Como construir um site de geração de leads para sua empresa

Ao criar um site projetado especificamente para capturar leads, você pode aumentar o número de clientes em potencial que você alcança e converter mais deles em clientes pagantes.

No mundo digital de hoje, ter um site não é mais suficiente para o sucesso das empresas. Se você deseja que sua empresa prospere e cresça, precisa criar um site de geração de leads que possa ajudá-lo a adquirir novos leads.

De acordo com as estatísticas, o desafio número um para 61% dos profissionais de marketing é encontrar leads. No entanto, os sites de geração de leads são projetados para atrair visitantes que podem se tornar clientes ou parceiros em potencial no futuro.

Um site de geração de leads também torna mais fácil para os visitantes encontrarem rapidamente as informações de que precisam, sem gastar horas procurando no site principal ou lendo documentos longos.

Nesta postagem do blog, mostraremos como criar um site de geração de leads para que você possa começar a alcançar mais clientes em potencial com a mensagem certa.

O que você aprenderá:

• O que é um site de geração de leads
• Por que você precisa de um site de geração de leads
• Como criar um site de geração de leads

O que é um site de geração de leads?

Um site de geração de leads é uma poderosa ferramenta de marketing que pode ajudar as empresas a gerar leads e vendas. Ao criar um site otimizado para geração de leads, as empresas podem atrair mais visitantes e convertê-los em leads.

O objetivo de um site de geração de leads é fazer com que os visitantes tomem uma ação, como preencher um formulário ou se inscrever em um boletim informativo. Ao coletar informações dos visitantes, as empresas podem acompanhar os clientes em potencial e transformá-los em clientes pagantes.

Se você está procurando maneiras de gerar mais leads, considere criar um site de geração de leads hoje.

Por que você precisa de um site de geração de leads

A geração de leads é o processo de criar e nutrir um grupo de clientes em potencial que demonstraram interesse em seu produto ou serviço.

Ao fazer isso, você pode criar um pipeline de vendas cheio de leads de alta qualidade com maior probabilidade de se converter em clientes pagantes.

Aqui estão algumas das razões mais importantes para criar um site de geração de leads para o seu negócio.

Aumento das vendas: Um fluxo constante de leads de alta qualidade garante que sua equipe de vendas sempre tenha alguém com quem conversar. Isso pode ajudar a aumentar seus números gerais de vendas e fechar mais negócios.

Leads de maior qualidade: Ao buscar ativamente leads interessados ​​em seu produto ou serviço, é mais provável que você acabe com clientes que se encaixam bem no que você está vendendo. Isso ajuda a reduzir o desperdício de tempo e recursos perseguindo leads não qualificados.

Melhor reconhecimento da marca: À medida que você gera mais leads, sua marca se torna mais conhecida e reconhecida no mercado. Isso pode ajudar a atrair ainda mais leads no futuro, à medida que as pessoas começarem a associar sua empresa a produtos ou serviços de qualidade. Além disso, quando você tem uma lista de e-mails com milhares de assinantes, você mostra que é uma autoridade em seu setor.

Aumentando sua lista de mala direta : uma lista de mala direta é uma das melhores maneiras de se conectar com seus clientes a longo prazo.

Otimizando seu marketing: Você pode enviar e-mails sempre que quiser promover seus produtos mais recentes.

Maior percepção do cliente: Por meio da geração de leads, você obterá insights valiosos sobre o que os clientes estão procurando e quais são seus pontos problemáticos. Essas informações podem ser usadas para melhorar sua estratégia de marketing e direcionar melhor sua base de clientes ideal.

Convertendo mais visitantes em clientes: com um site de geração de leads, você pode criar chamadas para ação que levam as pessoas a comprar de você.

No geral, a geração de leads é uma ferramenta importante para qualquer empresa que deseja aumentar as vendas e aumentar sua base de clientes.

No entanto, se você não estiver usando um site de geração de leads, estará perdendo uma oportunidade importante de expandir seus negócios. Investir em um site de geração de leads de alta qualidade é uma das melhores maneiras de garantir que seu funil de vendas permaneça completo e seu negócio continue crescendo.

Como criar um site de geração de leads para o seu negócio

Um site de geração de leads é muito diferente de um site de empresa tradicional. O objetivo deste site é converter visitantes em leads.

Se você estiver administrando um negócio, o design do site é uma parte crucial da geração de leads. O design do seu site pode fazer ou quebrar se os clientes potenciais permanecem em seu site ou clicam fora. É por isso que é importante projetar com a geração de leads em mente.

Quando se trata de projetar um site de geração de leads para o seu negócio, há algumas coisas importantes a serem lembradas. Em primeiro lugar, você precisa garantir que seu site esteja otimizado para conversão.

Isso significa ter um design claro e conciso que guie os visitantes pelo seu funil de marketing. Para fazer isso, você precisa ter uma compreensão clara da sua buyer persona e o que ela procura em cada etapa da jornada de compra.

Depois de saber disso, você pode projetar seu site de acordo. Por exemplo, se você estiver projetando um software de ginástica, certifique-se de que seu site descreva claramente os recursos e benefícios de seu produto. Ou, se você estiver desenvolvendo software para computadores e quiser que os clientes em potencial preencham o formulário de contato em seu site para que você possa saber mais facilmente sobre suas necessidades e oferecer-lhes os produtos mais relevantes.

Existem vários componentes-chave de um site de geração de leads que podem ajudar as empresas a ter sucesso na conversão do tráfego da web em leads.

• Um site de geração de leads eficaz terá uma proposta de valor clara e concisa que é exibida com destaque na página inicial.

• O site deve ter fortes chamadas para ação (CTAs) por toda parte, incentivando os visitantes a realizar ações, como se inscrever em um boletim informativo ou solicitar uma consulta gratuita.

• Os sites de geração de leads também devem fornecer aos visitantes conteúdo útil, como artigos de blog ou white papers, que podem educá-los ainda mais sobre os produtos ou serviços da empresa.

Finalmente, não se esqueça de integrar os formulários de geração de leads em seu site. Esses formulários capturam as informações do lead para que você possa acompanhá-los posteriormente. Sem formulários de geração de leads, será muito difícil gerar leads em seu site.

As dicas a seguir irão ajudá-lo a criar um site de geração de leads eficaz para o seu negócio.

• Pesquise sua concorrência
• Conheça o seu público-alvo
• Desenvolva personas do comprador
• Mantenha o design do site simples e responsivo
• Desenhe sua página inicial
• Inclua um CTA forte
• otimização de SEO
• Criar um mapa do site
• Use uma ferramenta de teste A/B
• Use pop-ups com moderação
• Use visuais atrativos
• Adicionar iscas digitais
• Incluir prova social
• E teste, teste teste!

1. Pesquise sua concorrência

O primeiro passo para criar um site é pesquisar sua concorrência. Pesquise os pontos:

• Quem são eles?
• Quais são os seus pontos fortes e fracos?
• Como eles se comparam a você?

Depois de fazer essa pesquisa, será mais fácil descobrir quem é seu público-alvo e quais recursos você precisa em seu site.

Ao pesquisar sua concorrência para um site de geração de leads, há algumas coisas importantes a serem lembradas.

Primeiro, dê uma olhada no design geral e na facilidade de uso. É fácil navegar e encontrar a informação que procura? Se não, isso é algo que você pode tentar melhorar.

Em segundo lugar, considere a estratégia de conteúdo deles. Que tipo de postagens de blog ou outros recursos eles estão oferecendo que podem ser úteis para possíveis leads? Você pode fornecer conteúdo semelhante que seja ainda melhor?

Por último, dê uma olhada em como eles estão usando a mídia social para gerar leads. Eles estão ativos em plataformas onde seu público-alvo está gastando tempo? Em caso afirmativo, que tipo de estratégias eles estão usando que você pode imitar?

Ao reservar um tempo para pesquisar sua concorrência, você pode aprender muito sobre o que funciona (e o que não funciona) quando se trata de geração de leads online.

2. Conheça seu público-alvo

Antes de começar a comercializar seu produto ou serviço, você precisa entender quem é seu público-alvo. Seu público-alvo é a espinha dorsal de qualquer estratégia de marketing eficaz. Quanto mais você souber sobre eles, melhor poderá alcançá-los em todos os canais.

Isso significa entender não apenas quem é seu cliente ideal, mas também o que ele deseja e precisa de você.

Depois de saber disso, você pode começar a criar materiais e estratégias de marketing personalizados para eles. Para conhecer seu público-alvo, considere realizar uma pesquisa de mercado.

Isso pode ser na forma de pesquisas, entrevistas ou grupos focais. Você também pode consultar os dados existentes, como dados demográficos, para entender melhor quem é seu público-alvo.

Primeiro, porém, precisamos ver que tipo de pessoa visita os sites.

Vamos começar com o básico:

• Quem são eles?
• Quais são seus interesses?
• Quantos anos eles tem?
• Com que gênero eles se identificam?
• Eles são casados, solteiros, divorciados ou viúvos?
• Eles têm filhos ou animais de estimação?
• Qual é a sua ocupação e nível de renda?

Essas perguntas devem ajudá-lo a obter uma compreensão mais profunda de quem é seu público-alvo.

Depois de ter essas informações, você pode começar a criar personas para eles. Essas são representações semifictícias de seu cliente ideal que levam em consideração suas necessidades, desejos e pontos problemáticos.

Com todas essas informações em mãos, agora você está pronto para começar a criar campanhas de marketing direcionadas que falarão diretamente com seu público-alvo.

Lembre-se, é importante acompanhar seus resultados para que você possa continuar a refinar sua abordagem e garantir que está alcançando as pessoas certas com a mensagem certa.

3. Desenvolva buyer personas

As personas do comprador são representações fictícias do seu cliente ideal. Eles ajudam você a focar no que importa e a diferenciar seu produto ou serviço da concorrência. O desenvolvimento de buyer personas pode levar tempo, então comece com estas perguntas:

• Quem é meu público-alvo?
• O que os motivará a comprar de mim?
• Que objetivos eles têm em relação aos meus produtos ou serviços?
• Quanto isso vale para eles?
• Como eles saberão que precisam desse produto ou serviço em suas vidas?

Inicialmente, projetar um site é pesquisar sua concorrência. Você quer saber quem eles são e o que eles oferecem. A partir daí, você pode desenvolver buyer personas.

Uma buyer persona é uma representação fictícia e tridimensional do seu cliente ideal, aquele que você está tentando atrair com o design do site e os esforços de marketing.

Depois de ter uma ideia de quem é essa pessoa, é hora de falar sobre suas necessidades e desejos.

Isso dará às suas ideias de conteúdo no site que realmente ressoarão com eles e chamarão a atenção deles o suficiente para que eles se inscrevam ou comprem de você, em vez de de outra pessoa.

4. Mantenha o design do site simples e responsivo

Um site bem projetado é fundamental para o sucesso de qualquer negócio no mundo moderno. Um site mal projetado ou difícil de navegar rapidamente afastará clientes em potencial.

O mais importante é que você mantenha seu site fácil e limpo. Você quer que as pessoas encontrem rapidamente as informações que procuram, sem ter que se preocupar com muita confusão ou distrações.

Abaixo estão os pontos a serem lembrados ao projetar um site:

Use design responsivo – Um site deve ser projetado para ser visualizado em qualquer dispositivo. Isso inclui desktops, laptops, tablets e smartphones.

O site também deve ser projetado de forma responsiva para que possa ser facilmente acessado em dispositivos móveis. Um design responsivo garante que seu site possa ser acessado em qualquer dispositivo, tornando mais provável que clientes em potencial permaneçam em seu site por mais tempo e, por fim, se convertam em clientes pagantes.

Utilize a integração de mídia social – a mídia social é uma parte essencial do ambiente de negócios moderno. Use essas redes como uma forma de seus clientes entrarem em contato com você e compartilhar seu site com seus amigos e seguidores.

Também facilitará a sua divulgação nessas redes, o que pode aumentar ainda mais a visibilidade do seu site.

Inclua ícones de mídia social relevantes - Isso facilita o compartilhamento de seu conteúdo pelos visitantes, incluindo os ícones de mídia social necessários em cada página ou postagem do site.

Esses ícones devem estar visíveis em todos os dispositivos, para que possam ser acessados ​​em tablets, smartphones e computadores.

5. Crie sua página inicial

Como a primeira etapa na criação de um site de geração de leads de design, você deve criar uma página inicial. É aqui que você causará sua primeira impressão em leads em potencial, por isso é importante causar uma boa impressão.

Sua página inicial deve ser projetada com as conversões em mente. Isso significa uma cópia clara e concisa que informa aos visitantes sobre o que é o seu site e por que eles devem permanecer nele.

Você também deve incluir uma frase de chamariz (CTA) forte que incentive os visitantes a dar o próximo passo no processo de conversão.

Para ajudar você a começar, reunimos uma lista de elementos que toda página inicial eficaz deve ter:

• Um título que indica claramente do que se trata o seu site
• Um subtítulo que complementa seu título
• Um ou dois parágrafos curtos da cópia que explica melhor o que você faz
• Um botão CTA que incentiva os visitantes a agir
• Uma imagem ou vídeo que ajude a explicar seus serviços
• Depoimentos de clientes satisfeitos
• Um formulário de contato ou outra forma de os visitantes entrarem em contato com você

Lembre-se desses elementos ao criar sua página inicial e estará no caminho certo para gerar mais leads para sua empresa.

6. Inclua um CTA forte

Ao criar um site de geração de leads, é importante incluir um CTA forte. Isso ajudará a incentivar os visitantes a dar o próximo passo e enviar suas informações de contato.

Seu CTA deve ser claro e conciso, e deve se destacar do resto da página. Ele também deve ser colocado em um local de destaque para que os visitantes não possam perdê-lo.

Certifique-se de que seu CTA seja específico e relevante para sua oferta. Por exemplo, se você estiver oferecendo um e-book gratuito, seu CTA pode dizer “Baixe agora”.

Se você deseja aumentar as conversões em seu site de geração de leads, inclua um CTA forte!

7. Otimização SEO

Como site de geração de leads para uma empresa de design, um de nossos principais objetivos é aumentar o tráfego do site por meio da otimização de SEO. Por meio do SEO, podemos melhorar nossa visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), o que pode resultar em aumento de tráfego e leads na web.

Para otimizar nosso site para SEO, precisamos nos concentrar nos pontos abaixo:

• pesquisa de palavras-chave
• Otimização na página (incluindo tags de título, meta descrições e tags de cabeçalho) e criação de links.
• Otimização fora da página

A pesquisa de palavras-chave é importante porque nos permite segmentar palavras-chave específicas que os clientes em potencial estão procurando.

Depois de saber quais palavras-chave segmentar, podemos otimizar nosso site em torno dessas palavras-chave. Isso inclui garantir que nossas tags de título, meta descrições e tags de cabeçalho sejam otimizadas para as palavras-chave segmentadas.

A criação de links também é importante para o SEO, pois ajuda a aumentar a autoridade e a credibilidade do nosso site. Ao criar links de sites de alta qualidade, podemos mostrar aos mecanismos de pesquisa que nosso site é confiável e relevante.

Por fim, publique novos conteúdos com frequência e promova suas postagens de blog em canais de mídia social como Facebook e Twitter.

No entanto, a otimização de SEO pode ser um processo complexo e demorado, mas é essencial para aumentar o tráfego do site e gerar leads. Ao focar na pesquisa de palavras-chave, otimização na página e criação de links, podemos melhorar o SEO do nosso site e atrair mais visitantes.

8. Crie um mapa do site

Uma etapa importante no design do seu site é criar um mapa do site. Um mapa do site é um documento que inclui uma visão geral do site e das páginas do site, incluindo títulos, descrições e layouts.

Ele ajuda você a visualizar como o site ficará quando estiver pronto. A criação de um mapa do site pode ajudá-lo a entender como os visitantes navegarão pelo seu site e o que verão em cada página.

Por exemplo, se você estiver criando um site para comprar roupas, sua página inicial pode ter links para diferentes seções de roupas (vestidos, calças).

Você também pode incluir informações sobre dimensionamento ou tendências sazonais nesta página. Quando alguém clica em um desses links, é direcionado para outra página, onde pode navegar por esses tipos de roupas com mais profundidade.

9. Use uma ferramenta de teste A/B

Uma ferramenta de teste A/B é uma ótima maneira de melhorar o design do seu site e os recursos de geração de leads.

Ao executar testes em diferentes versões do seu site, você pode ver qual deles tem melhor desempenho em termos de taxa de conversão ou outras métricas importantes.

Isso pode ajudá-lo a fazer as alterações necessárias para melhorar o desempenho geral do seu site.

10. Use pop-ups com moderação

Quando se trata de design de site, uma das considerações mais importantes é a geração de leads. Afinal, do que adianta um site bonito se ele não gera leads? Embora os pop-ups possam ser uma ferramenta eficaz para geração de leads, eles devem ser usados ​​com moderação.

Os pop-ups funcionam melhor quando aparecem depois que um usuário visualiza um determinado número de páginas ou quando o usuário permanece na página por mais de 10 segundos.

Eles também funcionam bem se você usar apenas um pop-up por sessão. Se você tiver muitos pop-ups seguidos, os usuários começarão a clicar para sair do site antes mesmo de dar uma chance.

Os pop-ups podem ser intrusivos e irritantes e, se forem usados ​​com muita frequência, irão rapidamente afastar os visitantes. Por isso é importante usá-los com parcimônia e somente quando forem realmente necessários.

Por exemplo, você pode usar um pop-up em sua página de contato para incentivar os visitantes a preencher um formulário ou assinar seu boletim informativo.

Embora os pop-ups possam ser eficazes, é importante usá-los com sabedoria. O uso excessivo resultará em leads perdidos e visitantes frustrados.

11. Use visuais atraentes

Usar recursos visuais atraentes em seu site pode ajudá-lo a gerar mais leads. Um site bem projetado fará com que as pessoas queiram ficar por aqui e explorar mais o que você tem a oferecer.

Os designers devem usar recursos visuais atraentes durante o design de sites de geração de leads para atrair os usuários e persuadi-los a permanecer no site.

Um bom design pode ser um fator-chave para manter os clientes em potencial envolvidos com seu conteúdo.

Atenha-se a um design limpo e minimalista com apenas alguns recursos visuais importantes que complementam seu texto. Isso ajudará você a criar um site poderoso e fácil de navegar, que o ajudará a gerar leads e expandir seus negócios.

Embora seja importante ter visuais fortes, você também não quer exagerar. Muita estimulação visual pode ser avassaladora e afastar as pessoas.

12. Adicione iscas digitais

Ao projetar um site de geração de leads, é importante usar iscas digitais para atrair e capturar leads. As iscas digitais são peças de conteúdo ou ofertas projetadas para atrair os visitantes a se inscreverem em sua lista de e-mail ou entrarem em contato para obter mais informações.

Algumas ideias comuns de iscas digitais incluem:

• e-books
• Guias
• papéis brancos
• Modelos
• Lista de verificação
• Avaliação
• kits de ferramentas

Você também pode oferecer testes gratuitos, cupons ou acesso exclusivo a conteúdos ou serviços. Seja qual for a sua escolha, certifique-se de que seja algo que atraia seu público-alvo e dê a eles um motivo para se inscrever.

Não importa a estratégia que você escolher, o mais importante é ter um botão de call-to-action claro que direcione os visitantes diretamente para onde eles precisam ir em seguida.

Você deve sempre ter um texto de título atraente, então cabe a nós, como profissionais de marketing, transmitir esses benefícios de forma clara e concisa, para que não haja chance de mal-entendidos!

Isso ajuda a gerar leads interessados ​​no que você tem a oferecer, tornando-os mais propensos a se converter em clientes no futuro.

13. Prova Social

Se você está procurando uma maneira de aumentar os leads em seu site, considere usar a prova social.

A prova social é a ideia de que as pessoas são mais propensas a confiar e agir com base nas ações dos outros. Quando aplicada ao design do site, a prova social pode ser usada de algumas maneiras para aumentar os leads.

Uma maneira de usar a prova social é incluir depoimentos de clientes satisfeitos em seu site.

Ao apresentar citações de pessoas que já usaram seu produto ou serviço, você pode mostrar a novos clientes em potencial que sua oferta é valiosa e confiável.

Você também pode apresentar avaliações e avaliações de clientes em seu site para dar aos visitantes uma ideia do que os outros pensam sobre sua empresa.

Outra maneira de usar a prova social é mostrar as realizações da sua empresa. Se você apareceu nas notícias ou ganhou algum prêmio, certifique-se de mostrar isso com destaque em seu site.

Isso ajudará a criar confiança com clientes em potencial e mostrará a eles que você é uma empresa respeitável com a qual vale a pena fazer negócios.

Portanto, se você está procurando maneiras de aumentar os leads, não se esqueça da prova social! Usado corretamente, pode ser uma ferramenta poderosa para gerar conversões em seu site.

Outra ideia seria usar vídeos; se você estiver usando anúncios do Facebook, é possível criar um anúncio que comece a ser reproduzido automaticamente assim que alguém passar por ele no feed de notícias. Por fim, colocar fotos antes e depois também pode ajudar a vender seus serviços

14. Teste, teste, teste!

Um site de sucesso gera leads. E a melhor maneira de gerar leads é por meio da otimização de conversão. A otimização de conversão requer teste, teste, teste!

Experimente diferentes layouts, uso de espaço, cores e imagens até encontrar o design e o layout que geram conversões.

Considerações finais sobre a construção de um site de geração de leads

Um site de geração de leads pode ajudá-lo a transformar os visitantes do seu site em clientes.

Para fazer isso, você precisa criar um conteúdo que atraia essas pessoas e solicite que elas forneçam suas informações de contato.

Você pode criar um site de geração de leads de várias maneiras, incluindo lojas de comércio eletrônico, sites de associação e blogs.

Ao criar seu site de geração de leads, lembre-se de começar com o objetivo em mente. Você precisa saber o que deseja alcançar com seu site antes de começar a projetá-lo e construí-lo.

Bhadresh Patel é redator de conteúdo e especialista em mídia social com seis anos de experiência trabalhando em start-ups, marketing digital e SEO. Ele pode ajudá-lo com seu próximo empreendimento comercial ou campanha de mídia social.