Che cos'è il marketing PPC? La mia esperienza Pay-Per-Click

Se hai trascorso un po' di tempo online alla ricerca di aiuto con le strategie di marketing digitale, ti ritroverai inevitabilmente inondato di termini e acronimi che probabilmente sembrano un mucchio di parole senza senso. Per iniziare, hai SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca), PPC (pay per click), SEM, H1, CTA e molto altro ancora. Può sembrare opprimente ma non disperare. Il focus di questo articolo è PPC e cosa significa per me. Tuttavia, se alla fine di questo ti stai ancora chiedendo alcuni di questi altri termini, ti incoraggio a dare un'occhiata a tutto il nostro blog , dove abbiamo discusso tutti questi argomenti in modo molto dettagliato.

Allora, cos'è il marketing PPC?

PPC sta per Pay-Per-Click e il marketing PPC è un metodo pubblicitario online in cui gli inserzionisti pagano una commissione ogni volta che qualcuno fa clic sul loro annuncio. PPC può apparire in molte forme diverse, ma il modo più semplice per spiegarlo è che gli annunci di ricerca PPC sono quelli che vedi nella parte superiore di una pagina dei risultati di Google che dice "annuncio". Tieni presente che gli annunci a pagamento online possono essere eseguiti su molte piattaforme diverse , ma per evitare che questo blog diventi un romanzo, manterrò i miei esempi limitati solo a Google Ads .

Ci sono molte ragioni diverse per cui un'azienda potrebbe scegliere di utilizzare questa forma di marketing e pubblicità; per me personalmente è veloce ed efficace e spesso i risultati sono chiari come il giorno. Per molte aziende, il concetto di conoscere il ROI fino al centesimo è allettante. Quando imposti una campagna PPC, potresti creare un sistema in cui paghi per annuncio visualizzato (impressioni visibili), annuncio cliccato (quindi pay-per-click) o paghi se un'azione specifica (una conversazione) è presa. Queste azioni potrebbero includere un potenziale cliente che fa clic su un annuncio e finisce su una pagina di destinazione in cui compila un modulo sul tuo sito web.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo del marketing PPC?

I vantaggi dell'utilizzo del marketing PPC sono numerosi, quindi iniziamo con i primi 3:

1. Produttivo: a differenza dei metodi di marketing tradizionali, PPC ti consente di testare e misurare le tue campagne in modo rapido e semplice. In effetti, puoi persino tenere traccia di quanti soldi spendi per ogni singola parola chiave che scegli come target!
2. Mirato: uno dei maggiori vantaggi di PPC è la sua capacità di indirizzare i tuoi clienti ideali. Utilizzando un elenco di parole chiave relative ai tuoi prodotti e servizi, puoi raggiungere un pubblico target molto specifico.
3. Conveniente: un altro vantaggio di PPC è che costa meno rispetto ai metodi di marketing tradizionali. Dal momento che non stai pagando per lo spazio multimediale, puoi risparmiare un sacco di soldi.

Costruire una campagna di marketing digitale PPC di successo

C'è molto da fare per costruire una campagna PPC di successo , e sicuramente non accade dall'oggi al domani. La prima cosa da tenere a mente quando si pianifica la strategia della campagna PPC sono le parole chiave pertinenti per attirare i potenziali clienti. Dovresti sempre fare delle ricerche e preparare un elenco di parole chiave a cui vuoi rivolgerti prima di iniziare a creare il testo pubblicitario. Consiglio di utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave come Google Keyword Planner, SEMrush o Moz.

Una volta che hai deciso le parole chiave che desideri scegliere come target, devi creare una pagina di destinazione per esse. La pagina di destinazione deve avere un invito all'azione (CTA). Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, dalla compilazione di un modulo al download di un white paper all'iscrizione a una newsletter.

La prossima è la tua copia dell'annuncio. Il testo pubblicitario dovrebbe indicare chiaramente cosa offri e perché le persone dovrebbero acquistare da te. Assicurati che il testo dell'annuncio sia sufficientemente convincente da indurre le persone a fare clic sulla tua pagina di destinazione.

Infine, una volta creati tutti i tuoi annunci, devi decidere le strategie di offerta per le tue campagne. Le offerte sono quanto sei disposto a pagare per ogni clic. Vuoi fare un'offerta abbastanza alta per assicurarti di non perdere denaro, ma abbastanza bassa per assicurarti di ricevere clic. Se non sei sicuro dell'offerta, ti consiglio di iniziare con $ 0,50/CPM (costo per mille impressioni) e di aumentare gradualmente le offerte fino a trovare un buon equilibrio tra costo e rendimento.

All'inizio può sembrare opprimente, ma nel tempo diventa una seconda natura. Dopo aver completato tutti i passaggi precedenti, sarai in grado di monitorare il rendimento della tua campagna per vedere cosa funziona e cosa no. Tutti i dati che raccogli ti aiuteranno a perfezionare la tua strategia e migliorare il tuo tasso di conversione complessivo.

Alcuni pensieri sugli annunci a pagamento

Ok, potremmo discutere cos'è il PPC e come usarlo tutto il giorno, ma ho anche altre cose da dire. Quando ho iniziato a familiarizzare con PPC, avevo dei seri dubbi. Spesso inizio preoccupato per concetti di marketing sconosciuti fino a quando non ne imparo di più. Non ho mai riposto molta fiducia negli annunci Google a pagamento come parte di una strategia di marketing digitale, ma ciò proveniva dal punto di vista di un consumatore ignorante. Potresti essere interessato a sapere che la mia visione negativa degli annunci PPC mi pone nella minoranza statistica degli utenti di Google Ads.

Dopo aver seguito alcuni corsi e aver ottenuto alcune certificazioni, ho iniziato a occuparmi delle campagne per i nostri clienti. Quello che ho scoperto è che prendendo decisioni intelligenti e logiche, potresti avere un impatto sul ROI di un cliente dall'oggi al domani. Non solo sono rimasto colpito dal rendimento degli annunci, ma sono rimasto anche colpito dal fatto che altri consumatori apparentemente non erano preoccupati per gli annunci a pagamento come lo ero stato io. In effetti, se l'annuncio offriva al consumatore ciò che stava cercando, avrebbe fatto clic su di esso senza preoccupazioni. Questa fiducia negli annunci Google a pagamento significa che PPC è una forma efficace di pubblicità. Alcune stime mostrano che ogni dollaro speso per PPC si traduce in un reddito lordo di due dollari.

Inoltre, quando sono diventato un "addetto ai lavori" di PPC, mi sono reso conto che non solo le persone si fidano di questi annunci Google, ma gli annunci stessi possono essere utili agli altri. Se fatto con il giusto intento, gli annunci sono un servizio per i consumatori. Quello che intendo con questo è che se un annuncio mantiene ciò che promette e appare sopra i risultati di ricerca organici, allora un consumatore può trovare immediatamente la soluzione che sta cercando.

La prima P sta per crescita personale... Non proprio

Forse la cosa più fantastica di PPC è stata la crescita personale che si è verificata quando ho iniziato a immergermi. L'esecuzione di campagne PPC soddisfa il mio bisogno di ordine e organizzazione meglio di qualsiasi altro aspetto del marketing abbia mai fatto per me.

L'intero concetto alla base di PPC è che dovresti apportare piccole modifiche all'account e quindi guardare i dati per valutare l'impatto di tale modifica. Non posso esprimere abbastanza quanto mi piace questo. Se sei un lavoratore lento e calcolato come me, allora ti divertirai a eseguire campagne PPC. La capacità di dimostrare con i numeri che alla fine ne è valsa la pena il tuo approccio attento mi aiuta a far fronte all'ansia che deriva dal richiedere molto tempo per completare il mio lavoro. Traggo conforto dalla possibilità di dire: "So che questa campagna mi ha richiesto due settimane per la revisione, ma ora stiamo raccogliendo altri tre contatti al giorno".

Cosa posso dire? Mi piace aiutare i miei clienti a creare una strategia PPC. Controllare i risultati del giorno precedente è diventata un'ossessione. È diventata la mia nuova passione professionale e mi ha rinvigorito. Quindi cosa significa per te, lettore? Bene, se sei nel marketing e stai cercando un modo strutturato e personalmente soddisfacente per aiutare i tuoi clienti in modo rapido ed efficiente, questo è tutto. Tuttavia, se stai cercando aiuto per il marketing e ti piace l'idea di eseguire Google Ads con rapporti sul ROI di facile comprensione, dovresti parlare con la tua agenzia di marketing per aggiungere PPC alla tua strategia di marketing per i motori di ricerca.

Come sempre, se stai cercando un aiuto per il marketing, non esitare a contattarci. Mi piacerebbe parlarti della creazione di una campagna pubblicitaria PPC che soddisfi le esigenze della tua attività.

Nota del redattore: questo blog è stato originariamente pubblicato a gennaio 2019 ed è stato aggiornato con nuovi contenuti.