15 Contoh Ajakan Bertindak Terbaik yang Kami Lihat Di Seluruh Web

Perjalanan pelanggan penuh dengan titik sentuh merek yang berbeda. Ajakan bertindak atau CTA adalah elemen konsisten yang menjembatani kesenjangan antara titik kontak ini. CTA tidak hanya perangkat UX logistik, tetapi juga kesempatan untuk membujuk dan membangun kepercayaan. Tetapi bagaimana Anda membuat ajakan bertindak yang menarik yang tidak dapat diabaikan oleh prospek, pelanggan, dan pengguna Anda? Mari membedah 15 contoh CTA yang terlihat di seluruh web – beberapa yang terbaik yang pernah kami lihat hingga saat ini! Mereka diatur oleh saluran, dimulai dengan PPC, pindah ke CTA sosial dan banyak lagi. Masing-masing memberikan ide unik yang dapat Anda terapkan pada semua upaya pemasaran Anda (di semua tahap perjalanan pelanggan).

Contoh Ajakan Bertindak PPC

1. Trabocca

Diketahui bahwa 80% pengusaha yang minum kopi berhasil. Ok, saya membuat statistik itu. Tapi kebanyakan dari kita suka kopi (setidaknya sesekali).

Trabocca adalah grosir kopi yang menjual biji kopi mereka dalam jumlah besar. Dalam iklan PPC di bawah ini, mereka menggunakan seluruh salinan iklan mereka sebagai kesempatan untuk menampilkan ajakan bertindak mereka.

Mereka membujuk Anda untuk mengambil tindakan sejak awal, memberi Anda banyak alasan untuk melakukannya: dapatkan sampel gratis . Ini adalah uji coba bebas risiko untuk kedai kopi mana pun yang mencari kopi baru (atau konsumen yang tidak dapat hidup tanpa sekantong kopi 60kg di rumah).

Cara meniru ini:

• Gunakan ajakan bertindak Anda sebagai bingkai untuk salinan Anda
• Sertakan poin dan manfaat bukti sosial dalam ajakan bertindak itu sendiri

2. SendGrid

Pemasar mengandalkan email sebagai saluran komunikasi utama. SendGrid menyediakan platform seperti itu, memungkinkan pengguna untuk mengirim email pemasaran dan transaksional menggunakan API mereka yang kuat.

Iklan di bawah ini adalah hasil yang kami dapatkan saat mencari “perangkat lunak pemasaran email:”

Sekilas, ajakan bertindak mereka (“Pendaftaran Gratis”) tampaknya terkubur di dalam salinan. Namun, itu menindaklanjuti untuk mengurangi gesekan, menambahkan bahwa itu gratis dan tidak ada detail kartu kredit yang diperlukan untuk mencobanya.

Cara meniru ini:

• Sertakan adendum ajakan bertindak yang menjawab keberatan yang sering muncul
• Sertakan tautan situs untuk mengulangi ajakan bertindak utama dan menarik perhatian

3. County

Layanan akuntansi dan SDM Countsy telah memesan ajakan bertindak mereka secara eksklusif untuk tautan situs di Google Ads mereka:

Seperti yang Anda lihat, salinan iklan itu sendiri dicadangkan semata-mata untuk fitur dan manfaat layanan mereka. Mereka memperlakukan salinan mereka sebagai "surat penjualan mikro", menyimpan ajakan bertindak untuk bagian bawah iklan.

Cara meniru ini:

• Pesan salinan iklan Anda untuk manfaat dan poin bukti sosial
• Gunakan tautan situs untuk menyoroti ajakan bertindak

Contoh CTA Media Sosial

4. Camtasia

Iklan Facebook memberikan sedikit peluang untuk menyesuaikan CTA Anda. Anda memiliki opsi khusus untuk dipilih, seperti "Belanja Sekarang", "Pelajari Lebih Lanjut", dll.

Oleh karena itu, apa yang Anda lakukan di sekitar ajakan bertindak itulah yang penting. Di sini, Camtasia telah menggunakan salinan yang digerakkan oleh tindakan seperti "buat video profesional" yang bertindak dengan cara yang sama seperti ajakan bertindak:

Tentu saja, itu bukan satu-satunya hal yang telah mereka lakukan dengan baik. Video mereka sangat menarik perhatian dan juga diakhiri dengan ajakan bertindak bagi pemirsa yang berhasil sampai akhir.

Cara meniru ini:

• Bekerja dengan batasan apa pun dengan secara cerdas menempatkan ajakan bertindak ekstra untuk tindakan konsumen yang diinginkan yang sama
• Perkuat ajakan bertindak Anda dalam materi iklan pemasaran Anda (video, citra, dan salinan)

5. NonExecutiveDirectors.com

Jika Anda serius dengan karier Anda (atau menjadi pemimpin pemikiran di bidang Anda), kemungkinan Anda telah menggunakan LinkedIn. Dan semakin banyak pengguna di LinkedIn, semakin kuat platform periklanan mereka.

NonExecutiveDirectors.com memanfaatkan sepenuhnya fakta ini. Di sini, mereka menargetkan mereka yang mungkin tertarik untuk mengambil peran eksekutif (sambil membingkai mereka sebagai "non-eksekutif"):

Mirip dengan contoh Iklan Facebook di atas, ajakan bertindak disematkan di dalam materi iklan itu sendiri. Tampaknya itu adalah tombol, yang menarik lebih banyak perhatian dan dapat meningkatkan rasio klik-tayang.

Cara meniru ini:

• Gunakan desain web dan prinsip halaman arahan dalam iklan Anda
• Sertakan ajakan bertindak Anda dalam judul iklan jika memungkinkan

6. Bisnis Amazon

Anda menelusuri Twitter, dan melihat iklan dari merek yang sudah Anda kenal dan percayai. Kemungkinan Anda lebih cenderung memperhatikan.

Pada contoh di bawah ini, Amazon Business telah menggunakan penargetan cerdas untuk mengidentifikasi pelanggan yang sudah ada yang juga menjalankan bisnis mereka sendiri:

Iklan langsung ke intinya, meminta prospek untuk mengambil tindakan. Mirip dengan contoh dari Trabocca sebelumnya, salinannya adalah ajakan bertindak. Prospek sudah mengetahui dan mempercayai merek Amazon, itulah sebabnya mereka dapat fokus pada salinan lebih jauh ke bawah corong.

Cara meniru ini:

• Melayani ajakan bertindak yang disesuaikan berdasarkan kebutuhan segmen pelanggan tertentu
• Fokus pada ajakan bertindak tertentu yang menjanjikan fitur dan hasil

Contoh Ajakan Bertindak Iklan Bergambar

7. Bing

Meskipun Bing biasanya dikenal sebagai mesin pencari, mereka juga memiliki beberapa penawaran lain (bagaimanapun juga mereka adalah Microsoft) — termasuk aplikasi Makanan & Minuman mereka:

Dalam iklan di atas, mereka menggunakan salinan iklan untuk menguraikan fitur. Hanya dalam ajakan bertindak mereka fokus pada apa pun yang didorong oleh manfaat dari jarak jauh : "Dapatkan memasak."

Cara meniru ini:

• Gunakan salinan ajakan bertindak Anda untuk menguraikan hasil atau manfaat yang akan diterima pelanggan Anda
• Sisa iklan harus memulai perjalanan, yang mengarah ke ajakan bertindak Anda sebagai kesimpulan

8. Cisco

Terkadang, konsep periklanan bisa menjadi halus dan tidak berwujud. Kampanye untuk iklan di bawah ini berfokus pada penipuan dunia maya, berbicara tentang pentingnya keamanan untuk bisnis di semua aspek bisnis mereka:

Ajakan bertindak mengajukan pertanyaan sederhana, jawabannya adalah "ya" atau "tidak." Mereka yang memahami pentingnya keamanan siber akan menjawab “ya”. Orang-orang ini lebih cenderung mengklik, memungkinkan Cisco untuk menarik audiens ideal mereka.

Cara meniru ini:

• Jangan takut untuk mempolarisasi
• Gunakan pertanyaan untuk menarik pelanggan ideal Anda dan memposisikan produk Anda

9. Ruang Cahaya

Milenial telah meningkatkan permainan Instagram mereka di seluruh dunia, berlomba untuk membuat foto yang paling indah. Akibatnya, perangkat lunak Lightroom Adobe semakin populer:

Ini adalah contoh unik, karena judul dapat dianggap sebagai ajakan bertindak. Mereka meminta kita untuk "bertemu dengan Lightroom baru," diikuti dengan ajakan bertindak yang sebenarnya "Bergabung sekarang." Ini menciptakan rasa kebersamaan, memanfaatkan FOMO audiens mereka.

Cara meniru ini:

• Jadilah kreatif dengan penempatan ajakan bertindak Anda saat dihadapkan dengan ruang terbatas
• Pikat pengguna untuk mengklik dengan memanfaatkan emosi mereka, seperti urgensi dan FOMO

Contoh Ajakan Bertindak Pop-Up

10. Harapan

Ketika datang ke pop-up, kebanyakan orang menyukainya atau membencinya. Jadi rasanya pas jika kami menyertakan platform pop-up Wishpond sebagai contoh pertama:

Sekilas, sepertinya tidak ada yang istimewa dari ajakan bertindak ini. Namun, terkadang menjadi sederhana adalah pilihan terbaik. Judul bekerja secara efektif dalam konteks bagaimana itu disajikan, dan salinan itu sendiri berfokus pada manfaat.

Ajakan bertindak hanya perlu muncul dan membuat pengguna mengambil tindakan. Itulah yang harus dilakukan dengan ajakan bertindak yang baik.

Cara meniru ini:

• Jangan ragu untuk menggunakan salinan ajakan bertindak sederhana jika iklan Anda secara efektif memelihara dan membujuk
• Pastikan untuk menggunakan warna yang kontras untuk memastikannya menarik perhatian

11. Buah berry

Terkadang bukan seberapa pintar ajakan bertindak, tetapi opsi yang diberikannya kepada kita. Di sini, Huckberry menggunakan tikar selamat datang untuk menarik pengunjung blog agar bergabung dengan buletin mereka:

Sekali lagi, tidak ada yang istimewa dari salinan yang digunakan. Dan warnanya hampir memudar ke dalam iklan. Tapi seluruh tikar selamat datang mengambil sebagian besar ruang, memberikan banyak ruang untuk bernafas.

Ini memungkinkan pengunjung untuk memilih media pilihan mereka untuk mendaftar: Facebook atau email. Memberi dua opsi berbeda mengurangi gesekan bagi mereka yang melindungi satu dari yang lain.

Cara meniru ini:

• Jangan takut untuk memberikan lebih dari satu ajakan bertindak jika itu yang diinginkan pengguna
• Berikan ajakan bertindak Anda banyak ruang untuk bernapas. Ruang putih dapat membantu mereka mendapatkan lebih banyak perhatian

12. Tim Ferris

Terkadang Anda perlu memberikan nilai di depan agar orang-orang dapat mengambil tindakan. Magnet timbal telah menjadi pilar pemasaran konten yang kuat selama bertahun-tahun, dan Tim Ferriss menggunakannya dengan baik:

Di sini, ia menawarkan daftar ritual pagi untuk membuatnya lebih produktif. Ajakan bertindak, "Buka Kunci Daftar", menyiratkan bahwa mereka secara diam-diam disembunyikan.

Cara meniru ini:

• Gunakan eksklusivitas untuk membuat pengguna merasa seperti mereka terlibat dalam sesuatu
• Sertakan metode pemicu kelangkaan lainnya untuk mendorong orang mengklik

Contoh Ajakan Bertindak Halaman Arahan

13. Alexa

Perjalanan pelanggan tidak linier. Tidak peduli seberapa besar kami ingin "membimbing pembeli ke bawah", mereka akan selalu menemukan cara memutar untuk mendapatkan informasi yang mereka butuhkan.

Alexa mengetahui hal ini, itulah sebabnya mereka menyertakan ajakan bertindak utama dan sekunder di halaman arahan mereka:

Jika orang belum siap untuk mencoba platform SEO mereka, mereka dapat melihat cara kerjanya dan fitur yang dapat mereka harapkan.

Cara meniru ini:

• Sertakan ajakan bertindak sekunder bagi mereka yang membutuhkan lebih banyak informasi (saya tahu ini bertentangan dengan praktik CRO tradisional, tetapi layak untuk diuji A/B)
• Jadikan ajakan bertindak tindak lanjut Anda membimbing mereka menuju tujuan utama pada akhirnya

14. Lyft

Untuk pemasar, sering kali kita merasa seperti mencoba untuk mendapatkan sesuatu dari jangkauan prospek kita saat menulis ajakan bertindak kita. Mengapa tidak mengambil kekuatan kembali?

Ambil satu halaman dari buku Lyft. Ketika seseorang ingin menjadi pengemudi, mereka harus melamar. Mereka tidak hanya diberikan:

Tidak apa-apa untuk membuat pengguna "bekerja" untuk suatu hasil. Selama hasilnya sesuai dengan posisi, atau ada alasan yang sah untuk melakukannya. Dalam kasus Lyft, mereka tidak bisa membiarkan sembarang orang bekerja untuk basis pelanggan mereka. Proses pemeriksaan tidak hanya penting untuk model bisnis mereka, tetapi juga diwajibkan secara hukum.

Cara meniru ini:

• Gunakan bahasa dengan "kelangkaan ekstrim" untuk membuat prospek merasa bahwa merekalah yang mendapat manfaat dari mengambil tindakan
• Hati-hati dan gunakan teknik ini hanya jika cocok dengan penentuan posisi

15. Autopilot

Menggunakan testimonial dan logo klien adalah cara yang terbukti untuk membangun bukti sosial. Tapi tahukah Anda bahwa Anda dapat menggunakan poin bukti ini dalam ajakan bertindak Anda?

Banyak produk dan layanan sekarang memungkinkan pengguna untuk mendaftar dan masuk menggunakan platform pihak ketiga. Misalnya, pelanggan Autopilot dapat masuk menggunakan akun Google mereka:

Ini mengurangi jumlah gesekan yang dirasakan saat mendaftar (sebagian besar pengguna Google sekarang dikondisikan untuk mengharapkan pengalaman masuk yang efisien). Tidak hanya itu, penggunaan logo Google juga berfungsi sebagai titik bukti sosial. Anda juga dapat melakukan ini dengan Facebook, Twitter, dan LinkedIn.

Cara meniru ini:

• Mendukung hubungan dengan pihak ketiga tepercaya
• Izinkan pengguna untuk masuk menggunakan akun yang ada di platform pihak ketiga, meningkatkan bukti dan mengurangi gesekan

Membuat ajakan bertindak yang sempurna bisa terasa seperti sains. Semoga beberapa contoh CTA ini menginspirasi Anda! Bagaimana saat ini Anda mengoptimalkan dan menguji cara baru untuk meningkatkan konversi? Terlibat dalam komentar.

Kredit Gambar

Semua tangkapan layar diambil oleh penulis, September 2018.
Gambar Fitur: Unsplash / Katya Austin
Gambar 1-3: melalui Google SERPs
Gambar 4: Iklan Camtasia , melalui Facebook
Gambar 5: Iklan NonExecutiveDirectors.com , melalui LinkedIn
Gambar 6: Iklan Amazon Business , melalui Twitter
Gambar 7: melalui Bing
Gambar 8: melalui Cisco
Gambar 9: melalui Lightroom
Gambar 10: melalui Wishpond
Gambar 11: melalui Huckberry
Gambar 12: melalui Tim Ferriss
Gambar 13: melalui Alexa
Gambar 14: melalui Lyft
Gambar 15: melalui Autopilot