Come ottenere il marchio giusto per la tua attività
Pubblicato: 2020-09-03& Raggiungi il pubblico giusto 
Un compito essenziale quando si avvia un'azienda è il marchio aziendale . Il marchio che crei è molto più di un semplice logo, colori e uno slogan. Il tuo marchio è anche composto dai tuoi valori, dal tuo messaggio e dal tuo scopo. Sono queste cose che ti faranno risaltare, e sono queste cose che ti assicurano di avere il pubblico giusto.
Quasi tutti coloro che sognano di avviare un'impresa saltano prima nel cuore. Hanno immagini che girano per la testa di condividere la loro passione, fornire soluzioni e ottenere di conseguenza un reddito elevato.
Avviare un'impresa è pieno di eccitazione, anticipazione e un sacco di fede cieca. Eppure, come ti dirà qualsiasi imprenditore, arriva il momento in cui i sogni lasciano il posto a un lavoro più duro di quanto si sarebbe mai potuto immaginare.
Eppure, ecco il trucco; il tuo marchio non attrae semplicemente il tuo pubblico, il tuo marchio È il tuo pubblico. Puoi creare, progettare, scrivere e creare questo marchio unico per distinguerti dal tuo mercato di riferimento, ma non finisce qui! Questo pubblico reagisce al tuo marketing e ai tuoi prodotti o servizi in un modo che modella davvero il tuo marchio.
La risposta del tuo pubblico alla tua attività è il punto cruciale del tuo marchio. Qualunque sia il tuo messaggio, qualunque cosa la tua attività promuova, qualunque cosa dica il tuo slogan, se non entra in risonanza con il tuo pubblico e non li induce ad agire, allora non è affatto il tuo marchio.
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L'importanza del marchio
Per capire in che modo il tuo pubblico influenza il tuo marchio, devi capire davvero cos'è il marchio e perché è così importante.
Su larga scala, il tuo marchio è ciò che viene in mente quando le persone pensano a te. È la tua identità, il tuo battito cardiaco, la tua immagine, e non può esistere senza un gruppo di persone che la supportino.
Su scala più piccola, il tuo marchio è la sensazione che il tuo pubblico prova quando sente parlare per la prima volta della tua attività. Il tuo marchio sono le tue offerte, la soluzione che fornisci e la tua precisione nel fornirla. Il tuo marchio è anche la connessione che crei con il tuo pubblico e come lo costruisci.
Vedi il filo comune? Il branding è connessione, soluzione, fiducia, esperienza, sentimento e battito cardiaco. Il filo conduttore intessuto in tutto è l'autenticità. Qualunque cosa tu faccia, tuttavia, commercializzi la tua attività, il marchio della tua attività pensando al tuo pubblico di destinazione ti consentirà di fornire un'esperienza autentica di connessione, soluzioni e fiducia.
Quando lo fai, stai aprendo la tua attività a clienti fedeli che sono pronti a determinare se le tue soluzioni funzioneranno per loro. Ascoltalo di nuovo: non stai cercando di fare pubblicità; stai cercando di tirare fuori il tuo pubblico di destinazione da dietro un muro. Stai cercando le persone che ti ascoltano, si fidano di te e sono pronte a fare i passi successivi con te.
Perché, allora, il branding è importante? Perché, con esso, puoi individuare la tua gente. Puoi estrarli. Puoi alzarti in piedi in una stanza affollata e gridare: "Chi viene con me", e loro ti seguiranno.
Mockup di due tazze da caffè di marca e due biglietti da visita
Determina il tuo pubblico di destinazione, sviluppa la tua voce
Devi conoscere il tuo pubblico di destinazione. Devi sapere cosa gli piace, cosa mangia e cosa gli piace fare il sabato sera. Devi conoscere i dettagli di chi sono per renderli parte del tuo marchio.
Pur essendo completamente inconsapevole del fatto, il tuo pubblico di destinazione determinerà come commercializzare e a chi commercializzare. Determinano la tua connessione con altre attività. Aiuteranno a determinare il tuo successo o la sua mancanza.
Individua il tuo pubblico di destinazione e prenditi il tempo per conoscerlo. Sii dove sono, sia a livello tangibile che online. Ricerca attraverso i social media; guarda chi stanno seguendo, ascolta i loro commenti, risposte e parole. Nota ciò che conta per loro e dove sembrano aver bisogno di aiuto.
Man mano che sviluppi una comprensione più profonda del tuo pubblico di destinazione e delle sue esigenze, sarai in grado di creare meglio i tuoi valori, messaggi, prodotti e voce generale intorno a loro.
Immagina di essere in un negozio affollato alla ricerca di un amico. Sei affollato da persone che sono tutte relativamente della stessa età, stessa altezza, stesso aspetto di base e stanno tutte chiacchierando tra loro. Sei stanco di avvicinarti a ogni persona e di guardarla direttamente in faccia per vedere se è tuo amico, quindi trovi una sedia e ti siedi. Alla fine, mentre hai i piedi in alto, la testa indietro e gli occhi chiusi, senti una voce!
Questa voce non può essere confusa. Questa è la voce del tuo amico. Non apri gli occhi perché non hai bisogno di vederli; conosci questa voce e puoi ascoltare mentre si avvicina. Quando la voce è diventata così forte che sai che sono vicini, apri gli occhi e vedi il tuo amico proprio di fronte a te.
Tutta la ricerca e la lotta per trovare qualcosa finisce quando c'è una voce distintiva che si può sempre riconoscere. Questo è il motivo per cui crei un marchio ed è per questo che il tuo marchio è progettato attorno al tuo pubblico. Intessendo un filo coeso tra l'anima della tua attività e il cuore del tuo pubblico, sei in grado di sviluppare una voce, un insieme di valori, un marchio, che è riconosciuto e desiderato.
Dimostra i tuoi valori
L'autenticità è una delle qualità più importanti che i consumatori cercano in un'azienda. Vogliono essere in grado di costruire una connessione con un'azienda basata su valori condivisi e avere fiducia che sia genuina.
Il tuo marchio può trasmettere un messaggio mirato e affermare di avere valori tutto il giorno, ma se non sta dimostrando intenzionalmente quei valori, il tuo pubblico inizierà a perdere fiducia nel tuo marchio, considerandolo non autentico.
I valori del tuo marchio dovrebbero comprendere il modo in cui vuoi far sentire il tuo pubblico, così come le soluzioni che vuoi fornire e le cause in cui vuoi fare la differenza.
I sentimenti che stai tentando di creare nel tuo pubblico rifletteranno l'esperienza complessiva del cliente. Saranno desideri, sentimenti positivi supportati dalle soluzioni che fornisci con i tuoi prodotti e servizi.
I tuoi valori dovrebbero includere anche una missione; qualcosa di più grande di te che sostieni con le parole e con i fatti. Qualcosa che accende la passione nel tuo pubblico mentre collabora con te in nome di questo valore condiviso.
Allora dimostralo. Mostra al tuo pubblico che la tua attività è reale. Fornirà soluzioni che funzionano davvero, promuoverà quei sentimenti positivi, prenderà posizione e farà la differenza per quella causa.
Sebbene i tuoi valori possano attrarre il tuo pubblico e fargli sentire una profonda connessione con il tuo marchio, senza dimostrarli, alla fine lo troveranno non autentico e andranno avanti.
Mockup di un biglietto di auguri con marchio posizionato su un tavolo centrale
L'ultima parola
La creazione di un'attività di successo inizia con passione ed entusiasmo, ma presto porta a molte ricerche, pianificazione e duro lavoro.
La tua passione potrà definire la tua attività solo per così tanto tempo. Alla fine, dovrai creare un marchio che racchiuda il cuore, l'anima e i desideri del tuo pubblico.
Con una profonda comprensione di chi sono, un focus su sentimenti, valori ed esperienze condivisi, nonché uno sforzo intenzionale verso l'azione e la prova di autenticità, sarai in grado di costruire un marchio di successo.
Il marchio che crei parlerà al tuo pubblico con una voce che riconoscerà sopra tutte le altre. Formerà una connessione che renderà il tuo pubblico una parte della tua attività. È questo marchio che sviluppa clienti fedeli e di lunga data che sono entusiasti di essere inclusi nella tua missione.
Come parte del tuo marchio, assicurati di stampare il tuo logo su qualsiasi cosa, dai biglietti da visita alla confezione, per diventare più memorabile e identificabile agli occhi dei tuoi clienti.
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Autore
William è co-proprietario di Unsung Studio , un'agenzia di branding che dirige marchi audaci verso futuri più brillanti. Conosciuto come un coltellino svizzero digitale, William affina continuamente la psicologia del marchio e come massimizzarne l'utilità. Puoi seguirlo su LinkedIn .
