Startup'lar için Satış Hunisi Şablonları

İşletmeniz için mükemmel huniyi hazırlamak için ilham arıyorsanız, işte size ve yeni başlayanlara göz atmanız için 17 satış hunisi şablonu .

Satış hunisi, satış ekibiniz için çok önemli bir varlıktır ve satış süreçlerinizi nerede ve nasıl cilalayacağınızı çözmenize yardımcı olabilir.

Ancak bu kadar çok rekabet eden satış hunisi tanımıyla, bazı yanlış anlamaları düzeltelim.

Huninin sizin için ne anlama geldiğini, satış hunisinin aşamalarının neler olduğunu ve kendiniz için bir huni nasıl oluşturacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Satış Hunisinin Aşamaları Nelerdir?

Her işletmenin satış süreci ve alıcı yolculuğuna dikkat etme şekli vardır.

Etapların sayısı ve adı, bulunduğunuz firmaya ve satış sürecine göre değişiklik gösterebilir.

Ürününüzü satın almayı düşünen bir müşteri adayı dönüşüm hunisine girer ancak her aşamadan geçmesi gerekmez.

Satış ekiplerinin net bir satış hunisi ile her adımda potansiyel müşterilere nasıl yaklaştığına ve dönüşüm oranlarını ölçmenin her aşamada neden hayati önem taşıdığına bakalım.

Bir satış hunisinin üç aşaması vardır:

• Farkındalık: Burada, satış temsilcileriniz potansiyel müşterilerinizi sorunları hakkında eğitir ve satış konusunda ısrarcı değildir. Bloglar, videolar, teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve bilgi grafikleri gibi ilgili pazarlama materyalleri, daha bilinçli kararlar vermelerine ve kendileri için önemli olan konuları anlamalarına yardımcı olabilir.
  
• Kalifiye: Bu aşamada, liderler problemlerini tanır ve aktif olarak hedeflere ulaşmalarına yardımcı olabilecek çözümler ararlar. Satış temsilcileriniz, zorlukları belirlemek için potansiyel müşteriyle bir dizi keşif görüşmesi, satış toplantısı veya demo başlatır ve onlara, potansiyel müşterinin sorunlu noktalarını çözerek çözümünüzün nasıl fayda sağlayabileceğini açıklar. Satış ekiplerinin bir müşteri adayını etkilemesi ve dönüştürmesi için çok önemli bir aşamadır. Derinlemesine kılavuzlar, rakip analizi, e-kitaplar, nasıl yapılır videoları kılavuzları ve vaka tabanlı blogları kullanma gibi pazarlama içeriği, bu aşamada potansiyel müşterilere yardımcı olacaktır.
  
• Karar Ver ve Kapat: Bu aşamada, lideriniz çözümünüzü satın almak için bilinçli bir karar verir. Buna karşılık, satış temsilcileriniz işlerini başarılı bir şekilde kazanmak için satış konuşmaları, sözleşme şartları ve diğer anlaşmaları sunar. Olasılığın sonucu, bu aşamada olası müşterinin gündemine bağlı olarak her iki yönde de değişebilir. Satış temsilcileri başarı için tabloyu hazırlar - satış itirazlarını ve müzakereleri ele alarak - iş anlaşmayı kapatmaya geldiğinde, kazanma oranları oldukça tahmin edilemez.

Bir satış hunisi nasıl oluşturulur?

Huni aşamalarınızı tanımlayın ve e-postaları otomatikleştirin; Satış görevlilerinizin olası satış yaratmalarını iyileştirmelerini ve olası satışların huniden dışarı sızmasını durdurmalarını desteklemek için satış hunisi yazılımınızı formüle edebilirsiniz.

Peki, kendiniz için işe yarayan bir tane nasıl yaratırsınız?

• Potansiyel müşteri akışını konsolide edin: Satış sürecinin ilk adımı müşteri adaylarını yakalamaktır. Web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini, bir form gönderdiğini, teminatları indirdiğini, şirketinize e-posta göndererek ve diğerlerini yakalayın. Böylece satış temsilcilerinin veri girişi için zaman harcamak yerine potansiyel müşterilerle çalışmaya başlaması daha kolay hale geliyor. Müşteri adaylarınızı önceden tanımlanmış kriterlerinize göre bölümlere ayırın ve bunları doğru satış temsilcilerine atayın.
  
  
• Potansiyel müşterileri nitelendirin: Potansiyel müşterileri nitelendirmek, bir satış hunisi oluşturmanın ikinci kısmıdır. Potansiyel müşterinin mülküne, ilgisine ve davranışına dayalı olarak potansiyel müşterileri nitelendirin. Böylece huninin içinde dolaşmaktan zaman ve enerji tasarrufu sağlarsınız. Satış temsilcileri, etkili bir müşteri adayı puanlama sistemi kullanarak sıcak, sıcak ve soğuk müşteri adaylarını belirlemelidir.
  
  
• Engage: Artık beklentileri organize ettiniz ve puanladınız. Satış temsilcileri için bir sonraki adım, kritik potansiyel müşterilere telefon veya e-posta yoluyla ulaşmaktır. Görüşmeleri takip edin - en son e-posta veya telefon görüşmesi ne zamandı, görüşme ne hakkındaydı, e-postanızı okudularsa - bir sonraki eylem planınızı taktiksel olarak planlamanıza yardımcı olabilir.
  
  
• Potansiyel müşterilerin hunideki hareketini otomatikleştirin: Bir satış hunisini manuel olarak sürdürmek sıkıcı bir iştir. Müşteri adayı aşamasını güncellemede tutarlılık sağlamak için satış dönüşüm huninizi yönetirken müşteri adayı hunisi yazılımı kullanmak iyi bir uygulamadır. Müşteri adayları dönüşüm hunisinde ilerledikçe, satış huninizde sızıntı olmadığından emin olmak için potansiyel müşteri sayısını adım adım analiz edebilmelisiniz. Her zaman fırsatlarla ağzına kadar doludur. Her bir olasılığın hangi aşamada olduğunu ve bir sonraki eylem planının ne olduğunu anlamak da zorunludur. Bu nedenle, müşteri adayıyla iletişim kurduğunuzda, fırsatı yeni aşamadan iletişim aşamasına taşıyın. CRM bu işi sizin için hızlı bir şekilde yapabilir ve dönüşüm hunisinden otomatik olarak aşağı itilmesine yardımcı olabilir.
  
  
• Müşteri adaylarını boru hattına yönlendiren fırsatlar yaratın: Potansiyel müşteriyle konuştuktan sonra ve satın almayı taahhüt ettilerse, fırsatın değerine bir rakam koymanız gerekir. CRM'deki satış hattının kurtarmaya geldiği yer burasıdır; Her olasılığı maksimum fark edilebilirlikle takip edebilirsiniz. Görsel bir satış hattı, anlaşmalarınız hakkında aşamalı olarak genel bir fikir sunarak, olası satışların satış hunisini nasıl karıştırdığını algılamanıza olanak tanır. Ayrıca satış temsilcilerine hedeflerinin hızlı bir şekilde değerlendirilmesini sağlar ve onları dönüşüm hunisinde daha fazla fırsatı kapatmaya teşvik eder.
  
  
• Beklentileri büyütün: Satış huninizdeki her fırsat en alta inmez. Bazen, tüm nitelikli potansiyel müşteriler bile satış hunisinin dibine ulaşmaz. Satış temsilcilerinin potansiyel müşterilerle etkileşim kurma veya daha basit terimlerle ifade etme ihmaline bağlanabilir; fırsat bir sonraki adımı atmaya hazır değil. Satış temsilcileri, dönüşüm hunisinden ayrılan nitelikli bir müşteri adayını hiçbir noktada kayıp bir fırsat olarak algılamamalıdır.

Yukarıdaki noktaları anlarsanız, yalnızca müşteriyi değil, işi de anlamaya başlarsınız.

Bu da size özel bir huni oluşturmanıza yardımcı olur. Sızdıran satış hunilerinden kaçınmak için olası kontrol noktalarında ölçüm yapın.

Satış hunisi şablonları

Artık kendi huninizi nasıl oluşturabileceğinizi ele aldığımıza göre, bizden öğrenebileceğiniz bu ücretsiz satış hunisi şablonlarına bir göz atalım.

Bu şablonlar, olası her kullanıcı yolculuğunu kapsar ve her kampanya için mükemmel dönüşüm hunisini oluşturmanıza yardımcı olur.

1. Ürün Hunisi Şablonu

Bu huni şablonu, her bir satış hunisinin en iyilerini birleştirir ve bunları artan gelir için tasarlanmış sağlam bir hunide birleştirir.

Ürününüzün veya deneme sürümünün indirimli veya kıt teklifiyle başlar.

Müşterileri kapıdan içeri soktuğunuzda, değerli zamanlarını örnek teklifinize harcadılar.

Artık onları bir alıcı ve ürününüzle ilgilenen kişiler olarak nitelendirdiğinize göre.

Ardından, bu huninin gücünün yattığı yer olan yukarı satış gelir.

Onlara reddedemeyecekleri bir teklifte bulunun. Aynı üründen daha fazla indirimli fiyat gibi – ve onlara ne kadar tasarruf ettiklerini ve bunun neden mükemmel bir seçim olduğunu gösterin (sonuçta, satın almaya zaten karar verdiler, öyleyse neden biraz para biriktirmiyorsunuz?).

2. Mükemmel Web Semineri Dönüşüm Hunisi

Perfect Webinar satış hunisi şablonu adımları, müşterileri, web semineriniz/eğitiminiz hakkında heyecanlandırmak ve görünmelerini sağlamak için tasarlanmış bir dizi optimize edilmiş video sayfası aracılığıyla.

Web seminerleri, video içeriğine başlamak için mükemmel bir yoldur ve güveninizi artırmak için yalnızca bir avuç izleyici üyesiyle küçük bir başlangıç ​​yapabilirsiniz.

3. Ürün Lansman Hunisi Şablonu

Jeff Waker'ın Ürün Lansman Formülü, daha harika eğitim vaadiyle bir katılım formu içeren bir video satış mektubunu tanıtan Ürün Lansman Satış Hunisi Şablonunu popüler hale getirdi.

Yararlı, eyleme geçirilebilir bilgilerle dolu 3-4 video ile takip edin ve müşteri için değer katın.

Bu huninin her adımı, tüm çözümü izleyiciye vermeden tasarım gereği değer sağlar.

Her videoda değer sunarak, potansiyel müşterilerinizle bir ilişki kurar ve ürününüzü veya kursunuzu satın alma olasılıklarının çok daha yüksek olduğu bir noktaya kadar bir ilişki geliştirirsiniz.

4. Eğitim Hunisi

Bu huni, dijital ürünleriniz, eğitimleriniz ve kurslarınız için bilgi pazarlaması için büyük bir hunidir.

Satış huninizin teknik tarafını ayarlamak için daha az, yüksek düzeyde optimize edilmiş açılış sayfanıza trafik çekmek için daha fazla zaman harcarsınız.

Eğitim sonrası onlarla iletişime geçin ve ürünü kursiyerlere yükseltin veya yeni web sitesi trafiğini dönüştürün.

5. Otomatik Satış Web Semineri Hunisi

Web seminerleri işletmeler için önemlidir; Yalnızca son derece iyi dönüşüm sağlamakla kalmazlar, aynı zamanda en az kullanılan pazarlama yöntemlerinden biridirler.

Bu huni, önceden kaydedilmiş Web Seminerlerini kullanır; bu, zamanınızı iş akışından ve satış sürecinden ayırabileceğiniz ve huninizi gerçekten otomatikleştirebileceğiniz anlamına gelir.

Bu son derece optimize edilmiş açılış sayfasını uygulayarak, bir müşteri adayı ücretsiz web seminerine kaydolmaya teşvik edilir ve ardından kıtlık zamanlayıcılı bir satış ve web seminerini izleme olanağı sunan bir "Teşekkür Ederim" sayfasına yönlendirilir. İşte huni şablonu:

6. Akvaryum Hunisi Şablonu

Fishbowl Huni, süper uysal bir pazarlama dehasıdır, ancak aynı zamanda çok kullanışlıdır.

İşte nasıl gidiyor.

Ön uçta ücretsiz bir teklifte bulunursunuz, bu da katılıma yol açar, örneğin ücretsiz bir tür yarışma.

Potansiyel müşterinin adını ve e-posta adresini alırsınız ve ardından ödül çekilişine ve diğerlerine girersiniz. Buradan, tüm mükemmel huniler gibi, anında tekliften yararlanıyoruz.

Onları bedavadan ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için cazip bir indirim kodu veya kıtlık anlaşması ile 'artı satıyoruz'.

Cazip bir teklifiniz olduğu sürece trafiği iyi bir şekilde dönüştürdüğü için genel olarak huni oluşturmaya yeni başlayanlar için ideal bir satış hunisi şablonudur (bu nedenle %100 ücretsiz yarışmalar bununla çok iyi çalışır).

7. Ortaklık Anketi Dönüşüm Hunisi

Satış Ortağı Anketi Dönüşüm Hunisi, mikro taahhütlerin gücünden yararlanır; bu, web sitenize gelen yeni potansiyel müşterilerin veya ziyaretçilerin doğal olarak sizinle iş yapma konusunda çekinceleri olacağından, onları daha küçük, daha doğal etkileşime (anket gibi) adamaya yönlendirerek, ), daha sonra onları ürününüzü veya hizmetinizi satın almak gibi daha önemli eylemlerde bulunmaya yönlendirebilirsiniz.

Bu huninin gücü basitliğinde yatmaktadır.

Müşteriye birkaç soru soruyoruz ve e-posta pazarlama kampanyamız için e-posta adresini istiyoruz.

Dönüşüm hunisinin zirvesindeki dönüşüm ve etkileşim oranlarınızı iyileştirmek istiyorsanız, satışlar için bu huni şablonunun sonuç verdiğini defalarca kanıtlamıştır.

8. Yüksek Bilet Müşteri Dönüşüm Hunisi

Yüksek biletli ürünler, belki müşteri koçluğu veya başka bir tür eğitim veya etkinlik sunuyorsanız, yüksek bilet satış hunisi ihtiyacınız olan şeydir.

Bu huni, bir abonelik veya ödeme planı seçeneğiyle birlikte kullanıldığında potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin en iyi yolu olduğunu kanıtlamıştır.

Çevrimiçi tüketiciler için, bu fiyatın üzerindeki herhangi bir şeyin belirli 'diğer' unsurları içermesi gereken, örneğin ödemeleri daha uzun bir zaman dilimine yaymak gibi, 500 doları civarında başlayan psikolojik bir engel vardır.

Müşteriye yardımcı olmak için bir dizi kaliteli video eğitimi sunarak, referanslara, birden fazla harekete geçirici mesaja ve sosyal kanıta ek olarak, bu huniyi satışlarınızı taban çizgisinin 2-5 katına çıkarmak için kullanabilirsiniz.

9. Ücretsiz Kitap + Gönderim Hunisi Şablonu

Müşteri adayının yalnızca nakliye ücreti ödediği durumlarda e-kitabınızı veya ciltsiz kitabınızı ücretsiz olarak sunmak. Bu durumda, nakliye maliyeti yalnızca kitabın çıplak fiyatını içerir.

Düşük seviyeli reklam harcamaları dahil tüm maliyetlerinizi karşılarken binlerce kitap göndermenize olanak tanır.

Bu ücretsiz kitap teklifi, gerekli tüm maliyetlerinizi karşılarken çok hızlı bir şekilde önemli miktarda müşteri adayı oluşturmak içindir.

Bu satış hunisi şablonunun ön uç teklifiyle fazla para kazanmayacaksınız, ancak büyük miktarda potansiyel müşteri yaratacaktır.

Bundan sonra, dönüşüm hunisinin diğer iki aşaması olan tek seferlik tekliflerin devralmasına ve kâr elde etmesine izin verirsiniz.

10. Tripwire Teklifine Rapor – Satış hunisi şablonu

Tripwire Teklifine Rapor Et, aynı anda hedeflenen müşteri adaylarından oluşan bir hedef kitle oluşturmak için tasarlanmış ve olası satış yaratma maliyetini karşılayan basit bir dönüşüm hunisidir.

Bu huni, aradığınız pazarla ve çözmekte olduğunuz sorunla doğrudan ilgili, sunduğunuz ücretsiz bir raporla başlar.

Potansiyel müşteri raporu almayı seçtiğinde, onları sektör raporu indirmesinin yanı sıra önerilen ilgili kaynaklarla birlikte bir teşekkür sayfasına yönlendirin.

Potansiyel müşteri önerilen kaynağa tıklarsa, onları bir tripwire ürünü satmak için basit bir satış mektubuna götürün.

Sipariş tarafında, satışta kârlılık ölçeğini artırmak için bir "çarpma" teklifine (tek tıklamayla onay kutusu teklifi) sahip olma seçeneğiniz de vardır.

Alıcıların kullanması için 1.000 – 2.000 kişilik bir listeden 5.000 – 10.000 kişilik bir başlangıç ​​kitlesi oluşturmak için en basit dönüşüm hunisidir.

11. Basit Reklamcılık Hunisi

Reklamcılık Hunisi, yüksek oranda hedeflenmiş reklam kampanyaları için sınırsız olarak dağıtılabilen tek adımlı bir hunidir.

Hiper hedefli Google Ads ve Bing Ad kampanyaları için anahtar kelime hedefli huniler dağıtın.

Kısa sürede, huniyi hedef anahtar kelime gereksinimlerinize göre özelleştirebilir ve yüksek kaliteli bir puan ve yüksek alaka düzeyine sahip olası satış yaratma hunisi dağıtabilirsiniz.

Bu satış hunisi şablonu, olası satışları önceden değerlendirmek ve satış çağrısının onları müşterilere dönüştürmesine izin vermek için yeterli bilgi ve sosyal kanıt sağlar.

12. Kampanya Hunisine Sorun – Satış hunisi şablonu

Bu satış hunisinde, en önemli acı noktalarını ve bunları nasıl ele alabileceğinizi sorarak olası satışları hazırlarsınız.

Bu bilgileri video, teknik inceleme veya rapor gibi en kolay tüketilebilir içerik biçimini oluşturmak için kullanırsınız.

Çözümü, ürün veya hizmet teklifinize göre sorunlu noktalara hizalayın.

İçeriği seçen tüm kişilerin bağlantılarını toplayın. Onları besleyin veya doğrudan ödeme yapan müşterilere dönüştürün.

13. İptal Hunisi

Bu hunide, satış huniniz olarak abonelik iptal sayfanızı veya mesajınızı kullanırsınız.

Bu huni, müşterilerin elde tutulmasına ve sorunlarının ele alınmasına odaklanır.

İptal etme hunisinde, müşterilerinize iptal etmeleri durumunda uğraşmaları gereken diğer daha maliyetli ve verimsiz seçenekleri gösterirsiniz.

Gelecek ay için hizmetlerinde indirim kuponu ile anlaşmayı tatlandırın.

14. İlk Kullanıcı – Satış hunisi şablonu

En popüler ürün veya hizmetinizi alın ve ilk kez müşteriler için özel bir indirim kuponu veya sınırlı bir teklif oluşturun.

Bire bir işe alım için bir telefon görüşmesi planlama özelliği içeren bir Teşekkür sayfanız olsun.

15. Kurşun Mıknatıs Huni Şablonu

Bu huniyi, iletişim bilgileri ve kişisel takip karşılığında teknik inceleme, vaka çalışması veya ayrıntılı bir sektör raporu gibi eşantiyonlar için kullanın.

Bağlantıları besleyin ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürün.

16. Canlı Demo hunisi

Canlı Soru-Cevap programlarınızı kaydedin ve Canlı Demo Sayfasında yayınlayın.

Canlı Demo sayfasını Abonelik Yükseltme sayfasına bağlayın.

Videonun sonuna kadar kalan kişiler için sınırlı süreli bir teklif yapın ve ilgilenen potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürün.

17. Üyelik Hunisi

Onlar için özel işe alım yapmak için özel bir üye alanı veya üst düzey, potansiyel veya mevcut müşterilerden oluşan bir topluluk oluşturun.

Teklifleri çalıştırın ve mevcut üyelerin kalmasını sağlamanın yanı sıra yeni üyeleri cezbetmek için içeriğe münhasırlık sağlar.

Her müşterinin deneyimini kişiselleştirmenize izin verir.

Çözüm

Satış hunileri, müşterilerinizi satın alma işleminin doğru yolculuğuna çıkarmak için çok önemlidir.

Bu şablonları körü körüne kopyalamamanızı öneririz. Bu satış hunisi şablonları ilham almak içindir ve kendinizinkini yapabilirseniz daha iyi olur.