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Prenez un moment et réfléchissez au plan de match pour vos activités de ventes sortantes. Il est clair que vous ne comptez pas uniquement sur le marketing entrant, mais que vous le combinez plutôt avec des activités sortantes. Les technographies sont des informations provenant de sites Web d'entreprises principalement saas telles que le CRM, les langues, la vitesse des pages, les dernières mises à jour du trafic.
Chez Sales.Rocks, nous utilisons la technographie et l'hyper-personnalisation avec un contenu dynamique qui se traduit par une augmentation du taux de clics de plus de 180 %. De plus, nous combinons la technographie et l'ICP pour permettre l'identification des points douloureux pour un ciblage plus granulaire.
Lisez la suite pour découvrir comment nous procédons.
La première étape pour trouver votre public cible est de trouver votre ICP ( Profil de Client Idéal ) qui est généralement défini par la géographie, un titre de poste ou une industrie spécifique.
Ensuite, nous effectuons une recherche via LinkedIn ou certaines bases de données B2B pour trouver des entreprises ou des contacts qui correspondent aux modèles sélectionnés.
Avec ces modèles à l'esprit, nous pouvons maintenant utiliser vos SDR (Sales Development Representatives) pour commencer la recherche afin de les convertir en utilisateurs actifs. Cependant, dans de nombreux cas, ces données ne sont pas suffisamment détaillées et nous utilisons d'autres facteurs qui amélioreraient notre taux d'incidence d'une piste cible précieuse.
Dans le SaaS, la technographie fait référence au profilage de comptes spécifiques en fonction de la pile technologique. Semblables à la démographie et à la psychographie, les classifications technographiques sont un critère fondé sur la technologie qu'elles utilisent.
Vous êtes une entreprise de marketing numérique axée sur les sites Web WordPress . Vous ciblez des petites entreprises entre 10 et 50 salariés, situées dans un rayon de 50 km de l'endroit où se situe votre entreprise (en cas de rendez-vous sur place), situées dans l'espace B2B et idéalement une personne du secteur de la communication marketing.
Cependant, quelles sont les chances que les gens aient une douleur réelle à laquelle vous, en tant qu'agence, pouvez vous attaquer ?
Problèmes tels que : un site Web non sécurisé, un site Web de faible classement, une faible conversion, un site Web obsolète.
En utilisant la technographie, nous pouvons désormais rechercher des entreprises avec :
Une vitesse de page lente signifie qu'aucune optimisation n'a encore été effectuée, ce qui offre à une entreprise de marketing numérique une marge d'amélioration et une opportunité commerciale potentielle.
Un plugin de suivi comme Google Analytics est installé, ce qui signifie que le propriétaire a un certain intérêt à suivre l'activité, mais ne l'a pas réalisé. Une faible autorité de domaine offre également la possibilité de créer des liens pour la société de marketing numérique. En utilisant Sales.Rocks, toutes ces options technologiques peuvent être définies.
L'étape suivante consiste à sélectionner la géographie (par exemple, dans la région de la Hollande du Nord ou un rayon de 50 km autour d'Amsterdam), la taille de l'entreprise (par exemple, 10 à 50 employés), des secteurs spécifiques (services B2B) et une personne de contact directe (propriétaire, Directeur, Marketing ou Communication).
Vous êtes une entreprise de technologie Web SaaS qui propose un logiciel de suivi de carte thermique.
Votre profil ICP ressemble à ceci :
En utilisant la technographie, nous pouvons désormais ajouter des entreprises qui ont un site Web comme critères et segmenter en outre les entreprises en celles-ci possédant un module de suivi de carte thermique par rapport à aucun module de suivi.
Avec cette configuration, notre client a pu créer deux types de campagnes :
Pour les entreprises utilisant déjà un logiciel de heatmap, le client a pu fournir un e-mail de référence ciblé « notre produit contre le vôtre » qui ciblait précisément tous les avantages de leur solution. Pour cela, le client a pu cibler réellement des solutions de tracking spécifiques ainsi que tous les inconvénients de chaque solution (limites d'intégration, tarification etc.)
Au lieu de vérifier manuellement l'utilisation de la technologie, les critères de recherche technographiques font le travail pour vous. Score!
Comment Sales.Rocks a fait monter en flèche le taux de clics sur les e-mails de 180 %
La proposition commerciale de Sales.Rocks fournit des informations marketing et commerciales et des données de contact pour les données B2B . La plupart des données sont chargées dans un système CRM ou Marketing Automation.
Nos principaux groupes de discussion sont soit des entreprises B2B aux Pays-Bas qui utilisent un CRM ou des systèmes de Marketing Automation.
Dans notre sélection, nous pouvons effectuer les étapes suivantes :
Technographics nous aide à trouver des entreprises dans notre région cible - Hollande du Sud et du Nord
En tant qu'entreprise SaaS, l'utilisation de technographics nous aide à trouver des entreprises qui sont dans le bon ICP, mais aussi à utiliser le CRM que nous fournissons des intégrations pour Hubspot et Zoho CRM .
Cette méthode de ciblage a généré un taux de clics supérieur de 180 %. Nous avons également utilisé des technographics supplémentaires et des informations de ciblage dynamique dans notre e-mail pour augmenter l'engagement. Plus à ce sujet dans le prochain blog.
Nous sommes curieux de savoir si vous avez d'autres suggestions pour l'utilisation du marketing et des ventes par e-mail technographiques.