얼마를 버는지 스스로에게 물어보십시오. 그들의 결정에 영향을 미칠 가능성이 있는 모든 세부 사항을 기록해 두십시오.
타겟 청중을 명확하게 이해하고 있으면 온라인에서 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 그들에게 특별히 어필하는 계획을 세울 수도 있습니다.
Facebook, Google 및 기타 여러 플랫폼에서 PPC 캠페인을 실행하기 위해 $1,000 이상을 벌 수 있는 방법을 알아보려면 이 게시물의 끝 부분을 읽으십시오.
흥미로운 디지털 마케팅 통계:
- 전화 통화는 온라인 리드보다 수익 으로 전환 될 가능성이 10~15배 더 높습니다 . (원천)
- 마케터의 58%는 잠재고객을 타겟팅하거나 세분화하는 데 어려움을 겪고 있습니다. (원천)
- 마케터의 80%는 리드 생성 노력이 그다지 효과적이지 않다고 보고했습니다.
- 전환율에 만족하는 기업은 22%에 불과합니다. (원천)
- 디지털 마케팅 지출은 전 세계적으로 총 광고 지출의 46%를 차지할 것입니다. ( 출처 )
- 마케터의 90% 이상이 동영상 및 모바일 광고에 대한 예산을 늘릴 계획입니다. (원천)
디지털 마케팅 고객을 찾는 방법
1. 리뷰를 수집하는 전략이 있습니다.
대부분의 사람들은 온라인에서 필요한 서비스를 검색하는 데 많은 시간을 할애하고 리뷰는 의사 결정 과정에서 큰 역할을 합니다. 그들은 먼저 다른 사람들이 판매되기 전에 광고된 대로 작동하는지 증언하는 것을 보고 싶어합니다. 광고
긍정적인 평가와 리뷰가 많이 있는 것은 디지털 마케팅 대행사에 대한 신뢰성과 사회적 가치를 보여주는 가장 좋은 방법입니다. 더 많이 보유할수록 리드를 새로운 고객으로 전환하기가 더 쉬워집니다.
디지털 마케팅 대행사에 대한 리뷰를 누적하는 방법에 대한 전략을 생각해 보세요. 좋은 관계를 맺고 있는 이전 고객에게 연락하기만 하면 시작할 수 있습니다.
웹사이트, 소셜 미디어 페이지, 디렉토리 목록을 포함하여 현재 있는 모든 플랫폼에 게시된 리뷰가 풍부하게 있는지 확인하십시오.
2. 최적화된 웹사이트 얻기
이것은 생각할 필요가 없지만 많은 디지털 마케팅 대행사와 프리랜서가 여전히 웹사이트를 갖고 있지 않습니다. 웹사이트는 온라인 존재의 기초입니다 . 사람들이 귀하의 서비스에 대한 정보를 찾고 쉽게 귀하에게 연락할 수 있는 곳입니다. 성공적인 디지털 마케팅 전문가가 되려면 절대적으로 중요합니다.
최적화된 웹사이트는 사용자 경험을 염두에 두고 설계된 웹사이트입니다. 잘 조직되고 구조화되어 있으며 탐색하기 쉽고 모바일 반응이 빠르고 로드 속도가 빨라야 합니다. 잘 디자인된 웹사이트는 귀하의 신뢰성을 높이고 방문자에게 귀하의 전문성에 대한 확신을 줄 것입니다.
Google 및 Bing과 같은 검색 엔진은 검색 결과 페이지에서 더 높은 순위로 뛰어난 사용자 경험을 제공하는 웹 사이트에 항상 보상을 제공합니다.
웹 개발 전문가가 아닌 경우 Wix와 같은 스마트 도구를 사용하여 자동으로 긍정적인 사용자 경험을 제공하는 웹사이트를 구축할 수 있습니다. 또는 다음과 같은 서비스를 사용할 수 있습니다. 무료웹디자인 전문 개발자가 전체 사이트를 무료로 구축할 수 있도록 합니다.
3. PPC 광고 설정
PPC 광고는 거의 즉시 리드 생성을 시작하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 예, 특히 디지털 마케팅과 같은 경쟁 틈새 시장의 경우 상당히 비쌀 수 있지만 매우 구체적인 타겟팅으로 레이저 중심 캠페인을 실행하여 이를 극복할 수 있습니다. 광고
예를 들어 구매자 페르소나가 치과 의사인 경우 '치과의사를 위한 디지털 마케팅 서비스'라는 문구를 검색하는 사람들을 구체적으로 타겟팅하는 Google Ads 캠페인을 만들 수 있습니다. 물론 이러한 롱테일 키워드에 대한 트래픽은 매우 낮지만 비용을 지불하게 될 몇 번의 클릭은 가장 이상적인 고객으로부터 발생할 것입니다.
방문 페이지가 고객의 관심을 끌 수 있도록 최적화되어 있으면 전환율과 투자 수익이 높아집니다. Google Ads는 이러한 레이저 중심 캠페인을 실행하는 데 가장 적합한 플랫폼입니다.
4. 리타게팅 광고 설정
리타게팅은 이전에 사이트를 방문한 사람들에게 광고가 표시되는 광고 모델입니다. 연구에 따르면 리타겟팅된 사람들 은 광고를 처음 보는 사람들보다 전환율이 70% 더 높습니다 . Google 또는 Facebook 광고에서 이러한 캠페인을 만들 수 있습니다.
PPC 광고와 동시에 구현하면 훌륭한 마케팅 전략입니다. 귀하의 리타겟팅 캠페인은 귀하의 웹사이트를 방문했지만 귀하에게 연락을 취하거나 등록 양식을 작성하기 위해 귀하의 클릭 유도문안을 취하지 않은 사람들을 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.
리타게팅 광고는 대부분의 경우 매우 비용 효율적이며 투자 수익이 뛰어납니다. 대상으로 삼을 모든 사람들은 이미 귀하의 이름을 어느 정도 알고 있을 것이므로 할인이나 무료 평가판을 제공하여 조치를 취하도록 할 수 있습니다.
5. 무료 평가판 제공
무료 평가판을 제공하는 것은 위험 요소를 제거하여 사람들이 귀하의 서비스를 사용해 볼 수 있는 효과적인 방법입니다. 당신의 서비스가 당신이 믿는 만큼 좋다면 자연스럽게 유료 고객으로 전환될 것입니다.
이는 잠재 고객으로부터 모든 위험을 제거하고 당신이 그들을 짊어지게 하는 전략이지만 매우 보람이 있을 수 있습니다. 물론 모든 고객이 전환하는 것은 아니지만 이는 마케팅 비용의 일부일 뿐입니다.
광고 관련: 컨설턴트를 위한 가장 효과적인 마케팅 전략
6. 블로그 게시물 게시
블로그는 귀하의 사이트에서 가져온 콘텐츠로 Google 검색 결과를 지배할 수 있는 기회를 제공하여 자신의 권위를 확립할 수 있습니다.
Hubspot은 이 접근 방식에 대한 완벽한 사례 연구입니다. 회사는 주로 마케팅 소프트웨어를 다루지만 대부분의 사이트 트래픽은 블로그에서 발생합니다. Google에서 마케팅과 관련된 모든 것을 검색할 때마다 해당 주제를 자세히 다루는 Hubspot 기사를 접하게 될 것입니다.
사람들이 온라인에서 검색하는 동안 귀하의 이름을 더 많이 접할수록 더 많이 익숙해집니다. 디지털 마케팅과 관련된 다양한 주제를 다루는 게시물을 게시할 수 있습니다. SEMrush는 경쟁이 적고 트래픽이 많은 키워드를 찾는 데 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다.
자신의 게시물을 작성할 시간이나 전문 지식이 없는 경우 작업을 프리랜서에게 아웃소싱한 다음 편집장을 맡을 수 있습니다.
블로그에 트래픽이 발생하기 시작하면 독자에게 쉽게 서비스를 상향 판매할 수 있습니다. Adsense를 사용하여 수익을 창출하여 비즈니스를 위한 추가 수입원을 만들 수도 있습니다.
7. 소셜 미디어에서 활동하기
소셜 미디어는 디지털 마케터가 고객에게 제공하는 권장 사항 중 하나임에도 불구하고 놀라울 정도로 잘 활용되지 않는 영역 중 하나입니다.
Facebook 및 Twitter와 같은 주류 플랫폼에서 페이지를 만들고 관련 콘텐츠를 매일 게시하기만 하면 활성 상태로 유지할 수 있습니다.
활성화된 소셜 미디어 페이지는 종종 검색 엔진에서 높은 순위를 얻습니다. 따라서 사람들이 Google에서 마케팅 대행사를 검색할 때마다 결과에서 귀하의 소셜 페이지, 때로는 귀하의 웹사이트보다 먼저 귀하의 소셜 페이지를 보게 될 가능성이 높습니다.
리뷰와 별표 평점을 활성화하여 페이지를 더욱 돋보이게 만드십시오. 옆에 별 5개가 있는 페이지는 검색하는 사람들의 시선을 더 쉽게 사로잡을 수 있습니다.
8. GMB 페이지 받기
Google 마이 비즈니스(GMB)는 기업에서 온라인 프로필을 만들고 관리할 수 있는 무료 도구입니다. GMB 페이지는 종종 검색 결과 페이지에서 우선 순위를 차지할 뿐만 아니라 Google 지도(물리적 위치가 있는 기업의 경우)의 게재위치에 우선 순위를 부여합니다.
그들은 웹사이트의 미니 버전과 같습니다. 이를 통해 사람들은 비즈니스에 대한 빠른 개요를 얻고 연락처를 쉽게 파악할 수 있습니다.
GMB 페이지의 또 다른 장점은 리뷰를 쉽게 수집할 수 있다는 것입니다. 누군가 귀하의 비즈니스와 상호작용할 때마다 Google에서 자동으로 평가 및 리뷰 제출 요청을 보냅니다.
9. 프리랜서 사이트에서 프로젝트 찾기
Upwork, Guru 및 Freelancer와 같은 프리랜서 플랫폼은 새로운 고객을 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 마케팅 서비스에 대한 프로필을 만들고 게시되는 관련 프로젝트에 지원할 수 있습니다.
이러한 플랫폼은 종종 서비스 제공업체로 가득 차 있지만 귀하의 평가와 리뷰는 귀하를 돋보이게 하는 데 도움이 될 수 있습니다 . 프리랜서 사이트에서 평점과 리뷰를 쌓는 가장 좋은 방법은 일시적으로 평균 이하의 가격으로 서비스를 제공하여 더 많은 사람들이 당신을 고용하도록 하는 것입니다.
완료하는 모든 프로젝트는 평가와 리뷰를 받을 수 있는 기회가 될 것입니다. 당신의 프로필이 경쟁자보다 눈에 띄게 될 정도로 충분히 수집하면 가격을 재조정할 수 있습니다. 클라이언트를 프리랜서로 쉽게 얻는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
10. 대상 의사 결정권자 LinkedIn
LinkedIn은 온라인에서 비즈니스 리드를 찾는 가장 효과적인 플랫폼 중 하나입니다. 위치, 직위, 근무하는 회사와 같은 속성을 기반으로 사람을 검색할 수 있습니다.
예를 들어 구매자 페르소나가 뉴욕에 거주하는 치과의사인 경우 직책이 "치과의사"인 사용자를 검색한 다음 "뉴욕" 위치를 기준으로 결과를 필터링할 수 있습니다.
구매자 페르소나와 매우 유사한 모든 사람들에게 자신을 소개하는 짧은 메시지와 함께 연결 요청을 보냅니다. 즉시 판매를 시작하지 않도록 주의하십시오. 그것보다 더 빨리 사람들을 실망시키는 것은 없습니다.
먼저 프로필에 나열된 업적에 대해 친근한 질문을 하여 관계를 구축하십시오. 어느 정도 익숙해진 후에야 서비스를 홍보해야 합니다. 그리고 그들이 관심이 없다면 주저하지 말고 추천을 요청하십시오.
관련 : LinkedIn에서 고객을 찾는 10가지 방법
11. 다른 출판물에 소개되기
인터넷에서 다른 사람들이 귀하에 대한 콘텐츠를 게시하게 하는 것보다 더 큰 영광은 없습니다. 그것은 당신에게 즉각적인 신뢰성과 권위를 제공하며 또한 새로운 청중에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다.
상위 10개 목록을 게시하는 블로그에 연락하여 "최고의 10개 최고의 디지털 마케팅 대행사" 목록에 포함되도록 요청할 수 있습니다. 또는 기사를 직접 작성한 다음 게스트 게시물로 제출할 수 있습니다.
다른 출판물에 소개되는 또 다른 좋은 방법은 Help Reporter Out과 같은 플랫폼에서 인터뷰 기회를 찾는 것입니다. 인터뷰를 통해 디지털 마케팅 업계의 목소리가 되어 다양한 트렌드에 대한 생각과 의견을 제시할 수 있습니다.
12. 이메일 마케팅
이메일 마케팅은 많은 마케터들이 종종 간과하는 또 다른 영역입니다. 이메일의 평균 공개율은 21.3%이며 대부분의 다른 디지털 마케팅 전략보다 훨씬 높은 전환율을 보입니다 . 많은 사람들이 소셜 미디어 사이트에서 하는 것만큼 이메일을 탐색하는 데 많은 시간을 보냅니다.
할인, 무료 평가판을 받거나 월간 뉴스레터에 가입하기 위해 사용자에게 이메일을 입력하도록 요청하는 수신 동의 양식을 웹사이트에 통합하여 이메일 수집을 시작할 수 있습니다.
뉴스레터를 발행하면 구독자의 받은 편지함에 가끔 등장하여 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 뉴스레터는 최신 업계 뉴스 및 동향, 마케팅 팁 등에 중점을 둘 수 있습니다. 뉴스레터를 위해 블로그 게시물의 일부를 재구성할 수도 있습니다.
13. 소셜 미디어 그룹에 가입
소셜 미디어 그룹은 특정 주제에 관심이 있는 사람들의 모임을 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 이 경우 잠재 고객(또는 구매자 페르소나)이 발견될 가능성이 있는 그룹에 가입할 수 있습니다.
예를 들어 구매자 페르소나가 소규모 비즈니스 소유자인 경우 Facebook 또는 LinkedIn에서 "소기업 소유자"를 검색한 다음 그룹별로 결과를 필터링할 수 있습니다.
관련 그룹에 가입한 후에는 토론에 자주 참여하고 가치를 제공할 수 있는 질문에 답변하여 적극적인 회원이 되도록 하십시오. 마케팅과 관련된 질문에 대답할 때마다 지식과 전문 지식의 샘플을 제공하여 은밀하게 자신을 홍보할 것입니다.
결국 그룹 구성원은 디지털 마케팅 조언이 필요할 때마다 귀하에게 직접 올 수도 있습니다. 이를 통해 서비스를 홍보할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 개인 메시지를 보내 그룹에서 상호 작용하는 사람들과 후속 조치를 취할 수도 있습니다.
14. 비즈니스 행사 참석
이벤트에 참석하면 인터넷을 통해 할 수 있었던 것보다 더 나은 인상을 줄 수 있습니다. 또한 새로운 사람들을 만나고 네트워크를 확장할 수 있는 환상적인 기회입니다.
대도시에 살고 있다면 매달 많은 네트워킹이나 비즈니스 이벤트가 있을 것입니다. 그렇지 않다면 호스팅 도시로 여행을 떠날 가치가 있습니다. 구글 검색을 하시면 쉽게 찾으실 수 있습니다.
이벤트는 종종 붐비고 바쁘기 때문에 단 몇 초 만에 인상을 남길 수 있도록 엘리베이터 피치를 준비하십시오 . 목표가 반드시 고객을 즉시 확보하는 것이 아니라 자신을 소개하고 낯선 사람이 되지 않고 나중에 후속 조치를 취할 수 있는 창을 만드는 것임을 기억하십시오.
이벤트가 끝나면 만난 모든 사람들에게 이메일을 보내서 만나서 얼마나 반가웠는지 말해보세요. 그것은 당신을 더 기억에 남게 만드는 간단한 제스처입니다.
15. 항상 추천을 요청하십시오
당신 과 교류 하는 사람들 에게 항상 추천 을 요청 하는 습관 을 기르십시오 . 대부분의 사람들은 당신을 고용할 위치에 있지 않을 것이지만, 그들은 당신을 고용할 다른 사람을 알고 있을 수 있습니다.
친구 및 가족, 소셜 미디어 팔로어, 이벤트 중에 만나는 사람들, 이전 고객 등에게 추천을 요청할 수 있습니다. 항상 추천을 요청하면 어떤 이점이 있습니까?
- 네트워크를 쉽게 구축할 수 있으므로 일자리를 찾을 수 있는 기회가 더 많아집니다. 이 사람들 중 아무도 당신을 고용하지 않더라도 당신의 능력을 갖춘 사람을 찾고 있는 동료나 친구에게 당신을 추천할 수 있습니다.
- 당신이 그들을 위해 한 일에 만족하는 사람들은 자연스럽게 자신의 경험을 다른 사람들과 공유하고 싶어할 것입니다. 이렇게 하면 고객이 만족할 때마다 추천을 요청하는 것 외에 다른 작업을 수행하지 않고도 긍정적인 마케팅을 할 수 있습니다.
- 추천을 요청하면 고객의 평가와 추천을 쉽게 얻을 수 있습니다.
16. 크로스 프로모션
교차 프로모션은 디지털 마케팅 고객을 쉽게 확보하기 위한 가장 활용도가 낮은 전략 중 하나입니다. 다른 틈새 시장에 있지만 유사한 청중을 대상으로 하는 다른 서비스 제공업체와 파트너 관계를 맺고 단순히 고객을 서로 소개할 수 있습니다.
예를 들어 웹 개발자와 파트너 관계를 맺고 새 웹 사이트에 디지털 마케팅이 필요한 고객을 추천하도록 할 수 있습니다. 그 대가로 웹 사이트가 필요한 클라이언트를 참조하게 됩니다. 최소한의 노력으로 돈이 들지 않는 윈-윈 전략입니다.
17. 디렉토리 목록 생성
많은 사람들이 여전히 온라인에서 서비스 및 비즈니스 연락처를 찾기 위해 디렉토리를 사용합니다. Yellow Pages 및 Yelp와 같은 주류 플랫폼은 물론 Relevance 및 Digital Agency Network와 같은 마케팅 디렉토리에 목록을 만들 수 있습니다.
디렉토리 목록을 만드는 것도 웹사이트에 대한 링크를 다시 가져오는 좋은 방법이며, 이는 SEO 점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 목록을 만드는 데 몇 분 밖에 걸리지 않으며 일단 게시되면 적극적으로 관리할 필요가 없습니다.
18. 무료 웨비나 개최
웹 세미나를 호스팅하면 디지털 마케팅에 관심이 있을 가능성이 있는 사람들을 한자리에 모아 디지털 마케팅이 비즈니스에 중요한 이유를 교육할 수 있습니다.
예를 들어 대상 시장이 비즈니스 소유자로 구성된 경우 웨비나는 "소셜 미디어를 사용하여 수익을 최대 50%까지 늘리는 방법"에 대해 설명할 수 있습니다. 몇 주 전에 소셜 미디어에서 이벤트 홍보를 시작하십시오. 목표는 가능한 한 많은 수행원을 확보하는 것입니다.
웹 세미나가 완료되면 비디오를 분해하여 웹사이트 및 소셜 미디어 페이지의 콘텐츠로 사용할 수 있습니다. 세분화된 동영상을 게시하기 위해 YouTube 페이지를 만들 수도 있습니다.
귀하의 가치는 웹 세미나를 주최하는 권위 있는 위치에서 귀하의 비디오를 접하는 사람들에게 엄청나게 올라갈 것입니다. 웨비나는 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 알려져 있습니다.
결론
디지털 마케팅 대행사(또는 프리랜서 공연)를 위해 더 많은 고객을 찾는 방법에 대한 몇 가지 유용한 팁을 다루었습니다.
정말 많은 작업이 필요하지만, 당신이 헌신한다면 쏟은 모든 시간과 노력의 가치가 분명히 있을 것입니다. 대행사 고객을 찾는 것과 관련하여 다른 질문이 있으면 언제든지 연락하십시오. 기꺼이 도와드리겠습니다!
자원
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- Google Ads의 경우 $150(미국) – https://bit.ly/creditgoogleads
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- 아마존 광고 $50 – https://bit.ly/amazonadscredit
- Yelp 광고 $300 – https://bit.ly/yelpadscredit
- Snapchat 광고에서 $375 – https://bit.ly/snapchatadscredit
몇 가지 유용한 도구:
- Wix를 사용하여 전문 웹사이트 구축 – http://bit.ly/2vA9doX
- SEMrush를 사용하여 블로그 및 PPC 캠페인에 대한 키워드 연구 수행 – https://bit.ly/2OtnIYg
- Hubspot을 사용하여 영업 및 마케팅 자동화 – Hubspot 시작하기