Verkaufstrichter-Vorlagen für Startups

Wenn Sie Inspiration suchen, um den perfekten Trichter für Ihr Unternehmen zu erstellen, finden Sie hier 17 Vorlagen für Verkaufstrichter , die Sie und Startups sich ansehen können.

Ein Verkaufstrichter ist eine entscheidende Einheit für Ihr Verkaufsteam und kann Ihnen dabei helfen, zu entschlüsseln, wo und wie Sie Ihre Verkaufsprozesse optimieren können.

Aber bei so vielen widersprüchlichen Definitionen von Verkaufstrichtern, lassen Sie uns einige der Missverständnisse aufklären.

Lesen Sie weiter, um zu verstehen, was ein Trichter für Sie bedeutet, was die Phasen eines Verkaufstrichters sind und wie Sie einen Trichter für sich selbst erstellen.

Was sind die Phasen eines Verkaufstrichters?

Jedes Unternehmen hat seine eigene Art, sich um den Verkaufsprozess und die Käuferreise zu kümmern.

Anzahl und Name der Phasen können je nach Unternehmen und Verkaufsprozess variieren.

Ein Lead, der den Kauf Ihres Produkts in Betracht zieht, tritt in den Trichter ein, durchläuft jedoch nicht unbedingt jede Phase.

Sehen wir uns an, wie Vertriebsteams potenzielle Kunden in jedem Schritt mit einem klaren Verkaufstrichter ansprechen und warum die Messung der Konversionsraten in jeder Phase von entscheidender Bedeutung ist.

Es gibt drei Phasen eines Verkaufstrichters:

• Bewusstsein: Hier informieren Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihre Interessenten über ihr Problem und bestehen nicht auf Verkäufen. Relevante Marketingmaterialien wie Blogs, Videos, Whitepaper, Fallstudien und Infografiken können ihnen helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen und die für sie wichtigen Themen zu verstehen.
  
• Qualifizieren: In dieser Phase erkennen Ihre Leads ihr Problem und suchen aktiv nach Lösungen, die ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Ihre Vertriebsmitarbeiter starten eine Reihe von Gesprächen, Verkaufsmeetings oder Demos mit dem potenziellen Kunden, um die Herausforderungen zu identifizieren, und erklären ihnen, wie Ihre Lösung von der Lösung der Problempunkte des potenziellen Kunden profitieren kann. Es ist eine entscheidende Phase für Vertriebsteams, um einen Lead zu beeindrucken und zu konvertieren. Marketinginhalte wie ausführliche Leitfäden, Wettbewerbsanalysen, E-Books, Anleitungsvideos und anwendungsfallbasierte Blogs helfen Interessenten in dieser Phase.
  
• Entscheidung und Abschluss: In dieser Phase trifft Ihr Lead eine fundierte Entscheidung zum Kauf Ihrer Lösung. Im Gegenzug präsentieren Ihre Vertriebsmitarbeiter Verkaufsgespräche, Vertragsbedingungen und andere Vereinbarungen, um ihr Geschäft erfolgreich zu gewinnen. Das Ergebnis des Interessenten kann in dieser Phase je nach Agenda des Interessenten in beide Richtungen schwanken. Die Vertriebsmitarbeiter decken den Tisch für den Erfolg – ​​sie bearbeiten Verkaufseinwände und Verhandlungen – wenn es darum geht, das Geschäft abzuschließen, sind die Gewinnraten ziemlich unvorhersehbar.

Wie baut man einen Verkaufstrichter auf?

Definieren Sie Ihre Trichterstufen und automatisieren Sie die E-Mails; Sie können Ihre Sales-Funnel-Software so formulieren, dass sie Ihre Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützt, ihre Lead-Generierung zu verbessern und zu verhindern, dass Leads aus dem Funnel austreten.

Also, wie erstellen Sie eine für sich selbst, die für Sie funktioniert?

• Konsolidieren Sie den Lead-Zufluss: Der erste Schritt im Verkaufsprozess ist die Erfassung von Leads. Erfassen Sie Leads von Besuchern Ihrer Website, reichen Sie ein Formular ein, laden Sie Begleitmaterialien herunter, senden Sie E-Mails an Ihr Unternehmen und andere. So wird es für Vertriebsmitarbeiter einfacher, mit der Arbeit mit Leads zu beginnen, anstatt Zeit mit der Dateneingabe zu verbringen. Segmentieren Sie Ihre Leads anhand Ihrer vordefinierten Kriterien und weisen Sie sie den richtigen Vertriebsmitarbeitern zu.
  
  
• Qualifizieren Sie die Leads: Die Qualifizierung der Interessenten ist der zweite Teil der Erstellung eines Verkaufstrichters. Qualifizieren Sie potenzielle Kunden anhand der Eigenschaften, Interessen und des Verhaltens des Leads. Auf diese Weise sparen Sie Zeit und Energie, da Sie nicht im Trichter herumkrabbeln müssen. Vertriebsmitarbeiter sollten heiße, warme und kalte Leads mithilfe eines effektiven Lead-Scoring-Systems identifizieren.
  
  
• Engagieren: Sie haben jetzt die Interessenten organisiert und bewertet. Der nächste Schritt für Vertriebsmitarbeiter besteht darin, die kritischen Leads per Telefon oder E-Mail zu erreichen. Verfolgen Sie die Gespräche – wann war die letzte E-Mail oder das letzte Telefongespräch, worum ging es in dem Gespräch, ob sie Ihre E-Mail gelesen haben – es kann Ihnen helfen, Ihre nächste Vorgehensweise taktisch zu planen.
  
  
• Automatisieren Sie die Bewegung potenzieller Kunden durch den Trichter: Die manuelle Pflege eines Verkaufstrichters ist eine mühsame Aufgabe. Es hat sich bewährt, bei der Verwaltung Ihres Verkaufstrichters eine Lead-Funnel-Software zu verwenden, um eine konsistente Aktualisierung der Lead-Phase zu gewährleisten. Während sich Leads im Verkaufstrichter entwickeln, sollten Sie in der Lage sein, die Anzahl der Interessenten Schritt für Schritt zu analysieren, um sicherzustellen, dass Ihr Verkaufstrichter keine Lecks aufweist. Es ist immer randvoll mit Möglichkeiten. Es ist auch unerlässlich zu verstehen, in welcher Phase sich jeder potenzielle Kunde befindet und was die nächsten Schritte sind. Sobald Sie also Kontakt mit dem Lead hergestellt haben, verschieben Sie die Opportunity von der Phase „Neu“ in die Phase „Kontaktiert“. Das CRM kann diese Aufgabe schnell für Sie erledigen und dabei helfen, sie automatisch durch den Trichter zu schieben.
  
  
• Schaffen Sie Opportunities, indem Sie Leads an die Pipeline weiterleiten: Nachdem Sie mit dem Interessenten gesprochen haben und er sich zum Kauf verpflichtet hat, müssen Sie den Wert der Opportunity beziffern. Hier kommt die Vertriebspipeline im CRM zur Rettung; Sie können jeden Interessenten mit maximaler Unterscheidbarkeit verfolgen. Eine visuelle Verkaufspipeline bietet einen allgemeinen Überblick über Ihre Geschäfte nach Phasen, sodass Sie erkennen können, wie Leads den Verkaufstrichter durchwühlen. Es gibt Vertriebsmitarbeitern auch eine schnelle Bewertung ihrer Ziele und fordert sie auf, mehr Opportunities im Trichter zu schließen.
  
  
• Fördern Sie die Interessenten: Nicht jede Gelegenheit in Ihrem Verkaufstrichter findet ihren Weg nach unten. Gelegentlich erreichen nicht einmal alle qualifizierten Leads den Boden des Verkaufstrichters. Es kann der Nachlässigkeit von Vertriebsmitarbeitern zugeschrieben werden, mit den Interessenten in Kontakt zu treten, oder einfacher ausgedrückt; die Gelegenheit ist nicht bereit, den nächsten Schritt zu tun. Vertriebsmitarbeiter dürfen einen qualifizierten Lead, der den Trichter zu irgendeinem Zeitpunkt verlässt, nicht als verpasste Gelegenheit wahrnehmen.

Wenn Sie die oben genannten Punkte verstehen, verstehen Sie nicht nur den Kunden, sondern auch das Geschäft.

Dies wiederum hilft beim Aufbau eines Trichters, der für Sie einzigartig ist. Messen Sie an möglichen Kontrollpunkten, um undichte Verkaufstrichter zu vermeiden.

Verkaufstrichter-Vorlagen

Nachdem wir nun besprochen haben, wie Sie Ihren eigenen Trichter erstellen können, werfen wir einen Blick auf diese kostenlosen Vorlagen für Verkaufstrichter, die Sie von uns erhalten können.

Diese Vorlagen decken jede mögliche User Journey ab und helfen Ihnen, den perfekten Trichter für jede Kampagne zu erstellen.

1. Die Produkttrichtervorlage

Diese Trichtervorlage enthält das Beste aus jedem Verkaufstrichter und kombiniert sie zu einem robusten Trichter, der auf inkrementelle Einnahmen ausgelegt ist.

Es beginnt mit einem reduzierten oder knappen Angebot Ihres Produkts oder seiner Testversion.

Sobald Sie die Kunden durch die Tür bekommen haben, haben sie ihre wertvolle Zeit mit Ihrem Musterangebot verbracht.

Jetzt, da Sie sie als Käufer qualifiziert haben und an Ihrem Produkt interessiert sind.

Als nächstes kommt der Upsell, in dem die Stärke dieses Trichters liegt.

Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können. Wie zum Beispiel einen reduzierten Preis für mehr des gleichen Produkts – und zeigen Sie ihnen, wie viel sie sparen und warum es eine ausgezeichnete Wahl ist (schließlich haben sie sich bereits für den Kauf entschieden, also warum nicht etwas Geld sparen, richtig?).

2. Perfekter Webinar-Trichter

Die Perfect Webinar-Verkaufstrichtervorlage führt Kunden durch eine Reihe von optimierten Videoseiten, die darauf ausgelegt sind, sie für Ihr Webinar/Ihre Schulung zu begeistern und sicherzustellen, dass sie angezeigt werden.

Webinare sind eine perfekte Möglichkeit, um mit Videoinhalten zu beginnen, und Sie können mit nur einer Handvoll Zuschauern klein anfangen, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken.

3. Product Launch Funnel-Vorlage

Jeff Waker's Product Launch Formula hat die Product Launch Sales Funnel Template populär gemacht, die einen Video-Werbebrief bewirbt, der ein Opt-in-Formular mit dem Versprechen einer noch großartigeren Schulung enthält.

Folgen Sie ihm mit 3-4 Videos, die mit nützlichen, umsetzbaren Informationen und einem Mehrwert für den Kunden gefüllt sind.

Jeder Schritt dieses Trichters bietet Wert durch Design, ohne dem Betrachter die gesamte Lösung zu geben.

Indem Sie in jedem Video einen Mehrwert liefern, können Sie eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen und eine Beziehung bis zu einem Punkt entwickeln, an dem sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihr Produkt oder Ihren Kurs kaufen.

4. Bildungstrichter

Dieser Trichter ist wichtig für das Informationsmarketing für Ihre digitalen Produkte, Schulungen und Kurse.

Sie verbringen weniger Zeit damit, die technische Seite Ihres Verkaufstrichters einzurichten, und haben mehr Zeit, den Verkehr auf Ihre hochoptimierte Zielseite zu lenken.

Kontaktieren Sie sie nach dem Training und verkaufen Sie das Produkt an die Auszubildenden oder konvertieren Sie den neuen Website-Traffic.

5. Automatisierter Verkaufs-Webinar-Trichter

Webinare sind für Unternehmen von Bedeutung; Sie konvertieren nicht nur außergewöhnlich gut, sondern sind auch eine der am wenigsten genutzten Marketingmethoden.

Dieser Trichter verwendet die zuvor aufgezeichneten Webinare, was bedeutet, dass Sie Ihre Zeit vom Arbeitsablauf und Verkaufsprozess trennen und Ihren Trichter wirklich automatisieren können.

Durch die Implementierung dieser hochoptimierten Zielseite wird ein Interessent ermutigt, sich für das kostenlose Webinar anzumelden, und wird dann auf eine „Danke“-Seite geleitet, die einen Upsell mit einem Knappheits-Timer und die Möglichkeit bietet, sich das Webinar anzusehen. Hier ist die Trichtervorlage:

6. Die Fishbowl-Trichtervorlage

Der Fishbowl Funnel ist ein super sanftes Marketing-Genie, aber auch sehr nützlich.

So geht's.

Sie machen am Frontend ein kostenloses Angebot, das zu einem Opt-in führt, z. B. zu einer Art Wettbewerb, an dem die Teilnahme kostenlos ist.

Sie erhalten den Namen und die E-Mail-Adresse des Interessenten und nehmen dann an der Verlosung und anderen teil. Ab hier nutzen wir, wie alle ausgezeichneten Trichter, das Sofortangebot.

Wir bieten ihnen einen verlockenden Rabattcode oder ein Knappheitsangebot an, um sie von Werbegeschenken in zahlende Kunden umzuwandeln.

Es ist eine ideale Verkaufstrichtervorlage für diejenigen, die neu im Trichterbau sind, da es den Verkehr gut umwandelt, solange Sie ein verlockendes Angebot haben (weshalb 100% kostenlose Wettbewerbe so gut damit funktionieren).

7. Affiliate-Umfragetrichter

Der Affiliate-Umfragetrichter nutzt die Kraft von Mikroverpflichtungen, was darauf hindeutet, dass neue Interessenten oder Besucher Ihrer Website natürlich Bedenken haben, mit Ihnen Geschäfte zu machen, indem Sie sie dazu bringen, sich auf kleinere, natürlichere Interaktionen (wie eine Umfrage) einzulassen ), können Sie sie dann dazu bringen, wichtigere Maßnahmen zu ergreifen, z. B. den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Die Stärke dieses Trichters liegt in seiner Einfachheit.

Wir stellen dem Kunden ein paar Fragen und fragen nach seiner E-Mail-Adresse für unsere E-Mail-Marketing-Kampagne.

Wenn Sie Ihre Konversions- und Interaktionsraten an der Spitze des Trichters verbessern möchten, hat sich diese Trichtervorlage für den Verkauf immer wieder als erfolgsversprechend erwiesen.

8. High-Ticket-Kundentrichter

Wenn Sie High-Ticket-Artikel anbieten, vielleicht Kunden-Coaching oder eine andere Form von Training oder Veranstaltung, dann ist der High-Ticket-Sales-Funnel genau das Richtige für Sie.

Dieser Trichter hat sich als der beste Weg erwiesen, Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln, wenn er in Kombination mit einer Abonnement- oder Zahlungsplanoption verwendet wird.

Es gibt eine psychologische Barriere für Online-Konsumenten, die bei etwa der 500-Dollar-Marke ansetzt, wo alles, was über diesem Preis liegt, bestimmte „andere“ Elemente enthalten muss … wie zum Beispiel das Auslaufen von Zahlungen über einen längeren Zeitraum.

Indem Sie eine Reihe hochwertiger Videoschulungen anbieten, um dem Kunden zu helfen, zusätzlich zu Testimonials, mehreren Handlungsaufforderungen und Social Proof, können Sie diesen Trichter nutzen, um Ihren Umsatz um das 2-5-fache des Ausgangswertes zu steigern.

9. Das kostenlose Buch + Versandtrichter-Vorlage

Bieten Sie Ihr E-Book oder Taschenbuch kostenlos an, wobei der Lead nur für den Versand zahlt. In diesem Fall beinhalten die Versandkosten nur den Rohpreis des Buches.

Es ermöglicht Ihnen, Tausende und Abertausende von Büchern zu versenden und dabei alle Ihre Kosten zu decken, einschließlich geringer Werbeausgaben.

Dieses kostenlose Buchangebot dient dazu, sehr schnell eine beträchtliche Anzahl von Leads zu generieren und gleichzeitig alle notwendigen Kosten zu decken.

Mit dem Front-End-Angebot dieser Verkaufstrichter-Vorlage werden Sie nicht viel Geld verdienen, aber es wird eine riesige Menge an Leads generieren.

Danach lassen Sie zwei weitere Phasen des Trichters zu, die einmaligen Angebote, um zu übernehmen und Gewinne zu erzielen.

10. Das Angebot „Report to Tripwire – Sales Funnel“-Vorlage

Report to Tripwire Offer ist ein einfacher Trichter, der entwickelt wurde, um gleichzeitig eine Zielgruppe gezielter Leads aufzubauen und die Kosten für die Lead-Generierung zu decken.

Dieser Trichter beginnt mit einem kostenlosen Bericht, den Sie anbieten und der sich direkt auf den Markt bezieht, nach dem Sie suchen, und auf das Problem, das Sie lösen.

Wenn sich Interessenten für den Erhalt des Berichts entscheiden, leiten Sie sie auf eine Dankesseite mit dem Branchenbericht-Download sowie empfohlenen relevanten Ressourcen um.

Wenn der Lead durch die empfohlene Ressource klickt, führen Sie ihn zu einem einfachen Werbebrief, um ein Tripwire-Produkt zu verkaufen.

Auf der Bestellseite haben Sie auch die Möglichkeit, ein „Bump“-Angebot (ein Kontrollkästchen-Angebot mit einem Klick) zu haben, um die Rentabilität des Verkaufs zu erhöhen.

Es ist der einfachste Trichter zum Aufbau eines anfänglichen Publikums von 5.000 – 10.000 Personen aus einer Liste von 1.000 – 2.000, die die Käufer verwenden können.

11. Der einfache Werbetrichter

Advertising Funnel ist ein Ein-Schritt-Trichter, der für hochgradig zielgerichtete Werbekampagnen unbegrenzt einsetzbar ist.

Stellen Sie keyword-bezogene Trichter für hyper-ausgerichtete Google Ads- und Bing Ad-Kampagnen bereit.

In kurzer Zeit können Sie den Trichter an Ihre Anforderungen für das Ziel-Keyword anpassen und einen Trichter mit hoher Qualität und hoher Relevanz für die Lead-Generierung bereitstellen.

Diese Verkaufstrichtervorlage bietet gerade genug Informationen und soziale Beweise, um Leads vorzuqualifizieren und sie durch das Verkaufsgespräch zu Kunden zu machen.

12. Ask Campaign Funnel – Verkaufstrichter-Vorlage

In diesem Verkaufstrichter bereiten Sie die Leads vor, indem Sie nach ihren wichtigsten Schmerzpunkten fragen und wie Sie sie ansprechen können.

Sie verwenden diese Informationen, um die am einfachsten konsumierbare Form von Inhalten wie Videos, Whitepaper oder Berichte zu erstellen.

Richten Sie die Lösung an ihren Schmerzpunkten an Ihrem Produkt- oder Dienstleistungsangebot aus.

Sammeln Sie die Kontakte aller, die sich für den Inhalt entschieden haben. Pflegen Sie sie oder verwandeln Sie sie direkt in zahlende Kunden.

13. Stornierungstrichter

In diesem Trichter verwenden Sie Ihre Abonnementkündigungsseite oder -nachricht als Ihren Verkaufstrichter.

Dieser Trichter konzentriert sich auf die Kundenbindung und die Lösung der Probleme der Kunden.

Im Stornierungstrichter zeigen Sie Ihren Kunden die anderen teureren und ineffizienteren Optionen, mit denen sie sich auseinandersetzen müssen, wenn sie kündigen.

Versüßen Sie den Deal mit einem Rabattcoupon auf ihren Service für den nächsten Monat.

14. Erster Benutzer – Verkaufstrichtervorlage

Nehmen Sie Ihr beliebtestes Produkt oder Ihre beliebteste Dienstleistung und erstellen Sie einen speziellen Rabattgutschein oder ein begrenztes Angebot für Erstkunden.

Haben Sie eine Dankeschön-Seite, die eine Funktion zum Planen eines Telefonanrufs für ein persönliches Onboarding enthält.

15. Lead-Magnet-Trichter-Vorlage

Verwenden Sie diesen Trichter für Werbegeschenke wie ein Whitepaper, eine Fallstudie oder einen ausführlichen Branchenbericht im Austausch für Kontaktinformationen und persönliche Nachverfolgung.

Pflegen Sie die Kontakte und verwandeln Sie sie in zahlende Kunden.

16. Live-Demo-Trichter

Zeichnen Sie Ihre Q&A-Shows live auf und veröffentlichen Sie sie auf der Live-Demo-Seite.

Verknüpfen Sie die Live-Demo-Seite mit der Abonnement-Upgrade-Seite.

Führen Sie ein zeitlich begrenztes Angebot für Personen durch, die bis zum Ende des Videos geblieben sind, und verwandeln Sie die interessierten Interessenten in zahlende Kunden.

17. Mitgliedschaftstrichter

Erstellen Sie einen exklusiven Mitgliederbereich oder eine Community von High-End-, potenziellen oder aktuellen Kunden, um ein individuelles Onboarding für sie durchzuführen.

Führen Sie Angebote durch und bieten Sie Exklusivität für Inhalte, um neue Mitglieder zu gewinnen und bestehende Mitglieder zum Bleiben zu bewegen.

Es würde Ihnen ermöglichen, die Erfahrung jedes Kunden zu personalisieren.

Fazit

Verkaufstrichter sind sehr wichtig, um Ihre Kunden durch den richtigen Kaufprozess zu führen.

Wir empfehlen, diese Vorlagen nicht blind zu kopieren. Diese Verkaufstrichter-Vorlagen dienen der Inspiration und es wäre am besten, wenn Sie Ihre eigenen erstellen könnten.