初創公司的銷售漏斗模板

如果您正在尋找為您的業務打造完美漏斗的靈感，這裡有 17 個銷售漏斗模板供您和初創公司查看。

銷售漏斗對於您的銷售團隊來說是一個至關重要的實體，可以幫助您破譯在哪里以及如何完善您的銷售流程。

但是有這麼多相互競爭的銷售漏斗定義，讓我們澄清一些誤解。

繼續閱讀以了解漏斗對您意味著什麼、銷售漏斗的階段以及如何為自己創建漏斗。

銷售漏斗的階段是什麼？

每個企業都有自己的方式來處理銷售流程和買家旅程。

階段的數量和名稱可能會根據您所在的公司和銷售流程而有所不同。

考慮購買您的產品的潛在客戶進入渠道，但不一定會通過每個階段。

讓我們看看銷售團隊如何通過清晰的銷售漏斗在每個步驟中接近潛在客戶，以及為什麼衡量轉化率在每個階段都至關重要。

銷售漏斗分為三個階段：

• 意識：在這裡，您的銷售代表教育您的潛在客戶他們的問題，而不是堅持銷售。 博客、視頻、白皮書、案例研究和信息圖表等相關營銷資料可以幫助他們做出更明智的決策並了解對他們重要的主題。
  
• 合格：在這個階段，您的潛在客戶認識到他們的問題並積極尋找可以幫助他們實現目標的解決方案。 您的銷售代表開始與潛在客戶進行一系列發現電話、銷售會議或演示，以確定挑戰，並向他們解釋您的解決方案如何通過解決潛在客戶的痛點而受益。 這是銷售團隊給潛在客戶留下深刻印象和轉化的關鍵階段。 深入指南、競爭對手分析、電子書、操作視頻指南和基於用例的博客等營銷內容將在此階段為潛在客戶提供幫助。
  
• 決定並結束：在這個階段，您的潛在客戶做出購買您的解決方案的明智決定。 反過來，您的銷售代表會提出建議、合同條款和其他協議，以成功贏得他們的業務。 潛在客戶的結果可能會根據該階段潛在客戶的議程而左右搖擺。 銷售代表為成功奠定了基礎——處理銷售異議和談判——在完成交易時，勝率非常難以預測。

如何建立銷售漏斗？

定義您的漏斗階段並自動化電子郵件； 您可以製定您的銷售漏斗軟件，以支持您的銷售人員改善他們的潛在客戶生成並阻止潛在客戶從漏斗中洩漏。

那麼，您如何為自己創建一個適合您的產品呢？

• 整合潛在客戶流入：銷售流程的第一步是捕獲潛在客戶。 捕獲訪問您網站的潛在客戶、提交表單、下載宣傳資料、向您的公司發送電子郵件等。 因此，銷售代表可以更輕鬆地開始處理潛在客戶，而不是花時間輸入數據。 根據您的預定義標準細分您的潛在客戶，並將其分配給正確的銷售代表。
  
  
• 確定潛在客戶資格：確定潛在客戶資格是創建銷售漏斗的第二部分。 根據潛在客戶的財產、興趣和行為確定潛在客戶的資格。 因此，可以節省您在漏斗內的時間和精力。 銷售代表應使用有效的潛在客戶評分系統來識別熱、熱和冷的潛在客戶。
  
  
• Engage：您現在已經對潛在客戶進行了組織和評分。 銷售代表的下一步是通過電話或電子郵件聯繫關鍵線索。 跟踪對話——上一次電子郵件或電話對話是什麼時候，對話內容是什麼，他們是否閱讀了你的電子郵件——它可以幫助你從戰術上規劃下一步行動。
  
  
• 自動化潛在客戶在漏斗中的移動：手動維護銷售漏斗是一項乏味的工作。 在管理銷售漏斗時使用潛在客戶漏斗軟件是一個很好的做法，以便在更新潛在客戶階段保持一致。 隨著潛在客戶在漏斗中的發展，您應該能夠逐步分析潛在客戶的數量，以確保您的銷售漏斗中沒有洩漏。 它總是充滿機會。 了解每個潛在客戶所處的階段以及下一步行動是什麼也很重要。 因此，一旦您與潛在客戶建立聯繫，請將機會從新階段轉移到已聯繫階段。 CRM 可以快速為您完成這項工作，並幫助您自動將其推下漏斗。
  
  
• 創造引導潛在客戶的機會：在您與潛在客戶談過話後，如果他們承諾購買，您就必須計算機會的價值。 這是 CRM 中的銷售渠道得以拯救的地方； 您可以最大程度地跟踪每個潛在客戶。 可視化銷售渠道按階段提供您交易的總體思路，讓您了解潛在客戶是如何攪動銷售渠道的。 它還可以讓銷售代表快速評估他們的目標，並敦促他們在漏斗中關閉更多機會。
  
  
• 培育潛在客戶：並非銷售漏斗中的每一個機會都能找到底部。 有時，即使是所有合格的潛在客戶也不會到達銷售漏斗的底部。 這可以歸因於銷售代表疏忽與潛在客戶接觸或更簡單的說法； 機會還沒有準備好邁出下一步。 銷售代表絕不能將合格的潛在客戶在任何時候離開漏斗視為失去的機會。

如果您了解以上幾點，您不僅開始了解客戶，而且了解業務。

反過來，它有助於建立一個對你來說獨一無二的漏斗。 在可能的檢查點進行測量，以避免銷售漏斗。

銷售漏斗模板

既然我們已經介紹瞭如何構建自己的漏斗，讓我們看看這些免費的銷售漏斗模板，您可以從我們這裡獲取。

這些模板涵蓋了所有可能的用戶旅程，並將幫助您為每個活動製作完美的漏斗。

1.產品漏斗模板

這個漏斗模板融合了每個銷售漏斗中的精華，並將它們組合成一個為增加收入而設計的強大漏斗。

它從您的產品或其試用版的折扣或稀缺報價開始。

一旦您讓客戶進門，他們就會將寶貴的時間花在您的樣品報價上。

現在您已經將他們定為買家和對您的產品感興趣的人。

接下來是追加銷售，這就是這個漏斗的力量所在。

向他們提出他們無法拒絕的提議。 例如更多相同產品的折扣價 - 並向他們展示他們節省了多少以及為什麼這是一個很好的選擇（畢竟，他們已經決定購買它，所以為什麼不節省一些錢呢？）。

2. 完美的網絡研討會漏斗

完美的網絡研討會銷售漏斗模板步驟，客戶，通過一系列優化的視頻頁面，旨在讓他們對您的網絡研討會/培訓感到興奮並確保他們出現。

網絡研討會是開始使用視頻內容的完美方式，您可以從少數觀眾開始，以增強您的信心。

3. 產品發布漏斗模板

Jeff Waker 的產品發佈公式推廣了產品發布銷售漏斗模板，該模板推廣視頻銷售信函，其中包括一個承諾提供更棒培訓的選擇加入表格。

跟進 3-4 個視頻，其中包含有用的、可操作的信息，並為客戶增加價值。

此漏斗的每一步都通過設計提供價值，而不會將整個解決方案提供給查看者。

通過在每個視頻中提供價值，您可以與潛在客戶建立融洽的關係，並建立一種關係，使他們更有可能購買您的產品或課程。

4. 教育漏斗

這個漏斗對於您的數字產品、培訓和課程的信息營銷來說是一個重要的漏斗。

您花費更少的時間來設置銷售漏斗的技術方面，而將更多時間用於為您高度優化的目標網頁吸引流量。

培訓後聯繫他們並向學員追加銷售產品或轉換新的網站流量。

5. 自動化銷售網絡研討會漏斗

網絡研討會對企業意義重大； 它們不僅轉化得非常好，而且是最未被充分利用的營銷方法之一。

此漏斗使用之前錄製的網絡研討會，這意味著您可以將時間與工作流程和銷售流程分開，真正實現漏斗自動化。

通過實施這個高度優化的登錄頁面，鼓勵潛在客戶註冊免費網絡研討會，然後被引導到“謝謝”頁面，該頁面提供了帶有稀缺計時器的追加銷售，以及觀看網絡研討會的能力。 這是漏斗模板：

6. 魚缸漏斗模板

魚缸漏斗是一個超級溫和的營銷天才，但也非常有用。

事情是這樣的。

您在前端提供免費報價，這導致選擇加入，例如，某種可以免費參加的競賽。

您獲得潛在客戶的姓名和電子郵件地址，然後進入抽獎和其他活動。 從這裡開始，像所有優秀的渠道一樣，我們利用即時報價。

我們通過誘人的折扣代​​碼或稀缺交易“追加銷售”它們，將它們從免費贈品轉變為付費客戶。

對於那些剛接觸漏斗構建的人來說，它是一個理想的銷售漏斗模板，因為只要你有一個誘人的報價，它就能很好地轉換流量（這就是為什麼 100% 免費競賽與此配合得很好）。

7. 附屬調查漏斗

會員調查漏斗利用了微承諾的力量，這表明由於您網站的新潛在客戶或訪問者自然會對與您開展業務有所保留，因此通過讓他們承諾進行更小、更自然的互動（如調查)，然後您可以引導他們採取更重要的行動，例如購買您的產品或服務。

這個漏斗的力量在於它的簡單性。

我們向客戶詢問幾個問題，並要求他們的電子郵件地址用於我們的電子郵件營銷活動。

如果您希望提高漏斗轉化率和互動率，這個銷售漏斗模板已經一次又一次地證明可以交付結果。

8. 高價客戶漏斗

如果您提供高價商品，可能是客戶輔導或其他形式的培訓或活動，那麼高價銷售漏斗就是您所需要的。

當與訂閱或付款計劃選項結合使用時，此渠道已被證明是將潛在客戶轉化為付費客戶的最佳方式。

在線消費者在 500 美元左右有一個心理障礙，高於該價格的任何東西都需要包含某些“其他”元素……例如，在更長的時間內支付。

通過提供一系列高質量的視頻培訓來幫助客戶，除了推薦、多次號召性用語和社會證明之外，您還可以使用此渠道將您的銷售額提高 2-5 倍基線。

9. 免費圖書+配送漏斗模板

免費提供您的電子書或平裝書，其中潛在客戶只需支付運費。 在這種情況下，運輸成本只包括這本書的基本價格。

它使您可以運送成千上萬本書，同時涵蓋所有成本，包括低水平的廣告支出。

此免費圖書優惠旨在快速產生大量潛在客戶，同時涵蓋您所有必要的成本。

這個銷售漏斗模板的前端報價不會讓你賺很多錢，但它會產生大量的潛在客戶。

在此之後，您允許漏斗的其他兩個階段，即一次性報價，接管並產生利潤。

10. 向 Tripwire 提供的報告 – 銷售漏斗模板

Report to Tripwire Offer 是一個簡單的漏斗，旨在同時建立目標潛在客戶的受眾，涵蓋潛在客戶產生的成本。

此渠道以您提供的免費報告開始，該報告與您所追求的市場和您正在解決的問題直接相關。

當潛在客戶選擇獲取報告時，將他們轉移到包含行業報告下載以及推薦的相關資源的感謝頁面。

如果潛在客戶點擊推薦的資源，請帶他們到一封簡單的銷售信中銷售絆線產品。

在訂單方面，您還可以選擇“碰撞”報價（一鍵式複選框報價）以增加銷售的盈利規模。

這是從 1,000 至 2,000 人的列表中建立 5,000 至 10,000 人的初始受眾以供買家使用的最直接的渠道。

11. 簡單的廣告漏斗

廣告漏斗是一步式漏斗，可無限部署用於高度針對性的廣告活動。

為超針對性的 Google Ads 和 Bing Ad 廣告系列部署以關鍵字為目標的渠道。

在很短的時間內，您可以根據您對目標關鍵字的要求自定義漏斗，並部署高質量分數和高相關性的潛在客戶生成漏斗。

這個銷售漏斗模板提供了足夠的信息和社會證明來對潛在客戶進行資格預審，並讓銷售電話將他們變成客戶。

12. Ask Campaign Funnel – 銷售漏斗模板

在這個銷售漏斗中，您可以通過詢問他們最重要的痛點以及如何解決這些問題來準備潛在客戶。

您可以使用這些信息來創建最易於使用的內容形式，例如視頻、白皮書或報告。

使解決方案與您的產品或服務產品的痛點保持一致。

收集所有選擇加入內容的人的聯繫方式。 培養他們或直接將他們轉化為付費客戶。

13. 取消漏斗

在此渠道中，您將訂閱取消頁面或消息用作您的銷售渠道。

這個漏斗專注於保留和解決客戶的問題。

在取消漏斗中，您可以向客戶展示如果取消，他們必須處理的其他成本更高且效率低下的選項。

在下個月的服務上使用折扣券來增加交易。

14. 第一個用戶 - 銷售漏斗模板

使用您最受歡迎的產品或服務，為首次購買的客戶創建特別折扣券或限量優惠。

有一個感謝頁面，其中包括安排電話進行一對一入職培訓的功能。

15. 鉛磁鐵漏斗模板

使用此漏斗獲取諸如白皮書、案例研究或詳盡的行業報告之類的贈品，以換取聯繫信息和個人跟進。

培養聯繫人並將他們轉化為付費客戶。

16. 現場演示漏斗

錄製您的現場問答節目並將其發佈在現場演示頁面上。

將現場演示頁面鏈接到訂閱升級頁面。

為停留到視頻結束的人提供限時優惠，並將感興趣的潛在客戶轉化為付費客戶。

17. 會員漏斗

創建一個專屬會員區或高端、潛在或現有客戶社區，為他們定制入職培訓。

Run 提供內容並提供獨家內容以吸引新成員並讓現有成員留下來。

它可以讓您個性化每個客戶的體驗。

結論

銷售漏斗對於引導您的客戶完成正確的購買過程非常重要。

我們建議不要盲目複製這些模板。 這些銷售漏斗模板旨在激發靈感，最好自己製作。