Modelos de funil de vendas para startups

Se você está procurando inspiração para criar o funil perfeito para o seu negócio, aqui estão 17 modelos de funil de vendas para você e startups darem uma olhada.

Um funil de vendas é uma entidade crucial para sua equipe de vendas e pode beneficiá-lo ao decifrar onde e como aprimorar seus processos de vendas.

Mas com tantas definições de funil de vendas concorrentes, vamos esclarecer alguns dos equívocos.

Continue lendo para entender o que um funil significa para você, quais são as etapas de um funil de vendas e como criar um funil para você.

Quais são as etapas de um funil de vendas?

Cada negócio tem sua forma de cuidar do processo de vendas e da jornada do comprador.

O número e o nome das etapas podem variar de acordo com a empresa em que você está e o processo de vendas.

Um lead que está pensando em comprar seu produto entra no funil, mas não necessariamente passa por cada estágio.

Vejamos como as equipes de vendas abordam os clientes em potencial em cada etapa com um funil de vendas claro e por que medir as taxas de conversão é vital em cada etapa.

Existem três fases de um funil de vendas:

• Conscientização: aqui, seus representantes de vendas educam seus clientes em potencial sobre o problema e não são insistentes nas vendas. Colaterais de marketing relevantes, como blogs, vídeos, whitepapers, estudos de caso e infográficos, podem ajudá-los a tomar decisões mais informadas e entender os tópicos que são importantes para eles.
  
• Qualificar: nesta fase, seus leads reconhecem seu problema e estão procurando ativamente soluções que possam ajudá-los a atingir as metas. Seus representantes de vendas iniciam uma série de chamadas de descoberta, reuniões de vendas ou demonstrações com o cliente em potencial para identificar os desafios e explicar a eles como sua solução pode se beneficiar resolvendo os pontos problemáticos do cliente em potencial. É um estágio crucial para as equipes de vendas impressionarem um lead e converterem. Conteúdo de marketing, como guias detalhados, análise de concorrentes, e-books, guias de vídeos de instruções e blogs baseados em casos de uso, ajudarão os clientes em potencial neste estágio.
  
• Decisão e fechamento: neste estágio, seu lead toma uma decisão educada para comprar sua solução. Por sua vez, seus representantes de vendas apresentam propostas, termos do contrato e outros acordos para conquistar seus negócios com sucesso. O resultado do cliente potencial pode oscilar para qualquer lado com base na agenda do cliente potencial neste estágio. Os representantes de vendas preparam a mesa para o sucesso – lidando com objeções de vendas e negociações – quando se trata de fechar o negócio, as taxas de ganho são bastante imprevisíveis.

Como construir um funil de vendas?

Defina suas etapas de funil e automatize os emails; você pode formular seu software de funil de vendas para apoiar seus vendedores a melhorar sua geração de leads e impedir que os leads vazem para fora do funil.

Então, como você cria um para você que funciona para você?

• Consolidar a entrada de leads: O primeiro passo para o processo de vendas é capturar leads. Capture leads de quem visita seu site, envie um formulário, baixe garantias, envie um e-mail para sua empresa e outros. Assim, fica mais fácil para os representantes de vendas começarem a trabalhar com leads em vez de perder tempo na entrada de dados. Segmente seus leads com base em seus critérios predefinidos e atribua-os aos representantes de vendas certos.
  
  
• Qualificar os leads: Qualificar os prospects é a segunda parte da criação de um funil de vendas. Qualifique os clientes em potencial com base na propriedade, interesse e comportamento do lead. Assim, economizando tempo e energia de embaralhar dentro do funil. Os representantes de vendas devem identificar leads quentes, quentes e frios usando um sistema eficaz de pontuação de leads.
  
  
• Engage: Você já organizou e marcou os prospects. O próximo passo para os representantes de vendas é entrar em contato com os leads críticos por telefone ou e-mail. Acompanhe as conversas - quando foi o último e-mail ou conversa por telefone, sobre o que foi a conversa, se eles leram seu e-mail - isso pode ajudá-lo a planejar seu próximo curso de ação taticamente.
  
  
• Automatize o movimento dos clientes em potencial no funil: Manter um funil de vendas manualmente é um trabalho tedioso. É uma boa prática usar o software de funil de leads ao gerenciar seu funil de vendas para ter consistência na atualização do estágio de lead. À medida que os leads evoluem no funil, você deve ser capaz de analisar o número de clientes em potencial passo a passo para garantir que não haja vazamentos em seu funil de vendas. Está sempre cheio de oportunidades. Também é imperativo entender em que estágio cada prospect está e qual é o próximo curso de ação. Assim, depois de estabelecer contato com o lead, mova a oportunidade do estágio de novo para o de contato. O CRM pode fazer esse trabalho para você rapidamente e ajudar a empurrá-lo para baixo no funil automaticamente.
  
  
• Crie oportunidades direcionando leads para o pipeline: depois de conversar com o cliente em potencial e se ele se comprometer a comprar, você terá que calcular o valor da oportunidade. É onde o pipeline de vendas no CRM vem para resgatar; você pode acompanhar cada perspectiva com o máximo de discernimento. Um pipeline de vendas visual oferece uma ideia geral de seus negócios por etapa, permitindo que você perceba como os leads estão movimentando o funil de vendas. Também fornece aos representantes de vendas uma avaliação rápida de suas metas e os incentiva a fechar mais oportunidades no funil.
  
  
• Cultive os clientes em potencial: nem todas as oportunidades em seu funil de vendas chegam ao fundo. Ocasionalmente, mesmo todos os leads qualificados não chegam ao fundo do funil de vendas. Pode ser atribuído à negligência dos representantes de vendas em se envolver com os clientes em potencial ou colocar em termos mais simples; a oportunidade não está pronta para dar o próximo passo. Os representantes de vendas não devem perceber um lead qualificado que sai do funil em nenhum momento como uma oportunidade perdida.

Se você entender os pontos acima, não apenas começará a entender o cliente, mas também o negócio.

Isso, por sua vez, ajuda na construção de um funil exclusivo para você. Meça em possíveis pontos de verificação para evitar funis de vendas com vazamento.

Modelos de funil de vendas

Agora que abordamos como você pode criar seu próprio funil, vamos dar uma olhada nesses modelos de funil de vendas gratuitos que você pode obter de nós.

Esses modelos abrangem todas as jornadas possíveis do usuário e ajudarão você a criar o funil perfeito para cada campanha.

1. O modelo de funil de produto

Este modelo de funil incorpora o melhor de cada funil de vendas e os combina em um funil robusto projetado para receita incremental.

Começa com uma oferta com desconto ou escassez de seu produto ou sua avaliação.

Depois de receber os clientes pela porta, eles gastaram seu valioso tempo em sua oferta de amostra.

Agora que você os qualificou como comprador e interessados ​​em seu produto.

Em seguida, vem o upsell, que é onde está o poder desse funil.

Faça-lhes uma oferta que eles não podem recusar. Como um preço com desconto em mais do mesmo produto – e mostre a eles o quanto estão economizando e por que é uma excelente escolha (afinal, eles já decidiram comprá-lo, então por que não economizar um pouco, certo?).

2. Funil de webinar perfeito

O modelo de funil de vendas Perfect Webinar passa, clientes, por meio de uma série de páginas de vídeo otimizadas projetadas para deixá-los empolgados com seu webinar/treinamento e garantir que eles apareçam.

Os webinars são uma maneira perfeita de começar com conteúdo de vídeo, e você pode começar pequeno com apenas um punhado de membros do público para aumentar sua confiança.

3. Modelo de funil de lançamento de produto

A Fórmula de lançamento de produto de Jeff Waker popularizou o modelo de funil de vendas de lançamento de produto que promove uma carta de vendas em vídeo que inclui um formulário de inscrição com a promessa de um treinamento mais incrível.

Acompanhe-o com 3-4 vídeos cheios de informações úteis e acionáveis ​​e agregue valor para o cliente.

Cada etapa desse funil fornece valor por design sem fornecer toda a solução ao espectador.

Ao entregar valor em cada vídeo, você cria um relacionamento com seus clientes em potencial e desenvolve um relacionamento a um ponto em que eles têm muito mais probabilidade de comprar seu produto ou curso.

4. Funil de Educação

Esse funil é importante para o marketing de informações para seus produtos digitais, treinamentos e cursos.

Você gasta menos tempo configurando o lado técnico do seu funil de vendas e mais tempo direcionando o tráfego para sua página de destino altamente otimizada.

Após o treinamento, entre em contato com eles e venda o produto para os trainees ou converta o novo tráfego do site.

5. Funil de webinar de vendas automatizado

Os webinars são importantes para as empresas; não apenas convertem excepcionalmente bem, mas são um dos métodos de marketing mais subutilizados.

Esse funil usa os Webinars gravados anteriormente, o que significa que você pode separar seu tempo do fluxo de trabalho e do processo de vendas e automatizar verdadeiramente seu funil.

Ao implementar essa página de destino altamente otimizada, um cliente em potencial é incentivado a se inscrever no webinar gratuito e, em seguida, direcionado para uma página de agradecimento, que oferece um upsell com um temporizador de escassez e a capacidade de assistir ao webinar. Aqui está o modelo de funil:

6. O Modelo de Funil Aquário

O Fishbowl Funnel é um gênio do marketing super manso, mas também muito útil.

Aqui está como vai.

Você faz uma oferta gratuita no front-end, o que leva a um opt-in, por exemplo, um concurso de algum tipo de entrada gratuita.

Você obtém o nome e o endereço de e-mail do prospect e entra no sorteio de prêmios e outros. A partir daqui, como todos os excelentes funis, aproveitamos a oferta imediata.

Nós os "vendemos" com um código de desconto atraente ou oferta de escassez para convertê-los de brindes em clientes pagantes.

É um modelo de funil de vendas ideal para quem é novo na construção de funis em geral, pois converte bem o tráfego, desde que você tenha uma oferta atraente (e é por isso que concursos 100% gratuitos funcionam tão bem com isso).

7. Funil de pesquisa de afiliados

O funil de pesquisa de afiliados aproveita o poder dos microcompromissos, o que sugere que, como novos clientes em potencial ou visitantes do seu site naturalmente terão reservas em fazer negócios com você, fazendo com que eles se comprometam com uma interação menor e mais natural (como uma pesquisa ), você pode levá-los a realizar ações mais significativas, como comprar seu produto ou serviço.

O poder desse funil está em sua simplicidade.

Fazemos algumas perguntas ao cliente e solicitamos seu endereço de e-mail para nossa campanha de e-mail marketing.

Se você deseja melhorar suas taxas de conversão e interação no topo do funil, este modelo de funil para vendas provou, repetidas vezes, fornecer resultados.

8. Funil de clientes de alto nível

Se você oferece itens de alto valor, talvez coaching de clientes ou alguma outra forma de treinamento ou evento, o funil de vendas de alto valor é o que você precisa.

Esse funil provou ser a melhor maneira de converter clientes em potencial em clientes pagantes quando usado em combinação com uma opção de assinatura ou plano de pagamento.

Há uma barreira psicológica para os consumidores on-line que chega a cerca de US$ 500, onde qualquer coisa acima desse preço precisa ter certos 'outros' elementos incluídos... como pagamentos em um prazo maior, por exemplo.

Ao oferecer uma série de treinamentos em vídeo de qualidade para ajudar o cliente, além de depoimentos, várias frases de chamariz e provas sociais, você pode usar esse funil para aumentar suas vendas em 2 a 5 vezes a linha de base.

9. O Livro Grátis + Modelo de Funil de Envio

Oferecendo seu e-book ou livro de bolso gratuitamente, onde o lead só paga o frete. Neste caso, o custo de envio inclui apenas o preço básico do livro.

Ele permite que você envie milhares e milhares de livros enquanto cobre todos os seus custos, inclusive gastos com publicidade de baixo nível.

Esta oferta de livro gratuito é para gerar uma quantidade considerável de leads muito rapidamente, cobrindo todos os seus custos necessários.

Você não ganhará muito dinheiro com a oferta de front-end deste modelo de funil de vendas, mas gerará uma enorme quantidade de leads.

Depois disso, você permite que outros dois estágios do funil, as ofertas únicas, assumam e gerem lucro.

10. O relatório para a oferta da Tripwire – modelo de funil de vendas

O Report to Tripwire Offer é um funil simples projetado para criar um público de leads direcionados ao mesmo tempo, cobrindo o custo de geração de leads.

Este funil começa com um relatório gratuito que você está oferecendo que se relaciona diretamente com o mercado que você procura e o problema que você está resolvendo.

Quando o cliente em potencial optar por receber o relatório, encaminhe-o para uma página de agradecimento com o download do relatório do setor, bem como recursos relevantes recomendados.

Se o lead clicar no recurso recomendado, leve-o a uma simples carta de vendas para vender um produto tripwire.

No lado do pedido, você tem a opção também de ter uma oferta “bump” (uma oferta de caixa de seleção de um clique) para aumentar a escala de lucratividade na venda.

É o funil mais direto para construir um público inicial de 5.000 a 10.000 pessoas de uma lista de 1.000 a 2.000 para os compradores usarem.

11. O Funil de Publicidade Simples

O funil de publicidade é um funil de uma etapa que pode ser implantado infinitamente para campanhas publicitárias altamente segmentadas.

Implante funis segmentados por palavras-chave para campanhas hipersegmentadas do Google Ads e do Bing Ad.

Em pouco tempo, você pode personalizar o funil de acordo com seus requisitos para a palavra-chave de destino e implantar uma pontuação de alta qualidade e um funil de geração de leads de alta relevância.

Este modelo de funil de vendas fornece informações e provas sociais suficientes para pré-qualificar leads e permitir que a chamada de vendas os transforme em clientes.

12. Pergunte ao Funil de Campanha – Modelo de funil de vendas

Nesse funil de vendas, você prepara os leads perguntando seus pontos problemáticos mais significativos e como você pode abordá-los.

Você usa essas informações para criar a forma de conteúdo mais facilmente consumível, como um vídeo, whitepaper ou relatório.

Alinhe a solução aos seus pontos problemáticos à sua oferta de produto ou serviço.

Colete os contatos de todos aqueles que optaram pelo conteúdo. Alimente-os ou converta-os diretamente em clientes pagantes.

13. Funil de cancelamento

Nesse funil, você usa sua página ou mensagem de cancelamento de assinatura como seu funil de vendas.

Esse funil se concentra na retenção e no tratamento dos problemas dos clientes.

No funil de cancelamento, você mostra aos seus clientes as outras opções mais caras e ineficientes com as quais eles precisam lidar se cancelarem.

Adoce o negócio com um cupom de desconto em seu serviço para o próximo mês.

14. Primeiro Usuário – Modelo de funil de vendas

Pegue seu produto ou serviço mais popular e crie um cupom de desconto especial ou uma oferta limitada para clientes iniciantes.

Tenha uma página de agradecimento que inclua um recurso para agendar um telefonema para integração individual.

15. Modelo de funil de ímã de lead

Use esse funil para brindes como um white paper, um estudo de caso ou um relatório elaborado do setor em troca de informações de contato e acompanhamento pessoal.

Nutrir os contatos e convertê-los em clientes pagantes.

16. Funil de demonstração ao vivo

Grave seus shows de perguntas e respostas ao vivo e publique-os na página de demonstração ao vivo.

Vincule a página de demonstração ao vivo à página de atualização de assinatura.

Faça uma oferta por tempo limitado para pessoas que ficaram até o final do vídeo e converta os clientes em potencial interessados ​​em clientes pagantes.

17. Funil de associação

Crie uma área exclusiva de membros ou uma comunidade de clientes de alto nível, potenciais ou atuais para fazer uma integração personalizada para eles.

O Run oferece e oferece exclusividade de conteúdo para atrair novos membros, além de manter os membros existentes.

Permitiria personalizar a experiência de cada cliente.

Conclusão

Os funis de vendas são muito importantes para levar seus clientes pela jornada adequada de realização da compra.

Recomendamos não copiar esses modelos cegamente. Esses modelos de funil de vendas são para inspiração e seria melhor se você pudesse fazer o seu próprio.