Comment exploiter votre avantage injuste

John Jantsch (00:00): Cet épisode du podcast marketing sur ruban adhésif vous est présenté par le podcast MarTech, hébergé par Ben Shapiro et présenté par le réseau de podcast HubSpot avec des épisodes que vous pouvez écouter en moins de 30 minutes, le Le podcast MarTech partage des histoires de spécialistes du marketing de classe mondiale qui utilisent la technologie pour générer de la croissance et réussir en affaires et dans leur carrière pendant votre pause déjeuner. Et si vous creusez, vous trouverez peut-être une émission à côté de vous. Vraiment. Ben est un super hôte. En fait, je vous dirais, regardez une émission récente sur le mélange des humains, de l'IA et de l'automatisation. Téléchargez le podcast MarTech partout où vous obtenez votre podcast.

John Jantsch (00:50): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. Voici John Jan et mon invité aujourd'hui est Ash Ali et Hassan. Kuba va, j'ai deux invités aujourd'hui. Ce sont des auteurs et des entrepreneurs primés, et bien qu'ils ne soient pas allés à l'université, Ash est devenu un fondateur de la technologie en série et le premier directeur marketing de la startup licorne vient de manger Hassan a construit une startup prospère depuis sa chambre avec rien de plus qu'un cours en ligne et un désir d'échapper à la course effrénée. Ils sont maintenant des auteurs à succès internationaux, des coachs et des conférenciers d'honneur. Et nous allons parler de leur dernier livre, l'avantage injuste, comment vous avez déjà ce qu'il faut pour réussir. Donc Ash et Hasan. Accueillir.

Hasan Kuba (01:34) : Bonjour. Merci. Merci de nous recevoir. Salut.

John Jantsch (01:37): Génial. Donc, le livre commence avec cette prémisse et nous pourrions probablement faire tout le spectacle sans que je pose une autre question, mais voilà, la vie est fondamentalement injuste. Qui veut prendre ce doop d'espoir?

Hasan Kuba (01:50): Je vais le prendre. Je vais m'en occuper. Alors la vie est injuste. Ouais, c'est le principe sous-jacent derrière parce que la vie n'est pas juste. Et parfois, quand vous vous lancez dans le développement personnel comme je l'ai fait et que j'apprécie toujours un peu de développement personnel, vous savez, vous avez appris que, vous savez, ce que vous avez dans la vie est ce que vous méritiez. Vous savez, vous avez construit la vie que vous vivez maintenant, vous l'avez conçue. Vos décisions ont conduit au moment où vous vous trouvez maintenant et à toutes ces sortes de citations, de croyances et de modèles mentaux pour vous faire assumer la responsabilité de votre vie, ce qui est un outil très utile, mais il est limité car il n'est pas vraiment précis. Donc, l'une des façons de bien voir, quand on en parle dans le livre, c'est que tout est question de modèles mentaux. Il y a donc un extrême, qui consiste à penser que tout succès repose sur un travail acharné et, vous savez, sur le mérite.

Hasan Kuba (02:37): Et l'autre extrême est de penser que tout est chance et non mérité. Et la réalité est carrément au milieu, non ? Il y a beaucoup de sérendipité dans la vie. Il y a beaucoup de chance de naissances et de loteries génétiques. Et il y a beaucoup de choses qui se sont produites parce que vous étiez au bon endroit au bon moment. Ouais. Mais en même temps, vous pouvez, vous savez, empiler le jeu en votre faveur. Vous pouvez prendre les bonnes décisions. Vous pouvez être cohérent dans votre façon de penser, dans votre comportement et dans les décisions que vous prenez pour mener au succès. C'est donc un mélange des deux. La vie est injuste et en fin de compte, vous savez, nous sommes si chanceux et nous devrions tous être si reconnaissants pour tout ce que nous avons pour nous. Et en même temps, nous pouvons aussi exercer notre propre agence sur le monde. Nous pouvons également assumer au mieux nos responsabilités. Nous pouvons aussi prendre le contrôle de nos vies dans une certaine mesure

John Jantsch (03:21): Ouais. Parce que c'est intéressant. Je veux dire, nous savons tous que les gens ont tout reçu, tout le financement, tout le soutien, tous les mentors, tous les, vous savez, peu importe. Et ils ont encore trouvé un moyen de le faire chier. N'ont-ils pas . Donc c'est vraiment une sorte de combinaison.

Hasan Kuba (03:35) : Exactement.

John Jantsch (03:37) : Alors, commençons peut-être par définir, euh, ce qu'est un avantage injuste, peut-être quelques exemples de ce que vous appelleriez un avantage injuste que les gens ont tendance à reconnaître.

Ash Ali (03:49): Ouais. Donc, je veux dire, un avantage injuste est quelque chose qui vous est propre en fonction de votre situation et également en fonction de vos antécédents et de qui vous êtes en tant qu'individu. Il y a tellement de livres qui parlent des forces. Mais ce que nous faisons, c'est parler de votre force, mais aussi de vous-même en tant qu'individu, en tant que personne unique. Donc nous parlons, vous savez, la vie est injuste et ce n'est pas un terrain de jeu égal, mais parfois quand la vie est injuste et ce n'est pas un terrain de jeu égal, certaines personnes peuvent grandir avec un état d'esprit de victime et une pensée de type victime, disons , je n'avais pas ceci, je n'avais pas cela. Mais en fait, ce que nous disons dans le livre, c'est en fait, comment renversez-vous cela ? Comment faites-vous ce truc que vous considérez comme injuste en grandissant dans la pauvreté ou en grandissant dans une région qui n'était pas géniale.

Ash Ali (04:29) : Comment pouvez-vous renverser la vapeur et l'intégrer à votre histoire authentique et l'utiliser à votre avantage ? Donc, un exemple pour moi serait, j'ai grandi avec peu d'argent et quand je crée des entreprises maintenant, et je sais que beaucoup d'auditeurs écoutent ici qui dirigeront de petites entreprises alors que vous n'avez pas beaucoup d'argent pour les budgets marketing , par exemple, je suis la personne idéale pour venir travailler avec vous car je sais être débrouillarde car je n'avais pas d'argent. Droit. Donc, mon état d'esprit est toujours basé sur l'ingéniosité. C'est juste un exemple de quelque chose que vous pourriez utiliser, euh,

John Jantsch (04:56): Tout droit. Mais encore une fois, je, vous savez, à l'envers de cela, je suppose que nous connaissons tous des gens qui avaient tout et auraient dû le faire, vous savez, là, nous, nous connaissons tous probablement au moins quelqu'un, ou au moins vous ' J'ai lu l'histoire de quelqu'un qu'elle n'aurait jamais dû avoir vous savez, comme vous l'avez dit, ils n'avaient pas l'éducation, ils n'avaient pas le soutien, ils n'avaient pas l'argent. Ils n'avaient pas vraiment l'air tu sais, ils n'avaient pas l'air si intelligents, tu sais, mm-hmm mais vous savez, ils ont, ils ont réussi comme nous l'avons défini. Donc, vous savez, qu'est-ce que, vous savez, je suppose que pour le point initial de Hasan, c'est un peu quelque part au milieu, n'est-ce pas ?

Ash Ali (05:30): C'est quelque part au milieu. C'est intéressant parce que vous savez, comme j'ai maintenant une fille qui grandit dans le privilège et je la regarde et je regarde ma vie et je pense, d'accord, vous savez, a-t-elle le feu dans le ventre ? Et que pouvons-nous faire pour l'aider à avoir la même mentalité de travailler dur et d'essayer de réaliser des choses dans la vie ? Et l'une des choses que j'ai trouvées, c'est qu'il est intéressant de noter que la contrainte favorise en quelque sorte la créativité. Et si vous vivez juste, donnez tout à vos enfants, par exemple, tout de suite, alors ils ne vont pas, euh, euh, en être reconnaissants tout de suite. Et à moins qu'ils aient travaillé pour cela. Donc avoir parfois des contraintes, euh, ça rend plus débrouillard, plus créatif. Et ce n'est qu'un exemple de quelque chose. Nous vivons dans un monde abondant maintenant où tout est disponible rapidement, vous pouvez emporter l'audio rapidement, vous pouvez commander votre taxi rapidement. Et, vous savez, ils grandissent dans un environnement différent du nôtre où nous devions attendre quelque chose, mais nous devions avoir de la patience autour de quelque chose. Il s'agit donc de comprendre ce qu'est la contrainte et comment la gérer, je suppose.

John Jantsch (06:27): Ouais. Je, je, bien sûr, c'est tellement cliché maintenant, mais vous savez, j'aime parler même aux personnes de 30 ans, vous savez, de, euh, l'accès commuté, euh, Internet et, euh, Oui. Des choses de cette nature. Pouvez-vous, vous imaginez que maintenant, vous savez, cela pourrait prendre 10 minutes et nous devions à tour de rôle qui pouvait l'utiliser correctement. Une seule personne pouvait être allumée à la fois et assez folle. Donc, je pense que classeriez-vous ou caractériseriez-vous ce livre comme un livre d'affaires ou un livre d'auto-assistance ?

Hasan Kuba (06:53): Ouais. Bonne question. C'est vraiment au milieu parce que ce que nous avons fait avec notre livre est que nous l'avons fait. Donc, l'origine du livre, entrons dans l'origine. Nous avons fait ce livre parce que de nombreuses startups nous ont proposé des financements. Et c'était comme un réservoir de choc, essentiellement. Cela arrivait et nous présentait. Et nous avons pensé, quelle est la différence qui fait la différence ici ? Vous savez, quand nous nous confirmons nous-mêmes, nous sommes comme, qu'est-ce qu'il y a avec certaines personnes comme nous, vous savez, même si nous ne croyions pas en eux, ils ne fermeront pas leur terrain de financement. Personne d'autre ne croira en eux. Et ils vont vraiment lutter ici. Et quelle est cette différence ? Et nous avons commencé à y penser et à vraiment plonger dedans. Et nous avons décidé de l'écrire. Cette idée de l'avantage déloyal est essentiellement un avantage concurrentiel durable pour une grande entreprise.

Hasan Kuba (07:35): C'est un peu le genre de choses dont Warren buffet parle dans l'investissement de valeur. Vous voulez une entreprise qui a les modes économiques, la capacité de défense qu'elle va soutenir. Et c'est la même chose pour les particuliers parce qu'à ce stade précoce d'une entreprise, quand vous n'avez pas encore de produit, même parfois quand vous n'avez pas encore, euh, de clients, vous n'avez pas encore de traction dans les ventes, comment allez-vous le juger ? Eh bien, vous allez le juger par l'équipe, par les co-fondateurs. Et quand vous le jugez par les co-fondateurs, c'est à ce moment-là que vous devez essayer de décider, d'accord, qu'est-ce qu'ils ont pour eux-mêmes? Qu'ont-ils? Ça va leur permettre de passer à travers, ont-ils un palmarès ? Ont-ils quelque chose qui vous donne l'idée qu'ils pourront se lancer là-dedans? Bénéficient-ils d'avantages injustes ? Ouais.

Hasan Kuba (08:15): Et c'était essentiellement l'idée derrière le livre. Et c'est ce qui nous a fait réfléchir à la façon dont nous pouvons aider les gens à acquérir ce genre de conscience de soi. Ouais. Pour savoir vers quel type d'entreprise se diriger, pour savoir vers quel type de stratégie se diriger. Faut-il lever des fonds ? Faut-il booter ? Avec qui devriez-vous vous associer? C'est le genre de décisions pour lesquelles nous voulions aider les gens à ce stade précoce. Donc, nous le ramenons simplement à l'individu. C'est pourquoi c'est entre un livre d'affaires et un développement personnel. Parce qu'il s'agit des premières étapes d'une startup. Ouais.

John Jantsch (08:43): Hé, les marques de commerce électronique. Saviez-vous qu'il existe une plate-forme de marketing automatisée. C'est 100% conçu pour votre activité en ligne. C'est ce qu'on appelle le goutte à goutte et il contient toutes les informations sur les données, la segmentation, le savoir-faire et les outils de marketing par e-mail et SMS. Vous devez vous connecter avec les clients à un niveau humain, faire des tonnes de ventes et grandir avec Gusto. Essayez goutte à goutte pendant 14 jours, aucune carte de crédit requise et commencez à transformer les e-mails en revenus. Et les SMS envoient dans Chuck CHS, essayez sans goutte pendant 14 jours. Allez simplement sur go.drip.com/duct tape marketing pod. C'est go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (09:27): Je pense donc qu'il y a des avantages injustes qui sont assez évidents et que les gens pourraient identifier. Mais si je suis là-bas en train d'écouter, vous savez, quels sont certains des, quels sont juste quelques-uns des endroits que vous allez chercher ? Je sais que vous avez un cadre, vous appelez le cadre des miles afin que nous puissions en quelque sorte aller, vous savez, lettre par lettre pour l'acronyme. Euh, mais, mais quels sont les endroits peut-être moins évidents que vous avez dit, Hé, vous savez, ce sont des avantages injustes que les gens ne réalisent même pas qu'ils ont.

Ash Ali (09:53): Ouais. Donc, le cadre des miles est, euh, il représente l'argent, l'intelligence, l'emplacement et la chance, l'éducation, l'expertise et le statut. Et cela se situe au-dessus de l'état d'esprit. Et nous avons parlé plus tôt de la raison pour laquelle il est important que les gens comprennent leur avantage injuste dans le contexte des affaires, car les affaires sont avant tout des personnes. Et la plupart des investisseurs investissent dans de petites startups et des startups en phase de démarrage à cause des personnes et non à cause de l'idée elle-même, ce sont les fondateurs eux-mêmes. Ouais. Et donc, si vous pouvez identifier vos avantages injustes, puis les amplifier dans votre argumentaire, dans votre message pour embaucher des personnes ou attirer des clients, cela vous aidera à obtenir votre première traction, ce qui démarre une entreprise. Donc, pour en revenir au cadre des miles, il s'agit de comprendre dans chacun de ces cadres de miles dans chacune de ces lettres d'acronymes, ce que vous avez, qui vous convient.

Ash Ali (10:42) : D' accord ? Et l'un des plus importants est la perspicacité. Par exemple, lorsque vous démarrez une entreprise, n'est-ce pas ? Si vous avez un aperçu de quelque chose que personne d'autre n'a et que vous démarrez une entreprise, c'est un avantage très puissant et injuste. Et il y a tellement d'études de cas dans notre livre autour de cela, euh, sur des idées spécifiques autour du fait qu'un autre est au bon endroit au bon moment, d'accord. L'emplacement. Et regardez, vous savez, si, pouvez-vous trouver le bon co-fondateur, pouvez-vous trouver les bons, euh, euh, clients proches de vous potentiellement qui peuvent, qui peuvent devenir clients tout de suite le statut en est un autre, vous savez , votre réseau. Et là, tu sais, quand tu démarres une entreprise, si tu sais lever des fonds rapidement, et que tu as un réseau, c'est un avantage injuste. Et si vous avez besoin d'aller sur le marché pour collecter des fonds à partir de zéro et que vous n'avez personne, pas de réseau, c'est beaucoup plus difficile à faire, beaucoup plus difficile à faire. Droit. Et nous savons comment c'est, comment fonctionne généralement l'investissement. Il y a donc beaucoup de petits exemples à différents endroits pour différents types de projets ou d'entreprises. Cela dépend où vous voulez appliquer le cadre lui-même, s'il s'agit d'un projet, s'il s'agit de votre carrière, s'il s'agit d'une entreprise elle-même.

John Jantsch (11:41): Ouais. Permettez-moi, je veux revenir à la perspicacité dans une minute et vous faire partager quelques exemples, euh, pour aider à clarifier celui-là, mais parlons de chance. Certaines personnes, certaines, certaines personnes sont purement chanceuses. Je veux dire, ils ont de la chance au bon endroit, au bon moment, comme vous l'avez dit, mais je dirais que beaucoup d'entrepreneurs ont réalisé qu'ils font leur propre chance et que c'est presque quelque chose qui se mérite plutôt que quelque chose qui est un avantage injuste. Comment répondriez-vous à cela ? Une idée ?

Hasan Kuba (12:09): Moi, je crois totalement qu'il faut aussi faire sa propre chance. Alors on parle de chance et on parle du fait qu'elle est négligée et que la chance existe. Hé, la chance existe. Les talents existent. Vous savez, tous ces livres sont devenus à la mode pour dire, il n'y a pas de talent, il suffit de travailler super dur et d'obtenir les 10 000 heures. Et, et ça suffira. Ces choses existent dans Tiger Woods, ou c'était comme, pouvait balancer un, pouvait balancer un golf, pouvait balancer un club avant de savoir marcher. Comme, ce sont le genre de choses qui, c'est-à-dire, sont comme du pur talent. Oprah Winfrey était comme donner des discours à des congrégations entières à l'église quand elle avait trois ans. Donc ces choses existent, mais faire sa chance existe aussi définitivement. Ouais. Nous parlons dans le livre de la façon dont vous pouvez réellement augmenter votre chance. Il y a eu des psychologues qui ont étudié le phénomène des gens qui se considèrent comme chanceux par rapport aux gens qui ne le font pas et comment le fait qu'ils se considèrent comme chanceux les rend simplement plus proactifs, les rend plus attentifs aux opportunités qui se présentent et cela a été littéralement prouvé dans des études.

Hasan Kuba (13:06): C'est donc assez intéressant que vous puissiez créer votre propre chance. Nous disons, mettez-vous là-bas plus. Ouais. Augmentez votre surface à la chance et peut-être que des choses plus chanceuses se produiront. Donc, c'est essentiellement comme lancer les dés. Continuez simplement à le faire rouler. Non, on compte combien vous lancez les dés. Combien de fois vous lancez les dés. Si vous continuez à rouler, vous êtes plus susceptible de rouler le double six.

John Jantsch (13:23): Ouais. En fait, j'ai commencé mon blog en 2003 que je parle d'être au bon endroit au bon moment. C'était la chance de repérer cette technologie. Mais aussi, vous savez, cela a conduit à mon premier livre quatre ans plus tard, mais à ce moment-là, j'avais également écrit un millier d'articles de blog. Alors , vous savez, je parle toujours de vraiment, c'était une décision chanceuse de ma part d'emprunter cette voie. Mais ensuite, je, je pense, vous savez, vous, vous devez, vous, vous pouvez aussi transformer cette chance en quelque chose de très fructueux.

Ash Ali (13:50): Ouais,

Hasan Kuba (13:51) : Absolument.

John Jantsch (13:52): Alors, quels sont vos avantages injustes. Ouais. Je vous laisse tous les deux répondre à cette question. Continue. Parce que moi, par exemple, comme vous l'avez mentionné, vous n'êtes pas allé à l'université, alors nous sommes,

Ash Ali (14:04): Je vais

John Jantsch (14:04): Arrêtez le diplôme universitaire d'Oxford sur la table, à droite.

Ash Ali (14:07): Oui. Autrement dit, cela peut être un avantage injuste si vous savez comment l'utiliser. Certaines personnes ne savent pas non plus s'en servir. Vous savez, nous voyons des gens venir vers nous et dire, oh ouais, je suis allé à Oxford attrapé à Cambridge ou ailleurs, et c'est juste une passe, c'est normal pour eux. Mais en fait, cela pourrait être un avantage injuste si vous savez comment l'utiliser correctement, un avantage injuste. Vous savez, il y a plusieurs choses différentes avec la force. Il peut y avoir des épées à double tranchant comme nous les appelons. Droit. Donc avoir quelque chose et ne pas avoir quelque chose. Et nous avons parlé de contrainte plus tôt, je vais l'aborder de mon point de vue, qui est un peu comme la version à double tranchant et comment quelqu'un va le traverser de son point de vue. Donc, de mon point de vue, je n'avais pas d'argent en grandissant. Alors maintenant, quand je crée des startups, je suis vraiment astucieux et très léger et je peux construire des choses très rapidement et je suis très ingénieux.

Ash Ali (14:47): Et, et en fait, ce que cela m'a fait m'a rendu plus créatif. Donc, l'une de mes hautes compétences est la créativité, euh, l'intelligence, euh et la perspicacité. J'ai beaucoup d'idées avec les entreprises parce que je fais des choses tout le temps. J'agis toujours. Je vois donc des opportunités et j'obtiens des idées et différentes choses et intelligences, il y a différents types d'intelligence. Tu sais, beaucoup de gens m'ont dit, Ash, tu es vraiment cool. Vous êtes le ciment parmi vos amis. Je suis donc doué pour rassembler les gens et faire des choses ensemble, ce qui est cool. Et j'aime être, je n'aime pas être la personne la plus intelligente dans la pièce. Vous savez, je préfère ne pas être la personne la plus intelligente dans la pièce, mais je peux apprendre des autres rapidement. Donc, en plus de l'emplacement et de la chance, vous savez, je suis né à Birmingham, qui est comme la deuxième plus grande ville du Royaume-Uni et le genre de communauté de l'industrie de la vente au détail automobile.

Ash Ali (15:27) : Et l'industrie de la technologie était en plein essor à Londres. J'ai donc déménagé à Londres à l'âge de 19 ans. Si je n'avais pas déménagé, je n'aurais pas eu les mêmes opportunités. N'aurait pas été en mesure de rejoindre des entreprises comme juste manger et faire l'introduction en bourse et la chance de l'introduction en bourse, vous savez, combien d'entreprises, introduction en bourse et vue entre elles une fois de plus. Et il y a le facteur chance derrière cela et le bon moment. Et puis voir comment ça marcherait, éducation exclue. Je ne suis pas allé à l'université, donc je ne me sentais pas autorisé, tu sais ? Donc c'est ce qui a fait, c'est pourquoi j'ai en quelque sorte tout fait dans n'importe quoi. Et j'ai construit mon expertise en deal to market. J'étais donc, et le temps où tout le monde voulait savoir comment faire du référencement et du marketing en ligne, j'étais là. Et dans le statut, vous savez, comme un, vous savez, et votre rôle ATEX de contacts, vous savez, comme, je ne connaissais pas beaucoup de monde, mais maintenant je connais beaucoup de monde. Donc, si je dois faire quelque chose maintenant, par exemple, je peux ouvrir mon livre noir de contacts, les connexions au réseau LinkedIn et faire bouger les choses en raison de mon statut d'avoir des connexions que j'ai construites au fil du temps. Ouais. C'est donc devenu un avantage injuste.

John Jantsch (16:17): Ce qui est intéressant, comme vous l'avez dit, vous savez, le diplôme d'une école prestigieuse signifiait vraiment beaucoup. C'est comme si, en particulier dans l'espace entrepreneurial, il s'agissait davantage de ce que tu faisais pour ton emploi d'été ? , vous savez, que quel diplôme vous avez obtenu ou votre bousculade latérale ou autre. Il semble en fait avoir plus de poids que, vous savez, l'université. Et je pense que c'est en grande partie parce que les gens réalisent que l'université est idéale pour établir des liens, ce qu'ils enseignent dans la plupart des cas, comme un cours de marketing à l'université, aura très peu d'application à ce que c'est que de commercialiser dans le monde réel. Et pour que, vous savez, cette éducation, l'apprentissage réel de l'éducation en classe ne soit probablement pas si précieux.

Ash Ali (16:56): Ouais. Je veux dire, si tu veux apprendre,

John Jantsch (16:57): Alors, alors Hassan, comment

Ash Ali (16:59) : Alors le moyen le plus rapide d'apprendre est de lire des blogs comme le vôtre, John. Et si vous voulez en savoir plus sur le marketing, vous pouvez en apprendre beaucoup plus en lisant des blogs et les livres de marketing peuvent vieillir très rapidement. Droit? Ce qui s'est passé, vous savez, il y a quelque temps, le timing pourrait ne pas fonctionner maintenant. Donc ça reste frais et, euh, à jour avec les connaissances, je pense que c'est vraiment important. Et nous en parlons dans un livre à ce sujet, il y a trois aspects de l'université, mais je vais laisser Sam parler d'un favori de son côté et quels sont ses avantages.

Hasan Kuba (17:25) : Ouais, ouais. Alors, donc pour moi, écoutez, alors c'est plus facile de simplifier à quel est votre avantage injuste ? Eh bien, la réalité est que nous aurons un ensemble d'avantages injustes et un ensemble unique d'entre eux. Et c'est pourquoi Ash traverse tant de choses, vous savez, pour Ash, je dirais certainement que sa créativité est, n'est qu'une des principales choses à son sujet et le fait qu'il essaie juste les choses, il y va juste. Donc pour moi, je dirais que c'est ma capacité à apprendre très vite. Donc je pense que j'ai ce genre d'intelligence où je capte les choses rapidement et ensuite je suis capable de les communiquer. Donc, une chose qui m'a vraiment aidé à obtenir mes premiers clients et à commencer à développer et à obtenir des références est la capacité d'établir des relations et d'instaurer la confiance très rapidement. Je pense donc que c'est en partie dû à ma capacité à absorber des informations et des connaissances dans un espace si nouveau et comme quelque chose, l'une des principales choses que je faisais était le référencement.

Hasan Kuba (18:15): Je faisais des trucs sur la marque et le site Web, mais le référencement et amener les gens au sommet de Google était énorme. Et donc le fait que j'ai pu l'expliquer aux entreprises locales, nouer des liens avec elles, instaurer la confiance. Je pense que ça m'a énormément aidé. Donc c'était énorme pour moi. Et puis vous pouvez remonter plus loin et dire simplement, écoutez, je suis né à Bagdad, en Irak. Et je suis venu au Royaume-Uni à Londres quand j'avais trois ans avec ma famille pour échapper à la guerre et tout ça. Donc, mon avantage injuste est que nous avons déménagé au Royaume-Uni quand j'étais bébé. Et j'ai grandi ici à Londres. Si vous imaginez, si j'étais venu quand j'avais 20 ans et que j'aurais l'accent le plus prononcé et que j'aurais tellement de difficulté à comprendre le côté statutaire en termes d'établissement de relations, construire de la confiance. C'est tellement chanceux. Donc, vous pouvez en quelque sorte entrer dans la loterie génétique de tout ce que vous pouvez savoir où vous avez grandi et dans quel type d'écoles vous êtes allé. Vous pouvez entrer dans votre capacité à acquérir des compétences, à accumuler des compétences, à développer vos compétences et votre expertise et à apprendre des choses rapidement. Je pense donc que le côté apprentissage est en quelque sorte le gros morceau pour moi.

John Jantsch (19:13): Donc, je suppose que vous êtes tous les deux allés là-bas et que vous avez peut-être donné des conférences à ce sujet ou, ou des webinaires sur ce sujet, que, vous savez, finalement quelqu'un vient vous voir et dit, Écoute, c'est super, mais je n'ai aucun avantage déloyal. Vous savez, que dites-vous à cette personne que cela ressent, d'autant plus que l'état d'esprit se trouve vraiment au-dessus de cela, que dites-vous à cette personne qui a cet état d'esprit ?

Hasan Kuba (19:38): Je dirais donc que cette idée et ces cendres ont essentiellement touché cette idée d'épées à double tranchant. Ce que vous pensez est un inconvénient. Vous pouvez devenir un avantage et je vais vous en donner un facile. Nous avons donc quelques exemples dans le livre de personnes qui avaient une sorte de désavantage classique. Donc, un inconvénient classique est une femme entrepreneur, n'est-ce pas ? Alors une femme fondatrice, l'exemple de Sarah Blakely, fondatrice d'envergures mm-hmm . Maintenant, si vous y réfléchissez, quel était son avantage injuste ? Bon, c'était dur. Elle n'avait aucune idée de comment lever des fonds. Personne ne croirait en elle. Elle n'avait aucun lien dans cet espace, et cetera, mais qu'avait-elle ? Elle a eu un aperçu incroyable d'un problème basé sur son statut de femme, à savoir que cette idée de porter des formes similaires et, et les fessées se sont avérées être des fessées.

Hasan Kuba (20:24) : Elle coupait les pieds des collants. Genre, mec, je n'aurais pas trouvé ça. n'aurait pas eu la même perspicacité avec Tristan Walker. Qui est un autre exemple dans le livre, c'est un, il a grandi dans les projets dans, je pense qu'il était peut-être le Bronx, ou si je me souviens bien, le Queens en fait le Queens à New York et vraiment pauvre. Son père a été assassiné quand il était jeune, mais bon, il était intelligent. Il a obtenu des bourses. Il est entré dans de bonnes écoles. Il a passé beaucoup de temps à réfléchir à ce qu'est finalement sa grande idée. Son idée était que les hommes noirs ont besoin d'un système de rasage différent de celui des autres personnes parce qu'ils ont plus de poils incarnés. Et c'est ainsi qu'il a développé ce système de rasage à une seule lame. Il a utilisé différents rappeurs qui viennent également de chez lui. Ainsi, le rappeur NAS a également grandi dans le Queens, puis il a promu sa marque.

Hasan Kuba (21:09): Et puis finalement il a été acquis par Proctor et pari pour 30 millions. Donc c'est comme, ce qui semble être un inconvénient que vous pouvez utiliser à votre avantage. Si vous avez grandi dans la pauvreté, vous avez un aperçu de la façon dont les pauvres vivent. Quoi, quels besoins ont-ils, quels produits de masse vous pourriez être en mesure de créer, disons, ou si vous avez grandi comme quoi que ce soit, comme si vous avez grandi dans un autre pays ou que vous apprenez des langues, ou que vous êtes, il y a tout ces différents aspects à tout. Tout dépend donc de votre état d'esprit. Si vous avez un état d'esprit de croissance et que nous l'appelons, nous en parlons dans le livre, la croissance, euh, l'état d'esprit de croissance de la réalité, parce que nous voulons l'enraciner dans une réalité réelle, alors vous pouvez grandir et vous pouvez transformer ce qui semble être un désavantage en avantage. Et écoutez, si vous écoutez ce podcast, si vous êtes capable de lire ce livre, vous avez probablement beaucoup de raisons d'être reconnaissant. Il vous suffit donc de faire une sorte d'audit et la gratitude est l'un des thèmes sous-jacents de notre livre.

John Jantsch (21:59): Ouais. Et c'est intéressant aussi, parce qu'à mesure que nous grandissons, beaucoup de choses qui rendent nos parents fous, vous savez, finissent par devenir un avantage. Vous savez, on nous a dit qu'ils étaient négatifs, par exemple, moi, vous savez, moi, mes parents plaisantaient toujours sur ma curiosité et je m'impliquais toujours dans les choses parce que j'avais des professeurs, la même chose, vous savez, je On m'a dit pendant longtemps que c'était un problème qui m'a extrêmement bien servi dans ma vie professionnelle. Et je pense que c'est, euh, parfois nous devons juste surmonter, vous savez, le, quoi, ce que la société nous a dit est négatif, n'est-ce pas ?

Ash Ali (22:29): Oui, absolument. Ouais. Lorsque les gens se concentrent davantage sur vos faiblesses que sur vos forces, c'est à ce moment-là que vous commencez à mal comprendre quel est votre avantage injuste, car nous avons tous des forces. Et ce que nous, l'idée de la prémisse du livre est de doubler vos forces plutôt que de trop vous concentrer sur vos faiblesses, puis de combler ces lacunes où vous pouvez de manière appropriée et comprendre que nous travaillons en équipe et que les gens concernent les entreprises, les personnes. Il ne s'agit donc pas seulement de vous en tant qu'individu.

John Jantsch (22:55): Ouais. Alors, alors Ash, euh, Hassan, où dire aux gens où ils peuvent trouver plus de vous sur le travail que vous faites, et évidemment récupérer une copie de l'avantage injuste.

Hasan Kuba (23:05) : Ouais. Nous sommes tous, partout sur les réseaux sociaux. Je suis donc à la startup Hassan. Euh, Hassan s'écrit avec un S et Ash est, est-ce Ash Ali, Royaume-Uni Ash, pour la plupart de vos réseaux sociaux, vous pouvez nous trouver. Et notre site Web est l'injuste academy.com.

John Jantsch (23:20) : Génial. Et le livre est, sera disponible dans, je ne crois pas qu'il y ait une version audio. Y a-t-il, là,

Hasan Kuba (23:25) : Oui .

John Jantsch (23:26): Oui, il y en a. D'accord. Donc un audio et puis, euh, au format E ebook, ainsi que, euh, une couverture rigide et disponible, selon le moment où vous écoutez ce disponible, partout où vous achetez des livres.

Hasan Kuba (23:37) : Ouais. Il est disponible maintenant, parce que c'est au moment de l'enregistrement, il sortira demain. Il sera donc disponible au moment

John Jantsch (23:41): Ça revient. Et j'aurais dû le mentionner, mais le livre a été primé. Je ne l'ai pas écrit ici. Dites-moi le meilleur livre d'affaires au Royaume-Uni en 2021 ou quelque chose comme ça, vous pourriez le faire mieux que je viens de le faire. Dis-moi, dis-moi quel était le prix.

Hasan Kuba (23:55) : Nous avons donc été surpris et heureux d'apprendre que nous avions remporté notre catégorie de la catégorie startup des prix du livre d'affaires. Ouais. Et puis c'était comme 12 catégories différentes, puis il s'est avéré que nous avions également tout gagné, dans toutes les catégories. Nous avions donc remporté le livre d'affaires de l'année 2021. C'était en fait basé au Royaume-Uni, mais c'est aussi un prix international. Le seul pays où le livre n'est pas encore sorti jusqu'à présent est aux États-Unis et au Canada en Amérique du Nord. Alors oui, c'est très bien fait. C'est vraiment populaire sur les bonnes lectures. C'est sur YouTube. Il a fallu beaucoup de vidéos virales sur YouTube pour le résumer. Donc, si vous voulez le vérifier un peu plus loin, vous pouvez voir quelques résumés sur YouTube. Vous lisez toutes les critiques, c'est ce qu'il fait, c'est heureusement qu'il se propage de bouche à oreille. Parce que les gens adorent ça. Ouais.

John Jantsch (24:39): Génial. Eh bien, merci beaucoup d'être passé par le podcast marketing du ruban adhésif. Et j'espère que nous vous rencontrerons tous les deux quelque part sur la route.

Hasan Kuba (24:46): Merci, Joe. Merci, Jean. Je suis d'ailleurs de grands fans du marketing duct tech.

John Jantsch (24:49): Appréciez cela. Merci beaucoup. Hé, et une dernière chose avant de partir, vous savez comment je parle de stratégie marketing avant de tactique ? Eh bien, parfois, il peut être difficile de comprendre où vous en êtes dans ce qui doit être fait en ce qui concerne la création d'une stratégie marketing. Nous avons donc créé un outil gratuit pour vous. C'est ce qu'on appelle l'évaluation de la stratégie marketing. Vous pouvez le trouver @ marketingassessment.co not.com.co consultez notre évaluation marketing gratuite et découvrez où vous en êtes avec votre stratégie aujourd'hui. C'est juste du marketing assessment.co J'aimerais discuter avec vous des résultats que vous obtenez.