5 Errori Gli imprenditori portano alla frustrazione e al fallimento

Vorremmo che l'imprenditorialità fosse una passeggiata, ma la maggior parte dei giorni non lo è. Il carico di lavoro potrebbe sembrare impossibile, le entrate potrebbero essere imprevedibili e i risultati imprevedibili.

Ma ecco il punto: hai messo il tuo cuore e la tua anima nei tuoi affari e non puoi tornare indietro. La tua attività è il tuo bambino e andrai ai confini della terra per proteggerlo e assicurarti che cresca.

Preferiresti non continuare a sbattere la testa contro il muro a causa di passi falsi evitabili. Ma, dal momento che hai avviato un'attività con l'intenzione di crescere e ridimensionarla, probabilmente dovresti ricevere alcuni suggerimenti per salvarti dalla frustrazione su tutta la linea.

# 1 Pagare in eccesso per le modifiche al sito web

Congratulazioni! Hai appena aggiornato il tuo sito web e hai aggiunto alcune funzionalità più potenti per aggiungere quel tocco più piacevole e intuitivo. E non parliamo, sembra più fresco. Hai un colpo alla testa killer, una copia scattante e colori meravigliosamente coordinati. E mentre tutto sembra a posto e funziona correttamente, hai considerato le ore se stai pagando in eccesso per il servizio?

Gli sviluppatori di software svolgono un lavoro di conoscenza che completano in lampi di tempo incoerenti. A differenza del lavoro manuale che produce risultati prevedibili, questo lavoro tende a scadenze e flussi di lavoro ambigui. Detto questo, è facile per il tuo sviluppatore di software sopravvalutare la quantità di tempo necessaria per portare a termine il lavoro.

È sicuro dire che gli sviluppatori di software disprezzano la gestione e il monitoraggio delle tempistiche dei progetti. In particolare non vorrebbero aspettarsi di ricordare ogni aspetto del loro lavoro (che è più lavoro), esaminare ogni attività riga per riga o fare il Grande Fratello del loro lavoro. Fortunatamente, l'implementazione di sistemi di cronometraggio può fornire quel primo sospiro di sollievo che annota orari più accurati, elimina la frustrazione e ti fa risparmiare tempo e una relazione d'affari (o due).

#2 Crescita soffocante a causa del capitale limitato

Regole del denaro. Quando si tratta di affari, il decollo non è solo legato ai flussi di entrate, ma sicuramente aiuta. In altre parole, “Avere accesso al credito aziendale è l'ancora di salvezza per un'impresa. Ti consente di ottenere il capitale di cui hai bisogno per espandere, coprire le spese quotidiane, acquistare scorte, assumere personale aggiuntivo e conservare il denaro disponibile per coprire i costi di gestione degli affari". ( Blog SBA ).

Quando stai cercando di ridimensionare le spese in uscita, misurare il capitale ed espandere i flussi di entrate, può essere un inutile mal di testa destreggiarsi tra più pool di risorse.

Se sei stressato dalla sfida, ovvero raccogliere capitali per coprire il costo di costose apparecchiature per ufficio o l'auto aziendale che ti porta da un cliente, avere un flusso di entrate affidabile potrebbe essere il supporto di cui hai bisogno.

La tua azienda beneficia anche di record organizzati.

Se diventa un lavoro ingrato gestire le fatture e vedere ogni singolo acquisto legato alla tua azienda, devi fare un upgrade. Fortunatamente, non devi più essere all'oscuro quando si tratta delle tue spese. Invece, puoi utilizzare un sistema di fatturazione organizzato che ti consentirà di prendere il controllo delle tue spese, ridurre al minimo il noioso inserimento di dati e limitare lo stress. Inoltre, sii consapevole di quanto sia importante l'assicurazione per gli imprenditori. Una polizza assicurativa per imprenditore copre le cause legali più comuni dei clienti e i danni alla proprietà aziendale.

# 3 Indebolimento del morale della squadra di vendita

Il tuo team di vendita potrebbe non ammetterlo, ma potrebbe sentirsi trascurato, sottovalutato e temere il proprio lavoro. D'altra parte, il loro lavoro potrebbe essere così opprimente e intollerabile che potrebbero essere sul punto di andarsene.

Ma prima di prendere in considerazione la possibilità di sostituire queste persone, puoi motivarle a superare le loro prestazioni passate e impegnarsi pienamente con la squadra. Puoi migliorare le prestazioni dei tuoi team di vendita senza spendere troppo in formazione introducendo motivazioni virtuali nel tuo team. Gli strumenti di ludicizzazione delle vendite incoraggiano un sano livello di completamento tra i team e premiano i loro risultati di vendita.

E se questa idea sembra troppo bella per essere vera, non lo è. Il 71% delle aziende che hanno implementato questo strumento ha migliorato i KPI di vendita dall'11% al 50%. Inoltre, aziende come Microsoft, Zillow e Box si sono rifiutate di aspettare per sempre per raccogliere i loro frutti.

Le piattaforme di gioco virtuali hanno riportato in vita il posto di lavoro con mashup "testa a testa" che funzionano in modo molto simile ai giochi a parentesi e consentono momenti di riconoscimento e premi per i team di vendita.

Il fattore geniale dietro i sistemi di gioco per i team di vendita è il modo in cui migliorano la loro percezione e la relazione con il loro ruolo. Creare più accesso a uno status di ruolo più elevato, migliori sistemazioni lavorative, più vantaggi e ricompense aziendali può migliorare il livello del loro lavoro e ridurre lo stress correlato alle loro prestazioni.

#4 Indebolimento delle relazioni con i clienti con processi disorganizzati

La parte difficile della gestione di un'azienda è mantenere tutto in ordine. Si spera che questa situazione non si applichi a te, ma se hai mai avuto un sistema di onboarding scadente con un'azienda e hai avuto più avanti e indietro di quanto vorresti, probabilmente è a causa della loro mancanza di sistemi.

Se il manuale fosse in un punto, le pratiche sul posto di lavoro in un altro e il pacchetto di vantaggi in un altro ancora, la loro disorganizzazione avrebbe potuto avere un impatto sulle relazioni con i clienti.

Quando si tratta di migliorare il rapporto con i clienti, la tua attività può iniziare con un processo semplificato. Quindi, con un approccio coerente tra i reparti, puoi migliorare l'esperienza del cliente ed evidenziare una brillante percezione del tuo marchio.

Se non sai da dove cominciare, dai un'occhiata ai processi di altre aziende. Controlla come il tuo concorrente gestisce tutto, dalle vendite alla finanza in un pizzico. Quindi, immagina come sarebbe se potessi semplificare il processo aziendale senza dover compilare codice.

Questo e altro è possibile quando si decide su un sistema strutturato. Quando migliori il tuo processo, puoi migliorare le relazioni con i tuoi clienti. Inizia con un approccio semplificato per evitare i passi falsi del tuo team di vendita con le informazioni sui clienti o dimenticando i punti di contatto con i clienti.

#5 Perdere clienti quando non si segue correttamente la crescita

Convincere le persone a diventare clienti di ritorno è la differenza tra un acquisto una tantum e entrate ricorrenti. Sfortunatamente, lo sviluppo di clienti fedeli è un'attività sfuggente che non sembra del tutto prevedibile o tracciabile. La misurazione degli indicatori chiave di prestazione (KPI), tuttavia, può prevedere la relazione con il cliente e aiutare con un graduale aumento del valore della tua azienda.

Diversi fattori (troppo numerosi per essere nominati qui) si collegano al valore della vita del cliente, ma inizia controllando il tasso di abbandono dei clienti, le entrate mensili ricorrenti e i punteggi netti del promotore.

Il tuo tasso di abbandono ti dice il tasso al quale i clienti smetteranno di fare affari con te in un periodo di tempo specifico. Puoi calcolare l'abbandono prendendo il numero di clienti disiscritti dal tuo servizio o abbonamento diviso per il numero totale di clienti all'inizio del periodo e moltiplicando per 100.

Altri KPI possono mostrare previsioni accurate su come crescerà la tua base di clienti per alimentare la crescita della tua azienda. In definitiva, essere chiari su queste cifre può farti risparmiare un sacco di soldi, confusione e angoscia.

Conclusione

Se gli affari fossero facili, allora tutti inizierebbero il proprio, giusto? Tuttavia, poiché ha una curva di apprendimento sostanziale, è essenziale imparare cosa fare per risparmiarti troppi mal di testa.

La tua attività è il tuo bambino, il tuo orgoglio e la tua gioia che vai all'estremità della terra per proteggere. Ma hai considerato le azioni che ne stanno schiacciando il potenziale?

Fortunatamente, non c'è più bisogno di rimanere all'oscuro con le risorse disponibili.

Avviare e ridimensionare un'impresa è già abbastanza difficile. Trova gli strumenti, i processi e i sistemi giusti per semplificarti la vita!