Plantillas de embudo de ventas para empresas emergentes

Si está buscando inspiración para crear el embudo perfecto para su negocio, aquí hay 17 plantillas de embudo de ventas para que usted y las nuevas empresas puedan ver.

Un embudo de ventas es una entidad crucial para su equipo de ventas y puede ayudarlo a descifrar dónde y cómo pulir sus procesos de ventas.

Pero con tantas definiciones de embudo de ventas en conflicto, aclaremos algunas de las percepciones erróneas.

Siga leyendo para comprender qué significa un embudo para usted, cuáles son las etapas de un embudo de ventas y cómo crear un embudo para usted.

¿Cuáles son las etapas de un embudo de ventas?

Cada negocio tiene su forma de cuidar el proceso de venta y el viaje del comprador.

El número y nombre de las etapas puede variar según la empresa en la que se encuentre y el proceso de venta.

Un cliente potencial que está considerando comprar su producto ingresa al embudo pero no necesariamente pasa por cada etapa.

Veamos cómo los equipos de ventas se acercan a los prospectos en cada paso con un embudo de ventas claro y por qué medir las tasas de conversión es vital en cada etapa.

Hay tres etapas de un embudo de ventas:

• Conciencia: aquí, sus representantes de ventas educan a sus prospectos sobre su problema y no insisten en las ventas. Las garantías de marketing relevantes, como blogs, videos, documentos técnicos, estudios de casos e infografías, pueden ayudarlos a tomar decisiones más informadas y comprender los temas que les interesan.
  
• Calificar: en esta etapa, sus clientes potenciales reconocen su problema y buscan activamente soluciones que puedan ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Sus representantes de ventas inician una serie de llamadas de descubrimiento, reuniones de ventas o demostraciones con el cliente potencial para identificar los desafíos y explicarles cómo su solución puede beneficiarse al resolver los puntos débiles del cliente potencial. Es una etapa crucial para que los equipos de ventas impresionen a un cliente potencial y lo conviertan. El contenido de marketing, como guías detalladas, análisis de la competencia, libros electrónicos, guías de videos instructivos y blogs basados ​​en casos de uso, ayudará a los prospectos en esta etapa.
  
• Decisión y cierre: en esta etapa, su cliente potencial toma una decisión informada para comprar su solución. A su vez, sus representantes de ventas presentan argumentos, términos del contrato y otros acuerdos para ganar su negocio con éxito. El resultado del prospecto puede influir en cualquier dirección según la agenda del prospecto en esta etapa. Los representantes de ventas preparan la mesa para el éxito (manejando objeciones de ventas y negociaciones) cuando se trata de cerrar un trato, las tasas de ganancias son bastante impredecibles.

¿Cómo construir un embudo de ventas?

Defina las etapas de su embudo y automatice los correos electrónicos; puede formular su software de embudo de ventas para ayudar a sus vendedores a mejorar su generación de clientes potenciales y evitar que los clientes potenciales se escapen del embudo.

Entonces, ¿cómo creas uno para ti que funcione para ti?

• Consolide el flujo de entrada de clientes potenciales: el primer paso para el proceso de ventas es capturar clientes potenciales. Capture clientes potenciales de quienes visitan su sitio web, envíe un formulario, descargue garantías, envíe un correo electrónico a su empresa y otros. Por lo tanto, es más fácil para los representantes de ventas comenzar a trabajar con clientes potenciales en lugar de dedicar tiempo a la entrada de datos. Segmente sus clientes potenciales según sus criterios predefinidos y asígnelos a los representantes de ventas correctos.
  
  
• Calificar a los prospectos: Calificar a los prospectos es la segunda parte de la creación de un embudo de ventas. Califique a los prospectos en función de la propiedad, el interés y el comportamiento del cliente potencial. Por lo tanto, le ahorra tiempo y energía al tener que luchar dentro del embudo. Los representantes de ventas deben identificar los clientes potenciales calientes, tibios y fríos mediante el uso de un sistema eficaz de puntuación de clientes potenciales.
  
  
• Engage: ahora ha organizado y puntuado a los prospectos. El siguiente paso para los representantes de ventas es comunicarse con los clientes potenciales críticos por teléfono o correo electrónico. Realice un seguimiento de las conversaciones: cuándo fue el último correo electrónico o conversación telefónica, de qué se trató la conversación, si leyeron su correo electrónico, puede ayudarlo a planificar tácticamente su próximo curso de acción.
  
  
• Automatice el movimiento de los prospectos hacia abajo en el embudo: Mantener un embudo de ventas manualmente es un trabajo tedioso. Es una buena práctica utilizar el software de embudo de clientes potenciales al administrar su embudo de ventas para tener coherencia en la actualización de la etapa de clientes potenciales. A medida que los clientes potenciales evolucionan por el embudo, debería poder analizar la cantidad de prospectos paso a paso para asegurarse de que no haya fugas en su embudo de ventas. Siempre está repleto de oportunidades. También es imperativo comprender en qué etapa se encuentra cada prospecto y cuál es el siguiente curso de acción. Entonces, una vez que establezca contacto con el cliente potencial, mueva la oportunidad de la etapa nueva a la de contacto. El CRM puede hacer este trabajo por usted rápidamente y ayudarlo a empujarlo hacia abajo en el embudo automáticamente.
  
  
• Cree oportunidades dirigiendo clientes potenciales a la canalización: después de hablar con el cliente potencial y si se ha comprometido a comprar, tendrá que calcular el valor de la oportunidad. Es donde la canalización de ventas en CRM viene a rescatar; puede realizar un seguimiento de cada perspectiva con la máxima discernibilidad. Un embudo de ventas visual ofrece una idea general de sus acuerdos por etapa, lo que le permite percibir cómo los clientes potenciales están impulsando el embudo de ventas. También brinda a los representantes de ventas una evaluación rápida de sus objetivos y los insta a cerrar más oportunidades en el embudo.
  
  
• Fomente los prospectos: No todas las oportunidades en su embudo de ventas llegan al fondo. Ocasionalmente, incluso todos los clientes potenciales calificados no llegan al final del embudo de ventas. Se puede atribuir a la negligencia de los representantes de ventas para interactuar con los prospectos o en términos más simples; la oportunidad no está lista para dar el siguiente paso. Los representantes de ventas no deben percibir un cliente potencial calificado que abandona el embudo en cualquier momento como una oportunidad perdida.

Si comprende los puntos anteriores, no solo comenzará a comprender al cliente sino también al negocio.

A su vez, ayuda a construir un embudo que es único para usted. Mida en posibles puntos de control para evitar embudos de ventas con fugas.

Plantillas de embudo de ventas

Ahora que hemos cubierto cómo puede crear su propio embudo, echemos un vistazo a estas plantillas gratuitas de embudo de ventas que puede obtener de nosotros.

Estas plantillas cubren todos los recorridos posibles del usuario y lo ayudarán a crear el embudo perfecto para cada campaña.

1. La plantilla de embudo de productos

Esta plantilla de embudo incorpora lo mejor de cada embudo de ventas y los combina en un embudo sólido diseñado para aumentar los ingresos.

Comienza con una oferta con descuento o escasez de su producto o su prueba.

Una vez que haya logrado que los clientes crucen la puerta y hayan invertido su valioso tiempo en su oferta de muestra.

Ahora que los ha calificado como compradores y que están interesados ​​en su producto.

Luego viene la venta adicional, que es donde reside el poder de este embudo.

Hazles una oferta que no puedan rechazar. Por ejemplo, un precio con descuento en más del mismo producto, y muéstreles cuánto están ahorrando y por qué es una excelente opción (después de todo, ya han decidido comprarlo, entonces, ¿por qué no ahorrar algo de dinero, verdad?).

2. Embudo de seminario web perfecto

La plantilla de embudo de ventas Perfect Webinar guía a los clientes a través de una serie de páginas de video optimizadas diseñadas para entusiasmarlos con su seminario web/capacitación y garantizar que se presenten.

Los seminarios web son una manera perfecta de comenzar con el contenido de video, y puede comenzar poco a poco con solo un puñado de miembros de la audiencia para aumentar su confianza.

3. Plantilla de embudo de lanzamiento de producto

La fórmula de lanzamiento de productos de Jeff Waker popularizó la plantilla de embudo de ventas de lanzamiento de productos que promueve una carta de ventas en video que incluye un formulario de suscripción con la promesa de una capacitación más increíble.

Haga un seguimiento con 3-4 videos llenos de información útil y procesable y agregue valor para el cliente.

Cada paso de este embudo proporciona valor por diseño sin dar la solución completa al espectador.

Al brindar valor en cada video, puede establecer una relación con sus prospectos y desarrollar una relación hasta el punto en que es mucho más probable que compren su producto o curso.

4. Embudo educativo

Este embudo es importante para el marketing de información de sus productos digitales, capacitación y cursos.

Dedica menos tiempo a configurar el aspecto técnico de su embudo de ventas y más tiempo a dirigir el tráfico a su página de destino altamente optimizada.

Después de la capacitación, contáctelos y venda el producto a los aprendices o convierta el nuevo tráfico del sitio web.

5. Embudo de seminario web de ventas automatizado

Los seminarios web son importantes para las empresas; no solo convierten excepcionalmente bien, sino que son uno de los métodos de marketing menos utilizados.

Este embudo utiliza los seminarios web grabados anteriormente, lo que significa que puede separar su tiempo del flujo de trabajo y el proceso de ventas y automatizar realmente su embudo.

Al implementar esta página de destino altamente optimizada, se alienta a un prospecto a registrarse para el seminario web gratuito y luego se lo dirige a una página de "Gracias", que ofrece una venta adicional con un temporizador de escasez y la capacidad de ver el seminario web. Aquí está la plantilla del embudo:

6. La plantilla de embudo de pecera

The Fishbowl Funnel es un genio del marketing súper manso, pero también muy útil.

Así es como funciona.

Usted hace una oferta gratuita en la parte delantera, lo que lleva a una suscripción, por ejemplo, un concurso de algún tipo en el que es gratis participar.

Obtiene el nombre y la dirección de correo electrónico de los prospectos y luego ingresa al sorteo de premios y otros. Desde aquí, como todo excelente embudo, aprovechamos la oferta inmediata.

Los 'vendemos' con un atractivo código de descuento o una oferta de escasez para convertirlos de obsequios a clientes de pago.

Es una plantilla de embudo de ventas ideal para aquellos que son nuevos en la construcción de embudos en general, ya que convierte bien el tráfico siempre que tenga una oferta atractiva (razón por la cual los concursos 100% gratuitos funcionan tan bien con esto).

7. Embudo de encuestas de afiliados

El embudo de encuestas de afiliados aprovecha el poder de los microcompromisos, lo que sugiere que, dado que los nuevos prospectos o visitantes de su sitio web naturalmente tendrán reservas sobre hacer negocios con usted, al hacer que se comprometan con una interacción más pequeña y natural (como una encuesta). ), luego puede guiarlos a tomar acciones más significativas, como comprar su producto o servicio.

El poder de este embudo radica en su simplicidad.

Le hacemos algunas preguntas al cliente y solicitamos su dirección de correo electrónico para nuestra campaña de marketing por correo electrónico.

Si está buscando mejorar sus tasas de conversión e interacción en la parte superior del embudo, esta plantilla de embudo para ventas ha demostrado, una y otra vez, que ofrece resultados.

8. Embudo de clientes de alta demanda

Si ofrece artículos de alto costo, tal vez entrenamiento de clientes o alguna otra forma de capacitación o evento, entonces el embudo de ventas de alto costo es lo que necesita.

Este embudo ha demostrado ser la mejor manera de convertir prospectos en clientes de pago cuando se usa en combinación con una suscripción o una opción de plan de pago.

Existe una barrera psicológica para los consumidores en línea que se activa alrededor de la marca de $ 500, donde cualquier cosa por encima de ese precio debe tener ciertos 'otros' elementos incluidos... como goteo de pagos durante un período de tiempo más largo, por ejemplo.

Al ofrecer una serie de videos de capacitación de calidad para ayudar al cliente, además de testimonios, múltiples llamadas a la acción y pruebas sociales, puede usar este embudo para aumentar sus ventas de 2 a 5 veces la línea de base.

9. La plantilla de libro gratis + embudo de envío

Ofreciendo su libro electrónico o libro de tapa blanda de forma gratuita donde el cliente potencial solo paga el envío. En este caso, el costo de envío solo incluye el precio mínimo del libro.

Le permite enviar miles y miles de libros mientras cubre todos sus costos, incluidos los gastos de publicidad de bajo nivel.

Esta oferta de libro gratis es para generar una cantidad considerable de clientes potenciales muy rápidamente mientras cubre todos los costos necesarios.

No ganará mucho dinero con la oferta inicial de esta plantilla de embudo de ventas, pero generará una gran cantidad de clientes potenciales.

Después de esto, permite que otras dos etapas del embudo, las ofertas únicas, tomen el control y generen ganancias.

10. La oferta Report to Tripwire: plantilla de embudo de ventas

Report to Tripwire Offer es un embudo sencillo diseñado para crear una audiencia de clientes potenciales objetivo al mismo tiempo, cubriendo el costo de la generación de clientes potenciales.

Este embudo comienza con un informe gratuito que ofrece y que se relaciona directamente con el mercado que busca y el problema que está resolviendo.

Cuando el cliente potencial opte por obtener el informe, diríjalo a una página de agradecimiento con la descarga del informe de la industria, así como recursos relevantes recomendados.

Si el cliente potencial hace clic en el recurso recomendado, llévelo a una carta de ventas simple para vender un producto tripwire.

En el lado del pedido, también tiene la opción de tener una oferta de "golpe" (una oferta de casilla de verificación de un clic) para aumentar la escala de rentabilidad en la venta.

Es el embudo más sencillo para construir una audiencia inicial de 5000 a 10 000 personas de una lista de 1000 a 2000 para que la usen los compradores.

11. El embudo de publicidad simple

Embudo publicitario es un embudo de un solo paso que se puede implementar infinitamente para campañas publicitarias altamente específicas.

Implemente embudos orientados por palabra clave para campañas de Google Ads y Bing Ad hiperorientadas.

En poco tiempo, puede personalizar el embudo según sus requisitos para la palabra clave objetivo e implementar un puntaje de alta calidad y un embudo de generación de prospectos de alta relevancia.

Esta plantilla de embudo de ventas proporciona suficiente información y prueba social para precalificar a los clientes potenciales y permitir que la llamada de ventas los convierta en clientes.

12. Ask Campaign Funnel – Plantilla de embudo de ventas

En este embudo de ventas, preparas a los clientes potenciales preguntándoles sus puntos débiles más importantes y cómo puedes abordarlos.

Utiliza esta información para crear la forma de contenido más fácil de consumir, como un video, un documento técnico o un informe.

Alinee la solución a sus puntos débiles con su oferta de productos o servicios.

Recopile los contactos de todos aquellos que optaron por el contenido. Cuídalos o conviértelos directamente en clientes de pago.

13. Embudo de cancelación

En este embudo, utiliza su página o mensaje de cancelación de suscripción como su embudo de ventas.

Este embudo se centra en la retención y en abordar los problemas de los clientes.

En el embudo de cancelación, muestra a sus clientes las otras opciones más costosas e ineficientes con las que deben lidiar si cancelan.

Endulce el trato con un cupón de descuento en su servicio para el próximo mes.

14. Primer usuario: plantilla de embudo de ventas

Tome su producto o servicio más popular y cree un cupón de descuento especial o una oferta limitada para clientes primerizos.

Tenga una página de agradecimiento que incluya una función para programar una llamada telefónica para la incorporación individual.

15. Plantilla de embudo de imán de plomo

Utilice este embudo para obsequios como un libro blanco, un estudio de caso o un informe elaborado de la industria a cambio de información de contacto y seguimiento personal.

Nutre los contactos y conviértelos en clientes de pago.

16. Embudo de demostración en vivo

Grabe sus programas de preguntas y respuestas en vivo y publíquelos en la página de demostración en vivo.

Vincule la página de demostración en vivo a la página de actualización de suscripción.

Ejecute una oferta por tiempo limitado para las personas que se quedaron hasta el final del video y convierta a los prospectos interesados ​​en clientes que pagan.

17. Embudo de membresía

Cree un área exclusiva para miembros o una comunidad de clientes actuales, potenciales o de alto nivel para realizar incorporaciones personalizadas para ellos.

Ejecute ofertas y proporcione exclusividad al contenido para atraer a nuevos miembros y hacer que los miembros existentes se queden.

Te permitiría personalizar la experiencia de cada cliente.

Conclusión

Los embudos de ventas son muy importantes para llevar a sus clientes a través del viaje adecuado para realizar la compra.

Recomendamos no copiar estas plantillas a ciegas. Estas plantillas de embudo de ventas son para inspirarte y sería mejor si pudieras hacer las tuyas propias.