eコマースブランドの本物のコンテンツを作成する方法
公開: 2022-04-10今頭に浮かぶ質問はグーグルで。 何が見えますか? 何十もの記事、ブログ投稿、およびビデオはすべて、あなたにそれらをクリックさせようと必死になっています。 同様に、消費者がGoogleで情報を検索すると、結果が多すぎます。 さらに紛らわしいことに、オンライン広告はそのコンテンツの多くを彼らの前に押し出すだけです。
実際には、消費者は自分の質問に対する迅速で有益な答えを探しているだけです。 問題は、ほとんどのeコマースブランドが、少なくとも1つのコンテンツが消費者の注目を集めることを期待して、可能な限り多くのコンテンツを必死に(そして迅速に)作成しようとすることです。 残念ながら、ほとんどのブランドが注意を払っていないのは、実際に重要なコンテンツの1つの側面である信頼性です。
ほら、真実はデジタルコンテンツの大部分がかなり悪いということです。 それは退屈な、誤解を招く、またはまっすぐにひどく書かれています。 では、eコマースブランドとして、オンラインのすべての悪いコンテンツとは異なる優れたコンテンツをどのように作成しますか? それはすべて、本物のコンテンツを作成することに帰着します。
本物のコンテンツはどのように見えますか?
したがって、本物のコンテンツは、競合他社や他のコンテンツ作成者から目立つための鍵となります。 しかし、本物のコンテンツは正確にはどのように見えますか? 本物のコンテンツのいくつかの一般的なテーマは次のとおりです。
それはあなたの聴衆に合わせて調整されています
公開するコンテンツは、視聴者が気にかけているものでなければなりません。 あなたが単なるセールスマンであるようにではなく、彼らがあなたの仲間や友人であるかのようにあなたの聴衆に話しかけてください。 あなたの顧客の言語を話すことは彼らとはるかに共鳴するでしょう、それがあなたのコンテンツの本物のメッセージングがとても重要である理由です。
それはあなたのニッチの消費者に利益をもたらします
ほとんどの場合、実際に役立つため、本物のコンテンツも価値があります。 ただし、ニッチにとって「有用」とは、大きく異なる場合があります。 あなたのニッチが探しているかもしれない有用なコンテンツの一例は、彼らの一般的な問題の解決策を提供するハウツービデオです。 あなたの特定のニッチに関係なく、あなたのコンテンツが何らかの形で彼らに利益をもたらすのに役立つことを確認してください。
それはあなたのブランドに忠実です
本物ではないように聞こえる最速の方法は、自分ではない人のように聞こえるようにすることです。 あなたのブランドが真剣であるならば、真剣になりなさい。 あなたのブランドが面白いなら、面白いこと。 これは、本物のコンテンツマーケティングの鍵です—認識可能なブランドの声を維持します。 そうすればするほど、コンテンツはより本物らしく見えます。
それはあなたの使命についてであり、あなたの製品ではありません
特にeコマースブランドの場合、常にあなたの製品について話したいと思うでしょう。 しかし、コンテンツをすべて製品に関するものにすることは、効果的な販売戦略でも効果的なコンテンツマーケティング戦略でもありません。
代わりに、あなたのブランドを動かすもの、つまりあなたを動かし続ける目的について話してください。 これは、あなたにとって何かを意味する慈善活動、思いやりのある職場環境の育成、または持続可能な製品の作成のみに至るまで、何でもかまいません。
あなたのブランドの目的が何であるか、そしてそれをどのように売り込むかを発見する助けについては、今日無料のオーソリティファーストディスカバリーセッションに連絡してください。
本物のコンテンツは素晴らしい結果をもたらします
本物のコンテンツは、読者や視聴者の共感を呼んでいます。 それがなぜそうなるのかを理解するために、最初にあなたのブランドに最も魅力的なコンテンツを考えてください。 何が好きですか? 手始めに、それはおそらくあなたが興味を持っている主題についてです。 しかし、それはおそらくよく書かれていて、有益であり、そしてあなたが十分によく見るならば、本物です。 言い換えれば、誰かがいくつかのいいねを期待してすぐに一緒に投げたコンテンツの一部のようには感じません。 それは実際に声明を出します。 簡単に言うと、独自のブランドのコンテンツを作成する場合、本物のコンテンツのクリック数、インプレッション数、シェア数、コンバージョン数が増えます。 それは本当にそれと同じくらい簡単です。
本物のコンテンツを作成する方法
本物のコンテンツがどのように見えるべきかを知ることは、方程式の前半にすぎません。 後半は、実際にそのコンテンツを作成する方法を学びます。 視聴者に信頼性を示すコンテンツを作成するには、2つの簡単な手順があります。視聴者と自分自身を本当に知ることです。
あなたの聴衆を知るようになる
あなたがあなたのコンテンツに関与したい人を決定した後、あなたがそれらについてできるすべてを学ぶようにしてください。 これには、彼らを動機付けるもの、彼らがどのように時間を過ごすか、彼らがどんな種類の仕事をしているのか、彼らの闘争、彼らの喜びの源、すべてが含まれます。 これらすべてを書き留めるのではなく、実際に内部化するように注意してください。 あなたが作成するすべてのコンテンツは、彼らを定義する特定の資質をターゲットにすることによって、これらの人々と話す必要があります。
すべてのコンテンツの有効性を保証する1つの方法は、チェックリストを作成することです。 次に、チェックリストを使用して、コンテンツが完成したら、公開する前に各コンテンツを承認します。 たとえば、すべてのコンテンツで、少なくとも読者を教育または変換する必要がある場合があります。 公開する前に、作品がこれらの目標の少なくとも1つに一致することを確認してください。 これにより、視聴者と視聴者が探しているものに合わせた効果的なコンテンツ作成が保証されます。

自分自身を知る
自分自身を知ることはあなたのブランドを知ることです。 これは最初は無関係に思えるかもしれません—あなたはすでにあなたのブランドを知っています。 ただし、自分の強みとブランドの独自性を定義することで、より簡単かつ効果的に本物のコンテンツを作成できます。
あなたがあなたのブランドについて発見または実現する資質の中に、あなたはあなたを競合他社から差別化するだけでなく、あなたのターゲットオーディエンスに直接アピールする宝石を見つけるかもしれません。 これはすべて、ブランドの目的と、目的主導型のマーケティングを活用する方法に関連しています。 これらのアイデアを使用して、戦略的で本物のコンテンツマーケティングの助けを借りて、目立ち、本物であり続け、視聴者を引き付け、コミュニティを構築します。
ケーススタディ:消防署のコーヒー
あるコーヒー売り手がどのようにして本物のコンテンツを作成し、ターゲットオーディエンスの共感を呼んだかを正確に見てみましょう。
消防署コーヒーはベテランが所有するだけでなく、消防士が経営しています。 これにより、ブランドは消費者と話すときに特定のアイデンティティを活用することができました。 彼らがそのブランドアイデンティティを使用して本物のコンテンツを作成した方法は次のとおりです。
ブランドミッションの活用
Fire Dept. Coffeeの対象者は、消防士だけではありません。キックでコーヒーを楽しみ、正味収入の10%を病気や仕事でけがをしたファーストレスポンダーに寄付するというブランドの使命を評価できる人でもあります。 。 Fire Dept. Coffeeは、独自のブランドストーリーと使命に基づいてマーケティングを構築し、多数の競合他社を打ち負かすのに役立っています。
彼らの聴衆を学ぶ
消防署のコーヒーは、ファーストレスポンダーとそれをサポートする人々にアピールします。それはまさに会社の人々が誰であるかということです。 社内チームの大多数は消防士としての経験があるだけでなく、ブランドの創設者はベテランでもあります。 したがって、Fire Dept. Coffeeは、ブランドのマーケティングやコンテンツの作成時に、このすべての経験を活用することができます。
Fire Dept. Coffeeにとって、社内の人々が好むコンテンツを公開することが問題でした。 たとえば、チームは笑うのが大好きなので、ミーム、TikTokビデオ、ジョークは当然の選択でした。 現在、同社はInstagramアカウントに実質的に隔日でミームを投稿しています。
コメディに加えて、ブランドは明らかにファーストレスポンダーをサポートするのが好きです。 そのため、その使命はコンテンツ全体でも表されました。 このように、顧客はFireDept.Coffeeからのすべての購入が実際に違いを生んでいることを知っていました。
コンテンツから結果を得る
Fire Dept. Coffeeのコンテンツは、売り上げとブランドロイヤルティの向上に役立っています。
1年間で、Fire Dept. Coffeeの収益は142%増加しました。 その上、ブランドは、会社の本物のブランドの声、コンテンツ、および使命も評価するソーシャルメディアインフルエンサーとのいくつかの貴重なパートナーシップを獲得しました。
その他の結果はこちら:FireDept.Coffeeのケーススタディ。
コンテンツを正しく行う他のブランド
Fire Dept. Coffeeは、本物のコンテンツマーケティングを使用して売り上げを伸ばしているブランドだけではありません。 他の2つの優れた例は、TinyTagsとAsutraです。
TinyTagsはお母さんのためにパーソナライズされたジュエリーを販売しています。 彼らの聴衆は、母親と母親のためにジュエリーを購入しようとしている人々で構成されています。 彼らのコンテンツには、母性についての彼ら自身の物語を共有する、本物の母親からの正直で心からの証言が含まれています。 これは非常に本物であるだけでなく、ブランドが製品の周りにコミュニティを構築するのにも役立ちました。
Asutraは、スキンケア製品などのセルフケア製品を販売しています。 彼らの本格的なコンテンツ戦略の非常に成功した部門の1つは、世界的に有名なテニスチャンピオンであり、Asutraの共同所有者であるVenusWilliamsに集中しています。
Asutraは、Williamsのお気に入りの製品、推奨事項、ライフスタイルを中心としたビデオとブログ投稿を作成しています。 急進的なセルフケア、女性が所有するビジネス、オーガニック製品に関心のある視聴者にとって、彼らが知っていて愛する有名人が正直なアドバイスをするのを見るのは、魅力的であるだけではありません。それは本物です。
本物のコンテンツでブランド認知度を高める
ブランドの目的に沿って本物のコンテンツを作成することで、認知度、エンゲージメント、そして最も重要なこととして売上を伸ばすことができます。 次に、これらの取り組みはSEOランキングに影響を与え、Webサイトがより多くのオーガニックトラフィックを獲得できるようにします。
Fire&Sparkに連絡して、本物のコンテンツの作成、ブランドの目的の活用、およびWebサイトの最適化についてサポートを受けてください。