PPC 키워드 연구: 고도로 타겟팅된 트래픽을 캡처하고 변환하는 방법

PPC 광고가 잘 이루어지면 효과적이고 저렴한 비용으로 고객을 전환할 수 있습니다. 그러나 잘못 이해하면 최소한의 수익으로 귀중한 마케팅 비용을 빠르게 낭비하게 됩니다.

몇 년 전 Google Ads는 몇 가지 키워드만 입력하고 예산을 설정하고 잊어버리는 것이었습니다. 그러나 이제 캠페인에 적합한 키워드를 타겟팅하지 않으면 검색 엔진이 귀하에게 불이익을 주고 고객은 필요한 것을 찾지 못하며 지출은 천정부지로 치솟습니다.

PPC 캠페인에 적합한 키워드를 찾는 방법과 성공에 필요한 도구에 대한 이 가이드를 마련했습니다.

분석: PPC의 기초

PPC를 마스터한다는 것은 경쟁이 거의 없는 대량의 키워드를 찾는 것을 의미합니다. 말은 쉽지만 이것이 많은 PPC 캠페인이 비참하게 실패하는 이유입니다.

트래픽은 전환수와 동일하지 않습니다. Google과 같은 검색 엔진은 한 가지에만 관심이 있습니다. 올바른 사용자에게 올바른 콘텐츠를 제공하는지 확인합니다. 그렇기 때문에 키워드를 목적으로만 타겟팅해서는 안 됩니다. 사람들이 처음에 자신이 무엇을 위해 왔는지 찾는 것이 중요합니다.

키워드에 대해 지불하는 금액은 4가지 요소에 따라 달라집니다.

• 볼륨: 매월 해당 키워드가 검색된 횟수
• 키워드 난이도: 키워드 의 경쟁력 또는 난이도
• CPC: 다양한 회사에서 키워드에 대해 광고를 표시하기 위해 경매에서 지출하기로 결정한 금액에 따라 달라집니다.
• 품질 평가점수: 광고 문구와 방문 페이지가 사용자가 검색하는 각 용어와 얼마나 관련이 있는지를 기반으로 합니다.

파헤쳐 봅시다.

자신만의 키워드 연구 모델을 구축하는 방법

먼저 하지 말아야 할 것부터 시작합시다.

SEO 전략, 특히 특정 고객 세그먼트를 대상으로 하는 방법에 대해 이야기하는 회의에 참석했던 것을 기억합니다. 토론이 4분을 넘었을 때 관리자가 전화를 걸어 "Google 키워드에 몇 가지 항목을 입력하면 그렇게 어렵지 않습니다."라고 주장했습니다.

네, 맞습니다. 그의 머리 속에 있는 그의 전체 키워드 연구 전략은 다음과 같았습니다.

완벽한 키워드로 코드를 해독하는 것이 그렇게 쉬웠다면 전국의 PPC 관리자는 일자리를 잃었을 것입니다. 아마 짐작하셨겠지만, 그렇게 쉬운 일이 아닙니다.

당신은 그 회사가되고 싶지 않습니다. 경쟁이 치열한 키워드를 놓고 헛되이 돈을 쓰는 사람입니다.

기본적으로 PPC 캠페인은 4가지 타겟 키워드 그룹에 초점을 맞춰야 합니다.

• 일반 키워드: 회사가 제공하는 제품 또는 서비스와 관련된 용어입니다.
• 브랜드 키워드: 실제 검색에서 브랜드 이름을 포함하는 구문.
• 관련 키워드: 회사에서 판매하는 것과 직접적인 관련이 없지만 귀사와 같은 제품을 원하는 사람들이 검색할 수 있는 키워드입니다.
• 경쟁자 키워드: 귀하와 유사한 제품 및 서비스를 제공하는 경쟁자의 브랜드 이름.

키워드를 그룹화하면 각 키워드를 중심으로 타겟팅된 광고를 더 쉽게 구축할 수 있습니다. 고객에게 표시되는 광고가 실제로 고객의 검색과 관련이 있도록 이 작업에 시간을 할애하는 것이 중요합니다.

그렇지 않은 경우 광고를 실행하고 전환되기를 바라는 것입니다. PPC 캠페인이 수행해야 하는 것과 반대입니다.

키워드 툴킷: 찾는 방법

달리기 전에 걷는 법부터 알아볼까요?

먼저 Google Ads에서 프로필을 만드세요. 5분이면 충분하며 매우 간단합니다 ( 도움이 필요할 경우를 대비 하여 빠른 비디오 를 제공합니다).

초기 키워드 연구에 AdWords를 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• Google 키워드 플래너에 액세스할 수 있습니다.
• 선택한 그룹(일반, 브랜드, 관련 및 경쟁업체)으로 찾은 키워드를 자동으로 분류할 수 있습니다.
• 예산 내에서 유지할 수 있도록 키워드에 대해 지불할 대략적인 아이디어를 제공합니다.

1단계 – 웹사이트를 사용하여 키워드 아이디어 촉진

이 가이드에서는 이메일 마케팅 자동화 도구인 Mailchimp를 예로 사용하겠습니다. Mailchimp를 귀하의 브랜드로 교체하여 진행 중인 캠페인을 구축하십시오.

많은 기업들이 PPC 연구를 시작하기에 가장 좋은 곳이 바로 자신의 방문 페이지라는 사실에 놀라고 있습니다.

이것은 몇 가지 다른 이유 때문입니다. 가장 중요한 것은 타겟 키워드가 랜딩 페이지의 콘텐츠 및 의도와 일치할 때 전환율이 높아진다는 것입니다. 사용자가 원하는 것을 찾도록 도왔습니다. 결과적으로 품질평가점수가 높아져 클릭당비용이 낮아집니다.

Mailchimp의 PPC 연구를 시작하기 위해 실제로 판매되는 제품을 살펴보겠습니다.

Mailchimp의 타겟 고객이 무엇을 찾고 있는지 확인할 수 있습니다.

• 이메일 마케팅 도구
• 방문 페이지 빌더
• Google 리타게팅 광고에 대한 도움말
• A/B 테스트
• 자동화된 버려진 장바구니 이메일
• Instagram 및 Facebook 광고 도구

이제 키워드 조사 도구에 연결할 수 있는 항목에 대한 대략적인 아이디어를 얻었습니다. Google은 지구상에서 단연코 가장 많이 사용되는 검색 엔진이기 때문에 Google의 키워드 플래너는 조사를 시작하기에 가장 좋은 곳입니다.

이메일 마케팅 도구를 검색하는 사람들로 타겟 고객을 좁히도록 합시다. 다음과 같이 플래너에서 용어를 검색하여 이를 수행할 수 있습니다.

왼쪽 열에 있는 키워드 제안을 기록하고 가운데 두 열에 있는 정보를 자세히 살펴보십시오. 도구가 각 단어에 대한 경쟁과 월간 검색을 어떻게 찾았는지 확인하시겠습니까? 그것이 우리가 원하는 것입니다.

PPC 예산에 따라 모든 구문이 관련성이 있는지 확인하고 '일반 키워드' 아래의 추적 스프레드시트에 자신의 기준을 충족하는 키워드를 추가하십시오.

마지막 검색에서 키워드 플래너가 제안된 용어를 더 많이 제공했음을 알 수 있습니다. Mailchimp는 고객에게 이메일 뉴스레터 템플릿을 제공하므로 조건은 캠페인과 관련될 수 있습니다.

이것이 귀하의 제품에 대한 일반적인 용어를 대상으로 하는 키워드 목록 작성을 시작하는 방법입니다. 따라서 이러한 키워드를 구분하려면 '일반 키워드' 그룹을 만들어야 합니다.

이렇게 하려면 "광고 그룹"을 클릭하십시오. 거기에서 파란색 + 기호를 클릭하고 광고 그룹을 만든 다음 "키워드 아이디어" 화면에서 선택 항목을 추가합니다.

이 기술을 헹구고 반복하면 특정 제품과 서비스를 대상으로 하는 괜찮은 일반적인 키워드 아이디어를 얻을 수 있습니다. 또한 경쟁이 치열하고 막대한 비용이 드는 키워드를 제거하는 데 도움이 됩니다(물론 비용을 지불할 의사가 있는 경우 제외).

2단계: Google에서 덜 매달린 과일 고르기

최고의 PPC 키워드는 때때로 우리 바로 앞에 있는 키워드입니다.

이전에 웹 사이트에서 발견한 Mailchimp의 제품 및 서비스 목록을 사용하여 Google에서 과일 따기를 할 수 있습니다. 이것은 용어 중 하나를 입력하지만 Enter 키를 누르지 않음을 의미합니다.

이렇게 하면 사람들이 해당 용어를 Google에 연결할 때 자주 검색하는 구인 "낮은 행잉" 키워드 목록이 표시됩니다. 타겟팅하려는 고객과 일치하는 문구가 있으면 해당 문구를 Google의 키워드 플래너에 연결하여 경쟁력 있고 저렴한지 확인하십시오. 그렇다면 스프레드시트에 계속 추가하세요.

Google을 떠나기 전에 검색에서 "Enter"를 누르고 첫 번째 페이지의 맨 아래로 스크롤하십시오. 다음과 같은 항목을 찾아야 합니다.

사람들이 해당 구문을 검색하는 방식 뒤에 있는 컨텍스트를 밝히는 관련 검색어의 새로운 배치를 볼 수 있습니다. 이것은 또한 키워드 목록을 구성할 때 매우 유용할 수 있습니다(목표와 일치하는 한). 스프레드시트의 '관련 키워드' 그룹에 추가합니다.

3단계 – 브랜드 지원

많은 기업들이 PPC 캠페인에 자체 브랜드를 추가해야 할 필요성을 잘못 간과하고 있습니다. 고객이 이미 어쨌든 자신의 브랜드를 찾고 있기 때문에 그들은 그것이 돈 낭비라고 생각합니다. 맞습니까?

글쎄요, 반드시 그런 것은 아닙니다. Fathom에 따르면 브랜드 키워드는 비브랜드 키워드보다 전환율이 2x3배 더 높습니다.

자신의 브랜드에 투자하면 고객이 귀하를 검색할 때 유료 및 자연적 목록 모두에 대한 결과 페이지를 지배하게 됩니다. 그러나 더 중요한 것은 전환에 가까운 사람들을 타겟팅한다는 것입니다.

회사 이름만 타겟팅할 필요도 없습니다. 회사의 특정 제품이나 웹사이트 URL을 PPC 캠페인에 통합할 수 있습니다. 칩만큼 저렴하고 동시에 높은 클릭률을 제공합니다.

매월 Mailchimp에 대한 검색을 확인하십시오.

매월 수십만 명의 사람들이 브랜드를 검색한다는 것은 분명합니다. 그리고 그들은 또한 스스로를 지지합니다.

이렇게 함으로써 Mailchimp는 검색자에게 그들이 이메일 마케팅 분야에서 진지한 역할을 하고 있다는 분명한 메시지를 보내고 있습니다.

1단계의 방법을 사용하여 사람들이 귀하의 브랜드를 찾는 데 사용하는 키워드를 찾으십시오. 이러한 가치가 높은 검색어를 "브랜드 키워드" 그룹에 추가하십시오.

4단계 – 경쟁자의 영역에 입찰

PPC는 항상 "PC"가 아닙니다. Google Ads 세계에서는 서로의 브랜드 이름과 키워드에 입찰하는 것이 일반적입니다.

당신이 경쟁자의 이름에 입찰하지 않더라도, 그들은 아마도 당신의 마음을 공유하고 잠재적인 새로운 고객을 유치하기 위해 당신의 이름에 입찰하고 있을 것입니다. 마지막 예에서 Active Campaign이라는 경쟁업체가 Mailchimp의 영역에 입찰하고 있다는 것을 알아차렸습니까? 여기 다시 있습니다:

경쟁사 브랜드 조건에 입찰하는 것은 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 따라서 많은 회사에서 몇 가지 실수를 하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

먼저, 그들이 직접 경쟁하는 브랜드인지 확인하십시오. 경쟁자와 가장 큰 차별화 요소에 대해 생각해 보십시오. 이것은 더 많은 제품 선택, 더 나은 가격 또는 그들이 다루지 않는 기능일 수 있습니다. 이렇게 하면 대상을 지정해야 하는 대상과 대상을 아예 대상으로 지정해야 하는 경우 범위를 더 쉽게 좁힐 수 있습니다.

예를 들어, 1인 웹 디자인 에이전시는 브랜드 이름에 대해 PPC를 통해 다국적 에이전시를 타겟팅해서는 안 됩니다. 타겟 청중은 서로 다를 수 있습니다.

경쟁자를 타겟팅할 때는 현실적이어야 합니다. 그렇지 않으면 큰 PPC 청구서와 많은 좌절만 겪을 것입니다.

더 나은 방법은 SpyFu와 같은 도구를 사용하여 경쟁업체가 목표로 하는 대상과 자체 게임에서 그들을 이길 수 있는 방법을 찾는 것입니다.

'경쟁자 키워드'라는 광고그룹에 타겟에 맞는 경쟁자를 추가하세요.

보너스 팁: 유행어를 찾아 고유한 롱테일 키워드 생성

Reddit, Quora 및 Amazon과 같은 플랫폼은 어떤 제품이 최선의 선택인지에 대한 조언을 구하는 사람들의 메카가 되었습니다.

이러한 초특정 용어를 롱테일 키워드라고 합니다. 4단어 이상의 키워드 구문을 사용하면 사람들이 원하는 것을 정확히 찾았기 때문에 광고를 클릭하도록 할 수 있습니다.

이것이 신발에서 어떻게 작동하는지 예를 살펴보겠습니다. 엄청나게 광범위한 용어이므로 범위를 좁히면 전환율을 높이는 데 얼마나 도움이 되는지 살펴보세요.

이러한 키워드는 본질적으로 귀하의 황금 티켓입니다. 사람들이 검색하지만 귀하의 경쟁자들이 목표로 삼기 위해 비용을 지불하지 않는 키워드입니다.

Mailchimp를 다시 살펴보고 Quora의 사람들이 이메일 마케팅 소프트웨어에 대해 무엇을 묻는지 확인해 보겠습니다.

Google 키워드 플래너 및 웹상의 기타 여러 도구는 PPC 캠페인에 대한 기본 용어와 키워드를 찾는 데 유용합니다. 그러나 Quora 또는 Reddit에서 30분이면 고객이 귀사와 같은 제품을 찾는 데 사용하는 언어를 찾는 데 도움이 됩니다.

소중한 예산을 절약하기 위해 제외어 키워드 금지

고객 전환에 도움이 되는 키워드를 찾는 것은 당신이 찾아야 하는 유일한 키워드가 아닙니다. 또한 PPC 캠페인에서 제외할 관련 없는 키워드를 주시해야 합니다.

제외 키워드에는 다음과 같은 용어가 포함됩니다.

• 유사한 회사 이름
• 관련 없는 제품(예: "크리스마스 카드 배달" vs. "크리스마스 카드 가게")
• 관련 없는 검색 의도(예: '캘린더 구매' vs. '무료 캘린더 다운로드')

제외 키워드를 금지하면 해당 키워드가 포함된 검색 결과에 광고가 나타나지 않도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 검색자들과 관련성이 높은 광고를 유지하면서 고객이 실제로 원하는 것을 유도할 수 있습니다.

Google은 제외 키워드 범위를 지정하고 캠페인에 추가하는 방법에 대한 심층 가이드를 만들었습니다. 캠페인이 실행 되기 전에 이 작업을 수행해야 합니다. 이렇게 하면 관련성이 없는 광고를 클릭하는 사람들로부터 비용을 절약할 수 있습니다.

유료 도구를 사용하여 더 깊이 파고들기

다른 무료 도구와 마찬가지로 Google 키워드 플래너에도 단점이 있습니다. 주요 키워드는 거의 모든 사람이 사용하므로 동일한 키워드가 대상이 됩니다.

운 좋게도 웹에는 경쟁력과 가격에 따라 키워드 범위를 좁히는 데 도움이 되는 몇 가지 킬러 도구가 있습니다. 다음은 두 가지 즐겨찾기입니다.

도구 #1: Ahrefs

키워드 플래닝의 creme de la creme. Ahrefs는 검색량, 클릭수 및 키워드의 잠재적 비용을 간단한 용어로 볼 수 있도록 도와줍니다.

이 도구는 키워드가 얼마나 어려운지, 사람들이 사용하고 있는 새로운 검색어, 국가별로 실제로 어디에 기반을 두고 있는지 정확히 좁히는 데 적합합니다.

이 정도의 데이터를 얻으려면 비용이 들지만 정확히 말하면 한 달에 99달러입니다. 그러나 PPC 캠페인에 대해 진지하다면 시장에 나와 있는 다른 어떤 도구와도 비교할 수 없는 통찰력을 제공할 수 있습니다.

도구 #2: Moz 키워드 탐색기

Moz의 Keyword Explorer는 웹의 구석구석에서 키워드를 찾는 최고의 도구 중 하나입니다.

키워드 아이디어, 월간 검색량 및 해당 키워드에 대한 SEO 경쟁을 볼 수 있습니다.

Moz 자체는 전체 SEO 도구 모음을 호스팅하지만 Ahrefs가 제공하는 심층적인 통찰력을 제공하지 않습니다. 따라서 키워드 연구에만 사용하고 다른 기능은 사용하지 않는 경우 $99 월별 가격표는 Ahrefs에서 더 잘 사용할 수 있습니다.

키워드로 캠페인 구축(및 모니터링)

전환할 키워드를 조사하는 놀라운 작업을 완료했다면 이제 키워드를 중심으로 견고한 캠페인을 구축할 때입니다.

이를 위한 비밀 소스는 모든 광고가 각 키워드에 최적화되도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 품질 점수, 클릭률 및 전환을 개선하는 데 도움이 됩니다. 또한 사람들이 자신이 어디로 향하고 있는지 정확히 알기 때문에 웹사이트에서 이탈률을 낮출 것입니다.

Mailchimp 예를 사용하여 광고를 정확히 이와 같이 최적화했음을 알 수 있습니다. 광고는 Mailchimp가 뉴스레터 디자인, 템플릿 및 자동화를 위해 제공하는 것의 이면에 있는 세부 사항을 보여주도록 최적화되었습니다.

키워드 조사를 할 때 유념해야 할 한 가지는 마라톤이라는 것입니다. 작동하지 않는 키워드와 캠페인을 변경하고 관련성 있고 매력적으로 유지하십시오.

이미지 크레딧

기능 이미지: Unsplash / Alexander Popov
이미지 1: 작성자 작성, 2019년 1월.
이미지 2: Google Ads를 통해
이미지 3-4: Mailchimp를 통해
이미지 5-8, 12: Google 키워드 플래너를 통해
이미지 9-10, 13-14, 20: Google SERP를 통해
이미지 11: Fathom을 통해
이미지 15: SpyFu를 통해
이미지 16: Neil Patel을 통해
이미지 17: Quora를 통해
이미지 18: Ahrefs를 통해
이미지 19: Moz를 통해