Co to jest marketing PPC? Moje doświadczenie w płatnościach za kliknięcie

Jeśli spędziłeś trochę czasu w Internecie, szukając pomocy w strategiach marketingu cyfrowego, nieuchronnie zostaniesz zasypany terminami i akronimami, które prawdopodobnie wydają się bzdurą. Na początek masz SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), PPC (płatność za kliknięcie), SEM, H1, CTA i wiele więcej. Może czuć się przytłaczający, ale nie rozpaczaj. Tematem tego artykułu jest PPC i jego znaczenie. Jeśli jednak na koniec nadal zastanawiasz się nad niektórymi z tych innych terminów, zachęcam do zapoznania się z całym naszym blogiem , gdzie szczegółowo omówiliśmy wszystkie te tematy.

Czym więc jest marketing PPC?

PPC to skrót od Pay-Per-Click , a marketing PPC to metoda reklamy online, w której reklamodawcy płacą opłatę za każdym razem, gdy ktoś kliknie ich reklamę. PPC może pojawiać się w wielu różnych formach, ale najłatwiejszym sposobem wyjaśnienia tego jest to, że reklamy PPC w wyszukiwarce to te, które widzisz na górze strony wyników Google z napisem „reklama”. Pamiętaj, że płatne reklamy online mogą być wyświetlane na wielu różnych platformach , ale aby ten blog nie stał się nowością, ograniczę przykłady do Google Ads .

Istnieje wiele różnych powodów, dla których firma może wybrać tę formę marketingu i reklamy; dla mnie osobiście jest szybki i skuteczny, a wyniki są często jasne jak dzień. Dla wielu firm koncepcja poznania zwrotu z inwestycji co do grosza jest atrakcyjna. Konfigurując kampanię PPC, możesz stworzyć system, w którym płacisz za obejrzaną reklamę (widoczne wyświetlenia), klikniętą reklamę (czyli płacisz za kliknięcie) lub płacisz, jeśli konkretna akcja (rozmowa) jest zajęty. Działania te mogą obejmować potencjalny klient, który kliknie reklamę i trafi na stronę docelową, na której wypełni formularz w Twojej witrynie.

Jakie są zalety korzystania z marketingu PPC?

Korzyści płynące z korzystania z marketingu PPC są liczne, więc zacznijmy od trzech najlepszych:

1. Produktywność — w przeciwieństwie do tradycyjnych metod marketingowych, PPC umożliwia szybkie i łatwe testowanie i mierzenie kampanii. W rzeczywistości możesz nawet śledzić, ile pieniędzy wydajesz na każde docelowe słowo kluczowe!
2. Ukierunkowane – Jedną z największych zalet PPC jest możliwość dotarcia do idealnych klientów. Korzystając z listy słów kluczowych związanych z Twoimi produktami i usługami, możesz dotrzeć do bardzo konkretnej grupy docelowej.
3. Opłacalny – Kolejną zaletą PPC jest to, że kosztuje mniej niż tradycyjne metody marketingowe. Ponieważ nie płacisz za przestrzeń multimedialną, możesz zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy.

Budowanie udanej cyfrowej kampanii marketingowej PPC

W budowaniu udanej kampanii PPC jest wiele rzeczy i na pewno nie dzieje się to z dnia na dzień. Pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać podczas planowania strategii kampanii PPC, są odpowiednie słowa kluczowe, które przyciągną potencjalnych klientów. Zawsze należy przeprowadzić badania i przygotować listę słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy, zanim zaczniesz tworzyć tekst reklamy. Polecam korzystanie z narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Google Keyword Planner, SEMrush lub Moz.

Gdy już zdecydujesz na słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, musisz stworzyć dla nich stronę docelową. Strona docelowa musi zawierać wezwanie do działania (CTA). Może to być wszystko, od wypełnienia formularza, przez pobranie białej księgi, po zapisanie się do newslettera.

Dalej jest tekst reklamy. Tekst reklamy powinien jasno określać, co oferujesz i dlaczego ludzie powinni od Ciebie kupować. Upewnij się, że tekst reklamy jest wystarczająco atrakcyjny, aby użytkownicy klikali Twoją stronę docelową.

Wreszcie, po utworzeniu wszystkich reklam, musisz zdecydować o strategiach ustalania stawek dla swoich kampanii. Stawki określają, ile chcesz zapłacić za każde kliknięcie. Chcesz licytować wystarczająco wysoko, aby nie stracić pieniędzy, ale wystarczająco niską, aby uzyskać kliknięcia. Jeśli nie masz pewności co do stawek, sugeruję zacząć od 0,50 USD/CPM (koszt tysiąca wyświetleń), a następnie stopniowo zwiększać stawki, aż do znalezienia odpowiedniej równowagi między kosztami a skutecznością.

Na początku może wydawać się to przytłaczające, ale z czasem staje się drugą naturą. Po wykonaniu wszystkich powyższych kroków będziesz mógł monitorować skuteczność kampanii, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Wszystkie zebrane dane pomogą Ci udoskonalić strategię i poprawić ogólny współczynnik konwersji.

Kilka przemyśleń na temat płatnych reklam

Ok, moglibyśmy porozmawiać o tym, czym jest PPC i jak z niego korzystać przez cały dzień, ale mam też inne rzeczy do powiedzenia. Kiedy zacząłem zapoznawać się z PPC miałem poważne wątpliwości. Często zaczynam się obawiać nieznanych koncepcji marketingowych, dopóki nie dowiem się o nich więcej. Nigdy nie ufałem zbytnio płatnym reklamom Google w ramach cyfrowej strategii marketingowej, ale wynikało to z perspektywy niewykształconego konsumenta. Może Cię zainteresować fakt, że moje negatywne postrzeganie reklam PPC stawia mnie w statystycznej mniejszości użytkowników Google Ads.

Po odbyciu kilku zajęć i odebraniu kilku certyfikatów, zacząłem przejmować kampanie dla naszych klientów. Odkryłem, że podejmując mądre, logiczne decyzje, możesz w ciągu jednej nocy wpłynąć na ROI klienta. Byłem pod wrażeniem nie tylko skuteczności reklam, ale także faktu, że inni konsumenci najwyraźniej nie obawiali się płatnych reklam tak jak ja. W rzeczywistości, jeśli reklama oferowała konsumentowi to, czego szukał, klikał ją bez obaw. To zaufanie do płatnych reklam Google oznacza, że ​​PPC jest skuteczną formą reklamy. Niektóre szacunki pokazują, że każdy dolar wydany na PPC daje dochód brutto w wysokości dwóch dolarów.

Dodatkowo, kiedy zostałem „insiderem” PPC, zdałem sobie sprawę, że ludzie nie tylko ufają reklamom Google, ale same reklamy mogą być korzystne dla innych. Jeśli są zrobione z właściwą intencją, reklamy są usługą dla konsumentów. Mam na myśli to, że jeśli reklama zapewnia to, co obiecuje i pojawia się nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania, to konsument może natychmiast znaleźć rozwiązanie, którego szuka.

Pierwsze P oznacza rozwój osobisty… Niezupełnie

Być może najbardziej fantastyczną rzeczą w PPC był rozwój osobisty, który nastąpił, kiedy zacząłem się zanurzać. Prowadzenie kampanii PPC zaspokaja moją potrzebę porządku i organizacji lepiej niż jakikolwiek inny aspekt marketingu.

Cała koncepcja stojąca za PPC polega na tym, że należy wprowadzić niewielkie zmiany na koncie, a następnie obserwować dane, aby zważyć wpływ tej zmiany. Nie potrafię wystarczająco wyrazić, jak bardzo to kocham. Jeśli jesteś tak powolnym, wyrachowanym pracownikiem, jak ja, prowadzenie kampanii PPC będzie dla Ciebie przyjemnością. Umiejętność udowodnienia liczbami, że warto było podejść do mnie ostrożnie, w końcu pomaga mi radzić sobie z niepokojem, który towarzyszy długiemu czasowi wykonania mojej pracy. Pocieszam się tym, że mogę powiedzieć: „Wiem, że ta kampania zajęła mi dwa tygodnie na przegląd, ale teraz zbieramy dodatkowe trzy leady dziennie”.

Co mogę powiedzieć? Uwielbiam pomagać moim klientom w tworzeniu strategii PPC. Sprawdzanie wyników z poprzedniego dnia stało się obsesją. Stało się to moją nową pasją zawodową i dodało mi energii. Więc co to oznacza dla ciebie, czytelniku? Cóż, jeśli zajmujesz się marketingiem i szukasz uporządkowanego, osobiście satysfakcjonującego sposobu, aby szybko i skutecznie pomóc swoim klientom, to jest to. Jeśli jednak szukasz pomocy marketingowej i podoba Ci się pomysł uruchamiania Google Ads z łatwymi do zrozumienia raportami ROI, powinieneś porozmawiać z agencją marketingową o dodaniu PPC do swojej strategii marketingowej w wyszukiwarkach.

Jak zawsze, jeśli szukasz pomocy marketingowej, skontaktuj się z nami. Chętnie porozmawiam z Tobą o stworzeniu kampanii reklamowej PPC, która odpowiada potrzebom Twojej firmy.

Uwaga redaktora: ten blog został pierwotnie opublikowany w styczniu 2019 r. i został zaktualizowany o nowe treści.