تريد زيادة المبيعات والترتيب؟ فيما يلي 10 نصائح من خبراء الكلمات الرئيسية في أمازون
نشرت: 2021-11-03نمت أمازون لتصبح أكبر سوق لبيع وشراء البضائع عبر الإنترنت. نتيجة لذلك ، يمكن أن يصبح الأمر مربكًا بعض الشيء عند بدء البيع على هذه المنصة ، خاصةً إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك. لكن لا تقلق - لقد حصلنا على بعض النصائح حول كيفية استخدام الكلمات الرئيسية في زيادة مبيعاتك وترتيبك في لمح البصر!
يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أحد العناصر الرئيسية لتحديد أولوياتك كبائع في أمازون. لذلك ، من المهم أن تتعرف على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف ودمجها في قوائمك. فيما يلي عشر نصائح من الخبراء حول الكلمات الرئيسية يمكنك اتباعها لتحويل عملك:
ابحث عن كلمة أساسية يتم البحث عنها غالبًا
نظرًا للمنافسة الشديدة لكل من البائعين الجدد والحاليين ، فإن الاستثمار في استراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة أمر بالغ الأهمية. بالنسبة للكثيرين ، يعد تعيين فريق تحسين محركات البحث هو الطريق الذي يجب اتباعه من حيث الوقت والجهد والمال الذي يتم إنفاقه. يعرف هؤلاء المحترفون كيفية تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة لإدراجها في قوائمك. على الرغم من أنه يمكنك القيام بذلك بشكل مستقل ، إلا أنه قد يكلفك المزيد على المدى الطويل. قوائم منتجاتك هي العمود الفقري لأعمالك في أمازون. بدون إستراتيجية موثوقة لتحسين محركات البحث ، قد تخسر الكثير من فرص المبيعات ، لذلك إذا كنت تخطط لزيادة مبيعاتك وتصنيفك ، فابحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة.
لن يكون لدى فريق تحسين محركات البحث (SEO) الماهر المعرفة والخبرة فحسب ، بل سيكون لديهم أيضًا الأدوات اللازمة للبحث عن الكلمات الرئيسية ذات التصنيف العالي. وعلى الرغم من أن هذه الأدوات ليست سرًا تجاريًا ، إلا أن فهم واستخدام نتائج هذه الأدوات يعد أصلًا محددًا.
ومع ذلك ، فكر في الاستثمار في فريق جيد لتحسين محركات البحث سيساعدك في كلماتك الرئيسية. إذا كان هناك مجال للتحسين في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فسيكون ذلك فقط من هناك!
قائمة الكلمات الرئيسية عالية ومنخفضة الترتيب. قم بتضمين عبارات كلمات رئيسية أكثر تحديدًا مع حركة مرور أقل
عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، لا تركز فقط على الكلمات ذات التصنيف العالي. لاحظ الكلمات الرئيسية ذات الترتيب المنخفض أيضًا! قد يكون خطأ البائع المبتدئ في Amazon FBA هو تجاهل الكلمات الرئيسية ذات الترتيب المنخفض تمامًا وتفويت الكثير من الفرص.
تذكر أن الكلمات الرئيسية ذات الترتيب المنخفض والمحددة يمكن أن تعزز أيضًا إمكانية البحث لديك. يمكنك دمجها في قوائمك إذا كنت تبيع منتجًا بميزة بيع فريدة لتسليط الضوء عليها. على سبيل المثال ، عند بيع كوب صغير ، يمكن أن تكون المصطلحات لتضييق نطاق البحث هي "بهلوان معزول لمدة 24 ساعة" أو "بهلوان معزول باردًا وساخنًا" أو "بهلوانًا للعمل".
تحتوي هذه الكلمات الرئيسية على حجم بحث أقل نسبيًا ، ولكنها يمكن أن تساعد في إبراز الميزات الرئيسية. سيساعد القيام بذلك أيضًا على إبراز قوائمك.
استخدم نفس الكلمة الأساسية في العنوان والعنوان الفرعي والعلامات
إذا كنت ترغب في زيادة استخدام مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لعملك ، فقم بتضمين كلمات رئيسية عالية الجودة مع قائمة المنتجات الخاصة بك. جنبًا إلى جنب مع فريق تحسين محركات البحث الجيد ، ستحتاج أيضًا إلى فريق كتابة نصوص ممتاز لبناء قائمة بسلاسة. حتى مع الكلمات الرئيسية الصحيحة ، لا يمكنك توقع نتائج رائعة ما لم تقم بدمجها بشكل استراتيجي في قائمتك بينما تظهر بشكل طبيعي قدر الإمكان.
تأكد من استخدام كلمات رئيسية عالية التصنيف في الأجزاء الأكثر وضوحًا من قوائمك ، مثل العنوان والعلامات. بعد ذلك ، انشرها وفقًا لذلك ، حتى لا تشعر أنه من غير الطبيعي أن تقرأ من منظور عميلك. تذكر أنك لا تكتب فقط للخوارزمية ولكن أيضًا لعملائك. من خلال إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة وفريق كتابة الإعلانات الفعال ، ستتمكن من تحقيق كليهما.
قم بتضمين كلمات رئيسية في وصف المنتج الخاص بك لزيادة معدلات تحويل المبيعات
إلى جانب إضافة الكلمات الرئيسية إلى العنوان والعنوان الفرعي والعلامات ، يجب عليك أيضًا دمجها في أوصاف قوائم المنتجات الخاصة بك. إذا كان عدد أحرف حقل العنوان محدودًا ، فاستخدم قسم الوصف للتوسع. بسعة 1000 حرف ، ستتمكن من تضمين الكثير من الواصفات والمعلومات حول منتجك.
ومع ذلك ، فإن الخطأ المبتدئ هو الإفراط في وصف المنتج بالكلمات الرئيسية. في حين أنه من الممكن أن تشعر بالإرهاق من كل المساحة الإضافية ، يجب أن تكون حذرًا من عدد المرات التي يتم فيها ذكر كلمة رئيسية في قوائمك حتى تكون في عدد مقبول.
لا يوجد حد دقيق لعدد الكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لوصف قائمتك. ومع ذلك ، عند كتابة أوصاف منتجات أمازون ، عليك التفكير في كل من الخوارزمية والأشخاص الذين يتسوقون على أمازون. بالطبع ، جهود تحسين محركات البحث مخصصة بشكل أساسي لخوارزمية A10 من Amazon. ومع ذلك ، ما زلت لا ترغب في إغراقها بالكلمات الرئيسية ، مما يجعل قراءتها أمرًا غير طبيعي.
أضف كلمات رئيسية إلى صورك لزيادة وضوحها على محرك بحث أمازون
عند تحديث قوائم منتجاتك ، افهم أن كل شيء يصبح عامًا وقابل للبحث. لذا ، حتى عندما تشك في فوائد تحميل الوسائط إلى قائمتك ، فاعلم أنها تساهم أكثر مما تعتقد! ضاعف هذا من خلال كونك استراتيجيًا مع نوع المحتوى الذي تنشره. يعد المحتوى عالي الجودة والغني بالمعلومات والقيمة المضافة أمرًا أساسيًا.
ضع في اعتبارك ، عند تحميل الصور ومقاطع الفيديو إلى قوائمك ، يجب أن تلتزم دائمًا بإرشادات Amazon. لا يعرف العديد من بائعي Amazon هذا ، ولكن يمكنك دمج الكلمات الرئيسية في الصور ومقاطع الفيديو التي تقوم بتحميلها. قبل إرسال الملف من جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، يمكنك إضافة كلمات رئيسية ذات صلة في الحقل المتوفر. سيؤدي القيام بذلك إلى مساعدة قائمة المنتجات العامة والصور الخاصة بك على أن تصبح أكثر وضوحًا باستخدام الكلمة الرئيسية التي استهدفتها.
انتبه لمراجعات البائعين الآخرين
تعد تقييمات العملاء عاملاً حيويًا في قرارات شراء العملاء وتلعب دورًا في تحسين محركات البحث (SEO)! كلما زادت تصنيفات قوائمك من فئة الخمس نجوم ، كلما تعرفت الخوارزمية عليها كمنتج موثوق به أكثر من تلك التي لديها تقييمات أضعف أو أقل. إذا تم تصنيفهم أعلى ، فإن الخوارزمية ستوصي به أكثر للمستخدمين الذين يبحثون عن هذا المنتج.
شاهد عدد المرات التي يتم البحث فيها عن كل كلمة من خلال النظر إلى حجم البحث الشهري على Google Keyword Planner
للحصول على إستراتيجية ناجحة للبحث عن الكلمات الرئيسية ، يجب أن يكون لديك حق الوصول إلى جميع الأدوات الصحيحة. هناك العديد من الأدوات المتاحة مع ميزات مختلفة للبائعين من جميع مستويات الخبرة. ومع ذلك ، فإن بعض مخططي الكلمات الرئيسية الموصى بهم على نطاق واسع هم Moz و Ahrefs.
ولكن بصرف النظر عن إنشاء الكلمات الرئيسية ، يجب عليك أيضًا مراقبة أداء الكلمات الرئيسية لضمان الاتساق. حجم البحث ، عدد مرات البحث عن كلمة رئيسية خلال فترة محددة ، يختلف. لذلك ، حتى إذا قمت بتحديد مجموعة من الكلمات الرئيسية عالية الترتيب لتضمينها في قوائمك ، فلا يزال يتعين عليك مراقبة مدى أدائها الجيد.
عند مراقبة أحجام البحث عن الكلمات الرئيسية ، يعد Google Keyword Planner أداة ممتازة. سيوفر بيانات دقيقة حول الكلمات الرئيسية لتحليل وتنفيذ أي تعديلات.
ترقب الاتجاهات الموسمية وتأكد من الاستفادة منها
كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يختلف حجم البحث في أوقات مختلفة على مدار العام - خاصة خلال العطلات. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك استخدام مصطلحات مثل "شموع عيد الميلاد" أو "شموع الأعياد" خلال أشهر عطلة عيد الميلاد ، ولكن لن يكون من الحكمة الاستمرار في استخدامها بمجرد انتهاء الموسم.
عندما تخطط لاستراتيجيات التسويق الخاصة بك لموسم العطلات ، تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية الموسمية كجزء من الأشياء التي يجب عليك القيام بها!
قم بتضمين أشكال مختلفة من كلماتك الرئيسية - واصلات وفواصل وأخطاء إملائية
إنه خطأ مبتدئ ، لكنه يحدث في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد! إذا كنت تستخدم أدوات مثل Ahrefs أو Moz أو Google Keyword Planner ، فستحصل على مجموعة من الكلمات الرئيسية. ضع في اعتبارك كيف يمكن للجمهور البحث عن أشكال أخرى لهذه الكلمات الرئيسية.
على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك "كرسي مرتفع" كصيغة مختلفة للكلمة الرئيسية "كرسي مرتفع". تحتاج إلى إضافة هذه الأصناف لأنك لا تعرف أبدًا كيف سيبحث عنها المتسوق عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أخذ هذه الاختلافات في الاعتبار حتى تتمكن خوارزمية A10 من Amazon من ربط منتجك بهذه الكلمات الرئيسية المستهدفة.
جرب أنواعًا مختلفة من المحتوى على صفحة منتجك (مقاطع الفيديو ، المراجعات ، الرسوم البيانية)
يمكن أن تؤدي تجربة أنواع مختلفة من المحتوى على صفحة منتجك إلى زيادة تصنيفاتك بشكل كبير ، وفي النهاية مبيعاتك. لذلك ، إذا كنت مؤهلاً لإنشاء صفحة محتوى A + ، فيجب عليك منحها فرصة وبناء ميزة على منافسيك.
من المرجح أن يطلب المتسوقون من القوائم التي تحتوي على مزيد من التفاصيل حول المنتج. لذلك ، كلما زاد المحتوى الموجود على صفحتك ، زادت المعلومات التي يمكن أن يحصل عليها جمهورك المستهدف. إن الشيء العظيم في Amazon هو أنك لا تقتصر على تقديم منتجاتك من خلال النص ، ولكن يمكنك أيضًا إظهار علامتك التجارية بشكل إبداعي من خلال أنواع مختلفة من المحتوى.
افكار اخيرة
اتبع هذه النصائح العشر الخاصة بالكلمات الرئيسية للخبراء للنجاح في البيع على أمازون. سواء كنت بائعًا جديدًا لخدمة Amazon FBA أو كنت تبيع على المنصة لسنوات ، يمكن أن تساعد هذه النصائح العشر في زيادة تصنيفاتك ومبيعاتك! تذكر أن قوائم المنتجات الخاصة بك هي العمود الفقري لأعمالك في أمازون. بدون أساس مناسب ، قد تخاطر بفقدان حركة المرور والمبيعات.
البيع على أمازون مثير. ولكن لكي تنجح ، تأكد من أنك تبذل القدر المناسب من الجهد واستخدم الكلمات الرئيسية المناسبة. لذلك لا تفوت فرصة إجراء عمليات بحث عضوية وابني إستراتيجية مناسبة لتحسين محركات البحث!