Chcesz zwiększyć sprzedaż i rankingi? Oto 10 porad dotyczących słów kluczowych ekspertów Amazon
Opublikowany: 2021-11-03Amazon stał się największym rynkiem sprzedaży i kupowania towarów online. W rezultacie może to być trochę przytłaczające, gdy zaczniesz sprzedawać na tej platformie, zwłaszcza jeśli jest to twój pierwszy raz. Ale nie martw się – mamy kilka wskazówek, w jaki sposób użycie słów kluczowych zwiększy Twoją sprzedaż i rankingi w mgnieniu oka!
Badanie słów kluczowych jest jednym z kluczowych elementów, które należy traktować priorytetowo jako sprzedawca Amazon. Dlatego ważne jest, aby zapoznać się ze słowami kluczowymi, których używają Twoi docelowi odbiorcy, i uwzględnić je w swoich aukcjach. Oto dziesięć porad ekspertów dotyczących słów kluczowych, których możesz przestrzegać, aby przekształcić swoją firmę:
Znajdź słowo kluczowe, które jest często wyszukiwane
Ze względu na dużą konkurencję zarówno dla nowych, jak i istniejących sprzedawców, inwestycja w dobrą strategię SEO ma kluczowe znaczenie. Dla wielu zatrudnienie zespołu SEO to droga, jeśli chodzi o czas, wysiłek i wydane pieniądze. Ci specjaliści wiedzą, jak określić właściwe słowa kluczowe, które należy uwzględnić w swoich aukcjach. Chociaż możesz to zrobić niezależnie, na dłuższą metę może to kosztować cię więcej. Twoje listy produktów są podstawą Twojej działalności na Amazon. Bez rzetelnej strategii SEO możesz stracić wiele okazji sprzedażowych, więc jeśli planujesz zwiększyć sprzedaż i rankingi, znajdź odpowiednie słowa kluczowe.
Sprawny zespół SEO będzie posiadał nie tylko wiedzę i doświadczenie, ale także narzędzia potrzebne do wyszukiwania słów kluczowych o wysokiej pozycji. I chociaż te narzędzia nie są tajemnicą handlową, zrozumienie i wykorzystanie wyników z tych narzędzi jest zdecydowanym atutem.
To powiedziawszy, rozważ zainwestowanie w dobry zespół SEO, który pomoże Ci z Twoimi słowami kluczowymi. Jeśli jest miejsce na poprawę w Twojej strategii SEO, to dopiero od tego momentu!
Wymień słowa kluczowe o wysokim i niskim rankingu. Uwzględnij bardziej szczegółowe frazy kluczowe przy mniejszym ruchu
Podczas badania słów kluczowych nie skupiaj się tylko na słowach o wysokiej pozycji. Zwróć też uwagę na słowa kluczowe o niskim rankingu! Błędem początkującego sprzedawcy Amazon FBA byłoby całkowite zignorowanie słów kluczowych o niskim rankingu i przegapienie mnóstwa okazji.
Pamiętaj, że słowa kluczowe o niskim rankingu i konkretne słowa kluczowe mogą również zwiększyć Twoją wyszukiwalność. Możesz umieścić go w swoich aukcjach, jeśli sprzedajesz produkt z unikalną funkcją sprzedaży, którą możesz wyróżnić. Na przykład przy sprzedaży kubka terminami zawężenia wyszukiwania mogą być „kubek z izolacją całodobową”, „kubek z izolacją na ciepło i zimno” lub „kubek do ćwiczeń”.
Te słowa kluczowe mają stosunkowo mniejszą liczbę wyszukiwań, ale mogą pomóc w wyróżnieniu kluczowych funkcji. Dzięki temu Twoje aukcje będą się wyróżniać.
Użyj tego samego słowa kluczowego w tytule, podtytule i tagach
Jeśli chcesz zmaksymalizować wykorzystanie SEO dla swojej firmy, dodaj wysokiej jakości słowa kluczowe do swojej listy produktów. Oprócz dobrego zespołu SEO będziesz także potrzebować doskonałego zespołu copywritingowego, aby bezproblemowo budować listę. Nawet z właściwymi słowami kluczowymi nie możesz oczekiwać doskonałych wyników, chyba że strategicznie włączysz je do swojego wpisu, zachowując jednocześnie jak najbardziej naturalny wygląd.
Upewnij się, że w najbardziej widocznych częściach aukcji, takich jak tytuł i tagi, używasz słów kluczowych o wysokiej pozycji. Następnie odpowiednio je rozłóż, aby czytanie z perspektywy klienta nie było nienaturalne. Pamiętaj, że piszesz nie tylko dla algorytmu, ale także dla swoich klientów. Z dobrą strategią SEO i skutecznym zespołem copywriterskim będziesz w stanie osiągnąć jedno i drugie.
Uwzględnij słowa kluczowe w opisie produktu, aby zwiększyć współczynnik konwersji sprzedaży
Oprócz dodawania słów kluczowych do tytułu, podtytułu i tagów, należy je również uwzględnić w opisach na liście produktów. Jeśli liczba znaków w polu tytułu jest ograniczona, użyj sekcji opisu do opracowania. Przy pojemności 1000 znaków będziesz mógł zawrzeć wiele deskryptorów i informacji o swoim produkcie.
Błędem nowicjusza byłoby jednak przepełnienie opisu produktu słowami kluczowymi. Chociaż możesz czuć się przytłoczony całą dodatkową przestrzenią, powinieneś uważać na to, jak często słowo kluczowe jest wymieniane w Twoich aukcjach, aby jego liczba była akceptowalna.
Nie ma dokładnego limitu liczby słów kluczowych, których można użyć w opisach aukcji. Jednak pisząc opisy produktów na Amazon, trzeba wziąć pod uwagę zarówno algorytm, jak i osoby robiące zakupy na Amazon. Oczywiście działania SEO dotyczą głównie algorytmu A10 firmy Amazon. Jednak nadal nie chcesz przesadzać ze słowami kluczowymi, co sprawia, że czytanie wydaje się nienaturalne.
Dodaj słowa kluczowe do swoich obrazów, aby zwiększyć widoczność w wyszukiwarce Amazon
Aktualizując informacje o produktach, pamiętaj, że wszystko staje się publiczne i można je przeszukiwać. Więc nawet jeśli wątpisz w korzyści płynące z przesyłania multimediów do swojej oferty, wiedz, że wnosi to więcej, niż myślisz! Zmaksymalizuj to jeszcze bardziej, kierując się strategicznym rodzajem treści, które publikujesz. Najważniejsze są wysokiej jakości treści informacyjne i wartościowe.
Pamiętaj, że przesyłając obrazy i filmy do swoich ofert, zawsze powinny one przestrzegać wytycznych Amazon. Wielu sprzedawców Amazon nie wie o tym, ale możesz włączyć słowa kluczowe do przesyłanych obrazów i filmów. Przed przesłaniem pliku z komputera możesz dodać odpowiednie słowa kluczowe w udostępnionym polu. Dzięki temu Twoja lista produktów i zdjęcia staną się bardziej widoczne dzięki słowu kluczowemu, na które kierujesz reklamy.
Zwróć uwagę na opinie innych sprzedawców
Opinie klientów są istotnym czynnikiem w decyzjach zakupowych klientów i odgrywają rolę w SEO! Im więcej ocen pięciogwiazdkowych mają Twoje oferty, tym bardziej algorytm rozpoznaje je jako niezawodny produkt niż te, które mają słabsze lub mniej recenzji. Jeśli zostaną ocenione wyżej, algorytm zarekomenduje go bardziej użytkownikom szukającym tego produktu.
Obserwuj, jak często każde słowo jest wyszukiwane, patrząc na jego miesięczną liczbę wyszukiwań w Planerze słów kluczowych Google
Aby mieć skuteczną strategię badania słów kluczowych, powinieneś mieć dostęp do wszystkich odpowiednich narzędzi. Dostępne są różne narzędzia z różnymi funkcjami dla sprzedawców na wszystkich poziomach doświadczenia. Jednak niektóre powszechnie polecane planery słów kluczowych to Moz i Ahrefs.
Ale oprócz generowania słów kluczowych należy również monitorować skuteczność słów kluczowych, aby zapewnić spójność. Liczba wyszukiwań, czyli liczba wyszukiwań słowa kluczowego w określonym okresie, jest różna. Dlatego nawet jeśli wybrałeś zestaw słów kluczowych o wysokiej pozycji do umieszczenia w swoich wykazach, nadal powinieneś monitorować ich skuteczność.
Podczas monitorowania liczby wyszukiwań słów kluczowych Planer słów kluczowych Google jest doskonałym narzędziem. Dostarczy dokładnych danych o słowach kluczowych do analizy i wprowadzenia ewentualnych korekt.
Zwracaj uwagę na sezonowe trendy i upewnij się, że je wykorzystujesz
Jak już wspomniano, liczba wyszukiwań może się zmieniać w różnych porach roku – zwłaszcza w okresie świątecznym. Na przykład możesz używać terminów takich jak „świece świąteczne” lub „świece świąteczne” w miesiącach świątecznych, ale nie byłoby mądrze używać ich po zakończeniu sezonu.
Planując strategie marketingowe na okres świąteczny, pamiętaj, aby uwzględnić sezonowe słowa kluczowe jako część swoich zadań!
Uwzględnij odmiany słów kluczowych – łączniki, przecinki, błędy ortograficzne
To błąd nowicjusza, ale zdarza się to częściej niż myślisz! Jeśli korzystasz z narzędzi takich jak Ahrefs, Moz lub Google Keyword Planner, otrzymujesz zestaw słów kluczowych. Weź pod uwagę, w jaki sposób opinia publiczna może wyszukiwać inne odmiany tych słów kluczowych.
Rozważ na przykład „krzesełko do karmienia” jako odmianę słowa kluczowego „krzesełko do karmienia”. Musisz dodać te odmiany, ponieważ nigdy nie wiesz, jak kupujący wyszuka je w Internecie. Ponadto te różnice należy uwzględnić, aby algorytm A10 firmy Amazon mógł powiązać Twój produkt z tymi docelowymi słowami kluczowymi.
Eksperymentuj z różnymi rodzajami treści na stronie produktu (filmy, recenzje, infografiki)
Wypróbowanie różnych rodzajów treści na stronie produktu może znacznie zwiększyć Twoje rankingi, a ostatecznie sprzedaż. Jeśli więc kwalifikujesz się do stworzenia strony z treścią A+, powinieneś spróbować i zbudować przewagę nad konkurencją.
Kupujący najchętniej zamawiają produkty w aukcjach zawierających więcej informacji o produkcie. Dlatego im więcej treści masz na swojej stronie, tym więcej informacji mogą uzyskać Twoi docelowi odbiorcy. Wspaniałą rzeczą w Amazon jest to, że nie ograniczasz się do prezentowania swoich produktów za pomocą tekstu, ale możesz także kreatywnie prezentować swoją markę za pomocą różnych rodzajów treści.
Końcowe przemyślenia
Postępuj zgodnie z tymi 10 poradami ekspertów dotyczącymi słów kluczowych, aby odnieść sukces w sprzedaży na Amazon. Niezależnie od tego, czy jesteś nowym sprzedawcą Amazon FBA, czy sprzedajesz na platformie od lat, te dziesięć wskazówek może pomóc w zwiększeniu rankingu i sprzedaży! Pamiętaj, że Twoje listy produktów są podstawą Twojej działalności na Amazon. Bez odpowiedniego fundamentu możesz ryzykować utratę ruchu i sprzedaży.
Sprzedaż na Amazon jest ekscytująca. Ale aby odnieść sukces, upewnij się, że wkładasz odpowiednią ilość wysiłku i używasz właściwych słów kluczowych. Więc nie przegap okazji do organicznych wyszukiwań i zbuduj odpowiednią strategię SEO!