Doriți să creșteți vânzările și clasamentele? Iată 10 sfaturi pentru cuvinte cheie ale experților Amazon
Publicat: 2021-11-03Amazon a crescut pentru a deveni cea mai mare piață de vânzare și cumpărare de bunuri online. Drept urmare, poate deveni puțin copleșitor atunci când începeți să vindeți pe această platformă, mai ales dacă este prima dată. Dar nu vă faceți griji – avem câteva sfaturi despre cum folosirea cuvintelor cheie vă va crește vânzările și clasamentul în cel mai scurt timp!
Cercetarea cuvintelor cheie este unul dintre elementele cheie pe care trebuie să le acordați prioritate ca vânzător Amazon. Prin urmare, este important să vă familiarizați cu cuvintele cheie pe care publicul țintă le folosește și să le încorporați în listările dvs. Iată zece sfaturi experți pentru cuvinte cheie pe care le puteți urma pentru a vă transforma afacerea:
Găsiți un cuvânt cheie care este adesea căutat
Datorită concurenței mari atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei existenți, investiția într-o strategie SEO bună este esențială. Pentru mulți, angajarea unei echipe SEO este calea de urmat în ceea ce privește timpul, efortul și banii cheltuiți. Acești profesioniști știu cum să determine cuvintele cheie potrivite pentru a le incorpora în listările tale. Deși puteți face acest lucru independent, ar putea ajunge să vă coste mai mult pe termen lung. Listările tale de produse sunt coloana vertebrală a afacerii tale Amazon. Fără o strategie SEO de încredere, ați putea pierde o mulțime de oportunități de vânzări, așa că dacă intenționați să vă creșteți vânzările și clasamentele, găsiți cuvintele cheie potrivite.
O echipă competentă în SEO nu numai că va avea cunoștințele și experiența, dar va avea și instrumentele necesare pentru a căuta cuvinte cheie de rang înalt. Și, deși aceste instrumente nu sunt un secret comercial, înțelegerea și utilizarea rezultatelor acestor instrumente sunt un atu cert.
Acestea fiind spuse, luați în considerare investiția într-o echipă SEO bună, care vă va ajuta cu cuvintele cheie. Dacă există loc de îmbunătățire cu strategia ta SEO, este doar de acolo!
Enumerați cuvinte cheie de rang înalt și de jos. Includeți expresii de cuvinte cheie care sunt mai specifice, cu mai puțin trafic
Când faceți cercetarea cuvintelor cheie, nu vă concentrați doar pe cuvintele de rang înalt. Luați în considerare și cuvintele cheie de rang scăzut! O greșeală a vânzătorului Amazon FBA începător ar fi să ignore complet cuvintele cheie de rang scăzut și să ratezi o mulțime de oportunități.
Amintiți-vă, cuvintele cheie de rang scăzut și specifice vă pot spori, de asemenea, capacitatea de căutare. Puteți să-l încorporați în listările dvs. dacă vindeți un produs cu o caracteristică unică de vânzare de evidențiat. De exemplu, atunci când vindeți un pahar, termenii pentru a restrânge căutarea ar putea fi „pahar izolat 24 de ore”, „pahar izolat la cald și rece” sau „pahar pentru antrenament”.
Aceste cuvinte cheie au un volum de căutare relativ mai mic, dar pot ajuta la evidențierea caracteristicilor cheie. Făcând acest lucru, vă va ajuta și înregistrările să iasă în evidență.
Folosiți același cuvânt cheie în titlu, subtitrare și etichete
Dacă doriți să maximizați utilizarea SEO pentru afacerea dvs., includeți cuvinte cheie de calitate în lista de produse. Alături de o echipă SEO bună, veți avea nevoie și de o echipă de copywriting excelentă pentru crearea de listări fără întreruperi. Chiar și cu cuvintele cheie potrivite, nu te poți aștepta la rezultate grozave decât dacă le încorporezi strategic în lista ta, arătând cât mai natural posibil.
Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie de rang înalt în părțile cele mai vizibile ale înregistrărilor dvs., cum ar fi titlul și etichetele. Apoi, răspândiți-le în consecință, astfel încât să nu fie nefiresc să citiți din perspectiva clientului dvs. Amintiți-vă, scrieți nu numai pentru algoritm, ci și pentru clienții dvs. Cu o strategie SEO bună și o echipă de copywriting eficientă, le vei putea realiza pe ambele.
Includeți cuvinte cheie în descrierea produsului pentru a crește ratele de conversie a vânzărilor
Pe lângă adăugarea de cuvinte cheie în titlul, subtitrarea și etichetele dvs., ar trebui să le includeți și în descrierile listei de produse. Dacă numărul de caractere din câmpul titlu este limitat, utilizați secțiunea de descriere pentru a detalia. La o capacitate de 1.000 de caractere, veți putea include o mulțime de descriptori și informații despre produsul dvs.
O greșeală de începător, totuși, ar fi să supraîncărcați descrierea produsului cu cuvinte cheie. Deși este posibil să vă simțiți copleșiți de tot spațiul suplimentar, ar trebui să fiți atenți la cât de des este menționat un cuvânt cheie în listările dvs. pentru ca acesta să fie la un număr acceptabil.
Nu există o limită exactă a numărului de cuvinte cheie pe care le puteți folosi pentru descrierile înregistrării dvs. Totuși, atunci când scrieți descrierile produselor Amazon, trebuie să luați în considerare atât algoritmul, cât și oamenii care fac cumpărături pe Amazon. Desigur, eforturile de SEO sunt în principal pentru algoritmul A10 al Amazon. Cu toate acestea, tot nu doriți să-l umpleți cu cuvinte cheie, făcându-l să pară nefiresc pentru oameni să citească.
Adaugă cuvinte cheie imaginilor tale pentru o vizibilitate sporită pe motorul de căutare Amazon
Când actualizați listele de produse, înțelegeți că totul devine public și poate fi căutat. Deci, chiar și atunci când vă îndoiți de beneficiile încărcării conținutului media în lista dvs., știți că contribuie mai mult decât credeți! Maximizați acest lucru și mai mult, fiind strategic cu tipul de conținut pe care îl postați. Conținutul de înaltă calitate, informativ și cu valoare adăugată este cheia.
Rețineți că atunci când încărcați imagini și videoclipuri în listările dvs., acestea ar trebui să respecte întotdeauna regulile Amazon. Mulți vânzători Amazon nu știu acest lucru, dar puteți încorpora cuvinte cheie în imaginile și videoclipurile pe care le încărcați. Înainte de a trimite fișierul de pe computer, puteți adăuga cuvinte cheie relevante în câmpul furnizat. Acest lucru va ajuta ca lista de produse și imaginile dvs. să devină mai vizibile cu cuvântul cheie pe care l-ați vizat.
Acordați atenție recenziilor altor vânzători
Recenziile clienților sunt un factor vital în deciziile de cumpărare ale clienților și joacă un rol în SEO! Cu cât înregistrările dvs. au mai multe evaluări de cinci stele, cu atât algoritmul îl recunoaște mai mult ca un produs de încredere decât cei cu recenzii mai slabe sau mai puține. Dacă sunt evaluați mai sus, algoritmul îl va recomanda mai mult utilizatorilor care caută acest produs.
Urmăriți cât de des este căutat fiecare cuvânt consultând volumul său lunar de căutare în Planificatorul de cuvinte cheie Google
Pentru a avea o strategie de succes de cercetare a cuvintelor cheie, ar trebui să aveți acces la toate instrumentele potrivite. Există diverse instrumente disponibile cu diferite caracteristici pentru vânzătorii de toate nivelurile de experiență. Cu toate acestea, unii planificatori de cuvinte cheie recomandati pe scară largă sunt Moz și Ahrefs.
Dar, pe lângă generarea cuvintelor cheie, ar trebui să monitorizați și performanța cuvintelor cheie pentru a asigura coerența. Volumul căutării, de câte ori este căutat un cuvânt cheie într-o anumită perioadă, variază. Așadar, chiar dacă ați selectat un set de cuvinte cheie de rang înalt pentru a le incorpora în listările dvs., ar trebui să monitorizați în continuare cât de bine performanțe.
Când monitorizați volumele de căutare a cuvintelor cheie, Google Keyword Planner este un instrument excelent. Acesta va oferi date exacte despre cuvintele cheie pentru ca dvs. să analizați și să implementați orice ajustări.
Fii atent la tendințele sezoniere și asigură-te că le valorifici
După cum am menționat anterior, volumul căutărilor poate varia în diferite momente de-a lungul anului, în special în timpul sărbătorilor. Deci, de exemplu, ați putea folosi termeni precum „lumânări de Crăciun” sau „lumânări de sărbători” în lunile de sărbători de Crăciun, dar nu ar fi înțelept să le folosiți în continuare odată ce sezonul a trecut.
Când vă planificați strategiile de marketing pentru sezonul sărbătorilor, asigurați-vă că includeți cuvinte cheie sezoniere ca parte a activităților dvs. de făcut!
Includeți variante ale cuvintelor dvs. cheie - cratime, virgule, greșeli de ortografie
Este o greșeală de începător, dar se întâmplă mai des decât crezi! Dacă utilizați instrumente precum Ahrefs, Moz sau Google Keyword Planner, vi se oferă un set de cuvinte cheie. Luați în considerare modul în care publicul ar putea căuta alte variante ale acestor cuvinte cheie.
De exemplu, luați în considerare „scaun înalt” ca o variație pentru cuvântul cheie „scaun înalt”. Trebuie să adăugați aceste soiuri pentru că nu știți niciodată cum o va căuta un cumpărător online. În plus, aceste variații ar trebui luate în considerare, astfel încât algoritmul A10 al Amazon să poată lega produsul dvs. la aceste cuvinte cheie vizate.
Experimentați cu diferite tipuri de conținut pe pagina produsului dvs. (videoclipuri, recenzii, infografice)
Încercarea diferitelor tipuri de conținut pe pagina produsului vă poate crește semnificativ clasamentul și, eventual, vânzările. Deci, dacă sunteți eligibil pentru a crea o pagină de conținut A+, ar trebui să o încercați și să construiți un avantaj față de concurenții dvs.
Cumpărătorii sunt cel mai probabil să comande din listări cu mai multe detalii despre produs. Prin urmare, cu cât aveți mai mult conținut pe pagina dvs., cu atât publicul țintă poate obține mai multe informații. Lucrul grozav despre Amazon este că nu te limitezi la a-ți prezenta produsele prin text, dar poți, de asemenea, să arăți branding-ul în mod creativ prin diferitele tipuri de conținut.
Gânduri finale
Urmați aceste 10 sfaturi pentru cuvinte cheie ale experților pentru a reuși să vindeți pe Amazon. Indiferent dacă sunteți un nou vânzător Amazon FBA sau ați vândut pe platformă de ani de zile, aceste zece sfaturi vă pot ajuta să vă creșteți clasamentul și vânzările! Amintiți-vă, listele dvs. de produse sunt coloana vertebrală a afacerii dvs. Amazon. Fără o bază adecvată, ați putea risca să pierdeți trafic și vânzări.
Vânzarea pe Amazon este interesantă. Dar pentru a reuși, asigurați-vă că depuneți efortul potrivit și că utilizați cuvintele cheie potrivite. Așa că nu ratați oportunitatea pentru căutări organice și construiți o strategie SEO adecvată!