Yüksek Dönüşümlü Satış Hunilerini Planlamak için En İyi Huni Haritalama ve İzleme Yazılımı

Kendi satış hunilerinizi yönetmekten sorumluysanız, bunun biraz karmaşık olabileceğini bilirsiniz. Piyasada pek çok farklı araç varken, benzersiz ihtiyaçlarınız için doğru olanı kullandığınızdan emin olmanız önemlidir.

Bu nedenle, bugün piyasadaki en iyi satış hunisi planlama ve haritalama araçlarının bu listesini bir araya getirdik! Bunun iş akışınızı kolaylaştırmaya ve dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yardımcı olacağını umuyoruz.

Başlangıç ​​olarak, huni haritalama ve izleme yazılımı tam olarak nedir?

Satış Hunisi Eşleştirme, tüm pazarlama çabalarınızı ve kampanyalarınızı görselleştirmenize yardımcı olarak, satış ve pazarlama hunilerinizin haritasını çıkarmanıza olanak tanıyan basit bir süreçtir.

Ayrıca, hangi alanların dönüşüm açısından sizin için en iyi performansı gösterdiğine dair görsel raporlar bile oluşturabilirsiniz. Ayrıca her şeyi bir zaman çizelgesinde görebileceksiniz!

Bu şekilde, sizin için en çok hangi adımların dönüşüm sağladığını ve her adımın satış hunisine ve gelirine nasıl katkıda bulunduğunu görebilirsiniz.

Bir huniyi oluşturmadan önce haritalamak neden önemlidir?

Satış hunileri, sayfaların, e-posta dizilerinin, sohbet robotlarının, kısa mesajların, telefon görüşmelerinin ve çok daha fazlasının karmaşık bir karışımıdır.

Her satış hunisi farklıdır. Her tür işletme farklı müşteri profiline sahiptir ve satın alma sürecinin farklı aşamalarında çeşitli ürünler kullanabilirler. Bir huni oluşturmaya başlamadan önce bu faktörleri anlamak, onu etkili ve başarılı kılmak için hayati önem taşır.

Potansiyel bir müşterinin bir şey satın aldığında geçtiği dört aşama vardır. Genellikle ürün veya hizmetlerin araştırılmasını ve fiyatların karşılaştırılmasını içeren bir farkındalık aşaması vardır.

Bunu, müşterilerin ürün veya hizmetleri isteyip istemediklerine dair herhangi bir karar vermeden önce fikirlerini formüle ettikleri değerlendirme aşaması takip eder. Ardından, müşteriler gerçekten web sitesinden ürün satın aldıklarında gerçekleşen con versiyonu aşaması var. Son olarak, müşterilerin mallarını aldıkları ve ürününüz veya hizmetiniz hakkında yorum yazabilecekleri satış sonrası aşama vardır.

İşletmeniz için en iyi dönüşüm oranlarını elde etmek için tüm bu aşamaların bir arada çalışması gerekir. Düzgün planlanmadığında büyük bir karmaşaya yol açabilir ve reklam harcamanızda büyük kayıplara neden olabilir.

Bir satış hunisinin haritalandırılmasının çok önemli olabileceği yer burasıdır. Kampanyanın her adımının doğru yerde olmasını ve tüm ekip üyelerinizin kampanyanın canlıya geçmeden önce nasıl yürütüleceği konusunda bilgi sahibi olmasını sağlar.

Bir pazarlama kampanyası yayınlandığında, büyük değişiklikler yapmak çok zor olabilir ve bu nedenle haritalama size ve ekibinize çok büyük bir zaman kazandırabilir.

Dönüşüm hunisinde bir şeyler ters giderse, daha önce tüm huniyi eşledikten sonra, görsel bir temsiline sahip olduğunuz için sorunu tespit etmek ve düzeltmek kolay olacaktır. Bu, günde yüzlerce veya binlerce ziyaret alan bir kampanyada oldukça önemli olan huninin diğer herhangi bir bölümünü etkilemeden yapılabilir.

Kampanya Başlayıp Çalışırken Dönüşüm Hunisini İzlemenin Önemi

Dönüşüm huninizin tutarlı bir şekilde iyi performans göstermesi ve size iyi getiriler sağlaması için, onu sayılara göre optimize etmeye devam etmek iyi bir fikirdir.

Dönüşüm hunilerinizi takip etmek, kampanyalarınız hakkında gerçek zamanlı veriler sağlayacaktır. Optimizasyon, sorunları bulma ve nelerin iyileştirileceğini bilme konusunda size yardımcı olacaktır. Örneğin, belirli bir kampanyanın istediğiniz kadar e-posta adresi toplamadığını fark ederseniz, bu, açılış sayfasının iyileştirilmesi gerektiğinin bir göstergesi olabilir.

Bir satış hunisi Google Analytics kullanılarak izlenebilir, ancak özel huni izleme araçları, sayıları görüntülemek ve huniyi buna göre ayarlamak kolay olduğu için çok daha iyi bir iş çıkarır. A/B testi, hangi içeriğin müşterilerde daha iyi yankı bulduğunu anlamanıza ve buna göre optimizasyon yapmanıza da yardımcı olur.

Ayrıca satış huninizin performansını tek bir gösterge panosundan kolayca takip edebilirsiniz. Bu şekilde, verileri kolayca algılamak için huninizin ve ilgili sayıların görsel bir temsiline sahip olacaksınız.

Dönüşüm Hunisini Eşlerken Dikkate Alınması Gereken Faktörler

Dönüşüm huninizin haritasını çıkarırken aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurmanız önemlidir,

1. Huninin amacını tanımlayın,

2. Alıcının yolculuğunu tanımlayın ve hedef kitlenizi belirleyin,

3. Müşterinin satın alma sürecini farkındalık, ilgi, karar, satın almadan savunuculuğa,

4. Onlara ulaşmanın yollarını ve onlar için en iyi hangi kanalların işe yarayacağını belirleyin,

5. Kayıp olasılığının yüksek olduğu kritik darboğazları veya huniden çıkma ihtimalini belirleyin,

6. Vazgeçen veya ayrılan müşterilere ulaşmak için düzeltici önlemler veya alternatif kanallar,

7. Kampanya olumlu bir yatırım getirisi döndürdüğünde, kampanyayı daha büyük bir kitle boyutuna nasıl ölçeklendirirsiniz,

8. Her bir müşterinin toplam yaşam boyu değerini artırmak için yukarı satış, aşağı satış ve çapraz satış fırsatları,

9. Sunulabilecek farklı müşteri desteği kanalları.

10. Varsa olumsuz yorumlarla mücadele stratejisi ile planlanan inceleme oluşturma süreci ve nasıl yürütüleceği.

Satış Hunilerinizi Eşlemek ve İzlemek için En İyi Yazılım Araçları

Artık bir satış hunisinin haritasını çıkarmanın işiniz için neden önemli olduğunu ve önemini anladığımıza göre, bunu etkili bir şekilde yapmak için kullanabileceğiniz en iyi yazılım araçlarına bir göz atacağız.

Hemen konuya girelim.

Pazar Planı

MarketPlan olarak bizler, hunileri izleyen ve haritalayan bir yazılımın yalnızca alıcı yolculuğunu değil, aynı zamanda pazarlamacının yolculuğunu da göz önünde bulundurarak oluşturulması gerektiğine inanıyoruz ve bu nedenle bulunamayan birçok özelliği dahil ettik (ve eklemeye devam ediyoruz). diğer platformlarda.

Aşağıda MarketPlan'ın hunilerinizi haritalamak ve takip etmek için eksiksiz bir çözüm haline getiren öne çıkan özelliklerinden bazıları verilmiştir.

• MarketPlan, dönüşüm huninizin her bölümünü haritalandırmanıza ve kampanya yayınlandıktan sonra gerçek zamanlı sayıları izlemenize olanak tanıyan gerçekten hepsi bir arada bir planlama, haritalama ve izleme çözümüdür.
• Farklı türler için huniye yönelik birçok eşleme şablonu , birlikte çalışmak için bir başlangıç ​​yapmanızı sağlar. Şu anda 20 yüksek dönüşüm sağlayan şablon mevcuttur ve gelecekte huni kasasına yeni şablonlar eklenecektir.
• Hedef numaralarınızı girebileceğiniz ve gerçekte nasıl performans gösterdiği ve ne kadar iyileştirme gerektiği hakkında bir fikir edinmek için canlı izlenen sayılarla karşılaştırabileceğiniz yerde huninin ne kadar iyi performans göstereceğinin projeksiyonu . Ayrıca MarketPlan içerisinde tüm ürün bilgileriniz ve fiyat detaylarınız da mevcut.
• Ziyaretçilerin, olası satışların, satışların ve gelir numaralarının takibi . Herhangi bir noktada, gerekli değişiklikleri yapmak için Canlı, Planla ve Kapalı modları arasında geçiş yapabilirsiniz.
• Gerçek zamanlı analitik, veriler ve istatistiklere genel bakış ile gerçek zamanlı izlemenin kolay kurulumu.
• Tüm e-posta kopyalarınızın doğrudan MarketPlan içinde yazılması ve saklanması için metin düzenleyici, koşullar, gecikmeler ve eylemler içeren e-posta dizisi oluşturucu .
• Ekip üyeleriniz ve müşterilerinizle dönüşüm hunileriniz ve kampanyalarınız üzerinde çalışmak için yerleşik ekip işbirliği . Ayrıca ekibinizdeki seçili bir kişiye belirli görevler atayabilirsiniz.
• Bir bakışta hızlı bir referans için kampanyalarınızla ilgili tüm kısa ve kullanışlı notlarınızı içeren Dahili Notlar Modülü .
• Tüm blog yazılarınızın MarketPlan içinde yazılması için blog dizisi planlayıcısı . İçerik Pazarlama ve SEO ajanslarının birden fazla müşteri için içeriği kolayca yönetmesi için özellikle yararlıdır. Görseller gibi zengin içerikler eklemek mümkündür.
• Tüm reklam içeriğinizi MarketPlan içinde bulundurmak ve düzenli tutmak için Reklam Seti Modülü . Tüm büyük reklam ağlarını destekler. Kolay başvuru için reklam, proje geliri, ürünün fiyatı vb. ile ilgili tüm medya içeriğine sahip olabilirsiniz.
• Etkin görev yönetimi için bireysel ekip üyelerine kart atayabileceğiniz Kanban panolarıyla Proje Yönetimi özellikleri.
• Ortalama arama hacmi, rekabet, teklif değeri, bağlantılar vb. ayrıntılarla birlikte hedef anahtar kelimelerinizin tüm verilerine sahip olduğunuz yerleşik Anahtar Kelime Planlayıcı .
• Ekip üyelerinizle gerçek zamanlı olarak sohbet edebileceğiniz ve etkili bir şekilde işbirliği yapabileceğiniz ekip sohbeti.
• Ajans hesapları için yerleşik beyaz etiketleme özelliği, onu pazarlama ajanslarının özel markalı bir alan ve kullanıcı arayüzü ile markalarını geliştirmeleri için mükemmel bir uyum haline getirir. Tek yapmanız gereken DNS ayarlarınıza bir CNAME eklemek ve sadece birkaç dakika içinde ajansınız için tamamen markalı bir araca sahip olabilirsiniz. Ayrıca müşterilerinizi anında şaşırtmak için kendi logonuzu ekleyebilir ve giriş sayfasını özelleştirebilirsiniz.
• Grafik tasarım ajansları için mükemmel bir çözüm haline getiren grafik ve görüntülerin tasarımında ekip olarak çalışabileceğiniz yerleşik görüntü ve video işbirliği .
• Her proje için kendinizin ve ekip üyelerinizin tüm görevlerini yönetmek için Yerleşik Görev Modülü .
• Size doğru takip ve gelir numaraları sağlamak için Stripe, PayPal gibi büyük ödeme sağlayıcılarıyla doğrudan entegre olur.
• Ücretli bir plana katılmadan önce MarketPlan'ı test etmek için tüm şablonları, mini uygulamaları kullanabileceğiniz mükemmel bir ücretsiz plan.
• Haritalama ve planlama için ayda yalnızca 9 ABD doları ve huni takibi için aylık 29 ABD doları tutarında başlangıç ​​planıyla uygun fiyatlı ödeme planları . Size beyaz etiketleme yetenekleri sağlayan en yüksek Ajans planı bile ayda yalnızca 79 dolardan başlar ve MarketPlan'ı hunilerinizi haritalamak ve izlemek için en ucuz seçenek haline getirir.
• 10.000 sayfa görüntülemeye erişmenizi sağlayan Pro planıyla (ayda 29 ABD dolarından başlayan fiyatlarla) izleme konusunda yüksek sayfa görüntüleme sınırları ve Ajans planı bunu ayda 50.000 sayfa görüntülemeye çıkarır.
• (Standart fiyatlandırmaya ek olarak Sınırlı Ömür Boyu Anlaşma Mevcuttur )
• Hesabınızın tam kontrolüne sahip olmak için özel ekip ve müşteri izinleri . Planları düzenleme, planları yönetme, yeni üyeler ekleme, üyeleri kaldırma, projeleri yönetme, ekip sohbeti vb. için erişimi etkinleştirebilir veya devre dışı bırakabilirsiniz.
• Sunucumuzdaki reklam metninin, videoların, resimlerin, sohbet konuşmalarının, e-posta dizilerinin ve blog gönderilerinin günlük yedeklemesi, verileriniz söz konusu olduğunda size tam bir gönül rahatlığı sağlar.
• Sorularınızı ve sorunlarınızı çözmek için istediğiniz zaman ekiple iletişime geçebileceğiniz canlı sohbet desteği .
• Tam görev yönetimi, CRM ve işlem hatları, mobil uygulamalar vb. dahil olmak üzere sürümlerin sonraki aşamalarında planlanan birçok yeni özelliğe sahip aktif bir geliştirme ve destek ekibi.
• Tüm müşterileri planlanan, üzerine inşa edilen ve yakın zamanda piyasaya sürülen özellikler hakkında bilgilendirmek için halka açık bir Yol Haritası ve Değişiklik Günlüğü .
• MarketPlan'ı işiniz için en iyi şekilde nasıl kullanacağınız konusunda fikir paylaşabileceğiniz ve fikir alabileceğiniz bir Pazarlamacılar ve Girişimciler topluluğu .

Funnelytics

Funnelytics, tam eşleme ve canlı izleme verileriyle hunilerin izlenmesi dahil olmak üzere iyi bir dizi özelliğe sahip, huni eşleme ve izleme alanında iyi bilinen bir başka araçtır.

Hedef verilerinizi girerken projeksiyonları da çalıştırabilirsiniz. Ayrıca, hunileri eşleştirmeye başlamak için aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda şablona sahiptir.

Ekip işbirliği, projeler ve çalışma alanları üzerinde işbirliği yapmak için de desteklenir.

Fiyatlandırma söz konusu olduğunda, herkese açık olarak gösterilmez ve aracı denemek için bir demo planlamanız gerekir. Ancak, daha önceki fiyatlandırma stratejilerine göre, büyük olasılıkla MarketPlan'da sunduklarımızdan daha pahalı olacaktır.

MarketPlan ile karşılaştırıldığında Funnelytics'in Eksileri

• MarketPlan'a kıyasla çok daha pahalı.
• Beyaz etiketlemenin mümkün olmaması, MarketPlan'ı ajanslar için çok daha iyi bir seçenek haline getirir.
• Hunileri haritalamak ve izlemek için ekip üyeleriyle işbirliği yapabilmenize rağmen ekip sohbeti kullanılamaz.
• Ücretsiz plan, web sitesine kaydolmak ve aracı denemek için doğrudan mevcut değildir.
• Proje yönetimi veya Kanban panosu yok.
• Blog dizisi oluşturucu yok.
• E-posta dizisi oluşturucu yok.
• Görüntü ve video işbirliği yok.
• LTD Yok

Geru

Geru, iyi bir şablon dizisine sahip olan ve çalışan simülasyonları destekleyen ve hedef performansınızı tahmin eden başka bir huni eşleme aracıdır.

Çeşitli hedef sayılarla farklı senaryolar oluşturabilir ve girdiğiniz sayıya göre hunilerin karşılaştırmasını yapabilirsiniz.

Ancak Geru, huni izlemeyi desteklemez ve canlı analitiği izlemek için ek bir üçüncü taraf aracı kullanmanız gerekir.

Fiyatlandırmayla ilgili olarak, proje, ekip üyesi ve müşteri hesaplarının sayısına bağlı olarak ayda 37 ABD Doları ile aylık 149 ABD Doları arasında değişen üç plan vardır. Ayrıca 67 $ ve 164 $ için iki LTD fiyatları mevcuttur.

MarketPlan ile karşılaştırıldığında GERU'nun Eksileri

• Hunilerin canlı takibi yok. Yalnızca hunileri eşleyebilir ve projeksiyonları çalıştırabilirsiniz.
• İzleme özellikleri olmasa bile MarketPlan'dan daha pahalı.
• Ücretsiz plan yok. Denemek istiyorsanız aracı satın almalısınız.
• Kanban panoları, blog dizisi ve e-posta dizisi oluşturucu gibi proje yönetimi veya diğer planlama özellikleri yoktur.
• Beyaz etiketleme yalnızca raporlar için mümkündür ve özel alan desteği yoktur.
• Görüntü işbirliği yok.

InfluencerSoft

InfluencerSoft'un ana avantajlarından biri, hunilerin eşlenmesine ek olarak, hunileri araç içinde de oluşturabilmenizdir.

Pazarlamanızın tüm bileşenlerinin üzerinde çalışmasını sağlamak için InfluencerSoft içinde e-posta pazarlaması da kurabilirsiniz.

MarketPlan ile karşılaştırıldığında InfluencerSoft'un Eksileri

• Proje yönetimi özelliği yok.
• Blog dizisi oluşturucu yok.
• Görüntü ve video işbirliği yok.
• Ücretsiz plan veya ücretsiz deneme mevcut değil.
• Canlı sohbet desteği yok.

Çözüm

Dönüşüm hunilerinizi haritalamanın ve izlemenin neden önemli olduğunu ve bunu başarmak için kullanabileceğiniz en iyi araçları ayrıntılı olarak gördük.

Her aracın artıları ve eksileri vardır ve bu, her yazılımın derinlemesine kapsamlı bir görünümü olmayıp, huni eşleme ve izleme seçeneklerini keşfederken neler bekleyebileceğinize dair bir genel bakış olarak tasarlanmıştır.

Size hiçbir maliyeti olmayacak bir adım daha atmak istiyorsanız, bugün MarketPlan'ı deneyin ve sizin için en iyi yazılımın hangisi olduğuna kendiniz karar verin!