Modelli di canalizzazione di vendita per le startup

Se stai cercando ispirazione per creare la canalizzazione perfetta per la tua attività, ecco 17 modelli di canalizzazione di vendita per te e le startup a cui dare un'occhiata.

Un funnel di vendita è un'entità cruciale per il tuo team di vendita e può avvantaggiarti nel decifrare dove e come perfezionare i tuoi processi di vendita.

Ma con così tante definizioni di imbuto di vendita contrastanti, chiariamo alcune delle percezioni errate.

Continua a leggere per capire cosa significa per te una canalizzazione, quali sono le fasi di una canalizzazione di vendita e come creare una canalizzazione per te.

Quali sono le fasi di una canalizzazione di vendita?

Ogni azienda ha il suo modo di prendersi cura del processo di vendita e del percorso dell'acquirente.

Il numero e il nome delle fasi possono variare a seconda dell'azienda in cui ti trovi e del processo di vendita.

Un lead che considera l'acquisto del tuo prodotto entra nella canalizzazione ma non passa necessariamente attraverso ogni fase.

Diamo un'occhiata a come i team di vendita si avvicinano ai potenziali clienti in ogni fase con una chiara canalizzazione di vendita e perché la misurazione dei tassi di conversione è fondamentale in ogni fase.

Ci sono tre fasi di un funnel di vendita:

• Consapevolezza: qui, i tuoi rappresentanti di vendita istruiscono i tuoi potenziali clienti sul loro problema e non insistono sulle vendite. I materiali di marketing pertinenti come blog, video, white paper, case study e infografiche possono aiutarli a prendere decisioni più informate e comprendere gli argomenti che contano per loro.
  
• Qualifica: in questa fase, i tuoi lead riconoscono il loro problema e cercano attivamente soluzioni che possano aiutarli a raggiungere gli obiettivi. I tuoi rappresentanti di vendita avviano una serie di chiamate di scoperta, incontri di vendita o dimostrazioni con il potenziale cliente per identificare le sfide e spiega loro in che modo la tua soluzione può trarre vantaggio risolvendo i punti deboli del potenziale cliente. È una fase cruciale per i team di vendita per impressionare un lead e convertire. Contenuti di marketing come guide approfondite, analisi della concorrenza, ebook, guide video esplicative e blog basati su casi d'uso aiuteranno i potenziali clienti in questa fase.
  
• Decisione e chiusura: in questa fase, il tuo lead prende una decisione informata di acquistare la tua soluzione. A loro volta, i tuoi rappresentanti di vendita presentano proposte, termini del contratto e altri accordi per vincere con successo la loro attività. Il risultato del potenziale cliente può oscillare in entrambi i modi in base all'agenda del potenziale cliente in questa fase. I rappresentanti di vendita preparano le basi per il successo, gestendo le obiezioni di vendita e le negoziazioni, quando si tratta di concludere l'affare, le percentuali di vincita sono piuttosto imprevedibili.

Come costruire un funnel di vendita?

Definisci le fasi della tua canalizzazione e automatizza le email; puoi formulare il tuo software di imbuto di vendita per supportare i tuoi venditori a migliorare la loro generazione di lead e impedire che i lead fuoriescano dal funnel.

Quindi, come ne crei uno per te che funzioni per te?

• Consolidare l'afflusso di lead: il primo passaggio del processo di vendita è acquisire i lead. Cattura i contatti di chi visita il tuo sito Web, invia un modulo, scarica i materiali collaterali, invia un'e-mail alla tua azienda e altri. Quindi diventa più facile per i rappresentanti di vendita iniziare a lavorare con i lead invece di dedicare tempo all'immissione dei dati. Segmenta i tuoi lead in base ai tuoi criteri predefiniti e assegnali ai giusti rappresentanti di vendita.
  
  
• Qualificare i lead: Qualificare i potenziali clienti è la seconda parte della creazione di un funnel di vendita. Qualifica i potenziali clienti in base alla proprietà, all'interesse e al comportamento del lead. Così, risparmiando tempo ed energia dall'arrampicarsi all'interno dell'imbuto. I rappresentanti di vendita dovrebbero identificare i lead caldi, caldi e freddi utilizzando un efficace sistema di punteggio dei lead.
  
  
• Coinvolgi: ora hai organizzato e segnato i potenziali clienti. Il passaggio successivo per i rappresentanti di vendita è contattare i lead critici tramite telefono o e-mail. Tieni traccia delle conversazioni: quando è stata l'ultima e-mail o conversazione telefonica, di cosa si trattava, se hanno letto la tua e-mail, può aiutarti a pianificare la tua prossima linea d'azione in modo tattico.
  
  
• Automatizza il movimento dei potenziali clienti lungo la canalizzazione: mantenere manualmente una canalizzazione di vendita è un lavoro noioso. È buona norma utilizzare il software della canalizzazione dei lead durante la gestione della canalizzazione di vendita per avere coerenza nell'aggiornamento della fase dei lead. Man mano che i lead evolvono lungo la canalizzazione, dovresti essere in grado di analizzare il numero di potenziali clienti passo dopo passo per assicurarti che non ci siano perdite nella tua canalizzazione di vendita. È sempre pieno zeppo di opportunità. È anche fondamentale capire in quale fase si trova ogni potenziale cliente e qual è la prossima linea d'azione. Quindi, una volta stabilito il contatto con il lead, sposta l'opportunità dalla fase nuova a quella contattata. Il CRM può svolgere questo lavoro per te rapidamente e aiutarti a spingerlo automaticamente verso il basso nella canalizzazione.
  
  
• Crea opportunità che indirizzano i lead alla pipeline: dopo aver parlato con il potenziale cliente e se si sono impegnati ad acquistare, dovrai dare una cifra sul valore dell'opportunità. È qui che la pipeline di vendita in CRM viene in soccorso; puoi tracciare ogni potenziale cliente con la massima riconoscibilità. Una pipeline di vendita visiva offre un'idea generale delle tue offerte per fase, permettendoti di percepire come i lead stanno agitando il funnel di vendita. Fornisce inoltre ai rappresentanti di vendita una rapida valutazione dei loro obiettivi e li esorta a chiudere più opportunità nella canalizzazione.
  
  
• Coltiva i potenziali clienti: non tutte le opportunità nella tua canalizzazione di vendita trovano la loro strada verso il basso. A volte, anche tutti i lead qualificati non raggiungono il fondo della canalizzazione di vendita. Può essere attribuito alla negligenza dei rappresentanti di vendita di interagire con i potenziali clienti o in termini più semplici; l'opportunità non è pronta per fare il passo successivo. I rappresentanti di vendita non devono percepire un lead qualificato che lascia la canalizzazione in nessun momento come un'opportunità persa.

Se comprendi i punti di cui sopra, non solo inizi a capire il cliente ma anche il business.

A sua volta, aiuta a costruire un imbuto che è unico per te. Misurare a possibili checkpoint per evitare canalizzazioni di vendita che perdono.

Modelli di imbuto di vendita

Ora che abbiamo spiegato come creare la tua canalizzazione, diamo un'occhiata a questi modelli di canalizzazione di vendita gratuiti che puoi rubarci.

Questi modelli coprono ogni possibile percorso dell'utente e ti aiuteranno a creare la canalizzazione perfetta per ogni campagna.

1. Il modello di canalizzazione del prodotto

Questo modello di imbuto incorpora il meglio di ogni imbuto di vendita e li combina in un solido funnel progettato per entrate incrementali.

Inizia con un'offerta scontata o scarsità del tuo prodotto o la sua prova.

Una volta che hai portato i clienti attraverso la porta, e hanno trascorso il loro tempo prezioso sulla tua offerta campione.

Ora che li hai qualificati come acquirenti e interessati al tuo prodotto.

Poi arriva l'upsell, che è dove risiede il potere di questo imbuto.

Fai loro un'offerta che non possono rifiutare. Ad esempio un prezzo scontato su più prodotti dello stesso prodotto - e mostrare loro quanto stanno risparmiando e perché è una scelta eccellente (dopotutto, hanno già deciso di acquistarlo, quindi perché non risparmiare un po' di soldi, giusto?).

2. Imbuto webinar perfetto

Il modello di imbuto di vendita di Perfect Webinar guida i clienti attraverso una serie di pagine video ottimizzate progettate per entusiasmarli per il tuo webinar/formazione e garantire che vengano visualizzati.

I webinar sono un modo perfetto per iniziare con i contenuti video e puoi iniziare in piccolo con solo una manciata di membri del pubblico per aumentare la tua fiducia.

3. Modello di imbuto di lancio del prodotto

La formula di lancio del prodotto di Jeff Waker ha reso popolare il modello di imbuto di vendita per il lancio del prodotto che promuove una lettera di vendita video che include un modulo di adesione con la promessa di una formazione più straordinaria.

Seguilo con 3-4 video pieni di informazioni utili e utilizzabili e aggiungono valore per il cliente.

Ogni passaggio di questo imbuto fornisce valore in base alla progettazione senza fornire l'intera soluzione allo spettatore.

Fornendo valore in ogni video, puoi costruire un rapporto con i tuoi potenziali clienti e sviluppare una relazione fino al punto in cui è molto più probabile che acquistino il tuo prodotto o corso.

4. Imbuto educativo

Questa canalizzazione è importante per il marketing delle informazioni per i tuoi prodotti digitali, la formazione e i corsi.

Dedichi meno tempo a configurare l'aspetto tecnico della tua canalizzazione di vendita e più tempo a indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione altamente ottimizzata.

Dopo la formazione contattali e vendi il prodotto ai tirocinanti o converti il ​​traffico del nuovo sito web.

5. Imbuto webinar di vendita automatizzato

I webinar sono importanti per le aziende; non solo convertono eccezionalmente bene, ma sono uno dei metodi di marketing più sottoutilizzati.

Questa canalizzazione utilizza i webinar registrati in precedenza, il che significa che puoi separare il tuo tempo dal flusso di lavoro e dal processo di vendita e automatizzare davvero la tua canalizzazione.

Implementando questa pagina di destinazione altamente ottimizzata, un potenziale cliente è incoraggiato a iscriversi al webinar gratuito e quindi indirizzato a una pagina di "Grazie", che offre un upsell con un timer di scarsità e la possibilità di guardare il webinar. Ecco il modello di imbuto:

6. Il modello di imbuto per acquario

Fishbowl Funnel è un genio del marketing super mite, ma anche molto utile.

Ecco come va.

Fai un'offerta gratuita sul front-end, che porta a un opt-in, ad esempio, un concorso di qualche tipo a cui è gratuito partecipare.

Ottieni il nome e l'indirizzo e-mail dei potenziali clienti e quindi accedi all'estrazione a premi e altri. Da qui, come tutte le ottime canalizzazioni, approfittiamo dell'offerta immediata.

Li "rivendiamo" con un codice sconto allettante o un affare di scarsità per convertirli da omaggi a clienti paganti.

È un modello di imbuto di vendita ideale per coloro che non conoscono la costruzione di imbuti in generale poiché converte bene il traffico purché tu abbia un'offerta allettante (motivo per cui i concorsi gratuiti al 100% funzionano così bene con questo).

7. Canalizzazione del sondaggio di affiliazione

La canalizzazione del sondaggio di affiliazione sfrutta il potere dei micro-impegni, il che suggerisce che, poiché i nuovi potenziali clienti o visitatori del tuo sito Web avranno naturalmente delle riserve sul fare affari con te, convincendoli a impegnarsi in interazioni più piccole e più naturali (come un sondaggio ), puoi quindi indurli a intraprendere azioni più significative come l'acquisto del tuo prodotto o servizio.

Il potere di questo imbuto sta nella sua semplicità.

Facciamo alcune domande al cliente e richiediamo il suo indirizzo email per la nostra campagna di email marketing.

Se stai cercando di migliorare i tuoi tassi di conversione e interazione migliori della canalizzazione, questo modello di canalizzazione per le vendite ha dimostrato, più e più volte, di fornire risultati.

8. Canalizzazione del cliente con biglietto elevato

Se offri articoli ad alto prezzo, magari coaching per i clienti o qualche altra forma di formazione o evento, allora la canalizzazione di vendita di biglietti alti è ciò di cui hai bisogno.

Questa canalizzazione si è rivelata il modo migliore per convertire potenziali clienti in clienti paganti se utilizzata in combinazione con un'opzione di abbonamento o piano di pagamento.

C'è una barriera psicologica per i consumatori online che si aggira intorno ai $ 500, dove qualsiasi cosa al di sopra di quel prezzo deve includere alcuni elementi "altri" ... come ad esempio i pagamenti gocciolanti su un lasso di tempo più lungo.

Offrendo una serie di formazione video di qualità per aiutare il cliente, oltre a testimonianze, più inviti all'azione e prove sociali, puoi utilizzare questa canalizzazione per aumentare le tue vendite di 2-5 volte la linea di base.

9. Il modello di imbuto libro + spedizione gratuito

Offrire gratuitamente il tuo e-book o libro tascabile dove il lead paga solo la spedizione. In questo caso il costo della spedizione comprende solo il prezzo ridotto del libro.

Ti consente di spedire migliaia e migliaia di libri coprendo tutti i tuoi costi, inclusa la spesa pubblicitaria di basso livello.

Questa offerta gratuita di libri serve per generare una notevole quantità di contatti molto rapidamente coprendo tutti i costi necessari.

Non guadagnerai molti soldi con l'offerta front-end di questo modello di imbuto di vendita, ma genererà un'enorme quantità di lead.

Dopodiché, consenti ad altre due fasi della canalizzazione, le offerte una tantum, di subentrare e generare profitto.

10. L'offerta Report to Tripwire – Modello di imbuto di vendita

Segnala a Tripwire Offer è una canalizzazione semplice progettata per creare un pubblico di lead mirati allo stesso tempo, coprendo i costi della generazione di lead.

Questa canalizzazione inizia con un rapporto gratuito che stai offrendo che si riferisce direttamente al mercato che stai cercando e al problema che stai risolvendo.

Quando il potenziale cliente accetta di ricevere il rapporto, deviarlo a una pagina di ringraziamento con il download del rapporto di settore e le risorse pertinenti consigliate.

Se il lead fa clic sulla risorsa consigliata, portalo a una semplice lettera di vendita per vendere un prodotto tripwire.

Sulla mano dell'ordine, hai anche la possibilità di avere un'offerta "bump" (un'offerta con una casella di controllo con un clic) per aumentare la scala della redditività in vendita.

È la canalizzazione più semplice per creare un pubblico iniziale di 5.000 – 10.000 persone da un elenco di 1.000 – 2.000 che gli acquirenti possono utilizzare.

11. Il semplice imbuto pubblicitario

La canalizzazione pubblicitaria è una canalizzazione in un solo passaggio che può essere implementata all'infinito per campagne pubblicitarie altamente mirate.

Distribuisci canalizzazioni con targeting per parole chiave per campagne Google Ads e Bing Ad iper-mirate.

In breve tempo, puoi personalizzare la canalizzazione in base alle tue esigenze per la parola chiave target e distribuire un punteggio di alta qualità e una canalizzazione di generazione di lead di alta pertinenza.

Questo modello di imbuto di vendita fornisce informazioni sufficienti e prove sociali per prequalificare i lead e consentire alla chiamata di vendita di trasformarli in clienti.

12. Ask Campaign Funnel – Modello di imbuto di vendita

In questa canalizzazione di vendita, prepari i lead chiedendo i loro punti deboli più significativi e come affrontarli.

Utilizzi queste informazioni per creare la forma di contenuto più facilmente utilizzabile come video, white paper o report.

Allinea la soluzione ai loro punti deboli con la tua offerta di prodotti o servizi.

Raccogli i contatti di tutti coloro che hanno aderito al contenuto. Coltivali o convertili direttamente in clienti paganti.

13. Imbuto di cancellazione

In questa canalizzazione, utilizzi la pagina o il messaggio di annullamento dell'abbonamento come canalizzazione di vendita.

Questa canalizzazione si concentra sulla fidelizzazione e sull'affrontare i problemi dei clienti.

Nella canalizzazione di annullamento, mostri ai tuoi clienti le altre opzioni più costose e inefficienti che devono affrontare in caso di annullamento.

Addolcisci l'affare con un buono sconto sul loro servizio per il mese successivo.

14. Primo utente: modello di imbuto di vendita

Prendi il tuo prodotto o servizio più popolare e crea un buono sconto speciale o un'offerta limitata per i nuovi clienti.

Avere una pagina di ringraziamento che includa una funzione per programmare una telefonata per l'onboarding individuale.

15. Modello di imbuto del magnete di piombo

Usa questo imbuto per gli omaggi come un white paper, un case study o un elaborato rapporto di settore in cambio di informazioni di contatto e follow-up personale.

Coltiva i contatti e convertili in clienti paganti.

16. Imbuto demo dal vivo

Registra i tuoi programmi di domande e risposte dal vivo e pubblicali sulla pagina demo dal vivo.

Collega la pagina Demo live alla pagina Upgrade abbonamento.

Esegui un'offerta a tempo limitato per le persone che sono rimaste fino alla fine del video e converti i potenziali clienti interessati in clienti paganti.

17. Imbuto di iscrizione

Crea un'area riservata ai membri o una community di clienti di fascia alta, potenziali o attuali per fare un'onboarding personalizzato per loro.

Run offre e fornisce esclusività ai contenuti per invogliare nuovi membri e far rimanere i membri esistenti.

Ti permetterebbe di personalizzare l'esperienza di ogni cliente.

Conclusione

Le canalizzazioni di vendita sono molto importanti per accompagnare i tuoi clienti attraverso il percorso corretto per effettuare l'acquisto.

Ti consigliamo di non copiare questi modelli alla cieca. Questi modelli di imbuto di vendita sono fonte di ispirazione e sarebbe meglio se potessi crearne uno tuo.