부당한 이득을 취하는 방법

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Ben Shapiro가 주최하고 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 30분 이내에 들을 수 있는 에피소드와 함께 MarTech 팟캐스트에서 제공합니다. MarTech 팟캐스트는 점심 시간에 성장을 창출하고 비즈니스 및 경력 성공을 달성하기 위해 기술을 사용하는 세계적 수준의 마케터들의 이야기를 공유합니다. 그리고 주변을 파고들면 당신의 쇼를 찾을 수 있습니다. 진심으로. Ben님은 훌륭한 호스트입니다. 사실, 인간, AI 및 자동화의 혼합에 대한 최근 쇼를 확인하십시오. 팟캐스트를 구할 수 있는 곳이면 어디에서나 MarTech 팟캐스트를 다운로드하십시오.

John Jantsch(00:50): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jan이고 오늘 제 손님은 Ash Ali와 Hassan입니다. 쿠바, 오늘은 두 명의 손님이 있습니다. 그들은 수상 경력에 빛나는 작가이자 기업가입니다. Ash는 대학에 가지 않았음에도 불구하고 직렬 기술 창업자가 되었고 유니콘 스타트업의 첫 마케팅 이사가 되었습니다. just eat Hassan은 자신의 침실에서 온라인 코스 외에는 아무것도 없이 성공적인 스타트업을 만들었습니다. 쥐 경주에서 벗어나고 싶은 열망. 그들은 이제 국제적인 베스트셀러 작가이자 코치이자 기조 연설가입니다. 그리고 우리는 그들의 최신 저서, 불공평한 이점, 성공하기 위해 필요한 것을 이미 가지고 있는 방법에 대해 이야기할 것입니다. 그래서 애쉬와 하산. 환영하다.

Hasan Kuba (01:34): 안녕하세요. 고맙습니다. 함께해주셔서 감사합니다. 안녕.

John Jantsch(01:37): 굉장합니다. 그래서 이 책은 이 전제로 시작하고 아마 제가 다른 질문을 하지 않고도 전체 쇼를 할 수 있을 것입니다. 하지만 여기에서 인생은 근본적으로 불공평합니다. 누가 그 희망의 덩어리를 가져가고 싶습니까?

Hasan Kuba (01:50): 내가 할게요. 내가 할거야. 그래서 삶은 불공평하다. 네, 그것은 삶이 공평하지 않기 때문에 이면에 깔려 있는 근본적인 원칙입니다. 그리고 때때로 당신이 나처럼 자기 계발에 들어갈 때, 나는 여전히 약간의 자기 계발을 즐깁니다. 아시다시피, 당신은 인생에서 얻은 것이 당신이 받을 자격이 있다는 것을 배웠습니다. 당신이 지금 살고 있는 삶을 건설하고 설계했습니다. 당신의 결정은 당신이 지금 있는 순간과 당신의 삶에 대한 책임을 지도록 하는 이 모든 종류의 인용문과 신념, 정신적 모델로 이어졌습니다. 이것은 매우 유용한 도구이지만 실제로는 그렇게 정확하지 않기 때문에 제한적입니다. 그래서 잘 보는 방법 중 하나는 책에서 이것에 대해 이야기할 때 멘탈 모델에 관한 것입니다. 따라서 모든 성공은 노력과 장점에 기초한다고 생각하는 극단적인 방법이 있습니다.

Hasan Kuba (02:37): 그리고 다른 극단적인 방법은 모든 것이 운이고 노력하지 않은 것이라고 생각하는 것입니다. 그리고 현실은 정확히 그 중간에 있지 않습니까? 인생에는 많은 우연이 있습니다. 출생의 행운과 유전적 복권이 있습니다. 그리고 당신이 적시에 적절한 장소에 있었기 때문에 일어난 많은 일들이 있습니다. 응. 그러나 동시에 자신에게 유리하게 덱을 쌓을 수 있습니다. 올바른 결정을 내릴 수 있습니다. 당신은 생각하고 행동하는 방식과 성공을 향한 결정에 일관성을 가질 수 있습니다. 그래서 둘 다 섞인 것입니다. 인생은 불공평하고 궁극적으로 우리는 정말 운이 좋고 우리 모두가 우리를 위해 가는 모든 것에 대해 너무 감사해야 합니다. 동시에 우리는 또한 세상에 우리 자신의 선택의지를 행사할 수 있습니다. 우리는 또한 책임에 최선을 다할 수 있습니다. 우리는 또한 우리의 삶을 어느 정도 통제할 수 있습니다

John Jantsch(03:21): 네. 흥미롭군요. 내 말은, 우리 모두는 사람들이 그들에게 모든 것을 건네주었다는 것을 압니다. 모든 자금, 모든 후원, 모든 멘토, 모든 것, 알다시피, 무엇이든. 그리고 그들은 여전히 ​​그것을 화나게 할 방법을 찾았습니다. 그렇지 않은가 . 그래서 정말 그런 조합입니다.

Hasan Kuba (03:35): 맞습니다.

John Jantsch (03:37): 그래서, 음, 사람들이 인식하는 경향이 있는 불공정한 이점이라고 부를 수 있는 것이 얼마나 불공평한지, 아마도 몇 가지 예를 정의하는 것으로 시작하겠습니다.

애쉬 알리(03:49): 네. 따라서 불공정한 이점은 귀하의 상황과 배경 및 개인으로서 귀하가 누구인지에 따라 귀하에게 고유한 것입니다. 강점에 대해 이야기하는 책은 너무 많다. 하지만 우리가 하는 일은 당신의 강점에 대해 이야기하는 것뿐 아니라 개인으로서, 독특한 사람으로서 당신 자신에 대해서도 이야기하는 것입니다. 그래서 우리는 인생이 불공평하고 공평한 경쟁의 장이 아닙니다. 하지만 때때로 삶이 불공평하고 공평하지 않을 때 어떤 사람들은 희생자의 사고방식과 희생자 유형의 사고를 갖고 자랄 수 있다고 말합니다. , 이건 없었어요 저건 없었어요. 그러나 실제로 우리가 책에서 말하는 것은 실제로, 어떻게 그것을 뒤집을 수 있습니까? 가난하게 자라거나 좋지 않은 지역에서 자라는 것이 불공평하다고 느꼈던 것들을 어떻게 만드나요?

Ash Ali(04:29): 어떻게 이를 뒤집고 실제 이야기의 일부로 만들고 유리하게 사용할 수 있습니까? 예를 들어 저는 적은 돈으로 자랐고 지금 회사를 시작할 때 많은 청취자가 여기에서 듣고 있다는 것을 압니다. 마케팅 예산에 큰 돈이 없을 때 소규모 비즈니스를 운영할 것입니다. , 예를 들어, 나는 돈이 없었기 때문에 수완을 갖추는 방법을 알고 있기 때문에 당신과 함께 일하기에 완벽한 사람입니다. 오른쪽. 그래서 제 사고방식은 항상 수완을 갖추는 데 기반을 두고 있습니다. 그것은 당신이 사용할 수있는 것의 단지 예일뿐입니다. 어,

John Jantsch(04:56): 스트레이트. 하지만 다시, 나는, 알다시피, 그 반대로, 우리 모두는 모든 것을 가졌고 성공했어야 했던 사람들을 알고 있다고 생각합니다. 알다시피, 거기, 우리, 우리 모두는 아마도 적어도 누군가 또는 적어도 당신을 알고 있을 것입니다' 절대 가질 수 없는 누군가에 대한 그들의 이야기를 읽고 당신이 말했듯이 그들은 교육도, 후원도, 돈도 없었습니다. 그들은 정말로 당신이 아는 것처럼 보이지 않았고, 그렇게 똑똑해 보이지도 않았습니다. 알다시피, mm-hmm 하지만 그들은 우리가 정의한 방식대로 성공을 거두었습니다. 그래서, 알다시피, Hasan의 원래 요점은 무엇입니까? 그것은 중간 어딘가에 있지 않습니까?

Ash Ali (05:30): 중간 어딘가에 있습니다. 왜냐하면 지금은 특권 속에서 자라나는 딸이 있고 나는 그녀를 보고 내 삶을 보면서 생각하기 때문입니다. 좋아요, 알다시피, 그녀의 뱃속에 불이 붙었나요? 그리고 그녀가 열심히 일하고 인생에서 무언가를 성취하려고 노력하는 것과 같은 사고 방식을 갖도록 돕기 위해 우리는 무엇을 할 수 있습니까? 제가 발견한 것 중 하나는 흥미롭게도 제약이 창의성을 키운다는 것입니다. 그리고 만약 당신이 그냥 산다면, 예를 들어 즉시 아이들에게 모든 것을 준다면, 그들은 바로, 음, 어, 그것에 대해 감사함을 느끼지 않을 것입니다. 그리고 그들이 그것을 위해 일하지 않는 한. 그래서 때때로 제약이 있는 사기꾼은 어, 당신을 더 지략이 있고 더 창의적으로 만듭니다. 그리고 그것은 단지 어떤 것의 예일 뿐입니다. 우리는 이제 모든 것이 빠르게 제공되고, 빠르게 오디오 테이크아웃이 가능하고, 택시를 빠르게 주문할 수 있는 풍요로운 세상에 살고 있습니다. 그리고 그들은 우리가 무엇인가를 기다려야 하는 우리와 다른 환경에서 성장하고 있지만 우리는 무언가에 대해 약간의 인내심을 가져야 했습니다. 그래서 제약이 무엇인지, 어떻게 관리해야 하는지 이해하고 있는 것 같아요.

John Jantsch(06:27): 네. 나, 나, 물론 지금은 너무 진부하지만, 알다시피, 난 30세에게도 말하는 걸 좋아해, 어, 전화 접속, 음, 인터넷, 응. 그 성격의 것들. 이제 10분이 걸리고 누가 올바르게 사용할 수 있는지 차례대로 바꿔야 한다는 것을 상상할 수 있습니까? 한 번에 한 사람만 켜질 수 있고 꽤 미쳤습니다. 그래서 나는 이 책을 경영서나 자기계발서로 무엇을 분류하거나 특성화할 것이라고 생각합니까?

Hasan Kuba (06:53): 네. 좋은 질문. 우리가 책으로 한 것은 우리가 했기 때문에 정말로 중간에 있습니다. 그럼 책의 기원에 대해 알아보도록 하겠습니다. 우리는 자금 조달을 위해 많은 신생 기업으로부터 피칭을 받았기 때문에 이 책을 만들었습니다. 그리고 그것은 본질적으로 쇼크 탱크와 같았습니다. 그것이 와서 우리를 던질 것입니다. 그리고 우리는 여기서 차이를 만드는 차이점이 무엇인지 생각했습니다. 알다시피, 우리가 우리 자신을 확인할 때, 우리는 우리가 어떤 사람들과 같은지, 알다시피, 우리가 그들을 믿지 않더라도 그들은 자금 조달 기반을 폐쇄하지 않을 것입니다. 아무도 그들을 믿지 않을 것입니다. 그리고 그들은 여기서 정말 고군분투할 것입니다. 그리고 그 차이점은 무엇입니까? 그리고 우리는 이것에 대해 생각하기 시작했고 그것에 대해 정말로 뛰어들었습니다. 그리고 우리는 이것을 기록하기로 결정했습니다. 불공정한 이점에 대한 이러한 아이디어는 본질적으로 대기업의 지속 가능한 경쟁 우위입니다.

Hasan Kuba (07:35): Warren 뷔페가 가치 투자에 대해 이야기하는 유형입니다. 당신은 경제적인 방식과 그것이 유지될 수 있는 방어 능력을 갖춘 사업을 원합니다. 개인의 경우도 마찬가지입니다. 왜냐하면 사업의 초기 단계에서 아직 제품이 없을 때, 때로는 아직 고객이 없을 때도 음, 아직 판매에 대한 견인력이 없기 때문입니다. 어떻게 판단하실건가요? 글쎄요, 당신은 그것을 팀과 공동 창립자가 판단할 것입니다. 공동 창립자가 판단할 때 시도하고 결정해야 합니다. 그들이 스스로 무엇을 하고 있습니까? 그들은 무엇을 가지고 있습니까? 그래야 통과할 수 있습니다. 실적이 있습니까? 그들이 이 일에 참여할 수 있다는 아이디어를 주는 무언가가 있습니까? 그들은 부당한 이점을 가지고 있습니까? 응.

Hasan Kuba (08:15): 그리고 본질적으로 그것이 이 책의 아이디어였습니다. 그리고 그것이 우리가 사람들이 그런 종류의 자기 인식을 얻도록 도울 수 있는 방법에 대해 생각하게 만든 이유입니다. 응. 어떤 종류의 사업을 해야 하는지 알기 위해, 어떤 전략으로 가야 하는지 알기 위해. 자금을 조달해야 합니까? 부트스트랩해야합니까? 누구와 협력해야 할까요? 이것은 우리가 초기 단계에서 사람들을 돕고 싶었던 종류의 결정입니다. 그래서 우리는 그것을 개인에게 다시 가져오고 있습니다. 그래서 그것이 비즈니스 책과 자기 개발 사이에 있는 이유입니다. 스타트업의 초기 단계이기 때문입니다. 응.

John Jantsch(08:43): 안녕하세요, 전자 상거래 브랜드입니다. 자동화된 마케팅 플랫폼이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 이는 100% 귀하의 온라인 비즈니스를 위해 설계되었습니다. 드립(Drip)이라고 하며 모든 데이터 통찰력, 세분화, 정통한, 이메일 및 SMS 마케팅 도구가 있습니다. 인간적인 수준에서 고객과 연결하고 많은 매출을 올리고 Gusto와 함께 성장해야 합니다. 14일 동안 드립을 사용해 보세요. 신용카드가 필요하지 않으며 이메일을 수입으로 전환하세요. SMS는 Chuck CHS로 전송하여 14일 동안 드립을 무료로 사용해 보세요. go.drip.com/duct 테이프 마케팅 포드로 이동하십시오. go.drip.com/ducttapemarketingpod입니다.

John Jantsch (09:27): 그래서 사람들이 식별할 수 있는 꽤 명백한 불공정한 이점이 있다고 생각합니다. 하지만 내가 밖에서 듣고 있다면, 당신이 찾는 장소 중 일부는 무엇입니까? 프레임워크가 있다는 것을 알고 있습니다. 마일 프레임워크를 호출하여 약어에 대해 한 글자 한 글자씩 이동할 수 있습니다. 어, 하지만, 당신이 말한 것보다 덜 분명한 곳이 몇 군데 있습니다. 이봐, 알다시피, 이것들은 사람들이 자신이 가지고 있다는 것조차 깨닫지 못하는 불공정한 이점입니다.

애쉬 알리(09:53): 네. 따라서 마일 프레임워크는 어, 돈, 지성, 위치, 행운, 교육, 전문 지식 및 지위를 나타냅니다. 그리고 그것은 마음가짐 위에 있습니다. 그리고 우리는 앞서 사람들이 비즈니스의 맥락에서 자신의 불공정한 이점을 이해하는 것이 중요한 이유에 대해 이야기했습니다. 비즈니스는 모두 사람에 관한 것이기 때문입니다. 그리고 대부분의 투자자들은 아이디어 자체가 아니라 창업자 자신 때문에 사람들 때문에 소규모 스타트업과 초기 단계의 스타트업에 투자합니다. 응. 따라서 자신의 불공정한 이점을 식별한 다음 프레젠테이션에서, 고객을 고용하거나 고객을 확보하기 위한 메시지에서 이를 증폭할 수 있다면 비즈니스를 시작하는 초기 견인력을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 그래서 마일 프레임워크로 돌아가서, 각 약어에 있는 마일 프레임워크 각각 내에서 이해하는 것에 관한 것입니다.

애쉬 알리(10:42): 그렇지요 ? 그리고 가장 큰 것 중 하나는 통찰력입니다. 예를 들어, 회사를 시작할 때 맞죠? 다른 사람이 가지고 있지 않은 것에 대한 통찰력이 있고 주변에서 사업을 시작한다면 그것은 매우 강력하고 불공정한 이점입니다. 그리고 우리 책에는 다른 하나가 적절한 시기에 적절한 장소에 있다는 구체적인 통찰력에 대한 사례 연구가 너무 많습니다. 위치. 그리고 보세요, 만약, 당신이 올바른 공동 창업자를 찾을 수 있습니까, 당신이 올바른 공동 설립자를 찾을 수 있습니까, 음, 어, 잠재적으로 가능한 잠재 고객, 바로 고객이 될 수 있는 고객 지위는 또 다른 것입니다. , 네트워크. 그리고 여기, 알다시피, 사업을 시작할 때 돈을 빨리 모으는 방법을 알고 네트워크가 있다면 그것은 불공정한 이점입니다. 그리고 그라운드 제로에서 돈을 모으기 위해 시장에 나가서 아무도 없고 네트워크도 없다면 훨씬 더 어려운 일을 하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 오른쪽. 그리고 우리는 투자가 일반적으로 어떻게 작동하는지 알고 있습니다. 따라서 다양한 유형의 프로젝트 또는 비즈니스에 대해 다양한 위치에 많은 작은 예가 있습니다. 프레임워크 자체를 어디에 적용하고 싶은지, 프로젝트인지, 경력인지, 비즈니스 자체인지에 따라 다릅니다.

John Jantsch(11:41): 네. 잠시 후에 통찰력으로 돌아가서 몇 가지 예를 공유해 드리겠습니다. 어, 그것을 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 하지만 운에 대해 이야기해 보겠습니다. 어떤 사람, 어떤 사람, 어떤 사람은 순전히 운이 좋습니다. 제 말은, 당신이 말했듯이 그들은 당신의 적시에, 당신의 적시에 운이 따르게 되지만, 많은 기업가들이 스스로 운을 만든다는 것을 깨닫게 되었다고 말하고 싶습니다. 불공평한 이점입니다. 그것에 대해 어떻게 대답하시겠습니까? 개념?

Hasan Kuba(12:09): 나, 나도 스스로 운을 만든다고 믿습니다. 그래서 우리는 운에 대해 이야기하고 그것이 간과되고 운이 존재한다는 사실에 대해 이야기합니다. 이봐, 행운은 존재한다. 재능은 존재합니다. 알다시피, 이 모든 책은 재능 같은 것은 없습니다. 열심히 일하고 10,000시간을 투자하면 됩니다. 그리고, 그것으로 충분할 것입니다. 이러한 것들은 타이거 우드에 존재하거나, 스윙할 수 있고, 골프를 칠 수 있고, 걷기 전에 클럽을 스윙할 수 있습니다. 말하자면 순수한 재능 같은 것들 말이다. 오프라 윈프리는 세 살 때 교회에서 전체 회중에게 연설하는 것과 같았습니다. 따라서 이러한 것들이 존재하지만 행운을 만드는 것도 분명히 존재합니다. 응. 우리는 실제로 어떻게 운을 높일 수 있는지에 대해 책에서 이야기합니다. 자신을 운이 좋다고 생각하는 사람들과 그렇지 않은 사람들의 현상, 그리고 자신을 운이 좋다고 생각하는 사실이 어떻게 그들을 더 능동적으로 만들고 다가오는 기회를 더 잘 관찰하게 만드는지를 연구한 일부 심리학자들이 있었습니다. 말 그대로 연구에서 입증되었습니다.

Hasan Kuba (13:06): 그래서 스스로 운을 만들 수 있다는 것은 매우 흥미로운 일입니다. 우리는 자신을 더 밖으로 내놓으라고 말합니다. 응. 당신의 표면적을 운으로 늘리면 더 운이 좋은 일이 일어날 것입니다. 따라서 본질적으로 주사위를 굴리는 것과 같습니다. 계속 돌리기만 하면 됩니다. 아니요, 주사위를 얼마나 많이 던지고 있는지 계산하고 있습니다. 주사위를 던지는 횟수입니다. 계속 굴린다면 더블 6을 굴릴 가능성이 더 높아집니다.

John Jantsch(13:23): 네. 사실 저는 2003년에 제 블로그를 시작했는데, 제 블로그는 적시에 적절한 장소에 있는 것에 대해 이야기하는 것입니다. 그 기술을 발견한 것은 행운이었다. 그러나 그것은 또한 4년 후 나의 첫 번째 책으로 이어졌습니다. 그래서 , 알다시피, 나는 항상 이야기합니다. 그 길을 가는 것은 제 입장에서 운이 좋은 결정이었습니다. 하지만 그 다음에는 그 행운을 매우 유익한 것으로 바꿀 수 있다고 생각합니다.

애쉬 알리(13:50): 네,

Hasan Kuba (13:51): 물론입니다.

John Jantsch (13:52): 그렇다면 당신의 부당한 이점은 무엇입니까? 응. 둘 다 그 답을 드리겠습니다. 계속해. 왜냐하면 나는 예를 들어 당신이 언급했듯이 당신은 대학에 가지 않았기 때문에 우리는,

애쉬 알리 (14:04):

John Jantsch (14:04): 옥스포드 대학 학위는 그만 두십시오.

애쉬 알리 (14:07): 응. 즉, 사용법을 알면 부당한 이점이 될 수 있습니다. 어떤 사람들은 그것을 사용하는 방법을 모릅니다. 알다시피, 우리는 사람들이 우리에게 오는 것을 보고, 오 예, 나는 캠브리지에서 옥스포드를 잡기 위해 갔거나 어디에서나 갔고 그것은 그들에게 정상적인 일이었습니다. 그러나 실제로 그것을 올바르게 사용하는 방법을 안다면 그것은 불공정한 이점이 될 수 있습니다. 불공정한 이점입니다. 강도에는 여러 가지가 있습니다. 우리가 부르는 양날의 검이 있을 수 있습니다. 오른쪽. 그래서 있는 것과 없는 것. 그리고 우리는 앞부분에서 제약에 대해 이야기합니다. 제 관점에서 살펴보겠습니다. 이것은 일종의 양날의 검 버전과 같으며 누군가가 그의 관점에서 그것을 통과하는 방법입니다. 그래서 제 관점에서는 자라면서 돈이 없었습니다. 그래서 지금은 스타트업을 구축할 때 정말 기민하고 매우 야위고 매우 빠르게 구축할 수 있고 매우 수완이 있습니다.

Ash Ali (14:47): 그리고 실제로 그것이 나에게 한 일은 나를 더 창의적으로 만들었습니다. 제 높은 기술 중 하나는 창의성, 음, 지능, 음, 통찰력입니다. 나는 항상 일을 하고 있기 때문에 비즈니스에 대한 많은 통찰력을 가지고 있습니다. 항상 조치를 취하고 있습니다. 그래서 저는 기회를 보고 통찰력과 다양한 사물과 지능을 얻고 있습니다. 다양한 유형의 지능이 있습니다. 아시다시피, 많은 사람들이 저에게 말했습니다. Ash, 당신은 정말 멋져요. 당신은 당신의 친구 사이에서 접착제입니다. 그래서 나는 사람들을 모으는 데 능숙하고, 함께 일을 하는 것도 멋지다. 그리고 나는 그 방에서 가장 똑똑한 사람이 되는 것을 좋아하지 않습니다. 알다시피, 나는 방에서 가장 똑똑한 사람이 아니라 다른 사람들로부터 빨리 배울 수 있습니다. 눈 쪽 위치와 운 뿐만 아니라 저는 영국에서 두 번째로 큰 도시이자 자동차 소매 산업 공동체와 같은 버밍엄에서 태어났습니다.

Ash Ali (15:27): 그리고 기술 산업은 런던에서 호황을 누리고 있었습니다. 그래서 저는 19살에 런던으로 이사했습니다. 이사하지 않았다면 같은 기회가 없었을 것입니다. 그냥 먹고 IPO를 하고 IPO를 운 좋게 하는 것과 같은 회사에 합류할 수 없었을 것입니다. 얼마나 많은 회사, IPO를 위한 IPO 및 그 사이를 다시 한 번 볼 수 있습니까? 그리고 그 이면에는 운 요인과 적절한 타이밍이 있습니다. 그리고 그것이 어떻게 작동하는지 보았을 때 교육은 제외되었습니다. 나는 대학에 가지 않았기 때문에 자격이 없다고 느꼈습니다. 아시죠? 그래서 그렇게 만들었습니다. 그래서 저는 모든 일에 최선을 다했습니다. 그리고 저는 시장 거래에 대한 전문성을 쌓았습니다. 그래서 저도 그랬고 모두가 SEO와 온라인 마케팅을 하는 방법을 알고 싶어할 때 그곳에 있었습니다. 그리고 상태에서, 알다시피, 연락처의 ATEX 역할, 알다시피, 알다시피, 나는 많은 사람들을 알지 못했지만 지금은 많은 사람들을 알고 있습니다. 예를 들어 지금 당장 해야 할 일이 있으면 연락처 목록, LinkedIn 네트워크 연결 목록을 열고 시간이 지나면서 쌓아온 연결 상태로 인해 작업을 수행할 수 있습니다. 응. 그래서 그것은 부당한 이점이 되었습니다.

John Jantsch (16:17): 흥미로운 점은, 당신이 말했듯이, 당신도 알다시피 명문 학교의 학위는 정말로 많은 것을 의미했습니다. 특히 기업가적 공간에서 여름 직업을 위해 무엇을 했는지가 더 중요한 것 같습니다. , 당신이 얻은 학위나 부업이나 무엇보다. 그것은 실제로 대학보다 더 많은 무게를 지탱하는 것 같습니다. 많은 사람들이 대학이 인맥을 형성하는 데 훌륭하다는 것을 깨닫기 때문이라고 생각합니다. 대학의 마케팅 과정과 같은 많은 사람들이 가르치는 내용은 거의 적용되지 않을 것입니다. 현실 세계에서 마케팅하는 것과 같습니다. 그리고 아시다시피, 그 교육, 실제 학습 교실 교육은 아마도 그렇게 가치가 없을 것입니다.

애쉬 알리(16:56): 네. 배우고 싶다면,

John Jantsch(16:57): 그래서 Hassan, 어떻게

Ash Ali (16:59): 그렇다면 가장 빨리 배우는 방법은 당신과 같은 블로그를 읽는 것입니다, John. 그리고 마케팅에 대해 배우고 싶다면 블로그를 읽으면서 더 많은 것을 배울 수 있고 마케팅 책은 금방 질릴 수 있습니다. 오른쪽? 알다시피, 얼마 전에 일어난 일, 지금은 시기적절한 방법이 작동하지 않을 수 있습니다. 그래서 그것은 신선하게 유지되고, 어, 지식과 함께 최신 정보를 유지하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 우리는 이에 대해 책에서 대학의 세 가지 측면에 대해 이야기합니다. 하지만 Sam이 자신이 가장 좋아하는 부분과 장점이 무엇인지 이야기하게 할게요.

Hasan Kuba(17:25): 네, 네. 그래서 제게는, 여러분의 부당한 이점이 무엇인지 단순화하는 것이 더 쉽습니까? 음, 현실은 우리가 일련의 불공정한 이점과 고유한 세트를 갖게 된다는 것입니다. 그리고 그것이 Ash가 많은 문제를 겪는 이유입니다. 아시다시피 Ash에게 있어 그의 창의성은 그의 가장 중요한 점 중 하나일 뿐이며 그가 단지 일을 하려고 했다는 사실입니다. 그래서 저에게는 정말 빨리 배우는 것이 제 능력이라고 말하고 싶습니다. 그래서 나는 물건을 빨리 집어들고 그것을 전달할 수 있는 그런 종류의 지능을 가지고 있다고 생각합니다. 따라서 초기 고객을 확보하고 개발을 시작하고 추천을 받는 데 정말 도움이 된 한 가지는 매우 빠르게 관계를 구축하고 신뢰를 구축하는 능력입니다. 그래서 부분적으로는 새롭고 뭔가 같은 공간에서 정보와 지식을 흡수하는 능력에서 비롯된 것이라고 생각합니다. 제가 주로 하는 일 중 하나가 SEO였습니다.

Hasan Kuba(18:15): 저는 브랜딩과 웹사이트 관련 일을 하고 있었습니다. 하지만 SEO와 사람들을 Google의 정상에 올리는 것은 엄청난 일이었습니다. 그래서 지역 기업들에게 설명할 수 있었고 그들과 관계를 구축하고 신뢰를 구축할 수 있었습니다. 그게 저에게 큰 도움이 된 것 같아요. 그래서 그것은 나에게 엄청난 것이었다. 그리고 나서 더 뒤로 돌아가서 말하세요. 들어보세요. 저는 이라크 바그다드에서 태어났습니다. 그리고 저는 3살 때 가족과 함께 전쟁을 피해 영국 런던으로 왔습니다. 그래서 제 불공평한 이점은 제가 어렸을 때 영국으로 이사했다는 것입니다. 그리고 저는 여기 런던에서 자랐습니다. 내가 20살에 와서 가장 두꺼운 억양을 가지고 있고 관계 구축의 측면에서 그 지위 측면을 어떻게 마주하게 되는지에 대해 너무 많은 어려움을 겪을 것이라고 상상한다면, 신뢰 구축. 그래서 이것은 매우 운이 좋은 것입니다. 그래서 당신은 당신이 어디에서 자랐고 어떤 학교를 다녔는지에 대한 유전적 복권에 들어갈 수 있습니다. 기술, 기술 스택, 기술 및 전문 지식을 구축하고 빠르게 배울 수 있는 능력으로 이동할 수 있습니다. 그래서 저는 학습 측면이 저에게 일종의 거대한 부분이라고 생각합니다.

John Jantsch(19:13): 그래서 나는 당신이 둘 다 나가서 이것에 대해 이야기하거나 웨비나에서 이것에 대해 웨비나를 했을 때 궁극적으로 누군가가 당신에게 와서 이렇게 말할 것이라고 생각합니다. 이거 좋은데 불공평한게 하나도 없어요. 특히 마음가짐이 실제로 이것 위에 있기 때문에 느끼는 그 사람에게 무엇이라고 말합니까?

Hasan Kuba (19:38): 그래서 나는 본질적으로 이 아이디어와 재가 양날의 검이라는 아이디어에 영향을 주었다고 말하고 싶습니다. 당신이 생각하는 것은 단점입니다. 당신은 이점으로 변할 수 있고 나는 당신에게 쉬운 것을 줄 것입니다. 그래서 우리는 일종의 고전적인 단점을 가진 사람들의 책에 몇 가지 예가 있습니다. 그래서 고전적인 단점은 여성 기업가입니다. 맞습니까? 그래서 여성 창시자, 예를 들면 spans의 창시자인 Sarah Blakely의 예입니다 mm-hmm . 지금 생각해보면 그녀의 부당한 이점은 무엇입니까? 좋아, 힘들었어. 그녀는 자금을 조달하는 방법에 대해 전혀 몰랐습니다. 아무도 그녀를 믿지 않을 것입니다. 그녀는 그 공간 등에서 아무 연결도 없었지만 그녀는 무엇을 가지고 있었습니까? 그녀는 여성이라는 자신의 지위를 기반으로 한 문제에 대한 놀라운 통찰력을 가지고 있었습니다. 즉, 모양이 마모되고, 그리고 스팽킹이 스팽글로 판명되었다는 이 아이디어입니다.

Hasan Kuba (20:24): 그녀는 스타킹에서 발을 잘랐습니다. 그런 생각을 하지 않았을 것입니다. Tristan Walker와 같은 통찰력은 없었을 것입니다. 책에 나오는 또 다른 예는, 그는 프로젝트에서 자랐습니다. 제 생각에는 그가 브롱크스였을 수도 있고, 제 기억이 맞다면 Queens는 실제로 뉴욕의 Queens였고 정말 가난했습니다. 그의 아버지는 그가 어렸을 때 살해당했지만, 그는 똑똑했습니다. 그는 장학금을 받았습니다. 그는 좋은 학교에 들어갔다. 그는 자신의 큰 아이디어가 결국 무엇인지 오랫동안 생각했습니다. 그의 통찰력은 흑인 남성은 내성 모발이 더 많기 때문에 다른 사람들과 다른 면도 시스템이 필요하다는 것이었습니다. 그래서 그는 이 단일 면도날 면도 시스템을 개발했습니다. 그는 자신의 위치에서 온 다른 래퍼를 사용했습니다. 그래서 래퍼 NAS도 Queens에서 자랐고 그는 자신의 브랜드를 홍보했습니다.

Hasan Kuba (21:09): 그리고 결국 그는 Proctor에 인수되어 3천만에 도박을 했습니다. 그래서 단점처럼 보이는 것을 장점으로 사용할 수 있습니다. 가난하게 자랐다면 가난한 사람들이 어떻게 사는지 알 수 있습니다. 그들이 무엇을 필요로 하는지, 어떤 대중 시장 제품을 만들 수 있는지, 또는 다른 나라에서 자랐거나 언어를 배우는 것처럼 자라면 모든 것이 있습니다. 모든 것에 대한 이러한 다른 측면. 그래서 그것은 모두 당신의 사고 방식에 관한 것입니다. 당신이 성장 마인드셋을 가지고 있고 그것을 우리는 그것을 책에서 이야기합니다. 성장, 어, 현실 성장 마인드셋, 왜냐하면 우리는 그것을 어떤 실제 현실에 뿌리내리고 싶기 때문에 당신은 성장할 수 있고 당신은 보이는 것을 바꿀 수 있습니다 단점을 장점으로. 그리고 들어보세요. 이 팟캐스트를 듣고 있다면, 이 책을 읽을 수 있다면 감사할 일이 많을 것입니다. 따라서 일종의 감사를 수행해야 하며 감사는 우리 책의 기본 주제 중 하나입니다.

John Jantsch(21:59): 네. 또한 흥미롭습니다. 우리가 자라면서 부모님을 미치게 만드는 많은 것들이 결국에는 장점으로 나타나기 때문입니다. 알다시피, 우리는 그것들이 부정적이라는 말을 들었습니다. 예를 들어, 나, 알다시피, 나, 부모님은 항상 내가 얼마나 호기심이 많은지에 대해 농담을 하곤 했고 항상 선생님들에게 해야 했기 때문에 항상 일에 빠져들곤 했습니다. 그것이 내 직업 생활에서 매우 잘 도움이 된 문제라고 오랫동안 들었습니다. 그리고 제 생각에는 그게, 어, 때로는 우리가 극복해야 하는 것 같아요. 사회가 우리에게 부정적인 말을 하지 않습니까?

Ash Ali(22:29): 네, 물론입니다. 응. 사람들이 당신의 강점보다 약점에 더 집중할 때, 우리는 모두 강점을 가지고 있기 때문에 당신의 불공정한 이점이 무엇인지 정말로 오해하기 시작합니다. 그리고 우리가 이 책의 전제에 대한 아이디어는 약점에 너무 집중하기 보다는 강점을 두 배로 늘리고 적절하게 그 격차를 메워 우리가 팀으로 일하고 사람이 비즈니스에 관한 것임을 이해하는 것입니다. 사람들. 따라서 개인으로서만 문제가 되는 것은 아닙니다.

John Jantsch(22:55): 네. 그래서 Ash, 어, Hassan 어디에서 사람들이 당신이 하는 일에 대해 더 많이 찾을 수 있는지 알리고 분명히 불공정한 이점의 사본을 가져갈 수 있습니다.

쿠바 하산(23:05): 네. 우리는 모두 소셜 미디어에 있습니다. 그래서 저는 스타트업 Hassan에 있습니다. 어, Hassan의 철자는 하나의 S이고 Ash의 철자는 Ash Ali, UK Ash입니다. 대부분의 사교 모임에서 저희를 찾을 수 있습니다. 그리고 저희 웹사이트는 불공정한 Academy.com입니다.

John Jantsch(23:20): 굉장합니다. 그리고 이 책은 에서 구할 수 있습니다. 오디오 버전이 있다고 생각하지 않습니다. 거기, 거기,

Hasan Kuba(23:25): 있습니다.

John Jantsch(23:26): 네, 있습니다. 괜찮아. 그래서 오디오는 어, E ebook 형식으로, 어, 하드커버로 제공되고, 언제 듣느냐에 따라 어디에서나 책을 구입할 수 있습니다.

Hasan Kuba (23:37): 네. 지금 가능합니다, 녹음 당시라서 내일 공개됩니다. 시간이 지나면 사용할 수 있도록

John Jantsch(23:41): 온다. 그리고 이것을 언급했어야 했는데, 그 책이 상을 받았습니다. 여기에 쓰여 있지 않습니다. 2021년 영국 최고의 비즈니스 책을 말해주세요. 제가 방금 한 것보다 더 잘할 수 있습니다. 말해봐, 상이 무엇인지 말해봐.

Hasan Kuba(23:55): 그래서 우리는 비즈니스 북 어워드의 스타트업 부문에서 우리 부문을 수상했다는 사실을 알고 놀랍고 기뻤습니다. 응. 그리고 그것은 12개의 다른 카테고리와 같았고 우리가 모든 카테고리에 걸쳐 전체를 이겼습니다. 그래서 우리는 2021년 올해의 비즈니스 북을 수상했습니다. 사실 이 책은 영국을 기반으로 했지만 국제상이기도 합니다. 아직까지 책이 나오지 않은 유일한 나라는 미국과 북미 캐나다다. 네, 정말 잘 만들었습니다. 좋은 글에서 인기가 정말 좋습니다. 유튜브에 있습니다. YouTube에서 많은 바이럴 비디오가 요약했습니다. 따라서 조금 더 확인하고 싶다면 YouTube에서 일부 요약을 볼 수 있습니다. 당신은 그것이 하고 있는 모든 리뷰를 읽었습니다. 그것은 감사하게도 입에서 입으로 퍼지고 있습니다. 사람들이 그것을 사랑하기 때문입니다. 응.

John Jantsch(24:39): 굉장합니다. 음, 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 들러 주셔서 대단히 감사합니다. 그리고 길에서 어딘가에서 당신과 마주칠 수 있기를 바랍니다.

Hasan Kuba(24:46): 조, 감사합니다. 고마워, 존. 그건 그렇고 나는 덕트 테크 마케팅의 열렬한 팬입니다.

John Jantsch(24:49): 감사합니다. 정말 고마워. 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 내가 전술 전에 마케팅 전략 전략에 대해 어떻게 말하는지 알아? 글쎄, 때로는 마케팅 전략을 수립하는 것과 관련하여 수행해야 할 작업이 무엇인지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위해 무료 도구를 만들었습니다. 마케팅 전략 평가라고 합니다. 당신은 그것을 찾을 수 있습니다 @marketingassesment.co not.com.co 우리의 무료 마케팅 평가를 확인하고 당신의 전략이 현재 어디에 있는지 알아보십시오. 그건 바로 마케팅 평가입니다. 당신이 얻는 결과에 대해 이야기하고 싶습니다.