Come costruire un sito web di lead generation per la tua azienda

Creando un sito Web appositamente progettato per acquisire lead, puoi aumentare il numero di potenziali clienti che raggiungi e convertirne un numero maggiore in clienti paganti.

Nel mondo digitale di oggi, avere un sito Web non è più sufficiente per il successo delle aziende. Se vuoi che la tua attività prosperi e cresca, devi creare un sito Web di generazione di lead che possa aiutarti ad acquisire nuovi lead.

Secondo le statistiche, la sfida numero uno per il 61% dei marketer è trovare lead. Tuttavia, i siti Web di generazione di lead sono progettati per attirare visitatori che potrebbero diventare potenziali clienti o partner in futuro.

Un sito Web di lead generation consente inoltre ai visitatori di trovare rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno senza passare ore a cercarle sul sito principale o leggere lunghi documenti.

In questo post del blog, ti diremo come progettare un sito Web di generazione di lead in modo che tu possa iniziare a raggiungere più potenziali clienti con il messaggio giusto.

Cosa imparerai:

• Che cos'è un sito Web di generazione di lead
• Perché hai bisogno di un sito web di lead generation
• Come progettare un sito web di lead generation

Cos'è un sito web di lead generation?

Un sito Web di lead generation è un potente strumento di marketing che può aiutare le aziende a generare lead e vendite. Creando un sito Web ottimizzato per la generazione di lead, le aziende possono attirare più visitatori e convertirli in lead.

L'obiettivo di un sito web di lead generation è quello di convincere i visitatori ad agire, come compilare un modulo o iscriversi a una newsletter. Raccogliendo informazioni sui visitatori, le aziende possono seguire i potenziali clienti e trasformarli in clienti paganti.

Se stai cercando modi per generare più contatti, prendi in considerazione la creazione di un sito Web di generazione di contatti oggi stesso.

Perché hai bisogno di un sito web di lead generation

La lead generation è il processo di creazione e crescita di un gruppo di potenziali clienti che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio.

In questo modo, puoi creare una pipeline di vendita piena di lead di alta qualità che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti paganti.

Ecco alcuni dei motivi più importanti per creare un sito Web di generazione di lead per la tua azienda.

Aumento delle vendite: Un flusso costante di contatti di alta qualità assicura che il tuo team di vendita abbia sempre qualcuno con cui parlare. Questo può aiutarti ad aumentare i tuoi numeri di vendita complessivi e concludere più affari.

Lead di qualità superiore: Perseguendo attivamente lead interessati al tuo prodotto o servizio, è più probabile che ti ritroverai con clienti che si adattano bene a ciò che stai vendendo. Questo aiuta a ridurre lo spreco di tempo e risorse a caccia di lead non qualificati.

Migliore consapevolezza del marchio: Man mano che generi più contatti, il tuo marchio diventerà più noto e riconoscibile sul mercato. Questo può aiutare ad attirare ancora più contatti in futuro, poiché le persone iniziano ad associare la tua azienda a prodotti o servizi di qualità. Inoltre, quando hai una mailing list con migliaia di iscritti, dimostri di essere un'autorità nel tuo settore.

Far crescere la tua mailing list : una mailing list è uno dei modi migliori per entrare in contatto con i tuoi clienti a lungo termine.

Ottimizzazione del tuo marketing: Puoi inviare raffiche di e-mail ogni volta che desideri promuovere i tuoi prodotti più recenti.

Maggiore conoscenza del cliente: Attraverso la generazione di lead, otterrai informazioni preziose su ciò che i clienti stanno cercando e quali sono i loro punti deboli. Queste informazioni possono essere utilizzate per migliorare la tua strategia di marketing e indirizzare meglio la tua base di clienti ideale.

Conversione di più visitatori in clienti: con un sito Web di lead generation, puoi creare inviti all'azione che spingano le persone ad acquistare da te.

Nel complesso, la generazione di lead è uno strumento importante per qualsiasi azienda che desideri aumentare le vendite e far crescere la propria base di clienti.

Tuttavia, se non utilizzi un sito Web di lead generation, stai perdendo un'opportunità chiave per far crescere la tua attività. Investire in un sito Web di lead generation di alta qualità è uno dei modi migliori per garantire che la tua pipeline di vendita rimanga piena e la tua attività continui a crescere.

Come progettare un sito Web di lead generation per la tua azienda

Un sito Web di lead generation è molto diverso da un sito Web aziendale tradizionale. L'obiettivo di questo sito Web è convertire i visitatori in lead.

Se gestisci un'attività, il design del sito Web è una parte cruciale della generazione di lead. Il design del tuo sito può creare o distruggere se i potenziali clienti rimangono sul tuo sito o fanno clic. Ecco perché è importante progettare pensando alla lead generation.

Quando si tratta di progettare un sito Web di lead generation per la tua azienda, ci sono alcune cose fondamentali da tenere a mente. Innanzitutto, devi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per la conversione.

Ciò significa avere un design chiaro e conciso che guidi i visitatori attraverso la tua canalizzazione di marketing. Per fare ciò, devi avere una chiara comprensione della tua buyer persona e di ciò che sta cercando in ogni fase del percorso di acquisto.

Una volta che lo sai, puoi progettare il tuo sito web di conseguenza. Ad esempio, se stai progettando un software GYM, devi assicurarti che il tuo sito web delinei chiaramente le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto. Oppure, se stai sviluppando software per computer e desideri che i potenziali clienti completino il modulo di contatto sul tuo sito in modo che tu possa facilmente saperne di più sulle loro esigenze e offrire loro i prodotti più pertinenti.

Esistono diversi componenti chiave di un sito Web di lead generation che possono aiutare le aziende a convertire il traffico Web in lead.

• Un sito Web di lead generation efficace avrà una proposta di valore chiara e concisa che viene visualizzata in modo ben visibile sulla home page.

• Il sito Web dovrebbe avere forti inviti all'azione (CTA) in tutto, incoraggiando i visitatori ad agire come iscriversi a una newsletter o richiedere una consulenza gratuita.

• I siti Web di generazione di lead dovrebbero inoltre fornire ai visitatori contenuti utili come articoli di blog o white paper che possano istruirli ulteriormente sui prodotti o servizi dell'azienda.

Infine, non dimenticare di integrare i moduli di lead generation nel tuo sito web. Questi moduli acquisiranno le informazioni sui lead in modo che tu possa seguirli in un secondo momento. Senza moduli di lead generation, sarà molto difficile generare lead sul tuo sito web.

I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a progettare un sito Web di lead generation efficace per la tua azienda.

• Cerca la tua concorrenza
• Conosci il tuo pubblico di destinazione
• Sviluppa i buyer personas
• Mantieni il design del sito web semplice e reattivo
• Progetta la tua home page
• Includi un forte invito all'azione
• Ottimizzazione SEO
• Crea una mappa del sito
• Usa uno strumento di test A/B
• Usa i pop-up con parsimonia
• Usa immagini accattivanti
• Aggiungi i lead magnet
• Includi prove sociali
• E prova, prova prova!

1. Ricerca la concorrenza

Il primo passo nella progettazione di un sito Web è la ricerca della concorrenza. Ricerca i punti:

• Loro chi sono?
• Quali sono i loro punti di forza e di debolezza?
• Come si confrontano con te?

Dopo aver effettuato questa ricerca, sarà più facile per te capire chi è il tuo pubblico di destinazione e di quali funzionalità hai bisogno sul tuo sito.

Mentre cerchi la tua concorrenza per un sito Web di lead generation, ci sono alcune cose fondamentali da tenere a mente.

Innanzitutto, dai un'occhiata al loro design generale e a quanto sia intuitivo. È facile navigare e trovare le informazioni che stai cercando? In caso contrario, è qualcosa su cui puoi mirare a migliorare.

In secondo luogo, considera la loro strategia di contenuto. Che tipo di post sul blog o altre risorse offrono che potrebbero essere utili a potenziali lead? Puoi fornire contenuti simili che sono anche migliori?

Infine, dai un'occhiata a come utilizzano i social media per generare lead. Sono attivi su piattaforme in cui il tuo pubblico di destinazione trascorre del tempo? In tal caso, che tipo di strategie stanno usando che puoi emulare?

Prendendo il tempo per ricercare la concorrenza, puoi imparare molto su cosa funziona (e cosa no) quando si tratta di lead generation online.

2. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Prima di poter iniziare a commercializzare il tuo prodotto o servizio, devi capire chi è il tuo pubblico di destinazione. Il tuo pubblico di destinazione è la spina dorsale di qualsiasi strategia di marketing efficace. Più ne conosci, meglio potrai raggiungerli su tutti i canali.

Questo significa capire non solo chi è il tuo cliente ideale, ma anche cosa vuole e di cosa ha bisogno da te.

Una volta che lo sai, puoi iniziare a creare materiali e strategie di marketing su misura per loro. Per conoscere il tuo pubblico di destinazione, valuta la possibilità di condurre ricerche di mercato.

Questo può avvenire sotto forma di sondaggi, interviste o focus group. Puoi anche guardare i dati esistenti, come i dati demografici, per capire meglio chi è il tuo pubblico di destinazione.

Prima, però, dobbiamo vedere che tipo di persone visitano i siti web.

Partiamo dalle basi:

• Loro chi sono?
• Quali sono i loro interessi?
• Quanti anni hanno?
• In che genere si identificano?
• Sono sposati, single, divorziati o vedovi?
• Hanno bambini o animali domestici?
• Qual è la loro occupazione e livello di reddito?

Queste domande dovrebbero aiutarti a comprendere meglio chi è il tuo pubblico di destinazione.

Una volta che hai queste informazioni, puoi iniziare a creare personaggi per loro. Si tratta di rappresentazioni semi-fittizie del tuo cliente ideale che tengono conto dei suoi bisogni, desideri e punti deboli.

Con tutte queste informazioni in mano, ora sei pronto per iniziare a creare campagne di marketing mirate che parleranno direttamente al tuo pubblico di destinazione.

Ricorda, è importante tenere traccia dei tuoi risultati in modo da poter continuare a perfezionare il tuo approccio e assicurarti di raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto.

3. Sviluppa i buyer personas

I buyer personas sono rappresentazioni fittizie del tuo cliente ideale. Ti aiutano a concentrarti su ciò che conta e a differenziare il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza. Lo sviluppo di buyer personas può richiedere tempo, quindi inizia con queste domande:

• Chi è il mio target di riferimento?
• Cosa li motiverà ad acquistare da me?
• Quali obiettivi hanno in relazione ai miei prodotti o servizi?
• Quanto vale questo per loro?
• Come faranno a sapere di aver bisogno di questo prodotto o servizio nella loro vita?

Inizialmente la progettazione di un sito Web è la ricerca della concorrenza. Vuoi sapere chi sono e cosa offrono. Da lì, puoi sviluppare buyer personas.

Una persona acquirente è una rappresentazione fittizia e tridimensionale del tuo cliente ideale, quello che stai cercando di attrarre con il design del tuo sito e gli sforzi di marketing.

Una volta che hai un'idea di chi sia questa persona, è il momento di parlare dei suoi bisogni e desideri.

Questo darà le tue idee per i contenuti sul sito che risuoneranno effettivamente con loro e cattureranno la loro attenzione abbastanza da permettere loro di iscriversi o acquistare da te invece che da qualcun altro.

4. Mantieni il design del sito web semplice e reattivo

Un sito Web ben progettato è fondamentale per il successo di qualsiasi attività commerciale nel mondo moderno. Un sito Web mal progettato o difficile da navigare allontanerà rapidamente i potenziali clienti.

La cosa più importante è mantenere il tuo sito semplice e pulito. Vuoi che le persone siano in grado di trovare rapidamente le informazioni che stanno cercando, senza dover risolvere un mucchio di disordine o distrazioni.

Di seguito sono indicati i punti da tenere a mente durante la progettazione di un sito Web:

Utilizza il design reattivo : un sito Web dovrebbe essere progettato in modo da essere visualizzabile su qualsiasi dispositivo. Ciò include desktop, laptop, tablet e smartphone.

Il sito dovrebbe anche essere progettato in modo reattivo in modo che sia facilmente accessibile sui dispositivi mobili. Un design reattivo garantisce che sia possibile accedere al tuo sito su qualsiasi dispositivo, rendendo più probabile che i potenziali clienti rimangano sul tuo sito più a lungo e alla fine si convertano in clienti paganti.

Utilizza l'integrazione dei social media : i social media sono una parte essenziale del moderno ambiente aziendale. Usa queste reti come un modo per i tuoi clienti di mettersi in contatto con te e condividere il tuo sito web con i loro amici e follower.

Ti renderà anche più facile fare pubblicità su queste reti, il che può aumentare ulteriormente la visibilità del tuo sito.

Includi icone dei social media pertinenti : consentono ai visitatori di condividere facilmente i tuoi contenuti includendo le icone dei social media necessarie su ogni pagina o post del sito.

Queste icone dovrebbero essere visibili da tutti i dispositivi, quindi accessibili da tablet, smartphone e computer.

5. Progetta la tua home page

Come primo passo nella creazione di un sito Web di generazione di lead di progettazione, devi progettare una home page. È qui che farai la tua prima impressione su potenziali lead, quindi è importante farne una buona.

La tua home page dovrebbe essere progettata pensando alle conversioni. Ciò significa una copia chiara e concisa che dice ai visitatori di cosa tratta il tuo sito web e perché dovrebbero rimanere su di esso.

Ti consigliamo inoltre di includere un forte invito all'azione (CTA) che incoraggi i visitatori a compiere il passo successivo nel processo di conversione.

Per aiutarti a iniziare, abbiamo messo insieme un elenco di elementi che ogni home page efficace dovrebbe avere:

• Un titolo che indichi chiaramente di cosa tratta il tuo sito web
• Un sottotitolo che elabora il tuo titolo
• Un breve paragrafo o due di copia che spiega ulteriormente cosa fai
• Un pulsante CTA che incoraggia i visitatori ad agire
• Un'immagine o un video che aiuti a spiegare i tuoi servizi
• Testimonianze di clienti soddisfatti
• Un modulo di contatto o altro modo per i visitatori di mettersi in contatto con te

Tieni a mente questi elementi mentre progetti la tua home page e sarai sulla buona strada per generare più lead per la tua attività.

6. Includi un forte invito all'azione

Quando stai progettando un sito web per la generazione di lead, è importante includere un forte invito all'azione. Ciò contribuirà a incoraggiare i visitatori a fare il passo successivo e inviare le proprie informazioni di contatto.

Il tuo invito all'azione dovrebbe essere chiaro e conciso e dovrebbe distinguersi dal resto della pagina. Dovrebbe anche essere collocato in una posizione ben visibile in modo che i visitatori non possano perderlo.

Assicurati che il tuo invito all'azione sia specifico e pertinente alla tua offerta. Ad esempio, se stai offrendo un eBook gratuito, il tuo invito all'azione potrebbe dire "Scarica ora".

Se desideri aumentare le conversioni sul tuo sito Web di lead generation, assicurati di includere un forte invito all'azione!

7. Ottimizzazione SEO

In qualità di sito Web di lead generation per un'azienda di design, uno dei nostri obiettivi principali è aumentare il traffico del sito Web attraverso l'ottimizzazione SEO. Attraverso la SEO, possiamo migliorare la nostra visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), il che può comportare un aumento del traffico web e dei lead.

Per ottimizzare il nostro sito Web per la SEO, dobbiamo concentrarci sui seguenti punti:

• ricerca di parole chiave
• Ottimizzazione on-page (inclusi tag title, meta descrizioni e tag header) e creazione di link.
• Ottimizzazione fuori pagina

La ricerca per parole chiave è importante perché ci consente di scegliere come target parole chiave specifiche che i potenziali clienti stanno cercando.

Una volta che sappiamo quali parole chiave scegliere come target, possiamo quindi ottimizzare il nostro sito Web attorno a tali parole chiave. Ciò include l'assicurarsi che i nostri tag del titolo, meta descrizioni e tag di intestazione siano tutti ottimizzati per le parole chiave mirate.

La creazione di link è importante anche per la SEO in quanto aiuta ad aumentare l'autorità e la credibilità del nostro sito web. Creando collegamenti da siti Web di alta qualità, possiamo mostrare ai motori di ricerca che il nostro sito Web è affidabile e pertinente.

Infine, pubblica frequentemente nuovi contenuti e promuovi i post del tuo blog sui canali dei social media come Facebook e Twitter.

Tuttavia, l'ottimizzazione SEO può essere un processo complesso e dispendioso in termini di tempo, ma è essenziale per aumentare il traffico del sito Web e generare lead. Concentrandoci sulla ricerca di parole chiave, sull'ottimizzazione on-page e sulla creazione di link, possiamo migliorare la SEO del nostro sito Web e attirare più visitatori.

8. Crea una mappa del sito

Un passaggio importante nella progettazione del tuo sito Web è la creazione di una mappa del sito. Una mappa del sito è un documento che include una panoramica del sito Web e delle pagine del sito, inclusi titoli, descrizioni e layout.

Ti aiuta a visualizzare come apparirà il sito quando sarà finito. La creazione di una mappa del sito può aiutarti a capire come i visitatori navigheranno attraverso il tuo sito web e cosa vedranno su ogni pagina.

Ad esempio, se stai progettando un sito Web per lo shopping di abbigliamento, la tua home page potrebbe contenere collegamenti a diverse sezioni di abbigliamento (abiti, pantaloni).

Potresti anche includere informazioni sulle taglie o sulle tendenze stagionali in questa pagina. Quando qualcuno fa clic su uno di questi collegamenti, viene indirizzato a un'altra pagina in cui può esplorare questi tipi di abbigliamento in modo più approfondito.

9. Usa uno strumento di test A/B

Uno strumento di test A/B è un ottimo modo per migliorare il design del tuo sito web e le capacità di generazione di lead.

Eseguendo test su diverse versioni del tuo sito web, puoi vedere quale funziona meglio in termini di tasso di conversione o altre metriche importanti.

Questo può aiutarti ad apportare le modifiche necessarie per migliorare le prestazioni complessive del tuo sito web.

10. Usa i pop-up con parsimonia

Quando si tratta di progettazione di siti Web, una delle considerazioni più importanti è la generazione di lead. Dopotutto, a cosa serve un bel sito web se non genera lead? Mentre i pop-up possono essere uno strumento efficace per la generazione di lead, dovrebbero essere usati con parsimonia.

I pop-up funzionano meglio quando compaiono dopo che un utente ha visualizzato un certo numero di pagine o quando l'utente rimane sulla pagina per più di 10 secondi.

Funzionano bene anche se usi solo un pop-up per sessione. Se hai troppi pop-up di fila, gli utenti inizieranno a fare clic fuori dal sito prima ancora di dargli una possibilità.

I pop-up possono essere invadenti e fastidiosi e, se vengono utilizzati troppo frequentemente, disattiveranno rapidamente i visitatori. Ecco perché è importante usarli con parsimonia e solo quando sono veramente necessari.

Ad esempio, potresti voler utilizzare un popup nella tua pagina dei contatti per incoraggiare i visitatori a compilare un modulo o iscriversi alla tua newsletter.

Sebbene i popup possano essere efficaci, è importante utilizzarli con saggezza. L'uso eccessivo si tradurrà in contatti persi e visitatori frustrati.

11. Usa immagini accattivanti

L'utilizzo di elementi visivi accattivanti sul tuo sito può aiutarti a generare più lead. Un sito ben progettato farà desiderare alle persone di restare ed esplorare di più di ciò che hai da offrire.

I designer dovrebbero utilizzare elementi visivi accattivanti durante la progettazione di siti Web di lead generation per attirare gli utenti e convincerli a rimanere sul sito.

Un buon design può essere un fattore chiave per mantenere i potenziali clienti coinvolti con i tuoi contenuti.

Attenersi a un design pulito e minimalista con solo pochi elementi visivi chiave che completano il testo. Questo ti aiuterà a creare un sito Web potente e facile da navigare che ti aiuterà a generare lead e far crescere la tua attività.

Sebbene sia importante avere una grafica forte, non devi nemmeno esagerare. Troppa stimolazione visiva può essere travolgente e allontanare le persone.

12. Aggiungi magneti al piombo

Quando si progetta un sito Web di lead generation, è importante utilizzare i lead magnet per attrarre e acquisire lead. I lead magnet sono contenuti o offerte progettati per invogliare i visitatori a iscriversi alla tua mailing list o a contattarti per ulteriori informazioni.

Alcune idee comuni sui lead magnet includono:

• eBook
• Guide
• fogli bianchi
• Modelli
• Liste di controllo
• Valutazione
• toolkit

Puoi anche offrire prove gratuite, coupon o accesso esclusivo a contenuti o servizi. Qualunque cosa tu scelga, assicurati che sia qualcosa che piaccia al tuo pubblico di destinazione e dia loro un motivo per iscriversi.

Indipendentemente dalla strategia scelta, la cosa più importante è disporre di un chiaro pulsante di invito all'azione che conduca i visitatori esattamente dove devono andare successivamente.

Dovresti sempre avere un titolo accattivante, quindi spetta a noi esperti di marketing trasmettere questi vantaggi in modo chiaro e conciso, quindi non c'è possibilità di fraintendimenti!

Questo ti aiuta a generare lead interessati a ciò che hai da offrire, rendendoli più propensi a convertirsi in clienti lungo la strada.

13. Prova sociale

Se stai cercando un modo per aumentare i lead sul tuo sito web, considera l'utilizzo della riprova sociale.

La prova sociale è l'idea che le persone hanno maggiori probabilità di fidarsi e agire in base alle azioni degli altri. Quando applicato al design del sito Web, la riprova sociale può essere utilizzata in qualche modo per aumentare i lead.

Un modo per utilizzare la prova sociale è includere testimonianze di clienti soddisfatti sul tuo sito web.

Presentando citazioni di persone che hanno già utilizzato il tuo prodotto o servizio, puoi mostrare ai potenziali nuovi clienti che la tua offerta è preziosa e affidabile.

Puoi anche includere recensioni e valutazioni dei clienti sul tuo sito per dare ai visitatori un'idea di ciò che gli altri pensano della tua attività.

Un altro modo per utilizzare la prova sociale è mostrare i risultati della tua azienda. Se sei apparso nelle notizie o hai vinto dei premi, assicurati di metterlo in evidenza sul tuo sito web.

Ciò contribuirà a creare fiducia con i potenziali clienti e mostrerà loro che sei un'azienda rispettabile con cui vale la pena fare affari.

Quindi, se stai cercando modi per aumentare i contatti, non dimenticare la riprova sociale! Usato correttamente, può essere un potente strumento per guidare le conversioni sul tuo sito web.

Un'altra idea sarebbe quella di utilizzare i video; se stai utilizzando gli annunci di Facebook, è possibile creare un annuncio che inizi a essere riprodotto automaticamente non appena qualcuno lo scorre sul proprio feed di notizie. Infine, pubblicare scatti prima e dopo può aiutare anche a vendere i tuoi servizi

14. Prova, prova, prova!

Un sito web di successo genera lead. E il modo migliore per generare lead è attraverso l'ottimizzazione delle conversioni. L'ottimizzazione delle conversioni richiede test, test, test!

Prova diversi layout, uso dello spazio, colori e immagini fino a trovare il design e il layout che guidano le conversioni.

Considerazioni finali sulla creazione di un sito Web di lead generation

Un sito Web di generazione di lead può aiutarti a trasformare i visitatori del tuo sito Web in clienti.

Per fare ciò, devi creare contenuti che piacciano a queste persone e li spingano a fornirti le loro informazioni di contatto.

Puoi creare un sito Web di generazione di lead in vari modi, inclusi negozi di e-commerce, siti di appartenenza e blog.

Quando crei il tuo sito web per la generazione di lead, ricordati di iniziare pensando alla fine. Devi sapere cosa vuoi ottenere con il tuo sito web prima di iniziare a progettarlo e costruirlo.

Bhadresh Patel è uno scrittore di contenuti e specialista di social media con sei anni di esperienza di lavoro in start-up, marketing digitale e SEO. Può aiutarti con la tua prossima impresa commerciale o campagna sui social media.