George Clooney sizden isterse veya 3 milyon takipçisi olan favori yoginiz isteseydi, kâr amacı gütmeyen bir kuruluşa bağış yapma olasılığınız daha mı yüksek olurdu? Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, bir Hollywood ünlüsünün kendilerine destek toplamak için ihtiyaç duydukları etkiyi vereceğini düşünebilirken, Classy'nin Why America Gives raporu, amacınızın daha ilişkilendirilebilir şampiyonlarının (sosyal medya etkileyicileri gibi) aslında en etkili kişiler olduğunu buldu (%9'a karşı %26). Sırasıyla Hollywood ünlüleri ve sosyal medya etkileyicileri).
Kâr amacı gütmeyen kuruluşların %78'i sosyal medyayı en iyi pazarlama kanalları olarak zaten bildirdiği için, sosyal medya etkileyicileriyle ortaklık yapmak, farkındalığı artırmak ve mesajınızın erişimini genişletmek için doğal bir evrimdir. Bu gönderide, etkileyicilerin nasıl belirleneceğini ve kâr amacı gütmeyen kuruluşların benzersiz erişimlerini ve takipçileriyle olan ilişkilerinden nasıl yararlanabileceklerine dair altı örneği paylaşacağız.
Influencer Kimdir?
Etkileyici pazarlamayı ağızdan ağza pazarlama olarak düşünün, ancak daha büyük bir kitleyle.
Destekçileriniz, umarız arkadaşlarına, ailelerine ve iş arkadaşlarına davanızı zaten söylerler. Bu tür güvenilir tavsiye, o destekçinin bağlantılarının kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza bağış yapmasına bile yol açmış olabilir. Aslında, tüketici anketine katılanların neredeyse yarısı (%46), bir aile üyesi veya arkadaşı onlardan bunu isterse beklenmedik bir şekilde vermelerinin istendiğini söyledi ve %50'si, bir arkadaş veya aile üyesi olsaydı rutin olarak bir amaç için vereceklerini söyledi. bu sebepten etkilenir.
Kişisel bağlantıların gücünden daha geniş bir ölçekte yararlanmak için, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz bir etkileyiciyle (bir blog veya sosyal medya platformunda büyük bir takipçi kitlesi edinmiş bir kişi) ortak olabilir. Bu kişi, mesajınızı dijital izleyicileriyle paylaşmak için platformlarını kullanır.
Takip ettiğiniz hesaplar belirli markaların kıyafetlerini tanıttığında, restoranları yemek gönderilerinde etiketlediğinde veya sevdikleri ürünler hakkında konuştuğunda ve bir işletmeyle ücretli bir ortaklık içinde olduklarını belirtmek için #ad hashtag'ini kullandıklarında, büyük olasılıkla etkileyici pazarlamayı iş başında görmüşsünüzdür. . Kâr amacı gütmeyen sektör, etkileyicilerin kampanyalarınızı veya içeriğinizi misyonunuz etrafında paylaşmasını sağlayarak bu stratejiyi benimseyebilir.
Influencerları Nerede Bulabilirim?
Influencer’ları iki grupta var olarak düşünebilirsiniz:
Mikro Etkileyenler
Mikro-etkileyiciler, halihazırda ağınızda bulunan ve çalışmalarınızı destekleyen bireyler ve topluluk ortaklarıdır. Gönüllüler, yönetim kurulu üyeleri, etkinlik katılımcıları veya bağışçılar olabilirler. Daha resmi bir influencer ortaklığı kurmanın faydalı olabileceği mikro-influencerları belirlemek için mevcut ağlarınızı şu şekilde tarayın:
- E-posta listenize bakmak
- Sosyal medyada takipçilerinizi tarama
- Gönüllü ve olay günlüklerini gözden geçirme
- Yönetim kurulu üyelerinizi incelemek
Bu gruplar içinde sosyal medyada 1.000 veya daha fazla takipçisi olan, platformlarıyla aktif olarak etkileşime giren ve içeriğinizle etkileşim geçmişi olan kişileri arayın. Birkaç tanesini seçerek bire bir bağlantı kurun ve onları mikro-etkileyici statülerini kullanarak kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun çalışmalarını paylaşma konusunda nasıl destekleyebileceğinizi tartışın.
Makro Etkileyiciler
Makro-influencerlar, sosyal medya hesaplarına sahip olan ve genellikle on binlerce ve üzerinde büyük takipçi kitlesine sahip kişilerdir. Bu etkileyiciler muhtemelen ürünlerini tanıtmak için kar amacı gütmeyen markalarla zaten ortaklık kuruyorlar, ancak ilgilendikleri nedenlere ışık tutmak için platformlarını kullanmaya da açık olabilirler.
Ortaklaşabileceğiniz potansiyel makro etkileyicileri bulmak için biraz googling ve hashtag araştırması yapmanız gerekir.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyonuna bağlı olarak, belirli bir niş içindeki blogları ve etkileyicileri arayabilirsiniz. Örneğin, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz erken çocukluk okuryazarlığına odaklanıyorsa, popüler ebeveynlik blogcularını veya çocuk kitabı yazarlarını arayabilirsiniz. Onları tanımladıktan sonra, takiplerinin nasıl olduğunu, çalışmalarını nasıl tanıttıklarını ve içeriklerinin, seslerinin ve tonlarının kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun değerleriyle uyumlu olup olmadığını görmek için sosyal medya sayfalarına göz atın.
Ayrıca, belirli hashtag'lere sahip gönderileri arayarak farklı sosyal medya platformlarında doğrudan araştırma yapabilirsiniz. Aşağıdakiler gibi genel sosyal iyi hashtag'leri kullanabilecek etkileyicileri arayın:
- #sosyal etki
- #sosyaliyilik
- #hayırseverlik
- #4hayır kurumu
- #topluluk hizmeti
- #geri vermek
Aramanızda açılan gönderilerden, yalnızca büyük takipçilere değil, aynı zamanda ilgili kullanıcılara sahip hesapları belirlemek için çok sayıda yorum ve beğeniye sahip olanları arayın.
Ayrıca, konunuzla zaten ilgilenen kişileri bulmak için amacınızla ilgili hashtag'leri de arayabilirsiniz. Örneğin, #literacy hashtag'i için Instagram'da arama yapmak sizi @reusablefamily tarafından yapılan popüler gönderilere yönlendirebilir. Bu hesabın 13.000 takipçisi var ve platformunu şu şekilde tanımlıyor: "Sürdürülebilir oyuncaklar, okumaya ve oyun yoluyla öğrenmeye vurgu yaparak iki güçlü kız çocuğu yetiştirmek."
Biyografilerine bakılırsa, bu hesabın sahibi, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun erken çocukluk okuryazarlığını geliştirme misyonunu desteklemekle ilgilenebilir.
Influencer'larınızla Ortak Olmanın 6 Yolu
Etkileyicilerinizi belirledikten sonra, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun sosyal medyada öne çıkmasına, misyonunuz hakkında farkındalık yaratmasına ve nihayetinde bağış toplamasına yardımcı olmak için onlarla ortak olabilirsiniz.
Başlamak için, ortaklık beklentilerinizle uyumlu olduğunuzdan emin olun. Davanızın onlarla nasıl rezonansa girdiğini sorarak başlayın. Bağlantı kurdukları belirli programlar veya desteklemek istedikleri girişimler var mı? Bu, etkileyici ortağınızın kendi zamanını ayırmaya devam etmekten mutluluk duyacağı anlamlı bir deneyime nasıl dönüştürüleceği konusunda ekibinizi bilgilendirmeye yardımcı olacaktır.
Ardından, onlara ne kadar dahil olmaya istekli olduklarını sorun. Ayda kaç gönderi paylaşmak istediklerini, ne tür etkileşimlere açık olduklarını ve yapmayacakları bir şey olup olmadığını sorabilirsiniz. Bu, ortaklığınızı güçlendirecek ve ekibinizin başarılı olmaları için onlara doğru malzemeleri sağlamasına yardımcı olacaktır.
Ortaklığınızın niteliği ne olursa olsun, göreviniz ve kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun çalışmaları hakkında bilgi paylaşın. Mesajlarınız muhtemelen normal içeriklerinden farklı olduğundan, kâr amacı gütmeyen hikaye anlatımı en iyi uygulamalarını onlarla paylaşın. Güçlü istatistiklerden, temel mesajlarınızdan, markalı dilinizden, fotoğraflarınızdan ve destekçilerde yankı uyandıran en popüler sosyal medya gönderilerinizin örneklerinden nasıl yararlanacağınıza dair ipuçlarını paylaşın.
Ortaklığınızın doğası hakkında ortak bir anlaşmaya vardığınızda, yaratıcı olmanın ve kullanmak istediğiniz taktikleri belirlemenin zamanı geldi. Kar amacı gütmeyen kuruluşların kendi stratejinizi başlatmanıza yardımcı olmak için etkileyici pazarlamayı nasıl başarıyla kullandığına dair altı örnek.
1. Karları Geri Ver
Yaratıcı girişimciler hem sosyal medya kanallarında mesajınızı paylaşabilir hem de satışlarından elde ettikleri karı paylaşarak takipçilerini kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza bağış yapmaya teşvik edebilir. Bu etkileyici pazarlama tarzı hem misyonunuzu yayar hem de gelir sağlar.
Örneğin, tatil sezonunda, fotoğrafçı Shannon Kalahan takipçilerine, baskılarının satışından elde edilen kârın %10'unun Heifer International'a gideceğini söyledi. Bu harekete geçirici mesajda Heifer International'ın neden en sevdiği sivil toplum kuruluşlarından biri olduğunu da paylaştı.
2. Koordinat Özel Ürünleri
Bir etkileyiciyle ortak olmanın başka bir yolu da, kar amacı gütmeyen kuruluşunuza fayda sağlayacak hediye kutuları veya ürünlerin satışını koordine etmektir. Bu özel ürünler genellikle kâr amacı gütmeyen kuruluşun logosunu veya diğer markaları içerir ve bu ürünler alıcılar tarafından giyildiğinde veya kullanıldığında markanız hakkında farkındalık yaratır.
Etkileyen pazarlamanın bu örneklerinde, etkileyiciler genellikle özel ürünler oluşturmak için diğer işletmelerle olan bağlantılarından yararlanır.
Örneğin, popüler yaşam tarzı blog yazarı Vanessa Scott, Girls Inc.'in yararına özel bir gömlek üretip pazarlamak için Saks OFF 5TH ile birlikte çalıştı. Gömlek, Girls Inc. markasıyla aynı renkleri kullanıyor. Ürünü duyuran Instagram gönderisinde Vanessa, Girls Inc.'in kendisi için neden önemli bir sivil toplum kuruluşu olduğunu paylaşıyor ve gömlek satışlarından elde edilen gelirin %100'ünün bağışlanacağını belirtiyor.
3. Göreviniz Hakkında Kişisel Bir Hikaye Anlatın
İnsanların sosyal medya fenomenleriyle bağlantı kurmasının ve ilişki kurmasının bir nedeni, onların iyi hikaye anlatıcıları olmalarıdır. Görevinizle olan kişisel bağları, insanları amacınızı anlamaya ve desteklemeye teşvik etmek için gereken duygusal dürtüyü paylaşmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, yazar ve sosyal iyilik elçisi Chris Strub, bir #FightForGoodTour kapsamında The Salvation Army ile ortak oldu. Bu turda, Kurtuluş Ordusu'nun hikayesini öğrenmek ve anlatmak için 25 farklı eyalette seyahat etti. Yoksulluk yaşayan insanlarla ve onlara destek sağlayan programları yürüten Kurtuluş Ordusu personeli ile konuştu. Yol boyunca, sosyal medya platformlarını, kâr amacı gütmeyen kuruluş için 25.000 $ toplamak için Classy bağış toplama sayfasına bağlamak için kullandı. Bu aynı zamanda, bir influencer'ın izleyicileriyle etkileşim kurmanın mevcut yöntemine nasıl uyabileceğinizi veya yeni bir aktiviteyi tamamen yeniden hayal ederek nasıl yaratıcı olabileceğinize bir örnektir. 
4. Bir Etkinliği Canlı Yayınlayın
Durumlar onlara izin verdiğinde, etkileyiciler yüz yüze etkinlikleri canlı olarak yayınlayabilir ve mesajınızı katılabileceklerin ötesinde bir kitleyle paylaşmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, Instagram hikayelerinde açılış konuşmacılarının videolarını, etkinlik etkinliklerinin fotoğraflarını ve bağış toplama hedeflerine yönelik ilerlemeyle ilgili güncellemeleri paylaşabilirler. Etkinlikten öne çıkanları ve kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu neden desteklediklerini paylaşırken, takipçilerinin sağlanan bir bağlantı aracılığıyla kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza bağış yapmaları için bir harekete geçirici mesaj oluşturabilirler.
Yüz yüze bir etkinliğe ev sahipliği yapamıyor olsanız bile, etkileyiciler sanal etkinlikleriniz hakkında sosyal medya güncellemeleri sağlayabilir, takipçilerini katılmaya teşvik edebilir, bağış bağlantısını paylaşabilir ve hatta para toplayıp etkinliğe kendileri katılabilir. Sheroes Hangout, İngiliz manken ve güzellik yarışması birincisi Emma Jenkins ile 900'den fazla kişinin çağrıldığı ve 40 dakikada 10.000 £'in üzerinde bağış toplayan canlı Zoom etkinliğine katılmak için ortaklık kurdu. Canlı etkinliğin ardından, takipçilerini vermeye devam etmeye teşvik eden bir özet gönderi ile devam etti.
Canlı etkinliklerin heyecanından yararlanmanın bir başka yaratıcı yolu da oyun platformu Twitch'ten geliyor. Twitch, takipçilerin en sevdikleri oyuncuları oynarken izleyip onlarla sohbet edebilecekleri, oyunculara yönelik bir canlı yayın hizmetidir. Twitch kullanıcısı @DrDisrepect'in 4,4 milyon takipçisi var ve Haziran ayı boyunca, Platformu Polis Eşitliği Merkezi ve Eşit Adalet Girişimi için para toplamak için kullanıyor.
Profesyonel İpucu : Artık Classy kampanya sayfanıza canlı bir buhar videosu yerleştirebilirsiniz. Sanal katılımcıların bağış yapmasını ve etkinliğinizi izlemesini kolaylaştırmak için canlı bir etkinlik sırasında bunu kullanın veya canlı bir etkinlikten önce heyecanı artırmak için statik bir video yükleyin. Canlı video kullanmayı planlıyorsanız, etkinlikten önce bir canlı akış videosu ile bir inceleme yapmanızı öneririz.
5. Sanal Buluşma Düzenleyin ve Karşılayın
Şu anda sanal alanda kalması gereken birçok bağış toplama çabasıyla, etkileyiciler platformlarını kendilerini, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu ve mevcut bağış toplama girişimlerinizi tanıtan Instagram ve Snapchat hikayeleri oluşturmak için kullanabilirler. Bu sanal buluşma ve selamlamalar, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu insanlaştırır ve etkileyicilerin takipçilerine güvendikleri birine soru sorma şansı verir.
Shriners Hospitals for Children, her yıl hastalarını temsil etmesi için iki Ulusal Hasta Elçisi seçer. Bu elçiler, Shriners'ın hayatlarında nasıl bir fark yarattığının hikayelerini paylaşarak ve azim hikayelerini anlatarak bir yıl geçirirler. Bu yılki elçiler Christian ve Madelyn, Shriners'ın hikayelerini paylaşmaları ve bağış toplama sayfalarına bağlantı vermeleri için Instagram'ı devraldı.
Bu sanal tanışma ve selamlama Instagram devralmaları, etkileyicilerinizin platformlarında paylaşmaları ve öne çıkarmaları için mükemmel bir materyal oluşturur. Christian ve Madelyn, Shriners'ın misyonunu hayata geçiriyor ve influencer'lar, daha fazla insanın bu hikayelere göz atmasını sağlıyor. Etkileyicileriniz, hedef kitlenizi kuruluşunuz hakkında soru sormaya, sayfanızı takip etmeye ve bağış yapmaya teşvik edebilir.
6. Bir Kampanyayı Paylaşın
Araştırmanızı yaptıysanız ve misyonunuzla uyumlu bir etkileyici bulduysanız, takipçilerinin aynı ilgi alanlarından bazılarını paylaşması muhtemeldir. Bu bariz görünebilir, ancak kitleyi kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun içeriğine açık hale getirecek şeyin kişisel dokunuşlarının olduğunu hatırlatmak için bunu etkileyici ortağınıza iletmek harika bir fikirdir.
Bu nedenle, bağış toplama kampanyanızı paylaşmak kadar basit bir taktikle bile, influencer ortağınızın onunla birlikte kişisel bir mesaj içermesi çok önemlidir. Bu tür gönderileri, birinin akışında görünebilecek hedefli bir reklamdan ayıran şey budur.
Örneğin, Gemma Sisson, ölümcül kanser teşhisi ve yolculuğunu takip eden bir sosyal medya oluşturdu. Topluluğu, davasıyla ilgili mücadelelere açık ve muhtemelen bu teşhislerden kişisel olarak etkilenen diğerlerini tanıyor. Platformunu, palyatif, nörolojik ve yas desteği sağlayan kar amacı gütmeyen Sue Ryder için bağış toplama kampanyalarını paylaşmak için kullandı. Aşağıdaki örnek gönderide, kâr amacı gütmeyen kuruluşun kendisi için neden önemli olduğunu paylaşıyor ve takipçilerin bağış yapabileceği bir bağlantı içeriyor.
Etki Yaratmak için Influencer Pazarlamadan Yararlanın
Etkileyici pazarlama, bağış isteyen büyük bir takipçi kitlesine sahip birinin ötesine geçer. Bir bağışın anlamını canlandıran kişisel deneyimlerden yararlanır. Ayrıca, beğendikleri içerik türü, ne zaman yayınlayacakları ve tercih ettikleri ortam da dahil olmak üzere kitlelerini tanımak bir etkileyicinin işidir. Tüm bunlar sizin lehinize çalışıyor ve topluluklarını, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyonunu akışlarında görmeye daha açık hale getirecek.
Etkileyici pazarlama, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun güvenilir, özgün sesler aracılığıyla daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar. Potansiyel etkileyicileri belirleyerek ve destekleyerek, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz, mesajını çeşitli sosyal medya platformlarında yükseltebilir.
Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar İçin Büyük Sosyal Medya Rehberi