Vuoi aumentare le vendite e le classifiche? Ecco 10 consigli per le parole chiave Amazon esperti
Pubblicato: 2021-11-03Amazon è cresciuto fino a diventare il più grande mercato per vendere e acquistare beni online. Di conseguenza, può diventare un po' opprimente quando inizi a vendere su questa piattaforma, soprattutto se è la tua prima volta. Ma non preoccuparti: abbiamo alcuni suggerimenti su come l'uso delle parole chiave aumenterà le tue vendite e le tue classifiche in pochissimo tempo!
La ricerca per parole chiave è uno degli elementi chiave a cui dare la priorità come venditore Amazon. Pertanto, è importante familiarizzare con le parole chiave utilizzate dal tuo pubblico di destinazione e incorporarle nelle tue inserzioni. Ecco dieci consigli di esperti sulle parole chiave che puoi seguire per trasformare la tua attività:
Trova una parola chiave che viene cercata spesso
A causa dell'elevata concorrenza sia per i venditori nuovi che per quelli esistenti, investire in una buona strategia SEO è fondamentale. Per molti, assumere un team SEO è la strada da percorrere in termini di tempo, fatica e denaro speso. Questi professionisti sanno come determinare le parole chiave giuste da incorporare nelle tue inserzioni. Anche se puoi farlo in modo indipendente, a lungo termine potrebbe costarti di più. Le tue schede di prodotto sono la spina dorsale della tua attività su Amazon. Senza una strategia SEO affidabile, potresti perdere molte opportunità di vendita, quindi se hai intenzione di aumentare le vendite e le classifiche, trova le parole chiave giuste.
Un team SEO competente non solo avrà le conoscenze e l'esperienza, ma avrà anche gli strumenti necessari per cercare parole chiave di alto livello. E sebbene questi strumenti non siano un segreto commerciale, la comprensione e l'utilizzo dei risultati di questi strumenti sono una risorsa definitiva.
Detto questo, considera di investire in un buon team SEO che ti aiuterà con le tue parole chiave. Se c'è spazio per migliorare la tua strategia SEO, è solo da lì!
Elenca le parole chiave di alto e basso ranking. Includi frasi chiave più specifiche con meno traffico
Quando fai una ricerca per parole chiave, non concentrarti solo sulle parole di alto livello. Prendi nota anche delle parole chiave di basso ranking! Un errore del venditore Amazon FBA alle prime armi sarebbe ignorare completamente le parole chiave di basso rango e perdere un sacco di opportunità.
Ricorda, le parole chiave di basso ranking e specifiche possono anche aumentare la tua capacità di ricerca. Potresti incorporarlo nelle tue inserzioni se vendi un prodotto con una caratteristica di vendita unica da evidenziare. Ad esempio, quando si vende un bicchiere, i termini per restringere la ricerca potrebbero essere "bicchiere isolato 24 ore su 24", "bicchiere isolato caldo e freddo" o "bicchiere per l'allenamento".
Queste parole chiave hanno un volume di ricerca relativamente basso, ma possono aiutare a evidenziare le caratteristiche chiave. In questo modo, inoltre, le tue inserzioni si distingueranno.
Usa la stessa parola chiave nel titolo, nei sottotitoli e nei tag
Se vuoi massimizzare l'utilizzo della SEO per la tua attività, incorpora parole chiave di qualità nella tua scheda di prodotto. Insieme a un buon team SEO, avrai anche bisogno di un eccellente team di copywriting per creare elenchi senza interruzioni. Anche con le parole chiave giuste, non puoi aspettarti grandi risultati a meno che non le incorpori strategicamente nella tua inserzione mentre sembri il più naturale possibile.
Assicurati di utilizzare parole chiave di alto livello nelle parti più visibili delle tue inserzioni, come il titolo e i tag. Quindi, distribuiscili di conseguenza, in modo che non sembri innaturale leggere dal punto di vista del tuo cliente. Ricorda, stai scrivendo non solo per l'algoritmo ma anche per i tuoi clienti. Con una buona strategia SEO e un team di copywriting efficace, sarai in grado di ottenere entrambi.
Includi parole chiave nella descrizione del prodotto per aumentare i tassi di conversione delle vendite
Oltre ad aggiungere parole chiave nel titolo, nei sottotitoli e nei tag, dovresti anche incorporarle nelle descrizioni delle schede di prodotto. Se il conteggio dei caratteri del campo del titolo è limitato, utilizzare la sezione della descrizione per elaborare. Con una capacità di 1.000 caratteri, sarai in grado di includere molti descrittori e informazioni sul tuo prodotto.
Un errore da principiante, tuttavia, sarebbe sovraccaricare la descrizione del prodotto con le parole chiave. Sebbene sia possibile sentirsi sopraffatti da tutto lo spazio extra, dovresti fare attenzione alla frequenza con cui una parola chiave viene menzionata nelle tue inserzioni affinché abbia un conteggio accettabile.
Non esiste un limite esatto al numero di parole chiave che puoi utilizzare per le descrizioni del tuo annuncio. Tuttavia, quando scrivi le descrizioni dei prodotti Amazon, devi considerare sia l'algoritmo che le persone che acquistano su Amazon. Naturalmente, gli sforzi SEO sono principalmente per l'algoritmo A10 di Amazon. Tuttavia, non vuoi comunque riempirlo di parole chiave, rendendo innaturale la lettura da parte delle persone.
Aggiungi parole chiave alle tue immagini per una maggiore visibilità sul motore di ricerca di Amazon
Quando aggiorni le tue schede di prodotto, tieni presente che tutto diventa pubblico e ricercabile. Quindi, anche quando dubiti dei vantaggi del caricamento di contenuti multimediali nella tua scheda, sappi che sta contribuendo più di quanto pensi! Massimizza questo ancora di più essendo strategico con il tipo di contenuto che pubblichi. I contenuti di alta qualità, informativi e a valore aggiunto sono fondamentali.
Tieni presente che quando carichi immagini e video nelle tue inserzioni, dovrebbero sempre rispettare le linee guida di Amazon. Molti venditori Amazon non lo sanno, ma puoi incorporare parole chiave nelle immagini e nei video che carichi. Prima di inviare il file dal tuo computer, puoi aggiungere parole chiave pertinenti nel campo fornito. In questo modo, l'elenco generale dei prodotti e le immagini diventeranno più visibili con la parola chiave scelta come target.
Presta attenzione alle recensioni di altri venditori
Le recensioni dei clienti sono un fattore vitale nelle decisioni di acquisto dei clienti e svolgono un ruolo nella SEO! Più valutazioni a cinque stelle hanno le tue inserzioni, più l'algoritmo lo riconosce come un prodotto affidabile rispetto a quelli con recensioni più deboli o meno. Se hanno un punteggio più alto, l'algoritmo lo consiglierà maggiormente agli utenti che cercano questo prodotto.
Guarda la frequenza con cui ogni parola viene cercata osservando il volume di ricerca mensile su Google Keyword Planner
Per avere una strategia di ricerca di parole chiave di successo, dovresti avere accesso a tutti gli strumenti giusti. Sono disponibili vari strumenti con caratteristiche diverse per i venditori di tutti i livelli di esperienza. Tuttavia, alcuni pianificatori di parole chiave ampiamente consigliati sono Moz e Ahrefs.
Ma oltre alla generazione delle parole chiave, dovresti anche monitorare il rendimento delle parole chiave per garantire la coerenza. Il volume di ricerca, il numero di volte in cui una parola chiave viene cercata durante un periodo specificato, varia. Quindi, anche se hai selezionato una serie di parole chiave di alto livello da incorporare nelle tue inserzioni, dovresti comunque monitorare il loro rendimento.
Quando si monitorano i volumi di ricerca delle parole chiave, Google Keyword Planner è uno strumento eccellente. Fornirà dati accurati sulle parole chiave per analizzare e implementare eventuali aggiustamenti.
Tieni d'occhio le tendenze stagionali e assicurati di sfruttarle al massimo
Come accennato in precedenza, il volume di ricerca può variare in momenti diversi durante l'anno, specialmente durante le vacanze. Quindi, ad esempio, potresti usare termini come "Candele di Natale" o "Candele delle feste" durante i mesi delle vacanze di Natale, ma non sarebbe saggio continuare a usarli una volta che la stagione è passata.
Quando pianifichi le tue strategie di marketing per le festività natalizie, assicurati di incorporare le parole chiave stagionali come parte delle tue cose da fare!
Includi variazioni delle tue parole chiave: trattini, virgole, errori di ortografia
È un errore da principiante, ma succede più spesso di quanto pensi! Se utilizzi strumenti come Ahrefs, Moz o Google Keyword Planner, ti viene fornita una serie di parole chiave. Prendi in considerazione come il pubblico potrebbe cercare altre varianti di queste parole chiave.
Ad esempio, considera "seggiolone" come una variazione della parola chiave "seggiolone". Devi aggiungere queste varietà perché non sai mai come un acquirente la cercherà online. Inoltre, queste variazioni dovrebbero essere prese in considerazione in modo che l'algoritmo A10 di Amazon possa mettere in relazione il tuo prodotto con queste parole chiave mirate.
Sperimenta diversi tipi di contenuti sulla pagina del tuo prodotto (video, recensioni, infografiche)
Provare diversi tipi di contenuti sulla pagina del tuo prodotto può aumentare significativamente le tue classifiche e, infine, le tue vendite. Quindi, se sei idoneo per la creazione di una pagina di contenuti A+, dovresti provarci e creare un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.
È molto probabile che gli acquirenti ordinino da elenchi con maggiori dettagli sul prodotto. Pertanto, più contenuti hai sulla tua pagina, più informazioni può ottenere il tuo pubblico di destinazione. Il bello di Amazon è che non sei limitato a presentare i tuoi prodotti tramite testo, ma puoi anche mostrare il tuo marchio in modo creativo attraverso i diversi tipi di contenuto.
Pensieri finali
Segui questi 10 consigli di esperti sulle parole chiave per vendere con successo su Amazon. Che tu sia un nuovo venditore di Amazon FBA o che vendi sulla piattaforma da anni, questi dieci suggerimenti possono aiutarti ad aumentare le tue classifiche e le tue vendite! Ricorda, le tue schede di prodotto sono la spina dorsale della tua attività su Amazon. Senza una base adeguata, potresti rischiare di perdere traffico e vendite.
Vendere su Amazon è emozionante. Ma per avere successo, assicurati di impegnarti nella giusta quantità e di utilizzare le parole chiave giuste. Quindi non perdere l'opportunità di effettuare ricerche organiche e costruisci una corretta strategia SEO!