8 leistungsstarke Social-Proof-Marketing-Strategien zur Transformation Ihres Unternehmens

Was ist sozialer Beweis?

Sozialer Beweis ist die Idee, dass Menschen darauf konditioniert sind, die Handlungen anderer Menschen zu kopieren. Es kann von einem sehr jungen Alter gesehen werden. Kinder fühlen sich natürlich zum Spielen zueinander hingezogen. Erwachsene werden unter Druck gesetzt, Dinge zu tun, manchmal sogar gegen ihren eigenen Willen.

Wenn Sie sich eine Gruppe von Freunden ansehen, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie alle die gleiche Fernsehserie sehen, die gleiche Musik hören und in einigen Fällen sogar den gleichen Lachstil haben!

Wir können dem Drang, andere zu kopieren, nicht widerstehen, weil es uns hilft, Entscheidungen zu treffen, die den Standards und Erwartungen der Gesellschaft an uns entsprechen. Es ist einfacher, wie ein Schaf zu sein und das zu tun, was alle anderen tun, als der Außenseiter zu sein.

Natürlich gibt es Menschen, die unabhängig denken und die Dinge gerne auf ihre Art tun. Aber sie stellen die Minderheit dar.

Beispiel für Social Proof im Marketing

Social Proof ist die Grundlage der Produktentwicklungs- und Marketingstrategie vieler Unternehmen. Apple ist das perfekte Beispiel.

Vor der Einführung neuer Produkte bilden sich vor den Apple Stores normalerweise lange Schlangen – was praktischerweise von den Medien behandelt wird, um zu zeigen, wie beliebt sie sind. Apple nutzt auch Tech-Influencer, um seine Produkte zu hypen.

Infolgedessen gehören iPhones, iPads und MacBooks zu den am häufigsten verwendeten Geräten der Welt, obwohl sie teurer sind als Konkurrenzprodukte. Die meisten Leute besitzen sie einfach, weil sie cool und modisch sind, und nicht wegen ihrer Eigenschaften. Anzeige

Ein weiteres großartiges Social-Proof-Beispiel ist Beats by Dre (jetzt auch im Besitz von Apple). Das Unternehmen wurde von Dr. Dre, einem berühmten Rapper und Plattenproduzenten, mitbegründet. Sie stellten sicher, dass sein Name und seine Glaubwürdigkeit als Musikexperte in ihrer Kopfhörerlinie zum Tragen kamen.

Als das Unternehmen gerade erst anfing, schenkte es berühmten Musikern und Sportlern Kopfhörer – die sie dann im Fernsehen trugen.

Die Kopfhörer waren in fast jedem Mainstream-Musikvideo zu sehen, das zu dieser Zeit herauskam. Sogar Sportler wie LeBron James und Kevin Durant wurden mit ihnen vor Spielen gesichtet.

Es dauerte nicht lange, bis ihre Nachfrage stieg. Jeder wollte ein Paar, einfach weil ihr Lieblingsstar sie auch hatte.

Anzeige Die Menschen werden alles daran setzen, Geld für Produkte und Dienstleistungen auszugeben, die durch soziale Beweise unterstützt werden – bis zu dem Punkt, an dem der Preis nicht einmal ein Hindernis darstellt. Notfalls nehmen sie sogar Kredite auf. Sie können Ihr Unternehmen vollständig transformieren, wenn Sie Social Proof in Ihre digitale Marketingstrategie integrieren .

8 Social-Proof-Marketing-Strategien

1. Bewertungen und Rezensionen

Wussten Sie, dass fast 70 % der Verbraucher Bewertungen lesen, bevor sie etwas online kaufen? Rezensionen sind 12-mal vertrauenswürdiger als die Verkaufskopien eines Unternehmens. Die Menschen verlassen sich so sehr auf sie, weil sie ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Wenn ein Produkt viele negative Bewertungen hat, dann wissen sie, dass sie keine Zeit damit verschwenden sollten. Und wenn es positive Bewertungen hat, ist es das einzig Wahre. Positive Bewertungen sind ein Zeichen der Zustimmung früherer Käufer für zukünftige Käufer, die einen Kauf in Betracht ziehen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Bewertungen für Ihr Unternehmen zu erhalten. Am einfachsten ist es, sie einfach von Kunden zu erfragen. Wenn Sie ein physisches Geschäft oder Büro haben, in das die Leute hineingehen können, können Sie auch eine Google My Business-Seite erhalten. Jedes Mal, wenn Leute Sie besuchen, sendet Google ihnen eine Anfrage für eine Bewertung und Rezension. Anzeige

Stellen Sie sicher, dass Sie auf jede Bewertung antworten, die Sie erhalten, ob positiv oder negativ. Das zeigt, dass es Ihnen wirklich wichtig ist, was Ihre Kunden zu sagen haben.

2. Erweitern Sie Ihre Online-Präsenz

Die Mehrheit der Verbraucher recherchiert Produkte und Dienstleistungen im Internet. Wenn sie immer wieder über Ihre Marke stolpern, werden sie sich damit vertraut machen.

Die Erweiterung Ihrer Online-Präsenz bedeutet, an allen Orten zu sein, an denen Ihre Zielgruppe nach Ihnen suchen könnte. Anzeige

Wenn sie sich entscheiden, in sozialen Medien zu suchen, sollte Ihre Seite erscheinen. Wenn sie auf Google suchen, sollte Ihre Website zu den Top-Ergebnissen gehören. Wenn sie in Verzeichnissen suchen, sollte Ihr Eintrag in den Ergebnissen enthalten sein.

Und wenn sie bestimmte Fragen zu Ihrer Tätigkeit recherchieren, sollten Ihre Blog-Beiträge zu diesem Thema auftauchen. Verbraucher kaufen eher von Marken, die sie kennen, als von Marken, die sie zum ersten Mal sehen.

Hubspot hat diesen Ansatz perfektioniert. Obwohl sich das Unternehmen auf Marketing-Automatisierungssoftware spezialisiert hat, stoßen Sie bei jeder Google-Suche nach etwas, das mit Marketing zu tun hat – selbst wenn es nichts mit Automatisierungssoftware zu tun hat – wahrscheinlich auf einen Artikel aus ihrem Blog. Hubspot wird derzeit mit über 20 Milliarden US-Dollar bewertet, und dies ist eine ihrer wichtigsten Marketingtaktiken.

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3. Social-Media-Wettbewerbe

Wettbewerbe sind eine fantastische Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Sie können einen Social-Media-Wettbewerb erstellen, bei dem Ihre Follower Ihre Beiträge teilen und Ihre Hashtags verwenden müssen, um an der Verlosung teilzunehmen und einen Preis zu gewinnen.

Sie erhalten einen sofortigen sozialen Beweis, wenn online viel über Ihre Marke gesprochen wird. 83 % der Menschen geben an, dass Mundpropaganda ihre Entscheidungen beeinflusst.

Je mehr Personen Sie für Ihre Wettbewerbe gewinnen können, desto größer ist Ihre Reichweite. Wenn zum Beispiel 100 Personen, die jeweils rund 500 Follower haben, Ihre Beiträge teilen, dann würden bis zu 50.000 Personen aus ihren sozialen Netzwerken diese sehen. Sie können viele Menschen zur Teilnahme bewegen, indem Sie lukrative Preise anbieten.

Viele Internetnutzer treffen ihre Entscheidungen auf der Grundlage von Social-Media-Empfehlungen. Sie erhöhen also nicht nur Ihren Social Proof, sondern werden wahrscheinlich auch einen Anstieg Ihrer Verkäufe feststellen.

4. Lassen Sie sich in beliebten Publikationen vorstellen

Ihr Unternehmen erhält Glaubwürdigkeitspunkte, wenn es in bekannten Blogs, Zeitschriften oder Medien vorgestellt wird. Niemand wird an seiner Legitimität zweifeln.

Wie bereits erwähnt, recherchieren die meisten Menschen online, bevor sie etwas kaufen. Ihre beste Chance, sie für sich zu gewinnen, ist an diesem Punkt der Recherche. Wenn sie Ihren Namen googeln und auf Artikel stoßen, die von Autoritätspublikationen über Sie geschrieben wurden, gewinnen Sie sofort die Oberhand über Ihre Konkurrenten.

Es gibt viele Möglichkeiten, in solchen Publikationen vorgestellt zu werden. Am einfachsten ist es vielleicht durch gesponserte Posts, obwohl es ziemlich teuer sein kann. Wenn Sie ein begrenztes Marketingbudget haben, wäre es eine großartige Alternative, sich als Mitwirkender in verschiedenen Blogs in Ihrer Nische anzumelden.

Viele Entrepreneurship-Blogs haben eine Politik der offenen Tür, wenn es um Gastbeiträge geht (einschließlich uns). Wenn Sie viel Erfahrung auf Ihrem Gebiet haben und auch ein guter Autor sind, könnten Sie sogar auf Seiten wie Forbes und Inc. Magazine akzeptiert werden. Können Sie sich vorstellen, welche Auswirkungen das auf Ihr Unternehmen hätte?

Eine weitere großartige Möglichkeit, vorgestellt zu werden, sind Interviews. Sie können sich bei Help a Reporter Out anmelden, um benachrichtigt zu werden, wenn Journalisten nach Expertenmeinungen zu Themen aus Ihrer Branche suchen. Wenn Ihre Interviews oder Zitate veröffentlicht werden, erhalten Sie eine vollständige Akkreditierung in der Story, einschließlich eines Backlinks zu Ihrer Website.

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5. Influencer-Marketing

Laut Forbes wächst das Influencer-Marketing schneller als jedes andere digitale Werbemodell. Das liegt einfach daran, dass es besser funktioniert. Unternehmen wie Apple und Samsung geben viel dafür aus, weil sie den Wert des Social Proofs von Prominenten verstehen.

Wenn dies ein Ansatz ist, den Sie für Ihr Unternehmen verfolgen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie nur mit Influencern zusammenarbeiten, die in Ihrer Nische tätig sind und Ihre Grundwerte vertreten. Ihre Follower müssen aus Menschen bestehen, die den Wert von Produkten oder Dienstleistungen sehen würden.

Wenn Ihr Unternehmen im Tech-Bereich angesiedelt ist, dann arbeiten Sie nur mit Tech-Influencern zusammen. Wenn Sie ein Restaurant haben, dann arbeiten Sie nur mit lokalen Lebensmittelkritikern zusammen.

Sie können Influencer über Netzwerke wie GRIN und #paid finden oder indem Sie eine manuelle Suche durchführen und Outreach-Nachrichten senden.

6. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Empfehlungsmarketing oder Affiliate-Marketing ist eine weitere großartige Möglichkeit, eine Marke aufzubauen, indem die sozialen Netzwerke anderer Menschen genutzt werden. Webhosting-Unternehmen haben damit große Erfolge erzielt.

Zum Beispiel bietet Bluehost seinen Partnern rund 100 US-Dollar pro Empfehlung, was eine überdurchschnittliche Provisionsrate ist. Das ermutigt mehr Menschen, sich für das Programm anzumelden und alles in ihrer Macht Stehende zu tun, um es zu fördern.

Ein großer Vorteil des Empfehlungsmarketings ist, dass es nur minimale Kosten verursacht, da Affiliates nur für die Verkäufe bezahlt werden, die sie generieren.

Sie können den gleichen Ansatz wie Bluehost verfolgen und ein Programm mit überdurchschnittlichen Provisionssätzen erstellen, um viele Leute dazu zu bringen, sich anzumelden.

Marken gewinnen mehr Glaubwürdigkeit und soziale Beweise, wenn andere für sie werben, als wenn sie für sich selbst werben.

7. Cross-Promotion

Cross-Promotion beinhaltet die Partnerschaft mit anderen Unternehmen, die in einer anderen Nische tätig sind, jedoch ähnliche Kunden ansprechen, und sich dann aktiv gegenseitig zu fördern.

Wenn Sie beispielsweise ein Webdesign-Unternehmen haben, können Sie mit Agenturen für digitales Marketing zusammenarbeiten. Sie stehen nicht in direkter Konkurrenz zueinander, sondern zielen auf eine ähnliche Klientel ab. Jetzt müssen Sie nur noch Ihre bereits etablierten Marketingkanäle nutzen, um füreinander zu werben.

Sie können dies in den sozialen Medien, über Blog-Posts und sogar persönlich tun. Wann immer sie Kunden haben, die Webdesign-Dienstleistungen benötigen, schicken sie sie zu Ihnen. Und wenn Sie Kunden haben, die Marketingdienstleistungen benötigen, schicken Sie ihnen den Weg. Es ist ein Gewinn für alle.

Wenn Sie Kunden von einem etablierten Unternehmen empfohlen werden, kann dies Ihre Glaubwürdigkeit erheblich steigern.

8. Veranstalten Sie jeden Monat kostenlose Webinare

Wussten Sie, dass bis zu 40 % der Webinar-Teilnehmer am Ende zu Business Leads werden? Das Hosten von Webinaren jeden Monat (oder Quartal) ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken und möglicherweise sogar Kunden zu gewinnen.

Sie können sie zu allen trendigen und gefragten Themen hosten, die mit Ihrer Tätigkeit zusammenhängen. Wenn Sie beispielsweise ein Social-Media-Berater sind, können Sie ein Webinar zum Thema „10 Social-Media-Hacks zur Verdopplung Ihres Umsatzes in 6 Monaten oder weniger“ veranstalten. Ein solches Thema wird wahrscheinlich die Aufmerksamkeit von Unternehmern und Geschäftsinhabern auf sich ziehen, Ihre Ziele.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Veranstaltung mehrere Wochen im Voraus bewerben. Je mehr Teilnehmer, desto mehr Social Proof wird Ihr Unternehmen erhalten.

Sobald das Webinar abgeschlossen ist, können Sie das Video aufschlüsseln und als Inhalt für Ihre Social-Media-Seiten, Ihre Website und Ihren YouTube-Kanal verwenden. Die Neuveröffentlichung auf verschiedenen Plattformen trägt dazu bei, die Online-Präsenz Ihrer Marke zu erweitern und Ihre Inhalte im Internet zu verbreiten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass potenzielle Kunden über sie stolpern.

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