So nutzen Sie Ihren unfairen Vorteil

John Jantsch (00:00): Diese Episode des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom MarTech-Podcast präsentiert, der von Ben Shapiro gehostet und vom HubSpot-Podcast-Netzwerk mit Episoden bereitgestellt wird, die Sie in weniger als 30 Minuten anhören können Der MarTech-Podcast erzählt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie nutzen, um Wachstum zu generieren und Geschäfts- und Karriereerfolge zu erzielen, und das alles in Ihrer Mittagspause. Und wenn Sie herumstöbern, finden Sie vielleicht eine Show von Ihnen. Wirklich. Ben ist ein toller Gastgeber. Eigentlich würde ich Ihnen sagen, schauen Sie sich eine kürzlich erschienene Show an, in der es um die Verschmelzung von Menschen, KI und Automatisierung geht. Laden Sie den MarTech-Podcast herunter, wo immer Sie Ihren Podcast erhalten.

John Jantsch (00:50): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist John Jan und mein Gast heute sind Ash Ali und Hassan. Kuba gonna, ich habe heute zwei Gäste. Sie sind preisgekrönte Autoren und Unternehmer, und obwohl Ash nicht zur Universität ging, wurde er ein serieller Tech-Gründer und der erste Marketingdirektor des Einhorn-Startups just eat Hassan baute ein erfolgreiches Startup von seinem Schlafzimmer aus mit nichts anderem als einem Online-Kurs und auf eine Sehnsucht, dem Hamsterrad zu entfliehen. Heute sind sie internationale Bestseller-Autoren, Coaches und Keynote-Speaker. Und wir werden über ihr neuestes Buch sprechen, den unfairen Vorteil, wie Sie bereits das Zeug zum Erfolg haben. Also Ash und Hasan. Herzlich willkommen.

Hasan Kuba (01:34): Hallo. Vielen Dank. Danke, dass Sie uns haben. Hi.

John Jantsch (01:37): Großartig . Das Buch beginnt also mit dieser Prämisse und wir könnten wahrscheinlich die ganze Show machen, ohne dass ich eine weitere Frage stelle, aber hier ist es, das Leben ist grundlegend unfair. Wer will diesen Hoffnungsschimmer nehmen?

Hasan Kuba (01:50): Ich nehme es. Ich nehme es in Angriff. Das Leben ist also ungerecht. Ja, das ist das grundlegende Prinzip dahinter, dass das Leben nicht fair ist. Und manchmal, wenn Sie wie ich in die Selbstentwicklung einsteigen, genieße ich immer noch ein bisschen Selbstentwicklung, wissen Sie, Sie haben gelernt, dass Sie im Leben das bekommen haben, was Sie verdient haben. Weißt du, du hast das Leben, das du jetzt lebst, aufgebaut, du hast es entworfen. Ihre Entscheidungen haben zu dem Moment geführt, in dem Sie sich jetzt befinden, und all diese Arten von Zitaten und Überzeugungen und mentalen Modellen, um Sie dazu zu bringen, Verantwortung für Ihr Leben zu übernehmen, was ein sehr nützliches Werkzeug ist, aber es ist begrenzt, weil es eigentlich nicht so genau ist. Wenn wir also in dem Buch darüber sprechen, ist es eine gute Sichtweise, dass sich alles um mentale Modelle dreht. Es gibt also ein Extrem, nämlich zu glauben, dass jeder Erfolg auf harter Arbeit und, wissen Sie, Verdienst beruht.

Hasan Kuba (02:37): Und das andere Extrem ist zu denken, dass alles Glück und unverdient ist. Und die Realität liegt genau in der Mitte, oder? Es gibt viel Zufall im Leben. Es gibt viel Glück bei Geburten und genetischen Lotterien. Und es gibt viele Dinge, die einfach passiert sind, weil Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort waren. Ja. Aber gleichzeitig können Sie das Deck zu Ihren Gunsten stapeln. Sie können die richtigen Entscheidungen treffen. Sie können konsequent sein, wie Sie denken und wie Sie sich verhalten und welche Entscheidungen Sie treffen, um zum Erfolg zu führen. Es ist also eine Mischung aus beidem. Das Leben ist unfair und letztendlich, wissen Sie, haben wir so viel Glück und wir sollten alle so dankbar sein für alles, was wir für uns haben. Und gleichzeitig können wir auch unsere eigene Handlungsmacht auf die Welt ausüben. Auch Verantwortung können wir am besten übernehmen. Wir können unser Leben auch bis zu einem gewissen Grad selbst in die Hand nehmen

John Jantsch (03:21): Ja. Weil es interessant ist. Ich meine, wir alle wissen, dass den Leuten alles gegeben wurde, die ganze Finanzierung, die ganze Unterstützung, alle Mentoren, all das, Sie wissen schon, was auch immer. Und sie haben immer noch einen Weg gefunden, es wegzupissen. Haben sie nicht . Es ist also wirklich so eine Kombination.

Hasan Kuba (03:35): Genau.

John Jantsch (03:37): Beginnen wir vielleicht damit, zu definieren, ähm, was für ein unfairer Vorteil, vielleicht einige Beispiele dafür, was Sie einen unfairen Vorteil nennen würden, den die Leute tendenziell anerkennen.

Ash Ali (03:49): Ja. Ich meine, ein unfairer Vorteil ist etwas, das für Sie einzigartig ist, basierend auf Ihren Umständen und auch basierend auf Ihrem Hintergrund und wer Sie als Individuum sind. Es gibt so viele Bücher da draußen, die über Stärken sprechen. Aber was wir tun, ist über Ihre Stärke zu sprechen, aber auch über Sie selbst als Individuum, als einzigartige Person. Wir reden also darüber, wissen Sie, das Leben ist unfair und es sind keine gleichen Wettbewerbsbedingungen, aber manchmal, wenn das Leben unfair ist und es keine gleichen Wettbewerbsbedingungen gibt, können manche Menschen mit einer Opfermentalität und einem Opferdenken aufwachsen, sagen wir , Ich hatte dies nicht, ich hatte das nicht. Aber eigentlich sagen wir in dem Buch, wie dreht man das um? Wie machst du das Zeug, das du als unfair empfindest, in Armut aufzuwachsen oder in einer Gegend aufzuwachsen, die nicht großartig war?

Ash Ali (04:29): Wie kannst du das umdrehen und es zu einem Teil deiner authentischen Geschichte machen und es zu deinem Vorteil nutzen? Ein Beispiel für mich wäre, dass ich mit wenig Geld aufgewachsen bin und wenn ich jetzt Unternehmen gründe, und ich weiß, dass hier viele Zuhörer zuhören, die kleine Unternehmen führen, wenn Sie nicht viel Geld für Marketingbudgets haben , zum Beispiel, ich bin die perfekte Person, um zu Ihnen zu kommen und mit Ihnen zu arbeiten, weil ich weiß, wie man einfallsreich ist, weil ich kein Geld hatte. Recht. Meine Denkweise basiert also immer darauf, einfallsreich zu sein. Das ist nur ein Beispiel für etwas, das Sie verwenden könnten, äh,

John Jantsch (04:56): Geradeaus. Aber noch einmal, ich, weißt du, auf der anderen Seite, ich schätze, wir alle kennen Leute, die alles hatten und es hätten schaffen sollen, weißt du, da, wir, wir alle kennen wahrscheinlich mindestens jemanden, oder zumindest dich. Ich habe ihre Geschichte von jemandem gelesen, den sie niemals haben sollte Wissen Sie, wie Sie sagten, sie hatten nicht die Ausbildung, sie hatten nicht die Unterstützung, sie hatten nicht das Geld. Sie hatten anscheinend nicht wirklich, wissen Sie, schienen nicht so schlau zu sein, wissen Sie, mm-hmm aber weißt du, sie haben, sie haben sich so erfolgreich gemacht, wie wir das definiert haben. Also, weißt du, was sind, weißt du, ich denke, zu Hasans ursprünglichem Punkt, es ist irgendwie irgendwo in der Mitte, nicht wahr?

Ash Ali (05:30): Es ist irgendwo in der Mitte. Es ist interessant, weil Sie wissen, dass ich jetzt eine Tochter habe, die in Privilegien aufwächst, und ich schaue sie an und ich schaue auf mein Leben und denke, okay, weißt du, hat sie das Feuer im Bauch? Und was können wir tun, damit sie die gleiche Mentalität hat, hart zu arbeiten und zu versuchen, Dinge im Leben zu erreichen? Und eines der Dinge, die ich fand, war, dass Einschränkungen die Kreativität irgendwie fördern. Und wenn du einfach lebst, deinen Kindern zum Beispiel sofort alles gibst, dann werden die, äh, äh, nicht gleich dankbar dafür sein. Und es sei denn, sie haben dafür gearbeitet. Wenn man also manchmal Einschränkungen hat, äh, macht einen das einfallsreicher, kreativer. Und das ist nur ein Beispiel für etwas. Wir leben jetzt in einer Welt des Überflusses, in der alles schnell verfügbar ist, Sie schnell Audio zum Mitnehmen bekommen und Ihr Taxi schnell bestellen können. Und wissen Sie, sie wachsen in einer anderen Umgebung auf als wir, wo wir auf etwas warten mussten, aber wir mussten etwas Geduld mit etwas haben. Es geht also darum zu verstehen, was Einschränkung ist und wie man damit umgeht, nehme ich an.

John Jantsch (06:27): Ja. Ich, ich, natürlich ist das jetzt so klischeehaft, aber weißt du, ich erzähle sogar 30-Jährigen gerne etwas über, äh, Wählverbindung, äh, Internet und, äh, ja. Dinge dieser Art. Können Sie sich vorstellen, dass das jetzt 10 Minuten dauern kann und wir uns abwechseln mussten, wer es richtig gebrauchen konnte. Es konnte immer nur eine Person gleichzeitig eingeschaltet sein und ziemlich verrückt. Also, ich denke, wie würden Sie dieses Buch als Business-Buch oder als Selbsthilfe-Buch einordnen oder charakterisieren?

Hasan Kuba (06:53): Ja. Gute Frage. Es ist wirklich in der Mitte, denn was wir mit unserem Buch gemacht haben, ist, dass wir es getan haben. Kommen wir also zur Entstehung des Buches. Wir haben dieses Buch gemacht, weil wir von vielen Startups um eine Finanzierung gebeten wurden. Und es war im Wesentlichen wie ein Schocktank. Das würde reinkommen und uns schlagen. Und wir dachten, was ist der Unterschied, der hier den Unterschied macht? Weißt du, wenn wir uns selbst bestätigen, sagen wir, was ist mit manchen Leuten, wie wir sind, weißt du, selbst wenn wir nicht an sie glauben, werden sie ihre Finanzierung nicht schließen. Niemand sonst wird an sie glauben. Und sie werden hier wirklich kämpfen. Und was ist dieser Unterschied? Und wir fingen an, darüber nachzudenken und uns wirklich damit zu beschäftigen. Und wir beschlossen, dies aufzuschreiben. Diese Idee des unfairen Vorteils ist im Wesentlichen ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil für ein großes Unternehmen.

Hasan Kuba (07:35): Es ist eine Art Sache, über die Warren Buffet im Bereich Value Investing spricht. Sie wollen ein Unternehmen, das über die Wirtschaftsweise und die Verteidigungsfähigkeit verfügt, die es aufrechterhält. Und es ist dasselbe für Einzelpersonen, denn in dieser frühen Phase eines Unternehmens, wenn Sie noch kein Produkt haben, sogar manchmal, wenn Sie noch keine, äh, Kunden haben, haben Sie noch keine Traktion im Verkauf, wie willst du das beurteilen? Nun, Sie werden es nach dem Team beurteilen, nach den Mitbegründern. Und wenn Sie es nach den Mitbegründern beurteilen, müssen Sie versuchen, zu entscheiden, okay, was haben sie für sich selbst am Laufen? Was haben sie? Das wird ihnen erlauben, sich durchzusetzen, haben sie eine Erfolgsbilanz? Haben sie etwas, das Ihnen die Vorstellung gibt, dass sie in der Lage sein werden, sich darauf einzulassen? Haben sie die unfairen Vorteile? Ja.

Hasan Kuba (08:15): Und das war im Wesentlichen die Idee hinter dem Buch. Und das hat uns dazu gebracht, darüber nachzudenken, wie wir Menschen helfen können, diese Art von Selbstbewusstsein zu erlangen. Ja. Zu wissen, welche Art von Geschäft man anstrebt, zu wissen, welche Art von Strategie man anstrebt. Sollten Sie Fördermittel aufbringen? Sollten Sie booten? Mit wem sollten Sie zusammenarbeiten? Das sind die Art von Entscheidungen, bei denen wir den Menschen in diesem frühen Stadium helfen wollten. Also bringen wir es einfach zurück zum Individuum. Deshalb liegt es zwischen einem Business-Buch und einer Selbstentwicklung. Denn es geht um die Anfangsphase eines Startups. Ja.

John Jantsch (08:43): Hey, E-Commerce-Marken. Wussten Sie, dass es eine automatisierte Marketingplattform gibt? Das ist zu 100 % auf Ihr Online-Geschäft ausgelegt. Es heißt Drip und hat alle Dateneinblicke, Segmentierung, Klugheit sowie E-Mail- und SMS-Marketing-Tools. Sie müssen auf menschlicher Ebene mit Kunden in Kontakt treten, Bootsladungen an Verkäufen tätigen und mit Gusto wachsen. Probieren Sie Drip 14 Tage lang aus, keine Kreditkarte erforderlich, und fangen Sie an, E-Mails in Einnahmen umzuwandeln. Und SMS werden an Chuck CHS gesendet. Probieren Sie es 14 Tage lang ohne Tropfen aus. Besuchen Sie einfach den Marketing-Pod go.drip.com/duct tape. Das ist go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (09:27): Ich denke also, dass es einige unfaire Vorteile gibt, die ziemlich offensichtlich sind und die die Leute identifizieren könnten. Aber wenn ich da draußen zuhöre, weißt du, was sind einige der, was sind nur einige der Orte, die du suchst? Ich weiß, dass Sie einen Rahmen haben, Sie nennen ihn Meilenrahmen, damit wir Buchstabe für Buchstabe für das Akronym vorgehen können. Uh, aber, aber was sind vielleicht die weniger offensichtlichen Stellen, an denen Sie gesagt haben: Hey, weißt du, das sind unfaire Vorteile, von denen die Leute nicht einmal wissen, dass sie sie haben.

Ash Ali (09:53): Ja. Das Meilen-Framework ist also, äh, es steht für Geld, Intelligenz, Standort und Glück, Bildung und Fachwissen und Status. Und es sitzt auf der Denkweise. Und wir haben vorhin darüber gesprochen, warum es für Menschen wichtig ist, ihren unfairen Vorteil im Geschäftskontext zu verstehen, denn im Geschäft dreht sich alles um Menschen. Und die meisten Investoren investieren wegen der Menschen in kleine Startups und Startups in der Frühphase, nicht wegen der Idee selbst, sondern wegen der Gründer selbst. Ja. Wenn Sie also Ihre unfairen Vorteile identifizieren und diese dann in Ihrem Pitch, in Ihrer Botschaft zur Einstellung von Mitarbeitern oder zur Gewinnung von Kunden verstärken können, wird Ihnen dies helfen, Ihre frühe Zugkraft zu erlangen, die ein Unternehmen gründet. Um also auf das Meilen-Framework zurückzukommen, es geht darum, innerhalb jedes dieser Meilen-Frameworks in jedem dieser Akronymbuchstaben zu verstehen, was Sie haben, was für Sie gilt.

Ash Ali (10:42): Richtig? Und einer der großen ist Einsicht. Zum Beispiel, wenn Sie ein Unternehmen gründen, richtig? Wenn Sie einen Einblick in etwas haben, das sonst niemand hat, und Sie ein Unternehmen in der Nähe gründen, ist das ein sehr mächtiger, unfairer Vorteil. Und es gibt so viele Fallstudien in unserem Buch darüber, ähm, über spezifische Einsichten, dass eine andere zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist, richtig. Der Standort. Und schau, weißt du, kannst du den richtigen Mitgründer finden, kannst du die richtigen, äh, äh, Kunden finden, die dir nahe stehen, die es können, die sofort Kunden werden können, der Status ist ein anderer, weißt du , Dein Netzwerk. Und hier, wissen Sie, wenn Sie ein Unternehmen gründen, wenn Sie wissen, wie man schnell Geld aufbringt, und Sie ein Netzwerk haben, ist das ein unfairer Vorteil. Und wenn Sie auf den Markt gehen müssen, um Geld von Grund auf zu sammeln, und niemanden, kein Netzwerk haben, ist es viel schwieriger, viel schwieriger zu tun. Recht. Und wir wissen, wie das ist, wie Investments generell funktionieren. Es gibt also viele kleine Beispiele an verschiedenen Stellen für verschiedene Arten von Projekten oder Unternehmen. Es hängt davon ab, wo Sie das Framework selbst anwenden möchten, ob es sich um ein Projekt handelt, ob es sich um Ihre Karriere handelt oder ob es sich um ein Unternehmen selbst handelt.

John Jantsch (11:41): Ja. Lassen Sie mich, ich möchte gleich auf die Einsicht zurückkommen und Sie bitten, einige Beispiele zu nennen, um das zu verdeutlichen, aber lassen Sie uns über Glück sprechen. Einige Leute, einige, einige Leute haben reines Glück. Ich meine, sie haben Glück am richtigen Ort, zur richtigen Zeit, wie Sie sagten, aber ich würde sagen, viele Unternehmer haben erkannt, dass sie ihr eigenes Glück machen und dass das fast etwas ist, das sie verdienen, im Gegensatz zu etwas, das ein unfairer Vorteil ist. Wie würden Sie darauf reagieren? Eine Vorstellung?

Hasan Kuba (12:09): Ich, ich glaube fest daran, auch sein eigenes Glück zu machen. Also sprechen wir über Glück und wir sprechen über die Tatsache, dass es übersehen wird und Glück existiert. Hey, Glück existiert. Talent existiert. Weißt du, all diese Bücher sind in Mode gekommen zu sagen, es gibt kein Talent, arbeite einfach super hart und schaffe die 10.000 Stunden. Und, und das wird reichen. Diese Dinger existieren in Tigerwäldern, oder waren wie, konnten einen schwingen, konnten einen Golf schwingen, konnten einen Schläger schwingen, bevor er laufen konnte. Das sind Dinge, die pures Talent sind. Oprah Winfrey war, als hätte sie im Alter von drei Jahren vor ganzen Gemeinden in der Kirche Reden gehalten. Diese Dinge existieren also, aber es gibt definitiv auch Glück zu machen. Ja. Wir sprechen im Buch darüber, wie Sie Ihr Glück tatsächlich steigern können. Es gibt einige Psychologen, die das Phänomen von Menschen, die sich für glücklich halten, im Vergleich zu Menschen, die das nicht tun, untersucht haben, und wie die Tatsache, dass sie sich für glücklich halten, sie nur proaktiver macht, sie aufmerksamer auf Gelegenheiten macht, die sich bieten und es wurde in Studien buchstäblich bewiesen.

Hasan Kuba (13:06): Es ist also ziemlich interessant, dass man sein eigenes Glück machen kann. Wir sagen, zeig dich mehr. Ja. Erhöhen Sie Ihre Glücksfläche und vielleicht passieren noch mehr glückliche Dinge. Es ist also im Wesentlichen wie beim Würfeln. Rollen Sie einfach weiter. Nein, man zählt, wie viele Sie würfeln. Wie oft du die Würfel wirfst. Wenn Sie weiter würfeln, ist es wahrscheinlicher, dass Sie die Doppelsechs würfeln.

John Jantsch (13:23): Ja. Eigentlich habe ich 2003 meinen Blog gestartet, in dem ich darüber spreche, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Das war Glück, diese Technologie zu entdecken. Aber auch das, weißt du, es führte vier Jahre später zu meinem ersten Buch, aber zu diesem Zeitpunkt hatte ich auch tausend Blog-Beiträge geschrieben. So , weißt du, ich spreche eigentlich immer davon, das war eine glückliche Entscheidung meinerseits, diesen Weg zu gehen. Aber dann, ich denke schon, du, du musst, du, du kannst dieses Glück dann auch in etwas sehr Fruchtbares verwandeln.

Ash Ali (13:50): Ja,

Hasan Kuba (13:51): Absolut.

John Jantsch (13:52): Also, was sind Ihre unfairen Vorteile. Ja. Ich überlasse es Ihnen beiden, diese Frage zu beantworten. Mach weiter. Weil ich zum Beispiel, wie du erwähnt hast, du nicht aufs College gegangen bist, also sind wir,

Ash Ali (14:04): Ich werde

John Jantsch (14.04 Uhr): Stoppen Sie den College-Abschluss von Oxford vom Tisch, rechts.

Asch Ali (14:07): ja. Das heißt, das kann ein unfairer Vorteil sein, wenn Sie wissen, wie man ihn nutzt. Manche Leute wissen auch nicht, wie man das benutzt. Weißt du, wir sehen Leute, die zu uns kommen und sagen, oh ja, ich bin nach Oxford in Cambridge oder wo auch immer gegangen, und es ist einfach vorbei, es ist normal für sie. Aber eigentlich könnte das ein unfairer Vorteil sein, wenn man weiß, wie man ihn richtig einsetzt, ein unfairer Vorteil. Weißt du, es gibt verschiedene Dinge mit Stärke. Es kann zweischneidige Schwerter geben, wie wir sie nennen. Recht. Also etwas haben und etwas nicht haben. Und wir haben früher über Einschränkungen gesprochen, ich werde es aus meiner Perspektive durchgehen, was so etwas wie die zweischneidige Schwertversion davon ist und wie jemand aus seiner Perspektive damit umgehen wird. Aus meiner Sicht hatte ich also kein Geld, als ich aufwuchs. Wenn ich jetzt Startups aufbaue, bin ich wirklich schlau und sehr schlank und ich kann Dinge sehr schnell aufbauen und bin sehr einfallsreich.

Ash Ali (14:47): Und was es mir tatsächlich angetan hat, hat mich kreativer gemacht. Eine meiner hohen Fähigkeiten ist also Kreativität, ähm, Intelligenz, ähm, und Einsicht. Ich habe viele Einblicke in Unternehmen, weil ich die ganze Zeit Dinge mache. Ich ergreife immer Maßnahmen. Also sehe ich Möglichkeiten und erhalte Einsichten und verschiedene Dinge und Informationen, es gibt verschiedene Arten von Informationen. Weißt du, viele Leute sagten zu mir, Ash, du bist wirklich cool. Du bist der Klebstoff unter deinen Freunden. Ich bin also gut darin, Menschen zusammenzubringen und Dinge gemeinsam zu tun, was cool ist. Und ich bin gerne, ich bin nicht gerne die klügste Person im Raum. Weißt du, ich möchte lieber nicht die intelligenteste Person im Raum sein, aber ich kann schnell von anderen Leuten lernen. Abgesehen von der Lage auf der Augenseite und dem Glück, weißt du, ich wurde in Birmingham geboren, das ist so etwas wie die zweitgrößte Stadt im Vereinigten Königreich und eine Art Gemeinde der Automobileinzelhandelsindustrie.

Ash Ali (15:27): Und die Tech-Industrie boomte in London. Also zog ich im Alter von 19 Jahren nach London. Wenn ich nicht umziehen würde, hätte ich nicht die gleichen Möglichkeiten gehabt. Wäre nicht in der Lage gewesen, Unternehmen beizutreten, wie einfach zu essen und den Börsengang zu machen und den Börsengang zu glücken, wissen Sie, wie viele Unternehmen IPO für und zwischendurch noch einmal sehen. Und dahinter steckt der Glücksfaktor und das richtige Timing dafür. Und dann zu sehen, wie das funktionieren würde, Bildung ausgeschlossen. Ich bin nicht zur Universität gegangen, also fühlte ich mich nicht berechtigt, weißt du? Das ist es, was gemacht hat, deshalb habe ich irgendwie alles in irgendetwas gemacht. Und ich habe meine Expertise im Deal-to-Market aufgebaut. So war ich, und als alle wissen wollten, wie man SEO und Online-Marketing macht, war ich dabei. Und was den Status betrifft, weißt du, und deine Rolle als ATEX von Kontakten, weißt du, ich kannte nicht viele Leute, aber jetzt kenne ich viele Leute. Wenn ich also jetzt etwas tun muss, kann ich zum Beispiel mein schwarzes Buch mit Kontakten und LinkedIn-Netzwerkverbindungen öffnen und aufgrund meines Status, Verbindungen zu haben, die ich im Laufe der Zeit aufgebaut habe, Dinge in die Tat umsetzen. Ja. Das ist also zu einem unfairen Vorteil geworden.

John Jantsch (16:17): Was interessant ist, wie Sie sagten, wissen Sie, dass der Abschluss an einer angesehenen Schule früher wirklich viel bedeutete. Es fühlt sich so an, als ob es vor allem im unternehmerischen Bereich eher darum geht, was hast du für deinen Sommerjob gemacht? , weißt du, als welchen Abschluss du hast oder deine Nebenbeschäftigung oder was auch immer. Es scheint tatsächlich mehr Gewicht zu haben als das College. Und ich denke, vieles davon liegt daran, dass die Leute erkennen, dass das College großartig ist, um Kontakte zu knüpfen. Was sie in einem Marketingkurs am College lehren, wird sehr wenig Anwendung finden wie es ist, in der realen Welt zu vermarkten. Und damit, wissen Sie, diese Bildung, das eigentliche Lernen im Klassenzimmer, ist wahrscheinlich nicht so wertvoll.

Ash Ali (16:56): Ja. Ich meine, wenn du lernen willst,

John Jantsch (16:57): Also, also Hassan, wie

Ash Ali (16:59): Dann lernst du am schnellsten, wenn du Blogs wie deinen liest, John. Und wenn Sie etwas über Marketing lernen möchten, können Sie durch das Lesen von Blogs viel mehr lernen, und Marketingbücher können sehr schnell alt werden. Recht? Was vor einiger Zeit passiert ist, funktioniert jetzt vielleicht nicht mehr. Es ist also frisch und, äh, auf dem neuesten Wissensstand zu bleiben, ich denke, das ist wirklich wichtig. Und wir sprechen darüber in einem Buch darüber, dass es drei Aspekte der Universität gibt, aber ich lasse Sam über einen Meilenfavoriten von seiner Seite sprechen und was seine Vorteile sind.

Hasan Kuba (17:25): Ja, ja. Also, also für mich, schauen Sie, also ist es einfacher zu vereinfachen, was ist Ihr unfairer Vorteil? Nun, die Realität ist, dass wir eine Reihe von unfairen Vorteilen haben werden, und davon eine einzigartige Reihe. Und das ist der Grund, warum Ash so viele Dinge durchmacht, weißt du, für Ash, ich würde definitiv sagen, seine Kreativität ist einfach eines der wichtigsten Dinge an ihm und die Tatsache, dass er Dinge einfach versucht, er geht einfach los. Also für mich würde ich sagen, dass es meine Fähigkeit ist, wirklich schnell zu lernen. Also denke ich, dass ich diese Art von Intelligenz habe, wo ich Dinge schnell aufnehme und sie dann kommunizieren kann. Eine Sache, die mir wirklich geholfen hat, meine ersten Kunden zu gewinnen und mit der Entwicklung zu beginnen und Empfehlungen zu erhalten, ist die Fähigkeit, sehr schnell eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen aufzubauen. Ich denke, das liegt zum Teil nur an meiner Fähigkeit, Informationen und Wissen in einem Bereich aufzunehmen, der so neu und so neu ist, dass ich mich hauptsächlich mit SEO beschäftigt habe.

Hasan Kuba (18:15): Ich habe Branding- und Website-Sachen gemacht, aber SEO und Leute an die Spitze von Google zu bringen, war enorm. Die Tatsache, dass ich es lokalen Unternehmen erklären konnte, Verbindungen zu ihnen aufbaute und Vertrauen aufbaute. Ich glaube, das hat mir enorm geholfen. Also das war riesig für mich. Und dann können Sie weiter zurückgehen und einfach sagen: Hören Sie, ich wurde in Bagdad im Irak geboren. Als ich drei Jahre alt war, kam ich mit meiner Familie nach London nach Großbritannien, um dem Krieg und all dem zu entkommen. Also ich, mein unfairer Vorteil ist, dass wir nach Großbritannien gezogen sind, als ich ein Baby war. Und ich bin hier in London aufgewachsen. Stellen Sie sich vor, ich wäre gekommen, als ich 20 Jahre alt war, und ich hätte den stärksten Akzent und ich hätte so viele Schwierigkeiten damit, wie ich die Statusseite in Bezug auf den Aufbau von Beziehungen rüber bekomme, Vertrauen aufbauen. Das ist also so ein Glück. Sie können also in die genetische Lotterie einsteigen, wo Sie aufgewachsen sind und welche Art von Schulen Sie besucht haben. Sie können auf Ihre Fähigkeiten und Fähigkeiten eingehen, Fähigkeiten stapeln, Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen aufbauen und Dinge schnell lernen. Also denke ich, dass die Lernseite für mich ein ziemlich großes Stück ist.

John Jantsch (19:13): Also, ich vermute, da Sie beide da rausgegangen sind und vielleicht Vorträge darüber gehalten haben oder Webinare gemacht haben Webinare darüber, dass letztendlich jemand zu Ihnen kommt und sagt: Sehen Sie, das ist großartig, aber ich habe keine unfairen Vorteile. Weißt du, was sagst du zu dieser Person, die so fühlt, besonders da die Denkweise wirklich darauf sitzt, was sagst du zu der Person, die diese Denkweise hat?

Hasan Kuba (19:38): Ich würde also sagen, dass diese Idee und Asche im Wesentlichen diese Idee von zweischneidigen Schwertern berührt hat. Was Sie denken, ist ein Nachteil. Sie können sich in einen Vorteil verwandeln und ich gebe Ihnen einen einfachen. Wir haben also ein paar Beispiele im Buch von Menschen, die eine Art klassischen Nachteil hatten. Ein klassischer Nachteil ist also eine Unternehmerin, oder? Also eine Gründerin, das Beispiel von Sarah Blakely, Gründerin von spans mm-hmm . Nun, wenn Sie darüber nachdenken, was war ihr unfairer Vorteil? Okay, nun, es war hart. Sie hatte keine Ahnung, wie sie die Finanzierung aufbringen sollte. Niemand würde ihr glauben. Sie hatte keine Verbindungen in diesem Raum und so weiter, aber was hatte sie? Sie hatte einen erstaunlichen Einblick in ein Problem, das auf ihrem Status als Frau beruhte, nämlich dass sich diese Vorstellung von Formabnutzung und Schlägen als Schläge herausstellte.

Hasan Kuba (20:24): Sie würde die Füße von Strumpfhosen abschneiden. Mann, wäre nicht darauf gekommen. hätte diese Einsicht bei Tristan Walker nicht gehabt. Wer ist ein weiteres Beispiel in dem Buch, er ist ein, er ist in den Projekten aufgewachsen, ich glaube, er war vielleicht die Bronx, oder wenn ich mich richtig erinnere, Queens, eigentlich Queens in New York und wirklich arm. Sein Vater wurde ermordet, als er jung war, aber hey, er war schlau. Er bekam Stipendien. Er kam in gute Schulen. Er hat lange darüber nachgedacht, was seine große Idee am Ende ist. Seine Erkenntnis war, dass schwarze Männer ein anderes Rasiersystem brauchen als andere Menschen, weil sie mehr eingewachsene Haare haben. Und so entwickelte er dieses Einklingen-Rasiersystem. Er benutzte verschiedene Rapper, die auch von seinem Standort stammten. So wuchs der Rapper NAS auch in Queens auf und machte dann Werbung für seine Marke.

Hasan Kuba (21:09): Und dann wurde er schließlich von Proctor übernommen und zockt für 30 Millionen. Es ist also so, dass Sie einen scheinbaren Nachteil zu Ihrem Vorteil nutzen können. Wenn Sie arm aufgewachsen sind, dann haben Sie einen Einblick, wie arme Menschen leben. Was, welche Bedürfnisse haben sie, welche Massenmarktprodukte können Sie vielleicht herstellen, sagen wir, oder ob Sie als was auch immer aufgewachsen sind, wie Sie aus einem anderen Land aufgewachsen sind oder Sprachen lernen, oder Sie sind, da ist alles diese verschiedenen Aspekte zu allem. Es geht also nur um Ihre Denkweise. Wenn Sie eine Wachstums-Denkweise haben und wir nennen es, wir sprechen in dem Buch davon, die Wachstums-, äh, die Realitäts-Wachstums-Denkweise, weil wir sie in einer wirklichen Realität verwurzeln wollen, dann können Sie wachsen und Sie können das ändern, was wie ein scheint Nachteil in einen Vorteil. Und hör zu, wenn du diesen Podcast hörst, wenn du dieses Buch lesen kannst, hast du wahrscheinlich viel, wofür du dankbar sein kannst. Sie müssen also nur eine Art Prüfung durchführen, und Dankbarkeit ist eines der zugrunde liegenden Themen unseres Buches.

John Jantsch (21:59): Ja. Und es ist auch interessant, denn während wir aufwachsen, stellen sich viele Dinge, die unsere Eltern verrückt machen, letztendlich als Vorteil heraus. Weißt du, uns wurde gesagt, dass sie negativ seien, zum Beispiel, ich, weißt du, ich, meine Eltern haben immer darüber gescherzt, wie neugierig ich war und mich immer in Dinge einmischte, weil ich zu Lehrern musste, dasselbe, weißt du, ich wurde mir lange gesagt, dass dies ein Problem sei, das mir in meinem Berufsleben sehr gute Dienste geleistet habe. Und ich denke, das ist, äh, manchmal müssen wir einfach überwinden, weißt du, das, was die Gesellschaft uns gesagt hat, ist etwas Negatives, nicht wahr?

Ash Ali (22:29): Ja, absolut. Ja. Wenn sich die Leute mehr auf deine Schwächen als auf deine Stärken konzentrieren, beginnst du wirklich falsch zu verstehen, was dein unfairer Vorteil ist, weil wir alle Stärken haben. Und was wir, die Idee der Prämisse für das Buch, ist, Ihre Stärken zu verdoppeln, anstatt sich zu sehr auf Ihre Schwächen zu konzentrieren und dann diese Lücken zu schließen, wo Sie angemessen und verstehen können, dass es bei der Arbeit in Teams und Menschen um Unternehmen geht Personen. Es geht also nicht nur um Sie als Einzelperson.

John Jantsch (22:55): Ja. Also, Ash, äh, Hassan, wo sag den Leuten, wo sie mehr von dir finden können, mehr von deiner Arbeit, und schnapp dir natürlich eine Kopie des unfairen Vorteils.

Hasan Kuba (23:05): Ja. Wir sind alle überall in den sozialen Medien. Also ich bin beim Startup Hassan. Uh, Hassan wird mit einem S geschrieben und Ash ist, ist es Ash Ali, UK Ash, für die meisten Ihrer sozialen Netzwerke finden Sie uns. Und unsere Website ist die unfaire Akademie.com.

John Jantsch (23:20): Großartig. Und das Buch wird in verfügbar sein, ich glaube nicht, dass es eine Audioversion gibt. Gibt es, dort,

Hasan Kuba (23:25): Das gibt es.

John Jantsch (23:26): Ja, das gibt es. Okay. Also ein Audio und dann, äh, im E-Book-Format, sowie, äh, Hardcover und je nach Hörzeit überall erhältlich, wo man Bücher kauft.

Hasan Kuba (23:37): Ja. Es ist jetzt verfügbar, denn es ist zum Zeitpunkt der Aufnahme, es wird morgen veröffentlicht. Es wird also zu gegebener Zeit verfügbar sein

John Jantsch (23:41): Es kommt auf. Und das hätte ich erwähnen sollen, aber das Buch wurde ausgezeichnet. Ich habe es hier nicht geschrieben. Sagen Sie mir das beste Wirtschaftsbuch in Großbritannien im Jahr 2021 oder so, Sie könnten es besser machen als ich es gerade getan habe. Sag mir, sag mir, was die Auszeichnung war.

Hasan Kuba (23:55): Wir waren also überrascht und glücklich zu erfahren, dass wir unsere Kategorie der Startup-Kategorie der Business Book Awards gewonnen haben. Ja. Und dann waren es 12 verschiedene Kategorien und dann stellte sich heraus, dass wir auch das Ganze gewonnen hatten, über alle Kategorien hinweg. Wir haben also das Wirtschaftsbuch des Jahres 2021 gewonnen. Eigentlich hat es seinen Sitz in Großbritannien, aber es ist auch eine internationale Auszeichnung. Das einzige Land, in dem das Buch noch nicht erschienen ist, sind die USA und Kanada in Nordamerika. Also ja, es ist wirklich gut gemacht. Es ist sehr beliebt bei guter Lektüre. Es ist auf YouTube. Es dauerte eine Menge viraler Videos auf YouTube, um es zusammenzufassen. Wenn Sie es sich also etwas genauer ansehen möchten, können Sie sich einige Zusammenfassungen auf YouTube ansehen. Sie lesen alle Rezensionen, es tut es, es verbreitet sich zum Glück durch Mundpropaganda. Weil die Leute es lieben. Ja.

John Jantsch (24:39): Großartig. Nun, vielen Dank, dass Sie beim Marketing-Podcast für Klebeband vorbeigeschaut haben. Und hoffentlich treffen wir Sie beide irgendwo da draußen auf der Straße.

Hasan Kuba (24:46): Danke, Joe. Danke, John. Ich bin übrigens ein großer Fan von Duct Tech Marketing.

John Jantsch (24:49): Schätzen Sie das. Vielen Dank. Hey, und eine letzte Sache, bevor du gehst, weißt du, wie ich über Marketingstrategiestrategie vor Taktik spreche? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo Sie stehen, was in Bezug auf die Erstellung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketingstrategie-Assessment. Sie finden es unter marketingassessment.co not.com.co. Sehen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur Marketing Assessment.co. Ich würde gerne mit Ihnen über die Ergebnisse sprechen, die Sie erhalten.