Cómo construir un sitio web de generación de leads para su negocio

Al crear un sitio web diseñado específicamente para capturar clientes potenciales, puede aumentar la cantidad de clientes potenciales a los que llega y convertir a más de ellos en clientes que pagan.

En el mundo digital actual, tener un sitio web ya no es suficiente para que las empresas tengan éxito. Si desea que su negocio prospere y crezca, debe crear un sitio web de generación de clientes potenciales que pueda ayudarlo a adquirir nuevos clientes potenciales.

Según las estadísticas, el desafío número uno para el 61% de los especialistas en marketing es encontrar clientes potenciales. Sin embargo, los sitios web de generación de prospectos están diseñados para atraer visitantes que pueden convertirse en clientes o socios potenciales en el futuro.

Un sitio web de generación de prospectos también facilita que los visitantes encuentren la información que necesitan rápidamente sin pasar horas buscándola en el sitio principal o leyendo documentos extensos.

En esta publicación de blog, le diremos cómo diseñar un sitio web de generación de prospectos para que pueda comenzar a llegar a más prospectos con el mensaje correcto.

Lo que aprenderás:

• ¿Qué es un sitio web de generación de leads?
• Por qué necesita un sitio web de generación de prospectos
• Cómo diseñar un sitio web de generación de leads

¿Qué es un sitio web de generación de leads?

Un sitio web de generación de clientes potenciales es una poderosa herramienta de marketing que puede ayudar a las empresas a generar clientes potenciales y ventas. Al crear un sitio web optimizado para la generación de clientes potenciales, las empresas pueden atraer a más visitantes y convertirlos en clientes potenciales.

El objetivo de un sitio web de generación de prospectos es lograr que los visitantes tomen medidas, como completar un formulario o suscribirse a un boletín informativo. Al recopilar información de los visitantes, las empresas pueden hacer un seguimiento de los clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.

Si está buscando formas de generar más clientes potenciales, considere crear un sitio web de generación de clientes potenciales hoy.

Por qué necesita un sitio web de generación de prospectos

La generación de prospectos es el proceso de crear y nutrir un grupo de clientes potenciales que han mostrado interés en su producto o servicio.

Al hacer esto, puede crear un canal de ventas lleno de clientes potenciales de alta calidad que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

Estas son algunas de las razones más importantes para crear un sitio web de generación de leads para su negocio.

Ventas incrementadas: Un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad garantiza que su equipo de ventas siempre tenga alguien con quien hablar. Esto puede ayudar a aumentar sus números de ventas generales y cerrar más tratos.

Clientes potenciales de mayor calidad: Al buscar activamente clientes potenciales que estén interesados ​​en su producto o servicio, es más probable que termine con clientes que se ajusten bien a lo que está vendiendo. Esto ayuda a reducir el tiempo y los recursos perdidos persiguiendo clientes potenciales no calificados.

Mejor conocimiento de la marca: A medida que genere más clientes potenciales, su marca será más conocida y reconocible en el mercado. Esto puede ayudar a atraer aún más clientes potenciales en el futuro a medida que las personas comiencen a asociar su empresa con productos o servicios de calidad. Además, cuando tienes una lista de correo con miles de suscriptores, estás demostrando que eres una autoridad en tu industria.

Hacer crecer su lista de correo : una lista de correo es una de las mejores formas de conectarse con sus clientes a largo plazo.

Optimización de su comercialización: Puede enviar correos electrónicos cuando quiera para promocionar sus productos más nuevos.

Mayor conocimiento del cliente: A través de la generación de clientes potenciales, obtendrá información valiosa sobre lo que buscan los clientes y cuáles son sus puntos débiles. Esta información se puede utilizar para mejorar su estrategia de marketing y dirigirse mejor a su base de clientes ideal.

Convertir más visitantes en clientes: con un sitio web de generación de prospectos, puede crear llamados a la acción que inciten a las personas a comprarle.

En general, la generación de prospectos es una herramienta importante para cualquier empresa que quiera aumentar las ventas y hacer crecer su base de clientes.

Sin embargo, si no está utilizando un sitio web de generación de prospectos, está perdiendo una oportunidad clave para hacer crecer su negocio. Invertir en un sitio web de generación de oportunidades de venta de alta calidad es una de las mejores maneras de garantizar que su flujo de ventas se mantenga lleno y su negocio siga creciendo.

Cómo diseñar un sitio web de generación de leads para tu negocio

Un sitio web de generación de prospectos es muy diferente del sitio web tradicional de una empresa. El objetivo de este sitio web es convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Si tiene un negocio, el diseño del sitio web es una parte crucial de la generación de prospectos. El diseño de su sitio puede hacer o deshacer si los clientes potenciales permanecen en su sitio o hacen clic fuera. Por eso es importante diseñar teniendo en cuenta la generación de leads.

Cuando se trata de diseñar un sitio web de generación de leads para su negocio, hay algunas cosas clave que debe tener en cuenta. En primer lugar, debe asegurarse de que su sitio web esté optimizado para la conversión.

Esto significa tener un diseño claro y conciso que guíe a los visitantes a través de su embudo de marketing. Para hacer esto, debe tener una comprensión clara de su personalidad de comprador y lo que está buscando en cada etapa del viaje de compra.

Una vez que sepa esto, puede diseñar su sitio web en consecuencia. Por ejemplo, si está diseñando un software GYM, debe asegurarse de que su sitio web describa claramente las características y los beneficios de su producto. O, si está desarrollando software para computadoras y desea que los clientes potenciales completen el formulario de contacto en su sitio para que pueda conocer más acerca de sus necesidades y ofrecerles los productos más relevantes.

Hay varios componentes clave de un sitio web de generación de prospectos que pueden ayudar a las empresas a convertir el tráfico web en prospectos.

• Un sitio web efectivo para la generación de prospectos tendrá una propuesta de valor clara y concisa que se mostrará de manera destacada en la página de inicio.

• El sitio web debe tener fuertes llamadas a la acción (CTA) en todo momento, alentando a los visitantes a tomar medidas, como suscribirse a un boletín informativo o solicitar una consulta gratuita.

• Los sitios web de generación de prospectos también deben brindarles a los visitantes contenido útil, como artículos de blog o libros blancos que puedan brindarles más información sobre los productos o servicios de la empresa.

Finalmente, no olvide integrar formularios de generación de prospectos en su sitio web. Estos formularios capturarán la información de los clientes potenciales para que pueda hacer un seguimiento de ellos en una fecha posterior. Sin formularios de generación de prospectos, será muy difícil generar prospectos en su sitio web.

Los siguientes consejos lo ayudarán a diseñar un sitio web efectivo para la generación de prospectos para su negocio.

• Investiga a tu competencia
• Conozca a su público objetivo
• Desarrollar personas compradoras
• Mantenga el diseño del sitio web simple y receptivo
• Diseña tu página de inicio
• Incluir un fuerte CTA
• optimización seo
• Crear un mapa del sitio
• Usa una herramienta de prueba A/B
• Usa las ventanas emergentes con moderación
• Usa imágenes atractivas
• Agregar imanes de prospectos
• Incluir prueba social
• ¡Y prueba, prueba prueba!

1. Investiga a tu competencia

El primer paso para diseñar un sitio web es investigar a tu competencia. Investiga los puntos:

• ¿Quiénes son?
• Cuales son sus fortalezas y debilidades?
• ¿Cómo se comparan contigo?

Una vez que haya realizado esta investigación, será más fácil para usted averiguar quién es su público objetivo y qué funciones necesita en su sitio.

A medida que investiga a su competencia para un sitio web de generación de prospectos, hay algunas cosas clave que debe tener en cuenta.

Primero, eche un vistazo a su diseño general y qué tan fácil de usar es. ¿Es fácil navegar y encontrar la información que busca? Si no, eso es algo que puede tratar de mejorar.

En segundo lugar, considere su estrategia de contenido. ¿Qué tipo de publicaciones de blog u otros recursos ofrecen que podrían ser útiles para posibles clientes potenciales? ¿Puedes proporcionar contenido similar que sea aún mejor?

Por último, observe cómo utilizan las redes sociales para generar clientes potenciales. ¿Están activos en las plataformas en las que su público objetivo pasa el tiempo? Si es así, ¿qué tipo de estrategias están usando que puedas emular?

Si se toma el tiempo de investigar a su competencia, puede aprender mucho sobre lo que funciona (y lo que no) en lo que respecta a la generación de clientes potenciales en línea.

2. Conoce a tu público objetivo

Antes de que pueda comenzar a comercializar su producto o servicio, debe comprender quién es su público objetivo. Su público objetivo es la columna vertebral de cualquier estrategia de marketing efectiva. Cuanto más sepa sobre ellos, mejor podrá llegar a ellos en todos los canales.

Esto significa comprender no solo quién es su cliente ideal, sino también qué es lo que quiere y necesita de usted.

Una vez que sepa esto, puede comenzar a crear materiales y estrategias de marketing que se adapten a ellos. Para conocer a su público objetivo, considere realizar una investigación de mercado.

Esto puede ser en forma de encuestas, entrevistas o grupos focales. También puede consultar los datos existentes, como los datos demográficos, para comprender mejor quién es su público objetivo.

Primero, sin embargo, debemos ver qué tipo de personas visitan los sitios web.

Empecemos con lo básico:

• ¿Quiénes son?
• ¿Cuáles son sus intereses?
• ¿Qué edad tienen?
• ¿Con qué género se identifican?
• ¿Están casados, solteros, divorciados o viudos?
• ¿Tienen niños o mascotas?
• ¿Cuál es su ocupación y nivel de ingresos?

Estas preguntas deberían ayudarlo a obtener una comprensión más profunda de quién es su público objetivo.

Una vez que tenga esta información, puede comenzar a crear personas para ellos. Estas son representaciones semificticias de su cliente ideal que tienen en cuenta sus necesidades, deseos y puntos débiles.

Con toda esta información en la mano, ahora está listo para comenzar a crear campañas de marketing dirigidas que hablarán directamente a su público objetivo.

Recuerde, es importante realizar un seguimiento de sus resultados para que pueda continuar refinando su enfoque y asegurarse de llegar a las personas adecuadas con el mensaje correcto.

3. Desarrolla personajes compradores

Las personas compradoras son representaciones ficticias de su cliente ideal. Le ayudan a concentrarse en lo que importa y a diferenciar su producto o servicio de la competencia. Desarrollar personajes compradores puede llevar tiempo, así que comience con estas preguntas:

• ¿Quién es mi público objetivo?
• ¿Qué los motivará a comprarme?
• ¿Qué objetivos tienen en relación con mis productos o servicios?
• ¿Cuánto vale esto para ellos?
• ¿Cómo sabrán que necesitan este producto o servicio en su vida?

Inicialmente, diseñar un sitio web es investigar a su competencia. Quieres saber quiénes son y qué ofrecen. A partir de ahí, puede desarrollar personas compradoras.

Un personaje comprador es una representación tridimensional ficticia de su cliente ideal, el que está tratando de atraer con el diseño de su sitio y sus esfuerzos de marketing.

Una vez que tenga una idea de quién es esta persona, es hora de hablar sobre sus necesidades y deseos.

Esto le dará sus ideas para el contenido del sitio que realmente resonará con ellos y captará su atención lo suficiente como para que se registren o le compren a usted en lugar de a otra persona.

4. Mantenga el diseño del sitio web simple y receptivo

Un sitio web bien diseñado es fundamental para el éxito de cualquier negocio en el mundo moderno. Un sitio web mal diseñado o difícil de navegar alejará rápidamente a los clientes potenciales.

Lo más importante es que mantenga su sitio fácil y limpio. Desea que las personas puedan encontrar la información que buscan rápidamente, sin tener que buscar entre un montón de desorden o distracciones.

A continuación se indican los puntos a tener en cuenta al diseñar un sitio web:

Use un diseño receptivo : un sitio web debe diseñarse para que sea visible en cualquier dispositivo. Esto incluye computadoras de escritorio, portátiles, tabletas y teléfonos inteligentes.

El sitio también debe diseñarse de manera receptiva para que se pueda acceder fácilmente desde dispositivos móviles. Un diseño receptivo garantiza que se pueda acceder a su sitio desde cualquier dispositivo, lo que hace que sea más probable que los clientes potenciales permanezcan en su sitio por más tiempo y, en última instancia, se conviertan en clientes de pago.

Utilice la integración de redes sociales: las redes sociales son una parte esencial del entorno empresarial moderno. Utilice estas redes como una forma para que sus clientes se comuniquen con usted y compartan su sitio web con sus amigos y seguidores.

También le facilitará la publicidad en estas redes, lo que puede aumentar aún más la visibilidad de su sitio.

Incluya íconos de redes sociales relevantes: estos facilitan que los visitantes compartan su contenido al incluir los íconos de redes sociales necesarios en cada página o publicación del sitio.

Estos íconos deben ser visibles desde todos los dispositivos, por lo que son accesibles desde tabletas, teléfonos inteligentes y computadoras por igual.

5. Diseña tu página de inicio

Como primer paso para crear un sitio web de generación de leads de diseño, debe diseñar una página de inicio. Aquí es donde dará su primera impresión a los posibles clientes potenciales, por lo que es importante dar una buena impresión.

Su página de inicio debe diseñarse teniendo en cuenta las conversiones. Eso significa una copia clara y concisa que les dice a los visitantes de qué se trata su sitio web y por qué deben permanecer en él.

También querrá incluir un fuerte llamado a la acción (CTA) que aliente a los visitantes a dar el siguiente paso en el proceso de conversión.

Para ayudarlo a comenzar, hemos elaborado una lista de elementos que toda página de inicio efectiva debe tener:

• Un título que indique claramente de qué se trata su sitio web
• Un subtítulo que elabora sobre su título
• Uno o dos párrafos breves que explican con más detalle lo que haces.
• Un botón de llamada a la acción que anima a los visitantes a tomar medidas
• Una imagen o video que ayude a explicar tus servicios
• Testimonios de clientes satisfechos
• Un formulario de contacto u otra forma para que los visitantes se comuniquen contigo

Tenga en cuenta estos elementos cuando diseñe su página de inicio y estará bien encaminado para generar más clientes potenciales para su negocio.

6. Incluye un CTA fuerte

Cuando está diseñando un sitio web de generación de prospectos, es importante incluir un CTA sólido. Esto ayudará a animar a los visitantes a dar el siguiente paso y enviar su información de contacto.

Tu llamada a la acción debe ser clara y concisa, y debe destacarse del resto de la página. También debe colocarse en un lugar destacado para que los visitantes no se lo pierdan.

Asegúrate de que tu CTA sea específico y relevante para tu oferta. Por ejemplo, si está ofreciendo un libro electrónico gratuito, su CTA podría decir "Descargar ahora".

Si desea aumentar las conversiones en su sitio web de generación de leads, ¡asegúrese de incluir un CTA fuerte!

7. Optimización SEO

Como sitio web de generación de leads para una empresa de diseño, uno de nuestros principales objetivos es aumentar el tráfico del sitio web a través de la optimización SEO. A través del SEO, podemos mejorar nuestra visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), lo que puede generar un mayor tráfico web y clientes potenciales.

Para optimizar nuestro sitio web para SEO, debemos centrarnos en los siguientes puntos:

• investigación de palabras clave
• Optimización en la página (incluidas etiquetas de título, metadescripciones y etiquetas de encabezado) y construcción de enlaces.
• Optimización fuera de página

La investigación de palabras clave es importante porque nos permite identificar palabras clave específicas que buscan los clientes potenciales.

Una vez que sabemos a qué palabras clave apuntar, podemos optimizar nuestro sitio web en torno a esas palabras clave. Esto incluye asegurarse de que nuestras etiquetas de título, meta descripciones y etiquetas de encabezado estén optimizadas para las palabras clave específicas.

La construcción de enlaces también es importante para el SEO, ya que ayuda a aumentar la autoridad y la credibilidad de nuestro sitio web. Al construir enlaces desde sitios web de alta calidad, podemos mostrar a los motores de búsqueda que nuestro sitio web es confiable y relevante.

Finalmente, publique contenido nuevo con frecuencia y promueva las publicaciones de su blog en canales de redes sociales como Facebook y Twitter.

Sin embargo, la optimización SEO puede ser un proceso complejo y lento, pero es esencial para aumentar el tráfico del sitio web y generar clientes potenciales. Al centrarnos en la investigación de palabras clave, la optimización en la página y la creación de enlaces, podemos mejorar el SEO de nuestro sitio web y atraer a más visitantes.

8. Crea un mapa del sitio

Un paso importante en el diseño de su sitio web es crear un mapa del sitio. Un mapa del sitio es un documento que incluye una descripción general del sitio web y las páginas del sitio, incluidos títulos, descripciones y diseños.

Le ayuda a visualizar cómo se verá el sitio cuando esté terminado. La creación de un mapa del sitio puede ayudarlo a comprender cómo los visitantes navegarán por su sitio web y qué verán en cada página.

Por ejemplo, si está diseñando un sitio web para comprar ropa, su página de inicio podría tener enlaces a diferentes secciones de ropa (vestidos, pantalones).

También puede incluir información sobre tallas o tendencias estacionales en esta página. Cuando alguien hace clic en uno de estos enlaces, se lo lleva a otra página donde puede navegar a través de este tipo de ropa con más profundidad.

9. Usa una herramienta de prueba A/B

Una herramienta de prueba A/B es una excelente manera de mejorar el diseño de su sitio web y las capacidades de generación de clientes potenciales.

Al ejecutar pruebas en diferentes versiones de su sitio web, puede ver cuál funciona mejor en términos de tasa de conversión u otras métricas importantes.

Esto puede ayudarlo a realizar los cambios necesarios para mejorar el rendimiento general de su sitio web.

10. Usa las ventanas emergentes con moderación

Cuando se trata de diseño de sitios web, una de las consideraciones más importantes es la generación de leads. Después de todo, ¿de qué sirve un hermoso sitio web si no genera clientes potenciales? Si bien las ventanas emergentes pueden ser una herramienta efectiva para la generación de prospectos, deben usarse con moderación.

Las ventanas emergentes funcionan mejor cuando aparecen después de que un usuario haya visto una determinada cantidad de páginas o cuando el usuario permanece en la página durante más de 10 segundos.

También funcionan bien si solo usa una ventana emergente por sesión. Si tiene demasiadas ventanas emergentes seguidas, los usuarios comenzarán a hacer clic fuera del sitio antes de siquiera darle una oportunidad.

Las ventanas emergentes pueden ser intrusivas y molestas, y si se usan con demasiada frecuencia, rápidamente alejarán a los visitantes. Por eso es importante usarlos con moderación y solo cuando sean realmente necesarios.

Por ejemplo, es posible que desee utilizar una ventana emergente en su página de contacto para alentar a los visitantes a completar un formulario o suscribirse a su boletín informativo.

Si bien las ventanas emergentes pueden ser efectivas, es importante usarlas con prudencia. El uso excesivo resultará en clientes potenciales perdidos y visitantes frustrados.

11. Usa imágenes atractivas

El uso de imágenes atractivas en su sitio puede ayudarlo a generar más clientes potenciales. Un sitio bien diseñado hará que la gente quiera quedarse y explorar más de lo que tienes para ofrecer.

Los diseñadores deben usar imágenes atractivas durante el diseño de sitios web de generación de leads para enganchar a los usuarios y persuadirlos para que permanezcan en el sitio.

Un buen diseño puede ser un factor clave para mantener a los clientes potenciales comprometidos con su contenido.

Apéguese a un diseño limpio y minimalista con solo algunas imágenes clave que complementen su texto. Esto lo ayudará a crear un sitio web poderoso y fácil de navegar que lo ayudará a generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Si bien es importante tener imágenes fuertes, tampoco debes exagerar. Demasiada estimulación visual puede ser abrumadora y alejar a las personas.

12. Agregue imanes de prospectos

Al diseñar un sitio web de generación de prospectos, es importante utilizar imanes de prospectos para atraer y capturar prospectos. Los imanes de prospectos son piezas de contenido u ofertas que están diseñadas para atraer a los visitantes a registrarse en su lista de correo electrónico o contactarlo para obtener más información.

Algunas ideas comunes de lead magnet incluyen:

• libros electrónicos
• Guías
• libros blancos
• Plantillas
• listas de verificación
• Evaluación
• juegos de herramientas

También puede ofrecer pruebas gratuitas, cupones o acceso exclusivo a contenido o servicios. Independientemente de lo que elija, asegúrese de que sea algo que atraiga a su público objetivo y les dé una razón para registrarse.

Independientemente de la estrategia que elija, lo más importante es tener un botón claro de llamada a la acción que dirija a los visitantes directamente a donde deben ir a continuación.

Siempre debe tener un texto de título llamativo, por lo que depende de nosotros como especialistas en marketing transmitir esos beneficios de manera clara y concisa para que no haya posibilidad de malentendidos.

Esto lo ayuda a generar clientes potenciales que estén interesados ​​en lo que tiene para ofrecer, lo que aumenta las probabilidades de que se conviertan en clientes en el futuro.

13. Prueba social

Si está buscando una manera de aumentar los clientes potenciales en su sitio web, considere usar la prueba social.

La prueba social es la idea de que es más probable que las personas confíen y actúen en función de las acciones de los demás. Cuando se aplica al diseño de sitios web, la prueba social se puede usar de alguna manera para aumentar los clientes potenciales.

Una forma de utilizar la prueba social es incluir testimonios de clientes satisfechos en su sitio web.

Al presentar citas de personas que ya han usado su producto o servicio, puede mostrarles a los nuevos clientes potenciales que su oferta es valiosa y confiable.

También puede presentar reseñas y calificaciones de clientes en su sitio para dar a los visitantes una idea de lo que otros piensan de su negocio.

Otra forma de utilizar la prueba social es mostrar los logros de su empresa. Si ha aparecido en las noticias o ha ganado algún premio, asegúrese de mostrarlo de manera destacada en su sitio web.

Esto ayudará a generar confianza con los clientes potenciales y les mostrará que usted es una empresa de confianza con la que vale la pena hacer negocios.

Entonces, si está buscando formas de aumentar los clientes potenciales, ¡no se olvide de la prueba social! Usado correctamente, puede ser una herramienta poderosa para generar conversiones en su sitio web.

Otra idea sería usar videos; si está utilizando anuncios de Facebook, es posible crear un anuncio que comience a reproducirse automáticamente tan pronto como alguien lo desplace en su suministro de noticias. Finalmente, publicar fotos de antes y después también puede ayudar a vender sus servicios.

14. ¡Prueba, prueba, prueba!

Un sitio web exitoso genera clientes potenciales. Y la mejor manera de generar clientes potenciales es a través de la optimización de conversiones. ¡La optimización de conversión requiere pruebas, pruebas, pruebas!

Pruebe diferentes diseños, uso del espacio, colores e imágenes hasta que encuentre el diseño y el diseño que generen conversiones.

Reflexiones finales sobre la creación de un sitio web de generación de leads

Un sitio web de generación de leads puede ayudarlo a convertir a los visitantes de su sitio web en clientes.

Para hacer esto, debe crear contenido que atraiga a estas personas y les solicite que le den su información de contacto.

Puede crear un sitio web de generación de prospectos de varias maneras, incluidas tiendas de comercio electrónico, sitios de membresía y blogs.

Cuando esté construyendo su sitio web de generación de prospectos, recuerde comenzar con el final en mente. Debe saber qué quiere lograr con su sitio web antes de comenzar a diseñarlo y construirlo.

Bhadresh Patel es escritor de contenido y especialista en redes sociales con seis años de experiencia trabajando en empresas emergentes, marketing digital y SEO. Él puede ayudarlo con su próxima empresa comercial o campaña en las redes sociales.