Cara Menggunakan Pemasaran Influencer untuk Memperluas Jangkauan Anda

Apakah Anda akan lebih cenderung memberi kepada organisasi nirlaba jika George Clooney meminta Anda, atau jika yogi favorit Anda dengan 3 juta pengikut melakukannya? Sementara organisasi nirlaba mungkin berpikir selebriti Hollywood akan memberi mereka pengaruh yang mereka butuhkan untuk menggalang dukungan, laporan Classy Why America Gives menemukan bahwa lebih banyak pendukung yang dapat diterima dari tujuan Anda—seperti influencer media sosial—sebenarnya adalah yang paling berpengaruh (9% vs. 26% untuk Selebriti Hollywood dan influencer media sosial, masing-masing).

Dengan 78% organisasi nirlaba telah melaporkan media sosial sebagai saluran pemasaran teratas mereka, bermitra dengan pemberi pengaruh media sosial adalah evolusi alami untuk meningkatkan kesadaran dan memperluas jangkauan pesan Anda. Dalam posting ini, kami akan merinci cara mengidentifikasi influencer dan membagikan enam contoh bagaimana organisasi nirlaba dapat memanfaatkan jangkauan dan hubungan unik mereka dengan pengikut mereka.

Siapa Influencer?

Pikirkan pemasaran influencer sebagai pemasaran dari mulut ke mulut, tetapi dengan audiens yang lebih besar.

Pendukung Anda mudah-mudahan sudah memberi tahu teman, keluarga, dan rekan kerja mereka tentang tujuan Anda. Jenis rekomendasi tepercaya itu bahkan mungkin menyebabkan koneksi pendukung tersebut memberikan donasi ke lembaga nonprofit Anda. Faktanya, hampir separuh responden survei konsumen (46%) mengatakan mereka terdorong untuk memberi secara tidak terduga jika ada anggota keluarga atau teman yang memintanya, dan 50% mengatakan mereka akan rutin memberi untuk suatu tujuan jika ada teman atau anggota keluarga yang memberi. dipengaruhi oleh penyebab itu.

Untuk memanfaatkan kekuatan koneksi pribadi dalam skala yang lebih besar, lembaga nonprofit Anda dapat bermitra dengan seorang pemberi pengaruh (individu yang telah menumbuhkan pengikut yang besar dan terlibat di blog atau platform media sosial). Orang itu menggunakan platform mereka untuk membagikan pesan Anda dengan audiens digital mereka.

Anda mungkin pernah melihat influencer marketing beraksi saat akun yang Anda ikuti mempromosikan pakaian dari merek tertentu, menandai restoran di postingan makanan mereka, atau membicarakan produk yang mereka sukai dan menggunakan tagar #ad untuk menunjukkan bahwa mereka bermitra dengan bisnis berbayar . Sektor nirlaba dapat mengadopsi strategi ini dengan meminta influencer membagikan kampanye atau konten Anda seputar misi Anda.

Di Mana Saya Menemukan Influencer?

Anda dapat menganggap influencer ada dalam dua ember:

Mikro-Influencer

Mikro-influencer adalah individu dan mitra komunitas yang sudah ada di jaringan Anda dan mendukung pekerjaan Anda. Mereka mungkin sukarelawan, anggota dewan, peserta acara, atau donor. Untuk mengidentifikasi mikro-influencer yang mungkin bermanfaat untuk membentuk kemitraan influencer yang lebih resmi, pindai jaringan Anda saat ini dengan:

• Melihat melalui daftar email Anda
• Menjelajahi pengikut Anda di media sosial
• Meninjau sukarelawan dan log acara
• Memeriksa anggota dewan Anda

Cari orang-orang dalam grup ini yang memiliki 1.000 atau lebih pengikut di media sosial, terlibat secara aktif dengan platform mereka, dan memiliki riwayat berinteraksi dengan konten Anda. Pilih beberapa untuk terhubung dengan satu-satu untuk mendiskusikan bagaimana Anda dapat mendukung mereka dalam berbagi pekerjaan nonprofit Anda menggunakan status mikro-influencer mereka.

Makro-Influencer

Makro-influencer adalah orang-orang dengan akun media sosial yang telah mengumpulkan banyak pengikut, biasanya dalam puluhan ribu ke atas. Influencer ini kemungkinan sudah bermitra dengan merek nirlaba untuk mempromosikan produk mereka, tetapi mungkin juga terbuka untuk menggunakan platform mereka untuk menjelaskan penyebab yang mereka pedulikan.

Untuk menemukan makro-influencer potensial untuk bermitra, Anda perlu melakukan penelitian googling dan hashtag.

Bergantung pada misi nirlaba Anda, Anda dapat mencari blog dan influencer dalam ceruk tertentu. Misalnya, jika lembaga nonprofit Anda berfokus pada literasi anak usia dini, Anda dapat mencari blogger parenting populer atau penulis buku anak-anak. Setelah Anda mengidentifikasi mereka, periksa halaman media sosial mereka untuk melihat seperti apa pengikut mereka, bagaimana mereka mempromosikan pekerjaan mereka, dan apakah konten, suara, dan nada mereka sesuai dengan nilai-nilai nirlaba Anda.

Anda juga dapat melakukan penelitian langsung di berbagai platform media sosial dengan mencari posting dengan tagar tertentu. Cari influencer yang mungkin menggunakan hashtag umum yang baik untuk sosial, seperti:

• #dampak sosial
• #kebaikan sosial
• #kedermawanan
• #4 amal
• #layanan masyarakat
• #memberikan kembali

Dari pos yang muncul di penelusuran Anda, cari pos dengan jumlah komentar dan suka yang tinggi untuk mengidentifikasi akun yang tidak hanya memiliki banyak pengikut, tetapi juga pengguna yang terlibat.

Anda juga dapat mencari tagar yang terkait dengan tujuan Anda untuk menemukan individu yang sudah tertarik dengan topik Anda. Misalnya, menelusuri Instagram untuk tagar #literacy mungkin mengarahkan Anda ke postingan populer oleh @reusablefamily. Akun ini memiliki 13.000 pengikut dan menggambarkan platformnya sebagai: “Membesarkan dua gadis yang kuat melalui mainan yang berkelanjutan, penekanan pada membaca, dan belajar melalui bermain.”

Dilihat dari bio mereka, pemilik akun ini mungkin tertarik untuk mendukung misi nonprofit Anda untuk meningkatkan literasi anak usia dini.

6 Cara Bermitra Dengan Influencer Anda

Setelah Anda mengidentifikasi influencer Anda, Anda dapat bermitra dengan mereka untuk membantu organisasi nirlaba Anda menonjol di media sosial, menyebarkan kesadaran tentang misi Anda, dan, pada akhirnya, mendapatkan donasi.

Untuk memulai, pastikan Anda selaras dengan harapan Anda tentang kemitraan. Mulailah dengan menanyakan bagaimana tujuan Anda selaras dengan mereka. Apakah ada program khusus yang mereka hubungkan atau inisiatif yang ingin mereka dukung? Ini akan membantu memberi tahu tim Anda tentang cara menjadikan ini pengalaman yang bermakna sehingga mitra influencer Anda akan dengan senang hati terus meluangkan waktu mereka.

Selanjutnya, tanyakan seberapa besar keterlibatan mereka. Anda dapat menanyakan berapa banyak pos yang ingin mereka bagikan per bulan, jenis keterlibatan yang mereka buka, dan apakah ada sesuatu yang tidak akan mereka lakukan. Ini akan memperkuat kemitraan Anda dan membantu tim Anda memberi mereka materi yang tepat untuk menjadi sukses.

Terlepas dari sifat kemitraan Anda, bagikan informasi tentang misi Anda dan pekerjaan nirlaba Anda. Karena pesan Anda mungkin berbeda dari konten biasanya, bagikan praktik terbaik mendongeng lembaga nonprofit dengan mereka. Bagikan kiat tentang cara memanfaatkan statistik yang kuat, pesan utama Anda, bahasa bermerek, foto, dan contoh pos media sosial paling populer yang selaras dengan pendukung.

Setelah Anda memiliki kesepakatan bersama tentang sifat kemitraan Anda, inilah saatnya untuk menjadi kreatif dan mengidentifikasi taktik yang ingin Anda gunakan. Berikut adalah enam contoh bagaimana organisasi nirlaba berhasil menggunakan pemasaran influencer untuk membantu memulai strategi Anda sendiri.

1. Kembalikan Keuntungan

Pengusaha kreatif dapat membagikan pesan Anda di saluran media sosial mereka, serta mendorong pengikut mereka untuk memberi kepada organisasi nirlaba Anda dengan berbagi keuntungan dari penjualan mereka. Gaya pemasaran influencer ini menyebarkan misi Anda dan menghasilkan pendapatan.

Misalnya, selama musim liburan, fotografer Shannon Kalahan mengatakan kepada pengikutnya bahwa 10% dari keuntungan dari penjualan cetakannya akan disumbangkan ke Heifer International. Dalam ajakan bertindak itu, dia juga berbagi mengapa Heifer International adalah salah satu organisasi nirlaba favoritnya.

2. Koordinasikan Produk Eksklusif

Cara lain untuk bermitra dengan influencer adalah dengan mengoordinasikan penjualan kotak hadiah atau produk yang akan menguntungkan lembaga nonprofit Anda. Produk eksklusif ini sering kali menyertakan logo lembaga nonprofit atau merek lainnya, yang meningkatkan kesadaran akan merek Anda setiap kali dipakai atau digunakan oleh pembeli.

Dalam contoh pemasaran influencer ini, influencer sering memanfaatkan koneksi mereka dengan bisnis lain untuk menciptakan produk eksklusif.

Misalnya, blogger gaya hidup populer Vanessa Scott bekerja sama dengan Saks OFF 5TH untuk memproduksi dan memasarkan kemeja eksklusif untuk memberi manfaat bagi Girls Inc. Kemeja tersebut menggunakan warna yang sama dengan merek Girls Inc.. Dalam postingan Instagramnya yang mengumumkan produk tersebut, Vanessa membagikan mengapa Girls Inc. adalah organisasi nirlaba yang penting baginya dan menyebutkan bahwa 100% dari hasil penjualan kaos akan disumbangkan.

3. Jelaskan Kisah Pribadi Tentang Misi Anda

Sebagian alasan orang terhubung dan menjalin hubungan dengan influencer media sosial adalah karena mereka adalah pendongeng yang baik. Hubungan pribadi mereka dengan misi Anda dapat membantu berbagi dorongan emosional yang diperlukan untuk mendorong orang memahami dan mendukung tujuan Anda.

Misalnya, penulis dan duta sosial yang baik Chris Strub bermitra dengan The Salvation Army sebagai bagian dari #FightForGoodTour. Dalam tur ini, ia melakukan perjalanan melalui 25 negara bagian yang berbeda untuk mempelajari dan menceritakan kisah The Salvation Army. Dia berbicara dengan orang-orang yang mengalami kemiskinan dan staf The Salvation Army menjalankan program yang memberikan dukungan kepada mereka. Sepanjang jalan, dia menggunakan platform media sosialnya untuk menautkan ke halaman penggalangan dana Classy untuk mengumpulkan $25.000 untuk organisasi nirlaba. Ini juga merupakan contoh bagaimana Anda bisa berkreasi dengan bagaimana Anda dapat menyesuaikan diri dengan cara influencer yang ada untuk melibatkan audiens mereka, atau membayangkan kembali aktivitas baru sepenuhnya.

4. Siaran Langsung Acara

Ketika situasi memungkinkan, influencer dapat melakukan streaming langsung acara langsung, membantu membagikan pesan Anda kepada audiens di luar mereka yang dapat hadir. Misalnya, mereka dapat membagikan video pembicara utama, foto kegiatan acara, dan pembaruan tentang kemajuan menuju tujuan penggalangan dana di cerita Instagram mereka. Saat membagikan sorotan dari acara tersebut dan mengapa mereka mendukung lembaga nonprofit Anda, mereka dapat menjalin ajakan bertindak agar pengikut mereka menyumbang ke lembaga nonprofit Anda melalui tautan yang disediakan.

Bahkan jika Anda tidak dapat menyelenggarakan acara tatap muka, influencer dapat memberikan pembaruan media sosial tentang acara virtual Anda, mendorong pengikut mereka untuk hadir, membagikan tautan untuk menyumbang, dan bahkan mengumpulkan uang dan menghadiri acara itu sendiri. Sheroes Hangout bermitra dengan model Inggris dan pemenang kontes kecantikan Emma Jenkins untuk berpartisipasi dalam acara Zoom langsung mereka, yang dihadiri lebih dari 900 orang dan mengumpulkan lebih dari £10.000 dalam 40 menit. Setelah acara langsung, dia menindaklanjuti dengan posting ringkasan, mendorong pengikutnya untuk terus memberi.

Cara kreatif lain untuk memanfaatkan kegembiraan acara langsung berasal dari platform game Twitch. Twitch adalah layanan streaming langsung untuk gamer di mana pengikut dapat menonton dan mengobrol dengan pemain favorit mereka saat mereka bermain. Pengguna Twitch @DrDisrepect memiliki 4,4 juta pengikut dan selama bulan Juni menggunakan platform untuk mengumpulkan uang untuk Pusat Kesetaraan Pemolisian dan Inisiatif Keadilan yang Setara.

Kiat Pro : Sekarang Anda dapat menyematkan video uap langsung di halaman kampanye Berkelas Anda. Manfaatkan ini selama siaran langsung untuk memudahkan peserta virtual memberikan donasi dan menonton acara Anda, atau mengunggah video statis untuk menghidupkan kegembiraan sebelum siaran langsung. Jika Anda berencana untuk menggunakan video langsung, kami sarankan melakukan run-through dengan video streaming langsung sebelum acara.

5. Selenggarakan Meet and Greet Virtual

Dengan banyaknya upaya penggalangan dana yang perlu tetap berada di ruang virtual saat ini, influencer dapat menggunakan platform mereka untuk membuat cerita Instagram dan Snapchat yang memperkenalkan diri mereka sendiri, lembaga nonprofit Anda, dan inisiatif penggalangan dana Anda saat ini. Temu dan sapa virtual ini memanusiakan organisasi nirlaba Anda dan memberi pengikut pemberi pengaruh kesempatan untuk mengajukan pertanyaan kepada seseorang yang mereka percayai.

Setiap tahun, Shriners Hospitals for Children memilih dua National Patient Ambassadors untuk mewakili pasien mereka. Para duta besar itu menghabiskan satu tahun berbagi cerita tentang bagaimana Shriners membuat perbedaan dalam hidup mereka dan menggambarkan kisah ketekunan mereka. Duta tahun ini, Christian dan Madelyn, telah melakukan pengambilalihan Instagram untuk Shriners untuk membagikan cerita mereka dan menautkan ke halaman penggalangan dana.

Pengambilalihan meet and greet Instagram virtual ini menciptakan materi yang sempurna bagi influencer Anda untuk kemudian dibagikan dan disoroti di platform mereka. Christian dan Madelyn menghidupkan misi Shriners, dan para influencer memastikan bahwa lebih banyak orang memperhatikan kisah-kisah itu. Influencer Anda dapat mendorong audiens mereka untuk mengajukan pertanyaan tentang organisasi Anda, mengikuti halaman Anda, dan memberikan donasi.

6. Bagikan Kampanye

Jika Anda melakukan riset dan menemukan influencer yang selaras dengan misi Anda, kemungkinan pengikut mereka memiliki minat yang sama. Ini mungkin tampak jelas, tetapi merupakan ide bagus untuk menunjukkan hal ini kepada mitra influencer Anda untuk mengingatkan mereka bahwa sentuhan pribadi merekalah yang akan membuat audiens menerima konten nonprofit Anda.

Jadi, bahkan dengan taktik sesederhana membagikan kampanye penggalangan dana Anda, sangat penting bagi mitra influencer Anda untuk menyertakan pesan pribadi bersamanya. Inilah yang membedakan jenis posting ini dari iklan bertarget yang mungkin muncul di umpan seseorang.

Misalnya, Gemma Sisson telah membangun media sosial yang mengikuti diagnosis dan perjalanannya dengan kanker stadium akhir. Komunitasnya menerima perjuangan yang terkait dengan perjuangannya dan kemungkinan mengetahui orang lain yang secara pribadi terpengaruh oleh diagnosis ini. Dia telah menggunakan platformnya untuk berbagi kampanye penggalangan dana untuk Sue Ryder, sebuah organisasi nirlaba yang menyediakan dukungan paliatif, neurologis, dan duka cita. Dalam contoh pos di bawah ini, dia membagikan mengapa lembaga nonprofit itu penting baginya dan menyertakan tautan ke tempat pengikut dapat berdonasi.

Manfaatkan Pemasaran Influencer untuk Membuat Dampak

Pemasaran influencer melampaui seseorang dengan banyak pengikut yang meminta sumbangan. Ini memanfaatkan pengalaman pribadi yang membuat makna donasi menjadi hidup. Selanjutnya, adalah tugas influencer untuk mengetahui audiens mereka, termasuk jenis konten yang mereka sukai, jam berapa untuk memposting, dan media yang mereka sukai. Semua ini menguntungkan Anda dan akan membuat komunitas mereka lebih terbuka untuk melihat misi nonprofit Anda di feed mereka.

Pemasaran influencer memungkinkan lembaga nonprofit Anda menjangkau audiens yang lebih luas melalui suara yang dapat dipercaya dan autentik. Dengan mengidentifikasi dan mendukung calon pemberi pengaruh, organisasi nirlaba Anda dapat meningkatkan pesannya di berbagai platform media sosial.