Como aproveitar sua vantagem injusta

John Jantsch (00:00): Este episódio do podcast de marketing de fita adesiva é trazido a você pelo podcast MarTech, hospedado por Ben Shapiro e trazido a você pela rede de podcast HubSpot com episódios que você pode ouvir em menos de 30 minutos, o O podcast MarTech compartilha histórias de profissionais de marketing de classe mundial que usam a tecnologia para gerar crescimento e alcançar sucesso nos negócios e na carreira, tudo no seu horário de almoço. E se você pesquisar, pode encontrar um show seu. Verdadeiramente. Ben é um ótimo anfitrião. Na verdade, eu diria a você, confira um programa recente sobre a mistura de humanos, IA e automação. Baixe o podcast MarTech onde quer que você obtenha seu podcast.

John Jantsch (00:50): Olá, e bem-vindo a mais um episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Este é John Jan e meu convidado de hoje é Ash Ali e Hassan. Kuba vai, tenho dois convidados hoje. Eles são autores e empreendedores premiados e, apesar de não ir para a universidade, Ash se tornou um fundador de tecnologia em série e o primeiro diretor de marketing da startup unicórnio just eat Hassan construiu uma startup de sucesso em seu quarto com nada mais do que um curso online e um desejo de escapar da corrida dos ratos. Eles agora são autores de best-sellers internacionais, treinadores e palestrantes. E vamos falar sobre o último livro deles, a vantagem injusta, como você já tem o que é preciso para ter sucesso. Então Ash e Hasan. Bem-vindo.

Hasan Kuba (01:34): Olá. Obrigada. Obrigado por ter-nos. Oi.

John Jantsch (01:37): Incrível. Então o livro começa com essa premissa e provavelmente poderíamos fazer o show inteiro sem que eu fizesse outra pergunta, mas aqui está, a vida é fundamentalmente injusta. Quem quer tomar aquela dose de esperança?

Hasan Kuba (01:50): Eu aceito. Eu vou levar. Então a vida é injusta. Sim, esse é o princípio subjacente por trás porque a vida não é justa. E às vezes quando você entra no autodesenvolvimento como eu fiz e ainda assim, eu ainda gosto de um pouco de autodesenvolvimento Mo você sabe, você aprendeu isso, você sabe, o que você conseguiu na vida é o que você mereceu. Você sabe, você construiu a vida que está vivendo agora, você a projetou. Suas decisões levaram ao momento em que você está agora e todos esses tipos de citações e crenças e modelos mentais para fazer você assumir a responsabilidade por sua vida, o que é uma ferramenta muito útil, mas é limitada porque não é realmente tão precisa. Então, uma das maneiras de olhar bem, quando falamos sobre isso no livro, é tudo sobre modelos mentais. Então há um extremo, que é pensar que todo sucesso é baseado em trabalho duro e, você sabe, mérito.

Hasan Kuba (02:37): E o outro extremo é pensar que é tudo sorte e imerecido. E a realidade está bem no meio, certo? Há muita serendipidade na vida. Há muita sorte de nascimentos e loterias genéticas. E muitas coisas aconteceram porque você estava no lugar certo na hora certa. Sim. Mas, ao mesmo tempo, você pode, sabe, empilhar o baralho a seu favor. Você pode tomar as decisões certas. Você pode ser consistente em como pensa e como se comporta e nas decisões que toma para levar ao sucesso. Então é uma mistura dos dois. A vida é injusta e, em última análise, você sabe, temos muita sorte e todos devemos ser muito gratos por tudo o que temos para nós. E, ao mesmo tempo, também podemos exercer nossa própria agência no mundo. Também podemos assumir melhor a responsabilidade. Também podemos assumir o controle de nossas vidas até certo ponto

John Jantsch (03:21): Sim. Pois é, é interessante. Quero dizer, todos nós sabemos que as pessoas tiveram tudo entregue a elas, todo o financiamento, todo o apoio, todos os mentores, todos, você sabe, o que for. E eles ainda encontraram uma maneira de irritá-lo. Eles não . Então é realmente uma espécie de combinação.

Hasan Kuba (03:35): Exatamente.

John Jantsch (03:37): Então, vamos começar definindo, hum, o que é injusto, talvez alguns exemplos do que você chamaria de vantagem injusta que as pessoas tendem a reconhecer.

Ash Ali (03:49): Sim. Então, quero dizer, uma vantagem injusta é algo que é exclusivo para você com base em suas circunstâncias e também com base em seu histórico e em quem você é como indivíduo. Há tantos livros por aí que falam sobre pontos fortes. Mas o que fazemos é falar sobre sua força, mas também sobre você como indivíduo, como pessoa única. Então falamos sobre, você sabe, a vida é injusta e não é um campo de jogo nivelado, mas às vezes quando a vida é injusta e não é um campo de jogo nivelado, algumas pessoas podem crescer com uma mentalidade de vítima e um tipo de pensamento de vítima, digamos , eu não tinha isso, eu não tinha aquilo. Mas, na verdade, o que dizemos no livro é, na verdade, como você muda isso? Como você faz essas coisas que você sentiu que era injusto crescer na pobreza ou crescer em uma área que não era ótima.

Ash Ali (04:29): Como você pode mudar isso e torná-lo parte de sua história autêntica e usá-lo como vantagem? Então, um exemplo para mim seria, eu cresci com pouco dinheiro e quando abro empresas agora, e sei que muitos ouvintes estão ouvindo aqui que administrarão pequenas empresas quando você não tiver muito dinheiro para orçamentos de marketing , por exemplo, sou a pessoa perfeita para entrar e trabalhar com você porque sei ser engenhosa porque não tinha dinheiro. Certo. Então, minha mentalidade é sempre baseada em ser engenhoso. Isso é apenas um exemplo de algo que você poderia usar, uh,

John Jantsch (04:56): Direto. Mas, novamente, eu, você sabe, pelo outro lado disso, eu acho que todos nós conhecemos pessoas que tinham tudo e deveriam ter feito isso, você sabe, lá, nós, todos nós provavelmente conhecemos pelo menos alguém, ou pelo menos você. li a história deles de alguém que ela nunca deveria ter você sabe, como você disse, eles não tinham a educação, eles não tinham o apoio, eles não tinham o dinheiro. Eles realmente não pareciam, você sabe, não parecia tão inteligente, você sabe, mm-hmm mas você sabe, eles, eles se tornaram bem-sucedidos da maneira que definimos isso. Então, você sabe, o que é, você sabe, eu acho que para o ponto original de Hasan, é meio que em algum lugar no meio, não é?

Ash Ali (05:30): Está em algum lugar no meio. É interessante porque você sabe, como eu tenho uma filha agora que está crescendo em privilégios e eu olho para ela e eu olho para minha vida e penso, ok, você sabe, ela tem fogo na barriga? E o que podemos fazer para ajudá-la a ter a mesma mentalidade de trabalhar duro e tentar alcançar as coisas na vida? E uma das coisas que descobri foi que, curiosamente, essa restrição meio que estimula a criatividade. E se você apenas vive, dá tudo para seus filhos, por exemplo, imediatamente, então eles não vão, hum, uh, se sentir gratos por isso imediatamente. E a menos que tenham trabalhado para isso. Então, às vezes, ter restrições, uh, torna você mais engenhoso, mais criativo. E isso é apenas um exemplo de algo. Vivemos em um mundo abundante agora, onde tudo está disponível rapidamente, você pode levar o áudio rapidamente, pode pedir seu táxi rapidamente. E, você sabe, eles estão crescendo em um ambiente diferente do nosso, onde tivemos que esperar por algo, mas tivemos que ter um pouco de paciência em relação a algo. Então é entender o que é restrição e como gerenciar isso, suponho.

John Jantsch (06:27): Sim. Eu, eu, é claro que é tão clichê agora, mas você sabe, eu gosto de contar até mesmo para pessoas de 30 anos, você sabe, sobre, uh, dial-up, uh, internet e, uh, sim. Coisas dessa natureza. Você pode imaginar que agora, você sabe, pode levar 10 minutos e tivemos que revezar quem poderia usá-lo direito. Apenas uma pessoa poderia estar de cada vez e muito louco. Então, acho que o que você classificaria ou caracterizaria este livro como um livro de negócios ou um livro de autoajuda?

Hasan Kuba (06:53): Sim. Boa pergunta. Realmente está no meio, porque o que fizemos com o nosso livro foi o que fizemos. Então a origem do livro vamos entrar na origem. Fizemos este livro porque estávamos sendo lançados por um monte de startups para financiamento. E era como um tanque de choque, essencialmente. Isso entraria e, e nos lançaria. E pensamos, qual é a diferença que faz a diferença aqui? Sabe, quando confirmamos nós mesmos, ficamos tipo, o que há com algumas pessoas que gostamos, sabe, mesmo que não acreditássemos nelas, elas não fechariam seu terreno de financiamento. Ninguém mais vai acreditar neles. E eles vão realmente lutar aqui. E qual é essa diferença? E começamos a pensar sobre isso e realmente mergulhamos nisso. E decidimos escrever isso. Essa ideia de vantagem injusta é essencialmente uma vantagem competitiva sustentável para um grande negócio.

Hasan Kuba (07:35): É o tipo de coisa que Warren Buffet fala sobre investimento em valor. Você quer um negócio que tenha os modos econômicos, a capacidade de defesa que vai sustentar. E é a mesma coisa para os indivíduos porque naquele estágio inicial de um negócio, quando você ainda não tem um produto, mesmo quando você ainda não tem clientes, você ainda não tem tração nas vendas, como você vai julgar isso? Bem, você vai julgar pela equipe, pelos co-fundadores. E quando você está julgando pelos co-fundadores, é quando você tem que tentar decidir, ok, o que eles têm para si mesmos? O que eles têm? Isso vai permitir que eles avancem, eles têm um histórico? Eles têm algo que dá a você a ideia de que eles serão capazes de entrar nisso? Eles têm as vantagens injustas? Sim.

Hasan Kuba (08:15): E essencialmente essa foi a ideia por trás do livro. E foi isso que nos fez pensar em como podemos ajudar as pessoas a ganhar esse tipo de autoconsciência. Sim. Saber que tipo de negócio seguir, saber que tipo de estratégia seguir. Você deve levantar fundos? Você deve inicializar? Com quem você deve fazer parceria? Esse é o tipo de decisão que queríamos ajudar as pessoas naquele estágio inicial. Então, estamos apenas trazendo de volta para o indivíduo. Então é por isso que está entre um livro de negócios e um autodesenvolvimento. Porque é sobre os estágios iniciais de uma startup. Sim.

John Jantsch (08:43): Ei, marcas de comércio eletrônico. Você sabia que existe uma plataforma de marketing automatizada. Isso é 100% projetado para o seu negócio online. É chamado de gotejamento e tem todas as informações de dados, segmentação, conhecimento e ferramentas de marketing por e-mail e SMS. Você precisa se conectar com os clientes em um nível humano, fazer muitas vendas e crescer com o Gusto. Experimente o gotejamento por 14 dias, sem necessidade de cartão de crédito e comece a transformar e-mails em ganhos. E o SMS é enviado para o Chuck CHS, experimente o gotejamento grátis por 14 dias. Basta acessar o pod de marketing go.drip.com/duct tape. Isso é go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (09:27): Então eu acho que existem algumas vantagens injustas que são bastante óbvias que as pessoas podem identificar. Mas se eu estiver lá ouvindo, você sabe, quais são alguns dos, quais são apenas alguns dos lugares que você procura? Eu sei que você tem uma estrutura, você chama de estrutura de milhas para que possamos ir, você sabe, letra por letra para a sigla. Uh, mas, mas quais são alguns dos lugares que talvez sejam menos óbvios que você disse, Ei, você sabe, essas são vantagens injustas que as pessoas nem percebem que têm.

Ash Ali (09:53): Sim. Portanto, a estrutura de milhas é, uh, significa dinheiro, inteligência, localização e sorte, educação, experiência e status. E fica no topo da mentalidade. E falamos anteriormente sobre por que é importante que as pessoas entendam sua vantagem injusta no contexto dos negócios, porque os negócios são sobre pessoas. E a maioria dos investidores investe em pequenas startups e startups em estágio inicial por causa das pessoas, não por causa da ideia em si, são os próprios fundadores. Sim. E assim, se você puder identificar suas vantagens injustas e amplificá-las em seu discurso, em sua mensagem para contratar pessoas para seus clientes ou conseguir clientes, isso o ajudará a obter sua tração inicial, que é o que inicia um negócio. Então, voltando à estrutura de milhas, trata-se de entender dentro de cada uma dessas estruturas de milhas em cada uma dessas letras de siglas, o que você tem, que está indo para você.

Ash Ali (10:42): Certo? E um dos maiores é o insight. Por exemplo, quando você está começando uma empresa, certo? Se você tem uma visão de algo que ninguém mais tem e está começando um negócio, isso é uma vantagem muito poderosa e injusta. E há tantos estudos de caso em nosso livro sobre isso, hum, sobre insights específicos sobre que outro está no lugar certo na hora certa, certo. A localização. E veja, você sabe, se você pode encontrar o cofundador certo, você pode encontrar o certo, hum, uh, clientes que estão perto de você potencialmente que podem, que podem se tornar clientes imediatamente, o status é outro, você sabe , sua rede. E aqui, você sabe, quando você está começando um negócio, se você sabe como levantar dinheiro rapidamente, e você tem uma rede, isso é uma vantagem injusta. E se você precisa ir ao mercado para levantar dinheiro do zero e não tem ninguém, nenhuma rede, é muito mais difícil fazer muito mais difícil de fazer. Certo. E nós sabemos como é isso, como o investimento geralmente funciona. Portanto, há muitos pequenos exemplos em diferentes lugares para diferentes tipos de projetos ou negócios. Depende de onde você quer aplicar o framework em si, seja um projeto, seja sua carreira, seja um negócio em si.

John Jantsch (11:41): Sim. Deixe-me, eu quero voltar ao insight em um minuto e você compartilhar alguns exemplos, uh, para ajudar a esclarecer isso, mas vamos falar sobre sorte. Algumas pessoas, algumas, algumas pessoas são puramente sortudas. Quer dizer, eles têm sorte no seu lugar certo, na hora certa, como você disse, mas eu diria que muitos empreendedores chegaram à conclusão de que eles fazem a própria sorte e que isso é quase algo que é conquistado em oposição a algo que é uma vantagem injusta. Como você responderia a isso? Uma noção?

Hasan Kuba (12:09): Eu, eu acredito totalmente em fazer sua própria sorte também. Então falamos sobre sorte e falamos sobre o fato de que ela é esquecida e a sorte existe. Ei, sorte existe. Talento existe. Você sabe, que todos esses livros se tornaram moda dizer que não existe talento, apenas trabalhe muito duro e consiga as 10.000 horas. E isso será o suficiente. Essas coisas existem em Tiger Woods, ou era como, poderia balançar um, poderia balançar um golfe, poderia balançar um taco antes que ele pudesse andar. Tipo, esses são os tipos de coisas que, ou seja, são como puro talento. Oprah Winfrey era como fazer discursos para congregações inteiras na igreja quando ela tinha três anos de idade. Então essas coisas existem, mas fazer a sua sorte também definitivamente existe. Sim. Falamos no livro sobre como você pode realmente aumentar sua sorte. Alguns psicólogos estudaram o fenômeno de pessoas que se consideram sortudas versus pessoas que não pensam e como o fato de se considerarem sortudas apenas as torna mais proativas, as torna mais atentas às oportunidades que surgem. up e foi literalmente comprovado em estudos.

Hasan Kuba (13:06): Então é muito interessante que você possa fazer sua própria sorte. Nós dizemos, coloque-se lá fora mais. Sim. Aumente sua área de superfície para sorte e talvez mais coisas de sorte aconteçam. Então, é essencialmente como rolar os dados. Apenas continue rolando. Não, está contando quantos você está jogando os dados. Quantas vezes você está jogando os dados. Se você continuar rolando, é mais provável que você lance o duplo seis.

John Jantsch (13:23): Sim. Na verdade, eu comecei meu blog em 2003 que eu falo sobre estar no lugar certo na hora certa. Foi sorte identificar essa tecnologia. Mas também, sabe, levou ao meu primeiro livro quatro anos depois, mas naquele momento eu também tinha escrito mil posts no blog. Então , você sabe, eu sempre falo sobre realmente, que foi uma decisão de sorte da minha parte seguir esse caminho. Mas então eu, eu acho, você sabe, você, você tem que, você, você também pode transformar essa sorte em algo que é muito frutífero.

Ash Ali (13:50): Sim,

Hasan Kuba (13:51): Com certeza.

John Jantsch (13:52): Então, quais são suas vantagens injustas. Sim. Vou deixar vocês dois responderem essa. Prossiga. Porque eu, por exemplo, como você mencionou, você não foi para a faculdade, então nós estamos,

Ash Ali (14:04): Eu vou

John Jantsch (14:04): Tire o diploma universitário de Oxford da mesa, certo.

Ash Ali (14:07): sim. Ou seja, isso pode ser uma vantagem injusta se você souber usá-la. Algumas pessoas não sabem como usar isso também. Você sabe, nós vemos pessoas vindo até nós e tipo, ah sim, eu fui pegar Oxford em Cambridge ou qualquer outro lugar, e é normal para eles. Mas, na verdade, isso pode ser uma vantagem injusta se você souber como usá-la corretamente, uma vantagem injusta. Você sabe, há várias coisas diferentes com força. Pode haver espadas de dois gumes, como as chamamos. Certo. Então, ter algo e não ter algo. E nós falamos sobre restrições anteriormente, eu vou passar por isso da minha perspectiva, que é como a versão de espada de dois gumes e como alguém vai passar por isso da perspectiva dele. Então, do meu ponto de vista, eu não tinha dinheiro crescendo. Então, agora, quando estou construindo startups, sou muito perspicaz e muito enxuto e posso construir coisas muito rapidamente e sou muito engenhoso.

Ash Ali (14:47): E, na verdade, o que ele fez comigo me tornou mais criativo. Então, uma das minhas maiores habilidades é criatividade, hum, inteligência, hum, e insight. Tenho muitos insights com empresas porque estou fazendo coisas o tempo todo. Estou sempre agindo. Então estou vendo oportunidades e obtendo insights e coisas diferentes e inteligência, existem diferentes tipos de inteligência. Sabe, muitas pessoas me disseram, Ash, você é muito legal. Você é a cola entre seus amigos. Então eu sou bom em juntar as pessoas e fazer coisas juntos, o que é legal. E eu gosto de ser, não gosto de ser a pessoa mais inteligente da sala. Sabe, prefiro não ser a pessoa mais inteligente da sala, mas posso aprender com outras pessoas rapidamente. Então, além disso, a localização do lado do olho e a sorte, você sabe, eu nasci em Birmingham, que é como a segunda maior cidade do Reino Unido e o tipo de comunidade da indústria de varejo automotivo.

Ash Ali (15:27): E a indústria de tecnologia estava crescendo em Londres. Então me mudei para Londres aos 19 anos. Se não tivesse me mudado, não teria tido as mesmas oportunidades. Não teria como juntar empresas como comer e fazer o IPO e sorte o IPO, você sabe, quantas empresas, IPO e ver entre ele mais uma vez. E há o fator sorte por trás disso e o momento certo disso. E então vendo como isso funcionaria, a educação excluída. Eu não fui para a universidade, então eu não me sentia no direito, sabe? Então foi isso que fez, é por isso que eu meio que fiz tudo em qualquer coisa. E eu construí minha experiência em lidar com o mercado. Então eu estava, e na época em que todo mundo queria saber como fazer SEO e marketing online, eu estava lá. E em status, sabe, tipo um, sabe, e seu papel ATEX de contatos, sabe, tipo, eu não conhecia muita gente, mas agora conheço muita gente. Então, se eu precisar fazer alguma coisa agora, por exemplo, posso abrir meu livro preto de contatos, conexões de rede do LinkedIn e fazer as coisas acontecerem por causa do meu status de ter conexões que construí ao longo do tempo. Sim. Então isso se tornou uma vantagem injusta.

John Jantsch (16:17): O que é interessante, como você disse, sabe, o diploma de uma escola de prestígio costumava significar muito. Parece que, particularmente no espaço empresarial, é mais sobre o que você estava fazendo para o seu emprego de verão? , você sabe, do que o grau que você tem ou sua agitação lateral ou qualquer outra coisa. Parece realmente ter mais peso do que, você sabe, a faculdade. E acho que muito disso é porque as pessoas percebem que a faculdade é ótima para fazer conexões, o que eles ensinam em um curso de marketing na faculdade terá muito pouca aplicação ao que é comercializar no mundo real. E assim, você sabe, essa educação, a educação em sala de aula de aprendizagem real provavelmente não é tão valiosa.

Ash Ali (16:56): Sim. Quero dizer, se você quer aprender,

John Jantsch (16:57): Então, então Hassan, como

Ash Ali (16:59): Então a maneira mais rápida de aprender é lendo blogs como o seu, John. E se você quer aprender sobre marketing, você pode aprender muito mais lendo blogs e livros de marketing podem envelhecer muito rapidamente. Certo? O que aconteceu, você sabe, há algum tempo, o tempo sábio pode não funcionar agora. Então é manter-se atualizado e, uh, atualizado com o conhecimento, eu acho que isso é muito importante. E falamos sobre isso em um livro sobre isso, há três aspectos da universidade, mas vou deixar Sam falar sobre um favorito de milhas do seu lado e quais são suas vantagens.

Hasan Kuba (17:25): Sim, sim. Então, então para mim, olha, então é mais fácil simplificar para qual é a sua vantagem injusta? Bem, a realidade é que teremos um conjunto de vantagens injustas e um conjunto único delas. E é por isso que Ash passa por tantas coisas bem, você sabe, para Ash, eu definitivamente diria que sua criatividade é apenas uma das principais coisas sobre ele e o fato de que ele apenas dá uma chance às coisas, ele simplesmente tenta. Então, para mim, eu diria que é minha capacidade de aprender muito rápido. Então, acho que tenho esse tipo de inteligência em que pego as coisas rapidamente e consigo comunicá-las. Então, uma coisa que realmente me ajudou a conseguir meus clientes iniciais e começar a desenvolver e obter referências é a capacidade de construir relacionamento e construir confiança muito rapidamente. Então eu acho que isso é em parte apenas pela minha capacidade de absorver informações e conhecimento em um espaço que é tão novo e como algo, eu era uma das principais coisas que eu estava fazendo era SEO.

Hasan Kuba (18:15): Eu estava fazendo branding e coisas do site, mas SEO e levar as pessoas ao topo do Google era enorme. E então o fato de eu poder explicar isso para as empresas locais, construir conexões com elas, construir confiança. Acho que isso me ajudou muito. Então isso foi enorme para mim. E então você pode ir mais longe e apenas dizer, ouça, eu nasci em Bagdá, Iraque. E eu vim para o Reino Unido em Londres quando eu tinha três anos com minha família para escapar da guerra e tudo isso. Então, minha vantagem injusta é que nos mudamos para o Reino Unido quando eu era bebê. E eu cresci aqui em Londres. Se você imaginar, se eu viesse quando eu tinha 20 anos e tivesse o sotaque mais forte e tivesse tanta dificuldade em termos de como me deparei com o lado do status em termos de construção de relacionamento, construindo confiança. Então isso é muita sorte. Então você pode entrar na loteria genética de tudo o que você pode ir para onde você cresceu e que tipo de escola você estudou. Você pode entrar em sua capacidade de habilidade, pilha de habilidades e desenvolver suas habilidades e conhecimentos e aprender as coisas rapidamente. Então eu acho que o lado do aprendizado é uma peça enorme para mim.

John Jantsch (19:13): Então, então eu suspeito que vocês dois tenham ido lá e talvez dado palestras sobre isso ou, ou webinar feito webinars sobre isso que, isso, você sabe, finalmente alguém vem até você e diz: olha, isso é ótimo, mas eu não tenho nenhuma vantagem injusta. Você sabe, o que você diz a essa pessoa que sente, especialmente porque a mentalidade realmente está em cima disso, o que você diz a essa pessoa que tem essa mentalidade?

Hasan Kuba (19:38): Então eu diria que essencialmente essa ideia e as cinzas tocaram nessa ideia de espadas de dois gumes. O que você acha que é uma desvantagem. Você pode se transformar em uma vantagem e eu vou te dar uma fácil. Portanto, temos alguns exemplos no livro de pessoas que tiveram uma desvantagem clássica. Então, uma desvantagem clássica é uma mulher empreendedora, certo? Então uma mulher fundadora, o exemplo de Sarah Blakely, fundadora de spans mm-hmm . Agora, se você pensar sobre isso, qual foi a vantagem injusta dela? Ok, bem, foi difícil. Ela não tinha ideia de como levantar fundos. Ninguém acreditaria nela. Ela não tinha conexões naquele espaço, etc., mas o que ela tinha? Ela teve uma visão incrível de um problema com base em seu status como mulher, que é que essa ideia de usar a forma e as palmadas acabou se tornando palmadas.

Hasan Kuba (20:24): Ela cortava os pés das meias. Tipo, cara, não teria inventado isso. não teria tido esse insight da mesma forma com Tristan Walker. Quem é outro exemplo no livro, ele é um, ele cresceu nos projetos em, eu acho que ele era o Bronx talvez, ou se estou me lembrando corretamente, Queens na verdade Queens em Nova York e muito pobre. Seu pai foi assassinado quando ele era jovem, mas Ei, ele era inteligente. Ele conseguiu bolsas de estudo. Ele entrou em boas escolas. Ele passou muito tempo pensando sobre qual é sua grande ideia no final. Sua percepção foi que os homens negros precisam de um sistema de barbear diferente do que as outras pessoas porque têm mais pêlos encravados. E assim ele desenvolveu este sistema de barbear de lâmina única. Ele usou rappers diferentes que também eram de sua localização. Então o rapper NAS cresceu também no Queens e depois promoveu sua marca.

Hasan Kuba (21:09): E então, eventualmente, ele foi adquirido pela Proctor e apostou por 30 milhões. Então é tipo, o que parece ser uma desvantagem que você pode usar a seu favor. Se você cresceu pobre, então você tem uma visão de como as pessoas pobres vivem. O que, quais necessidades eles têm, quais produtos de mercado de massa você pode criar, digamos, ou se você cresceu como qualquer coisa, como se cresceu em outro país ou está aprendendo idiomas, ou está, há tudo esses diferentes aspectos para tudo. Então é tudo sobre sua mentalidade. Se você tem uma mentalidade de crescimento e nós a chamamos, falamos no livro, a mentalidade de crescimento, uh, a mentalidade de crescimento da realidade, porque queremos enraizá-la em alguma realidade real, então você pode crescer e transformar o que parece ser um desvantagem em vantagem. E escute, se você está ouvindo este podcast, se você é capaz de ler este livro, você provavelmente tem muito a agradecer. Então você só precisa fazer uma espécie de auditoria e gratidão é um dos temas subjacentes do nosso livro.

John Jantsch (21:59): Sim. E é interessante também, porque à medida que crescemos, muitas das coisas que levam nossos pais são os professores loucos, você sabe, no final das contas, acabam sendo uma vantagem. Você sabe, nos disseram que eles eram negativos, por exemplo, eu, você sabe, eu, meus pais costumavam sempre brincar sobre o quão curioso eu era e sempre me metendo nas coisas porque eu tinha que professores, a mesma coisa, você sabe, eu me disseram há muito tempo que esse era um problema que me serviu muito bem na minha vida profissional. E eu acho que, uh, às vezes nós apenas temos que superar, você sabe, o, o que, o que a sociedade nos disse é negativo, não é?

Ash Ali (22:29): Sim, com certeza. Sim. Quando as pessoas se concentram mais em seus pontos fracos do que em seus pontos fortes, é quando você começa a entender mal qual é sua vantagem injusta, porque todos nós temos pontos fortes. E o que nós, a ideia da premissa para o livro é dobrar em seus pontos fortes em vez de focar demais em suas fraquezas e então preencher essas lacunas onde você pode adequadamente e entender que trabalhamos em equipes e pessoas é sobre negócios, sobre pessoas. Portanto, não se trata apenas de você como indivíduo.

John Jantsch (22:55): Sim. Então, então Ash, uh, Hassan, diga às pessoas onde elas podem encontrar mais de você, mais do trabalho que você está fazendo, e obviamente pegue uma cópia da vantagem injusta.

Hasan Kuba (23:05): Sim. Estamos todos, em todas as redes sociais. Então, estou na startup Hassan. Uh, Hassan é escrito com um S e Ash é, é Ash Ali, Reino Unido Ash, para a maioria de suas redes sociais, você pode nos encontrar. E nosso site é o injusto academy.com.

John Jantsch (23:20): Incrível. E o livro está, estará disponível em, não acredito que haja uma versão em áudio. Existe, existe,

Hasan Kuba (23:25): Existe.

John Jantsch (23:26): Sim, existe. OK. Então, um áudio e então, uh, em formato de e-book, bem como, uh, capa dura e disponível, dependendo de quando você estiver ouvindo isso disponível, em todos os lugares que você comprar livros.

Hasan Kuba (23:37): Sim. Já está disponível, porque está na hora da gravação, será lançado amanhã. Então estará disponível no momento

John Jantsch (23:41): Aparece . E eu deveria ter mencionado isso, mas o livro foi premiado. Eu não tenho isso escrito aqui. Diga-me o melhor livro de negócios do Reino Unido em 2021 ou algo assim, você poderia fazê-lo melhor do que acabei de fazer. Diga-me, diga-me qual foi o prêmio.

Hasan Kuba (23:55): Então, ficamos surpresos e felizes em saber que ganhamos nossa categoria da categoria startup dos prêmios de livros de negócios. Sim. E então eram 12 categorias diferentes e então acabamos ganhando tudo também, em todas as categorias. Então, ganhamos o livro de negócios do ano de 2021. Na verdade, é baseado no Reino Unido, mas também é um prêmio internacional. O único país que o livro ainda não foi lançado é nos EUA e Canadá na América do Norte. Então, sim, é muito bem feito. É muito popular em boas leituras. Está no YouTube. Levou muitos vídeos virais no YouTube resumindo-o. Então, se você quiser conferir um pouco mais, você pode ver alguns resumos no YouTube. Você lê todos os comentários que está fazendo, felizmente, está se espalhando de boca em boca. Porque as pessoas estão adorando. Sim.

John Jantsch (24:39): Incrível. Bem, muito obrigado por visitar o podcast de marketing de fita adesiva. E esperamos encontrar vocês dois em algum lugar na estrada.

Hasan Kuba (24:46): Obrigado, Joe. Obrigado, João. A propósito, sou grandes fãs do marketing de tecnologia de dutos.

John Jantsch (24:49): Aprecie isso. Muito obrigado. Ei, e uma última coisa antes de você ir, você sabe como eu falo sobre estratégia de estratégia de marketing antes de táticas? Bem, às vezes pode ser difícil entender onde você está em relação ao que precisa ser feito em relação à criação de uma estratégia de marketing. Por isso, criamos uma ferramenta gratuita para você. É chamado de avaliação da estratégia de marketing. Você pode encontrá-lo em marketingassessment.co not.com.co confira nossa avaliação de marketing gratuita e saiba onde você está com sua estratégia hoje. Isso é apenas marketing assessment.co Eu adoraria conversar com você sobre os resultados que você obtém.