15 der besten Call-to-Action-Beispiele, die wir im Internet gesehen haben

Die Customer Journey ist voll von verschiedenen Marken-Touchpoints. Der Call-to-Action oder CTA ist ein konsistentes Element, das die Lücke zwischen diesen Touchpoints schließt. CTAs sind nicht nur ein logistisches UX-Gerät, sondern auch eine Möglichkeit, zu überzeugen und Vertrauen aufzubauen. Aber wie erstellen Sie überzeugende Handlungsaufforderungen, die Ihre Interessenten, Kunden und Benutzer nicht ignorieren können? Lassen Sie uns 15 CTA-Beispiele analysieren, die im Internet entdeckt wurden – einige der besten, die wir bisher gesehen haben! Sie sind nach Kanälen organisiert, angefangen bei PPC bis hin zu sozialen CTAs und mehr. Jedes bietet einzigartige Ideen, die Sie auf alle Ihre Marketingbemühungen (in allen Phasen der Customer Journey) anwenden können.

Beispiele für PPC-Call-to-Action

1. Trabocca

Es ist bekannt, dass 80 % der Unternehmer, die Kaffee trinken, erfolgreich sind. Ok, die Statistik habe ich mir ausgedacht. Aber die meisten von uns lieben Kaffee (zumindest ab und zu).

Trabocca ist ein Kaffeegroßhändler, der seine Kaffeebohnen in loser Schüttung verkauft. In der PPC-Anzeige unten nutzen sie ihre gesamte Anzeigenkopie als Gelegenheit, ihren Call-to-Action zu präsentieren.

Sie überzeugen Sie von Anfang an, aktiv zu werden, und geben Ihnen viele Gründe dafür: Holen Sie sich kostenlose Muster . Es ist eine risikofreie Testversion für alle Cafés, die nach neuen Kaffees suchen (oder für Verbraucher, die ohne einen 60-kg-Sack Kaffee zu Hause nicht leben können).

So emulieren Sie dies:

• Verwenden Sie Ihren Call-to-Action als Rahmen für Ihre Kopie
• Fügen Sie Social-Proof-Punkte und Vorteile in den Call-to-Action selbst ein

2. SendGrid

Marketer verlassen sich auf E-Mail als wichtigen Kommunikationskanal. SendGrid bietet eine solche Plattform, die es Benutzern ermöglicht, Marketing- und Transaktions-E-Mails über ihre leistungsstarke API zu senden.

Die folgende Anzeige ist ein Ergebnis, das wir erhalten, wenn wir nach „E-Mail-Marketing-Software“ suchen:

Auf den ersten Blick scheint ihr Call-to-Action („Free Sign-up“) in der Kopie verborgen zu sein. Es folgt jedoch, um die Reibung zu verringern, und fügt hinzu, dass es kostenlos ist und keine Kreditkartendaten erforderlich sind, um es zu drehen.

So emulieren Sie dies:

• Fügen Sie Call-to-Action-Ergänzungen hinzu, die häufige Einwände beantworten
• Fügen Sie Sitelinks hinzu, um den primären Call-to-Action zu wiederholen und Aufmerksamkeit zu erregen

3. Grafschaft

Der Buchhaltungs- und Personaldienst Countsy hat seine Calls-to-Action ausschließlich den Sitelinks in seinen Google Ads vorbehalten:

Wie Sie sehen können, ist die Anzeigenkopie selbst ausschließlich für ihre Servicefunktionen und Vorteile reserviert. Sie behandeln ihre Kopie als „Mikroverkaufsbrief“ und speichern den Call-to-Action für das Ende der Anzeige.

So emulieren Sie dies:

• Reservieren Sie Ihren Anzeigentext für Vorteile und soziale Beweispunkte
• Verwenden Sie Sitelinks, um Calls-to-Action hervorzuheben

Beispiele für CTAs in sozialen Medien

4. Kamtasie

Facebook-Anzeigen bieten wenig Möglichkeiten, Ihren CTA anzupassen. Sie haben bestimmte Optionen zur Auswahl, wie z. B. „Jetzt einkaufen“, „Mehr erfahren“ usw.

Daher ist es wichtig, was Sie rund um diesen Call-to-Action tun. Hier hat Camtasia aktionsgesteuerte Texte wie „Professionelle Videos erstellen“ verwendet, die ähnlich wie der Call-to-Action funktionieren:

Das ist natürlich nicht das einzige, was sie gut gemacht haben. Ihr Video ist unglaublich auffällig und endet auch mit einem Aufruf zum Handeln für die Zuschauer, die es bis zum Ende schaffen.

So emulieren Sie dies:

• Arbeiten Sie mit allen Einschränkungen, indem Sie auf intelligente Weise zusätzliche Calls-to-Action für dieselbe gewünschte Verbraucheraktion platzieren
• Verstärken Sie Ihren Call-to-Action in Ihrem Marketing-Creative (Video, Bilder und Text)

5. NonExecutiveDirectors.com

Wenn Sie Ihre Karriere ernst nehmen (oder ein Vordenker in Ihrem Bereich werden möchten), verwenden Sie wahrscheinlich LinkedIn. Und je mehr Nutzer auf LinkedIn sind, desto leistungsfähiger wird ihre Werbeplattform.

NonExecutiveDirectors.com macht sich diese Tatsache voll zunutze. Hier zielen sie auf diejenigen ab, die ein Interesse daran haben könnten, eine Führungsrolle zu übernehmen (während sie als „Nicht-Führungskräfte“ bezeichnet werden):

Ähnlich wie im obigen Facebook-Werbebeispiel ist der Call-to-Action in das Werbemittel selbst eingebettet. Es scheint, als wäre es eine Schaltfläche, die mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht und die Klickraten erhöhen kann.

So emulieren Sie dies:

• Verwenden Sie in Ihrer Anzeige Webdesign- und Zielseitenprinzipien
• Fügen Sie Ihren Call-to-Action nach Möglichkeit in die Anzeigenüberschrift ein

6. Amazon-Geschäft

Sie surfen auf Twitter und sehen eine Anzeige einer Marke, die Sie bereits kennen und der Sie vertrauen. Die Chancen stehen gut, dass Sie eher aufpassen.

Im folgenden Beispiel hat Amazon Business cleveres Targeting verwendet, um bestehende Kunden zu identifizieren, die auch ihr eigenes Unternehmen führen:

Die Anzeige kommt auf den Punkt und fordert den Interessenten auf, Maßnahmen zu ergreifen. Ähnlich wie beim vorherigen Beispiel von Trabocca ist die Kopie der Call-to-Action. Der Interessent kennt und vertraut der Marke Amazon bereits, weshalb er sich weiter unten im Trichter auf das Kopieren konzentrieren kann.

So emulieren Sie dies:

• Bieten Sie maßgeschneiderte Calls-to-Action basierend auf den Bedürfnissen bestimmter Kundensegmente
• Konzentrieren Sie sich auf bestimmte Handlungsaufforderungen, die Funktionen und Ergebnisse versprechen

Call-to-Action-Beispiele für Anzeigeanzeigen

7. Bin

Während Bing normalerweise als Suchmaschine bekannt ist, haben sie auch mehrere andere Angebote (sie sind schließlich Microsoft) – einschließlich ihrer Food & Drink-App:

In der obigen Anzeige verwenden sie Anzeigentexte, um Funktionen zu skizzieren. Nur im Call-to-Action konzentrieren sie sich auf etwas, das auch nur entfernt nutzenorientiert ist: „Get Cooking“.

So emulieren Sie dies:

• Verwenden Sie Ihre Call-to-Action-Kopie, um das Ergebnis oder den Nutzen zu skizzieren, den Ihr Kunde erhalten wird
• Der Rest der Anzeige sollte die Reise beginnen und zu Ihrem Call-to-Action als Abschluss führen

8. Cisco

Werbekonzepte können manchmal flauschig und ungreifbar sein. Die Kampagne für die unten stehende Anzeige konzentriert sich auf Cyberbetrug und spricht über die Bedeutung der Sicherheit für Unternehmen in allen Aspekten ihres Geschäfts:

Der Call-to-Action stellt eine einfache Frage, deren Antwort entweder „Ja“ oder „Nein“ lautet. Diejenigen, die die Bedeutung der Cybersicherheit verstehen, werden mit „Ja“ antworten. Diese Personen klicken sich mit größerer Wahrscheinlichkeit durch, sodass Cisco die ideale Zielgruppe ansprechen kann.

So emulieren Sie dies:

• Haben Sie keine Angst zu polarisieren
• Verwenden Sie Fragen, um Ihren idealen Kunden zu gewinnen und Ihr Produkt zu positionieren

9. Lichtraum

Millennials haben ihr Instagram-Spiel auf der ganzen Welt verbessert und versuchen, die schönsten Fotos zu erstellen. Infolgedessen hat die Lightroom-Software von Adobe massiv an Popularität gewonnen:

Dies ist ein einzigartiges Beispiel, da die Überschrift als Handlungsaufforderung betrachtet werden kann. Sie bitten uns, „das neue Lightroom kennenzulernen“, gefolgt von der wahren Handlungsaufforderung „Join now“. Dies schafft ein Gemeinschaftsgefühl und nutzt das FOMO ihres Publikums.

So emulieren Sie dies:

• Seien Sie kreativ mit Ihrer Call-to-Action-Platzierung, wenn der Platz begrenzt ist
• Verleiten Sie die Benutzer zum Klicken, indem Sie ihre Emotionen wie Dringlichkeit und FOMO nutzen

Beispiele für Pop-up-Call-to-Action

10. Wunschteich

Wenn es um Pop-ups geht, lieben die meisten Leute sie oder hassen sie. Daher erschien es uns nur passend, dass wir die Pop-up-Plattform Wishpond als erstes Beispiel aufgenommen haben:

Auf den ersten Blick scheint an diesem Call-to-Action nichts Besonderes zu sein. Manchmal ist es jedoch einfach, einfach zu sein. Die Überschrift funktioniert effektiv im Zusammenhang mit der Art und Weise, wie sie bereitgestellt wird, und der Text selbst konzentriert sich auf den Nutzen.

Der Call-to-Action muss nur platzen und die Benutzer zum Handeln anregen. Genau das sollten gute Calls-to-Action tun.

So emulieren Sie dies:

• Fühlen Sie sich frei, einfache Call-to-Action-Kopien zu verwenden, wenn Ihre Anzeige effektiv fördert und überzeugt
• Achten Sie darauf, kontrastierende Farben zu verwenden, um sicherzustellen, dass es Aufmerksamkeit erregt

11. Heidelbeere

Manchmal kommt es nicht darauf an, wie clever ein Call-to-Action ist, sondern auf die Möglichkeiten, die er uns bietet. Hier verwendet Huckberry eine Willkommensmatte , um Blog-Besucher dazu zu verleiten, sich für ihren Newsletter anzumelden:

Wieder einmal gibt es nichts Besonderes an der verwendeten Kopie. Und die Farben verblassen fast in der Anzeige. Aber die gesamte Begrüßungsmatte nimmt den größten Teil des Platzes ein und gibt den Handlungsaufforderungen viel Raum zum Atmen.

Auf diese Weise können Besucher ihr bevorzugtes Medium für die Anmeldung auswählen: Facebook oder E-Mail. Die Bereitstellung von zwei verschiedenen Optionen verringert die Reibung für diejenigen, die sich gegenseitig schützen.

So emulieren Sie dies:

• Scheuen Sie sich nicht, mehr als einen Call-to-Action bereitzustellen, wenn die Benutzer dies wünschen
• Geben Sie Ihren Call-to-Actions viel Raum zum Atmen. Leerraum kann ihnen helfen, mehr Aufmerksamkeit zu bekommen

12. Tim Ferriss

Manchmal müssen Sie von vornherein einen Mehrwert bieten, damit die Leute handeln. Lead-Magnete sind seit Jahren eine starke Content-Marketing-Säule, und Tim Ferriss nutzt sie gut:

Hier bietet er seine Liste mit Morgenritualen an, um ihn produktiver zu machen. Der Call-to-Action „Unlock The List“ impliziert, dass sie heimlich versteckt sind.

So emulieren Sie dies:

• Verwenden Sie Exklusivität, um den Benutzern das Gefühl zu geben, dass sie sich auf etwas einlassen
• Schließen Sie andere Knappheit verursachende Methoden ein, um die Leute zum Durchklicken zu ermutigen

Call-to-Action-Beispiele für Zielseiten

13. Alexa

Die Customer Journey verläuft nicht linear. Ganz gleich, wie gerne wir „Käufer durch den Trichter führen“ möchten, sie werden immer Umwege finden, um die benötigten Informationen zu erhalten.

Alexa weiß das, weshalb sie auf ihren Zielseiten einen primären und einen sekundären Call-to-Action enthalten:

Wenn die Leute nicht bereit sind, ihre SEO-Plattform auszuprobieren, können sie sich ansehen, wie sie funktioniert und welche Funktionen sie erwarten können.

So emulieren Sie dies:

• Fügen Sie einen sekundären Call-to-Action für diejenigen hinzu, die weitere Informationen benötigen (ich weiß, dass dies im Gegensatz zu traditionellen CRO-Praktiken steht, aber es ist einen A/B-Test wert)
• Sorgen Sie dafür, dass Ihr Follow-up-Call-to-Action sie schließlich zum primären Ziel führt

14. Lyft

Für Vermarkter fühlt es sich oft so an, als würden wir versuchen, unseren Interessenten etwas aus dem Griff zu bekommen, wenn sie unseren Call-to-Action schreiben. Warum nicht die Macht zurücknehmen?

Nehmen Sie eine Seite aus Lyfts Buch. Wer Fahrer werden will, muss sich bewerben. Es wird ihnen nicht nur gegeben:

Es ist in Ordnung, Benutzer für ein Ergebnis „arbeiten“ zu lassen. Solange die Auszahlung der Positionierung entspricht oder es einen rechtmäßigen Grund dafür gibt. Im Fall von Lyft können sie nicht einfach jeden für ihren Kundenstamm arbeiten lassen. Der Überprüfungsprozess ist nicht nur wichtig für ihr Geschäftsmodell, sondern auch gesetzlich vorgeschrieben.

So emulieren Sie dies:

• Verwenden Sie eine Sprache mit „extremer Knappheit“, um Interessenten das Gefühl zu geben, dass sie diejenigen sind, die davon profitieren, Maßnahmen zu ergreifen
• Seien Sie vorsichtig und verwenden Sie diese Technik nur, wenn sie zur Positionierung passt

15. Autopilot

Die Verwendung von Testimonials und Kundenlogos sind bewährte Methoden, um Social Proof aufzubauen. Aber wussten Sie, dass Sie diese Beweispunkte in Ihren Handlungsaufforderungen verwenden können?

Viele Produkte und Dienstleistungen ermöglichen es Benutzern jetzt, sich über Plattformen von Drittanbietern anzumelden und anzumelden. Beispielsweise können sich Kunden von Autopilot mit ihren Google-Konten anmelden:

Dies reduziert die wahrgenommene Reibung bei der Anmeldung (die meisten Google-Nutzer sind jetzt darauf konditioniert, ein optimiertes Anmeldeerlebnis zu erwarten). Nicht nur das, die Verwendung des Google-Logos dient auch als sozialer Beweispunkt. Sie können dies auch mit Facebook, Twitter und LinkedIn tun.

So emulieren Sie dies:

• Huckepack auf Beziehungen mit vertrauenswürdigen Drittanbietern
• Ermöglichen Sie Benutzern, sich mit bestehenden Konten auf Plattformen von Drittanbietern anzumelden, um den Nachweis zu verbessern und Reibungsverluste zu reduzieren

Die Erstellung des perfekten Call-to-Action kann sich wie eine Wissenschaft anfühlen. Hoffentlich haben Sie einige dieser CTA-Beispiele inspiriert! Wie optimieren und testen Sie derzeit neue Wege zur Conversion-Steigerung? Beteiligen Sie sich an den Kommentaren.

Bildnachweis

Alle Screenshots vom Autor, September 2018.
Beitragsbild: Unsplash / Katya Austin
Bild 1-3: über Google SERPs
Bild 4: Camtasia -Anzeige, über Facebook
Bild 5: Anzeige von NonExecutiveDirectors.com über LinkedIn
Bild 6: Amazon Business Anzeige, via Twitter
Bild 7: über Bing
Bild 8: über Cisco
Bild 9: über Lightroom
Bild 10: über Wishpond
Bild 11: über Huckberry
Bild 12: über Tim Ferriss
Bild 13: über Alexa
Bild 14: über Lyft
Bild 15: über Autopilot