我们在网络上看到的 15 个最佳号召性用语示例

客户旅程充满了不同的品牌接触点。 号召性用语或 CTA 是弥合这些接触点之间差距的一致元素。 CTA 不仅是一种后勤 UX 设备，而且还是一个说服和建立信任的机会。 但是，您如何创建引人入胜的号召性用语，让您的潜在客户、客户和用户无法忽视？ 让我们剖析一下在网络上发现的 15 个 CTA 示例——其中一些是迄今为止我们见过的最好的！ 它们是按渠道组织的，从 PPC 开始，到社交 CTA 等等。 每一个都提供了独特的想法，您可以将其应用于您的所有营销工作（在客户旅程的所有阶段）。

PPC 号召性用语示例

1. 特拉博卡

众所周知，80% 喝咖啡的创业者都是成功的。 好的，我做了这个统计。 但是我们大多数人都喜欢喝咖啡（至少偶尔一次）。

Trabocca 是一家咖啡批发商，批量销售咖啡豆。 在下面的 PPC 广告中，他们使用整个广告文案作为展示其号召性用语的机会。

他们从一开始就说服您采取行动，给您充分的理由这样做：获取免费样品。 对于任何寻找新咖啡的咖啡店（或在家中不能没有 60 公斤咖啡袋的消费者）来说，这是一次无风险的试验。

如何模仿这个：

• 使用号召性用语作为文案的框架
• 在号召性用语本身中包含社会证明点和好处

2.发送网格

营销人员依靠电子邮件作为关键的沟通渠道。 SendGrid 提供了这样一个平台，允许用户使用其强大的 API 发送营销和交易电子邮件。

下面的广告是我们在搜索“电子邮件营销软件”时得到的结果：

乍一看，他们的号召性用语（“免费注册”）似乎隐藏在副本中。 但是，它会跟进以减少摩擦，并补充说它是免费的，并且不需要信用卡详细信息即可进行旋转。

如何模仿这个：

• 包括回应常见反对意见的号召性用语附录
• 包括附加链接以重申主要的号召性用语并吸引注意力

3. 伯爵夫人

会计和人力资源服务 Countsy 已将其号召性用语专门保留给其 Google Ads 中的附加链接：

如您所见，广告文案本身仅用于其服务功能和优势。 他们将他们的副本视为“微型销售信”，将号召性用语保存在广告的底部。

如何模仿这个：

• 保留您的广告文案以获得福利和社会证明积分
• 使用附加链接突出显示号召性用语

社交媒体 CTA 示例

4. 卡姆塔西亚

Facebook 广告几乎没有提供定制 CTA 的机会。 您有特定的选项可供选择，例如“立即购买”、“了解更多”等。

因此，重要的是您围绕号召性用语所做的事情。 在这里，Camtasia 使用了动作驱动的副本，例如“创建专业视频”，其行为方式与号召性用语类似：

当然，这不是他们做得好的唯一事情。 他们的视频令人难以置信地引人注目，并且以号召性用语结尾，以呼吁观看到最后的观众。

如何模仿这个：

• 通过智能地为相同的期望消费者操作设置额外的号召性用语来解决任何限制
• 在营销创意（视频、图像和文案）中加强号召性用语

5. NonExecutiveDirectors.com

如果您对自己的职业很认真（或成为您所在领域的思想领袖），那么您很可能一直在使用 LinkedIn。 LinkedIn 上的用户越多，他们的广告平台就越强大。

NonExecutiveDirectors.com 充分利用了这一事实。 在这里，他们针对那些可能有兴趣担任执行职务的人（同时将他们称为“非执行人员”）：

与上面的 Facebook 广告示例类似，号召性用语嵌入在广告创意本身中。 它看起来好像是一个按钮，它吸引了更多的眼球，并且可以提高点击率。

如何模仿这个：

• 在您的广告中使用网页设计和着陆页原则
• 如果可能，请在广告标题中包含您的号召性用语

6.亚马逊商业

您浏览 Twitter，并看到来自您已经知道和信任的品牌的广告。 你更有可能会注意。

在下面的示例中，Amazon Business 使用巧妙的定位来识别同时经营自己业务的现有客户：

广告直截了当，要求潜在客户采取行动。 与之前 Trabocca 的示例类似，文案是号召性用语。 潜在客户已经知道并信任亚马逊品牌，这就是为什么他们可以专注于在漏斗中进一步复制。

如何模仿这个：

• 根据特定客户群的需求提供量身定制的号召性用语
• 专注于承诺功能和结果的特定号召性用语

展示广告号召性用语示例

7.必应

虽然 Bing 通常被称为搜索引擎，但他们还有其他几个产品（毕竟它们是微软）——包括他们的 Food & Drink 应用程序：

在上面的广告中，他们使用广告文案来概述功能。 只有在号召性用语中，他们才会关注任何远程利益驱动的事情：“开始做饭。”

如何模仿这个：

• 使用您的号召性用语副本概述您的客户将获得的结果或好处
• 广告的其余部分应该开始旅程，以您的号召性用语作为结论

8. 思科

有时，广告概念可能是蓬松而无形的。 以下广告的活动重点关注网络欺诈，谈论安全对企业各个方面业务的重要性：

号召性用语提出一个简单的问题，答案是“是”或“否”。 那些了解网络安全重要性的人会回答“是”。 这些人更有可能点击，从而使思科能够吸引他们的理想受众。

如何模仿这个：

• 不要害怕两极分化
• 使用问题来吸引您的理想客户并定位您的产品

9. 灯室

千禧一代已经在世界各地提升了他们的 Instagram 游戏，竞相创造最美丽的照片。 因此，Adobe 的 Lightroom 软件大受欢迎：

这是一个独特的例子，因为标题可以被视为号召性用语。 他们要求我们“认识新的 Lightroom”，然后是真正的号召性用语“立即加入”。 这创造了一种社区意识，利用了观众的 FOMO。

如何模仿这个：

• 面对有限的空间时，您的号召性用语位置要富有创意
• 通过利用他们的情绪来吸引用户点击，例如紧迫感和 FOMO

弹出式号召性用语示例

10.许愿池

当谈到弹出窗口时，大多数人要么喜欢它们，要么讨厌它们。 因此，我们将弹出式平台 Wishpond 作为第一个示例非常合适：

乍一看，这个号召性用语似乎没有什么特别之处。 然而，有时简单是最好的选择。 标题在其服务方式的背景下有效地发挥作用，而文案本身则侧重于好处。

号召性用语只需要弹出并让用户采取行动。 这就是好的号召性用语应该做的。

如何模仿这个：

• 如果您的广告有效地培养和说服，请随意使用简单的号召性用语副本
• 确保使用对比色以确保吸引注意力

11.哈克贝利

有时，号召性用语不是多么聪明，而是它为我们提供的选择。 在这里，Huckberry 使用欢迎垫来吸引博客访问者加入他们的时事通讯：

再一次，使用的副本没有什么特别之处。 颜色几乎消失在广告中。 但是整个欢迎垫占据了大部分空间，为号召性用语提供了足够的呼吸空间。

这允许访问者选择他们喜欢的注册媒介：Facebook 或电子邮件。 提供两种不同的选择可以减少那些保护另一种选择的人的摩擦。

如何模仿这个：

• 如果这是用户想要的，不要害怕提供多个号召性用语
• 为您的号召性用语留出足够的喘息空间。 留白可以帮助他们获得更多关注

12.蒂姆·费里斯

有时你需要预先给出价值，以便人们采取行动。 多年来，铅磁铁一直是强大的内容营销支柱，蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）很好地使用了它们：

在这里，他提供了他的早晨仪式清单，以提高他的工作效率。 号召性用语“解锁名单”暗示他们被秘密隐藏起来。

如何模仿这个：

• 使用排他性让用户感觉他们正在参与某事
• 包括其他诱导稀缺性的方法来鼓励人们点击

登陆页面号召性用语示例

13. 亚历克斯

客户旅程不是线性的。 无论我们多么想“引导买家进入漏斗”，他们总能找到迂回的方式来获取他们需要的信息。

Alexa 知道这一点，这就是为什么他们在着陆页上包含主要和次要号召性用语的原因：

如果人们还没有准备好尝试他们的 SEO 平台，他们可以查看它是如何工作的以及他们可以期待的功能。

如何模仿这个：

• 为需要更多信息的人添加第二个号召性用语（我知道这与传统的 CRO 做法相反，但值得进行 A/B 测试）
• 让您的后续行动号召最终引导他们实现主要目标

14.来福车

对于营销人员来说，在编写号召性用语时，我们常常觉得我们正试图从潜在客户的掌握中解脱出来。 为什么不收回权力？

从 Lyft 的书中翻页。 当有人想成为司机时，他们必须申请。 他们不仅得到它：

让用户为某个结果“工作”是可以的。 只要回报与定位相匹配，或者有正当理由这样做。 在 Lyft 的案例中，他们不能让任何人为他们的客户群工作。 审查过程不仅对他们的商业模式很重要，而且是法律要求的。

如何模仿这个：

• 使用“极度稀缺”的语言让潜在客户觉得他们是从采取行动中受益的人
• 小心，仅在与定位匹配时使用此技术

15. 自动驾驶仪

使用推荐和客户标志是建立社会认同的有效方法。 但是您知道您可以在号召性用语中使用这些证明点吗？

许多产品和服务现在允许用户使用第三方平台注册和登录。 例如，Autopilot 的客户可以使用他们的 Google 帐户登录：

这减少了注册时的感知摩擦（大多数 Google 用户现在都习惯于期望简化的登录体验）。 不仅如此，使用谷歌的标志还可以作为一个社会证明点。 您也可以通过 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 来做到这一点。

如何模仿这个：

• 捎带与受信任的第三方的关系
• 允许用户使用第三方平台上的现有帐户登录，增强证明并减少摩擦

制作完美的号召性用语感觉就像一门科学。 希望其中一些 CTA 示例能启发您！ 您目前如何优化和测试提高转化率的新方法？ 参与评论。

图片来源

作者截取的所有屏幕截图，2018 年 9 月。
特色图片：Unsplash / Katya Austin
图 1-3：通过 Google SERP
图 4： Camtasia广告，来自Facebook
图 5： NonExecutiveDirectors.com广告，来自LinkedIn
图 6：亚马逊商业广告，来自Twitter
图 7：通过必应
图 8：通过思科
图 9：通过Lightroom
图 10：通过Wishpond
图 11：通过哈克贝利
图 12：来自 Tim Ferriss
图 13：通过Alexa
图 14：通过Lyft
图 15：通过自动驾驶仪