بحث الكلمات الرئيسية PPC: كيفية التقاط وتحويل حركة المرور عالية الاستهداف

عندما يتم تنفيذ إعلانات الدفع لكل نقرة بشكل جيد ، فهي طريقة فعالة ومنخفضة التكلفة لتحويل العملاء. لكن إذا فهمت الأمر بشكل خاطئ ، فسوف تضيع بسرعة دولارات تسويقية ثمينة بأدنى عوائد.

قبل سنوات ، كان برنامج إعلانات Google يدور حول إدخال عدد قليل من الكلمات الرئيسية وتحديد الميزانية ونسيانها. ولكن الآن ، إذا لم تستهدف الكلمات الرئيسية المناسبة لحملتك ، فسوف تعاقبك محركات البحث ، ولن يجد العملاء ما يحتاجون إليه وسينفق إنفاقك على السطح.

لقد قمنا بتجميع هذا الدليل حول كيفية العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لحملات PPC والأدوات التي تحتاجها للنجاح.

تقسيمها: أساسيات قدرة شرائية

يعني إتقان قدرة شرائية (PPC) العثور على كلمات رئيسية كبيرة الحجم ذات منافسة قليلة. القول أسهل من الفعل ، ولهذا السبب تفشل الكثير من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) فشلاً ذريعاً.

تذكر أن حركة المرور لا تساوي التحويلات. تهتم محركات البحث مثل Google بشيء واحد فقط ؛ التأكد من أنها تقدم المحتوى المناسب للمستخدم المناسب. ولهذا السبب لا يجب أن تستهدف الكلمات الرئيسية فقط من أجلها. من المهم أن يجد الأشخاص ما جاؤوا من أجله في المقام الأول.

يعتمد المبلغ الذي تدفعه مقابل الكلمة الرئيسية على 4 عوامل:

• الحجم: عدد المرات التي يتم البحث فيها عن هذه الكلمة الرئيسية كل شهر
• صعوبة الكلمات الرئيسية: مدى تنافسية أو صعوبة الكلمة الرئيسية
• تكلفة النقرة: سيعتمد هذا على ما قررت العديد من الشركات أنها ستنفقه في المزاد حتى تظهر إعلاناتها للكلمة الرئيسية
• نقاط الجودة: تعتمد على مدى ملاءمة نسخة إعلانك وصفحاتك المقصودة لكل مصطلح يبحث عنه المستخدم.

دعنا نحفر.

كيفية بناء نموذج البحث الخاص بالكلمات الرئيسية الخاصة بك

أولاً ، لنبدأ بما لا يجب فعله.

أتذكر أنني كنت في اجتماع تحدثنا فيه عن إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بنا ، وتحديدًا كيفية استهداف شريحة معينة من العملاء. عندما تجاوزت المناقشات علامة الـ 4 دقائق ، قال المدير: "فقط اكتب بعض الأشياء في الكلمات الرئيسية من Google ، ليس الأمر بهذه الصعوبة".

نعم هذا صحيح. بدت إستراتيجيته الكاملة للبحث عن الكلمات الرئيسية في رأسه كما يلي:

إذا كان كسر الكود إلى كلمات رئيسية مثالية بهذه السهولة ، فسيكون مديرو خدمات الدفع بالنقرة في جميع أنحاء البلاد عاطلين عن العمل. كما خمنت على الأرجح ، الأمر ليس بهذه السهولة.

أنت لا تريد أن تكون تلك الشركة. كما تعلم ، الشخص الذي يتصارع على الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية وينفق الأموال مقابل لا شيء.

بشكل أساسي ، يجب أن تركز حملة PPC الخاصة بك على أربع مجموعات من الكلمات الرئيسية المستهدفة:

• الكلمات الرئيسية العامة: هي المصطلحات المتعلقة تحديدًا بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك.
• الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية: العبارات التي تتضمن اسم علامتك التجارية في البحث الفعلي.
• الكلمات الرئيسية ذات الصلة: ستكون كلمات رئيسية لا تتعلق مباشرة بما تبيعه شركتك ، ولكن ما قد يبحث عنه الأشخاص الذين يريدون منتجًا مثل منتجك.
• الكلمات الرئيسية للمنافسين: الأسماء التجارية للمنافسين الذين يقدمون منتجات وخدمات مماثلة لمنتجاتك وخدماتك.

بمجرد تجميع كلماتك الرئيسية ، يصبح من السهل إنشاء إعلانات فائقة الاستهداف حول كل منها. من الضروري أن تقضي وقتًا في القيام بذلك حتى يكون الإعلان الذي يراه العميل وثيق الصلة بالفعل ببحثه.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تقوم فقط بإطلاق الإعلانات وتأمل أن يتم تحويلها. عكس ما يجب أن تفعله حملة الدفع لكل نقرة (PPC).

مجموعة أدوات الكلمات الرئيسية الخاصة بك: كيفية العثور عليها

قبل أن نجري ، لنتعلم كيف نمشي.

ابدأ بإنشاء ملف تعريف في إعلانات Google. من المفترض أن يستغرق الأمر 5 دقائق فقط ويتم تقديمه بشكل مباشر للغاية ( إليك مقطع فيديو سريع في حالة احتياجك إلى مساعدة).

مزايا استخدام AdWords في البحث الأولي عن الكلمات الرئيسية هي:

• يمكنك الوصول إلى Google Keyword Planner
• يمكنه تلقائيًا تقسيم الكلمات الرئيسية التي تجدها في المجموعات التي اخترتها (عامة ، علامة تجارية ، ذات صلة ، منافس)
• يمنحك فكرة تقريبية عما ستدفعه مقابل الكلمات الرئيسية حتى تتمكن من الاحتفاظ بها في حدود ميزانيتك

الخطوة # 1 - استخدم موقع الويب الخاص بك لتغذية أفكار الكلمات الرئيسية

لأغراض هذا الدليل ، سأستخدم Mailchimp أداة أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني كمثال. ما عليك سوى استبدال Mailchimp بعلامتك التجارية الخاصة لبناء حملتك كما نبدأ.

تندهش الكثير من الشركات عندما تعلم أن أفضل مكان لبدء البحث الخاص بك هو من صفحتك المقصودة.

هذا لعدة أسباب مختلفة. يتمثل العامل الأكبر في أنه عندما تتطابق الكلمات الرئيسية المستهدفة مع محتوى صفحاتك المقصودة والغرض منها ، فإن تحويلاتك ستكون أعلى. لقد ساعدت المستخدم في العثور على ما كان يبحث عنه. ونتيجة لذلك ، يؤدي هذا إلى زيادة نقاط الجودة لديك ، مما يؤدي إلى انخفاض تكلفة النقرة.

لبدء بحث Mailchimp's PPC ، سألقي نظرة على ما يبيعونه بالفعل.

يمكننا أن نرى جزءًا مما يبحث عنه جمهور Mailchimp المستهدف:

• أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• بناة الصفحة المقصودة
• مساعدة مع جوجل إعادة توجيه الإعلانات
• اختبار A / B
• رسائل البريد الإلكتروني عربة التسوق المهجورة الآلي
• أدوات إعلانات Instagram و Facebook

الآن ، لدينا فكرة تقريبية عما يمكننا إدخاله في أداة البحث عن الكلمات الرئيسية. نظرًا لأن Google هو محرك البحث الأكثر استخدامًا على هذا الكوكب ، فإن مخطط الكلمات الرئيسية من Google هو أفضل مكان لبدء البحث.

دعنا نحاول تضييق نطاق جمهورنا المستهدف للأشخاص الذين يبحثون عن أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكننا القيام بذلك من خلال البحث عن المصطلح في المخطط مثل هذا:

لاحظ اقتراحات الكلمات الرئيسية في العمود الأيسر ، لكن ألق نظرة فاحصة على المعلومات الموجودة في العمودين الأوسطين. شاهد كيف اكتشفت الأداة مقدار المنافسة وعمليات البحث الشهرية لكل كلمة؟ هذا ما نريده.

اعتمادًا على ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، وتأكد من أن جميع العبارات ذات صلة ، قم بإضافة كلمات رئيسية تفي بالمعايير الخاصة بك في جدول بيانات التتبع ضمن "الكلمات الرئيسية العامة".

ستلاحظ أنه في إطار البحث الأخير ، قدم لنا مخطط الكلمات الرئيسية بعض المصطلحات المقترحة. نظرًا لأن Mailchimp يقدم للعملاء قوالب رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني ، فقد تكون الشروط ذات صلة بحملتهم:

هذه هي الطريقة التي تبدأ بها في إنشاء قائمة من الكلمات الرئيسية لاستهداف المصطلحات العامة لمنتجاتك. لذلك لتقسيم هذه الكلمات الرئيسية ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة "كلمات رئيسية عامة".

للقيام بذلك ، انقر فوق "المجموعات الإعلانية". من هناك ، انقر فوق الرمز الأزرق + ، وحدد مجموعتك الإعلانية ، ثم أضف اختياراتك من شاشة "أفكار الكلمات الرئيسية":

من شطف هذه التقنية وتكرارها ، يجب أن تكون قادرًا على الخروج ببعض أفكار الكلمات الرئيسية العامة اللائقة التي تستهدف منتجاتك وخدماتك المحددة. سيساعدك أيضًا على التخلص من الكلمات الرئيسية ذات القدرة التنافسية الفائقة وسيكلفك ثروة (ما لم تكن على استعداد لدفع ثمنها بالطبع).

الخطوة رقم 2: اختر فاكهة منخفضة معلقة على Google

في بعض الأحيان ، تكون أفضل الكلمات الرئيسية لخدمات الدفع بالنقرة هي تلك الموجودة أمامنا مباشرة.

باستخدام قائمة منتجات وخدمات Mailchimp التي اكتشفناها من موقع الويب الخاص بهم في وقت سابق ، يمكننا أن ننتقي الثمار على Google. هذا يعني كتابة أحد المصطلحات ، ولكن دون الضغط على مفتاح الإدخال:

سيؤدي هذا إلى الكشف عن قائمة الكلمات الرئيسية "المتدلية": العبارات التي غالبًا ما يبحث عنها الأشخاص عند إدخال هذا المصطلح في Google. إذا كانت أي من العبارات تتلاءم مع العملاء الذين ترغب في استهدافهم ، فقم بتوصيلها بمخطط الكلمات الرئيسية من Google لمعرفة ما إذا كانت تنافسية ومنخفضة التكلفة. إذا كانت كذلك ، فاستمر في إضافتها إلى جدول البيانات.

قبل أن تغادر Google ، اضغط على "دخول" في البحث وانتقل لأسفل إلى أسفل الصفحة الأولى. يجب أن تجد شيئًا مثل هذا:

سترى مجموعة جديدة من مصطلحات البحث ذات الصلة ، وكشف السياق وراء كيفية بحث الأشخاص عن هذه العبارة. يمكن أن تكون هذه أيضًا مفيدة للغاية عند تجميع قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك (طالما أنها تتماشى مع أهدافك). قم بإضافتها إلى مجموعة "الكلمات الرئيسية ذات الصلة" في جدول بيانات.

الخطوة # 3 - استرجع علامتك التجارية

تتجاهل العديد من الشركات عن طريق الخطأ الحاجة إلى إضافة علامتها التجارية الخاصة في حملة PPC. إنهم يعتقدون أنه مضيعة للمال ، حيث يبحث العملاء بالفعل عن علامتهم التجارية على أي حال ... أليس كذلك؟

حسنًا ، ليس بالضرورة. وفقًا لـ Fathom ، تتمتع الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية بمعدلات تحويل أعلى من الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية - وهي في الواقع أعلى بمقدار 2 × 3 مرات.

من خلال الاستثمار في علامتك التجارية الخاصة ، ستهيمن على صفحة النتائج لكل من القوائم المدفوعة والعضوية عندما يبحث العملاء عنك. ولكن الأهم من ذلك ، أنك ستستهدف أولئك الذين هم على وشك التحول.

ليس عليك فقط استهداف اسم شركتك أيضًا. يمكنك دمج المنتجات المحددة لشركتك أو حتى عنوان URL لموقع الويب الخاص بك في حملة PPC الخاصة بك. من المحتمل أن تكون رخيصة مثل الرقائق ، وتمنحك بعض معدلات النقر إلى الظهور المرتفعة في نفس الوقت.

تحقق من عمليات البحث عن Mailchimp على أساس شهري:

من الواضح تمامًا أن العلامة التجارية لديها مئات الآلاف من الأشخاص الذين يبحثون عنها كل شهر. وهم يدعمون أنفسهم أيضًا:

من خلال القيام بذلك ، يرسل Mailchimp رسالة واضحة إلى الباحث بأنه لاعب جاد في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

اكتشف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للعثور على علامتك التجارية باستخدام الطريقة من الخطوة رقم 1. أضف مصطلحات البحث عالية القيمة هذه إلى مجموعة "الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية".

الخطوة # 4 - قم بالمزايدة على العشب الخاص بمنافسك

PPC ليست دائمًا "كمبيوتر شخصي". يعد تقديم عروض الأسعار على الأسماء التجارية والكلمات الرئيسية لبعضنا البعض أمرًا شائعًا في عالم إعلانات Google.

حتى إذا لم تكن تقدم عطاءات على أسماء منافسيك ، فمن المحتمل أنهم يزايدون على اسمك لسرقة مشاركة الأفكار وجذب عملاء جدد محتملين. هل لاحظت أن منافسًا يسمى Active Campaign كان يقدم عروض أسعار على أرض Mailchimp في المثال الأخير؟ ها هو مرة أخرى:

المزايدة على شروط العلامة التجارية المنافسة ليست للجميع. لذلك ليس من المستغرب أن ترتكب الكثير من الشركات التي تقوم بذلك بعض الأخطاء.

أولاً ، تأكد من أنها علامة تجارية تنافسها مباشرةً. فكر في منافسيك وأكبر ما يميزك. قد يكون هذا مجموعة أكبر من المنتجات ، أو أسعارًا أفضل ، أو ميزات لا تتناولها. سيسهل ذلك تحديد الأشخاص الذين يجب أن تستهدفهم وما إذا كان عليك عناء استهدافهم على الإطلاق.

على سبيل المثال ، يجب ألا تستهدف وكالة تصميم الويب المكونة من شخص واحد وكالة متعددة الجنسيات من خلال PPC لاسم علامتها التجارية. من المحتمل أن يكون جمهورك المستهدف متباعدين.

تذكر أن تكون واقعيًا عند استهداف المنافسين. خلاف ذلك ، كل ما ستنتهي به هو فاتورة PPC كبيرة والكثير من الإحباط.

والأفضل من ذلك ، استخدم أداة مثل SpyFu لمعرفة ما يستهدفه منافسوك وكيفية التغلب عليهم في لعبتهم الخاصة.

أضف أي منافس تجده يناسب أهدافك في مجموعة إعلانية تسمى "كلمة رئيسية منافسة".

نصيحة إضافية: اكتشف الكلمات الطنانة لإنشاء كلمات رئيسية فريدة طويلة الذيل

أصبحت منصات مثل Reddit و Quora و Amazon meccas للأشخاص الذين يسعون للحصول على المشورة بشأن المنتجات التي تعتبر الخيار الأفضل.

تُعرف هذه المصطلحات شديدة التحديد بالكلمات الرئيسية الطويلة. باستخدام عبارات الكلمات الرئيسية المكونة من أربع كلمات أو أكثر ، يمكنك التأكد من قيام الأشخاص بالنقر فوق إعلانك لأنهم وجدوا بالضبط ما يبحثون عنه.

لنلقِ نظرة على مثال عن كيفية عمل هذا في الأحذية. إنه مصطلح واسع بشكل لا يصدق ، لذا انظر كيف يمكن أن يساعدك تضييقه على زيادة التحويلات:

هذه الكلمات الرئيسية هي في الأساس تذكرتك الذهبية - الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص ولكن منافسيك لا يدفعون مقابل الهدف.

إذا نظرنا مرة أخرى إلى Mailchimp ، فلنتحقق مما يسأله الأشخاص في Quora عن برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني:

يعد Google Keyword Planner والعديد من الأدوات الأخرى على الويب رائعة لمساعدتك في العثور على المصطلحات الأساسية والكلمات الرئيسية لحملة PPC الخاصة بك. لكن نصف ساعة على Quora أو Reddit ستساعدك حقًا في العثور على اللغة التي يستخدمها عملاؤك للعثور على منتجات مثل منتجاتك.

حظر الكلمات الرئيسية السلبية لحفظ الميزانية الثمينة

إن العثور على الكلمات الرئيسية التي تساعدك على تحويل العملاء ليس هو الوحيد الذي يجب أن تبحث عنه. يجب عليك أيضًا مراقبة الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة لاستبعادها من حملات الدفع لكل نقرة.

تتضمن الكلمات الرئيسية السلبية مصطلحات مثل:

• أسماء الشركات المماثلة
• المنتجات غير ذات الصلة (مثل "تسليم بطاقة عيد الميلاد" مقابل "متجر بطاقات عيد الميلاد")
• هدف البحث غير ذي الصلة (على سبيل المثال ، "شراء تقويم" مقابل "تنزيل تقويم مجاني")

من خلال حظر الكلمات الرئيسية السلبية ، يمكنك التأكد من عدم ظهور إعلانك في نتائج البحث التي تتضمن تلك الكلمة الرئيسية. سيؤدي ذلك إلى إبقاء إعلاناتك ملائمة للباحثين مع ضمان أنك تقود العملاء إلى شيء يريدونه بالفعل.

أنشأت Google دليلاً مفصلاً حول كيفية تحديد نطاق الكلمات الرئيسية السلبية وإضافتها إلى حملاتك. يجب أن يتم ذلك قبل بدء تشغيل أي من حملاتك. سيوفر لك هذا المال من الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك عندما لا تكون ذات صلة.

استخدم أداة مدفوعة للحفر بشكل أعمق

كما هو الحال مع أي أداة مجانية ، فإن Google Keyword Planner به عيوبه. أهم شيء يستخدمه الجميع تقريبًا ، لذلك ينتهي الأمر باستهداف الكلمات الرئيسية نفسها.

لحسن الحظ ، هناك بعض الأدوات القاتلة على الويب والتي ستساعدك على تضييق نطاق كلماتك الرئيسية من خلال القدرة التنافسية والسعر. فيما يلي نوعان مفضلان لدينا:

الأداة رقم 1: Ahrefs

كريم دي لا كريم لتخطيط الكلمات الرئيسية. يمكن أن تساعدك Ahrefs في معرفة حجم البحث والنقرات والتكاليف المحتملة لكلمة رئيسية بعبارات بسيطة.

الأداة مثالية لتضييق مدى صعوبة الكلمة الرئيسية بالضبط ، ومصطلحات البحث الجديدة التي يستخدمها الأشخاص ، والمكان الذي يقيمون فيه بالفعل حسب البلد.

سيكلفك الحصول على هذا القدر من البيانات - 99 دولارًا أمريكيًا في الشهر على وجه الدقة. ولكن إذا كنت جادًا بشأن حملة PPC الخاصة بك ، فيمكنها تقديم رؤى لا مثيل لها في السوق.

الأداة رقم 2: Moz Keyword Explorer

يعد Keyword Explorer من Moz أحد أفضل الأدوات للعثور على الكلمات الرئيسية في كل زاوية وركن على الويب.

سيعطيك أفكارًا للكلمات الرئيسية وحجم البحث الشهري وإلقاء نظرة على منافسة تحسين محركات البحث لهذه الكلمة الرئيسية:

يستضيف Moz نفسه مجموعة كاملة من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) ، لكنه لا يمنحك الرؤى المتعمقة التي تقدمها Ahrefs. لذلك ، إذا كنت تستخدمه فقط للبحث عن الكلمات الرئيسية ولا تستخدم ميزات أخرى ، فمن المحتمل أن يكون من الأفضل إنفاق السعر الشهري البالغ 99 دولارًا في Ahrefs.

أنشئ حملة من كلماتك الرئيسية (وراقبها)

بمجرد الانتهاء من المهمة المحيرة للعقل المتمثلة في البحث عن الكلمات الرئيسية التي سيتم تحويلها ، فقد حان الوقت لبناء حملة قوية حولها.

السر وراء ذلك هو التأكد من تحسين كل إعلان لكل كلمة رئيسية. سيساعد هذا في تحسين نقاط الجودة ونسب النقر إلى الظهور وتحويلاتك. كما أنهم سيخفضون معدلات الارتداد الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك لأن الناس سيعرفون بالضبط إلى أين يتجهون.

باستخدام مثال Mailchimp الخاص بنا ، يمكننا أن نرى أنهم قاموا بتحسين إعلاناتهم على هذا النحو تمامًا. تم تحسين الإعلان لإظهار التفاصيل وراء ما يقدمه Mailchimp لتصميم الرسائل الإخبارية والقوالب والأتمتة.

الشيء الوحيد الذي يجب مراعاته عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية هو أنه سباق ماراثون. تأكد من تغيير الكلمات الرئيسية والحملات إذا كانت لا تعمل ، واجعلها ملائمة وجذابة.

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Alexander Popov
الصورة 1: تم إنشاؤها بواسطة المؤلف ، يناير 2019.
الصورة 2: عبر إعلانات جوجل
صورة 3-4: عبر Mailchimp
صورة 5-8 ، 12: عبر مخطط الكلمات الرئيسية من Google
الصورة 9-10 ، 13-14 ، 20: عبر Google SERPs
الصورة 11: عبر Fathom
الصورة 15: عبر SpyFu
الصورة 16: عبر نيل باتيل
الصورة 17: عبر Quora
صورة 18: عبر Ahrefs
صورة 19: عبر Moz