Vous voulez augmenter les ventes et les classements ? Voici 10 conseils d'experts sur les mots clés Amazon
Publié: 2021-11-03Amazon est devenu le plus grand marché pour vendre et acheter des biens en ligne. Par conséquent, cela peut devenir un peu écrasant lorsque vous commencez à vendre sur cette plateforme, surtout si c'est votre première fois. Mais ne vous inquiétez pas - nous avons quelques conseils sur la façon dont l'utilisation de mots-clés augmentera vos ventes et votre classement en un rien de temps !
La recherche de mots clés est l'un des éléments clés à prioriser en tant que vendeur Amazon. Par conséquent, il est important de vous familiariser avec les mots-clés utilisés par votre public cible et de les incorporer dans vos annonces. Voici dix conseils d'experts sur les mots clés que vous pouvez suivre pour transformer votre entreprise :
Trouver un mot-clé souvent recherché
En raison de la forte concurrence pour les vendeurs nouveaux et existants, il est essentiel d'investir dans une bonne stratégie de référencement. Pour beaucoup, l'embauche d'une équipe de référencement est la voie à suivre en termes de temps, d'efforts et d'argent dépensé. Ces professionnels savent déterminer les bons mots-clés à intégrer dans vos annonces. Bien que vous puissiez le faire de manière indépendante, cela pourrait vous coûter plus cher à long terme. Vos listes de produits sont l'épine dorsale de votre activité Amazon. Sans une stratégie de référencement fiable, vous pourriez perdre de nombreuses opportunités de vente, donc si vous envisagez d'augmenter vos ventes et votre classement, trouvez les bons mots clés.
Une équipe de référencement compétente aura non seulement les connaissances et l'expérience, mais elle disposera également des outils nécessaires pour rechercher des mots-clés de haut rang. Et bien que ces outils ne soient pas un secret de fabrication, la compréhension et l'utilisation des résultats de ces outils sont un atout certain.
Cela dit, envisagez d'investir dans une bonne équipe de référencement qui vous aidera avec vos mots clés. S'il y a place à l'amélioration de votre stratégie de référencement, ce n'est qu'à partir de là !
Répertoriez les mots-clés de haut et de bas rang. Incluez des expressions de mots clés plus spécifiques avec moins de trafic
Lorsque vous effectuez une recherche de mots clés, ne vous concentrez pas uniquement sur les mots de haut rang. Prenez également note des mots clés les moins bien classés ! Une erreur du vendeur débutant d'Amazon FBA serait d'ignorer complètement les mots-clés de bas rang et de rater une tonne d'opportunités.
N'oubliez pas que des mots clés spécifiques et de faible classement peuvent également améliorer votre capacité de recherche. Vous pouvez l'intégrer dans vos annonces si vous vendez un produit avec une caractéristique de vente unique à mettre en évidence. Par exemple, lors de la vente d'un gobelet, les termes permettant d'affiner la recherche peuvent être « gobelet isolé 24 heures », « gobelet isolé chaud et froid » ou « gobelet pour l'entraînement ».
Ces mots-clés ont un volume de recherche relativement plus faible, mais ils peuvent aider à mettre en évidence des fonctionnalités clés. Cela aidera également vos annonces à se démarquer.
Utilisez le même mot-clé dans votre titre, sous-titre et balises
Si vous souhaitez optimiser l'utilisation du référencement pour votre entreprise, intégrez des mots-clés de qualité à votre liste de produits. En plus d'une bonne équipe de référencement, vous aurez également besoin d'une excellente équipe de rédaction pour une création de liste transparente. Même avec les bons mots-clés, vous ne pouvez pas vous attendre à d'excellents résultats à moins que vous ne les intégriez stratégiquement dans votre liste tout en paraissant aussi naturels que possible.
Assurez-vous d'utiliser des mots-clés de haut rang dans les parties les plus visibles de vos annonces, comme le titre et les balises. Ensuite, répartissez-les en conséquence, afin qu'il ne semble pas anormal de lire du point de vue de votre client. N'oubliez pas que vous écrivez non seulement pour l'algorithme mais aussi pour vos clients. Avec une bonne stratégie de référencement et une équipe de rédaction efficace, vous pourrez réaliser les deux.
Incluez des mots-clés dans la description de votre produit pour augmenter les taux de conversion des ventes
En plus d'ajouter des mots-clés dans votre titre, sous-titre et balises, vous devez également les incorporer dans les descriptions de vos listes de produits. Si le nombre de caractères du champ de titre est limité, utilisez la section de description pour élaborer. Avec une capacité de 1 000 caractères, vous pourrez inclure de nombreux descripteurs et informations sur votre produit.
Une erreur de débutant, cependant, serait de surcharger la description du produit avec des mots-clés. Bien qu'il soit possible de se sentir submergé par tout l'espace supplémentaire, vous devez vous méfier de la fréquence à laquelle un mot clé est mentionné dans vos annonces pour qu'il soit à un nombre acceptable.
Il n'y a pas de limite exacte au nombre de mots-clés que vous pouvez utiliser pour les descriptions de votre annonce. Néanmoins, lors de la rédaction des descriptions de produits Amazon, vous devez tenir compte à la fois de l'algorithme et des personnes qui achètent sur Amazon. Bien sûr, les efforts de référencement portent principalement sur l'algorithme A10 d'Amazon. Cependant, vous ne voulez toujours pas le surcharger de mots-clés, ce qui le rendrait peu naturel à lire.
Ajoutez des mots-clés à vos images pour une visibilité accrue sur le moteur de recherche d'Amazon
Lors de la mise à jour de vos listes de produits, comprenez que tout devient public et consultable. Ainsi, même lorsque vous doutez des avantages de télécharger des médias sur votre annonce, sachez que cela contribue plus que vous ne le pensez ! Maximisez encore plus cela en étant stratégique avec le type de contenu que vous publiez. Un contenu de haute qualité, informatif et à valeur ajoutée est essentiel.
Gardez à l'esprit que lorsque vous téléchargez des images et des vidéos sur vos annonces, elles doivent toujours respecter les directives d'Amazon. De nombreux vendeurs Amazon ne le savent pas, mais vous pouvez incorporer des mots-clés dans les images et les vidéos que vous téléchargez. Avant de soumettre le fichier depuis votre ordinateur, vous pouvez ajouter des mots-clés pertinents dans le champ prévu à cet effet. Cela aidera votre liste de produits globale et vos images à devenir plus visibles avec le mot-clé que vous avez ciblé.
Faites attention aux avis des autres vendeurs
Les avis clients sont un facteur essentiel dans les décisions d'achat des clients et jouent un rôle dans le référencement ! Plus vos annonces ont de notes cinq étoiles, plus l'algorithme les reconnaît comme un produit fiable que celles avec des critiques plus faibles ou moins nombreuses. S'ils sont mieux notés, l'algorithme le recommandera davantage aux utilisateurs qui recherchent ce produit.
Regardez à quelle fréquence chaque mot est recherché en regardant son volume de recherche mensuel sur Google Keyword Planner
Pour avoir une stratégie de recherche de mots clés réussie, vous devez avoir accès à tous les bons outils. Il existe divers outils disponibles avec différentes fonctionnalités pour les vendeurs de tous niveaux d'expérience. Cependant, certains planificateurs de mots clés largement recommandés sont Moz et Ahrefs.
Mais en plus de la génération de mots clés, vous devez également surveiller les performances des mots clés pour assurer la cohérence. Le volume de recherche, le nombre de fois qu'un mot-clé est recherché pendant une période spécifiée, varie. Ainsi, même si vous avez sélectionné un ensemble de mots-clés de haut rang à incorporer dans vos annonces, vous devez toujours surveiller leurs performances.
Lors de la surveillance des volumes de recherche de mots clés, Google Keyword Planner est un excellent outil. Il fournira des données précises sur les mots-clés pour que vous puissiez analyser et mettre en œuvre tout ajustement.
Gardez un œil sur les tendances saisonnières et assurez-vous d'en tirer parti
Comme mentionné précédemment, le volume de recherche peut varier à différents moments de l'année, en particulier pendant les vacances. Ainsi, par exemple, vous pourriez utiliser des termes comme « bougies de Noël » ou « bougies de vacances » pendant les mois de vacances de Noël, mais il ne serait pas judicieux de continuer à les utiliser une fois la saison passée.
Lorsque vous planifiez vos stratégies de marketing pour la saison des fêtes, assurez-vous d'intégrer des mots-clés saisonniers dans vos activités !
Incluez des variantes de vos mots clés - traits d'union, virgules, fautes d'orthographe
C'est une erreur de débutant, mais cela arrive plus souvent que vous ne le pensez ! Si vous utilisez des outils tels que Ahrefs, Moz ou Google Keyword Planner, vous recevez un ensemble de mots-clés. Tenez compte de la façon dont le public pourrait rechercher d'autres variantes de ces mots clés.
Par exemple, considérez « chaise haute » comme une variante du mot clé « chaise haute ». Vous devez ajouter ces variétés car vous ne savez jamais comment un acheteur le recherchera en ligne. De plus, ces variations doivent être prises en compte afin que l'algorithme A10 d'Amazon puisse associer votre produit à ces mots clés ciblés.
Expérimentez différents types de contenu sur votre page produit (vidéos, avis, infographies)
Essayer différents types de contenu sur votre page produit peut augmenter considérablement votre classement et, éventuellement, vos ventes. Donc, si vous êtes éligible pour créer une page de contenu A+, vous devriez essayer et créer un avantage sur vos concurrents.
Les acheteurs sont plus susceptibles de commander à partir de listes contenant plus de détails sur le produit. Par conséquent, plus vous avez de contenu sur votre page, plus votre public cible peut obtenir d'informations. La grande chose à propos d'Amazon est que vous n'êtes pas limité à la présentation de vos produits par le biais de texte, mais vous pouvez également montrer votre image de marque de manière créative à travers les différents types de contenu.
Dernières pensées
Suivez ces 10 conseils d'experts en mots clés pour réussir à vendre sur Amazon. Que vous soyez un nouveau vendeur Amazon FBA ou que vous vendiez sur la plateforme depuis des années, ces dix conseils peuvent vous aider à augmenter votre classement et vos ventes ! N'oubliez pas que vos listes de produits sont l'épine dorsale de votre activité Amazon. Sans une base appropriée, vous risquez de manquer du trafic et des ventes.
Vendre sur Amazon est passionnant. Mais pour que vous réussissiez, assurez-vous que vous faites le bon effort et que vous utilisez les bons mots-clés. Alors ne laissez pas passer l'opportunité de faire des recherches organiques et élaborez une stratégie de référencement appropriée !