كيف تستغل ميزتك غير العادلة

John Jantsch (00:00): يتم تقديم هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات من خلال بودكاست MarTech ، الذي يستضيفه Ben Shapiro ويتم تقديمه لك من خلال شبكة HubSpot podcast مع حلقات يمكنك الاستماع إليها في أقل من 30 دقيقة ، تشارك بودكاست MarTech قصصًا من المسوقين العالميين الذين يستخدمون التكنولوجيا لتحقيق النمو وتحقيق النجاح في الأعمال التجارية والمهنية ، كل ذلك في استراحة الغداء. وإذا بحثت حولك ، فقد تجد عرضًا من إبداعك. حقا. بن هو مضيف رائع. في الواقع ، أود أن أخبركم ، تحققوا من عرض حديث عن دمج البشر والذكاء الاصطناعي والأتمتة. قم بتنزيل بودكاست MarTech أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:50): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. أنا جون جان وضيفي اليوم أش علي وحسن. Kuba gonna ، لدي ضيفان اليوم. إنهم مؤلفون ورجال أعمال حائزون على جوائز ، وعلى الرغم من عدم ذهابهم إلى الجامعة ، أصبح Ash مؤسسًا تقنيًا متسلسلًا وأول مدير تسويق لشركة يونيكورن الناشئة ، فقط أكل حسن ، قام ببناء شركة ناشئة ناجحة من غرفة نومه مع لا شيء أكثر من دورة تدريبية عبر الإنترنت و حنين للهروب من سباق الفئران. لقد أصبحوا الآن المؤلفين والمدربين والمتحدثين الرئيسيين مبيعًا على مستوى العالم. وسنتحدث عن كتابهم الأخير ، الميزة غير العادلة ، كيف لديك بالفعل ما يلزم لتحقيق النجاح. هكذا آش وحسن. أهلا وسهلا.

حسن كوبا (01:34): مرحبًا. شكرًا لك. شكرا لاستضافتنا. أهلاً.

جون جانتش (01:37): رائع. لذا يبدأ الكتاب بهذه الفرضية ويمكننا على الأرجح تقديم العرض بأكمله دون أن أطرح سؤالًا آخر ، ولكن هنا ، الحياة غير عادلة في الأساس. من يريد أن يأخذ هذا الأمل؟

حسن كوبا (01:50): سآخذها. سآخذ الأمر. لذا فالحياة غير عادلة. نعم ، هذا هو المبدأ الأساسي الكامن وراء أن الحياة ليست عادلة. وأحيانًا عندما تدخل في تطوير الذات كما فعلت وما زلت ، ما زلت أستمتع قليلاً من التطوير الذاتي مو كما تعلم ، لقد تعلمت أن ، كما تعلم ، ما حصلت عليه في الحياة هو ما تستحقه. كما تعلم ، لقد بنيت الحياة التي تعيشها الآن ، لقد صممتها. أدت قراراتك إلى اللحظة التي تعيش فيها الآن وكل هذه الأنواع من الاقتباسات والمعتقدات والنماذج العقلية لتجعلك تتحمل المسؤولية عن حياتك ، وهي أداة مفيدة للغاية ، لكنها محدودة لأنها في الواقع ليست بهذه الدقة. لذا فإن إحدى الطرق للنظر في الأمر جيدًا ، عندما نتحدث عن هذا في الكتاب هو أنه كله يتعلق بالنماذج العقلية. لذلك هناك متطرف واحد ، وهو الاعتقاد بأن كل النجاح يعتمد على العمل الجاد ، كما تعلمون ، الجدارة.

حسن كوبا (02:37): والشيء المتطرف الآخر هو الاعتقاد بأن الأمر كله محظوظ وغير مكتسب. والواقع في المنتصف ، أليس كذلك؟ هناك الكثير من الصدفة في الحياة. هناك الكثير من الحظ في الولادات واليانصيب الجيني. وهناك الكثير من الأشياء التي حدثت للتو لأنك كنت في المكان المناسب في الوقت المناسب. نعم. لكن في نفس الوقت ، يمكنك ، كما تعلم ، تكديس السطح لصالحك. يمكنك اتخاذ القرارات الصحيحة. يمكنك أن تكون متسقًا في طريقة تفكيرك وتصرفك والقرارات التي تتخذها لتؤدي إلى النجاح. لذا فهو مزيج من الاثنين. الحياة غير عادلة وفي النهاية ، كما تعلمون ، نحن محظوظون جدًا ويجب أن نكون جميعًا ممتنين لكل شيء نذهب إليه من أجلنا. وفي الوقت نفسه ، يمكننا أيضًا ممارسة وكالتنا الخاصة على العالم. يمكننا أيضًا أن نتحمل المسؤولية بشكل أفضل. يمكننا أيضًا السيطرة على حياتنا إلى حد ما

جون جانتش (03:21): نعم. لأنه أمر مثير للاهتمام. أعني ، نعلم جميعًا أن الناس قد حصلوا على كل شيء ، كل التمويل ، كل الدعم ، كل الموجهين ، كل ، كما تعلمون ، أيًا كان. وما زالوا يجدون طريقة للتخلص من ذلك. أليس كذلك . لذلك فهو حقًا نوع من هذا المزيج.

حسن كوبا (03:35): بالضبط.

جون جانتش (03:37): لذا ، فلنبدأ بتعريف ، يا له من أمر غير عادل ، ربما بعض الأمثلة لما يمكن أن تسميه ميزة غير عادلة يميل الناس إلى التعرف عليها.

الرماد علي (03:49): بلى. أعني ، الميزة غير العادلة هي شيء فريد بالنسبة لك بناءً على ظروفك وأيضًا بناءً على خلفيتك ومن أنت كفرد. هناك الكثير من الكتب التي تتحدث عن نقاط القوة. لكن ما نفعله هو التحدث عن قوتك ، ولكن أيضًا عن نفسك كفرد ، كشخص فريد. لذلك نتحدث ، كما تعلمون ، أن الحياة غير عادلة وليست مجالًا متكافئًا ، ولكن في بعض الأحيان عندما تكون الحياة غير عادلة وليست مجالًا متكافئًا ، يمكن لبعض الناس أن يكبروا مع عقلية الضحية ونوع من التفكير الضحية ، على سبيل المثال ، لم يكن لدي هذا ، لم يكن لدي ذلك. لكن في الواقع ما نقوله في الكتاب هو في الواقع ، كيف يمكنك تغيير ذلك؟ كيف تصنع تلك الأشياء التي شعرت أنها غير عادلة نشأت في فقر أو نشأت في منطقة لم تكن رائعة.

الرماد علي (04:29): كيف يمكنك قلب ذلك وجعله جزءًا من قصتك الأصيلة والاستفادة منه؟ ومن الأمثلة بالنسبة لي ، نشأت ولدي القليل من المال وعندما أبدأ الشركات الآن ، وأعلم أن الكثير من المستمعين يستمعون هنا والذين سيديرون أعمالًا صغيرة عندما لا يكون لديك مبلغ ضخم من المال لتسويق الميزانيات ، على سبيل المثال ، أنا الشخص المثالي للعمل معك لأنني أعرف كيف أكون حيلة لأنني لم أملك المال. الصحيح. لذا فإن عقليتي تقوم دائمًا على أن تكون واسع الحيلة. هذا مجرد مثال على شيء يمكنك استخدامه ، آه ،

جون جانتش (04:56): مستقيم. لكن مرة أخرى ، كما تعلمون ، على الجانب الآخر من ذلك ، أعتقد أننا جميعًا نعرف أشخاصًا لديهم كل شيء وكان عليهم فعل ذلك ، كما تعلمون ، هناك ، نحن ، ربما نعرف جميعًا شخصًا على الأقل ، أو على الأقل أنت ' لقد قرأوا قصتهم عن شخص ما لا يجب أن يكون لديهم كما تعلمون ، كما قلت ، لم يحصلوا على التعليم ، ولم يكن لديهم الدعم ، ولم يكن لديهم المال. لم يكن لديهم حقًا ما يبدو كما تعلم ، لم يبدوا بهذه الذكاء ، كما تعلمون ، مم-همم لكنك تعلم ، لقد نجحوا ، لقد جعلوا أنفسهم ناجحين بالطريقة التي حددنا بها ذلك. لذا ، كما تعلم ، ما هي ، كما تعلم ، أعتقد بالنسبة لنقطة حسن الأصلية ، إنها نوعًا ما في مكان ما في المنتصف ، أليس كذلك؟

الرماد علي (05:30): إنه مكان ما في المنتصف. إنه مثير للاهتمام لأنك تعلم ، كما لو أن لدي ابنة الآن تكبر في امتياز وأنا أنظر إليها وأنا أنظر إلى حياتي وأفكر ، حسنًا ، كما تعلم ، هل لديها النيران في بطنها؟ وما الذي يمكننا فعله لمساعدتها على امتلاك نفس عقلية العمل الجاد ومحاولة تحقيق الأشياء في الحياة؟ وأحد الأشياء التي وجدتها هو أنه من المثير للاهتمام أن القيد يعزز نوعًا من الإبداع. وإذا كنت تعيش فقط ، أعط كل شيء لأطفالك ، على سبيل المثال ، على الفور ، فلن يشعروا بالامتنان لذلك على الفور. وما لم يعملوا من أجلها. لذا فإن وجود قيود في بعض الأحيان ، آه ، يجعلك أكثر قدرة على الحيلة ، وأكثر إبداعًا. وهذا مجرد مثال على شيء ما. نحن نعيش في عالم وفير الآن حيث يتوفر كل شيء بسرعة ، يمكنك طلب الصوت بسرعة ، يمكنك طلب الكابينة الخاصة بك بسرعة. وكما تعلم ، فإنهم نشأوا في بيئة مختلفة مقارنة بنا حيث كان علينا انتظار شيء ما ، ولكن كان علينا التحلي بالصبر حول شيء ما. لذا فإن فهم ما هو القيد وكيفية إدارته ، على ما أفترض.

جون جانتش (06:27): نعم. أنا ، أنا ، بالطبع ، هذا مبتذل للغاية الآن ، لكن كما تعلم ، أود أن أخبر حتى الأطفال في سن الثلاثين ، كما تعلمون ، عن ، أه ، الطلب الهاتفي ، أم ، الإنترنت و ، بلى. أشياء من هذا القبيل. هل يمكنك أن تتخيل أنه الآن ، كما تعلم ، قد يستغرق الأمر 10 دقائق وكان علينا التناوب على من يمكنه استخدامه بشكل صحيح. يمكن أن يكون هناك شخص واحد فقط في كل مرة ويكون مجنونًا جدًا. لذا أعتقد ما الذي ستصنفه أو ستصف هذا الكتاب بأنه كتاب أعمال أو كتاب مساعدة ذاتية؟

حسن كوبا (06:53): نعم. سؤال جيد. إنه حقًا في المنتصف لأن ما فعلناه بكتابنا هو أننا فعلنا. لذا فلنبدأ أصل الكتاب في الأصل. لقد أعددنا هذا الكتاب لأننا كنا نحصل على الكثير من الشركات الناشئة من أجل التمويل. وكان مثل خزان الصدمات في الأساس. هذا سيأتي ويدفعنا. وفكرنا ، ما هو الفرق الذي يصنع الفرق هنا؟ كما تعلم ، عندما نؤكد أننا أنفسنا ، فإننا مثل ، ما هو الأمر مع بعض الأشخاص الذين نحبهم ، كما تعلمون ، حتى لو لم نؤمن بهم ، فلن يغلقوا أرضية تمويلهم. لا أحد آخر سيؤمن بهم. وسوف يكافحون هنا حقًا. وما هو هذا الاختلاف؟ وبدأنا في التفكير في هذا والغوص فيه حقًا. وقررنا تدوين ذلك. هذه الفكرة عن الميزة غير العادلة هي في الأساس ميزة تنافسية مستدامة لشركة كبيرة.

حسن كوبا (07:35): إنه نوع من الأشياء التي يتحدث عنها وارن في الاستثمار في القيمة. تريد عملًا لديه الأوضاع الاقتصادية والقدرة الدفاعية التي ستدعمها. وهو نفس الشيء بالنسبة للأفراد لأنه في تلك المرحلة المبكرة من العمل ، عندما لا يكون لديك منتج بعد ، حتى في بعض الأحيان عندما لا يكون لديك عملاء ، فأنت لا تملك زخمًا في المبيعات ، كيف ستحكم عليه؟ حسنًا ، ستحكم على الأمر من خلال الفريق ومن خلال المؤسسين. وعندما تحكم على الأمر من قبل المؤسسين المشاركين ، فهذا هو الوقت الذي يتعين عليك فيه المحاولة واتخاذ القرار ، حسنًا ، ما الذي فعلوه لأنفسهم؟ ماذا لديهم؟ سيسمح لهم ذلك بالمضي قدمًا ، هل لديهم سجل حافل؟ هل لديهم شيء يمنحك فكرة أنهم سيكونون قادرين على الدخول في هذا؟ هل لديهم مزايا غير عادلة؟ نعم.

حسن كوبا (08:15): وكانت هذه هي الفكرة من وراء الكتاب. وهذا ما جعلنا نفكر في كيفية مساعدة الناس على اكتساب هذا النوع من الوعي الذاتي. نعم. لمعرفة نوع العمل الذي يجب القيام به ، لمعرفة نوع الإستراتيجية التي يجب اتباعها. هل يجب عليك جمع التمويل؟ هل يجب عليك التمهيد؟ مع من يجب أن تشارك؟ هذه هي نوعية القرارات التي أردنا أن نساعد الناس بها في تلك المرحلة المبكرة. لذلك نحن فقط نعيدها إلى الفرد. لهذا السبب فهي تقع بين كتاب الأعمال والتنمية الذاتية. لأنه يتعلق بالمراحل الأولى لبدء التشغيل. نعم.

جون جانتش (08:43): مرحبًا ، ماركات التجارة الإلكترونية. هل تعلم أن هناك منصة تسويق مؤتمتة. هذا مصمم بنسبة 100٪ لعملك على الإنترنت. يطلق عليه بالتنقيط ولديه جميع رؤى البيانات ، والتجزئة ، والدهاء ، وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة. تحتاج إلى التواصل مع العملاء على المستوى البشري ، وتحقيق قدر كبير من المبيعات والنمو مع Gusto. جرب التنقيط لمدة 14 يومًا ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان وابدأ في تحويل رسائل البريد الإلكتروني إلى أرباح. وترسل الرسائل القصيرة إلى Chuck CHS ، جرب التنقيط مجانًا لمدة 14 يومًا. اذهب فقط إلى go.drip.com/duct tape marketing pod. هذا هو go.drip.com/ducttapemarketingpod.

جون جانتش (09:27): أعتقد أن هناك بعض المزايا غير العادلة ، والتي هي واضحة جدًا ويمكن للناس تحديدها. لكن إذا كنت أستمع هناك ، كما تعلمون ، ما هي بعض الأماكن التي تبحث عنها؟ أعلم أن لديك إطار عمل ، يمكنك استدعاء إطار عمل الأميال حتى نتمكن من الانتقال ، كما تعلم ، حرفًا بحرف للاختصار. آه ، لكن ، ما هي بعض الأماكن التي ربما تكون أقل وضوحًا التي قلتها ، مرحبًا ، كما تعلمون ، هذه مزايا غير عادلة لا يدركها الناس حتى.

الرماد علي (09:53): أجل. إذن إطار الأميال أه يعني المال والذكاء والموقع والحظ والتعليم والخبرة والمكانة. وهو يجلس على قمة العقلية. وقد تحدثنا في وقت سابق عن سبب أهمية فهم الناس لمزاياهم غير العادلة في سياق الأعمال ، لأن العمل هو كل شيء عن الناس. يستثمر معظم المستثمرين في الشركات الناشئة الصغيرة والشركات الناشئة في مراحلها الأولى بسبب الأشخاص وليس بسبب الفكرة نفسها ، بل بسبب المؤسسين أنفسهم. نعم. وبالتالي ، إذا تمكنت من تحديد مزاياك غير العادلة ثم تضخيمها في عرضك التقديمي ، في رسالتك لتوظيف أشخاص لموظفيك أو الحصول على عملاء ، فسوف يساعدك ذلك في الحصول على زخم مبكر ، وهو ما يبدأ نشاطًا تجاريًا. لذا ، بالعودة إلى إطار عمل الأميال ، يتعلق الأمر بالفهم داخل كل إطار من أطر عمل الأميال في كل حرف من أحرف الاختصار تلك ، ما لديك ، وهذا ما يحدث لك.

الرماد علي (10:42): صحيح؟ وأحد أكبرها هو البصيرة. على سبيل المثال ، عندما تبدأ شركة ، أليس كذلك؟ إذا كان لديك نظرة ثاقبة على شيء لا يمتلكه أي شخص آخر ، وتبدأ نشاطًا تجاريًا حوله ، فهذه ميزة قوية جدًا وغير عادلة. وهناك الكثير من دراسات الحالة في كتابنا حول ذلك ، أم ، حول رؤى محددة حول أن شخصًا آخر في المكان المناسب في الوقت المناسب ، صحيح. الموقع. وانظر ، كما تعلم ، إذا كان بإمكانك العثور على الشريك المؤسس المناسب ، هل يمكنك العثور على العملاء المناسبين القريبين منك والذين يمكنهم ، والذين يمكنهم أن يصبحوا عملاء على الفور ، هو وضع آخر ، كما تعلم ، شبكتك. وهنا ، كما تعلم ، عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، إذا كنت تعرف كيفية جمع الأموال بسرعة ، ولديك شبكة ، فهذه ميزة غير عادلة. وإذا كنت بحاجة إلى الخروج إلى السوق لجمع الأموال من نقطة الصفر وليس لديك أحد ، ولا شبكة ، فسيكون من الصعب جدًا القيام بذلك. الصحيح. ونعرف كيف يتم ذلك ، وكيف يعمل الاستثمار بشكل عام. لذلك هناك الكثير من الأمثلة الصغيرة في أماكن مختلفة لأنواع مختلفة من المشاريع أو الأعمال. يعتمد ذلك على المكان الذي تريد تطبيق الإطار نفسه فيه ، سواء كان مشروعًا أم مهنتك أم عملاً تجاريًا بحد ذاته.

جون جانتش (11:41): نعم. اسمحوا لي ، أريد أن أعود إلى البصيرة بعد دقيقة وأطلب منك مشاركة بعض الأمثلة ، أه ، للمساعدة في توضيح ذلك ، لكن دعنا نتحدث عن الحظ. بعض الناس ، والبعض ، والبعض الآخر محظوظون تمامًا. أعني ، لقد واجهوا الحظ في المكان المناسب ، في الوقت المناسب ، كما قلت ، لكن أود أن أقول إن الكثير من رواد الأعمال أدركوا أنهم يصنعون حظهم بأنفسهم ، وهذا شيء يكاد يكون مكسبًا مقابل شيء يعتبر ميزة غير عادلة. كيف ترد على ذلك؟ فكرة؟

حسن كوبا (12:09): أنا أؤمن تمامًا بجعل حظك أنت أيضًا. لذلك نتحدث عن الحظ ونتحدث عن حقيقة أنه تم التغاضي عنه وأن الحظ موجود. مهلا ، الحظ موجود. الموهبة موجودة. تعلمون ، أن كل هذه الكتب أصبحت رائجة للقول ، لا يوجد شيء مثل الموهبة ، فقط اعملوا بجد واجاهدوا 10 آلاف ساعة. وهذا سيكون كافياً. هذه الأشياء موجودة في Tiger Woods ، أو كانت مثل ، يمكن أن تتأرجح ، يمكنها أن تتأرجح في لعبة غولف ، يمكنها أن تتأرجح في العصا قبل أن يتمكن من المشي. مثل ، هذه هي أنواع الأشياء التي تشبه الموهبة الخالصة. كانت أوبرا وينفري مثل إلقاء الخطب على تجمعات بأكملها في الكنيسة عندما كانت في الثالثة من عمرها. إذن هذه الأشياء موجودة ، لكن جعل حظك موجودًا بالتأكيد. نعم. نتحدث في الكتاب عن كيف يمكنك بالفعل زيادة حظك. كان هناك بعض علماء النفس الذين درسوا ظاهرة الأشخاص الذين يفكرون في أنفسهم على أنهم محظوظون مقابل أشخاص لا يفعلون ذلك ، وكيف أن حقيقة أنهم يعتقدون أنهم محظوظون تجعلهم أكثر استباقية ، مما يجعلهم أكثر التزامًا بالفرص القادمة لأعلى وقد تم إثباته حرفيًا في الدراسات.

حسن كوبا (13:06): من المثير للاهتمام أن تصنع حظك بنفسك. نقول ، ضع نفسك هناك أكثر. نعم. قم بزيادة مساحة سطحك لجلب الحظ وربما تحدث المزيد من الأشياء المحظوظة. لذلك فهو في الأساس مثل رمي النرد. فقط استمر في لفها. لا ، يحسب المرء كم كنت تقذف النرد. كم مرة رميت النرد. إذا استمرت في التدحرج ، فمن المرجح أن تقوم بتدوير الستة المزدوجة.

جون جانتش (13:23): نعم. في الواقع ، لقد بدأت مدونتي في عام 2003 والتي أتحدث فيها عن التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب. كان هذا حظًا لاكتشاف تلك التكنولوجيا. ولكن أيضًا ، كما تعلمون ، أدى إلى كتابي الأول بعد أربع سنوات ، لكن هذه النقطة كنت قد كتبت أيضًا ألف منشور في المدونة. لذا كما تعلم ، أتحدث دائمًا عن أنه كان قرارًا محظوظًا من جانبي بالسير في هذا الطريق. ولكن بعد ذلك ، أعتقد ، كما تعلم ، عليك ، عليك ، يمكنك أيضًا تحويل هذا الحظ إلى شيء مثمر للغاية.

الرماد علي (13:50): نعم ،

حسن كوبا (13:51): بالتأكيد.

جون جانتش (13:52): إذن ما هي مزاياك غير العادلة. نعم. سأدعكما تجيبان على هذا السؤال. تابع. لأنني ، على سبيل المثال ، كما ذكرت ، لم تذهب إلى الكلية ، لذلك نحن ،

الرماد علي (14:04): سأفعل

جون جانتش (14:04): أوقف الدراسة الجامعية من جامعة أكسفورد ، إلى اليمين.

الرماد علي (14:07): بلى. وهذا يعني أن هذه يمكن أن تكون ميزة غير عادلة إذا كنت تعرف كيفية استخدامها. بعض الناس لا يعرفون كيفية استخدام ذلك أيضًا. كما تعلم ، نرى أشخاصًا يأتون إلينا ومثلًا ، أوه نعم ، ذهبت للقبض على أكسفورد في كامبريدج أو في أي مكان ، وهو أمر طبيعي بالنسبة لهم. لكن في الواقع قد تكون هذه ميزة غير عادلة إذا كنت تعرف كيفية استخدامها بشكل صحيح ، وهي ميزة غير عادلة. كما تعلم ، هناك عدة أشياء مختلفة بقوة. يمكن أن تكون هناك سيوف ذات حدين كما نسميها. الصحيح. إذن امتلاك شيء وعدم امتلاك شيء. ونحن نتحدث عن القيد في وقت سابق ، سأستعرضه من وجهة نظري ، والذي يشبه إلى حد ما نسخة السيف ذات الحدين وكيف سيتعامل معها شخص ما من وجهة نظره. لذا من وجهة نظري ، لم يكن لدي أي مال وأنا أكبر. لذلك الآن عندما أقوم ببناء شركات ناشئة ، فأنا حاذق حقًا وذكيًا للغاية ويمكنني بناء الأشياء بسرعة كبيرة وأنا شديد الحيلة.

الرماد علي (14:47): وفي الحقيقة ما فعله بي جعلني أكثر إبداعًا. لذا فإن إحدى مهاراتي العالية هي الإبداع ، والذكاء ، والبصيرة. لدي الكثير من الأفكار مع الشركات لأنني أفعل الأشياء طوال الوقت. أنا دائما أتخذ إجراءات. لذلك أرى الفرص وأحصل على رؤى وأشياء مختلفة وذكاء ، هناك أنواع مختلفة من الذكاء. كما تعلم ، قال لي الكثير من الناس ، آش ، أنت رائع حقًا. أنت الصمغ بين أصدقائك. لذلك أنا جيد في جمع الناس معًا والقيام بالأشياء معًا ، وهو أمر رائع. وأحب أن أكون ، لا أحب أن أكون أذكى شخص في الغرفة. كما تعلم ، أفضل ألا أكون أكثر الأشخاص ذكاءً في الغرفة ، لكن يمكنني التعلم من الآخرين بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، موقع جانب العين والحظ ، كما تعلمون ، لقد ولدت في برمنغهام ، وهي مثل ثاني أكبر مدينة في المملكة المتحدة ومجتمع صناعة البيع بالتجزئة للسيارات.

الرماد علي (15:27): وكانت صناعة التكنولوجيا مزدهرة في لندن. لذلك انتقلت إلى لندن في سن 19. إذا لم أتحرك ، فلن أتيحت لي نفس الفرص. لم يكن ليتمكن من الانضمام إلى شركات مثل تناول الطعام والقيام بالاكتتاب العام وحظ الاكتتاب العام ، كما تعلمون ، كم عدد الشركات والاكتتاب العام للاكتتاب العام والمشاهدة فيما بينها مرة أخرى. وهناك عامل الحظ وراء ذلك والتوقيت المناسب لذلك. وبعد ذلك نرى كيف سينجح ذلك ، يتم استبعاد التعليم. لم أذهب إلى الجامعة ، لذلك لم أشعر بأنني مؤهل ، هل تعلم؟ لذلك هذا ما صنع ، ولهذا السبب فعلت كل شيء في أي شيء نوعًا ما. وبنيت خبرتي في التعامل مع السوق. لقد كنت كذلك ، وفي الوقت الذي أراد فيه الجميع معرفة كيفية تحسين محركات البحث والتسويق عبر الإنترنت ، كنت هناك. وفي الحالة ، كما تعلمون ، مثل ، كما تعلمون ، ودورك ATEX في جهات الاتصال ، كما تعلمون ، مثل ، لم أكن أعرف الكثير من الأشخاص ، لكنني الآن أعرف الكثير من الأشخاص. لذا ، إذا كنت بحاجة إلى فعل أي شيء الآن ، على سبيل المثال ، يمكنني فتح دفتر جهات الاتصال الأسود الخاص بي ، واتصالات شبكة LinkedIn ، وجعل الأمور تحدث بسبب حالتي المتمثلة في وجود اتصالات قمت بإنشائها بمرور الوقت. نعم. لذلك أصبحت هذه ميزة غير عادلة.

جون جانتش (16:17): الشيء المثير للاهتمام ، كما قلت ، كما تعلمون ، كانت الدرجة من مدرسة مرموقة تعني الكثير حقًا. يبدو الأمر كما لو أنه في مجال ريادة الأعمال ، لا سيما في مجال ريادة الأعمال ، يتعلق الأمر أكثر بما كنت تفعله في وظيفتك الصيفية؟ ، كما تعلم ، من أي درجة حصلت عليها أو صخبك الجانبي أو أيا كان. يبدو أنه يحمل في الواقع وزنًا أكبر من الكلية كما تعلم. وأعتقد أن السبب في ذلك هو أن الناس يدركون أن الكلية رائعة في إقامة الروابط ، وما يدرسونه في الكثير من مثل دورة التسويق في الكلية لن يكون له سوى القليل من التطبيقات لما يشبه السوق في العالم الحقيقي. ولذا ، كما تعلمون ، فإن ذلك التعليم ، والتعليم الفعلي للفصول الدراسية ربما لا يكون ذا قيمة.

الرماد علي (16:56): بلى. أعني ، إذا كنت تريد أن تتعلم ،

جون جانتش (16:57): حسنًا ، كيف

الرماد علي (16:59): إذن أسرع طريقة للتعلم هي قراءة مدونات مثل مدونتك ، جون. وإذا كنت تريد معرفة المزيد عن التسويق ، فيمكنك تعلم المزيد من خلال قراءة المدونات ويمكن أن تصبح كتب التسويق قديمة بسرعة كبيرة. حق؟ ما حدث ، كما تعلم ، منذ بعض الوقت ، قد لا يعمل التوقيت الحكيم الآن. لذلك فهي تبقى حديثة و ، آه ، محدثة بالمعرفة ، أعتقد أن هذا مهم حقًا. ونتحدث عن هذا في كتاب حول هذا ، هناك ثلاثة جوانب للجامعة ، لكنني سأدع ، هل تحدث سام عن الأميال المفضلة من جانبه وما هي مزاياها.

حسن كوبا (17:25): أجل ، أجل. لذا ، بالنسبة لي ، انظر ، من الأسهل التبسيط إلى ما هي مصلحتك غير العادلة؟ حسنًا ، الحقيقة هي أنه سيكون لدينا مجموعة من المزايا غير العادلة ومجموعة فريدة منها. ولهذا السبب يمر Ash بالكثير جيدًا ، كما تعلمون ، بالنسبة لـ Ash ، أود بالتأكيد أن أقول إن إبداعه ، هو مجرد واحد من أهم الأشياء فيه وحقيقة أنه يعطي الأشياء فقط ، هو فقط يفعل ذلك. بالنسبة لي ، أود أن أقول إنها قدرتي على التعلم بسرعة كبيرة. لذلك أعتقد أن لدي هذا النوع من الذكاء حيث ألتقط الأشياء بسرعة وبعد ذلك أستطيع توصيلها. لذا فإن أحد الأشياء التي ساعدتني حقًا في الحصول على عملائي الأوائل والبدء في التطوير والحصول على الإحالات هو القدرة على بناء علاقة وبناء الثقة بسرعة كبيرة. لذلك أعتقد أن هذا جزئيًا فقط من قدرتي على استيعاب المعلومات والمعرفة في مساحة جديدة جدًا وتشبه شيئًا ما ، كنت أحد الأشياء الرئيسية التي كنت أفعلها هو تحسين محركات البحث.

حسن كوبا (18:15): كنت أعمل على إنشاء العلامات التجارية ومواقع الويب ، لكن تحسين محركات البحث وإيصال الأشخاص إلى قمة Google كان أمرًا هائلاً. وحقيقة أنني كنت قادرًا على شرح ذلك للشركات المحلية ، وبناء علاقات معهم ، وبناء الثقة. أعتقد أن هذا ساعدني بشكل كبير. لذلك كان ذلك ضخمًا بالنسبة لي. وبعد ذلك يمكنك العودة إلى الوراء وقول فقط ، اسمع ، لقد ولدت في بغداد ، العراق. وقد أتيت إلى المملكة المتحدة في لندن عندما كنت في الثالثة من عمري مع عائلتي هربًا من الحرب وكل ذلك. لذا ، فإن ميزتي غير العادلة هي أننا انتقلنا إلى المملكة المتحدة عندما كنت طفلاً. لقد نشأت هنا في لندن. إذا تخيلت ، إذا جئت عندما كان عمري 20 عامًا وكان لديّ لهجتي الأكثر سمكًا وسأواجه صعوبة كبيرة فيما يتعلق بالكيفية التي أواجه بها جانب الحالة فيما يتعلق ببناء علاقة ، بناء الثقة. لذلك هذا محظوظ جدا. لذا يمكنك نوعًا ما الذهاب إلى اليانصيب الجيني لكل ما يمكنك الذهاب إليه حيث نشأت ونوع المدارس التي ذهبت إليها. يمكنك المضي قدمًا في قدرتك على اكتساب المهارات ، وتكديس المهارات ، وبناء مهاراتك وخبراتك وتعلم الأشياء بسرعة. لذلك أعتقد أن جانب التعلم هو قطعة ضخمة بالنسبة لي.

جون جانتش (19:13): لذلك ، أظن أنكما قد خرجتا إلى هناك وربما قدمتما محادثات حول هذا أو ، أو قمتما عبر الإنترنت بعمل ندوات عبر الإنترنت حول هذا ، كما تعلم ، في النهاية يأتي إليك شخص ما ويقول ، انظر ، هذا رائع ، لكن ليس لدي أي مزايا غير عادلة. كما تعلم ، ما الذي تقوله لهذا الشخص الذي يشعر به ، خاصة وأن العقلية تجلس على رأس هذا ، ماذا تقول لهذا الشخص ، الذي لديه تلك العقلية؟

حسن كوبا (19:38): أود أن أقول إن هذه الفكرة والرماد تطرقوا إلى فكرة السيوف ذات الحدين. ما تعتقده هو عيب. يمكنك أن تتحول إلى ميزة وسأعطيك ميزة سهلة. لذلك لدينا بعض الأمثلة في كتاب الأشخاص الذين لديهم نوع من العيب الكلاسيكي. إذن العيب الكلاسيكي هو سيدة الأعمال ، أليس كذلك؟ هكذا امرأة مؤسِّسة ، مثال سارة بلاكلي ، مؤسِّسة Spans mm-hmm . الآن ، إذا فكرت في الأمر ، ما هي ميزتها غير العادلة؟ حسنًا ، لقد كانت صعبة. لم يكن لديها أي فكرة عن كيفية جمع التمويل. لا أحد سيؤمن بها. لم يكن لديها صلات في هذا الفضاء ، وما إلى ذلك ، ولكن ماذا لديها؟ كانت لديها نظرة مدهشة لمشكلة بناءً على وضعها كامرأة ، وهي أن فكرة ارتداء الشكل والصفع كانت بمثابة صفعات على الردف.

حسن كوبا (20:24): تقطع القدمين. مثل ، يا رجل ، لم يكن ليأتي بهذا. لم يكن ليحظى بنفس هذه الرؤية مع تريستان والكر. من هو مثال آخر في الكتاب ، لقد نشأ في المشاريع في ، أعتقد أنه كان برونكس ربما ، أو إذا كنت أتذكر بشكل صحيح ، كوينز في الواقع في نيويورك وهي فقيرة حقًا. قُتل والده عندما كان صغيرًا ، لكنه كان ذكيًا. حصل على منح دراسية. لقد التحق بمدارس جيدة. لقد أمضى وقتًا طويلاً في التفكير في ماهية فكرته الكبيرة في النهاية. كانت رؤيته أن الرجال السود يحتاجون إلى نظام حلاقة مختلف عن الآخرين لأن لديهم شعرًا نامًا أكثر. ولذا فقد طور نظام الحلاقة ذو الشفرة الواحدة. استخدم مغني راب مختلفين أيضًا من موقعه. لذلك نشأ مغني الراب NAS أيضًا في كوينز ثم قام بالترويج لعلامته التجارية.

حسن كوبا (21:09): ثم في النهاية استحوذت عليه شركة Proctor وقام بالمقامرة مقابل 30 مليون. لذلك يبدو الأمر وكأنه عيب يمكنك استخدامه لصالحك. إذا نشأت فقيرًا ، فلديك نظرة ثاقبة لكيفية عيش الفقراء. ماذا ، ما الذي يحتاجون إليه ، ما هي منتجات السوق الشامل التي قد تكون قادرًا على إنشائها ، دعنا نقول ، أو إذا نشأت مثل أي شيء ، كأنك نشأت في بلد آخر أو كنت تتعلم اللغات ، أو أنت ، فهناك كل شيء هذه الجوانب المختلفة لكل شيء. لذا فالأمر كله يتعلق بعقلك. إذا كان لديك عقلية نمو ونسميها ، نتحدث في الكتاب ، عن النمو ، أه ، عقلية النمو الواقعية ، لأننا نريد تجذيرها في بعض الواقع الحقيقي ، عندها يمكنك النمو ويمكنك تحويل ما يبدو وكأنه من الحرمان إلى ميزة. واستمع ، إذا كنت تستمع إلى هذا البودكاست ، إذا كنت قادرًا على قراءة هذا الكتاب ، فمن المحتمل أن يكون لديك الكثير لتكون ممتنًا له. لذلك تحتاج فقط إلى إجراء نوع من التدقيق والامتنان هو أحد الموضوعات الأساسية لكتابنا.

جون جانتش (21:59): أجل. وهذا مثير للاهتمام أيضًا ، لأننا عندما نكبر ، فإن الكثير من الأشياء التي تدفع والدينا هي جنون المعلمين ، كما تعلمون ، تظهر في النهاية كميزة. كما تعلم ، قيل لنا إنهم كانوا سلبيين ، على سبيل المثال ، أنا ، كما تعلم ، أنا ووالداي اعتادوا دائمًا المزاح حول مدى فضولي ودائمًا ما أتدخل في الأمور لأنه كان علي المعلمين ، نفس الشيء ، كما تعلمون ، قيل لي لفترة طويلة أن هذه مشكلة خدمتني بشكل جيد للغاية في حياتي المهنية. وأعتقد أن هذا ، آه ، في بعض الأحيان علينا فقط أن نتغلب ، كما تعلمون ، ماذا ، ما أخبرنا به المجتمع هو شيء سلبي ، أليس كذلك؟

الرماد علي (22:29): نعم بالتأكيد. نعم. عندما يركز الناس على نقاط ضعفك أكثر من نقاط قوتك ، فهذا هو الوقت الذي تبدأ فيه في إساءة فهم ماهية ميزتك غير العادلة لأننا جميعًا لدينا نقاط قوة. وما نقوم به ، فكرة مقدمة الكتاب هي مضاعفة نقاط قوتك بدلاً من التركيز كثيرًا على نقاط ضعفك ثم سد تلك الثغرات حيث يمكنك بشكل مناسب وفهم أننا نعمل في فرق وأن الأشخاص يتعلقون بالأعمال ، حول اشخاص. لذا فالأمر لا يتعلق بك فقط كفرد.

جون جانتش (22:55): أجل. لذا ، فأش ، آه ، حسن ، حيث أخبر الناس أين يمكنهم أن يجدوا منك المزيد من العمل الذي تقوم به ، ومن الواضح أن الحصول على نسخة من الميزة غير العادلة.

حسن كوبا (23:05): نعم. نحن جميعًا منتشرون في وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك أنا في شركة ناشئة حسن. أه ، حسن مكتوب بحرف S واحد هو Ash ، هل هو Ash Ali ، UK Ash ، بالنسبة لمعظم شبكات التواصل الاجتماعي ، يمكنك أن تجدنا. وموقعنا هو موقع Academy.com غير العادل.

جون يانتش (23:20): رائع. والكتاب ، سيكون متاحًا ، لا أعتقد أن هناك نسخة صوتية. هل هناك

حسن كوبا (23:25): يوجد.

جون يانتش (23:26): نعم ، هناك. تمام. إذن ، صوت ثم ، آه ، بتنسيق E ebook ، وكذلك ، آه ، غلاف صلب ومتوفر ، اعتمادًا على وقت الاستماع إلى هذا المتاح ، في كل مكان تشتري فيه الكتب.

حسن كوبا (23:37): نعم. إنه متاح الآن ، لأنه وقت التسجيل ، سيتم إصداره غدًا. لذلك سيكون متاحًا بحلول الوقت

جون جانتش (23:41): يأتي. وكان يجب أن أذكر هذا ، لكن الكتاب مُنِح. ليس لدي ما هو مكتوب هنا. أخبرني عن أفضل كتاب أعمال في المملكة المتحدة في عام 2021 أو شيء من هذا القبيل ، يمكنك القيام به بشكل أفضل مما فعلت للتو. قل لي ، أخبرني ما هي الجائزة.

حسن كوبا (23:55): لذلك فوجئنا وسعدنا عندما علمنا أننا فزنا بفئتنا عن فئة الشركات الناشئة في جوائز كتاب الأعمال. نعم. وبعد ذلك كان مثل 12 فئة مختلفة ثم تبين أننا فزنا بالشيء كله أيضًا ، على جميع الفئات. لذلك فزنا بكتاب الأعمال لعام 2021. كان مقره في الواقع في المملكة المتحدة ، لكنه جائزة دولية أيضًا. البلد الوحيد الذي لم يصدر الكتاب حتى الآن هو الولايات المتحدة وكندا في أمريكا الشمالية. حسنًا ، لقد تم القيام به بشكل جيد حقًا. إنه شائع حقًا في القراءات الجيدة. إنه على موقع يوتيوب. استغرقت الكثير من مقاطع الفيديو الفيروسية على YouTube تلخيصها. لذلك إذا كنت ترغب في التحقق من ذلك قليلاً ، يمكنك مشاهدة بعض الملخصات على YouTube. لقد قرأت جميع المراجعات التي تقوم بها ، ومن حسن الحظ أنها تنتشر شفهيًا. لأن الناس يحبونها. نعم.

جون يانتش (24:39): رائع. حسنًا ، شكرًا جزيلاً لزيارتكم ، بودكاست تسويق الشريط اللاصق. ونأمل أن نلتقي بكما في مكان ما على الطريق.

حسن كوبا (24:46): شكرًا لك جو. شكرا لك جون. بالمناسبة ، أنا من كبار المعجبين بالتسويق التكنولوجي.

جون يانتش (24:49): نقدر ذلك. ًشكراً جزيلا. مرحبًا ، وشيء أخير قبل أن تذهب ، هل تعرف كيف أتحدث عن استراتيجية التسويق قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك في ذلك ما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم استراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليها على @ marketingassessment.co not.com.co تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني وتعرف على مكانك مع استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تقييم تسويقي.أحب التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.