كيف تحصل على العلامة التجارية الصحيحة لعملك
نشرت: 2020-09-03& الوصول إلى الجمهور المناسب 
إحدى المهام الأساسية عند بدء شركة هي العلامة التجارية لشركتك. العلامة التجارية التي تنشئها هي أكثر بكثير من مجرد شعار وألوان وشعار. تتكون علامتك التجارية أيضًا من قيمك ورسالتك والغرض الخاص بك. هذه هي الأشياء التي ستجعلك مميزًا ، وهذه الأشياء هي التي تضمن لك الحصول على الجمهور المناسب.
تقريبًا كل من يحلم ببدء عمل تجاري يقفز في القلب أولاً. لديهم صور تدور في رؤوسهم لمشاركة شغفهم ، وتقديم الحلول ، وكسب دخل مرتفع نتيجة لذلك.
إن بدء عمل تجاري مليء بالإثارة والترقب والكثير من الإيمان الأعمى. ومع ذلك ، كما سيخبرك أي رائد أعمال ، يأتي وقت تفسح فيه الأحلام الطريق لعمل شاق أكثر مما كان يمكن تخيله في أي وقت مضى.
ومع ذلك ، ها هي الفائدة ؛ علامتك التجارية لا تجذب جمهورك فحسب ، بل علامتك التجارية هي جمهورك. يمكنك صياغة وتصميم وكتابة وإنشاء هذه العلامة التجارية الفريدة من أجل التميز في السوق الذي تستهدفه ، لكنها لا تنتهي عند هذا الحد! يتفاعل هذا الجمهور مع التسويق الخاص بك ومنتجاتك أو خدماتك بطريقة تشكل علامتك التجارية حقًا.
إن استجابة جمهورك لعملك هو جوهر علامتك التجارية. مهما كانت رسالتك ، ومهما كان ما يروج له عملك ، ومهما يقول شعارك ، إذا لم يكن له صدى لدى جمهورك وحملهم على اتخاذ إجراء ، فهذا في الحقيقة ليس علامتك التجارية على الإطلاق.
🔥 تحقق من هذا المنشور حول كل ما تحتاجه لعلامتك التجارية .
أهمية العلامة التجارية
لكي تفهم كيف يؤثر جمهورك على علامتك التجارية ، عليك أن تفهم حقًا ماهية العلامة التجارية وسبب أهميتها.
على نطاق واسع ، فإن علامتك التجارية هي ما يتبادر إلى الذهن عندما يفكر الناس فيك. إنها هويتك ، ودقات قلبك ، وصورتك ، ولا يمكن أن توجد بدون مجموعة من الأشخاص الذين يدعمونها.
على نطاق أصغر ، علامتك التجارية هي الشعور الذي يشعر به جمهورك عندما سمعوا لأول مرة عن عملك. علامتك التجارية هي عروضك والحل الذي تقدمه ودقتك في تقديمها. علامتك التجارية هي أيضًا الصلة التي تبنيها مع جمهورك وكيف تبنيهم.
هل ترى الخيط المشترك؟ العلامة التجارية هي الاتصال والحل والثقة والخبرة والشعور ونبض القلب. الخيط المشترك المنسوج طوال الوقت هو الأصالة. مهما فعلت ، فإنك تقوم بتسويق عملك ، فإن وضع علامة تجارية لعملك مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار سيمكنك من تقديم تجربة حقيقية للاتصال والحلول والثقة.
عندما تفعل ذلك ، فأنت تفتح عملك أمام العملاء المخلصين المستعدين لتحديد ما إذا كانت حلولك ستعمل لصالحهم. اسمع هذا مرة أخرى: أنت لا تتطلع إلى الإعلان ؛ كنت تتطلع إلى إخراج جمهورك المستهدف من وراء الحائط. أنت تبحث عن الأشخاص الذين يسمعونك ويثقون بك ومستعدون لاتخاذ الخطوات التالية معك.
لماذا ، إذن ، العلامة التجارية مهمة؟ لأنه ، بواسطته ، يمكنك تحديد شعبك. يمكنك استخلاصهم. يمكنك الوقوف في غرفة مزدحمة والصراخ ، "من سيأتي معي ،" وسيتبعونك.
نموذج بالحجم الطبيعي يتكون من فناجين قهوة ذات علامة تجارية وبطاقتين عمل
حدد جمهورك المستهدف ، طوّر صوتك
تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف. أنت بحاجة إلى معرفة ما يحلو لهم ، وماذا يأكلون ، وما الذي يستمتعون به في ليلة السبت. أنت بحاجة إلى معرفة خصوصيات وعموميات من هم من أجل جعلهم جزءًا من علامتك التجارية.
بينما تكون غير مدرك تمامًا للحقيقة ، سيحدد جمهورك المستهدف كيف تقوم بالتسويق ومن تقوم بالتسويق له. سيحددون اتصالك بالشركات الأخرى. سوف يساعدون في تحديد نجاحك أو عدم نجاحك.
حدد جمهورك المستهدف وخذ الوقت الكافي للتعرف عليهم. كن حيث هم ، على المستوى الملموس وعبر الإنترنت. البحث من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ؛ تعرف على من يتابعون ، واستمع إلى تعليقاتهم وردودهم وكلماتهم. لاحظ ما يهمهم وأين يبدو أنهم بحاجة إلى المساعدة.
كلما طورت فهمًا أعمق لجمهورك المستهدف واحتياجاتهم ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على صياغة قيمك ورسالتك ومنتجاتك وصوتك العام من حولهم.
تخيل أنك في متجر مزدحم تبحث عن صديق. أنت مزدحم بأشخاص جميعهم من نفس العمر نسبيًا ونفس الطول ونفس المظهر الأساسي ، وجميعهم يتحدثون مع بعضهم البعض. لقد سئمت من الصعود إلى كل شخص والنظر في وجهه مباشرة لمعرفة ما إذا كان صديقك ، لذلك تجد كرسي وتجلس. أخيرًا ، بينما ترفع قدميك ، ورأسك إلى الوراء ، وعينيك مغمضتين ، تسمع صوتًا!
هذا الصوت لا يمكن أن يكون مخطئا. هذا صوت صديقك. أنت لا تفتح عينيك لأنك لست بحاجة لرؤيتها ؛ أنت تعرف هذا الصوت ويمكنك الاستماع إليه وهو يقترب. عندما يرتفع الصوت بصوت عالٍ لدرجة أنك تعرف أنهما قريبان ، تفتح عينيك وترى صديقك أمامك مباشرة.
ينتهي كل البحث والنضال للعثور على شيء ما عندما يكون هناك صوت مميز يمكن للمرء دائمًا التعرف عليه. هذا هو سبب قيامك بإنشاء علامة تجارية وهذا هو سبب تصميم علامتك التجارية حول جمهورك. من خلال نسج خيط متماسك بين روح عملك وقلب جمهورك ، يمكنك تطوير صوت ، ومجموعة من القيم ، وعلامة تجارية ، معترف بها ومرغوبة.
أثبت قيمك
الأصالة هي إحدى أهم الصفات التي يبحث عنها المستهلكون في الأعمال التجارية. إنهم يريدون أن يكونوا قادرين على بناء اتصال مع شركة على أساس القيم المشتركة والثقة في أنها أصلية.
يمكن أن تقدم علامتك التجارية رسالة مستهدفة وتزعم أن لها قيمًا طوال اليوم ، ولكن إذا لم تثبت هذه القيم عن قصد ، فسيبدأ جمهورك في فقدان الثقة في علامتك التجارية ، ويعتبرها غير أصيلة.
يجب أن تشمل قيم علامتك التجارية الطريقة التي تريد أن تجعل جمهورك يشعر بها ، بالإضافة إلى الحلول التي تريد تقديمها والأسباب التي تريد إحداث فرق فيها.
ستكون المشاعر التي تحاول خلقها في جمهورك انعكاسًا لتجربة العميل بشكل عام. ستكون مشاعر إيجابية مرغوبة تدعمها الحلول التي تقدمها مع منتجاتك وخدماتك.
يجب أن تتضمن قيمك أيضًا مهمة ؛ شيء أكبر منك تدعمه قولًا وفعلًا. شيء يثير الشغف في جمهورك وهم يتشاركون معك باسم هذه القيمة المشتركة.
اذن اثبت ذلك. أظهر لجمهورك أن عملك حقيقي. سيوفر حلولًا تعمل بالفعل ، وسوف يعزز تلك المشاعر الإيجابية ، وسوف يتخذ موقفًا ويحدث فرقًا لهذه القضية.
على الرغم من أن قيمك قد تجذب جمهورك وتجعلهم يشعرون بعلاقة عميقة مع علامتك التجارية ، دون إثباتها ، سيجدونها في النهاية غير أصيلة ويمضون قدمًا.
نموذج بالحجم الطبيعي لبطاقة تهنئة تحمل علامة تجارية موضوعة على طاولة مركزية
الكلمة الأخيرة
يبدأ إنشاء مشروع تجاري ناجح بشغف وإثارة ، ولكنه سرعان ما يؤدي إلى الكثير من البحث والتخطيط والعمل الجاد.
سيكون شغفك قادرًا فقط على تحديد عملك لفترة طويلة. في النهاية ، ستحتاج إلى إنشاء علامة تجارية تشمل قلب وروح ورغبات جمهورك.
من خلال الفهم العميق لمن هم ، والتركيز على المشاعر والقيم والخبرات المشتركة ، بالإضافة إلى الجهد المتعمد نحو العمل وإثبات المصداقية ، ستتمكن من بناء علامة تجارية ناجحة.
ستتحدث العلامة التجارية التي تنشئها إلى جمهورك بصوت يتعرفون عليه فوق كل الآخرين. سيشكل اتصالًا يجعل جمهورك جزءًا من عملك. إن هذه العلامة التجارية هي التي تطور عملاء مخلصين منذ فترة طويلة ومتحمسون للانضمام إلى مهمتك.
كجزء من علامتك التجارية ، تأكد من طباعة شعارك على كل شيء ، من بطاقات العمل إلى التعبئة والتغليف حتى تصبح أكثر قابلية للتذكر ويمكن التعرف عليها في عيون عملائك.
إذا كنت قد استمتعت بهذا المنشور ، فقد ترغب أيضًا في التحقق من أفضل 9 قنوات لألعاب YouTube مع منشور علامة تجارية مذهل ، أو 12 اتجاهًا للعلامة التجارية التجارية للعيش حسب المنشور ، أو 8 نصائح للعلامة التجارية الخاصة بنا لتطوير منشور علامة تجارية قوي ومبدع .
مؤلف
وليام شريك في ملكية Unsung Studio ، وهي وكالة علامات تجارية توجه العلامات التجارية الجريئة إلى مستقبل أكثر إشراقًا. يُعرف ويليام بسكين الجيش السويسري الرقمي ، وهو يعمل باستمرار على شحذ سيكولوجية العلامات التجارية وكيفية تعظيم فائدتها. يمكنك متابعته على LinkedIn .
