Le meilleur logiciel de cartographie et de suivi des entonnoirs pour planifier des entonnoirs de vente à forte conversion

Si vous êtes chargé de gérer vos propres entonnoirs de vente, vous saurez que cela peut être un peu compliqué. Avec autant d'outils différents, il est important de vous assurer que vous utilisez celui qui convient à vos besoins uniques.

C'est pourquoi nous avons dressé cette liste des meilleurs outils de planification et de cartographie des entonnoirs de vente sur le marché aujourd'hui ! Nous espérons que cela vous aidera à rationaliser votre flux de travail et à améliorer les taux de conversion.

Pour commencer, qu'est-ce qu'un logiciel de cartographie et de suivi d'entonnoir ?

La cartographie des entonnoirs de vente est un processus simple qui vous permet de cartographier vos entonnoirs de vente et de marketing, vous aidant à visualiser tous vos efforts et campagnes de marketing.

De plus, vous pouvez même créer des rapports visuels sur les domaines qui fonctionnent le mieux pour vous en termes de conversions. Vous pourrez également tout voir dans une chronologie !

De cette façon, vous pouvez voir quelles étapes convertissent le plus pour vous et comment chaque étape contribue à l'entonnoir de vente et à ses revenus.

Pourquoi est-il important de cartographier un entonnoir avant de le construire ?

Les entonnoirs de vente sont un mélange complexe de pages, de séquences d'e-mails, de chatbots, de SMS, d'appels téléphoniques et bien plus encore.

Chaque entonnoir de vente est différent. Chaque type d'entreprise a des profils de clients différents et peut utiliser différents produits à différentes étapes du processus d'achat. Comprendre ces facteurs avant de commencer à construire un entonnoir est essentiel pour le rendre efficace et réussi.

Un client potentiel passe par quatre étapes lorsqu'il achète quelque chose. Il y a généralement une étape de prise de conscience , qui comprend la recherche de produits ou de services et la comparaison des prix.

Vient ensuite la phase de réflexion , au cours de laquelle les clients formulent leur avis sur les produits ou services avant de décider s'ils les souhaitent ou non. Ensuite, il y a la phase de version con qui se produit lorsque les clients achètent réellement des articles sur le site Web. Enfin, il y a la phase après-vente où les clients reçoivent leurs marchandises et peuvent publier des avis sur votre produit ou service.

Une combinaison de toutes ces phases doit fonctionner de manière synchronisée afin d'obtenir les meilleurs taux de conversion pour votre entreprise. S'il n'est pas planifié correctement, cela pourrait se terminer par un énorme gâchis et entraîner des pertes massives sur vos dépenses publicitaires.

C'est là que la cartographie d'un entonnoir de vente peut être si importante. Il garantit que chaque étape de la campagne est au bon endroit et que tous les membres de votre équipe savent comment la campagne va être menée avant sa mise en ligne.

Une fois qu'une campagne marketing est en ligne, il peut être très difficile d'apporter des changements majeurs et, par conséquent, la cartographie peut vous faire gagner un temps considérable, à vous et à votre équipe.

Si quelque chose ne va pas dans l'entonnoir, il serait facile d'identifier et de résoudre le problème car vous en avez une représentation visuelle, après avoir cartographié tout l'entonnoir plus tôt. Cela peut être fait sans affecter aucune autre partie de l'entonnoir, ce qui est assez important dans une campagne qui reçoit des centaines ou des milliers de visites par jour.

Importance du suivi de l'entonnoir une fois la campagne lancée et en cours d'exécution

Pour que votre entonnoir fonctionne bien de manière constante et vous offre de bons rendements, c'est une bonne idée de continuer à l'optimiser en fonction des chiffres.

Le suivi de vos entonnoirs donnera des données en temps réel sur vos campagnes. Cela vous aidera à optimiser, à trouver les problèmes et à savoir quoi améliorer. Par exemple, si vous constatez qu'une certaine campagne ne collecte pas autant d'adresses e-mail que vous le souhaitez, cela peut indiquer que la page de destination doit être améliorée.

Un entonnoir de vente peut être surveillé à l'aide de Google Analytics, mais les outils de suivi d'entonnoir dédiés font un bien meilleur travail car il est facile de visualiser les chiffres et d'ajuster l'entonnoir en fonction de ceux-ci. Les tests A/B vous aideront également à comprendre quel contenu résonne le mieux avec les clients et à optimiser en conséquence.

Vous pouvez également suivre facilement les performances de votre entonnoir de vente sur un seul tableau de bord. De cette façon, vous aurez une représentation visuelle de votre entonnoir et des chiffres impliqués pour percevoir facilement les données.

Facteurs à prendre en compte lors de la cartographie d'un entonnoir

Il est important de prendre en compte les points ci-dessous lors de la cartographie de votre entonnoir,

1. Définir l'objectif de l'entonnoir,

2. Définir le parcours de l'acheteur et identifier votre public cible,

3. Cartographiez le processus d'achat du client depuis la prise de conscience, l'intérêt, la décision, l'achat jusqu'au plaidoyer,

4. Déterminez les moyens pour vous de les atteindre et quels canaux fonctionneront le mieux pour eux,

5. Identifiez les goulots d'étranglement critiques où il y a un risque élevé de désabonnement ou la perspective d'abandonner l'entonnoir,

6. Mesures correctives ou canaux alternatifs pour atteindre les clients qui ont abandonné ou abandonné,

7. Comment adapter la campagne à un public plus large une fois que la campagne a généré un retour sur investissement positif,

8. Opportunités de vente incitative, de vente incitative et de vente croisée pour augmenter la valeur globale à vie de chaque client,

9. Les différents canaux de support client qui peuvent être proposés.

10. Le processus de génération d'avis qui est prévu et comment il va être exécuté avec une stratégie de lutte contre les avis négatifs, le cas échéant.

Meilleurs outils logiciels pour cartographier et suivre vos entonnoirs de vente

Maintenant que nous savons pourquoi la cartographie d'un entonnoir de vente est importante pour votre entreprise et son importance, nous allons examiner les meilleurs outils logiciels que vous pouvez utiliser pour le faire efficacement.

Allons droit au but.

Plan de marché

Chez MarketPlan, nous pensons qu'un logiciel qui suit et cartographie les entonnoirs doit être conçu non seulement en tenant compte du parcours de l'acheteur, mais également du parcours du commerçant, et c'est pourquoi nous avons intégré (et continuons d'intégrer) de nombreuses fonctionnalités introuvables. dans d'autres plateformes.

Vous trouverez ci-dessous certaines des fonctionnalités exceptionnelles de MarketPlan qui en font une solution complète pour cartographier et suivre vos entonnoirs.

• MarketPlan est une solution de planification, de cartographie et de suivi véritablement tout-en-un qui vous permet de cartographier chaque partie de votre entonnoir et de suivre les chiffres en temps réel une fois la campagne en ligne.
• De nombreux modèles de mappage disponibles pour différents types d'entonnoirs vous offrent une longueur d'avance pour travailler. 20 modèles à conversion élevée sont actuellement disponibles et de nouveaux modèles seront ajoutés dans le coffre-fort de l'entonnoir à l'avenir.
• Projection de la performance de l'entonnoir où vous pouvez saisir vos chiffres cibles et les comparer avec les chiffres suivis en direct pour avoir une idée de ses performances réelles et de l'ampleur des améliorations nécessaires. Il est également possible d'avoir toutes vos informations sur les produits et les détails des prix dans MarketPlan.
• Suivi des visiteurs, des prospects, des ventes et des revenus. À tout moment, vous pouvez basculer entre les modes Live, Plan & Off pour apporter les modifications nécessaires.
• Configuration facile du suivi en temps réel avec des analyses en temps réel, des données et un aperçu des statistiques.
• Générateur de séquences d'e-mails avec éditeur de texte, conditions, délais et actions, pour que toutes vos copies d'e-mails soient écrites et stockées directement dans MarketPlan.
• Collaboration d'équipe intégrée pour travailler sur vos entonnoirs et vos campagnes avec les membres de votre équipe et vos clients. Vous pouvez également attribuer des tâches spécifiques à une personne sélectionnée dans votre équipe.
• Module de notes intégré pour avoir toutes vos notes courtes et pratiques concernant vos campagnes pour une référence rapide en un coup d'œil.
• Planificateur de séquences de blogs pour que tous vos articles de blog soient écrits dans MarketPlan. Particulièrement utile pour les agences de marketing de contenu et de référencement pour gérer facilement le contenu de plusieurs clients. Il est possible d'ajouter du contenu riche comme des images.
• Module Ad Set pour avoir tout votre contenu publicitaire dans MarketPlan et le garder organisé. Prend en charge tous les principaux réseaux publicitaires. Vous pouvez avoir tout le contenu multimédia lié à l'annonce, aux revenus du projet, au prix du produit, etc. pour une référence facile.
• Fonctionnalités de gestion de projet avec des tableaux Kanban où vous pouvez attribuer des cartes à des membres individuels de l'équipe pour une gestion efficace des tâches.
• Planificateur de mots clés intégré où vous avez toutes les données de vos mots clés cibles avec des détails sur le volume de recherche moyen, la concurrence, la valeur de l'enchère, les liens, etc.
• Chat d'équipe où vous pouvez discuter avec les membres de votre équipe en temps réel et collaborer efficacement.
• Étiquetage blanc intégré pour la capacité des comptes d'agence, ce qui en fait un choix parfait pour les agences de marketing pour améliorer leur image de marque avec un domaine de marque personnalisé et une interface utilisateur. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter un CNAME à vos paramètres DNS et en quelques minutes seulement, vous pouvez disposer d'un outil entièrement personnalisé pour votre agence. Vous pouvez également ajouter votre propre logo et personnaliser la page de connexion pour épater instantanément vos clients.
• Collaboration image et vidéo intégrée où vous pouvez travailler en équipe sur la conception de graphiques et d'images, ce qui en fait une excellente solution pour les agences de conception graphique.
• Module de tâches intégré pour gérer toutes les tâches de vous-même et des membres de votre équipe pour chaque projet.
• S'intègre directement aux principaux fournisseurs de paiement comme Stripe, PayPal pour vous donner des chiffres de suivi et de revenus précis.
• Un excellent plan gratuit où vous pouvez utiliser tous les modèles, mini-applications pour tester MarketPlan avant de vous engager dans un plan payant.
• Plans de paiement abordables avec le plan de départ ne coûtant que 9 $ par mois pour la cartographie et la planification et 29 $ par mois pour le suivi de l'entonnoir. Même le plan d'agence le plus élevé qui vous offre des capacités de marque blanche commence à seulement 79 $ par mois, ce qui fait de MarketPlan l'option la moins chère pour cartographier et suivre vos entonnoirs.
• Limites élevées de pages vues sur le suivi avec le plan Pro (à partir de 29 $ par mois) vous donnant accès à 10 000 pages vues et le plan Agence le faisant passer à 50 000 pages vues par mois.
• ( Offre à vie limitée disponible en plus du prix standard)
• Autorisations personnalisées pour l'équipe et le client pour avoir le contrôle total de votre compte. Vous pouvez activer ou désactiver l'accès à la modification des plans, à la gestion des plans, à l'ajout de nouveaux membres, à la suppression de membres, à la gestion des projets, au chat d'équipe, etc.
• Sauvegarde quotidienne du contenu publicitaire, des vidéos, des images, des conversations de chat, des séquences d'e-mails et des articles de blog sur notre serveur pour vous offrir une totale tranquillité d'esprit en ce qui concerne vos données.
• Support de chat en direct disponible pour contacter l'équipe à tout moment pour résoudre vos questions et problèmes.
• Une équipe de développement et de support active avec de nombreuses nouvelles fonctionnalités prévues dans les prochaines phases de versions, notamment la gestion complète des tâches, le CRM et les pipelines, les applications mobiles, etc.
• Une feuille de route publique et un journal des modifications pour tenir tous les clients informés des fonctionnalités prévues, en cours de développement et récemment publiées.
• Une communauté de spécialistes du marketing et d'entrepreneurs avec lesquels vous pouvez partager et obtenir des idées sur la meilleure façon d'utiliser MarketPlan pour votre entreprise.

Funnelytiques

Funnelytics est un autre outil bien connu dans l'espace de cartographie et de suivi des entonnoirs qui dispose d'un bon éventail de fonctionnalités, notamment la cartographie complète et le suivi des entonnoirs avec des données de suivi en direct.

Vous pouvez également exécuter des projections lorsque vous saisissez vos données cibles. Il propose également une large gamme de modèles parmi lesquels choisir pour commencer à cartographier les entonnoirs.

La collaboration d'équipe est également prise en charge pour collaborer sur des projets et des espaces de travail.

En ce qui concerne les prix, ils ne sont pas affichés publiquement et vous devez planifier une démonstration pour essayer l'outil. Cependant, sur la base de leur stratégie de tarification antérieure, ce sera probablement plus cher que ce que nous proposons chez MarketPlan.

Inconvénients de Funnelytics par rapport à MarketPlan

• Beaucoup plus cher que MarketPlan.
• Aucune marque blanche possible, ce qui fait de MarketPlan une bien meilleure option pour les agences.
• Le chat d'équipe n'est pas disponible, bien que vous puissiez collaborer avec les membres de l'équipe pour cartographier et suivre les entonnoirs.
• Le plan gratuit n'est directement pas disponible pour s'inscrire sur le site Web et essayer l'outil.
• Pas de gestion de projet ou de tableaux Kanban disponibles.
• Aucun constructeur de séquence de blog.
• Aucun générateur de séquence d'e-mails.
• Pas de collaboration image et vidéo.
• Aucune LTD disponible

Géru

Geru est un autre outil de mappage d'entonnoir qui dispose d'un éventail décent de modèles et prend en charge l'exécution de simulations et la prévision de vos performances cibles.

Vous pouvez créer différents scénarios avec différents nombres cibles et effectuer une comparaison des entonnoirs en fonction du nombre que vous avez saisi.

Cependant, Geru ne prend pas en charge le suivi de l'entonnoir et vous devez utiliser un outil tiers supplémentaire pour suivre les analyses en direct.

En ce qui concerne les prix, il existe trois plans allant de 37 $ par mois à 149 $ par mois selon le nombre de projets, de membres de l'équipe et de comptes clients. Ils ont également deux prix LTD disponibles pour 67 $ et 164 $.

Inconvénients de GERU par rapport à MarketPlan

• Pas de suivi en direct des entonnoirs. Vous ne pouvez mapper que les entonnoirs et exécuter des projections.
• Plus cher que MarketPlan même sans les fonctionnalités de suivi.
• Pas de forfait gratuit. Vous devez acheter l'outil si vous voulez l'essayer.
• Pas de gestion de projet ou d'autres fonctionnalités de planification disponibles comme les tableaux Kanban, la séquence de blog et le générateur de séquence d'e-mails.
• La marque blanche n'est possible que pour les rapports et aucun support de domaine personnalisé.
• Aucune collaboration d'image.

InfluencerSoft

L'un des principaux avantages d'InfluencerSoft est qu'en plus de la cartographie des entonnoirs, vous pouvez également créer les entonnoirs dans l'outil.

Vous pouvez également configurer le marketing par e-mail dans InfluencerSoft pour que tous les composants de votre marketing y soient exécutés.

Inconvénients d'InfluencerSoft par rapport à MarketPlan

• Aucune fonctionnalité de gestion de projet.
• Aucun constructeur de séquence de blog.
• Aucune collaboration d'image et de vidéo.
• Aucun plan gratuit ou essai gratuit disponible.
• Pas de support de chat en direct.

Conclusion

Nous avons vu en détail pourquoi il est important de cartographier et de suivre vos entonnoirs et les meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour y parvenir.

Chaque outil a ses avantages et ses inconvénients, et il ne s'agit pas d'une vue complète de chaque logiciel en profondeur, mais d'un aperçu de ce à quoi vous pouvez vous attendre lorsque vous explorez les options de cartographie et de suivi de l'entonnoir.

Si vous souhaitez franchir une autre étape qui ne vous coûtera rien, essayez MarketPlan dès aujourd'hui et décidez par vous-même quel logiciel vous convient le mieux !