Come ottenere facilmente clienti di marketing digitale: 18 strategie efficaci

Come ottenere clienti di marketing digitale

Ironia della sorte, trovare clienti è probabilmente la sfida più comune affrontata dalle agenzie di marketing digitale e dai liberi professionisti. Il panorama del marketing è diventato così saturo che l'unico modo per sopravvivere è distinguersi.

Questo articolo esaminerà 18 strategie efficaci per aiutarti a trovare nuovi clienti. Ma prima di entrare subito in gioco, prenditi del tempo per lavorare sul tuo personaggio acquirente, se non l'hai già fatto.

Una Buyer Persona è semplicemente una descrizione accurata dei tuoi clienti più ideali. Chiediti chi sono, dove vivono, in quali settori lavorano, quanto guadagnano. Annota ogni piccolo dettaglio su di loro che potrebbe influenzare le loro decisioni.

Quando hai una comprensione così chiara del tuo pubblico di destinazione, diventa più facile trovarlo online. Sarai anche in grado di creare piani che si rivolgono specificamente a loro.

Continua a leggere fino alla fine di questo post per scoprire come ottenere oltre $ 1.000 per eseguire le tue campagne PPC su Facebook, Google e molte altre piattaforme.

Statistiche di marketing digitale interessanti:

• Le telefonate hanno una probabilità 10-15 volte maggiore di generare entrate rispetto ai lead online. (Fonte)
• Il 58% dei marketer ha una sfida nel prendere di mira o segmentare il proprio pubblico. (Fonte)
• L'80% dei marketer ha riferito che i loro sforzi di lead generation non sono molto efficaci.
• Solo il 22% delle aziende è soddisfatto dei propri tassi di conversione. (Fonte) Annunci
• La spesa per il marketing digitale rappresenterà il 46% della spesa pubblicitaria totale a livello globale. ( Fonte )
• Oltre il 90% degli esperti di marketing prevede di aumentare il proprio budget per annunci video e per dispositivi mobili. (Fonte)

Come trovare clienti per il marketing digitale

1. Avere una strategia per raccogliere recensioni

La maggior parte delle persone trascorre molto tempo alla ricerca dei servizi di cui ha bisogno online e le recensioni svolgono un ruolo enorme nel processo decisionale. Vogliono prima vedere altre persone testimoniare che qualcosa funziona come pubblicizzato prima di essere venduto. Annunci

Avere molte valutazioni e recensioni positive è il modo migliore per mostrare credibilità e social per la tua agenzia di marketing digitale. Più ne hai, più facile sarà convertire i lead in nuovi clienti.

Elabora una strategia su come accumulare recensioni per la tua agenzia di marketing digitale. Puoi iniziare semplicemente contattando i clienti precedenti con cui hai un ottimo rapporto.

Assicurati di avere un'abbondanza di recensioni pubblicate su ogni piattaforma su cui ti trovi, incluso il tuo sito Web, le pagine dei social media e persino gli elenchi di directory.

2. Ottieni un sito web ottimizzato

Questo è un gioco da ragazzi, tuttavia così tante agenzie di marketing digitale e liberi professionisti non hanno ancora siti web. Un sito web è la base della tua presenza online . È dove le persone possono trovare informazioni sui tuoi servizi e contattarti con facilità. È assolutamente fondamentale se vuoi diventare un esperto di marketing digitale di successo.

Un sito Web ottimizzato è progettato pensando all'esperienza dell'utente. Dovrebbe essere ben organizzato e strutturato, facile da navigare, mobile responsive e caricare velocemente. Un sito web ben progettato aumenterà la tua credibilità e darà ai visitatori fiducia nella tua professionalità. Annunci

I motori di ricerca come Google e Bing premiano sempre i siti web che hanno un'esperienza utente eccezionale con un posizionamento più alto nelle pagine dei risultati di ricerca.

Se non sei un esperto di sviluppo web, puoi utilizzare strumenti intelligenti come Wix per creare un sito web che abbia automaticamente un'esperienza utente positiva. In alternativa, puoi utilizzare servizi come Web Design gratuito per convincere sviluppatori professionisti a creare l'intero sito gratuitamente.

3. Imposta annunci PPC

Gli annunci PPC sono uno dei modi più efficaci per iniziare a generare contatti quasi immediatamente. Sì, possono essere piuttosto costosi, soprattutto per una nicchia competitiva come il marketing digitale, ma puoi superarlo eseguendo campagne incentrate sul laser con un targeting molto specifico. Annunci

Ad esempio, se il tuo personaggio acquirente è un dentista, puoi creare una campagna Google Ads indirizzata in modo specifico alle persone che cercano la frase "servizi di marketing digitale per dentisti". Certo, il traffico sarà molto basso per parole chiave a coda così lunga, ma i pochi clic che finirai per pagare saranno quelli dei tuoi clienti più ideali.

Se la tua pagina di destinazione è ottimizzata per attrarli, avrai un buon tasso di conversione e un buon ritorno sull'investimento. Google Ads è la migliore piattaforma per eseguire tali campagne focalizzate sul laser.

4. Imposta annunci di retargeting Annunci

Il retargeting è un modello pubblicitario in cui gli annunci vengono mostrati a persone che hanno già visitato un sito. Gli studi dimostrano che le persone che hanno subito il retargeting hanno un tasso di conversione superiore del 70% rispetto alle persone che vedono gli annunci per la prima volta . Puoi creare tali campagne su Google o Facebook Ads.

È un'ottima strategia di marketing se implementata contemporaneamente agli annunci PPC. La tua campagna di retargeting può mirare in modo specifico alle persone che hanno visitato il tuo sito Web, tuttavia non hanno risposto alla tua chiamata all'azione, sia per contattarti, sia per compilare un modulo di registrazione.

Gli annunci di retargeting sono nella maggior parte dei casi molto convenienti e hanno un eccellente ritorno sull'investimento. Poiché tutte le persone a cui ti rivolgerai avranno già una certa familiarità con il tuo nome, puoi convincerle ad agire offrendo uno sconto o anche una prova gratuita.

5. Offri prove gratuite

Offrire prove gratuite è un modo efficace per convincere le persone a provare i tuoi servizi eliminando i rischi da parte loro. Se i tuoi servizi sono buoni come credi che siano, allora si convertiranno naturalmente in clienti paganti.

È una strategia che toglie tutti i rischi ai tuoi potenziali clienti e ti costringe ad assumerli, tuttavia può essere molto gratificante. Ovviamente non tutti i clienti si convertiranno, ma questa è solo una parte del costo di marketing.

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6. Pubblica post sul blog

Un blog ti dà l'opportunità di dominare i risultati di ricerca di Google con contenuti provenienti dal tuo sito, e quindi affermarti un'autorità.

Hubspot è il caso di studio perfetto per questo approccio. Sebbene l'azienda si occupi principalmente di software di marketing, la maggior parte del traffico del sito proviene dal blog. Ogni volta che cerchi su Google qualcosa relativo al marketing, è probabile che ti imbatti in un articolo di Hubspot che copre l'argomento in dettaglio.

Più volte le persone incontrano il tuo nome mentre fanno ricerche online, più familiarizzano con esso. Puoi pubblicare post su vari argomenti relativi al marketing digitale. SEMrush è un ottimo strumento che puoi utilizzare per trovare parole chiave a bassa concorrenza e ad alto traffico di cui scrivere.

Se non hai il tempo o le competenze per scrivere i tuoi post, puoi esternalizzare il lavoro a liberi professionisti e quindi agire come caporedattore.

Una volta che il tuo blog inizia a ricevere traffico, puoi facilmente aumentare i tuoi servizi ai tuoi lettori. Puoi persino monetizzarlo utilizzando Adsense per creare un flusso di reddito aggiuntivo per la tua attività.

7. Diventa attivo sui social media

I social media sono un'area sorprendentemente sottoutilizzata dai marketer digitali, nonostante sia uno dei consigli che danno ai loro clienti.

Puoi creare pagine sulle piattaforme principali come Facebook e Twitter e mantenerle attive semplicemente pubblicando quotidianamente contenuti pertinenti.

Le pagine dei social media attive spesso ottengono un posizionamento elevato nei motori di ricerca. Pertanto, ogni volta che le persone cercano agenzie di marketing su Google, è probabile che trovino le tue pagine social nei risultati, a volte anche prima del tuo sito web.

Assicurati di abilitare le recensioni e le valutazioni a stelle per far risaltare maggiormente le tue pagine. Una pagina con 5 stelle accanto può attirare più facilmente l'attenzione delle persone che effettuano ricerche.

8. Ottieni una pagina GMB

Google My Business, o GMB, è uno strumento gratuito che consente alle aziende di creare e gestire i propri profili online. Le pagine GMB spesso ottengono un posizionamento prioritario nelle pagine dei risultati di ricerca, nonché un posizionamento su Google Maps (per le attività che hanno una sede fisica).

Sono come versioni mini di un sito web. Consentono alle persone di avere una rapida panoramica di un'azienda e di afferrarne facilmente i contatti.

Un altro vantaggio di avere una pagina GMB è che può aiutare a raccogliere recensioni senza sforzo. Ogni volta che qualcuno interagisce con la tua attività, Google invia automaticamente una richiesta per inviare una valutazione e una recensione.

9. Trova progetti su siti freelance

Le piattaforme di freelance come Upwork, Guru e Freelancer sono ottimi posti per trovare nuovi clienti. Puoi creare un profilo per i tuoi servizi di marketing e fare domanda per progetti pertinenti che vengono pubblicati.

Sebbene tali piattaforme siano spesso sature di fornitori di servizi, le tue valutazioni e recensioni possono aiutarti a distinguerti . Il modo migliore per accumulare valutazioni e recensioni sui siti di freelance è offrire temporaneamente i tuoi servizi a prezzi inferiori alla media, solo per convincere più persone ad assumerti.

Ogni progetto che completerai sarà un'opportunità per guadagnare una valutazione e una recensione. Una volta che ne hai raccolti abbastanza, al punto in cui il tuo profilo si distingue dalla concorrenza, puoi riadattare i tuoi prezzi. Esistono diversi modi per ottenere facilmente clienti come freelance.

10. Target decisionali LinkedIn

LinkedIn è una delle piattaforme più efficaci per trovare contatti commerciali online. Puoi cercare persone in base ad attributi come la loro posizione, il titolo di lavoro e persino le aziende per cui lavorano.

Ad esempio, se il tuo personaggio acquirente è un dentista con sede a New York, puoi cercare gli utenti che hanno il titolo di lavoro "dentista" e quindi filtrare i risultati in base alla località "New York".

Invia una richiesta di connessione a tutte le persone che somigliano molto alla tua persona acquirente, accompagnata da un breve messaggio di presentazione di te stesso. Fai attenzione a non iniziare a vendere subito, niente scoraggia le persone più velocemente di così.

Cerca prima di costruire un rapporto ponendo domande amichevoli sui risultati elencati nel loro profilo. Solo dopo aver sviluppato un certo livello di familiarità è quando dovresti presentare i tuoi servizi. E nel caso non fossero interessati, non esitate a chiedere un rinvio.

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11. Fatti trovare in altre pubblicazioni

Non c'è onore più grande su Internet che avere altre persone che pubblicano contenuti su di te. Ti dà credibilità e autorità istantanee e anche l'opportunità di raggiungere un nuovo pubblico.

Puoi contattare i blog che pubblicano le prime 10 liste e chiedere di essere inseriti nella loro lista delle "10 migliori agenzie di marketing digitale". In alternativa, puoi scrivere tu stesso l'articolo e poi inviarlo come guest post.

Un altro ottimo modo per essere presenti su altre pubblicazioni è trovare opportunità di intervista su piattaforme come Help a Reporter Out. Facendo interviste, puoi diventare la voce del settore del marketing digitale e dare i tuoi pensieri e opinioni su varie tendenze.

12. E-mail marketing

L'email marketing è un'altra area spesso trascurata da molti esperti di marketing. Le e-mail hanno un tasso medio di apertura del 21,3% e un tasso di conversione molto più elevato rispetto alla maggior parte delle altre strategie di marketing digitale . Molte persone trascorrono tanto tempo a navigare nelle loro e-mail quanto sui siti di social media.

Puoi iniziare a raccogliere e-mail integrando un modulo di attivazione sul tuo sito Web che chiede agli utenti di inserire la propria e-mail per ottenere uno sconto, una prova gratuita o iscriversi alle newsletter mensili.

La pubblicazione di newsletter può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio facendo occasionalmente un'apparizione nelle caselle di posta dei tuoi abbonati. La tua newsletter può concentrarsi sulle ultime notizie e tendenze del settore, suggerimenti di marketing, ecc. Puoi persino ristrutturare alcuni dei tuoi post del blog per la newsletter.

13. Unisciti ai gruppi di social media

I gruppi di social media sono luoghi ideali per trovare incontri di persone interessate a un argomento particolare. In questo caso, puoi unirti a gruppi in cui è probabile che si trovino i tuoi potenziali clienti (o la tua persona acquirente).

Ad esempio, se il tuo personaggio acquirente è un piccolo imprenditore, puoi cercare "proprietari di piccole imprese" su Facebook o LinkedIn, quindi filtrare i risultati per gruppi.

Dopo esserti unito a un gruppo pertinente, assicurati di essere un membro attivo contribuendo frequentemente alle discussioni e rispondendo a domande in cui puoi fornire valore. Ogni volta che rispondi a domande relative al marketing, promuoverai sottilmente te stesso fornendo un campione delle tue conoscenze e competenze.

Alla fine i membri del gruppo potrebbero anche iniziare a venire direttamente da te ogni volta che hanno bisogno di consigli di marketing digitale. Questo ti dà l'opportunità di presentare i tuoi servizi. Puoi anche contattare le persone con cui interagisci nel gruppo inviando messaggi privati.

14. Partecipa a eventi aziendali

Partecipando agli eventi, sarai in grado di fare un'impressione di te stesso migliore di quella che avresti potuto fare su Internet. È anche una fantastica opportunità per incontrare nuove persone ed espandere la tua rete.

Se vivi in ​​una grande città, è probabile che ogni mese ci siano numerosi eventi di networking o affari. In caso contrario, potrebbe valere la pena fare un viaggio in una città ospitante. Puoi trovarli facilmente facendo una ricerca su Google.

Dal momento che gli eventi sono spesso affollati e frenetici, assicurati di avere il tuo ascensore pronto, in modo da poter fare colpo in pochi secondi . Ricorda che l'obiettivo non è necessariamente ottenere clienti subito, ma presentarti e creare una finestra da seguire in seguito senza essere estraneo.

Al termine dell'evento, invia un'e-mail a tutte le persone che hai incontrato solo per dire che è stato un piacere incontrarle. È un gesto semplice che ti rende più memorabile.

15. Chiedi sempre referenze

Sviluppa l'abitudine di chiedere sempre referenze alle persone con cui interagisci . La maggior parte delle persone non sarà in grado di assumerti, tuttavia potrebbero conoscere qualcun altro che lo è.

Puoi chiedere referral ai tuoi amici e familiari, follower sui social media, persone che incontri durante eventi, clienti precedenti, ecc. Quali sono alcuni dei vantaggi di chiedere sempre referral?

1. Puoi costruire facilmente la tua rete, il che significa che avrai più opportunità di trovare lavoro. Anche se nessuna di queste persone finisce per assumerti, potrebbero essere in grado di indirizzarti ai loro colleghi o amici che stanno cercando qualcuno con le tue competenze.
2. Le persone che sono contente del lavoro che hai svolto per loro vorranno naturalmente condividere la loro esperienza con gli altri. Questo ti dà un marketing positivo, senza dover fare altro che chiedere referral ogni volta che il tuo cliente è soddisfatto.
3. Chiedere referral può essere un modo semplice per ottenere testimonianze e consigli dai clienti

16. Promozione incrociata

La promozione incrociata è una delle strategie più sottoutilizzate per ottenere facilmente clienti di marketing digitale. Puoi collaborare con altri fornitori di servizi che si trovano in una nicchia diversa, ma rivolgerti a un pubblico simile a te e indirizzare semplicemente i clienti l'uno all'altro.

Ad esempio, puoi collaborare con sviluppatori web e convincerli a fare riferimento ai tuoi clienti che hanno bisogno di marketing digitale per i loro nuovi siti web. In cambio, farai riferimento a quei clienti che hanno bisogno di siti web. È una strategia vantaggiosa per tutti che richiede uno sforzo minimo e non comporta denaro.

17. Crea elenchi di directory

Molte persone usano ancora le directory per trovare servizi e contatti commerciali online. Puoi creare un elenco sulle piattaforme mainstream come Yellow Pages e Yelp, nonché su directory di marketing come Relevance e Digital Agency Network.

La creazione di elenchi di directory è anche un ottimo modo per recuperare i collegamenti per il tuo sito Web, il che può aiutarti ad aumentare il tuo punteggio SEO. Bastano pochi minuti per creare un elenco e non dovrai mai gestirlo attivamente una volta pubblicato.

18. Ospita webinar gratuiti

L'hosting di webinar ti consentirà di riunire persone che potrebbero essere interessate al marketing digitale e di istruirle sul motivo per cui è importante per le loro attività.

Ad esempio, se il tuo mercato di riferimento è composto da imprenditori, il tuo webinar può essere su "come aumentare le entrate fino al 50% utilizzando i social media". Assicurati di iniziare a promuovere l'evento sui social media con settimane di anticipo. L'obiettivo sarà quello di ottenere il maggior numero possibile di assistenti.

Una volta terminato il webinar, puoi scomporre il video e utilizzarlo come contenuto per il tuo sito Web e le pagine dei social media. Puoi persino creare una pagina YouTube solo per pubblicare i video suddivisi.

Il tuo valore aumenterà enormemente per le persone che si imbattono nei tuoi video in una posizione così autorevole ospitando un webinar. I webinar hanno dimostrato di essere uno dei modi più efficaci per generare lead.

Conclusione

Abbiamo coperto alcuni ottimi suggerimenti su come trovare più clienti per la tua agenzia di marketing digitale (o lavoro da freelance).

Ci vuole davvero molto lavoro, ma se ti impegni, ne varrà sicuramente la pena. Se hai altre domande sulla ricerca dei clienti dell'agenzia, sentiti libero di contattarci. Siamo più che felici di aiutarti!

Risorse

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• $ 100 su LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
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