이 세 가지 랜딩 페이지가 학교로 돌아가야 하는 이유

적어도 한 연구에 따르면 대학 학위와 관련된 키워드는 8번째로 높은 CPC를 가지며 최고 CPC는 $40 이상입니다. 이를 염두에 두고 고등 교육을 위한 랜딩 페이지를 뒤지기 시작했고 고등 교육뿐만 아니라 다른 산업에도 적용되는 전환율을 개선할 수 있는 심각한 기회가 있다는 것을 깨달았습니다.

하지만 랜딩 페이지가 왜 그렇게 중요한가요? 이상적으로는 모든 캠페인에 대한 맞춤 방문 페이지를 생성함으로써 사용자의 여정을 제어하고 광고 카피에서 전환에 이르기까지 연속성을 유지할 수 있습니다. 비율의 가장 작은 변화도 중요한 환경에서 멋진 랜딩 페이지가 모든 차이를 만듭니다.

저는 중등 교육 기관에 대한 리드를 생성하는 데 사용되는 여러 랜딩 페이지를 분석했습니다. 동등한 분석을 허용하기 위해 다음을 고려하여 채점 모델을 만들었습니다.

• 표제
• 형상
• 행동을 요구하다
• 연결
• 스토리텔링
• 가치 제안
• 종합 점수

이러한 모든 요소는 1-10 척도로 평가되는 모든 개별 점수의 평균인 방문 페이지의 전체 점수에 영향을 줍니다. 이러한 랜딩 페이지의 장점과 부족한 부분을 확인하고 실수로부터 배우십시오.

버클리

• 헤드라인: 4/10

그들은 하나의 일관된 헤드라인으로 일반적인 방문 페이지 형식을 따르지 않고 대신 슬라이더를 사용하여 여러 메시지를 전달합니다. 메시지의 특이점은 전환을 개선할 가능성이 높습니다.

• 이미지: 4/10

Berkeley는 스톡 사진과 독특함 사이를 오가는 사진을 사용하고 있습니다. 이상적이지는 않지만 학문적이며 어느 정도는 예상할 수 있습니다. 나는 그들이 주의 중심 디자인을 활용한다면 이 이미지가 더 큰 목적을 달성할 수 있다고 주장하고 싶습니다.

• 행동 촉구: 2/10

클릭 유도문안(CTA)은 무엇입니까? 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 CTA 문구가 '자세히 보기'로 되어 있습니다. 대신 "오늘 미래를 시작하십시오"와 같은 카피가 더 잘 변환될 수 있습니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 사이드바에 양식이 있지만 이상적인 레이아웃은 아닙니다.

• 연결: 1/10

이 한 페이지에 119개가 넘는 링크가 있습니다. 이상적으로는 확인 페이지에 대한 링크가 하나만 있어야 합니다.

• 스토리텔링: 5/10

그들의 비디오와 카피로 그들은 당신이 그들의 프로그램에 대해 배울 수 있도록 하는 좋은 일을 합니다. 불행히도 노력은 분산되어 있습니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 동영상을 제공하는 경우 매력적인 형식으로 가치를 전달하는 데 정말 도움이 될 수 있습니다.

• 가치 제안: 6/10

그들의 가치 제안은 그들이 빛나는 곳입니다. 그들은 프로그램에 참석한 후 변화를 가져온 혁신적인 리더를 잘 보여줍니다. 다시 한 번, 더 눈에 띄는 비디오는 이것을 강조하는 더 좋은 방법이며 일관된 영웅 이미지와 헤드라인입니다.

• 전체 점수: 4/10

다양한 유형의 콘텐츠(사진, 동영상, 룩북, 카피)를 활용하는 것은 훌륭하지만 쉽게 소비할 수 있는 형식으로 정리하지는 않습니다. 외부 링크를 제거하고, 각 광고 그룹에 대해 고유한 페이지를 만들고, 동영상을 활용하여 크게 개선할 수 있습니다.

UCI

• 헤드라인: 7/10

UCI는 여기에서 특이점을 사용하여 헤드라인에서 좋은 일을 합니다. 그들은 또한 목표 시장과 대화하는 일을 훌륭하게 수행합니다. 학부에서 바로 오는 사람들에 비해 이미 직장에 다니고 학교로 돌아가는 사람들이 얼마나 되는지 궁금합니다. 즉, 그들은 그들이 말하는 강력한 페르소나를 가지고 있지만 조금 더 감정을 불러일으키거나 독특한 판매 포인트를 얻는 것이 도움이 될 수 있습니다. "MBA 프로그램을 졸업한 임원의 급여가 평균 25% 인상되었습니다."와 같은 내용이 더 매력적이며 테스트할 가치가 있습니다.

또한 해당 헤드라인에는 종종 품질 점수를 높이고 CPC를 낮출 수 있는 "mba 프로그램"이라는 키워드가 h1으로 포함됩니다.

• 이미지: 3/10

스톡 사진은 MBA 랜딩 페이지의 트렌드처럼 보이기 시작했습니다. 즉, "경력 전환"이라는 헤드 라인을 나타내는 강력한 사진을 선보일 수 있는 큰 기회가 있습니다.

이 프로세스의 작동 방식과 달성 방법에 대한 설명은 이미지와 메시지에 시너지 효과를 더할 것입니다. 여기 훌륭한 아웃소싱 디자인 회사가 있습니다.

• 행동 촉구: 7/10

나는 양식 상단에 있는 ALL 대문자로 된 클릭 유도문안과 내용의 긴급성을 좋아합니다. 그러나 버튼 CTA: "내 요청 제출"을 확인하십시오. 다음은 더 나을 수 있는 몇 가지 제안 사항입니다!

• 나의 여정 시작하기
• 나는 성장할 준비가 되었다
• 추가 정보 보내기

간단한 알림은 다음과 같습니다. 제출이라는 단어를 사용하지 마십시오!

• 연결: 9/10

그들은 대부분의 콘텐츠를 페이지에 유지하고 웹사이트의 다른 페이지로 연결되는 링크를 피하는 훌륭한 일을 합니다. 그러나 내부적으로 라이트박스를 사용하여 각 학생에게 가장 적합한 학교를 결정하기 위한 정보를 압축하면 크게 향상될 수 있습니다.

• 스토리텔링: 8/10

프로그램을 페르소나로 분리하면 잠재적인 학생들이 어떤 프로그램이 가장 적합하고 왜 그런지 이해하기가 더 쉽습니다. 게다가, 그들은 누군가가 그곳에 있는 것을 경험할 수 있게 해주는 정말 멋진 가상 투어 기능을 가지고 있습니다.

단점은 색 구성표, 글꼴 또는 이미지를 제대로 결합하여 모든 것을 하나로 묶지 못한다는 것입니다. 여기에 색 구성표 작업을 위한 훌륭한 도구가 있습니다! 마지막으로, 가상 둘러보기는 놀라운 기능이지만, 깨끗한 사용자 경험을 유지하기 위해 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에서 확실히 테스트할 수 있고 CMS에 더 잘 통합될 수 있습니다.

• 가치 제안: 9/10

다른 경쟁자보다 더 나은 UCI는 다른 학교와 비교하는 방법과 해당 프로그램에 참석하는 고유의 재정적 이점을 강조하는 데 큰 역할을 합니다.

나는 그들이 이것을 더 잘 강조하고 이를 자신의 광고에 사진을 사용하고 더 많은 평가로 만들어 스토리텔링에 포장할 수 있다고 주장합니다. 전반적으로, 그것은 그들의 가치를 훌륭하게 보여줍니다.

• 전체 점수: 7/10

UCI는 애드워즈 캠페인에 맞춤 방문 페이지를 활용하여 올바른 일을 하고 있습니다. 즉, 그들과 비슷한 상황에 처한 다른 사람에게는 두 가지 큰 승리가 있습니다.

1. 각 MBA 프로그램에 대해 고유한 캠페인, 광고 그룹 및 랜딩 페이지가 있어야 합니다. 각각 고유한 키워드, 광고 및 광고 소재가 있다면 각 프로그램의 가치를 훨씬 더 잘 판매할 수 있습니다.
2. 페이지에서 실제 전환을 유지해야 합니다. 사이드바에는 양식이 있지만 하단에는 애플리케이션보다 로그인처럼 보이는 별도의 환경으로 이동하는 "지금 적용" 버튼이 있습니다. 이것은 아마도 제거되어야 합니다.

그들은 목적과 의도가 있는 방문 페이지의 훌륭한 시작과 좋은 예를 가지고 있습니다.

USC

• 헤드라인: 6/10

"미래를 위해 구축된 온라인 MBA." 그것이 매력적이기는 하지만 헤드라인을 개인적으로 설득하기 위해 자랑하기 위해 사용해야 하는지 확신할 수 없습니다. 사본에 개인화를 추가함으로써 그들은 사용자에 대해 말할 수 있었고 확실히 테스트를 분할할 수 있었습니다.

예를 들어, "당신이 찾고 있는 온라인 MBA"와 같은 헤드라인은 검색 광고를 클릭한 후 사용자의 현재 상황을 나타냅니다.

• 이미지: 3/10

스톡 사진이 다시 한 번 랜딩 페이지에 들어가고 있습니다. 스톡 사진을 계속 사용할 수 있지만 적어도 적절한 방향 신호를 사용하여 유리하게 활용하는 것이 중요합니다.

그녀는 양식에 대한 주의를 유도하는 데 도움이 되도록 다음 버튼을 바라보고 있어야 합니다. 대신 채팅창에 있는 그녀와 David는 당신의 영혼을 똑바로 들여다보고 있습니다. 이미지의 목표는 전체 메시지와 맞아야 한다는 것입니다. 다음 요소에 대해 생각해 보십시오.

• 히어로 샷이 내 헤드라인과 일치합니까?
• 내 사진이 방향 신호로 내가 원하는 행동을 유도합니까?
• 스톡 사진인가요??? 가서 진짜 좀 쏴라.

간단한 변화가 큰 차이를 만듭니다.

• 행동 촉구: 4/10

클릭 유도문안은 페이지에 너무 많은 노이즈가 있어서 이해하기 어렵습니다. 방향 신호가 없으면 내 눈은 방황하고 내가 취해야 할 정확한 조치는 불분명합니다. 화살표는 이 페이지의 큰 자산이 될 것이며, 시작 위치를 알려주고 진행 과정을 안내할 것입니다.

분명히 디자인 팀과 협력하여 모든 것을 하나로 묶고 싶지만 화살표와 글꼴 크기는 페이지의 독자 소비 프로세스에 계층 구조를 할당하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 "지금 시작하기 - 정보 요청"은 가장 설득력 있는 주장이 아닙니다. 다시 한 번, 개인화는 계속 진행될 것입니다. "오늘 미래를 시작하세요"가 목표 시장에 더 적합할 수 있습니다.

• 연결: 10/10

앵커 태그 및 기타 디자인 기능을 사용하여 사용자가 페이지에 있을 뿐만 아니라 참여도를 유지하도록 하는 훌륭한 작업을 수행합니다. 메뉴, 모든 앵커 태그, 메뉴의 "Chat With Us" 사본에 이르기까지 모든 것이 서로 연결되어 있으며 방문자에게 무슨 일이 일어나고 있는지 보여주는 데 도움이 되는 아름답게 작성된 자바스크립트가 있습니다.

예를 들어, CTA 버튼을 클릭하면 1단계의 드롭다운 메뉴에 "왜 관심이 있는지 알려주세요"라는 아름다운 문구가 표시됩니다. 이것은 페이지가 유니콘 상태로 향하는 데 도움이 되는 기능 및 사본입니다.

• 스토리텔링: 3/10

불행히도, 아름다운 디자인 기능과 잘 만들어진 페이지에도 불구하고 이야기가 거의 없습니다. 페이지의 순수한 초점은 사용자가 그들에게 연락하도록 하는 것이지만 방문자가 왜 연락을 해야 하는지는 잊어버립니다.

예를 들어, 모든 뛰어난 기능(아래 참조)은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있습니다. 또한, 그들의 사본과 비디오는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분으로 함께 던져집니다. 빈약한 패딩과 압도적인 양의 텍스트로 인해 방문자는 압도되고 잠재적으로 준비되지 않은 느낌을 받습니다. 내 관심은 도처에 있으며 메뉴 글꼴과 일치하는 헤드라인과 주의를 산만하게 하는 바닥글 및 수많은 클릭 유도문안으로 인해 페이지에 머물지 않고 떠날 준비가 되어 있습니다.

간단한 해결책은 사용자가 USC 이야기에서 가장 가치 있는 부분만 소화할 수 있도록 올바른 패딩과 함께 라이트박스 또는 안내문을 다시 사용하는 것입니다. 대신, 전체 너비 텍스트는 사용하기 어렵고 집중하기 어려울 수 있습니다.

• 가치 제안: 6/10

다시 한 번, 스크롤하는 순간 이 프로그램이 미래에 매우 중요한 이유를 진정으로 소비하고 이해하기 어려워집니다. 모든 사실을 정리하고 그 가치를 보여주려고 노력하지만 작은 글꼴, 다른 열 크기, 모든 것이 한 화면에 맞지 않는 것, 그것이 좋은 것 같지만 왜 그런지 잘 모르겠습니다.

가치 제안을 표시하는 것은 페이지에 모든 통계를 표시하는 것 이상입니다. 방문자가 해당 통계와 사실이 어떻게 관련되어 있는지 이해할 수 있도록 가장 가치 있는 통계를 신중하게 설계하는 것입니다.

사용자가 가치 제안의 WHY를 진정으로 이해할 수 없다면 그것이 자신에게 적용된다고 믿지 않을 것입니다.

• 전체: 5/10

페이지의 기술 개발과 페이지의 전반적인 프로그래밍은 경쟁 제품보다 훨씬 우수했지만 페이지 디자인과 스토리텔링에서는 부족했습니다. 모든 훌륭한 콘텐츠에도 불구하고 콘텐츠의 구성과 가독성은 기대에 미치지 못했습니다.

여기에서 중요한 교훈을 얻을 수 있습니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에서 발생하는 것이 위쪽에서 발생하는 것만큼이나 중요합니다.

결과 개선을 위한 교육 받기

이 모든 페이지에 무수한 시간의 디자인과 테스트가 쏟아졌지만, 모두 개선의 여지가 있습니다. 지금까지 구축된 모든 랜딩 페이지에는 개선의 여지가 있다고 주장합니다.

자신의 페이지로 돌아갈 때 다음 사항에 유의하십시오.

• 해당되는 경우 헤드라인을 개인화하십시오.
• 귀하의 웹사이트에서 텍스트를 복사하여 붙여넣지 마십시오. 작은 임팩트 있는 바이트로 디자인
• 스톡 사진을 피하십시오
• 스톡 사진을 사용하는 경우 CTA에 대한 방향 신호로 사람이 보고 있는 위치를 활용합니다.
• 비디오는 강력한 이야기를 전합니다. 그냥 나중에 생각으로 추가하지 마십시오

재미와 최적화!